中天广场策划推广

中天广场策划推广

一、前言

………就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。

二、市场分析

1、写字楼市场调查与分析

没有一个深入细则及科学的市场调查与科学的市场分析，则市场推广思路就是无本之木，无源之水……

1.1写字楼宏观市场分析

在房地产开发四大产品（住宅、商铺、写字楼、厂房）中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此，购买（或租用）写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/M2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以96年以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至98年底。1999年至2000年，随着中国即将加入世贸步伐的临近，部分省市写字楼租售市场开始升温，尽管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到40％。2000年以后，随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市，如武汉、成都、重庆等。因此，写字楼的市场机会将会越来越多。

1.2武汉写字楼现状分析

要分析武汉写字楼市场，首先得认识武汉。武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通发达，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大城市，商业经济活跃。

武汉写字楼主要集中在商务区汉口区，高档写字楼售价基本在6000-8000元/ M2之间，租价基本在40-70元/ M2·月之间，，管理费基本在10-15元/ M2·月之间，入住状况则两极分化，以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例，招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90％左右，建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40％以下。

武汉所处地理及发展状况，在中国加入世贸成为现实和在武汉在西部大开发中所肩负的使命，注定武汉在今后的发展中将充满着机会和活力，也必将吸引大量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉，武汉写字楼市场在今后两年肯定会机会不少。

2、主要竞争对手分析

2.1同质同档写字楼竞争对手分析（见附表1）

因中商广场项目大、档次高，因此，其市场应在武昌区的基础上吸纳其它区尤其是汉口区写

字楼的客源，故全面分析武汉写字楼市场对本案有莫大帮助。

2.2武昌区写字楼竞争对手个案分析

在武昌区与本案争夺客源的主要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大厦、江天大厦和洪广大厦，中商广场目前出租率仅为25％，而亚贸广场B座入住率达100％，江天大厦入住率为80％，以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号召力，中商广场的低出租率和零出售令人费解。因此，中商广场面临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力，其中本案最大的竞争对手为亚贸广场。

亚贸广场经济指标

名称：亚洲贸易广场

地点：武昌区武珞路628号

开发商：亚洲贸易广场股份有限公司

总占地面积：12000 M2

总建筑面积：120000 M2，其中A座建面36000 M2

规划：由A、B二幢塔楼和裙楼连体而成

层高：A座28层B座32层

功能：底楼—美食城、肯德基、停车场

一楼—五楼为商场

A座8-17层原规划为四星级宾馆，现定位为写字楼

A座18-28层为高档写字楼

B座为高档写字楼

租售方式：出售、出租、以租代售三种形式

售价：均价4800元/M2，整体购买还有优惠，并有一定的投

资优惠政策

租价：均价70元/M2，大面积出租可优惠（以此价位出租，其实是引导客户选择购买方式的采用的策略）

以租代售：120元/ M2·月，五年期满，产权归客户，但每年租金需每年第一个月付清（选择此种方式的客户也不会多，以100M2面积计算，首期付出了20%的款项后，五年共付70万元，而采用按揭形式购买仅需480000元，相当于五年分期的70%）

管理费：5.5元/ M2·月

入住率：B座100％A座尚未入住

配套：具备购物、休闲、餐饮、娱乐等各项设施，具体为裙

楼大型商场（全市第四），200泊位停车场、新加坡美

食城、肯德基快餐厅、裙楼屋顶露天泳池、高档保龄

球馆、美发美容中心等。

实用率：69％

外立面装饰：裙楼玻璃幕墙，塔楼以白色条砖为主，配浅蓝色玻璃

内部设施：中央空调、IDD电话、互联网、消防监控系统、A

座共6部电梯

内部装修：写字楼无天花、水泥地面

优惠政策：

三、项目分析

1、项目理解

项目名称：中商广场

地点：武昌区中南路

占地面积：6700M2

建筑面积：

规划：由A、B二幢角筒式主楼和裙楼连体而成

楼高：180米

楼层：A座49层B座38层（均含地下二层）

功能：地下一、二层为停车场

地上1-6层为购物中心

地上7-9层为饮食娱乐、休闲、健身中心

地上10-49层为写字楼

实用率：62％

室内交通：写字楼11部美国奥的斯高速豪华直升客梯，2部专用消防电梯，另设步梯通道3条，宽1.2 米

室外交通：46条公交线路在此设站，紧邻长途客运站、武昌火车站、到武汉客运港和天河机场均有直达车

智能化：中商广场具备5A功能，即自动化管理系统（BAS）、自动化监控及保安系统（ACS）、消防自动化系统

（FAS）、通讯自动化系统（CAS）、办公自动化系统

（OAS）

空调设施：美国特灵牌制冷机组及中央空调系统，另有新风

增氧系统

消防设施：消防自动报警联动系统，房间及过道设有手动报

警阀，多层次消防安全保护，主楼第10、23、36

层为防火、消烟、供氧、疏散避难层，并设2部

直升全程消防专用电梯

供电设施：供配电房接收输出两回路10KV高压变电，24小时供电，另设进口人防应急柴油机发电机组，以

供主要设备的紧急启动

停车场：地下两层共180多个泊车位，保安、监控和收费系统由电脑控制，全天候服务

外装饰：裙楼为铝塑复合板，主楼以米黄色进口面砖和绿色玻璃相间的幕墙、条点窗砖面装饰

内装修：豪华大堂，高档进口石材贴面铺地，公共走道采用高档石材铺地，矿棉天花板吊顶，公共卫生间全套

装修。写字间均装天花，地面铺地毯

租售方式：可售、可租

售价：均价7000元/M2

月租价：35元/M2起，升高一层加1元/M2，均价约为55元/M2 开发商：中商集团中江房地产开发有限公司

物业管理：中江物业管理有限公司

物业顾问：香港屋宇物业管理有限公司

建筑商：武汉建工集团

2、过往推广策划

2.1过往市场定位：5A智能大厦

2.2过往目标客户群定位：IT行业

2.3过往销售价格：7000元/M2

3、项目机会及优势分析

3.1中国年底加入世贸国外资本的涌入促进整个写字楼市道好转，本项目作为写字楼同样受惠。

3.2 国家开始西部大开发，武汉是通往所有西部开发的中间点，水、陆、空交通发达，作为内地最大城市的武汉商机增多，因此，伴随西部开发的不断深入，武汉的写字楼市道会有所好转。

