联想促销计划

“母亲节”联想促销方案

一、促销目的：

1、保证在母亲节促销时期内能够销售300个联想产品的销售指标。

2、使联想电脑的比较优势得以充分的宣传。预留潜在顾客。

3、对抗其他品牌的价格竞争，打击竞争对手。

4、通过特型产品的折价促销，带动联想其他产品的销售，刺激消费者的购买欲望，增加销售量。减少存货，节省仓储费用。

二、促销内容

1、“以旧换新”促销。凡购买联想指定型号的顾客，可持有效旧机凭证（发票或实机）在联想专柜享受200元—400元不等的“以旧换新”折价优惠。

2、限时折扣。联想产品在母亲节这一天所有产品打8折，以宣传单、视频广播等形式告知顾客。

3、特价出击。活动期间，隆重推出几款超低价产品，感恩回馈顾客。

4、折扣券销售。通过街头发放宣传单的方式将折扣券和宣传单页送到消费者手中。顾客凭发行的折扣券，可到联想专柜购物享受一定的折扣优惠。

5、购物返券。在联想专柜台购物满一定数额后，凭购物券到专柜指定地点可领取相应数额的购物券，例如买100送10。并且凡购买任意一款联想产品的女士，均可凭结婚证获赠超值大礼，如键盘、麦克等。

三、促销活动的设备准备

1、折价宣传的广告纸牌、宣传单、宣传绶带。

2、各种礼品，如耳机、洗衣粉、雨伞、厨具等。

3、促销人员准备适当的食物和水。

四、费用预算

1、宣传单的印发总费用520元：预计打印3000张（200元），预计8名发单人员每人工资40元，共计320元。

2、赠送礼品总费用：耳机、洗衣粉预计500元；台灯、雨伞预计1000元；厨具预计1000元。其他费用500元

合计：3520元

五、人员安排：

宣传单发放人员8人，礼品发放员3人，现场销售员10人，销售主管2人，保安4人，设备调试员1人.

六、注意事项

1、活动促销商品以及现场促销人员一定要确保满足活动需要，防止因为商品短缺和消费者无人接待。

2、保证有保安人员现场维护秩序。保证促销活动安全有序的进行。防止促销活动随时可能引起的混乱。

3、根据活动面积确定促销的规模。规模过大会导致人员拥挤而引起踩踏事件。

4、活动现场要配备完善足够的灭火器材。设置好活动现场的总电源开关，防止出现事故时及时切断电源。

5、销售主管在活动期间负责整体促销活动的现场控制，及意外情况和客户投诉问题的处理。

"Mother's day" lenovo promotion plan

One, promotion purpose:

1, ensure the mother's day promotion period can sales 300 lenovo product sales target.

2, make the comparative advantages of lenovo computers are fully propaganda. Obligate potential customers.

3, against other brand price competition, blow rivals.

4, through the special discount promotion, drive product sales of other products, lenovo motivate consumers purchase desire, increase sales. Reduce inventory, save storage costs.

Second, promotional content :

1, "new" promotion with old change. For every purchase of the customer, lenovo designated models can be valid old machine vouchers (invoice or real machine) lenovo counters enjoy 200 yuan - 400 dollars "to old change new" discount.

2, limited discount. Lenovo products in the mother's day 8 fold all products, to play video radio flyer, form of informing customers.

3, special attack. During the campaign, the grandly promotes a few very low-priced products, Thanksgiving feedback customers.

4, coupons sales. The way by street issued leaflets discount vouchers and flyer page to consumers' hands. The customer by the coupon can be issued to lenovo, shopping enjoy certain counters special discounts.

5, shopping to return ticket. Lenovo counters Taiwan after shopping full amount by coupons to shop can be gotten corresponding amount designated place, such as the coupons buy 100 sent 10. And every purchase of a lenovo products any woman, all can with marriage certificate given value, such as a keyboard, mike presents.

Three, promotions equipment preparation :

1, discount CARDS, an advertising flyer, publicity sash.

2, a variety of gift, like the headphones, washing powder, desk lamp, umbrellas, kitchen utensils,and so on .

