我国航空运输服务业的市场结构及价格竞争策略分析

我国航空运输服务业从宏观上分析具有寡头垄断的市场结构特点从航线运营的角度分

析却具有垄断竞争的特点因此我国航空运输服务市场还处在重要的发展变革阶段在我国空运市场特定的经济环境下旅客的购买决策受到多种因素的影响航空公司的价格竞争主

要表现为不同价格的子舱位数量的决策并且具有复杂的价格体系在同一航线上经营的不同企业一方面要针对价格需求弹性大和时间需求弹性大的旅客采取强硬的价格竞争策略；另一方面也要注重差异化价格竞争策略避免恶性竞争的发生

一、我国航空运输服务业市场结构分析

我国航空运输业最早以政企合一、高度垄断和准军事化管理的模式运行随着我国经济体制的改革和市场化进程的不断深入民航业较早进行体制改革的行业之一我国航空

运输业主要采用分类管理体制模式即由空中交通管制服务业、机场服务业、航空运输服务业、航空保障服务业、航空延伸服务业、航空维修服务和飞行员培训这 6个主要业务部门构

成其中航空运输服务业航空运输业的核心业务航空公司航空运输业的生产主体承

担实现旅客、货物空问位移的主要职能因此我们对航空运输市场结构的分析主要针对运输

服务业即航空公司的市场结构和价格竞争

(一 )我国航空运输服务业市场结构的沿革

我国航空运输服务市场从最早的国家垄断经营发展到现在多元化航空运输企业的竞争结构共经历了三个阶段如表1：

(二 )我国航空运输服务业的市场结构的特点

经过三个阶段的发展我国的航空运输服务业的市场结构的主要特点也在不断的演变从开始的高度垄断发展到现在垄断和竞争并存的格局虽然表面上分析中国航空运输业

服务资源始终主要集中在三大航空集团但对于空运市场我们分析的角度从航线出发一

条航线就一个细分市场旅客的需求只有在同一航线上才无差异的所以航空公司之问

的竞争都针对某一条航线而言盈利或亏损也针对航线而言对于市场结构的分析自然也要从宏观和微观两个方面人手

1．从宏观的角度分析我国航空运输服务业属于寡头垄断的市场结构

从我国航空运输服务市场的总体看目前我国虽然有四类航空运输服务企业并存但主要的运力资源和航线资源都被三大航空集团控制三大航空集团拥有的飞机数量和航线数量占到中国整个飞机数量和航线数量的 65％以上他们决定中国航空运输业发展的主要方向三大航空公司之间关系密切、相互影响、尽力保持原有的运输市场并且还不断地进行扩张增强自身的竞争实力所以其他的各类航空公司从整体实力来看都无法和三大航空集团比较这种市场结构具有典型的寡头垄断的特点

2．从微观的角度分析我国航空运输服务业属于垄断竞争的市场结构

从公司运营的角度分析实际上航空公司之间的竞争航线的竞争在同一条航线上参与竞争的航空公司无论实力强大还弱小实际提供给旅客的空间位移的服务一致的经济

学家认为垄断竞争企业价格的决定者而不价格的接受者特别在国内干线上参与运营的公司都超过了3家有 50％的干线有4家及以上的公司经营所以不同公司之间存在激烈的竞争包括非价格竞争与价格竞争比如价格大战、运力投入加大、强调自身服务的差异性通过不断提高运输服务质量和生产效率来获得竞争的优势我国民航管理机构也逐步放松价格管制和航线准入制度强调航空公司经营的竞争意识不断地开发航空运输服务

新需求促进民航业快速发展

二、我国航空运输市场竞争环境的特点

(一)市场的集中度较高但竞争激烈

从以上分析可知我国航空运输服务业虽然以三大航空集团为主导但从航线经营的

角度看存在着激烈的竞争并不会因为公司的实力强大而轻易将竞争对手赶出市场规模经

济在航空公司经营中并没有特别明显的优势反而一些规模较小的公司由于管理层次简单、

生产效率高可以获得和大型公司相当甚至更低的运营成本提供了参与竞争的条件

(二 )销售交易信息的虚假公开

随着信息技术的快速发展全球的民航运输业都采用了计算机定座系统进行客票的销售旅客与航空公司都可以在网络或定座系统中查询到其他经营者的定价和销售情况由于在价格公开化程度越高时报复行动越迅速用削价策略窃取竞争对手市场份额的做法应该并没有太大的作用但航空运输企业却依然频繁的采用削价策略主要原因在市场交易中还涉及到报价以外的其他因素目前中国民航企业的客票销售大多通过销售代理商来实现的航空公司与销售代理之间的交易条件的秘密性就成为一个十分重要的问题销售代理商为了能够获得更多的销售量而获得航空公司给予的奖励或更多的回扣往往会采用很多秘密的手段掩盖销售的实际数据使竞争对手不易察觉到窃取其生意的行为从而阻碍了

报复的及时发生

(三 )旅客需求的时效性和多层次性

由于航空运输市场具有很强的时效性在运输淡季或者针对某一航班时刻安排不理想的航班航空公司为了吸引更多的旅客也会降低价格主要因为航空运输的固定成本巨大而变动成本相对又非常小在低于生产能力范围内生产时边际成本随产出水平的下降而急剧下降需求的波动一般会导致价格的大起大落在淡季企业为了能够尽可能的减少损失往往都会采取削价的方式来获取更多的利润

航空市场一个多层次的市场由于乘机旅客的身份和出行目的的不同各种旅客对票

价的承受能力不同的可以划分成一些等级通常可以将旅客市场分为4类第一类：对时间敏感而对价格不敏感的旅客；第二类：对时间价格均敏感的旅客；第三类：对价格敏感而对时间不敏感的旅客；第四类：对时间价格均不敏感的旅客