3.3 中商广场为武昌第一高楼，作为武昌区地标性建筑，具备较

强的吸客能力

3.4中商广场为武汉上市公司中商集团开发，中商具备品牌优势，

中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商广场地处武昌区主干道内环路中南路，交通发达，周边

众多金融机构和政府机关，紧邻省委、省府等四大政府班子

府邸，既是文教科技中心，又是武汉政治中心，尊贵之气、

儒雅之风油然而生，地理优势无可替代。

3.6中商广场原有的宣传推广和销售手法欠缺，即缺乏整体包装，

又无灵活优惠的租售政策，在此方面可利用敝司的优势，充

分整合中商广场现有资源，对中商广场重新包装，制定灵活

优惠的租售政策，通过经验丰富、训练有素的销售人员推介，

软件方面可塑性相当大。

3.7中商广场为5A智能型甲级写字楼，智能型是高档写字楼的必

备功能和发展趋势，中商广场具备作为智能型大厦的基本功

能。

3.8中商广场租售价格能根据市场作适当调整，从高于竞争对

手30％的率下降到20％左右，即从7000元/M2调整为5600

元/M2，价格渐趋合理，同时说明中商广场领导层能尊重市

场、灵活应变。

3.9 中商广场内外装饰装修在区域范围内首屈一指，写字间装有

天花，地面铺设地毯，为竞争对手所没有，进一步拉近了与

竞争对手的价格距离，同时提高了楼盘的附加值。

3.10中商广场为现楼，对于那些对期楼缺乏信心的投资客及急于

租场办公的企业来说，有信心和时间上的优势。

4、项目问题及劣势分析

4.1中国加入世贸的脚步声虽然越来越临近，但尚未正式加入，

因此，外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面，寻根

据点尚需时日

4.2中商广场虽然在小区域内有地头优势，但武昌区毕竟是文教

科研区，真正的商务区在汉口。因此，缩小了客户群的范围。

4.3在区域范围内武珞路上有多个竞争楼盘，档次虽略低，但以

其价格优势吸引了部分客源，中商广场在价位上偏高，虽经

调整渐趋合理，但价格比较来讲仍无任何优势。

4.4中商广场虽然为武昌第一高楼，但外立面缺乏现代感，作为

地标性建筑外观给人第一感觉是用落后的磁砖组成。因此，

要想树立中商广场领袖地位仅凭高度尚显证据不足。

4.5中商广场为现楼，现楼有现楼的优势，同时也有其不利的一

面，“是骡子是马”已清清楚楚，缺乏进一步炒作和想象的空

间，对爱炒期楼的投资客已无空间。

4.6中商广场实用率仅为62%，为同区域最低，且配套设施不完

善。

4.7中商广场已作过宣传推广，尽管原因很多，但从业绩来讲，

应视为不成功，因此，要重新包装项目和做好项目，需付出

双倍的努力。

四、项目介入市场身份设定

根据以上市场分析及项目分析，本项目介入市场身份设定如下：

1、市场形象定位

中商广场从营销的角度看，处于从零开始的状况，由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广，也未把项目优势尽最大可能表现出来，敝司建议首先将项目重新包装定位，以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考：

项目形象定位为：武汉市内环线商务区标志性智能大厦

原因：该项目有足够的质素支持上述定位

支持点：

1. 1该项目位于武昌区内环线中南路上，中南路为武昌的商务中

心和武汉金融一条街，也是武汉商务区之一，以此淡化人们

心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势，同时强化

位于武汉政治中心区，这是其成为标志性建筑物业地段上的

独性。

1.2该项目是内环线武昌区段最高建筑，高度为180米，这是中商

广场成为标志性建筑最大的支持点，即唯一性。

1.3中商广场拥有5A级智能系统，即自动化管理系统、自动化监

控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动

化系统，是其与其它项目与众不同之处，即权威性。

+

2、项目市场推广定位

根据上述市场定位，我们可以看出，本项目在区域范围内所处龙头地位，因此市场推广定位要求有针对性，同时要大气、豪气、霸气。

项目推广定位：领袖风范、商贵首选

2.1理由：由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企

业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户

群体的特性，突出尊贵感。

2.2领袖风范，表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位，

以楼盘第一高度、5A级智能系统等设施质素及香港屋宇物管

公司管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目

的都是商界中的“翘楚”、“枭雄”，这对于真的“枭雄”会获

得他们的认同，而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业

主来说也会以入主中商广场办公而自豪。

3、目标客户群定位

3.1从企业性质定位

境外跨国企业，尤其是知名国际企业

国内中大型国有企业

国内有实力的私营企业

3.2从企业类型定位

房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、IT企业高科技术企业。

3.3从目标客户的来源定位

对现有办公环境不满意和企业发展壮大了，需要换一间更能体现身份和档次的企业；

现有租户15％，即现租户之60％转为买写字楼。不过要使现有租户60％转为购买即需要有一套比较优惠的措施。（优惠方案在推广策略里面详述）；

投资客50％，要吸引投资客需要有一个吸引投资的回报率和保障回报能实现的方案。（具体方案在促销策略里面详述）；

自用型买家35％，对于那些经营平稳发展的企业，此方案较为吸引。

但首期款不能太重，贷款期不能太短。（具体方案在促销策略里面详述）

4、项目价格定位

4.1 售价：均价5600元/M2，虽然此价格仍为武昌区写字楼最高

价，但与写字楼质素相比，此价位应能为目标客户群所接受，

此价位应该是中商广场的价格突破点

4.2租价：起租35元/M2，层差1元/M2，即均租约55元/M2，

另管理费12.5元/M2（含空调费）

五、项目包装

1、售楼部、租赁部包装设计建议（见附图）

原则：体现中商广场的档次与风格

体现一种大气、豪气

2、中商广场写字楼样板间设计建议（见附图）

3、中商广场大门前升旗设计（见附图）

4、更改楼名，作为商厦名称中商在三大不足：一是不大气，虽然中商是开发公司中商集团的简称，但作为标志性建筑，如用公司名称，一般来讲不会大气，像广州几乎所有甲级写字楼均未用公司名称作楼名；二是“中商”同造谣中伤的中伤谐音；三是中商似乎给人以中商、外商区分之感。因此，建议“中商广场”改为“中南广场”，理由除上述四点外，尚有三点：一是中南也同样可理解为是中南商业股份有限公司的简称，与中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以说是“路王”，同时也是内环路主干道；三是中南有中南地区之地域概念，包容性更大。

六、推广策略

1、本项目推广四大障碍点

1. 1区位概念上的障碍。本项目位于武昌区，一提武昌，人们很自然认为它是一个文教科研区，似乎与写字楼关联不大，从而降低了对本项目的认同感。同时，人们总是拿它与同区域亚贸比，所以总是在圈圈里跳不出来。

1. 2价格劣势上的障碍。对于投资客来讲，最关心的是价格和升值空间以及投资回报问题，对楼盘质素的考虑不在首位。因此，很难吸引投资客。

1. 3项目自身质素的障碍。本项目走的是甲级写字楼，5A智能大厦。但本身质素未全部到位。例如配套不全，外观不气派，缺乏现代感，从而与竞争对手没有一个相当明显的差距。

1. 4付款方式的障碍。在项目价位无优势，质素无明显差别的情况下，呆板和繁重的付款方式应是造成本项目前期不成功的主因。

1.5 目标客户定位不准。项目原目标客户定位为IT行业，虽有一定道理，面太狭窄。

2、本项目推广五大突破口

2. 1区位突破，改变人们的思维定式。区位上主要不提武昌，以免和文教和亚贸捆在一起，而是提内环线，因为内环线可说是武汉的商务中心，而本项目位于内环线中南路上，。即称位于内环线商务区。这样提，同时又与亚贸进行了区隔，为说明价格比其高提供了有力证据。

2.2价格突破、调价、调至5600元/M2，缩小与同区域竞争楼盘

价格差，同时又与内环线同质楼盘比有价格优。

2.3项目质素提升，硬件方面除部分包装及可装修写字间计已基

本定型。因此，只有从软件方面强调其与众不同，如知名物

管公司管理，星级服务，可为买家免费提供举行企业和产品

展示会的场所等。

2.4付款方式的突破，价格上的不占优，注定该项目要做成功必

须调整付款方式，使付款轻松，付款时间延长。因此，采取

五成五年免息付款和五成八年银行按揭及五年返租形式。以

此增强投资客的信心和减轻付款上的负担。

2.5 目标客户原定为IT行业，IT行业虽发展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本项目容量大，仅消化IT行业当然吃不饱，因此要把目标客户群扩充为各种经济实力强的企业，如房地产公司、保险公司等。

3、设计logo、统一标识

4、项目包装（前面已述，略）

5、宣传主题

5.1中心上的中心（强调区位）

5.2东方之颠世纪基业（强调气势）

5.3上流品味领袖风范（强调地位）

5.4商贵云集商贾首选（强调客户群层次）

5.5口首付、口风险、五年返租震撼江城（强调付款轻松及高

回报率）

5.6首付一万几，月供一千几，租不如买（强调购买的轻松和价

值）

6、媒体广告（见附页）

7、媒体计划（略）

七、营销策略

1、营销节奏及分区销售建议

A座为10—50层为写字楼（其中第10、23、36层为安全层），即共38层写字楼，面积约40000M2。

B座10—38层为写字楼，（其中第10、23、36层为安全层），即共26层，面积约26000M2。分区销售：建议A、B两座，高、中、低三个不同楼层，第一阶段推广时，均拿出部分销售，其中以B座略为多拿一些，底层略为多拿一些。以尽量销售略差的写字间。

