教你如何联合店家做促销

教你如何联合店家做促销

和其他行业一样，销售是化妆品行业的生命线。在行业竞争越来越激励的今天，常规的销售方式要想在短期内达成很高的销售已显得非常困难。一个国产化妆品品牌，如果没有相应的规模型促销活动的拉动，在终端将会面临着很大的竞争压力，甚至会被其他品牌所代替。于是乎，国内的品牌促销天天有人做，我方唱罢你登场，每天都演绎着品牌生存和发展的故事。但不是所有的化妆品促销活动都能成功，达到预期的销售出量和品牌推广宣传的效果的。笔者了解到国内有些品牌做一场促销活动，跨期5至7天，总销售达到十几万甚至几十万。当然，也有不太成功的促销，一周下来销售

2至3万元。什么原因让结果截然不同呢？除开客观的因素如天气，节假日等等，笔者认为影响促销成果的几个原因有：促销店面的选择；活动前准备和活动中的细节执行；促销活动方案；促销团队销售能力；现场管理水平等等。那么，化妆品代理商如何做一场成功的大中型促销活动呢？需要做好哪方面的工作？

活动前的准备阶段

一、了解终端店面的基本状况

所谓的基本状况，主要是包括以下几个方面：店面环境和店面周边的消费能力；常态下促销品牌的平均客单价；品牌会员数量和质量；是否有外场或者店内现场体验场地；店员的销售能力；客流高峰时段；最近2至3个月店面举办的促销活动等。

二、确定促销时间，提前15天准备

1.提前15天以上确定活动时间，提供足够的时间来做物料准备和人员准备。

2.了解活动期间的天气情况，避免活动期间受到雨水、冰雪及大风的影响。

3.提前7天做好促销物料如DM单、充气拱门、充气帐篷、展桌、X展架、吊旗、横幅、

地贴、赠品、奖品等的准备。

4.活动前3天进行促销预热，派发DM单；布场当天给会员打邀约电话，群发会员短信。

5.中大型促销要在活动的前一天完成外场的布置，所有促销物料必须全部到位。

三、确定促销合作方式

促销合作方式决定了费用承担的方式，作为一个代理商，应力求用最低的投入去达成更高的销售。同时要考虑到店家的费用支出，达成顾客、店家、代理商的“三赢”。活动前应签订促销合作协议书，明确双方的责任和义务，减少活动后的纷争。一般的促销合作方式有以下3个：

1.店家提供销售额一定比例的费用作为全程促销物料费用，代理商出台促销方案，购买促销赠品并外派人员到店开展促销。

2.店家出台促销方案并自购促销物料，代理商外派人员到店开展促销。

3.多方联合促销，与第三方合作，对方提供促销礼品。

四、DM单方案的协商，确定DM单内容

双方根据买赠及抽奖活动内容，做好活动费用预算，并及时把费用预算总表发给店家，进行下一步沟通。

买赠内容和做活动费用预算需要注意的两个问题：

根据店面提供的顾客平均消费客单价，确定买赠的金额档次。如：店家的常态下品牌客单价在200元左右的占大多数，那么买288元、388元送XX赠品是本次活动的主档，购买的赠品应该较多；反之，超出500元以上的买赠档的赠品应酌量减少购买。

根据上一次竞品的促销内容来确定买赠的方案，尽量不比竞品的活动力度低。

确定DM单上的一下内容：促销买赠方案、买赠的物料、换购方案及抽奖方案、选哪些单品上DM单。经过双方确定后，与设计部门或广告公司进行设计对接，完成促销DM单初稿设计后发给店家审核。

五、督促货款到位

DM单设计方案确定后，督促店家将货款及促销物料款、特价品款等提前打款，相关货款全部到位之后转入印刷DM单阶段（此环节，每2天与广告公司跟进一次，了解DM单的印刷进度）。

六、购买促销赠品及奖品

货款及促销物料款、特价品款到位之后，责任方购买指定的买赠赠品及抽奖奖品，并确保赠品及奖品在活动的前2天到达门店。

七、确定外场场地

部分门店店外场地需要提前7至15天向当地城管申请。代理商将自有的促销活动物料，包括充气拱门、充气帐篷、展桌、X展架、横幅、地贴、吊旗等。提前5至6天发往店面，确保物料能在活动前2天到位。

八、活动方案的培训

活动的亮点是什么，买赠档次有哪些，抽奖条件是什么，换购政策是什么，什么活动可以叠加享受等等，要求每个参与人员都能熟记，对方案解说能脱口而出，在销售现场流利的给顾客介绍。

在各项物料都发出后，时刻与店家保持联系，确定店家收到的物料是否货物对号，数量准确并外包装完好无损。完成以上工作后，促销前期的准备工作基本结束。

活动中的准备及实操要求

所有前期活动准备完成后，转入活动中的各项操作。主要内容有：

1.再次培训活动方案，并组织销售人员演练、熟悉关键环节内容。

2.召开动员会，激励员工；分解目标和任务分配。首先让每个人清晰自己的销售任务和岗位职责：本次活动总任务是多少？每人每天要卖多少？每天自己要引客多少单？如何跟进自己的销售？完成任务如何奖励？完不成任务如何处罚？

常见的动员会上会分组/分店面/分班进行PK，每个队有自己的队名、口号，通过销售竞赛，建立起员工的团队感和荣誉感，努力为团队争光。当然奖励也应落实，优胜者应当得到相应的奖励。奖励方案有设最高客单价奖、个人最高销售奖、小组最高销售奖等等。