航空公司根据旅客的需求的层次将航班的座位进行一定的划分实际上旅客等级的划

分根据实际情况可以划分得更加详细在国外一般一个航班都在 1O个等级以上我国现在

一般都划分成 5—6个等级但各等级之间的划分不绝对的属于某一层次的乘客在特定条件下会改变购买相应层次的机票比如在“五一”“十一”期间原本打算购买折扣票的

乘客在没有折扣票的情况下也会购买全价机票

(四)价格制定的特殊性

空运企业价格的制定受到民航总局的管理与控制通常情况下航空公司使用的最高价

格就民航总局制定的公布价格可以认为这个价格就航空公司的垄断价格现在几乎所有的航空公司都采取差别定价的方式即对同一个航班在不同的购买时间或者购买条件下向旅客收取不同的价格这航空公司为了能够在提高客座率的情况下最大限度的增加

每座公里收益的方法其原因一方面航空公司的资产具有极强的专有性并且价值极高公司都必须要尽快地回收固定资产的投入；另一方面空运产品具有极强的时效性一旦航班起飞座位没有销售出去便不会产生任何价值航空公司自然要充分利用飞机上的每一个座

位

三、航空运输服务业价格竞争的特殊性

(一 )旅客的购买决策受到多种因素的影响

在航空运输市场的竞争中除了采用航班密度、服务质量等策略外主要就价格竞争企业竞相降低客票的价格在恶性竞争中企图以先行降价至合理的成本以下的方式将对手驱逐出市场并阻止潜在的竞争对手进入市场当对手退出市场或潜在对手放弃进入市场的打算后再将价格升至垄断水平但实际上在激烈的竞争中并没有哪个企业因为超低的价格无利可图而退出竞争市场的一方面因为航空企业的资产具有极强的专用性并且价值极高多数航空公司的航空器的购买都通过融资、租赁的方式实现一旦企业放弃市场则这些资产将毫无用处也会给企业和国家造成巨额负债另一方面空运市场的价格竞争区别于普通的产品在一般的动态价格竞争模型中我们都认为企业的产品可以完全相互替代消费者只把价格作为取舍的唯一标准当企业进行共谋时他们会制定垄断价格但只要其

中一家企业不合作而采取降价的方式进行竞争如果其他的企业不能立刻跟随则他们很快

就会失去市场利润降为零但在空运市场中企业的服务并不可以完全替代的主要因素

就航班时刻和航空公司品牌因为不可能在同一时刻两家航空公司使用相同的机型同时起飞运行同一条航线在一条航线的经营中必然存在航班时刻的区别而这个因素对某

些消费者而言却又相当的重要所以即使有些公司采取低价倾销的策略也不会使其他航空公司的旅客变为零只不过可能使旅客的数量减少

从横向看我们可以知道在各类影响因素中机票价格只排在第 5位(不考虑其他因素)消费者更看重航空公司的品牌、航班时刻、服务和安全对于安全因素我国的航空公司都可以最大限度的保证旅客的生命财产安全而对于其他的三个因素则存在很大的不同特别航班时刻最重要的影响因素这就决定了航空公司不可能提供完全同质的产品如果再考虑航空公司的品牌和服务那么非价格因素对旅客购票的影响才主导因素但从纵向看从 2002年到 2004年机票价格对旅客的影响越来越大其他的因素越来越弱这说明非商务旅客的比例增加他们更注重机票价格而忽略公司品牌和时刻这便导致公司对机票价格

竞争的加剧使价格因素和非价格因素变得同等重要

(二 )差别定价导致票价体系极为复杂

由于旅客需求具有时效性和多层次性航空公司为了更有效地吸引各类旅客的购买采用差别定价方式通常情况之下公司会将某一个航班的座位分成若干个子舱位每个子舱位分配一定数量的座位不同的子舱位制定不同的销售价格当然都在公布票价的基础上给予不同的折扣实施这种多等级票价体系能够使航空公司抓住不同需求特点的旅客从而获得最大的收益由于各种折扣的票价都存在这样航空公司之间的价格竞争就不再

价格本身的竞争了而低价舱位的座位数量设置多少的竞争了如果低价座位设置的越多

也就越能够吸引旅客来购买同样航空公司的价格竞争在时间上会发生变化把竞争看作成一个动态过程就意味着企业在某一时刻所作的决策会影响竞争对手实际上也会影响企业本身将来的行为

对于航班定价的分析必须放在运载量一定的条件下进行因为每次的差别定价及相应

的座位分配都不同的都一个短期行为受到运载量的限制这个问题也一个最有效利用现存座位的问题我们假设按需求弹性不同可以把航空旅客分为两大类：一类弹性小的高价值旅客一般为商务旅客；另一类弹性大的低价值旅客一般为休闲旅客航空公司根据旅客自身的特点、航空公司积累的历史资料和竞争对手的价格制定情况来确定不同类型旅客的价格量和舱位的数量导致航空公司的定价变得极为复杂

航空公司都希望从商务旅客那里获得最大的收益因此会通过合作协议或者优惠折扣保持与商务单位的合作关系尽管经济舱全价票价格显得很高实际上极少有商务旅客支付经济舱全价与此同时市场中却充斥着各种低价机票越来越多的商务合作单位要求获得更低的折扣最终结果管理公司折扣协议的成本不断上升而平均票价却不断下降航空公司的票价结构就像一棵张开的树不断地“节外生枝”对于休闲旅客情况则简单很多

不管对团队还散客基本上有三到四种的价格在市场销售中出现

四、航空企业价格竞争策略研究

如果企业具有远见的那么他们所选择的策略就能预期到对未来市场竞争情况的影响就意味着竞争对手们的具体情况会对公司的决策种类及其竞争水平产生重大影响一旦对策产生作用它能使竞争对手们对未来市场的期望定型化并且按照对决策企业有利的方式行动但由于有些竞争行为的不可逆转性策略的制定具有一定的风险一方面可能取得竞争优势并改变竞争对手的行为模式而大获其利；另一方面有可能因难以扭转早先的行为而失去经营的灵活性

