当前位置：文档库 › 招商部管理方案54494

招商部管理方案54494

招商部管理方案（建议稿）

招商部人员基本组织架构

一、工作方法

采取电话、面访、网址（邮箱）、直邮、会议等方式，实时做好记录并根据附表详细完成表内各项内容。

二、管理方法

1、招聘。公司招商部人员由行政部负责初试，报公司领导复试，按公司人力资源部相关规定程序聘用、管理。

2、培训。招商部整理项目工作内容上交行政部，行政部整理交总经理批示；招商部经理（不含）以上人员由公司领导负责组织培训，招商部经理（含）以下人员由行政部配合招商部经理负责组织培训。

3．招商部工作人员工作职责

招商部经理：负责招商部整体日常工作管理，指导培训部门员工，负责重点客户招商工作，负责监督招商工作进度的落实直至项目满铺开街。直接向总经理负责。

招商主管2名

招商经理2名

招商员3-4名

招商部主管：负责招商部现场具体工作管理，组织招商部的每天例会，调动招商人员积极性，灵活处理突发事件，协调招商部各项工作，负责与公司其他部门的工作协调，直接向部门经理负责。

招商员：负责客户资料的搜集并联系，按照“走出去，请进来”的工作原则具体落实项目的招商工作，详细填写《进度推移表》、《周报表》。

4．招商部员工工作守则

⑴、严格遵守公司各项规章制度，搞好内部团结，不迟到，不早退，切实维护好招商部现场的卫生环境。做到窗

明几亮。

⑵、强化客户资料的收集和筛选，做好市场调研和竞争对手的研究，严格保护公司机密。抓好目标、潜在客户的

锁定及跟进工作，标准化客户资料的档案管理。

⑶、电话拜访、面访或邀请客户来招商部面谈。电话约见、拜访注意谈吐得体，穿着大方。做好面访前准备工作及外出登记，面访回公司后登记记录并做好《进度推移表》。客户登门面谈登记制度，重点客户招商部经理面谈。

⑷、数据报表的填写。外出拜访记录填写，《进度推移表》、《招商周报》、《日报》及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报。

招商管理制度

产品招商管理制度目录一、目的二、适用范围三、产品招商部门职责及职员职责四、招商标准五、招商审批程序六、招商监督与处罚七、招商流程及产品上架流程八、招商内容

本制度的主要适用范围是被招商企业和招商部的全体人员。三、产品招商部门职责及职员职责一、部门职责 1、根据公司经营目标，合理分解、细化，制定招商计划； 2、掌握公司项目的详细情况及招商政策，了解竞争市场信息；

3、负责进行各个厂家，个体项目入驻招商、收款及续签等协调工作； 4、熟悉、掌握市场发展动态、趋势，协调入场商家矛盾； 5、组织市场研究，提供招商信息：收集行业市场、竞争者、客户等信息，为商业产品的招商提供有力依据；组织制定新项目市场调研方案，并组织实施，按时提交研究报告；组织市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定客户目标； 6、实施招商部的工作目标及上级领导交代的其他任务。 7、配合公司各个部门支持一切以招商为目的的活动。二、职员职责招商部主管招商部主管的主要职责：顾全招商大局，协调因招商需协调的关系，招商项目战略的制定以及产品品类和品质审核、引进项目进展情况跟进、产品销售情况跟进和调整等。具体包括以下几个方面。 1、根据平台每个阶段的发展目标，确定招商部各阶段招商项目计划和招商产品更新。 2、完成企业领导下达的招商目标和任务。 3、与各合作基地、厂家、供货商进行商务谈判。 4、监督执行招商合同。 6、协调因招商工作而产生的各种关系。