3.会员持续电话邀约。活动前一天（即布场当天）给会员打邀约电话，并群发短信。电话邀约可以了解到现有会员的质量，并可以清晰的传达邀约的意图。很多活动当中店面只是习惯的群发会员短信，殊不知很多会员的联系号码已经失效。同时要把握好拨打会员电话的时间节点和话术，避免在会员休息时间段邀约。在电话邀约的过程中，不能体现出过多的“索取”，而是表达出一种“给予”，如“邀请您到店免费领取xx品牌中样一支”等等。只要会员到了门店，就意味着销售机会的到来。

4.布场和陈列。布场环境是促销活动的关键环节，布场做的好，能很好的营造销售氛围，吸引路过顾客的眼球，并将活动元素一一的绽放，成为亮点。布场的几个关键点：

·布场物料和道具。这包括赠品、X展架、充气拱门、帐篷、吊旗、大小POP、拱门气球、地毯等。

·场地面积适量大，保证外场有气势，场内有专门陈列位。

·活动元素和亮点的打造。吸引眼球的POP文字表述和书写，横幅标语等，让顾客在店内、店外都能感受到浓烈的品牌活动气氛。

·促销展桌、特价品的摆放方式要有气势，量感，饱满。

·保证足够的试用桌（产品体验台），活动现场有体验才能更好的聚客，但是要注意一点，体验场地并一定是最佳的销售场所，对有心购买的顾客要尽量带领她到品牌柜台前购买，店内品牌柜的环境较舒适，试用装齐全，品牌形象好，更容易产生大单。

·喊麦音响。要求声音清晰，响亮，50米内能清楚的听到喊麦内容。

5.派单。派单不单要讲究数量，更要讲究质量。店头派单引客是让顾客进店最直接、最

有效、最节省宣传费用的手段。提高派单的有效率才能提升进店率。具体店头派单的行为标准详见表1：

店头派单的行为标准：

发给谁？——发放对象的选择。一般我们会选择18至45岁之间的优质女性作为派发对象，老人，小孩尽量不发或少发。

由谁来派发？——派单人员安排。接待和售卖能力稍弱的新员工，最好能从派单做起，认识谁是她的顾客；让售卖能力强的老员工主抓销售，抓大单。要把合适的人放在合适的岗位上。

在哪里发——多人派单时，派单员要面对店面，一般左边的人照顾从左边来的顾客；右边的人照顾从右边来的顾客；中间的人随机。

怎么发？——发放时机和方法。当顾客距我们有2米的距离时，我们要面带微笑迎上去，并正视对方的眼睛，与顾客错位而站，一只手递上传单（正面向上，正方面对顾客）或小礼品，伸出另一只手指向店面，既有往里请的意思，又能拦住顾客的脚步，同时说出活动内容。说话时声音要亲切、宏亮。没有传单或小礼品可发时，手里直接拿着试用装或特价品进行展示宣传，或发放厂家宣传单页。当顾客表现出有兴趣，眼睛盯着DM单看时，派发人员要适时的将指尖轻缓的搭在顾客的肩上，稍用小力，热情的将顾客“推”进店，参与现场体验或听美导产品介绍。

说什么话？——派发话术。

“你好，欢迎光临XXX店，XX品牌现场免费体验，有买有送，还可以参加抽大奖活动”

“你好，欢迎光临XXX店，XX品牌现场免费体验，买30得200，还可以参加抽大奖活

动”

“你好，欢迎光临XXX店，XX品牌买赠活动火热进行中，欢迎进店了解一下。”

什么时候发？——发放时间

正常班店铺——上午10：00分至17：30分

晚班店铺——上午10：00分至20：30分

周末加强派单，根据客流量情况适当调整派单时间。除店铺人员全员销售外，派单工作不允许间断，派单工作在店铺经营的各个阶段都是引客进店的最佳手段

·谁来监控派单质量——发放机制。店头派单一定要要求员工拉单成功后方可换人接班；外围派单可由店长安排人员不定时检查。

·派发绩效标准——发放绩效。

每天定岗（各组轮岗派单）

定量（每人发多少份，带进多少顾客）

监控（每个时间段谁来监控）

绩效奖惩：招引人数底线每人每次最少5人进店，并争取完成任务。每人招引进店20——30人以上（可根据市场环境的不同加量），对优秀者给予奖励晨会表扬，激励全员参与。

·派单人员形象如何？——派单人员的行为形象代表着公司的形象。所以派单时要求派单人员着工装、精神饱满、态度积极，个人形象符合员工行为规范，有利于建立可信度。

·如何提升店头派发的质量呢？——通常情况下派单人员只知道要把单派出去，而没有关心顾客是否接到单后会不会进店。这样的派单基本上是没多大意义的。所以派单一定要定拉单目标，比如，每个店头派单人员必须在一定时间内完成2单以上客人进店，方可换人派单，如此反复下去。

DM单派单除了了店头派发之外，还可到固定的居民小区、居委会、企事业单位、主要商业街道及路口等地方派发，只要有潜在消费群体的地方，都是我们派发的选择地点。（表1）

6.接待顾客，促成销售。经过前期的铺垫后，实现了引客进店目标，接下来的最重要的一环就是如何完成销售成交并让顾客买得更多。

（1）利用赠品促成销售。

促销活动是否成功，方案起到关键作用。赠品的选择要根据季节而定，夏天送风扇，冬天送套被，实用又体面。很多新顾客达成销售，赠品起到很大的作用。赠品要讲究实用、质感、美观，这样容易给现场顾客一种心动的感觉——买到好产品，还可以有好礼送。

（2）利用客情促成销售。

对于老顾客，客情维护和升级是必要的。善于赞美顾客，挖掘出她的亮点，并适当扯扯家常，分享快乐和苦恼，润物细无声似的加深了感情。

（3）运用专业销售话术。

对产品功能准确而生动的描述，告知顾客使用产品带来的好处。正如一句话所说的“不卖好产品，卖产品的好”。产品功能是最能打动顾客的，需要用专业的话术去表达。销售话术包括：迎宾话术、接待话术、推荐话术、处理异议话术、成交话术、送客话术等。经过产品功能讲解之后，在顾客犹豫不决的时候要适时帮助顾客“做决定”，而不要被顾客牵着鼻子走。记住，对什么样的顾客说什么样的话，让顾客快乐的掏钱购买，才是一次成功的销售。