如果每个企业都理性的并且明智的追求其利润最大化他会认识到当市场上只有两个或少数几个卖主时他自己的行为必然对其竞争对手产生非常大的影响正由于无论哪个航空公司减价都将不可避免的减少自己的利润所以才没有哪个公司愿意降价均衡的结果就

好像他们之间缔结的一个垄断契约特别在两家公司势均力敌的情况下不可能通过降价就将对手逐出市场在尽量减少利润损失的情况下企业采取的竞争策略应该使企业变得更为温和最终实现一个导致竞争激烈程度下降的均衡状态比如两家企业都提高价格两

个势均力敌的公司应该采取使竞争对手进攻性减弱的策略也就避免激烈的价格竞争从而使自己和竞争对手不必进行艰辛的降价行为在温和的策略中获得发展所以为了减少恶性竞争的出现获得长久的竞争优势航空公司应该注重非价格方法的竞争比如从服务质量、航班正点率等人手使自己变的强大这样的竞争策略会使竞争对手的进攻性减弱同样获益匪浅

如果企业因为具有不同的成本或者由垂直差异化而不具备同质性那么要实现合作定价就会变得困难首先当企业具有不同的边际成本或者产品质量时企业的定价会有很大的差异边际成本低的企业偏好于较低的价格而边际成本高的企业则相反另外即使所有的企业能达成合作定价具有不同的成本、生产能力或产品质量的企业遵从合作定价的激励也会不同特别小企业往往比大企业更有背离合作定价的可能性这因为由企业将价格移向垄断价时整个行业的利润上升大企业往往取得行业利润的更大份额在把价格推向合作定价的过程中它们比小企业获利更多而且小企业可以预测到大企业降价报复和惩罚小企业的可能性很大所以在这种情况下小企业为了能获得更多的利润与大企业竞争他们会首先选择降价为自己未来的发展争得一席之地在这种情况下大企业同样会采取强硬的态度从而激发它们之间的竞争其结果往往小企业可能无法保持原有的市场份额最终退出市场；但也可能在这样的竞争中小企业会重新焕发生机因此大企

业不会盲目的跟进降价何况企业由于降价而造成的损失直接与自身的规模成比例企业的规模和销售量越大打起价格战的损失也越大

在中国的空运市场中市场需求不足旅客的需求价格弹性较大航空公司往往难以获得满意的客座率在这种情况下自然会考虑通过折扣的方式吸引更多的旅客选择航空运

输这便使得航空公司最终还卷人到激烈的价格竞争漩涡中另外一方面中国航空运输也以三大航空集团为主体其他的公司在航线结构、航班时刻、公司形象等各方面与其比较都处于劣势因此为了保有自己的市场份额会首先采用价格竞争的策略

根据航空运输业的特点一个企业并不能够轻易的就将对手赶出市场最终只能陷入恶性的价格竞争带来全行业的亏损为了避免这种情况的发生企业采取价格竞争可以从以下策略人手：(I)增加低价舱位应该在旅游旺季实施在这段时间航空运输需求旺盛大航空公司不会因为没有客源而发愁所以他们不会对小航空公司在此期间采取的各种竞争策略花太多的精力去对付在旅游旺季由于市场需求的大幅增加在相同价格下高服务质量的飞机客票销售速度很快这样会导致高服务质量航班旅客的溢出他们只好选择服务质量稍差的航空公司或者一些小型的航空公司如果在此时小航空公司能够通过价格作为刺激购买的手段自然就会取得比较好的效果(2)低价舱位的销售主要针对休闲旅客休闲旅客对班次的衡量和准时性的衡量没有商务旅客那么严格他们更注重的飞机的票价这样不会对大航空公司的主要旅客群产生影响自然就不会引发剧烈的竞争(3)由于低价机票大量出现影响了原有商务旅客的购买他们也希望获得更多的折扣最终导致机票价格整体下滑所以低价舱位的设置应该考虑多方面的购买条件例如购买时间的限制、退票服务的限制、签转方面的限制也可以通过区别机舱服务来体现机票价格的不同让各类不同需求的旅客都获得自己满意的飞行服务并且使航空公司利益最大化

由此我们发现航空公司如果要采取强硬的降价策略应该选择在需求价格弹性最大的

时间或者针对需求价格弹性最大的旅客群进行并且通过增加对低价机票的购买限制来体现公司价格竞争的差异才能避免恶性竞争发生

航空运输合同范本

航空运输合同 托运人（姓名） _____________ 与中国民用航空_______________ 航空公司（以下简称承 运人）协商空运）______________ （货物名称）到______________ （到达地名），特签订本 合同，并共同遵守下列条款。 提示说明：应注意审查托运人是否如实申报有关货物的真实情况。如实申报有关货物运输情况是承运人履行安全地将货物运至目的地并交给收货人之义务的前提。如果承运人对货物运输情况一无所知，也难以完成运输义务。托运人是否如实申报有关货物的真实情况。如实申报有关货物运输情况是承运人履行安全地将货物运至目的地并交给收货人之义务的前提。如果承运人对货物运输情况一无所知，也难以完成运输义务。 第一条托运人于 _____ 月_____ 日起需用________ 型飞机_______ 架次运送 _________________ （货物名称），其航程如下： ____ 月_____ 日自 _________ 至__________ ，停留 _____ 日； ____ 月_____ 日自 _________ 至__________ ，停留 _____ 日; 运输费用总计人民币 _________ 元。 第二条根据飞机航程及经停站，可供托运人使用的载量为____________ 公斤（内含客座）。如因天气或其它特殊原因需增加空勤人员或燃油时，载量照减。 第三条飞机吨位如托运人未充分利用，民航可以利用空隙吨位。 第四条承运人除因气象、政府禁令等原因外，应依期飞行。 第五条托运人签订本合同后要求取消飞机班次，应交付退机费___________ 元。如托运人退机前承运人为执行本合同已发生调机费用，应由托运人负责交付此项费用。 第六条托运方负责所运货物的包装。运输中如因包装不善造成货物损毁，由托运方自 行负责。 第七条运输货物的保险费由承运方负担。货物因承运方问题所造成的损失，由承运方 赔偿。 第八条在执行合同的飞行途中，托运人如要求停留，应按规定收取留机费。