2、价格策略

2．1 价格均价建议不高于5600元/M2

2．2 价格根据楼层、方向、景观、间隔制定价差

2．3 拿出数套最低层、方向、景观、间隔最差的单位做广告，以低于亚贸广场均价的价格销售，以吸引更多客户。

2．4 价格拟定实行“低开中走”策略，先以较低价入市，再根据销售情况调整价格。如销售情况好，则微升。

3、付款方式策略

3．1 付款原则上要求尽量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供尽可能长的贷款年限。

营销节奏共分五个阶段：筹备期，内部认购期（主要针对现租户）公开销售期，强销期和续销期。

3.2投资秘笈主体内容

3.2.1因本项目与周边竞争对手相比，价格偏高。因此，唯有给予客户灵活轻松的付款方式和在投资回报上给予客户以较高回报和较低风险，方是本项目从市场突围的突破口。因此，建议采用五成五年免息分期，五成八年银行按揭的付款方式和五年返租，年回报率10％的返租方案，针对具体客户实施如下。

3.2.2针对中商广场现有租户，实行“租转售”策略，所谓“租转售”即本项目现租客户如欲购买所租写字楼，可优先购买，且有额外优惠（免二年物业管理费）。这项工作应走在所有营销工作的前面，因为如果把现租户解决了，则对外界具有强大的号召力和吸引力，我们炒作的空间也增大了，试想如果说某幢大厦所有租户都转成为买家，对外界将是怎样的震撼。因此，在市场不明朗的情况下，对现有租户实行“租转售“策略，这是对承租客户和贵司可能皆大欢喜而且极其重要的一步。具体实施举例如下：

例：现有一客户租用中商广场写字楼100M2，租期二年，租金为平均租金约55元/M2，管理费为12.5元/M2，现实行“租转售”，售价为5600元/M2，同时给予赠送两年物业管理费的优惠政策，则计算如下：

该写字楼原销售总价为：100 M2 7000元/M2=700000元

该写字楼现销售总价为：100 M2 5600元/M2=560000元

免该客户物管费金额为：100 M2 12.5元/ M2 12 2=30000元

该客户如实行五成五年分期付款及五成八年银行按揭，则该客户付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一个月付清当年款额10%，即56800元

该客户贷款额为：56000 50%=28000元

该客户每月供款额为：（280000 10000） 129 38≈3623元（以

住房贷款利率计算）

该客户租写字楼每月所交租金为：5500元

每月供款额与每月所交租金比为：5500-3623=1877元

从以上可以看出，该客户买楼，每月供款仅3623元，比租楼要5500元之交1877元，一年少交22524元，减去每年所交的10％即56000元，客户一年仅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可拥有该写字楼。

3.3针对投资客实行“我先租楼，你再买楼”策略，即五年返租，具体为客户如欲购买中商广场写字楼，由发展商与购买客户签定五年还租合同，发展商在五年内于（从签定买卖合同后计算）每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者，年回报率为10％，五年回报率为50％。同样，该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。

例：现有一客户采取五年返租和五成八年按贷方式购买中商广场写字楼100M2，售价为5600元/M2

具体计算为：100M2 5600元/ M2=560000元

该客户每年交给发展商金额为：560000 10%=56000元

（第一个月交清）

该客户五年交给发展商金额为：56000 5=280000元

每年还返该客户金额为：560000 10%=56000元

每年逐月返还客户金额为：56000÷12=4667元

五年还返该客户金额为：56000 5=280000元

该客户五年内交给发展商金额实际为：280000-280000=0元

该客户贷款金额为：560000÷2=280000元

该客户月供金额为：（280000÷10000） 129.38=3623元

还返该客户的金额与该客户月供比为：4667-3623=1044元

五年内还返该客户的月平均租金为：

（560000 12） 100≈47元/ M2

该写字楼正常出租价格为：55元/M2

发展商每年除还返外尚可额外赢利：（55-4） 100 12=9600元

发展商五年内除还返外尚可额外赢利：9600 5=48000元

3.4 针对自用型买家（尚未租楼）任其选择以上二种

八、促销策略

1、直销

1.1在营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户

为普罗大众，面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，

保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低；一种是目

标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村

销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。

1.2直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。

1.3直销对象：中商广场已租客户、其它写字楼客户、金融单位、

证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。

1.4直销人员：敝司销售人员、大学生、礼仪（形象）小姐。

2、DM邮寄

2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜

访前先实行DM邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。

2.2 DM对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼

的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。

2.3 DM邮寄内容：中商广场单张简介、中商广场投资秘笈。

2.4 DM邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。

3、优惠政策

3. 1企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举行企业形象和产品展示会，是很多企业乐此不彼的好事。因此，在推广期内，我们会选择国内或国际知名企业免费在中商广场举行企业产品展示会。

3.2租或买写字楼获 人 日游

限在10月10日前租用或购买的客户，其中租单间的客户获二人三日游，大面积租和买的客户获三人五日游。

旅游地点三日游可选择张家界、黄山等地。五日游可选择云南昆明、四川九寨沟等地方。二人三日游金额控制在5000之内，三人五日游控制在10000之内。

3.3凡大面积租用和购买中商广场的客户，产品可优先进入中商

购物中心和采购目录；可优先进入中商购物中心设点经营；

进入中商购物中心的客户可降低保底额和提成此例。

九、中商广场首期推广工作计划方案

中天建设集团第九建设公司

为配置公司所需技术管理人才，中天建设集团第九建设公司将遵循“公开、公平、竞争、择优”的原则，面向社会公开招聘所需工作人员。 公告如下： 一、报名基本条件 应聘者除符合应聘岗位的任职条件要求外，还应具备以下基本 条件： （一）遵规守法，品行端正，诚信廉洁，勤奋敬业，团结合作，有良好的职业素养。 （二）身体健康，精力充沛，具有较强的创新能力、组织协调能力，工作业绩突出。 （三）具有良好的心理素质，具有一定的吃苦精神，不畏辛苦，不怕失败，能承受一定的工作压力。 （四）中天建设集团第九建设公司系统内应聘人员在同等条件下优先录用，但须征得所在单位的同意。 二、招聘程序 （一）报名：根据岗位任职条件，应聘人员自愿报名。 （二）初选：对报名登记表提供的个人资料，进行资格审查，按照一定比例确定参加面试人选。 （三）面试：由各指定实习项目部对初选确定的人员进行面试，具体时间、地点另行通知。 （四）体检： 通过最终面试的人员，公司将组织进行体检，具体时间、地点另行通知。 （五）聘用： 1、经过以上程序，对符合条件的管理人员、技术人员，将根据考核结果，经公司会议研究，确定聘用人选，办理相关聘用手续。 2、经过以上程序对符合条件的返聘人员，将根据考核结果，经公司会议研究后，确定聘用人选，委托劳务派遣公司办理相关聘用手续。 （六）其他： 按照有关规定，对聘用人员实行试用期制，试用期半月内不允许请假，试用

期内不能胜任本岗位工作的，予以辞退。 三、招聘人员待遇 中天建设集团第九建设公司将为被聘用人员提供具有竞争力的薪酬待遇，公司按照国家规定为员工缴纳养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金等。 返聘人员薪酬待遇在录用时协商确定。 四、报名时间、方式、要求及声明 （一）报名时间：自接收公司回复函起7个工作日内，过期不侯。 （二）报名方式本招聘公告通过网络(58同城网站)向社会公开发布，接受个人报名或单位推荐。 填写后通过电子邮件发送到中天建设集团第九建设公司招聘工作组的电子邮箱，邮件主题请注明“应聘单位—应聘岗位名称—应聘者工作单位名称—姓名”。不接受现场、信函等其他方式报名。 接受报名电子邮箱：renshihrvip@https://www.wendangku.net/doc/a44978889.html, 联系人：韩经理 （三）有关要求 1、每个应聘者只能应聘一个职位。如服从调剂，可在个人简历中注明。 2、应聘者需认真阅读招聘信息，面试时提供以下材料：身份证、学历／学位证、专业技术职称证等原件，并提交二份上述材料的复印件和近年来主要工作业绩书面材料（使用A4纸张）。 3、应聘人员应对提交材料的真实性负责。凡弄虚作假的，一经查实，即取消面试资格或聘用资格。 （四）有关声明 1、中天建设集团第九建设公司不负责解决被聘用人员配偶、子女的工作安排，也不承诺其他事项。 2、在报名过程中中天建设集团有限公司将为应聘者保密。 注意事项: 请勿携带贵重物品(笔记本电脑、数码相机等），以免在途中或项目部丢失，带来不必要损失，后果公司概不负责，如办公所需公司另行配备。（如有意来我公司发展请来电详谈） 特此公告。 中天建设集团第九建设公司 人事部宣