3, promotion personnel prepare appropriate food and water.

Four, expense budget :

1, leaflets of printing total cost $520: the estimated 3,000 zhang (printed 200 yuan), expect eight releases personnel salary 40 yuan per person, total 320 yuan.

2, gifts total cost: earphones, washing powder is expected to 500 yuan; Desk lamp, umbrella is expected to 1000 yuan; Kitchen is expected to 1000 yuan. Other costs 500 yuan

Total: 3,520 yuan

Five, personnel arrangement:

Flyer issuing staff of eight people, gifts, scene 3 issue member 10, sales director salesman 2, security four people, equipment debugging member 1 person.

Six, the matters needing attention

1, activity promotion goods and field sales personnel must ensure that satisfy activities need, prevent shortages and consumers because no one receives.

2, guarantee a security personnel on-site to maintain order. Ensure promotion safety and orderly. Prevent promotion activities may cause confusion at any time.

3, according to determine the size of the activities of promotion. Scale will lead staff crowded and cause stampede.

4, the activity at the site shall be fitted with perfect enough fire extinguishing equipment. Set up the activity at the site of total power switch, prevent accident promptly cut off power supply.

5, sales executive in charge of overall promotion activities during the field control, and accidental and customer complaints handling.

年度促销计划范本(完整版)

计划编号：YT-FS-6487-56 年度促销计划范本(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

年度促销计划范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容： 一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场

药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。 3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。 二、按人群划分有 针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。

消费者年度促销计划书模板20210227

消费者年度促销计划书模板 一、促销背景分析 （一）年度营销战略和销售目标（略）。 （二）产品竞争态势分析 1优势分析 ①本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。 ②本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型消费者的需求。 2劣势分析 ①由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。 ②本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。 3机会分析 ①本公司××品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域，仍没有竞争对手的威胁。 ②消费者对本公司的品牌忠诚度较高。 4威胁分析 从20××年开始，竞争对手××公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。 （二）促销范围 全国各省会城市。 （三）促销对象 本公司所有产品的目标消费群体。 三、年度促销项目安排 年度，针对各个群体的消费者促销项目安排如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 实施项目负责人预估费用 项目实施进度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 示范销售万元附赠赠品万元

填表说明：于“项目实施进度”栏内画“√”以表示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明 （一）示范销售 制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。 （二）附赠赠品 附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他的产品。 （三）点券兑换赠品 消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。 （四）折价优待券 消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买时可获得折价优待券。 （五）赠送试用样品 免费赠送给消费者试用样品。 （六）竞争与抽奖活动 参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法争夺奖品。 （七）直邮 直邮（Direct Mail，DM），也称直接信函，它是将产品促销信息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。 （八）产品发布会 邀请客户参与产品发布会。 （九）免费检查保养 免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。 （十）折价销售

如何促进老顾客的营销计划方案

如何促进老顾客的营销计划方案（初稿） 在成本消耗越来越高的今天，谁能做好深度营销，维护好老客户 的关系，促进二次、三次消费就可以在市场中占得更大的蛋糕，因此， 老顾客的营销已经成为了很多品牌服装店铺非常重视的一项日常工作。 实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来五个左右的顾客购买，而这些新的顾客又可能成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨 大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情，拉近距离是开 好实体直营店的一门必修课。 可以经常给老顾客提供一些独到的服务，如赠送促销礼品，生日 或节日时送个贺卡或者定期向老顾客送些问候，有促销信息及时通知， 定期组织一些老顾客优惠等活动，这些不失为留住顾客的好方法，但 是也得依经营者自身的实力和当地顾客群的特点而定。 开店做生意，如果有老顾客的照顾，生意自然好做很多，尤其是 像衣语坊一些大众化的服装店，靠的就是人气的聚集。那么怎么才能 让你的店铺留住老顾客呢？ 下面本人总结几套营销方案供大家参考： 1、记住顾客的容貌或者姓名 “你是前天来过的某某女士吧?”通常听到这句话的顾客，都会感 到惊讶，甚至会很激动地认为：“原来她们这么关注我。”人的记忆力 有强弱之分，但是记住客人的姓名和容貌，却是拉拢顾客的最好方法， 这个道理作为一个合格导购员都能做到。为了记住顾客的姓名，在店