招商部管理方案

招商部管理方案（建议稿）招商部人员基本组织架构一、工作方法采取电话、面访、网址（邮箱）、直邮、会议等方式，实时做好记录并根据附表详细完成表内各项内容。二、管理方法 1、招聘。公司招商部人员由行政部负责初试，报公司领导复试，按公司人力资源部相关规定程序聘用、管理。 2、培训。招商部整理项目工作内容上交行政部，行政部整理交总经理批示；招商部经理（不含）以上人员由公司领导负责组织培训，招商部经理（含）以下人员由行政部配合招商部经理负责组织培训。 3．招商部工作人员工作职责招商部经理：负责招商部整体日常工作管理，指导培训部门员工，负责重点客户招商工作，负责监督招商工作进度的落实直至项目满铺开街。直接向总经理负责。招商部主管：负责招商部现场具体工作管理，组织招商部的每天例会，调动招商人员积极性，灵活处理突发事件，协调招商部各项工作，负责与公司其他部门的工作协调，直接向部门经理负责。招商员：负责客户资料的搜集并联系，按照“走出去，请进来”的工作原则具体落实项目的招商工作，详细填写《进度推移表》、《周报表》。 4．招商部员工工作守则

⑴、严格遵守公司各项规章制度，搞好内部团结，不迟到，不早退，切实维护好招商部现场的卫生环境。做到窗明几亮。 ⑵、强化客户资料的收集和筛选，做好市场调研和竞争对手的研究，严格保护公司机密。抓好目标、潜在客户的锁定及跟进工作，标准化客户资料的档案管理。 ⑶、电话拜访、面访或邀请客户来招商部面谈。电话约见、拜访注意谈吐得体，穿着大方。做好面访前准备工作及外出登记，面访回公司后登记记录并做好《进度推移表》。客户登门面谈登记制度，重点客户招商部经理面谈。 ⑷、数据报表的填写。外出拜访记录填写，《进度推移表》、《招商周报》、《日报》及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报。 ⑸、客户的维护和跟进。加强招商部内部联系沟通；主动协调好与其它有关部门的工作联系。如有因个人原因造成客户流失追究个人责任外影响个人年终奖励。 ⑹、牢固树立“客户就是上帝”的观念，强调服务第一，服务至上，服务无止境的工作准则，为招商工作胜利完成奠定坚实的基础。三、日常工作流程（一）建立招商部工作例会制。由招商部经理组织或招商主管主持，招商、销售人员参加，满铺开业前至少每2天召开一次。

招商部管理制度最新版

招商部管理制度为了进一步规范公司规划和管理，建立健全的招商部工作流程及工作职责，稳步推进招商部工作进程和相关工作实行程序化、规范化管理。保证招商部工作的进度，提高工作效率，确保投资者得到优质的服务，特制定本制度。本管理制度所指招商工作包括前期工作（投资商咨询、洽谈、登记），后期工作（投资商签约、项目建设、跟踪、后续服务等）。一、招商部职责 1、根据公司年度计划，制定本部门年度工作计划与预算。 2、编制、完善、执行部门职责范围内的各项制度与流程。 3、根据公司的发展规划与战略目标，分解招商目标，编制招商计划，并监督其执行情况。 4、制定招商策略并执行。 5、编制招商人员培训计划，并组织实施、评估培训效果。 6、负责日常招商工作的开展，并持续拓展招商渠道和方式。 7、根据公司发展规划与战略目标，编制调研计划，并监督其执行情况。 8、执行调研计划，开展景区各业务市场的分析、预测、竞争对手情报收集与分析工作，并出具调研报告。 9、根据景区规划及定位，制定景区招商宣传推广计划与预算。

10、与各媒体、广告公司洽谈招商宣传推广方案。 11、完成景区领导交办的其他工作。二、招商工作管理制度（一）招商流程 1、对投资商咨询、来访要热情，认真听取投资商的意见、建议和要求，耐心解答投资商提出的各种问题。 2、招商人员须严格执行公司制定的招商工作流程。流程如下：（1）目标意向投资者开发；（2）介绍公司、解答疑问，招商人员首次约见意向投资商须在公司接待且事先核实投资商身份资料。招商人员向投资商介绍公司发展战略，互相沟通经营、经营理念、发展思路。投资商须填写《投资商资料登记表》。（3）安排意向程度高的投资商参观投资场地。招商人员需在部门负责人已签的《签单申请表》上详细写明接待人员；招商人员制作的《可行性分析报告》须经公司领导签字确定。（4）投资商资格审核招商人员根据意向投资商的情况填写《投资商评估表》，经审核通过后，方可签订投资意向书；（5）签订《投资意向书》招商人员须在公司与投资商签订意向书，并使用公司制定的意向书版本。要求投资商提供相关证件及法人身份证复印件存档；（6）收取投资意向定金。