2019年白酒市场竞争格局分析报告

2019年白酒市场竞争格局分析 报告 2018年12月

目录 行业进入弱肉强食与规模争霸时代 (4) 行业升级趋势长期不变，但是未来3~5年进入挤压竞争阶段 (4) 高端酒市场走向大众化浪潮来临 (7) 高端品牌从小众走向大众，800~1500元价位迎来普及性消费时代。 (7) 1500~5000元迎来较为成熟的三个价格带，茅台正在引领白酒奢侈品市场 (9) 高端茅台/五粮液将迎来更加稳健持续的放量空间 (10) 预计200~800元价位未来10年逐步走向日常消费 (11) 以江苏、安徽为例，大众引领性宴席白酒价位平均每3~5年跃升一次，幅度50~100% (11) 居民收入增长是价位跃迁的核心动力，名酒价格提升打开空间，厂商培育是重要推力 (12) 300~500元升级趋势明朗，500~800元消费升级已经在发达地区高成长 (13) 整个200~800元市场全面大众化 (13) 200~800元市场重点布局龙头公司 (14) 100~300元价位省级龙头继续整合市场，并向更高端市场进发 (14) 300~800元价位竞争显著加剧，茅台、洋河等龙头公司强势推进 (15) 低端整合与升级的浪潮到来 (17) 玻汾和陈酿靠高性价比、持续大力度品牌投入和高运营效率成为低端大单品 (17) 低端市场到了扩张份额的时点，现阶段整合和升级并行 (18) 光瓶将成低端整合的主要方向 (18) 低端强品牌规模效应将更显著，牛栏山最有可能 (20) 名酒不敢大张旗鼓做低端，区域品牌没有全国化品牌和规模做低端的实力 (20) 未来可能诞生低端酒超级龙头 (22) 顺鑫农业最有可能成为低端酒超级龙头，多价格带把控低端白酒市场 (22) 2019年度投资策略—坚定持有龙头，捕捉细分市场机会 (23) 战略性把握五大龙头全面扩张机遇，估值提升和稳健盈利会带来较高回报 (23) 中档价位关注洋河股份、古井贡酒、水井坊、舍得酒业等公司的全国布局机会 (23) 低端市场建议布局顺鑫农业，山西汾酒关注其战略调整 (23) 风险讨论：个股风险大于行业风险 (23) 图表 图表1: 次高端以上名酒的营收增速从2018年开始回落 (4) 图表2: 次高端以上名酒的营收规模 (4) 图表3: 行业营收增速放缓到10%左右 (5) 图表4: 龙头公司开辟中低端市场的规模和增速（茅老五以及洋河） (5) 图表5: 2017-2018年区域龙头的收入成长速度显著分化 (6) 图表6: 过去20年名酒的成长逻辑 (7) 图表7: 五粮液的销量增速在快速提升 (7) 图表8: 国窖的销量增速2018年预计达到30%，持续创新高 (8) 图表9: 2016年不同城市居民可支配收入比较 (8) 图表10: 白酒行业不同价格带的销量 (9) 图表11: 茅台3000元以上价位高端酒营收及预测 (9) 图表12: 2018年全球奢侈品细分市场预测规模 (10) 图表13: 江苏省（以南京为代表）大众引领性宴席白酒消费价格带变迁 (11)

航空运输合同范本

航空运输合同 The obligee in the con tract can acco mp lish the goal in a certa in p eriod by discuss ing the agreed rights and respon sibilities. 方: 方: 间:

编号：FS-DY-22766 航空运输合同 r i使用备注：该资料可用于合同内的权利人通过商量，得出需要共同认可的权利和职 I责，并且约定在一定周期里完成商定的目标。文档可直接下载或修改，使用时请详i细阅读内容。 甲方（受托方）： 法人: 地址: 邮编: 电话: 传真: 乙方（委托方）: 法人: 地址: 邮编: 电话: 传真: 鉴于:

乙方自愿根据《国际航空运输出口货物委托协议一般条 款》之条款委托甲方从事国际航空出口货物运输代理事项甲方愿意根据《国际航空运输出口货物委托协议一般条款》之条款接受乙方的委托，办理国际航空出口货物运输代理事务；甲乙双方皆明确理解本结算条款与《国际航空运输出口货物委托协议一般条款》及其相关附件共同组成《国际航空运输出口货物委托协议书》 为此，甲乙双方经友好，平等协商，一致达成本结算条 款如下: 、运价及杂费 甲乙双方同意遵守《国际航空运输出口货物委托协议 般条款》关于运杂费的规定，同时: 1.1乙方应依双方协议约定价格向甲方支付运费。 1.2乙方如委托甲方从事航空出口货物运输代理业务， 乙方必须向甲方提供正规的委托书，传真件和原件具有同等效力，其中须注明: 1.2.1发货方、收货方及通知方的名称、地址、电话及联系人； 122出运地及目的港；

2019年全球家电市场竞争格局分析报告

2019年全球家电市场竞争格局 分析报告

目录 1.全球家电市场基本概况 (7) 2.空气处理设备：规模大且成长性优，中国品牌空调市占率领先 (12) 3.冰箱：全球市场规模近千亿美元，海尔份额一枝独秀 (16) 4.洗衣机：全球规模超600亿美元，海尔、美的份额分居全球一、三位 (20) 5.大厨电：成长潜力大，竞争格局分散 (24) 6.小家电：全球千亿美元规模，渠道、品牌集中度低 (28) 6.1厨房小家电：规模增长平稳，公司市占率集中度低 (29) 6.2个护小家电：市场规模增长潜力最优，日化巨头市占率领先 (32) 6.3吸尘器：渗透率提升潜力充足，全球竞争格局分散 (35) 7.中国家电产业与龙头的全球化进程 (39) 7.1中国家电产业在全球地位突出，当下正从制造向研发、品牌转型 (39) 7.2三大白电龙头的全球化进程 (39) 8.投资建议 (44) 风险提示 (44)