中天集团安全管理制度及理念

中天集团安全管理制度及理念 管理方针：优化创新机制 人人学会自我管理 制度第一总经理第二 创新是企业持续、健康发展的动力。我们以不断地改进管理带动创新机制的 优化，进一步提升战略管理能力、精细管理能力、诚信创新能力，完善中天人的 自我管理能力。 制度是企业行为的规范。在全体成员行为规范的前提下，以理性完善的制度 为依托，领导者独特的人格魅力才会发挥最大的能量。中天欲成就品牌企业，必 须树立制度的权威，让每件事、每一个人都按制度规范运作，惟此才能保证效率 的最大化。中天的每一位成员，都没有凌驾制度之上的权利。 公司发展简史 中天建设集团有限公司（简称“公司”，下同）前身是一家创建于1949年的

老牌建安施工企业。改革开放以来，特别是1996年之后，公司乘改革春风、抓发展机遇，以“真心缔造美好家园”为使命，秉承“诚信、务实、创新、领先” 的核心理念，紧紧围绕拓市场、强管理、创品牌三条主线，逐步走上了健康、快速发展的轨道。 如今，公司已成为一家以房屋建筑为主营业务，集装饰、安装、交通路桥、地基基础、钢结构、消防智能、建筑设计、监理、建材贸易等于一体，具备对外 经济技术合作权的大型建设企业集团，是中国企业500强之一、民营企业50强之一、全国文明单位、全国质量奖单位、中华慈善奖企业、全国重合同守信用单位。 公司的历史沿革： 1949年11月，公司创建于浙江省东阳县，定名为“东阳县建筑工会”；1960年6月，公司改称“东阳县建筑公司”； 1988年5月，东阳撤县建市，公司改称为“东阳市建筑工程公司”（简称：“东建公司”）； 1989年1月，公司与东阳建筑总公司合并重组，并更名为“东阳市建筑安装 工程公司”（简称：“东阳建安公司”）； 1996年11月，公司在东阳市委、市政府的支持下实行第一次改制，公司

中天集团管理理念

中天集团管理理念 管理方针：优化创新机制 人人学会自我管理 制度第一总经理第二 创新是企业持续、健康发展的动力。我们以不断地改进管理带动创新机制的优化，进一步提升战略管理能力、精细管理能力、诚信创新能力，完善中天人的 自我管理能力。 制度是企业行为的规范。在全体成员行为规范的前提下，以理性完善的制度为依托，领导者独特的人格魅力才会发挥最大的能量。中天欲成就品牌企业，必 须树立制度的权威，让每件事、每一个人都按制度规范运作，惟此才能保证效率 的最大化。中天的每一位成员，都没有凌驾制度之上的权利。 公司发展简史 中天建设集团有限公司（简称“公司”，下同）前身是一家创建于1949年的老牌建安施工企业。改革开放以来，特别是1996年之后，公司乘改革春风、抓发展机遇，以“真心缔造美好家园”为使命，秉承“诚信、务实、创新、领先”的核心理念，紧紧围绕拓市场、强管理、创品牌三条主线，逐步走上了健康、快速发展的轨道。 如今，公司已成为一家以房屋建筑为主营业务，集装饰、安装、交通路桥、地基基础、钢结构、消防智能、建筑设计、监理、建材贸易等于一体，具备对外

经济技术合作权的大型建设企业集团，是中国企业500强之一、民营企业50强之一、全国文明单位、全国质量奖单位、中华慈善奖企业、全国重合同守信用单位。 公司的历史沿革： 1949年11月，公司创建于浙江省东阳县，定名为“东阳县建筑工会”；1960年6月，公司改称“东阳县建筑公司”； 1988年5月，东阳撤县建市，公司改称为“东阳市建筑工程公司”（简称：“东建公司”）； 1989年1月，公司与东阳建筑总公司合并重组，并更名为“东阳市建筑安装工程公司”（简称：“东阳建安公司”）； 1996年11月，公司在东阳市委、市政府的支持下实行第一次改制，公司更名为“浙江中天建设工程集团有限公司”； 2000年6月，经国家工商局无区域注册登记核准，于2001年1月1日正式启用“中天建设集团有限公司”名称。 公司发展的三个阶段： 第一阶段：迷茫、困惑（1949年－1992年） 公司于1949年成立于东阳，在计划经济时代，曾是建筑之乡东阳县最大、最强的建筑企业；但改革开放以后，公司没能及时适应环境变化，受困于激烈的市场竞争，直至在杭州的建筑队伍因为质量问题被逐出当地市场，在上海的建筑队也因为质量问题吃了“黄牌”警告，公司的发展遇到了前所未有的挑战和困难， 第二阶段：求生存、求发展（1993年－2001年）1993年6月，楼永良同志出任公司总经理。楼永良总结经验教训，狠抓工程质量，拓市场、强管理、树品牌，使公司转危为安。深感受限于体制、机制、人

中天的“项目标准化管理”

【创优策划】中天的“项目标准化管理”，没有比这更具体、更形象的了 此次重点讲述的“项目管理标准化体系”同样属于一个分项内容，这并不是单指施工管理中的某一项具体工作，而是着眼未来的、全面提升项目综合管理水平的一种全新模式和创新思维。而这又恰恰是推进“中天建设”向“中天制造”转变过程中行之有效的管理之路。 行业质量管理的现状及存在的不足 建筑工程的渗漏、裂缝以及水暖、电气、节能保温等影响使用功能的质量常见问题，潜伏在设计图纸中，管理过程中，施工工序中，操作人员的手中。问题的产生既是技术问题，更有管理的原因，如果单一的强调其中某个环节，其结果往往会落空。 我们对常见质量问题的产生，从管理和技术两个角度进行了客观分析，发现在以下环节均不同程度的存在问题，比如： 在目标管理方面：质量目标大而全，没有过程分解，缺少量化的考核指标，无法核定等，导致目标不能聚焦，不能落地。 在项目管理方面：策划不到位，计划无法落地的现象普遍，没有形成有效的责任制，项目部对劳务分包队伍存在一定程度的“以包代管”现象，对建筑产品质量缺少程序化的过程验收。 在生产环节方面：同一产品的生产过程方法各异，一次成活率低，材料损耗大。各个分项的劳务施工组织粗放，操作环节手工作业的比重大，工具化应用率差，高技能水平的劳务工人比例越来越低。

也正是因为上述问题的存在，出现质量问题后，各方往往相互扯皮，并造成了许多矛盾和纠纷，我们对这些问题进行思考，并形成了中天式的一套管理方法。 中天集团推进质量常见问题治理的措施 在常见质量问题治理中，如果采用“头痛医头，脚痛医脚”的方式处理，效果肯定不尽人意。中天从2013年开始在集团内设立了“住宅工程无质量通病奖”，并成立了常见问题专项治理领导小组，确定了以管理流程和动作为载体，技术与管理联动，在公司内全面推行标准化管理的思路。

中天建设 责任公司

中天建设有限责任公司 盛高·日出东山一期工程 工程质量自评报告 工程名称：盛高·日出东山一期工程编制： 审核： 复核（分公司）： 审批： 编制日期： 目录 一．工程概况 二．施工过程中的质量控制情况 三．工程项目部组成人员及分工 四．施工简介 五．评估依据 六．检验批、分项、分部、单位工程质量验收情况 七．进场材料见证试化验情况 八．工程实测及外观质量评价 九．工程安全和功能检验及主要功能抽查。 十．技术资料整理