园区招商流程及其管理制度

招商流程及其管理制度一、招商工作流程图

二、招商工作流程节点说明产业定位完成规划部完成规划外部资源网络建立招商资料的准备外部资源的信息收集网络及各种传媒信息搜寻信息汇整完成策划案高层确认根据项目招商策划案，确定目标客户特征制订渠道建立方案寻找资源网络搜寻外部资源进行客户推荐参加展会，研讨会举行或参加招商推介会与招商有关的政府部门建立对接网络搜寻外部资源整合判断排除法专家会诊根据资料分析成果确定邀约联系人设计邀约程序电话邀约传真 E-MAIL 确定会面地点、时间根据接待客户具体情况制定相应接待计划按计划准备确认到访时间迎接、互相介绍

洽谈确认客户需求根据看地路线做好洽谈记录确认下次洽谈重点就餐，活动安排，送行根据拜访客户具体情况制定相应拜访计划按计划准备拜访、互相介绍洽谈确认客户需求确认实地考察时间进行客户跟踪；结合客户需求，制定谈判方案；确定谈判所需资源；设计合作方式谈判达成具体合作意向制定签约计划合同文本确定签约时间、地点、人员确定签约会准备组织签约会客户维系深度挖掘客户专人负责档案管理

三、项目谈判流程及权限阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：招商专员（项目负责人）招商专员（项目负责人）招商经理（总监）招商经理（总监）副总经理配合人：配合人：配合人：配合人：配合人：接待小组接待小组副总经理副总经理招商总监招商经理（总监）副总经理总经理总经理 1、介绍园区情况 1、确定投资意向 1、确定项目进度 1、明确地价 2、递送材料 2、试探项目急缓程度 2、明确投资者意图 2、明确项目用地地价 3、了解企业情况 3、报出地价及收费标准 3、明确园区态度 3、明确各项投资政策 4、甄别项目情况 4、索要项目建议书或可研 4、初步选址地块（注：项目负责人需一直跟踪，接待小组由相关部门组成，根据需要随时跟踪）

招商部管理制度(完整版)

招商工作管理手册

前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！金铭国际招商部 2***年2月1日

目录前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制度……………………………………………………………………………………………8-8 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………………………8-8 五、合同管理制度……………………………………………………………………………………………8-9 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………………………9-13 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………14-14 第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………14-14 二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………14-15 三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………15-15 四、招商人员佣金及奖罚方案……………………………………………………………………………15-15 第四章招商政策及区域规划一、招商政策………………………………………………………………………………………………16-16 二、区域规划………………………………………………………………………………………………16-16 第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格…………………………………………………………………………………………17-17 二、相关招商文件…………………………………………………………………………………………17-17 附表

招商部管理制度(完整版)

招商工作管理手册

打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！金铭国际招商部 2***年2月1日

前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制度……………………………………………………………………………………………8-8 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………………………8-8 五、合同管理制度……………………………………………………………………………………………8-9 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………………………9-13 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………14-14 第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附

商业街招商管理制度

商业街招商管理制度参考样本一、机构设置与管理权限１、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室按管理权限分工负责商场招商工作。２、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。３、劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。４、安全保卫负责对商场信息员验证（身份证、工作证、健康证、暂住证）工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。５、行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。６、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。

二、招商标准（条件）１、被招商企业选派的信息员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。信息员受双重企业管理，享受其所在企业（工厂、公司）待遇。２、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对３个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。３、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。４、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名商品；国内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。５、招商联营期限，一般为３个月至半年，有发展前途的可订１－２年，到期后根据销售计划完成情况和市场供求情况决定是否续签合同。三、招商审批程序１、招商工作要贯彻商场“以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优质新潮系列和进口三资企业产品”的经营方针，择优招商。