图表 图1：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (7) 图2：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (8) 图3：全球主要家电品类1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (8) 图4：2018年大家电零售额全球区域份额 (9) 图5：2018年小家电零售额全球区域份额 (9) 图6：全球家电市场大家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (9) 图7：全球家电市场小家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (10) 图8：2018年全球大家电零售额CR10为73.6% (10) 图9：2018年全球小家电零售额CR10为69.2% (10) 图10：对比家电零售集中度与人口集中度，全球家电市场依旧具备增长潜力 (11) 图11：全球空气处理设备市场零售量及YoY (12) 图12：全球空气处理设备市场零售额及YoY (12) 图13：2018年各区域空气处理设备市场零售量占比 (12) 图14：2018年各区域空气处理设备市场零售额占比 (12) 图15：各区域空气处理设备市场零售量复合增速 (13) 图16：各区域空气处理设备市场零售额复合增速 (13) 图17：2013-2108年空调市场零售量及YoY (13) 图18：2018年各区域空调市场零售量占比 (13) 图19：各区域空调市场2013-2018年零售量复合增速 (13) 图20：各区域空调1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (14) 图21：各区域空气处理设备市场均价（美元/台） (14) 图22：2018年全球空气处理设备各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (15) 图23：2018年全球空气处理设备各区域排名前三公司零售量市占率（%） (15) 图24：全球冰箱市场零售量及YoY (16) 图25：全球冰箱市场零售额及YoY (16) 图26：2018年各区域冰箱市场零售量占比 (16) 图27：2018年各区域冰箱市场零售额占比 (16) 图28：各区域冰箱市场零售量复合增速 (17) 图29：各区域冰箱市场零售额复合增速 (17) 图30：各区域冰箱1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (17) 图31：各区域冰箱市场均价（美元/台） (18) 图32：2018年全球冰箱各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (18) 图33：2018年全球冰箱各区域排名前三公司零售量市占率（%） (19) 图34：全球洗衣机市场零售量及YoY (20) 图35：全球洗衣机市场零售额及YoY (20) 图36：2018年各区域洗衣机市场零售量占比 (20)

家政服务市场营销策略

家政服务市场营销策略
其实家政公司的宣传是多种多样的。 而且家政行业因其有自己的特殊性，所以,1，口碑：家政行业很注重口碑，往往口口相传 的方式是最容易被人采纳的。 所以往往一个家政公司会在同一个小区或者区域有较多的客户。 而在其他区域却只有零散的客户。 因此，提高服务质量，打造公司品牌本身就是长效的广告宣传。 2，网络宣传：现在都进入网络信息化了，很多人都开始在网上寻找家政公司了。 这必然是以后的趋势，所以，可在专业的 QQ 群，家政网，口碑网，博客等做好宣传工作。 提高公司的知名度。 3，传统的宣传推广：可以与物业公司等联系，进行合作，张贴宣传画报，或者抓住一个 客户的心里，进行优惠活动等。 方案内容简介：家政公司的设立第一章 家政服务行业内部概况第二章 家政公司的未来发 展方向第三章 家政公司的经营模式第四章 开办家政公司的初期投资预算第五章 家政服务公 司的选址第六章 家政公司相关开业手续的办理第七章 家政公司的经营项目和操作流程第八 章 家政公司员工的来源及招聘方法第九章 家政公司员工的岗位培训第十章 家政公司员工的 工资制定与管理第十一章 家政公司员工的绩效考评第十二章 家政公司的广告宣传推广及营 销方案第十三章 家政公司的运作管理及业务流程第十四章 新客户开发与老客户关系维护第 十五章 家政公司的连锁经营与加盟商管理第十六章 家政连锁店的品牌推广第十七章 家政公 司的多元化经营与创新服务项目一、考察市场环境，一般中等城市和以上还好做，再低了就难 了。 家政服务算是新兴的行业，也是首先解决温饱这个起码条件之后才有的的消费可能。 同时还要求消费者具有更多的条件，比如稳定而忙碌的工作，连续而较高的收入，家庭成 员没有闲在家里的而这样的群体在大中城市比较多，才会支持家政服务。 当然，还有一个消费意识的问题，请家政公司来打理家务成为时尚，甚至是习惯，这个行 业就好做了。 而这样的消费意识在小城市、城镇尚难以快速形成。 考察市场的另一个意思，除了看消费现状和潜力外，还应该看一下目前这个市场的服务提 供者的经营情况。 这要认真分析：当地没有这样的公司的原因有两个可能，或是消费需求尚不成熟，或是投 资者还没有意识到这个市场可以开发。 这两种情况对我们是不是要投资的影响是不一样的；如果当地有现成的公司，起经营的好 坏也要具体分析，好，不一定是市场好做，坏不一定是我们不能介入。 有好多读者朋友问我目前什么生意好做，或者问某某生意可不可以做，这样的问题我难以

2016年高端大米行业总体市场竞争状况分析

2016 年高端大米行业总体市场竞争状况分析【图】 2016年11 月23 日13:29 人浏览字号: T| T 一、高端大米行业竞争结构分析 1 、现有企业间竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 目前来看，高端大米的同业竞争者为日本大米、泰国香米等一些国外的品牌, 这些品牌实力强劲，标准化高。随着高端大米市场的 企业数量的急剧增减，现有企业间竞争十分激烈。 2 、潜在进入者分析 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