十一．单位工程质量自评结果 盛高·日出东山一期工程质量评估报告 一.工程概况: 盛高·日出东山一期工程包括国际会所与1—30#楼双拼联排别墅。结构类型为剪力墙框架结构，建筑抗震设防为丙类，结构安全等级二级，结构设计使用年限为50年，剪力墙抗震等级一级，框架抗震等级为二级，建筑场地类别为Ⅲ类，场地标准冻深0．8M，建筑物抗震设防烈度为8度，建筑物耐火等级地上二级，地下一级，屋面防水为II级，；建筑耐久年限二级（50年）。 二．施工过程中的质量控制情况 中天建设项目部严格按照合同的规定和要求，对整个工程施工阶段的质量、进度、投资、安全生产等方面进行了全过程的建设管理，认真执行施工工作程序，遵守工作制度，认真编制施工组织设计（方案），严把材料关，

控制施工工艺，对灰土回填、防水、钢筋、模板、砼施工等关键工序进行了有效的监控，从而实现工作的控制目标 坚持“四控制、两管理、一协调”，即质量控制、进度控制、投资控制、安全生产控制、合同管理、信息管理和参建各方之间的协调，以安全生产控制为前提，质量控制是施工阶段工作的重点和关键工作。质量控制始终贯彻“预防为主”的原则，采用主动控制和被动控制相结合的方法，实现了工程管理的质量目标。 三．项目部组成人员及分工 四.施工简介: 1. 该工程地基是以地勘报告:山西地质勘察设计研究院，勘探为湿陷性黄土地质。地基处理采用素土换填，分层碾压和强夯的方式。素土换填：去除表面种植土与原土，下挖至垫层底4米，30OMM一道素土分层回填碾压至垫层底600MM,三七灰土回填至垫层底，其压实系数不小于，地下室基础筏板，

中天未来方舟—经典介绍(有图)

未来方舟是中天城投集团十二五期间的重点开发建设项目，总投资600亿，从土地一级运营开发至今历时五年，携手10多家世界顶级规划设计单位倾力打造，是建设部全国生态智能建筑试点楼盘。 项目位于中心城区云岩区东部，

南与水口寺中天世纪新城毗邻，东与保利温泉新城相连。南明河7公里沿河景观带从项目内部蜿蜒而过。3833亩环城林带以及分布社区内的多达十个自然山体公园，形成项目独享的天然氧吧，多处天然温泉资源分布于南明河两侧，自然鸟类栖息繁多，项目地块集山、水、林、泉于一体，原生态资源得天独厚，难于复制。 本项目纵横贯穿多条市政道路，交通四通八达，目前已经投入使用的市政主干道有水东路、东山路，东二环，从本项目到达乌当、小河、机场仅需10分钟车程。更有8车道的北京东路从项目内贯穿而过，使得本项目到市中心喷水池的距离缩短到4.3公里，仅需5分钟车程即可抵达城市繁华腹地。 未来方舟从规划设计，施工运营到物业管理都充分运用了高科技的生态智能技术，本项目不仅采用了风光互补发电、太阳能光导、地源热泵、24小时热水和冬天集中供暖，雨水回收等绿色环保科技，还是全国首个清洁能源低碳节能示范居住区，所有生态智能技术的运用，旨在将社区打造成环保、节能、低碳的居住地，为我们的业主提供贵阳市场上前所未有的生活方式。入住率达60%以上即可开通集中供暖。 未来方舟总占地15000亩，总建筑面积720万平方米，预计居住人口17万。是西南地区第一大盘，我们不仅拥有500万平米的各类型住宅，还有近70万平米的总部办公集群、五星级酒店群落，近50万平米的中高端商业。项目内还有全世界最长的5公里城市中轴线，分别由imax影城、未来中心、歌剧院以及540米超高层和香港海底世界级的海洋馆、迪斯尼式的主题娱乐公园等建筑群落横穿东西构成。

中天建设集团华学严经验介绍汇总

“学中天、谋发展”湖州市建筑业发展座谈会 中天建设集团有限公司 （二Ο一四年九月十九日） 尊敬的各位领导、各位同行： 非常高兴能和大家一起交流。省厅号召全省开展向中天学习，这是对我们公司的鼓舞和鞭策，也让我们深感压力，这份荣誉离不开各级领导的关心和重视，离不开各位同行的帮助和支持，在此，我代表中天集团全体员工向各位领导和同行们表示衷心感谢！ 下面，我简要向大家汇报中天在发展中的一些做法和体会： 中天建设的发展，得益于这个改革开放的伟大时代，得益于各级党委、政府的支持和全体中天人的努力。虽然离我们自己设定的目标还有很大差距，企业也存在着种种不足，但我们还是走出了一条具有自身特色的发展路子，总结起来有以下几条：一是抓住了改革和发展机遇，在上世纪九十年代中后期进行了股份制改造，明晰了产权关系，取得了自主经营权，确立了正确的发展方向；二是在各地市场及时布点，建设市场网络，实施区域化运作，培育和发展了一批成熟的市场；三是重视队伍和企业文化建设，诚信、务实、稳健、规范、正气等成为全体中天人做人、做事的信条；四是以质量取胜，把工程质量视为永恒的主题，每建必优，取信于客户和市场；五是承担社会责任，倡导正确的财富观、价值观，奉献社会。 一、改制与发展 中天是从东阳走出来的企业，“中天”的前身是“东阳市建筑安装公

司”。1996年，以股份合作制为主要形式的企业产权制度改革，定名为“浙江中天建设工程集团有限公司”（简称“中天集团”）。2001年第二次改制，解除了企业发展的体制束缚，建立了现代企业制度。 1996年的企业改制加上2001年的企业深化改制，成为中天发展转折点。从今天来看，发展是硬道理，中天要发展就必须改制，改制为了发展。改制不仅仅在于建立现代企业制度，更重要的在于沿着正确的道路前进。作为与共和国同龄的老企业，只有通过改革，才能逐步适应市场，不改革就没有出路。抛弃计划经济那一套，建立市场机制，顺应时代潮流，才能取得长远发展。改制解除了企业发展的体制束缚。通过改制，明晰了产权关系，一方面企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体；另一方面大部分员工成为股东，特别是骨干层处于控股地位，经营层的积极性进一步得到发挥。 两次改制理顺了企业体制，明晰产权关系，取得自主经营权，确立了正确的发展方向，成为发展的转折点。不仅是企业发展过程中的创新和突破，更是在战略层面的重要抉择和自我超越，决定了企业的方向和未来。 改制完成后，企业焕发出全新的生机和活力，2002-2013年，我们总共制定了五个“三年规划”。 2002年，我们制定企业第一个三年规划《三年再造一个新中天规划（2002—2004）》。“新中天”的“新”，不是一个简单的量的扩大，它既是规模上的要求，更是发展质量上的要求，经济效益上的要求，在市场竞争力上的要求，在品牌成熟度上的要求，在持续发展能力上的要求。新的中天要在机制体制上更加适应市场，在运作成本、运作效率上处于行业领先地位，具有新的内涵、新的形象。它的战略指标全部进行量化，是实实在在的一个指标体系。中天人在新战略规划指导下，公司上下同

贵州100个城市综合体(贵阳在建34个)