招商管理制度

招商管理制度【最新资料Word版可自由编辑！】

第一章招商部工作职责描述第一节招商部工作目标与职能一、招商部工作目标（一）总体目标招商部通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策，从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的迅速发展。（二）目标分解 1、根据招商部组织的结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基本模式，保证招商部管理工作的顺利进行。 2、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。 3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告，为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资。 4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组的工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。 5、事先准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主动权，以达到招商签约的目的。 6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是取道经销商进行管理。 7、制定招商合同的签订原则，进而对招商合同的管理工作进行指导，并及时有效地处理好招商合同纠纷，为日后企业与商家的合作确立法律保障。 8、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化和科学化。二、招商部工作职能（一）负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布，以及招商宣传广告的设计与推介工作。（二）负责招商会已的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。

招商管理制度

北京招商经营管理方案

北京招商经营管理方案202********* 北京投资招商管理中心经营管理方案［编制］、, 、- 前言： 12 年集团在京成立北京建设投资发展有限公司，其权属部门北京投资招商管理中心。在此，首先感谢集团对工作支持与信任。即将成立的北京招商中心项目组全体成员在今后工作中发挥自身优势与特长，携手项目的辉煌明天。。。。。 12 年是不平凡的一年。目前，该项目属前期筹备工作阶段，各项事务工作繁重，北京招商中心坚信在今后工作开展中遵守各项规章制度，协同廊坊、上海等地招商项目组努力作好筹备期各项准备工作，制定有效地工作流程，接受严竣的考验。与各相应部门共同并肩作战，有效完成该项目第一阶段的工作任务，积极面对与果断处理决突如起来的各项事务，为今后项目招商工作取得更好成绩奠定坚实的基础。为提高北京招商管理中心的工作效率及效益，明确北京招商项目第一负责人责权，发挥中心调配资源、应对复杂局面的能力，实现招商项目管理模式由单一管理向全能式项目管理的转变，同时，也为了职能部门充实一线，真正实现按贡献取酬，特制定北京投资招商中心总监负责制实施框架方案。一、总监负责制包括： 1、对北京招商项目组开发工作的全过程负责。 2、招商总监在招商运作过程中对各招商专员全方位负责，如，人、物、信息、时间的全方位管理。招商总监受集团公司委托，代表集团行使对北京招商项

目组的管理权，同时也对北京本部计划管理、经营成本、收入、利润目标实现。二、北京投资招商管理中心架构： 1、北京招商中心项目组人员： A、经营计划人员：1人 B、活动策划：1人 C、文案1人 D、招商一、二、三、四组各四人说明：启动四个招商小组的目的是形成有效各组竞争（评选每月之星），旨在为龙河工业园的招商工作起到重要推动作用。三、北京招商总监几方面的重要工作： 1 ．招商总监和集团总部工作权责关系； 2．招商中心责、权、利； 3．招商中心组织体系和内部职责分工与协调； 4．招商总监对项目招商人员的考核体系及培训工作； 5．支撑招商中心运作项目的相关制度、流程； 6．招商中心计划预算体系的建立； 7．招商中心成本控制体系； 8．在京投资发展提供重要工作支持；

招商人员管理制度

招商人员管理制度招商人员管理办法 1．总则 1.１.制定目的为加强本公司招商管理,达成招商目标，提升经营绩效，将招商人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。 a)适用范围凡本公司招商人员管理,除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。 b)权责单位 (1)招商部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。（2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 2.一般规定２.1．出勤管理招商人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 2．１.１.在总部的招商部人员上下班应按规定打卡。 2.1．2.在总部以外的招商部人员应按规定的出勤时间上下班。 2.2工作职责招商人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责: 2.２.1大区经理 (1）负责推动完成所辖区域之招商目标。 (2）执行公司所交付之各种事项。

(３）督导、指挥招商人员执行任务。（４）控制招商之经费预算。 (5)随时稽核各招商人员之各项报表、单据、财务。 (6)按时呈报下列表单: A、开发报告。(月） B、竟品报告。(月） C、销售周、月报。 D、考勤周报。Ｆ、代理商情况报告（月) G、费用使用报告（月) （7)定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2省级招商人员（1）基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。Ｂ、对于本公司各项招商计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。Ｃ、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内酗酒。 E、不得有挪用公款之行为。 (2）招商事项Ａ、产品使用之说明,临床资料有效的传达。Ｂ、公司产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。