（4）连带销售，“磨”出大单。

在同等的成交单情况下，客单价高低决定着一场活动的业绩。大家都知道大单是需要一定时间去磨的，在顾客决定购买了单样产品后，美导不应就此草率结束推荐，应继续推荐组合产品给顾客，告诉顾客产品搭配使用，效果更佳。

活动现场氛围的营造，客流突然大增，这时候美导要做到“接一待二招呼三”，同时要时刻谨记重点抓大单。在稳住顾客后通过以下几个途径实现高客单价：应季产品组合搭配；护肤流程产品推荐；挖掘顾客潜在的需求，如经常缺失某个护肤流程的顾客，提示她适用某个产品的必要性。以上三点，归纳起来就是：发现需求——扩大需求——满足需求。

现场促销活动提升了客流量和进店率，但不代表着高成交率，也不代表着一定有高客单价。所以，聚客引来大客流量——高进店率——高体验率——高成交率——高连带率——高客单价——最后才能达成“高销售”。

（5）在顾客体验中达成销售。

很多美导都有这样一个深切的感受：给顾客体验眼霜，顾客的成交率是极高的。顾客免费体验环节可以拉近与顾客的距离，建立客情，并通过自己专业娴熟的护肤手法让顾客体验到产品带来的神奇效果。所以，很多促销活动都扛着“免费护肤体验、免费化妆、修眉”这面旗子，目的就是让顾客积极体验产品，再寻找成交的机会。所以，一个成功的促销活动现场应该配备相应的体验场地和物料道具。

（6）给顾客算消费账。

销售什么最难？从顾客口袋掏钱最难。小单销售难产量，得想办法让顾客买的更多，客单价更高。问题来了，顾客嫌贵，一次性买个八百一千的，顾客心疼。怎么办？美导人员手头随时带着一个计算器是个好习惯。给一个顾客算一笔账，用数字告诉她产品不贵：比如一套基本护肤产品（洁面，爽肤，乳液）400块，可用3个月，每天只需要4.4元，一天用2次，每次不到3元，每天少吃几块钱零食，换来的是一份美丽。把大钱拆分，化大为小，顾客心里那个槛就容易过了。

7．喊麦聚客要点。喊麦话术要事先演练，避免喊麦时不连贯；要求声音清晰响亮、煽情，重点突出买赠内容，抽奖内容等。喊麦时间不宜过长，一般每次喊麦宣传的时间为2至3分钟。（路过顾客的步行速度大致为2分钟100米左右，路过门店并离开50米内仍能听见清楚的喊麦内容）

8．现场体验、免费修眉要点。这个流程要求美导掌握好时间和步骤：比如先给顾客上面膜体验，接着给顾客修眉，修好眉后顾客也能体验到面膜带来的神奇效果了，这样成交的几率会更高。现场体验的时候要边做护理动作，边做产品效果讲解，并适当询问顾客的感受。

9．抽奖环节。有抽奖活动的促销现场，可统一在促销活动结束后集中抽奖（一般安排在晚上8点半左右），好处是能大量聚客，聚集人气。销售成交后做好抽奖数量登记计并留下顾客的联系号码，方便邀约顾客前来。

促销领队是活动成败的关键

什么样的将军带出什么样的兵。促销领队的个人魅力和现场的指挥、调配能力，决定着一场促销活动的成败。领队要做什么？一句话：解决销售中的一切问题，创造达成销售的种种条件，激励销售团队。

1.主导活动现场的布场，跟进销售物料到位。领队要懂得怎么布场才能更有销售氛围，释放促销元素。对赠品、特价品的摆放掌握技巧，一整套组合展开，销售氛围立马呈现出来了。

2.每天开动员会，分解销售目标，下达任务，传授销售要领。领队要传授给美导什么产品是主打，哪些产品是连带，选择哪些产品组合搭配能更容易成交等等。

3.安排岗位，安排任务，落实责任，全程跟进，现场指导。活动现场有派单组、主卖组、喊麦人员等，每个人需要做什么，怎么才做得更好，领队要起到导师的作用。

4.安抚成员，激励团队。善于用典型正面案例激励员工，并以自己积极主动的行为做榜样。促销活动往往是全天进行的，促销成员几乎要连续上班12小时以上，疲态难免。领队除了激励员工努力奋战，同时也要适当在客流量少的时段，轮流安排人员短时休息，保证客流高峰期美导团队能以激昂的斗志和精力去做销售。

5.和促销参与人员打成一片，争取到店家的全面支持。嘴巴甜，没人嫌。来到店面，多认识几个姐，几个妹，短时间内混熟，熟人好办事。同时自己要主动做一些力所能及的事情，让店家员工从心底里接受你，认可你，帮助你，配合你。

6.每天总结销售问题，给到解决问题的方法。活动当天分时段通报销售进度，让大家知道每个时间段的任务变化。当天活动结束后坚持开一个短暂、精要的总结会或分享会，为明天的活动做更好的准备。