贵州将建100个城市综合体贵阳分摊34个如今“凉爽的贵阳”在商业地产的开发上可谓是狂飙突进、热度非凡。近日，记者从贵阳市国土局官网获悉，今年贵阳计划供应土地面积为3954.5万平方米，同比增长约47%。其中，商服用地（商业与服务业用地）供应530.66万平方米，同比增长高达189%。 值得一提的是，贵阳今年将重点推进34个城市综合体试点建设。此外，在整个贵州省范围内，100个城市综合体建设也成了当地政府今后五年的重点工程，其中今年内将有五分之一的项目“落地”，预计拉动全省城市化率提升3个百分点。 贵阳除了“超级大盘”频出之外，还如此大规模地推进商业地产开发。业内人士担忧，当前大量转型商业地产的开发商往往缺乏人才储备和运营经验，后期的操作风险将迅速增加。 商服用地供应增长189% 2013年3月31日，贵阳版新“国五条”出台，影响深刻的是住宅市场，但对于商业地产而言却是一针强心剂。 另据相关报道，4月1日，贵阳市国土局发布今年土地供应计划。来自贵阳市国土局官网的数据显示，今年贵阳市的商服用地计划供应530.6万平方米，而2012年同期商服用地计划推出了约183.5万平方米，同比增长高达189%，而前年与去年基本持平。 商服用地主要是指商业、金融业、餐饮旅馆业及其他经营性服务业建筑及其相应附属设

施用地。也就是说，商服用地包含了商业用地。但如果从房地产的用途来划分的话，一般可分为住宅地产、商业地产、工业地产等。 从近5年来的供地情况看，贵阳市商服用地供应情况可用“U”字形来形容。2009年，贵阳市商服用地计划为442.3万平方米，但2010年这一指标下降到396万平方米，2011年时开始触底，2012年继续徘徊，今年则出现了井喷之势。 贵州大学房地产研究所所长郭峰向《每日经济新闻》记者解释称，像花果园、未来方舟等不少大盘前期的住宅部分已基本清盘，其商业部分的地块迎来集中出让，再加上商业地产不受调控影响，看起来似乎供应迅猛，但也属于正常的市场现象。 伴随着商业供地节奏的加速，贵阳“城市综合体”建设也异常迅猛。据《贵阳日报》报道，贵阳市今年将重点抓好34个城市综合体试点项目，加快项目前期的规划、招商与征地征收等工作，为贵州省规划100个城市综合体建设树立标杆。 按现有速度需消化6年 2012年贵阳“超级大盘”持续热销，除有力地驳斥了当地“楼市崩盘”说之外，也更多地为市场参与者带来了满满的信心，其中也包含了当地政府。如今，在当地政府主导下的城市综合体建设，市场风险也往往易于被掩盖起来。 合富辉煌贵阳公司市场研究部表示，2013年贵阳将有300万平方米的写字楼供应，去年写字楼供应不足45万平方米，按照现有去化速度，贵阳写字楼需要6年时间来消化库存，即便以销售较好的广州广场128.7万平方米的年去化量计算，仍然需要3年的时间来消化现有库存。而今年类似物业将增加150万平方米，写字楼市场存在较大风险。 在贵阳市的观山湖区（原名金阳新区），一个号称西南地区乃至全国最大的商贸流通航母——贵阳的“西南国际商贸城”，仅占地面积就多达10平方公里，总建筑面积1420万平方米，总投资600亿元。据悉，2012年12月初，西南国际商贸城迎来火爆开盘，签约首日揽金2.2亿元，成交246套，成交面积超过1.1万平方米，一度被称为是贵阳楼市的“领头羊”。 同处观山湖区的贵阳国际会展中心等城市综合体也被称之为当地经济的引擎。据《贵阳日报》报道，此会展项目自投入运营以来，已累计承办会展685次，带动综合会展经济效益约120亿元。 日前，观山湖区区长张海波曾对当地媒体信誓旦旦地表示，未来围绕城市综合体的建设，观山湖区还将进一步加快转型速度，驶入发展超车道。 超级大盘透支投资需求

中天建设集团专家库管理办法

中天建设集团专家库管理办法

第四章申请条件 第九条在建筑行业某领域有相关工作经验、取得过相关工作成果，对该领域的发展情况及应用情况有突出了解的即可申请； 第十条热心中天技术中心发展服务，具有较高的业务素质、学术风尚和良好的职业道德，客观公正、坚持原则，遵纪守法，具有较高的理论造诣和一定的实践经验，能用科学的思想分析研究问题，认真负责的工作态度，熟悉业内情况的资深人员。 第五章申请流程和相应资料 第十一条专家库的专家实行申报—审批—公示—入库—使用原则。由本人填写《专家申请表》，并经推荐单位或推荐人推荐，申请人工作单位盖章后，报送到总工室，经专家审核组提出审核意见报集团领导审议决定，并将审查结果在信息化平台公示，无异议后录入专家库。 第十二条专家候选人可选择1-2个的专业领域，专家任期为两年一届（每年一次增减变更），届满后依据本办法重新申报确定。进入专家库的专家，申请者需对自己提供资料真实性负责，并需提交如下资料： 1、《专家申请表》； 2、二张二寸彩色近照； 3、专业职称证书复印件； 4、个人成就包括主要技术方案、技术难题解决、学术论文、科研成果等复印件； 5、专利证书、获奖证书等业绩和成果； 6、其他证明专业能力的材料，通过所在单位或聘用单位审核同意。 第六章专家的权利和义务 第十三条专家库专家的主要权利 1、独立自主的发表意见，与其他专家意见不一致时，可以保留意见； 2、按照有关规定，中天建设集团设立专家津贴，每人每月200元，年终一次性支付；同时，专家提供相应咨询工作可以接受被服务单位的专家服务费； 3、专家工作受企业保护，专家可根据参与工作情况要求做好保密工作； 4、有推荐新专家的权利,维护在库专家队伍的权威性和公信力； 5、本人提出书面申请可以退出专家库的权利； 6、中天建设集团网站将设立专家库频道，公开展示各学科专家的业绩和成果，以提高专家的影响力。

中天建设集团有限公司岗位制员工薪酬管理办法(修订版)

第一章总则 第一条 为规范集团公司薪酬管理，完善集团公司薪酬管理体系, 充分发挥薪酬的激励和约束作用，鼓励员工积极工作，在努力实现公 司效益最大化的过程中实现自我价值，特制订本办法。 第二条 本办法适用于在集团公司总（本）部、区域公司（含下 属分公 司）、装饰事业部等各单位机关工作的、除年薪制人员以外的正 式员工（以下简称岗位制员工）。 第三条薪酬管理原则 绩效优先、兼顾公平的原则; 总量控制、政策统一的原则; 市场竞争性和温和增长相协调的原则。 部分构成。 第二章基础工资 员工基础工资二员工薪点X 岗位类别薪点调整系数（以下 简称岗位类别系数）X 薪点工资基数 员工薪点按《员工内部等级管理制度》确定。 岗位类别系数是为了体现相同职等不同业务岗位的差异，依据其 中天建设集团有限公司岗位制员工薪酬管理办法 （修订版） 第四条 岗位制员工薪酬由基础工资、绩效工资、奖金、津贴四 第五条 岗位制员工薪酬纳入单位薪酬总量管理。 第六条

专业技术含量、可替代难度等岗位差异因素设定的薪点调整系数，该系数由各单位根据本单位实际自行设置（范围宜控制在1.0-1.5之间），并制订实施细则。其实施细则应在本单位行文颁发并报集团公司备案。 薪点工资基数为薪点1代表的基础工资含量，由集团公司统一确定，并保持相对稳定；调整时机和调整额度由集团公司根据市场变化和经营状况酌情确定。 第七条基础工资发放 员工基础工资以月固定工资形式按月足额发放。 第三章绩效工资 第八条员工绩效工资总额G绩效（单位当年实际分配薪酬总量G- 基础工资总额G基础一福利性薪酬总额G福利一年薪制薪酬总额G年薪一其 他薪酬总额G其他）X 90% G绩效=（G - G基础-G福利-G年薪—G其他） X 90% 第九条员工个人绩效工资（以下简称个人绩效工资）可选取以 F两种办法之一计算得出: 、采用统一的绩效工资基数: J i = N X M i J i ――个人绩效工资（元） N ――单位绩效工资基数（元） M——绩效工资系数 G绩效 G绩效一一单位绩效工资总额 N = ------- 刀M M = X i X L X C X F X――员工个人薪点

开工令、开工申请 (1)