大米行业介于入门门滥低, 又是个重复购买率很高的产品, 竞争无序。现在各个粮食企业都注重大米品牌的包装和宣传, 新进入者将持续存在。 3 、替代品威胁分析 大米作为老百姓的主要食物已经有几千年的历史了, 是人类的主食, 人一天所消耗的总能量50-60%来自碳水化合物, 大米的主要成分就是碳水化合物, 它可以直接转化成热量供人体所需, 我国有60%的人口是以大米为主食, 由于一直没有替代大米这类的产品出现, 所以 大米是比较稳定的一种食品。 4 、供应商议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 目前，各大牌品高端大米都是公司自己承包土地, 自己种植, 自己包装, 自己销售, 所以供应商就是公司本身，稻米的成本价格控制 的比较稳定。 5 、客户议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的 能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。大米的购买者就是消费者,

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险预测报告 中国产业信息网

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险 预测报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R335492 报告目录： 根据我们的测算，2013年我国健康检查人次为3.88亿，占人口总数的比值为28.5%，复合增长率是14.7%。2013年健康体检市场的总收入规模约为1,001亿。 根据我们的预测，未来中国的健康体检总市场收入规模可达3,920亿，未来5年行业复合增速将达14%，预计2020年行业规模将达2560亿，是空间广阔的蓝海市场。 中国健康体检市场容量测算

中国鞋出口竞争形势分析

中国鞋出口竞争形势分析 字号: 小中大| 打印发布: 2008-10-28 13:17 作者: 不祥来源: 网络查看: 165次 进口市场的机会 近年随着全球制鞋业产品转移及局部结构调整以及欧美等主要国家市场经济的好转，全球鞋类产品进口市场呈现持续增长的趋势。这为各鞋类产品输出国提供的良好的发展机遇。北美市场特别是美国市场对于鞋类产品出口国而言是最好的市场，市场规模大，增长平稳，且没有贸易保护障碍。欧盟市场虽然规模大，但存在贸易保护，针对中国和越南进口的鞋产品在取消配额后又重新征收反倾销税。近年中南美洲和非洲的鞋类产品进口市场持续快速增长，为鞋类产品出口国提供了新的发展机会。 如将欧盟视为整体市场，依据各国家及地区的官方统计测算，中国鞋类产品在全球鞋类产品进口市场的份额从2002年的约54%上升至2005年的60%左右，越南鞋类产品的市场份额从2002年的约6%上升至2005年的8.3%左右，考虑到欧盟国家从意大利的进口，意大利的鞋类产品在全球鞋类产品进口市场的市场份额2005年约在9%左右。与2002年相比下跌了约2个百分点。 在各主要的鞋类产品进口市场中，除个别国家外来自中国的鞋类产品已占据绝对的市场份额，在欧盟市场，受到反倾销等因素的制约，中国的鞋类产品寄希望继续通过低价策略大幅扩大市场份额的可能性不大。因此应通过提高产品附加值、加强并改善对采购商的服务体系、与当地营销渠道进行紧密合作(包括参股、控股及兼并)、巩固与老客户的合作关系等手段维持现有的市场份额，提高出口的利润。 出口市场的威胁-国际竞争对手 对于鞋类产品而言，产品输出国主要集中在亚洲、欧洲和南美洲，主要的国家有中国、意大利、越南、西班牙、巴西、葡萄牙、罗马尼亚、印尼、印度、泰国等，出口增长较快国家有中国、越南、印度和罗马尼亚。近年随着产业的进一步转移及产业结构的调整，全球鞋类产品输出的重心有进一步向亚洲集中的趋势。 意大利

运输合同范本(航空运输).doc

编号：________ 运输合同范本（航空运输） 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年 _____ 月____ 日 包机人：_____________________________________ 地址：___________ 邮码：__________ 电话：___________

法定代表人：___________ 职务：___________ 承运人：_____________________________________ 地址：___________ 邮码：__________ 电话：___________ 法定代表人：___________ 职务：___________ 1. 包机人于_______ 年___ 月____ 日起包用型飞机架次担任 （旅 客、货物、客货）包机运输，其航程如下; 年月日自至，停留日; 年月日自至，停留日; 年月日自至，停留日; 包机费总共人民币元。 2. 根据包机航程及经停站，可供包机人使用的最大载量为____ 公斤（内含客座）。如因天气或其他特殊原因需增加空勤人员或燃油时，载量照减。 3. 包机吨位如包机人未充分利用时，空余吨位得由民航利用; 包机人不能利用空余吨位载运非本单位的客货。 4. 承运人除因气象、政府禁令等原因外，应依期飞行。 5. 包机人签订本协议书后要求取消包机，应交付退包费___ 元。 如在包机人退包前，承运人为执行本合同已发生调机等费用时，应由包机人负责交付此项费用。 6. 在执行本合同的飞行途中，包机人要求停留应按规定交纳留机

航空运输合同范文

航空运输合同范文 Model of air transport contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01

航空运输合同范文 前言：运输合同是承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。运输合同包括客运合同、货运合同和多式联运合同。本文档根据运输合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 托运人：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话： ____________ 法定代表人：____________职务：____________ 承运人：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话： ____________ 法定代表人：____________职务：____________ 第一条托运人于____月____日起需用____型飞机____架 次运送____ （货物名称），其航程如下： ____月____日自____至____，停留____日; ____月____日自____至____，停留____日;

…… 运输费用总计人民币____元。 第二条根据飞机航程及经停站，可供托运人使用的载量为____公斤（内含客座）如因天气或其他特殊原因需增加空勤人员或燃油时，载量照减。 第三条飞机吨位如托运人未充分利用，民航可以利用空余吨位。 第四条承运人除因气象、政府禁令等原因外，应依期飞行。 第五条托运人签订本合同后要求取消飞机班次，应交付退机费____元。如托运人退机前承运人为执行本合同已发生调机费用，应由托运人负责交付此项费用。 第六条托运方负责所运货物的包装。运输中如因包装不善造成货物损毁，由托运方自行负责。 第七条运输货物的保险费由承运方负担。货物因承运方问题所造成的.损失，由承运方赔偿。 第八条在执行合同的飞行途中，托运人如要求停留，应按规定交纳留机费。