招商奖励及发放管理方案

廊坊公司招商业绩激励及发放管理方案鉴于招商工作的特殊性，为提高招商团队的积极性，鼓励招商人员的工作激情，更好的完成招商任务，特制定以下招商奖励方案。（公司聘用外部招商公司进行招商工作的项目不适用于本办法）第一条业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励具体分为以下租金类租赁和扣点类租赁二种类型：一、租金类租赁：即商户以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。业绩提成=日平均租金×租赁面积×计提天数×工作深度评估系数业绩提成按照招商面积和招纳商家的档次两个指标进行6级四档的划分。即按照招商的面积划分为0—500㎡、501--1000㎡、1001---2000㎡、2001—3000㎡、3001---8000㎡、8000㎡以上六个级别，每个级别里按照商家的品牌划分为A类商家、B类商家、C类商家、D类商家四个档次。招商专员洽谈的商家品牌最终划归为本方案中六级四档的哪个级别由招商租务部经理审核，主管领导确定。商家级别的划分要综合考虑商家对项目的影响及公司成本支出等多种因素。《业绩提成标准表-----租金类租赁》

（表一）说明; 1、名词解释：日平均租金：房屋租赁合同实际成交的每天的平均租金额（元/㎡/天）。日平均租金=租赁期租金总额/租赁天数/租赁面积 2、《业绩提成标准表-----租金类租赁》中“X天”表示提成计算中计提的天数。 3、商家档次界定： A 类商家：国际顶级品牌（如：LV、星巴克） B 类商家：国际、国内一线品牌（如：必胜客、宝姿、NIKE） C类商家：国际、国内二线品牌（如：百丽、永和大王） D 类商家：国际、国内三线及其他品牌（如：本地品牌）二、扣点类租赁：即以商户销售额为基数的一定百分比计提的方式支付租赁费用。扣点类商家不划分档次，提成计算基础是商业开业后前三个月租金÷2的金额。业绩提成=商家开业后前三个月租金÷3的金额×工作深度评估系数三、工作深度系数：

以商招商工作方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除以商招商工作方案篇一：20XX招商工作实施方案城关镇20XX年招商工作实施方案为进一步创新招商方式、提升招商水平，充分发挥招商引资工作在全镇经济工作中的作用，鼓励企业壮大实力，提高自身竞争力，快速发展，为全镇经济发展做出贡献，特制定本实施方案。一、指导思想深入贯彻落实市委、市政府及市招商引资领导组对我镇招商引资工作的系列要求及指导精神，着力凝聚合力、广辟渠道，扩大开放；着力推动我镇企业靠大联强，借力发展，以商招商，为全镇经济发展提供坚实支撑。二、总体目标 20XX年，组织发动全镇企业积极参与招商引资，实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业培大育大；鼓励引导以内引外、以外引外，壮大企业集群。三、主要工作

1、掌握全局，上传下达。掌握全市的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及时把上级文件传达到村居及企业，根据市优惠政策安排工作；常下基层，了解企业运作情况，及时上报企业状态，解决企业困难。 2、全面工作，突出重点。全面做好招商引资职责范围内工作，除此之外，突出工作重点，做到诚实守信招商，周到细致亲商，通力协作安商，创新思路富商，营造企业投资发展的良好环境。 3、创新工作方法，以商招商。鼓励企业实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业增资扩股；鼓励引导以内引外、以外引外，拉长产业链条，壮大企业集群。 4、强化服务，狠抓落实。服务方面：提高办事效率，加大跟踪服务，整合各种资源要素，支持企业做大做强。落实方面：一是重点抓好在谈项目签约；二是重点抓好已签约项目的落地；三是重点抓好已开工项目投产。保障我镇招商工作有条不紊、高速运行。篇二：招商工作方案招商工作方案 (20XX年8月)