开工申请报告 工程名称：中天未来方舟项目交通信号、电子警察、道路视频监控系统安装 开工令

中天未来方舟道路交通信号系统安装工程 施工组织设计 施工单位：贵州景通交通工程有限责任公司 编制人：审核人：（章） 建设单位：（章） 编制单位：贵州景通交通工程有限责任公司 编制时间：年月日 目录

1、概述 、编制依据 1、《中天未来方舟道路监控交通信号系统安装工程实施方案》 2、我公司与公司签订的《中天未来方舟道路监控工程合同》 3、《贵阳市智能交通系统建设规范》 、工程概况 随着贵阳市经济的飞速发展，同时伴随着机动车数量的大幅增加，云岩区的主要路口、路段车流量也随之产生了增加，路口部分车辆的交通违法行为造成路口交通通行效率降低，导致交通拥堵造成行车秩序混乱。因此，建设合理的路口智能交通设施，成为有效降低交通事故发生、维持良好交通秩序的一个重要措施。 中天未来方舟道路是云岩区的交通枢纽，随着车流流量增加，交通十分拥堵，再加上部分市民交通安全意识淡薄、车辆通过不礼让等行为加剧了车车矛

盾、人车矛盾，路口出现机动车相互刮擦、甚至是机动车碰撞行人等事故频频发生。因此解决机动车与机动车冲突、机动车与行人的冲突等交通安全问题迫在眉睫。 、项目实施技术要求 （一）、机动车信号灯技术要求 ●红、黄、绿单元几何位置独立，信号灯应符合GB14887-2011《道路交通信号 灯》规定，并具有公安部交通安全产品质量监督检测中心检验合格报告； ●信号灯均采用铸铝外壳，灯具装饰边及遮阳罩采用铝合金材料；灯体为黑 色、黑色装饰边； ●灯具内部电源采用优质开关电源或变压器供电方式，LED驱动电路采用具备 恒流或稳压功能； ●所使用的灯具含与灯杆之间的连接件均采取防腐处理；连接螺栓采用不锈 钢或镀锌螺栓； ●所用灯具采用超高亮度发光二极管，LED寿命＞50000小时； ●光学性能、绝缘电阻、介电强度、泄漏电流、耐盐雾、抗振动等性能应符 合GB14887-2011要求。 （二）、倒计时技术要求 ●倒计时显示器为双基色点阵显示方式，能够选择显示2位阿拉伯或七段数字 （0~99）及其它扩展显示功能； ●具备实时通讯式和自学习式功能；能同时显示多相位剩余时间，学习跟踪 时间不超过两个信号周期； ●同时具备单独供电和信号灯取电模式，适应不同的安装环境； ●倒计时器箱体的材料为:Q235,整体黑色；

中天建设集团有限公司第九建设公司_中标190920

招标投标企业报告 中天建设集团有限公司第九建设公司

本报告于 2019年9月19日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中天建设集团有限公司第九建设公司统一社会信用代码：914101005948560759工商注册号：410101000037364组织机构代码：594856075 法定代表人：许向华成立日期：2012-04-01 企业类型：其他有限责任公司分公司经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：郑州市郑东新区东风南路东、金水东路北2幢3单元10层1002、1003 营业期限：2012-04-01 至 / 营业范围：从事隶属与总公司经营范围的业务联系。 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）

2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.5 合作甲方前五名（近一年） 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 三、股东及出资信息 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 四、风险信息 4.1 经营异常() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.2 股权出资() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.3 动产抵押() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.4 税务信息() 截止2019年9月19日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.5 行政处罚()

浙江中天建设集团管理实施手册

第一章总则 1.1 说明 1.1.1 为全面、高效地履行施工合同，规范施工项目管理和生产要素市场行为，提高项目效益，促进项目管理的科学化、规范化，以适应市场经济以及建设公司“五年发展规划”的需要，特制定本实施手册。 1.1.2本手册依据GB/T50326-2001《建设工程项目管理规范》、建设公司2004年实施的《工程项目管理办法》、参照集团公司其它冶建施工单位的项目管理要求和做法，结合目前我公司项目管理的实际，按施工项目管理程序和各阶段的工作内容、在建设公司《工程项目管理办法》的基础上进行修订、完善而编制的。力求做到文字叙述简洁，辅助表样实用、易于填写，提高可操作性。 1.1.3 本手册要求实施项目管理必须坚持“以市场为指导、以项目为核心、以效益为根本”的原则，以顾客为关注焦点，信守合同，依法经营，效益优先。 1.1.4本手册不仅要求项目管理要规范运作，更进一步要求项目责任人在项目实施过程中，科学地把握项目规律，创造性地工作，要以《项目管理目标责任书》为依据，以质量、安全、工期、文明施工为基础，以控制施工成本为核心，以实现合同约定、提高盈利水平、提升社会形象为目标全面开展项目管理工作。 1.1.5本手册适用于全公司范围内的所有施工项目。(包括建设公司直管施工项目、分公司管理的施工项目和各专业公司管理的施工项目。) 1.1.6经营部项目管理处为建设公司项目管理主管部门，负责和组织对建设公司直管项目的管理实行日常服务、监控以及项目阶段性和结束时的考核评价，同时对非直管项目的业务进行指导性管理。 1.2 术语 1.2.1 施工项目 建筑施工企业自工程施工投标开始到保修期满为止的全过程中完成的项目。 1.2.2 施工项目管理 建筑施工企业运用系统的观点、理论和科学技术对施工项目进行的计划、组织、监督、控制、协调等全过程管理。（建设部于1994年决定将“项目法施工”更名为“施

中天建设集团工程管理奖罚办法(2014版)

中天建设集团工程管理奖罚办法 （2014版） 第一章总则 第一条为了提升项目管理，加强客户履约，推动区域标准化建设，谋求可持续发展，全面提升中天建设集团有限公司（简称公司）的市场竞争力，从公司工程管理实际出发，特制订《中天建设集团工程管理奖罚办法》。 第二条公司内部奖罚在提供依据后兑现。 第三条本制度适用各区域公司、分公司、项目部的工程管理活动。 第二章奖励基金的提取细则 第四条奖励基金的提取 一、凡在建工程项目（包括集团投资项目）全部按2元/m2提取，其中集团公司提取1.5元/m2用于本制度规定范围内的奖励，各单位收取0.5元/m2用于本制度规定范围之外荣誉的奖励。 二、奖励基金依据正式合同（中标通知书）约定的建筑面积收取，同一建设主体项目合同造价≤1000万元的不提取，补充合同未增加面积的不提取，结算增减不做调整。市政、路桥、钢结构、构筑物、装潢及其它工程以1000元为单位折算面积。与子公司合作项目按双方约定的比例收取。 三、奖励基金在工程合同签订当年度必须提取。因故不能按时缴纳的，需由项目经理提请书面报告征得区域公司和集团公司相关部室同意，但必须在第二年度内缴纳。奖励基金缴纳之前所获荣誉不予发放奖励。 第五条其他说明 一、对于中途退场或中途接手的项目，根据工程实际施工面积来计提，类似的其他专业工程承包以实际的工程量按1000元为单位折算面积计提。 二、奖励基金收取后一般不予退回。若遇合同终止等特殊情况时，经市场部审查，根据完成的工程量进行基金计提，其余的予以退回。退款前已兑现的奖励