浅析市场营销中的服务营销策略

浅析市场营销中的服务营销策略 摘要：社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，人们的消费需求也越来越高，对购买的商品不但要求质量合格，更注重购买和使用过程中的服务是否到位。因此，在整个营销过程中应始终把顾客的需求和满意放在首位，制定切实有效的营销措施，扩大产品的消费人群，提升产品的销售业绩。本文介绍了服务营销在市场营销中的定位和重要作用，总结出实现客户满意营销的有效措施。 关键词：营销，服务营销，营销策略 随着市场经济全球化的飞速发展，服务行业在我国国民经济中的地位逐渐上升，人们对产品的服务意识较之以前也有了较大提高。服务营销作为市场营销的重要手段，其目的就是企业根据客户的不同需求，利用全面的服务提升客户的满意度，从而提高企业的经济效益。 一、服务营销在市场营销中的定位 1.专业化的服务理念 不同企业对于服务营销的理解各有自己的独到之处，但是服务理念都大同小异。在企业不同的发展时期，为了提高市场竞争力，在运营过程中应始终遵循以客户为中心的服务宗旨，一切以客户为重，处处为客户所想，这样才能获得客户好的评价和肯定。同时要不断创新服务营销方式，根据不同的服务人群，采取不同的服务手段吸取客户，通过专业化

服务，提高服务质量，扩大服务对象群，以此减少企业的营销投入，降低企业运营成本，给企业带来更多的利益。 2.多样化的服务方式 在当前市场经济下，客户的需求呈现出多样化、层次化、个性化的特点，这样企业首先要建立并完善客户数据信息，做好消费者信息管理，为企业市场营销人员提供全面的客户信息，帮助制定可行有效的市场营销对策。通过各种渠道向消费者及潜在客户提供详尽和及时的产品、营销及服务介绍，吸引更多的消费者。及时了解到客户的个性化需求，不要拘泥于某一种服务形式，要提供多样化的全面周到的服务，使客户真正感受到企业为客户所想。 二、服务营销在市场营销中的重要作用 市场经济不断发展，人们的消费能力提高了，仅仅依靠产品质量取胜的营销方式，已经无法满足现代消费者的需求。企业在产品营销过程中，要时刻关注客户自我价值能否得到充分体现，要以客户需求为中心，以产品质量和完美的服务赢得消费者的肯定。在激烈的市场竞争中要将服务营销提升到企业发展的战略地位，占据主动，针对目标客户，聚集优势资源，转变营销观念，创新营销手段，制定合理的营销策略，充分调动企业的创新潜力和发展势能，形成新的增长点和成长动力源，营造产品与服务并重、消费者满意的营销效果。

企业竞争对手的状况分析

1.4企业竞争对手的状况分析 清爽是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为特点，具备优良的全球技术支持，不断优化的配方，同时，在中国有十二年的发展历史，市场基础牢固，功效显著。 现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近300亿，其中，去屑产品的构成占比已经超过了一半。 在中国市场中，联合利华、保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。而在去屑市场上，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的清爽品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。 现有市场竞争格局是清爽稳居榜首，清扬紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，清爽的"头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是清爽。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"。清扬的高调上市，动摇了清爽长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。清爽的竞争对手清扬首先，从两者的特点来看，它们都属于去屑产品，并且分别来自两家实力超强的对手——联合利华和保洁。除了去屑这一共同特点之外，清爽侧重宣传的关键是头皮修复和其最近的研发成果“活力锌”，而清扬打出的则是男女区分、富含矿物群的标签。 其次，从品牌定位来看，“清扬”品牌定位为“专业去屑”。亮点在“维他矿物群”，推出首款男士去屑洗发露，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成品牌区隔。“清爽”品牌定位为“专业去屑”。它品牌林立的中国去屑洗发水市场还是有蛮大的份额的，在出之前找出去屑市场定位空白点。从消费者角度入手，“清爽”将旗下产品分了一系列的品种，作为首个推出去屑洗发水的品牌，“清爽”通过加锌这一概念的宣扬，其对头皮屑关注，极大限度的满足消费者的要求。 最后，看下它们的设计定位。针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。“清爽从上市初就定位于成人消费者，广告中的人物形象通常也是一些成熟的职场人物。这个定位自1963年以来就从未改变过，即使是在1988年进入中国这样的发展中国家，清爽的广告也一直在宣称“头屑去无踪，秀发更出众”，这也在暗示，购买清爽可以让自己显得更出色、更成功。 就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的产品，以取得更多的消费者。 1.5企业竞争对手的广告分析 对于洗发水这样的快速消费品，广告是品牌建设和产品推广中的基础手段。清扬品牌诞生之日，也就是与清爽广告战的开战之时。两个品牌的广告传播之争主要围绕广告诉求、代言人等层面展开。目前市场上，清爽与清扬的战争正打的如火如荼。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的清爽相抗衡。 2007年4月27日，联合利华旗下的清扬洗发水品牌正式开始在全国上市，清扬作为联合利华十年来首次推出的新品牌，旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地

中国照明行业市场竞争格局分析报告

中国照明行业市场竞争格局分析报告 壹 ——全球照明行业概况篇—— 1、全球照明行业概况 Freedonia调研数据显示，光源产品的全球需求预计将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元，意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。于2009年底，预计这些国家及地区分别约占全球光源产品需求的13.2%、16.1%、18.9%及13.5%。 Freedonia预计2007年至2014年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

贰 ——全球照明行业概况篇—— 2、中国照明产业概况 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大 化扩张，截止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。 3、产业区域集中度分析 ●在产业集群及集中度方面： 经过最近十年的发展，中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色，其中： 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近6000余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒（射）灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。

市场形势分析报告

市场形势分析报告

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

市场形势分析报告 摘要: 分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。 一、机床行业 行业情况 机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略 有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切 机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速 也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订 单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订 单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订 单310.9亿元，同比降低24.7%。