活动后操作

1.盘点产品库存（盘存）。

2.清点赠品、奖品库存，妥善做好归属地处理。

3.整理好公司自有的摆台物料和自配的中样等，打包好发回公司，确保数量准确，完好无损。

4.做好柜台产品的陈列，维护好原来的标准陈列。

5.做好产品陈列堆头，保证促销活动能保留7天余温，避免活动结束后品牌销售跌入低谷。

6.活动结束后2天内做好活动全面总结。

线上线下促销活动方案

导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

购物,年度活动策划方案

购物,年度活动策划方案 篇一：购物中心全年营销方案 大泽·中心广场XX年全年营销方案 大泽〃中心广场将在XX年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽〃中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在XX年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽〃中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排： 在全年营销计划中，大泽〃中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽〃中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 （一）全年准备期：XX年1月-XX年2月期间，大泽〃中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。 （二）商户磨合期：XX年2月-XX年6月期间，大泽〃中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户

合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。 （三）调整培训期：XX年7月-XX年8月期间，大泽〃中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 （四）全面推广期：XX年9月-XX年10月期间，大泽〃中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽〃中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十〃一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。 （五）年末冲刺期：XX年11月-XX年1月期间，大泽〃中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽〃中心广场XX年全年营销计划成果，为开展XX年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽〃中心广场将根据XX年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。 （一）、全年促销活动时间排班表

沙发促销活动方案

沙发促销活动方案 篇一：沙发促销活动活动 万胜沙发促销活动活动 活动时间：2012年9月8日——9月20日 活动主题：秋季民用沙发促销 活动口号：市知名商标省AA级产品、现在订万胜沙发，年底再付货款。 活动项目：1、特价沙发2188元/套（原价：3200元） 2、全场沙发每套一律优惠千元。 3、以旧换新，客户旧沙发可作300元——800元折价抵扣。 4、所有客户订购沙发家具，支付30%定金后，尾款可年底支付。 5、来宾均可收到我公司精美礼品一份。 执行内容： 一、将原展厅内04、05、03款沙发作特价沙发，活动期间价

位2188元每套。客户预订，尺寸和颜色可更改。 二、展厅内全部沙发，按照以往价位从新制定特价，如036、 012为3280每套。其他沙发均以一口价定位，活动期间原则上不讲价。 三、以旧换新项目，客户旧沙发定价在300-800元之间，布艺 沙发不超过500元，真皮沙发不超过800元。根据新旧和再利用程度予以折价。 四、客户订购沙发可年底支付尾款，但必须先支付30%定金。 3款特价沙发不在其内。年底支付期限为本12月31日之前。 五、来宾礼品卡采用，水杯和纸杯。 广告宣传 1、电视滚动字幕：9月7日——9月9日9月13日——9月15日分两期播出。 内容：热烈庆祝万胜荣获省AA级产品、市知名商标万胜沙发真情回馈新

老客户，9月8日——20日，特价沙发2188元每套，全场一律钜惠千元，现在买沙发，年底付尾款。以旧换新，现场折价等优惠多多。来宾均有豪礼相送。活动地址：贵池区东湖路区检察院楼下，万胜沙发展厅。电话：2086555 2、户外横幅，展厅门头各小区路口 内容：市知名商标万胜沙发特价2188元/套，9月8日——20日，全场钜惠千元以上，现在买沙发，年底付货款，以旧换新更实惠地址：区检察院楼下电话2086555 3、宣传页 根据以上活动内容，设计A4宣传页；印制10000份。发放目标为：商之都门口、时代超市门口，西街口、各学校上放学时段、各街道所有门市单位。 4、短信群发10万条。内容同电视滚动字幕。 费用投入（累计投入费用约13850元）

年终促销活动方案

年终促销活动方案 年终促销活动方案 圣诞、元旦、春节、元宵、及情人节促销方案 活动时间：20XX年12月20日至20XX年2月15日 活动时间：12月20日至1月3日 具体内容：1.卖场圣诞氛围营造 ②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴 将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/PoP、音乐等来宣传圣诞氛围等。 活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。 2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。 二.活动主题：噼哩啪啦迎新年 具体内容：顾客凡在****店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 一等奖：现金100元 三等奖：现金20元

参与奖：现金2元 促销工具： ②在大门口做一块展板，展示本次活动内容 三.新年惊喜换购 活动时间：1月14日至31日止 ①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品;②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券;③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券;④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券 现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。 2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容 四：迎新年幸运大抽奖活动 具体操作:活动时间:20XX年1月14日至1月31日 本次活动设置以下奖项： 2.一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器 4.三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套 操作细节： 2.活动中奖产生的个人所得税由*****承担 4.*****对此活动拥有最终解释权及裁定权。

商家联盟合作具体方案

商家联盟意向书 一、目的 提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果 1、联盟商家权益： （1）可以享受会员资源 （2）在商铺摆放合作商家宣传展板及宣传单页 （3）为联盟商家提供亲情卡等消费券，以促进新老客户到合作商家店内消费,提升业绩（4）可以进行联合促销互惠互利 （5）节约促销成本费用 2、会员权益： （1）会员在联盟商家消费可享受相应折扣优惠 （2）在合作商家摆放宣传展板及宣传单页 （3）根据联盟商家提供的客户名单，锁定相应客户群体，提升业绩 （4）提升员工专业、完善服务 二、商家联盟加入标准 1、各联盟商家须坚守互惠互利，公平合作共赢为目的实际为各联盟商家做品牌推广； 2、联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高 互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充； 三、商家联盟的口号： 资源整合 降低成本 争创共赢 共谋发展 四、权利和义务 1、权利 （1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；

（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。 （3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益； （4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。 2、义务 （1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员； （2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系； （3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户； （4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。 五、方案策划、执行时间与步骤： 1、月日至日：营销部起草、讨论、完善、制定方案内容，负责人： 2、月日至日：列商家名单，商家洽谈，签订协议，负责人： 3、月日至日：物料、宣传品制作，负责人： 4、月日至日：商家跟进，客户跟进，负责人： 六、附件 1、联盟商家名单、联系方式 2、联盟商家登记样稿 3、联盟商家协议、方案模板 4、会所内部会员数量统计表 5、其它 备注此联盟合作预案由成都瑞昌汽车服务有限公司起草，详细合作方式由联盟商家共同拟定。