金额同样应按退款比例退还给集团公司。 三、公司的执罚款项，从项目部帐户上扣除，牵涉到个人受罚的，由所在单位甄别后扣罚到个人。公司所罚款项均纳入奖励基金。 四、质量安全奖励基金实行专款专用，全部用于公司的工程管理活动，并公开使用情况。区域公司财务处每半年向分管工程管理的副总提交奖励基金收发明细账，每年年终结算时，区域公司向集团公司工程管理部提交当年基金收发明细账一份。 第三章奖罚的依据 第六条创优奖项的评定，必须有评定部门的正式文件或证书。附创优策划书及工程创优总结、亮点图文、PPT、光盘等创优申报材料。 第七条召开各级现场会的，应有当地主管部门的正式文件、通知或相关的证明材料。现场会材料在会后寄至工程管理部备案。 第八条工程管理大检查情况，按公司及各级检查部门的通报为依据。 第九条罚款应出示相关的各类证据。 第十条大客户项目的奖罚纳入工程管理基金管理，奖罚以大客户工程检查排名、大客户现场会等相关证明材料为依据。 第十一条荣誉证明文件在当年度年终结算时上交，并录入信息化系统。本年度不发证书的，截止上交时间为翌年的5月31日。逾期不上交转入下一年度兑现。 第四章对区域公司和项目部奖励细则 第十二条对区域公司奖励 对区域公司奖励主要指集团对区域公司在年度工作上对质量、安全、标准化建设、客户管理等方面工作绩效的考核，相应的设置了工程质量奖、安全生产奖、客户服务奖、管理标准化贡献奖等集团单位荣誉奖项。

中天建设集团有限公司安徽分公司_中标190922

招标投标企业报告 中天建设集团有限公司安徽分公司

本报告于 2019年9月22日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中天建设集团有限公司安徽分公司统一社会信用代码：9134010075683059XP 工商注册号：340100000061052组织机构代码：75683059X 法定代表人：叶祖瑞成立日期：2003-12-16 企业类型：有限责任公司分公司(国有控股)经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：合肥市庐阳区濉溪路278号财富广场C座2201室 营业期限：2003-12-16 至 / 营业范围：公司授权范围内经营。 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）

2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.5 合作甲方前五名（近一年） 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 三、股东及出资信息 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 四、风险信息 4.1 经营异常() 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.2 股权出资() 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.3 动产抵押() 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.4 税务信息() 截止2019年9月22日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.5 行政处罚()

中天未来方舟G1

中天未来方舟G1/G3组团消防演习方案 目前，为了使中天未来方舟G 1/G 3 组团在发生火灾时能够及时有效地采取紧 急防范措施，检验公司员工及义务消防应急组织应对事故的能力，考核日常消防训练，教育的技能和绩效，提高员工灭火，疏散，自救能力和管理者火场组织、协调、指挥能力，使员工在演习中受到锻炼，进一步增强消防意识，使“预防为主，防消结合”的方针得到更好的贯彻落实，以及在事故发生时，能及时控制火灾的恶性发展以及二次事故发生，减少公司及业主的财产损失，提高该组团全部人员处理突发事故的综合能力，根据该区域编制的应急救援预案特制定方案如下： 一、消防演练内容 1.初期火灾的扑救，控制、火场协调指挥、物资转移演练 2.火场人员疏散引导及伤员救护演练 3.火场警戒和配合消防中队演练 4.灭火器材现场灭火演练 5.火灾事故处理教育及演习总结 二、模拟事发地状况 火灾模拟演习定于2017年8月4日16:00，由于业主的用电不慎导致电 路短路从而发生火灾，火势蔓延，引燃房间内堆放的易燃物，火场被困人员2人。公司启动应急救援预案组织灭火自救，将火扑灭，如火势过大超出了该组团义务消防队的救火极限，应立即报告县以上的消防管理部门。 三、演习组织指挥分工及参演人员 1.领导小组 总指挥：刘洪波 副总指挥：冯志强、方太华 指挥中心通信组长：刘丽电话：88555481 85620018 灭火行动组组长：高孟志

机电组组长：涂国劲 疏散防护组组长：陈开祥 救护组组长;李吉秀 后勤保障组组长：陶思凤 2.小组成员 灭火行动组成员：高文强、王坤、杨双、彭文熙、陈刘瑜 机电组成员：王仙灵、李育民、唐国举 疏散防护组成员：杨澄清、曹访、张刚华、周强林 防护组成员：陈长军、黄小琳、 后勤组成员：何光建、李成琴 救护组成员：刘学琴、周训艳、 3.参演人员 公司的所有成员都有义务进行火灾救援以及被组织参加救援工作，并向公司或政府的有关职能部门报告事故信息，主要包括：秩序部队员、保洁部人员、客户中心人员、本区域片管、工程技术人员等。扮演人员：伤员2人，潜入2人。 四、演习准备 1.急救类：急救药箱一个、担架一副、爆炸急救包3个 2.灭火类：消防水带2条、消防水枪头2个、干粉灭火器4瓶、消防斧一把、警戒带3卷、消防扳手2把，安全绳2条。 3.其他物品：对讲机30个、三轮车1辆、铁桶2个、烟雾弹1个、地锥6个。 4.根据本次演习火灾事故的原因，责任和教训做员工安全教育发言准备。 5.演习总结发言准备。 五、演习责任分工及起止时间 召集会议修改并确定演习方案，明确各自的责任分工，分工如下： 1.总指挥

中天建设集团项目综合评价管理办法(2017版)

中天建设集团项目综合评价管理办法 （2017版） 第一章总则 第一条为贯彻集团公司“每建必优、品质为先”的工程管理方针，进一步推动项目管理标准化建设，将原项目综合评价管理办法（“标杆工程”、“基本达标工程”、“拉闸工程”）与项目管理标准化评价标准进行整合，纳入统一的综合评价体系，同时提升标杆工程的标准和项目管理标准化的导向性，特制定本办法。 第二条所有中天建设集团各区域公司所辖的在建项目，必须纳入本评价办法。 第二章项目评价办法 第三条评价部门 项目综合评价由集团或区域公司组织开展，集团以复核为主。各区域公司要求对所有符合条件的在建工程，不定期组织动态评价，评价结果实时录入项目管理信息化系统，在区域内通报。集团项目管理标准化部结合集团大检查或组织验评组随机抽查。 第四条评价阶段 项目在主体施工至1/2阶段即可开展综合评价，通过区域验评达2.0和区域标杆后方可申请集团标杆工程验评。 第五条评价内容 项目综合评价针对项目综合管理、质量管理、安全管理、文明施工及CIS、技术管理、施工资料、项目风险管理等专业进行检查，总分100分，详见附表1《项目综合评价得分汇总表》。 1、项目综合管理 主要检查项目部各岗位管理人员实际配置情况，按照“人、证、岗”统一的要求，管理人员持证情况，项目经理与管理团队是否签订明确的目标责任制，项目部是否形成定期培训学习机制、信息化平台使用以及顾客满意度情况等。具体详见附表2《项目综合管理检查评分表》。 2、质量管理 检查内容主要包括质量类标准化管理动作、实测实量、观感质量及主材检查

（详见附表3）。在测区内若有修补的按打磨修补程度不同分为A、B、C三级，其实测成绩按修正系数进行折算。修补打磨现象判定标准如下： 3、安全管理 检查内容主要包括安全管理体系及安全类标准化管理动作、脚手架管理、高处作业管理、消防管理、临时用电管理、机械设备管理等（详见附表4）。 4、文明施工及CIS 主要检查标准化管理动作、工地外貌、办公区、施工区、生活区以及绿色施工等（详见附表5）。 5、技术管理 主要分内业和现场两部分，内业部分主要检查技术力量配备、专项施工方案及图纸会审与技术交底；现场部分主要检查基坑工程、脚手架工程、支模体系、机械设备基础等内容（详见附表6）。 6、施工资料 主要检查内容包括资料室硬件设施配备、前期手续文件、工程物资资料、施工记录资料、实体检验资料、工程测量资料、分部分项资料、综合管理体系等方面（详见附表7）。 7、项目风险管理 检查内容主要包括质量与安全的风险管理（详见附表8）。 第六条评价结果 根据《项目综合评价得分汇总表》的得分，将其评价结果分为四类，即：标杆工程、项目管理标准化2.0、项目管理标准化1.0、拉闸工程。对于申报集团标杆工程的，在区域自评并满足相关要求的基础上，由集团项目管理标准化部进行验评。具体评价标准如下： 1、标杆工程的评定 区域公司须重点加强对拟创建标杆工程项目的过程指导和管控，分阶段督促项目部开展自评。在区域公司评价达到项目管理标准化2.0和区域标杆工程的基