内部招商方案

内部招商方案活动概述一、活动名称：二、活动时间：三、活动地点：四、活动主题五、客群定位乌昌市民、家庭为单位、自驾群体。六、活动目标七、组织机构： 1.主办单位： 2.承办单位： 3.协办单位：活动方案一、园区保障 1.园区场地保险100万保额。 2.残障及弱势群体轮椅。 3.医疗救助。二、媒体推广 1.预热期： 2.造势期： 3.爆发期： 4.延续期：

5.收尾期：三、园区招商 1.招商原则 A、适用前提下，坚持平等互利的原则适用，必须符合园区活动及主题。互惠互利。 B、坚持信用原则信用原则是双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。 C、坚持公开透明原则坚持招商过程透明、政策公开，机会均等原则。 D、坚持供应商体系末位淘汰原则坚持供应商体系持续更新，优胜劣汰机制。 2.招商策略按照各类商家的经营互动原则，进行局部科学规律整合。严控各商家经营项目，保障经营唯一性，避免园内分流竞争。资源置换与亲子机构合作，培育亲子活动市场。 4.招商要求 A、各类经营商户须按国家法律法规要求，提供真实有效资质证件，确保资证齐全。 B、遵守园区统一管理规定。 5．招商周期： 6．内部招商周期： 7．招商项目：

1、 2、 3、 8．实施方案 A、大品牌媒体造势连带宣传。 B、招商经理前往一线招商，探知当前市场行情，并一对一触达商户，了解商户需求，宣传园区运营规划。根据实际经验总结改善招商方案。 C、招商海报、宣传单发送。在特定商户集中经营场所张贴宣传海报，分发招商宣传单。在商户中提升园区熟知度。 D、特定机构定向邀请。如亲子机构、婚纱摄影机构等。 E、通过网络渠道扩大招商力度。58同城、QQ商业互助群等。 9．园区商位布局 A、园区中心位置： B、主干道两头： C、门内右侧： D、主干道两侧： E、各交叉路口处： 10．内部管理制度 A、在总经理领导下，由市场经营部总监，商务部经理、部门主管按管理权限分工负责园区招商工作。 B、招商委员会负责审批被招商商户的进场资格，定期或不定期组织有关部室对被招商商户商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计

招商管理制度

一、考勤规章制度 1、招商人员工作时间为早上8：30-下午18：00分。 2、招商人员每日上、下班须亲自打卡，任何人不得互相代打或以任何借口不打卡，如有漏打每次扣罚10元，一个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告，则作解雇处理。 3、报到时应穿着整齐，如有发现未整理好衣装就报到者，由招商经理监督做好后再报到，考勤时间以经理最后确认为准，并作漏打一次处理，罚款10元。 4、招商部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出予以旷工处理。 5、招商人员实行六天工作制，采用逢周六、周日轮休制，休假要由招商经理统一安排，连续休假时间一般不可以超过三天。 6、如遇突发事件需请假，须于当日上午7：30前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。 7、招商人员必须及时填写《客户来访资料登记表》、《已租客户资料表》（租控）、《周工作总结表》、《月工作计划表》及《客户资料保护名单》等，每天交经理存档。 8、凡开业和举行重大活动期间取消一切休假，请假须征得招商经理同意，否则按旷工论处。 9、凡相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向招商经理请示，若得不到同意则不得缺席。 10、安排市场调查当天，必须先回公司，知会招商经理，再由公司出发。 11、工作时间内，需要外出时须向上级经理申请，不得私自决定。擅离岗位没有上报公司者作旷工论处。 12、上班时间按照招商部要求，迟到者将由经理记录，迟到第一分钟开始罚款，每迟到一分钟扣罚一元，每迟到超过30分钟者将予以口头警告处理。二、日常工作要求 1、如在工作场所做与工作无关的私人事情（包括吃零食、吃早餐、化妆、看与工作无关之报刊、睡觉、开小差、听耳机等），一经发现，罚款10元及作口头警告处理；屡劝不改或情节严重者，予以书面警告或即时解雇。 2、任何时间都要以客人为重，不得怠慢，尤其注意午餐时间来访的客人。怠慢客人者视情况轻重而定处以口头警告，或书面警告处理情节严重者立即辞退。 3、严禁在市场散播不利入驻商户的流言，以免影响整体士气及公司声誉，一经发现，书面警告处理，事态严重或再犯者立即解雇。 4、要注意保持工作场所整洁，特别在开业和举行其他重大活动期间，所有招商人员均有义务保持招商部及市场内部的整洁，亦有责任将有关资料归整放好，违者予以最低10元，最高50元的罚款处理。