行动计划 根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。 客户名称产量 行动计划 12月第一周 12月第二 周12月第三周12月第四周 云南正成工（昆明台工、台成）精 密机械有限公司 19922 电话联系 北京精雕科技有限公司9368 拜访 浙江瑞远机床集团有限公司6495 电话联系拜访 山东威达重工股份有限公司6421 拜访浙江金火机床有限公司4569 电话联系拜访 浙江晨龙锯床股份有限公司4556 电话联系拜访 浙江凯达机床股份有限公司4150 电话联系拜访 北京北一机床股份有限公司3763 电话联系拜访 其中：北京第二机床厂有限公司906 电话联系拜访 浙江伟业锯床有限公司3737 电话联系拜访 浙江得力机床制造有限公司3224 电话联系拜访 山东鲁南机床有限公司3135 电话联系拜访山东临沂金星机床有限公司2584 电话联系拜访山东普利森集团有限公司1706 电话联系拜访杭州友佳精密机械有限公司1540 电话联系拜访 无锡开源机床集团有限公司1538 电话联系 上海第三机床厂1248 电话联系 北京阿奇夏米尔工业电子有限公司1222 拜访 济南一机床集团有限公司1104 电话联系 浙江联强数控机床股份有限公司1053 电话联系 江苏省南京第四机床有限公司1029 电话联系 江苏齐航数控机床有限责任公司1001 电话联系

民用航空运输合同范本(完整版)

合同编号：YT-FS-5394-23 民用航空运输合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

民用航空运输合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 托运人：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 承运人：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 第一条托运人于____月____日起需用____型飞 机____架次运送____ (货物名称)，其航程如下： ____月____日自____至____，停留____日; ____月____日自____至____，停留____日; 运输费用总计人民币____元。 第二条根据飞机航程及经停站，可供托运人使用 的载量为____公斤(内含客座)。如因天气或其他特殊 原因需增加空勤人员或燃油时，载量照减。

第三条飞机吨位如托运人未充分利用，民航可以利用空余吨位。 第四条承运人除因气象、政府禁令等原因外，应依期飞行。 第五条托运人签订本合同后要求取消飞机班次，应交付退机费____元。如托运人退机前承运人为执行本合同已发生调机费用，应由托运人负责交付此项费用。 第六条托运方负责所运货物的包装。运输中如因包装不善造成货物损毁，由托运方自行负责。 第七条运输货物的保险费由承运方负担。货物因承运方问题所造成的损失，由承运方赔偿。 第八条在执行合同的飞行途中，托运人如要求停留，应按规定交纳留机费。 第九条本合同如有其他未尽事宜，应由双方共同协商解决。凡涉及航空运输规则规定的问题，按运输规则办理。 甲方(公章)：_____ 乙方(公章)：_____

新市场营销组合中七大营销策略分析

新市场营销组合中将原传统理论的营销组合4Ps加入了服务营销概念。在制订营销战略时，营销人员需要熟悉各个要素并结合实际情况认真分析，确定各个要素之间的联系及如何有效运行，制定确切营销方案。 传统营销4Ps包括：产品;价格;渠道;促销。 服务营销3Ps包括：人员;有形展示;过程。 这7项要素可以说是营销方案的核心，忽略了任何一个要素都会关系到整体方案的成败。现将这7个要素，即新市场营销组合中7大营销策略，简要分析如下： 1、产品 服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、服务质量和服务水准，同时还要注意的事项有品牌、保证以及售后服务等。 服务产品中，这些要素的组合变化相当大，例如一家供应数样小菜的小餐厅和一家供应各色大餐的五星级大饭店的要素组合就存在着明显差异。 2、定价

价格方面要考虑的因素包括：价格水平、折扣、折让和佣金、付款方式和信用。在区别一种服务和另一种服务时，价格是一种识别方式，顾客可从一种服务的价格感受到其价值的高低。 价格和质量之间的相互关系，也是服务定价的重要考虑因素。 3、分销 提供服务者的所在地以及地缘的可达性在服务营销上都是重要因素。地缘的可达性不仅是指实物上的，还包括传导和接触的其他方式，所以分销渠道的形似以及其涵盖的地区反都与服务可达性有密切关联。 4、促销 促销包括广告、人员推销、销售促进或其他宣传方式的各种市场沟通方式，以及一些间接的沟通方式，如公关等。 以上四项是传统的营销组合要素。但是服务营销人员则有必要增添更多的要素，如人、有形展示和过程。 5、人员

在服务企业担任生产或操作性角色的人，在顾客看来其实就是服务产品的一部分，其贡献也和其他销售人员相同。大多数服务企业的特点是操作人员可能担任服务表现和服务销售的双重工作。 因此，市场营销管理必须和作业管理者协调合作。企业工作人员的任务极为重要，尤其是那些经验“高度接触”的服务业务的企业。所以，市场营销管理者还必须重视雇佣人员的筛选、训练、激励和控制。 此外，对某些服务业务而言，顾客和顾客之间的关系也应引起重视。因为，一位顾客对一项服务产品质量的认知，很可能是受到其他顾客的影响。在这种情况下，管理者应面对的问题，是在顾客与顾客之间相互影响方面的质量控制。 6、有形展示 有形展示会影响消费者和客户对一家服务企业的评价。 有形展示包括的要素有：实体环境(装潢、颜色、陈设、声音)以及服务提供时所需要的装备实物(比如汽车租赁公司所需要的汽车)，还有其他的实体性线索，如航空公司所使用的标志或干洗店将洗好衣物上加上的“包装”。 7、过程

中国眼镜市场竞争分析

市场竞争状况分析计划书（模板） 一.市场背景分析 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。 1.营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。 ①收入分配： 一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄、债务、信贷的适用性： 营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。 3）法律法规环境 企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。 4）社会/文化环境

社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 2.消费者状况分析 1）确定影响购买者购买行为的主要因素 ①文化因素： 文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化的层次分析: a．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。 b．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。 ②社会因素： 影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。 ③个人因素： 包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。 ④心理因素： 包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。 2)五种类型的消费心理和模式 a．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。 b．先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已