刘含含《创业企划书》

创业计划书

企业名称：南京木兰坠露有限责任公司

创业者姓名：刘含含

日期：2014年6月8日

通信地址：南京市鼓楼区虎踞北路15号

邮政编码：210013

电话：180********

电子邮件：1535571551@https://www.wendangku.net/doc/af3536412.html,

一、企业概况

主要经营范围：

朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的《楚辞》，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。

企业类型：

□生产制造√零售√批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

曾经在饰品店兼职，因此有丰富的销售经验和专业知识。

2014年4月18日到5月18日参加SYB创业培训，并获得结业证书。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2009年9月1日到2012年7月1日高中教育

2012年9月16日到2015年7月1日大学教育

三、市场评估

目标顾客描述：

1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，

被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。货源地及进货方式分析

1）.货源地选择：

我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。（2）.进货方式：经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：

饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有很多种种类，每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时，一次还能

卖两个，利润也高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。

第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，1-2个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。（2）.产品特点：

由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。

现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品

市场容量的变化趋势：

咖啡厅这个行业是必需行业，而且随着生活水平的提高，人们

开始追求口味的独特，渴望品尝不同于大众的味道，因此，市场的需求会越来越大，走势越来越好。

竞争对手的主要优势：

1．有一定的资金优势。

2．员工数量多，场地规模大。

3．客流比较稳。

竞争对手的主要劣势：

1．价格较高。

2．种类不多且无新颖产品

3．服务态度不热情

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．地段好，处繁华地带。

2．员工素质好，能力高。

3．服务态度好。。

4．种类独特。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．资金有不足。

2．客流不稳定

四、市场营销计划

1.总体市场概括：

社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。

2.消费者行为分析：

市场构成：购买者众多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求

购买批量小，及需求弹性大季节性显著

决策特点：参与决策者少，购买决策过程短专家购买，可诱导性强

3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析：

3．地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

因为该地址位于市区，来往方便，租金相对便宜，靠近市场和小区，处于高校学生汇集地带。

（3）销售方式（选择一项并打勾）：

将把产品或服务销售提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：

主要消费群都是直接最终消费者，且直接销售给最终消费者的利润较高。

4．促销

五、企业的组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□个人独资企业□合伙企业√有限责任公司□其他

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪业主或经理 1人 5000元

员工 4人 2800元 * 4 =11200元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

个体工商户 35

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

养老保险 672

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1．工具和设备

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4．固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划