联合营销活动合作协议范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 联合营销活动合作协议范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

乙方： 根据互惠互利的原则，甲乙双方经过平等友好协商，就双方联合开展联合营销活动达成 如下合作意向： 一、活动名称：。 二、活动时间：。 三、活动规则：。 四、双方的权利和义务 1、甲方负责本次活动在甲方渠道的宣传，以引导客户积极参与，甲方的宣传渠道包括 如下渠道（根据双方合作深度和成本支出，可单选或多选） 1）网点滚屏2）易拉宝展架 3) LED海报4）账单5）短信6）电台播放7）总行主站文字链宣传8）EDM营销宣传9）其他注：第7、第8条为线上合作商户备选。 2. 乙方负责本次活动在乙方渠道的营销宣传，包括： 1）各营业点宣传（含易拉宝、台卡、折页等）口 2）短信口 3）电台口 4） DIW 传口 5）主站配套宣传口 6）EDM^销宣传口 其他口

3. 乙方负责承担本活动所涉及的产品成本及相关费用； 4. 乙方保证本次活动提供给甲方客户的优惠形式和优惠幅度 为客户专享，活动期间，乙方不得给予 其他合作方同样或是更加优惠的客群专享形式； 5. 活动期间，甲、乙双方负责联合优惠活动在各自营业渠道的宣传和推广，甲乙双方分别承担联合活动期间在双方各自渠道的营销宣传费用，包含活动宣传物料的印刷费、各自渠道易拉宝的印刷采购费、电台的宣传费等。 6. 为保证营销资源的落实和客户专享优惠的成本控制，活动期间，甲乙双方的合作费 率调至％待活动结束后调至期始合作费率。（针对线上商户） 7. 乙方确保本次活动涉及的产品均来自正规合法渠道，如因产品质量或者客户服务问题引起的投诉和相关纠纷由乙方自行解决，与甲方无关。 8. 若甲乙双方经过商议，决定以项目分润形式进行合作，需就具体合作项目签署后续补充协议。 五、不可抗力 本合同因不可抗力致使一方违约或无法履行合同的，不承担违约责任；但该方应在不可 抗力事件结束后五天内通知对方并提供证明。 六、保密条款 双方应对本合同内容及在签订、履行本合同过程中从对方获悉、取得的任何商业秘密予以保密，且不得以任何方式加以利用或授意他人使用。但法律法规和 /或政府监管机构另有规定或另有要求的除外。 七、争议处理 因本合同产生之任何争议，双方应协商解决，协商不成的，应向甲方所在地有管辖权的

饮料促销方案

轻怡可乐（百事可乐）促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □促销效果展望 □小”贴士”册内容构想

●市场背景● ◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 ◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们 将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆SWOT分析：

◆总结： ○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆措施： ○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ●促销目标● ◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 ●促销定位● ◆时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所：

商家策划方案

商家策划方案 篇一:商家联盟计划书商家联盟倡导书什么是商家联盟呢?商 家联盟是各行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方面 的资源互换、合作、共同发展,来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞争,08年的金融海啸危机,促使我们商家认识到,想要在市场变化的洗涤中生存下来,则需有效的结合各方面 的资源。危机与机遇并存,只有体现出自身的差异化,才能在市场 中脱颖而出。因此,我们在此提出商家联盟的倡导。一、商家联盟能给我们带来的优势:(1).增量顾客带来更多收益·共享客户资源:整合客户资源后,我们将拥有一个庞大的老客户群体。·优质客户群体:体现我们的总体实力,为客户提供便利,从而优质客户群体。·吸引更多客户:整体实力的增强,吸引更多客户的眼球,使得客户更信赖我们。·优先选择:我们联盟内的商家,将被推荐为客 户优先选择。·客户忠诚度:提高我们客户的忠诚度与黏合度。(2).低成本有效推广·精确定位:通过有针对性的客户群体,使得 我们的定位更精确。·推广范围增加、成本降低:通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利,思想 汇报专题使我们的推广范围增强,而推广成本却降低。·口碑:通 过整体联盟的实力,可形成内外部的良好口碑与信誉。·促销活动:在一些促销、节日、活动中,联盟内商家可整合各方面资源,联合 举办一些大型活动,传播整体对外的商家形象、商家实力。二、

关于本次商家联盟的原则:1.商家联盟单位的义务(1):本次联盟为异业联盟(即每个相关行业只选取一家),将本着互利互惠、各不冲突的原则。(2):联盟后各商家须自行选出联络人员,以保证及时与各商家联系与执行。(3):联盟商家每个月须确定一个时间段聚会 以保证各商家的及时汇合与商讨。(4):联盟商家在本着双赢的基 础上必须展现出最大的诚意。(包括价格、产品、 篇二:商家宣传策划宣传方式总结1.横幅悬挂在学校的主干道上,通过悬挂宣传横幅可以让更多的华科大学生了解赞助商的信息,也可以让往来与华科大的其他各高校学生多了解,进而扩大赞助商的影响力,起到更好地宣传效果。不可太商业化。2.海报宣传海 报将贴于华科大校内醒目公告栏和活动现场宣传板上,海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。海报上商 家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物商家自行设计也可.其中两副大的(3*7),非常醒目,分别挂在韵苑5栋墙上、紫菘位置待定.(备注:也可由商家提供海报,贴于活动现场)。3.宣传单宣 传单主要介绍活动内容和商家信息,传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立.发放各社团,各院系,各班级,再各自安排人员散发.如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供。(单面传单1/3部分可提供公司信息,但不可包 含促销成分;双面传单正面为活动内容宣传,反面为公司信息。)4.彩旗上面标注“祝华中科技大学`**`活动圆满成功”下附公司落款。5.灯箱在东九、西十二路上设置,灯箱内容包含活动信息和