内接待期间，可以配合顾客的特征多称呼几次，只要能记住顾客的特征，其称呼自然会深植在脑海中。与顾客交谈时，任何话题都可以，例如：“（某某女生、先生）您今天的精神很好啊。今天穿的衣服很 时尚啊，在哪买的啊?” 称呼顾客并与之交谈的过程，就是把顾客的特征与其姓名联系起 来的记忆秘诀。 2、会员制 会员制是留住固定老顾客的有效形式，具体有两种形式：会员卡 与积分制 a、会员卡 通常由经理或店主决定，顾客在店内一次性购买或者累积购买一 定数额的商品之后，可以获得一张会员卡，以会员卡为凭证，享受一 定的优惠待遇。比如，持有此卡者在购物享受9折、8.8折或8折的 优惠，或者享受一定商品的优先购买权。 事实证明，会员制能够很好地积累常客，将客人持久地留住。 店主还可以根据具体情况，对会员进行分级，一般是根据顾客购 买商品数额的多少来划分成几个等级，最为常见的是划分成普通会员 与贵宾会员。根据本店自身的价格水平，店主可以规定在本店购买多 少金额便可以成为普通会员还是贵宾会员，比如，顾客累积购买商品300元以上或是一次性购买200元以上，可以成为本店的普通会员，享受普通会员的待遇;累积购物满1000元或是一次性购物满500元 以上的顾客，可以成为本店的贵宾会员，享受比一般会员更加优惠的

公司年度营销计划(范文)

公司年度营销计划（范文） “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 XXXX年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司XXXX年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入XXXX年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将XXXX年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 XXXX年年度营销计划 下达依据有两项基本假设前提： ●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； ●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 XXXX年计划的目标和内容： 一、售量和利润指标 到XXXX年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。 二、任务内容 XXXX年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： ●公司人力资源管理基础工作 ●分公司的建立和各项基础管理工作的调整 ●公司管理工作程序的规范 ●代理商的规范和调整 ●市场价格体系的调整 ●产品结构的调整 ●企业文化的构建 ●强化公司的信息管理

商场全年促销活动策划方案

商场全年促销活动策划方案 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

零售业100个创意促销方案(有效案例)

零售业100个创意促销方案（有效案例） 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠

促销计划书模板

促销计划书 第一条 为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。 （一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。 （二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。 第二条 常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。 （一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状； （二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。 第三条 邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。 （一）洽谈会以董事长或常务董事为主体； （二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题； （三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。 第四条 开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。 （一）通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后，应立即制定开拓计划； （二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易； （三）对于新开发的客户，应事前进行充分的信用调查； （四）确立代理店的交易规定，以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。 第五条 销售设有特卖制，采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。 （一）特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间； （二）对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。 第六条 对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买欲望。 （一）实施时，先以特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。

（二）将每个客户的平均购买额区分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。 （三）交易方式另采用预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时，依本公司的另行规定处理。 （四）对于销售业绩良好的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。 第七条 对于新闻发布或新产品推广，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传。原则上按下列四点实施： （一）展示会由公司单独举行，或借助其他单位的帮助，或协同批发商 第十条 业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查，以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人员增加销售。 第十一条 业务部须针对各销售人员的活动及实绩，制作有关其能力与实际绩效的比较统计表，同时提出批评与检查，借此提高销售人员的效率及业绩。

年度营销活动计划书

年度营销活动计划书 新的一年，新的挑战，如何制定新的营销计划?下面是我收集整理的年度营销活动计划，欢迎阅读。 年度营销活动计划篇一 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 年度营销活动计划篇二 第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一

全年促销方案

全年促销方案 第一部分活动目的 巩固消费群体对超市的现有认同； 让消费群体对超市有新的认识； 确立区域龙头型超市的地位； 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。 第二部分营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。 优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。 第三部分活动实施 一、四季主题计划 1、第一季度计划主题：春意融融 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划主题：热情仲夏 初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划主题：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划主题：冬日阳光 冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰

年度促销计划_工作计划

年度促销计划 新的一年，新的开始，如何制定年度促销计划?下面是橙子收集整理的年度促销计划，欢迎阅读。 年度促销计划篇一药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容： 一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。 3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。 1 / 21

操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。 二、按人群划分有 针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。 三、按功能划分有： 1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。 2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的 2 / 21

年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

客户最喜欢的10大年末促销活动方案

客户比较喜欢的10大年末促销活动方案! 内容简介：促销，形式有很多，关键的就是得可行，能让客户认可并接受。年末了，有一个促销大战拉开了，那么，用什么样的促销方式比较好呢?小编为大家汇总了几个，一起来看看吧! 年末的时候，商家都会展开疯狂的促销大战，因此，每一家都需要一个切实可行的年末促销活动方案。那么，年末促销活动方案有哪些?可否为大家提供一些实用的有效的客户比较喜欢的年末促销活动方案?好的，以下是十个比较可靠的年末促销活动方案，肯定会是客户喜欢的方式哦!您不防试试! 【年末促销活动方案大全之有奖促销】 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等 【年末促销活动方案大全之游戏促销】

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 【年末促销活动方案大全之会员制促销】 在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。 【年末促销活动方案大全之试用促销】 指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使

2020年度营销计划书

2020 年度营销计划书 导读：本文是关于2020 年度营销计划书，希望能帮助到您！年度营销计划篇一 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量; 要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX 年要努力实现新开对公结算账户358001 户，结算账户净增长272430 户。

年度促销计划标准范本

计划编号：LX-FS-A12248 年度促销计划标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

年度促销计划标准范本 使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容： 一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋

节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。 3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。 二、按人群划分有 针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、

分类客户营销计划

客户营销方案 一、客户细分 根据客户大小、交易量多寡将客户分为ABC三类： A类客户是市场的忠实客户，交易活跃、成交量大，市场80%的利润靠他们贡献，是市场的重点保护对象。或者拥有丰富的棉花资源，是市场不可或缺的客户。 B类客户规模中等及以上，与市场联系较少，有自己固定的供货渠道，有巨大用棉需求但很少在市场交易。 C类客户与市场联系很少，入市交易意愿较低，攻克难度巨大或用棉量小，或者与A类客户经营范围重叠。 二、A类客户营销计划 A类客户营销的重点在于：创造共赢、快捷便利。 主要从以下几方面入手： 1、成立VIP客户服务小组。组织业务熟练、沟通能力强的人员组成VIP客户服务小组，优先为A类客户服务。财务、工作流程也优先A类客户。 2、客户经理实时了解A类客户的库存状况、对后市的判断，从而预测其用棉需求，把服务想到他们前面。根据其需求及市场现有棉花情况及时与客户沟通。 3、通过沟通和感情交流密切关注双方的关系。及时通过电话、短信形式通报市场货源信息，并有目的有计划的拜访A类客户，客户经理每个月对A类客户进行最少一次上门拜访，增进与A类客户

总经理及工作人员的感情交流；副总级领导与A类客户主要负责人每月保持一次电话沟通，了解客户意见，并及时、有效地处理客户的意见和建议。 4、通过促销活动增加A类客户的忠诚度。促销活动如下： 交易量在5000吨以上的客户，赠送价值约10000元的欧洲七日游1人次。 交易量在2000吨以上的客户，赠送价值约5000元的东南亚五日游1人次或三星note2智能手机一部。 交易量在1000吨以上的客户，赠送价值约3000元的国内五日游1人次或IPAD一部。 5、对年度内交易量靠前的客户，颁发“郑州棉花交易市场2012年度十佳会员”荣誉称号、奖章及物质奖励（暂定为价值2000-3000元电子产品如ipad、智能手机等）。 二、B类客户营销计划 B类客户营销重点在于：发掘需求，公关KeyMan。 KeyMan是客户企业中具有决策力，像一把钥匙一样可以打开客户需求之门的关键人物人物。 根据规模大小、用棉需求、与市场关系、对市场发展重要程度等情况，寻找有潜力或有需要交易的B类客户，努力将其培育为A类客户。具体通过以下手段进行： 1、成立客户公关小组。组织业务熟练、沟通能力强的人员组成客户公关小组，专一攻克B类客户中有潜力或有需要交易的客户。