联合营销费用结算协议 —合作方模版

联合营销活动费用结算协议 甲方：上海xx商务咨询有限公司 住所：xxx 法定代表人：xx 乙方：合作方公司（委管店） 住所： 法定代表人： 鉴于： 一、甲方为xx家居集团股份有限公司下属全资子公司，统筹xx全国家居商场联合营销活动。 二、乙方为xx______商场物业业主，与xx家居集团股份有限公司订有《委托经营管理合同》，委托xx家居集团股份有限公司下属公司对商场进行管理。 三、因甲方与家居品牌厂商订有《联合营销活动框架协议》，为履行该等协议，由甲方统筹、乙方具体负责联合营销活动。 现甲乙双方就相关费用结算事宜达成如下协议： 一、甲方统一制定联合营销活动方案，乙方按甲方指定的方案需求提供活动所需费用，该费用由乙方先行支付。 二、营销活动在乙方场地具体执行后，甲乙双方应在30日内以书面方式确认活动费用。超出甲方确认范围的费用由乙方自行承担。 三、乙方应于费用确认之日起15个工作日将加盖财务专用章的《费用确认单》（见附件一）和以乙方名义开具的合法、有效、等额发票一并提供给甲方，甲方应于收到之日起15个工作日内向乙方支付联合营销费用。 乙方账户名称： 账号： 开户行： 四、在履行本协议时，发生争议应友好协商，无法解决的可向上海国际经

济贸易仲裁委员会申请仲裁。 五、本协议有效期为壹年，自本协议生效之日起计算。协议期满，甲乙双方未再续约的，本协议自然终止。 六、本协议自甲乙双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起正式生效，一式四份，甲乙双方各执二份。 甲方：乙方： 代表：代表： 联系方式：联系方式： 日期：年月日日期：年月日

附件一 联合营销活动结算单 甲方：上海xx商务咨询有限公司 乙方：合作方公司（委管店） 鉴于： 1. 双方已签署年度联合营销活动费用结算协议 2. 乙方提供的服务内容已验收合格； 3. 按照合同约定以实际完成的工作量进行结算； 4. 双方商定原合同或协议总价款以每次活动结算单结算金额为准。 合同内双方其它未完责任事项应继续履行，待全部事项完成后合同或协议自动终止。本结算单一式三份。 乙方：（修改为xx商场公司全称） （盖财务章） 申请日期：年月日（注：本结算单作为新模式联合营销每次活动结算的依据）

海底捞联合促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 海底捞联合促销方案 篇一：海底捞营销风险和解决方案 海底捞营销风险和解决方案1.定位出现问题 海底捞将深圳作为试点推出早餐和椰子鸡锅。要谈海底捞早餐必先谈海底捞火锅。近几年火锅品类需求旺盛，海底捞功不可没。品类需求的大小，既有品类先天潜力因素，也是品牌推动的结果。那么，作为火锅品类的领导品牌“海底捞”的定位是什么?是"服务"吗?我们的答案是：no!"服务" 最多算是海底捞的特色，而这一特色正在逐渐失去竞争优势。那么海底捞真正的定位是什么呢?海底捞的定位应该是："四川火锅领导品牌"，因为说到四川火锅，在更多顾客的心智 中会想到“海底捞”。海底捞可以谦虚不说，但这一认知确 实存在。这就是海底捞应对未来竞争最大的优势。早期，顾客吃火锅可选择不多，竞争相对不激烈，所以海底捞诉求："好火锅自己会说话"是可以的。但随着火锅品类竞争的加剧，品类走向分化，地方品牌逐渐崛起。每一个崛起的火锅品牌都将夺走一部分顾客，如果海底捞不能进一步强化品牌的认

知优势和领导者地位，那么，它的竞争优势将随着时间的推移逐渐被削弱。在这种情况下，海底捞同时推出了早餐和椰子鸡。这存在着巨大战略风险。 2.营销宣传方式单一 20年的发展，海底捞一直遵循口口相传的营销之道，很少有过改变，在过往的10年之中通过关系营销，消费者口口相传，口碑的建立，海底捞建造了一大批忠诚的粉丝。但是近几年网络发展迅猛，营销宣传方式不断整合创新，从之前的差异营销、广告营销、体验营销、情感营销、整合营销到后来的网络营销、饥饿营销，无不创造了惊人的销售业绩，那么一直在遵守关系营销，创建口碑的海底捞在营销方式选择上确实应该要考虑做出一定的改变。 建议： 市场营销战略要明确化，正确进行市场细分和市场定位同时合理运用广告效用，促进宣传海底捞应该改变从来没有做过媒体宣传的策略，合理运用广告效用，促进广大消费群体对于海底捞的认知，而不能在现代信息媒体简洁高效的时代，仅仅利用口碑效用，影响一小片群体。 篇二：海底捞火锅品牌推广活动方案 20XX海底捞品牌推广活动方案 合作媒体：青岛新闻网 虽然海底捞的“优质服务”通过微博各处宣扬，但是并

商家合作策划书

城南学院经管一系“3+3”排球赛 商 家 合 作 策 划 书 经管一系外联部 2011年10月 目录

1.前言 2.市场分析 3.活动介绍 4.宣传计划 5.经费预算

一.前言 长沙理工大学城南学院是经教育部批准由长沙理工大学按新机制、新模式与社会力量合作创办的本科层次的独立学院。学院位于长沙市繁华的芙蓉中路，临泱泱湘水，望巍巍麓山，这里风景秀丽，交通方便，空气清新，校园幽静，典雅怡人。您在城南看到的将是一个广阔的市场，一个绝好的商机，一份长沙理工大学城南学院交给您的双赢的策划。 经管一系作为长沙理工大学城南学院2010—2011年度最佳团总支，外联部被评为优秀团队，我们本着互惠互利的原则，为您提供最丰富的资源，通过我们的专业宣传团队的全面宣传，为您树立形象，开拓市场，打响品牌，最大限度的提高您的产品在长沙理工大学的知名度，扩大您的市场范围，使您占据更高的市场占有率。相信我们外联部与您的强强合作，可以给您的品牌做到最优质的宣传。 二.市场分析 1.城南学院虽然是长沙理工的一个独立学院，但全院仅学生就有近1万人，还有众多教职工及家属、居民，全院人数将近2万，成为一个具规模的潜在市场。同时，城南学院属独立院校，收费较其它高校偏高，学生家庭条件较之其它高校会更加优越，使之拥有更大的消费潜力。 2.今年的10—11月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。因为学生刚刚开学，手中可进行消费的资金也相对充裕，同时夏秋之季，学生们对生活充满了兴趣与活力，此时的宣传能够进一步刺激学生的消费欲望。如果您的生意正在走上坡路，从微观经济学的角度分析，您更应该趁胜追击，扩大市场，加大宣传。 3

最受市场欢迎的10大年末促销活动方案

最受市场欢迎的10大年末促销活动方案 年末的时候，商家都会展开疯狂的促销大战，因此，每一家都需要一个切实可行的年末促销活动方案。那么，年末促销活动方案有哪些?可否为大家提供一些实用的有效的客户比较喜欢的年末促销活动方案?好的，以下是十个比较可靠的年末促销活动方案，肯定会是客户喜欢的方式哦!您不防试试! 【年末促销活动方案大全之有奖促销】 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等 【年末促销活动方案大全之游戏促销】 所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 【年末促销活动方案大全之会员制促销】 在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。 【年末促销活动方案大全之试用促销】 指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。 【年末促销活动方案大全之换新促销】 所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为 【年末促销活动方案大全之联合促销】

商家优惠活动方案标准范本

方案编号：LX-FS-A19324 商家优惠活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

商家优惠活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、活动策划思路和目的 1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 二、活动地点 尚海派主题餐厅延安路店 三、活动时间 20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30 四、活动主题 品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。 五、活动内容 尚海派圣诞浪漫大餐——588元，2人用 菜单： 北海道金枪鱼芒果色拉 金必多南瓜鱼翅盅

联合营销策划方案

联合营销策划方案 篇一：平台的联合营销策划注意哪些——活动总结 一个完整的活动方案一般需要包含以下内容：1. 数据分析（促销手段、客单价、店铺平均访问深度、访客数、全店转化率等）；2. 方案的目的；3.进行活动的理由；4. 活动前的准备； 5. 推广渠道、促销手段的应用；6. 活动进程监督；7. 后期发货的安排；8. 应急事件处理方案；9.活动后总结。进行一期麦麦平台的联合营销策划注意哪些点？第一，活动期提前一个月去写活动策划方案，方案包括以下内容：1) 主题——促销理由；2) 目标——活动效果预估（麦麦活动平台pv，uv，转化率预估）；3) 目标客户——客户分析；4) 活动亮点（对消费者，和以往的活动有什么不同？——淘金币抵钱、积分抵钱、跨店铺满减、福袋、加钱换购、以旧换

新）；5) 如何组织商家——店铺报名、提报商品、会签、提交素材、活动页面核实；6) 如何收费？（美工费、推广费或者完全免费）7) 如何推广？（钻展、淘客、店铺内页面推广、其他推广渠道）8) 店铺同步活动方案。第二，根据主题和内容选择出适合活动人群的店铺，含有一定的基础，不一定最好，根据活动的形式及目标人群，设定好筛选条件进行选择。第三，选择活动宝贝，不一定要选择基础好的，必须要符合活动产品的要求（销量基础、评价、季节转化、近期转化率等多个维度去分析）。第四，每个环节的时间预估需要比常规多预估2至3天，避免突发情况发生影响进度（目前报名、审核，会签时间可以在1天内完成，活动页面至少需要5个工作日，钻展权限申请的审核时间5到10个工作日，钻展创意审核时间是3到5个工作日，目前整个活动的线上准备时间至少3星期）。第五，在活动页面发起钻展申请权限会签锁定活

促销方案之51促销活动方案

51促销活动方案 【篇一：2016商场五一活动策划方案】 2016商场五一活动策划方案 2016商场五一活动策划方案 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从 表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下 个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会 效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办 与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有 机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的 欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带 动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次 的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展示内容来自 3. 迎五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2015年5月1日——5月5 日 2. 心系千千结，十万爱情大展示：2015年5月1日——5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：2015年5月1日——5月7日 4. 春季时装周：2015年5月1日——5月5日 5. 打折促销活动：2015年5月1日——5月7日 三. 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

家具促销活动方案

家具促销活动方案 篇一：家具促销活动方案 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家 具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩 大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础， 没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五一促销活动方案(完整版)

2016年五一促销活动方案 2016年五一促销活动方案 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办锣开五月、玩美假期活动, 锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了, 玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有母亲节 助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。 活动主题: 锣开五月、玩美假期 主体宣传: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间: 4月日 5月15日 篇章: 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达 玩美。 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日) 五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购, 部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分旅游套餐和假日套餐 旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出黄金周健康谱。 5月1日劳动光荣餐为滋补系列 5月2日开锣首席餐特色系列 5月3日玩美心情餐绿色系列 5月4日时尚青年餐营养系列 5月5日青春飞扬餐美容系列 5月6日开心、玩转餐休闲系列 5月7日归心似箭餐调节合胃系列 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止) 活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00 9:00分、下午:14:00 15:00、晚上:30 :30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 早上8:00 9:00以家庭主妇商品为主 下午14:00 15:00普通商品 晚上:30 :30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量 有限,抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购