银行客户经理营销计划(完整版)

计划编号：YT-FS-6699-38 银行客户经理营销计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

银行客户经理营销计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20XX年新一年新气象，是充满激情的一年，努力 总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作， 强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进 团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的 业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化 建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、 众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工 作意义重大。 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计 划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中， 无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好 宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证

券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不

年度营销计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 年度营销计划正式版

年度营销计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销

售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待

年度促销计划通用范本

内部编号：AN-QP-HT760 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 年度促销计划通用范本

年度促销计划通用范本 使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容： 一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、

年度促销计划详细版

文件编号：GD/FS-1627 （计划范本系列） 年度促销计划详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

年度促销计划详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 第一部分终端售点促销推广 一、业态常用的促销方法: 1、售点促销分为: 形象广告宣传和促销优惠活动 A、形象广告宣传：POP，挂牌(彰显公司形象推广，产品推广和市场推广)，陈列排面，DM，分众广告，形象货架，KT板，条幅，店招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。 B、促销优惠活动：特价,堆头,主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。

2、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊大型促销。 A、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊陈列 B、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动 C、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动 3、按促销目的来分： A、清仓促销：转季清仓促销即期品促销处理 B、跟进竞品促销新品上市促销 二、投入促销资源的分配： 参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销. 1、门店促销资源的分配

拆迁客户针对性营销计划

国际冠城 2013年度营销暨拆迁客户针对性方案 二○一三年二月 前言 2013年镇江楼市将迎来新的挑战，7+1计划进入攻坚阶段，新国五条持续出台。刚需为王的市场上，众多新老项目开始抢夺市场份额。 国际冠城作为南徐板块内最受关注的项目之一，如何在年内实现约2.5亿销售额，实现项目的幸福收官，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，以及市政府的拆迁力度，特制定本营销推广计划，力求取得较好的销售成绩。 ■策略目标 一、让市场消化国际冠城剩余货量212套，面积31978.2㎡； 二、开拓新的客户源，主要为拆迁客源； 三、强化品牌影响力，增加品牌认知度，赢得客户。 ■工程进度配合 工程进度的及时跟进是为了能使2013年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。相关的工程要求建议如下： 一、施工现场的销售配合 A、建设较为完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见的清清楚楚，客 户不需要知道的一概不知； B、5月底前建设39号楼样板房两套，展示楼王的高端品质； C、物业公司派驻保安进场执勤站岗，体现物业管理的优越性，保证项目的 最佳效果展现在客户面前。 二、工程进度要求

■营销工作原则 一、细分市场，定位推广； 二、活动主导，广告从属； 三、推行事件营销； 四、分阶段推货。 ■营销推广时间节点 阶段一：2013/03——2013/05 阶段二：2013/06——2013/08 阶段三：2013/09——2013/10 阶段四：2013/11——2013/12 注：四个阶段的时间划分，以现场支持度为依据，5月与10月分别为阶段节点。■营销推广目标 全力塑造项目品牌，上半年全面出击，采用广撒网的原则，赢取拆迁客户；下半年采用纵深推广原则实现项目的幸福收官。 各阶段推广主题 ■阶段一：赢客（2013/03——2013/05） 目标：深化项目品牌，重新唤发市场关注 主题：冠城的幸福生活 手段：以定义“冠城的幸福生活”的手法，通过现场样板房和示范区的开放，展现项目幸福的产品品质；通过在各拆迁区域内实施公告轰炸，扩大市场影响力。 推广渠道： 广播广告——传播活动主题及信息 电子屏——大市口、邮政大厦、火车站、小区东大门 报纸广告——硬广提升项目知名度 网络广告——各房产网络、美团网、微博炒作营销 户外广告——拆迁区域街道条幅，拆迁区域做展牌 展厅广告——与大润发、八佰伴合作摆展厅