福特联通联合促销活动策划方案

“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动 总体策划案 一．活动背景 1．北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽 车给人们带来“新的体验心的关怀”。 2．目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。3．北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。 4．活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活 动有很大的延续的可能。 二．活动目的 1．活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会亲临现场参加活动。 2．福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效应，创造销售高峰。 3．这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。 4．利用竞争对手疲于应付的时机，为2005年度传播规划的制定和实施争取时间。 三．活动时间：2004年12月x日—2004年12月x日共xx天 四．活动范围：北京市昌平市中心联通展厅，覆盖整个昌平地区 五．活动主题：“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动 六．目标消费群体： 北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎 1．福特嘉年华(Fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换 了4代。届时展出的第四代嘉年华的最新款—2002款嘉年华，该车将突 出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。此款

2020联合促销活动方案

2020联合促销活动方案 联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。下面是OK为你的20xx联合促销活动方案，希望对你有用! 1、结合驾校，开展“你推荐我返点”的合作方式。在驾校摆放我们的宣传看板，放置资料架。由驾校的教练或其他工作人员进行品牌推荐。成交订单除正常的客户促销优惠外，给予推荐人相应的推荐费。 2、开展“驾校大讲堂”活动，安排我们的销售精英与优秀服务技师，进驻驾校讲堂，为学员讲解车辆的基础机械知识，重点突出主动安全与被动安全方面的重要性。讲解车辆使用过程中容易忽略的安全注意事项。在整个讲解过程中穿插我们的品牌介绍及产品卖点推荐。 3、活动在全市范围内开展，包括葫芦岛、渤海、塔山、龙程、通营等等各个驾校都进行协商。 二、影院 1、在合作影院的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。同样在我们的销售展厅摆放当前影院的影讯及新片推荐看板。

2、将我们的促销优惠政策当中，分配部分份额作为电影观影的费用赠送给客户，实现联合推广双方互赢。 3、影院会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。 三、健身俱乐部 1、在健身俱乐部的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。 2、在我们的店头活动中，将健身体验券作为礼品发放给客户，在提升客户满意度的同时，为健身俱乐部进行宣传推广，已达到品牌联合，资源共享的效果。 3、健身俱乐部会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。 四、外展 1、小区外展。单调的车型展示已不足以达到吸引关注的作用。根据保有客户资料统计分析，选择保有客户较多的小区进行展示，在车型推荐的同时，为小区内的保有客户进行上门售后服务活动。即

可以提升客户的满意度，同时还为品牌宣传起到了推进的作用。另外还可以采用电影进社区的形式进行联合推广。 2、郊县巡展。到各个县级市场进行宣传。利用当地的广场、公园等人流量大的场地进行产品展示及品牌宣传。发掘县级市场的消费潜力。 3、移动展厅。将展示车辆移动到商场、商城等人流量大的区域，移动展示，不单单是展示给现场的消费人群，还要针对店铺老板进行宣传推广。 以上活动为大体活动思路，所有活动还需进一步洽谈及细化。 为提高蜂星门店销量，提升蜂星手机连锁的知名度以及抢占3月市场份额，拟计划实施“春机无“陷”蜂星315献礼”活动! 一、活动主题： “诚信经营春机无“陷”天天315”(VOTO) 副主题：

商家合作方案1

商场合作方案 一、活动简介 行业的竞争日益激烈，零售商家的促销活动也随之愈来愈多,你还在为创意促销头疼吗？你还在为促销效果不大烦恼吗？商场携手黄大扫一起启动二维码扫描大优惠活动为你解除忧愁，消费者用手机扫描商家二维码，就会获得商家所有的优惠，（如代金券、折扣券、礼物等），能让消费者心动的活动，一定要参加的活动！ 二、活动主题：商场携手黄大扫，推广二维码扫描大优惠 三、活动方案 活动时间： 活动内容： 1、每个商场的商家在黄大扫·旺居刊登商家二维码（商场近期促销信息），刊登 规格为8*8cm。消费者扫描二维码可连接至商场商家微信平台，及时了解商场促销信息。 2、黄大扫赠送一个正版为15*15版面，刊登一个商场二维码，消费者扫描次二 维码可链接商场的公众平台。 3、消费者通过扫描商家公众平台二维码，同时关注商场微信便可参加抽奖活动。 玩微信的人时刻关注微信内关注对象的动态，商场可将促销信息或新品推广信息传至微信便可传达至消费者，推广宣传作用颇大,效益无法估量。 4、由商场从参与活动的观众中随机抽取获奖名单，每期获奖人数为参与活动的 商场个数，奖品为其中一个商场价值（300）元代金券。代金券可换购商场的促销产品，解释权归商场所有。 活动宣传与推广 ●我公司与商场商家在（黄大扫·旺居）所有小区中举行扫码活动 ●我公司会租赁短信车在人流密集地区停放（发送短信）。 ●我公司聘请专门人员沿指定小区、写字楼派发样刊（DM） ●我公司与商场在商场门前（或一楼大厅）组织扫码活动。 四、经费预算 黄打扫·旺居费用：同类型整版1个月1800元*全覆盖20=36000元 DM传单费用:预估印刷25000份=2500元 每期代金券奖品: 300元/期*4=1200元 短信车租赁费用：2天*2000=4000元 总计：43700元 赠送版面与内容： 15*15cm版面，一个月，会在 在小区与商场的活动我公司负责组办 我公司派专员沿指定街道、写字楼派发DM

灯具促销活动方案

灯具促销活动方案 小编为大家提供一篇关于灯具促销活动方案范文，如下： 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。 竞争对手方面，XX已日趋成熟，XX处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子; 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。