招商部管理方案

招商部管理方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

电商招商管理方案

小六水产招商、渠道管理方案内容概述一、食材B2B、B2C平台运行的现状 1、市场前景 2、为什么小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材， 3、食材B2B、B2C平台运行的困惑二、招商、渠道管理 1 、卖家、买家的信息采集 2、小六水产招商管理 3、小六水产渠道管理三、企业内控管理 1、团队的搭建 2、业务计划、管控、考核管理 3、会议管理

四、正文附后小六水产招商、运营管理一、食材B2B、B2C平台运行的现状 1、市场前景 1.1现在很多厂家、批发商都开发了自己的APP商城、微信商城，但其是没有强大的客户数据支撑，销售也不是很好 1.2目前食材互联网还没有一家成熟电商平台为上述卖家服务，故小六水产前景远大。 2、为什么小农贸用户、终端门店用户不习惯在电商平台采购食材， 2.1买家的知识结构偏低，习惯到农贸市场采购； 2.3买家对食材产品品质、规格、新鲜程度等要求比较高， 3、食材B2B、B2C平台运行的困惑 3.1一些食材商城虽然提出各种补贴，但交易量仍然不大，其主要原因是不能根据买家、卖家的特点，精准分析其需求。 3.2造成上述原因是平台在数据采集过程中，不重视数据的完整性，其表现在： 3.2.1业务人员造假，提供不准确的商户、用户信息；

3.2.2只注重采集卖家、买家的基本信息； 3.2.3只注册采集意向强的卖家、买家，对有抵触情绪的卖家、买家不采集，或采集部分信息； 3.2.4惑视卖家、买家的需求信息采集，不了解需求信息，平台就无从为卖家、买家服务。二、招商、渠道管理 1、卖家、买家的信息采集 1.1网搜目标信息 1.1.1网搜目标城市的批发市场、目标厂家、目标配送商； 1.1.2根据目标城市行政区域，网搜目标农贸市场信息；

招商管理制度40924

一、目的 1、通过招商部全体成员完成公司所有的招商任务。 2、使纵惠经贸商城板块所有产品更加完善。 3、通过招商部完成公司对产品推广、市场定位的需求。 4、帮助公司制定更好的招商策略，帮助会员、加盟商更好、更快的做市场推广。 5、完善收集所有商家入驻平台的资格。为了加强招商部对招商工作的组织与管理，使招商工作列加规范化和科学化，从而提高招商部的招商水平，特制定本制度。二、适用范围本制度的主要适用范围是被招商企业和招商部的全体人员。三、产品招商部门职责及职员职责一、部门职责 1、根据公司经营目标，合理分解、细化，制定招商计划； 2、掌握公司项目的详细情况及招商政策，了解竞争市场信息；

招商管理制度

招商部管理制度第一条为保证招商中心正常工作秩序，加强员工考勤管理，特制定本制度。第二条本制度适用于招商中心全体招商人员及客户服务人员。第三条案场实行每日七小时工作制，上午:9:00-12:00,下午:14:00-18:00。第四条案场实行调休制，每周一天,调休时间一般安排在周末，周一至周五原则上不安排调休。第五条有特殊情况需在周一至周五调休或临时申请调休的，需经招商经理批准同意。未经批准擅自调休者，视为旷工①。第六条展销会、节假日、广告日或有推广宣传活动等特殊情况的，由招商经理视项目具体情况调整上下班时间及休息安排。第七条为提高工作效率，案场不提倡加班，特殊情况需加班的，应填写“加班卡”，交由招商经理签字生效后方可计入考勤。第八条加班人员可申请调休，申请调休需先填写“调休单”，交由招商经理签字后方可调休。第九条调休单只做调休凭证，不得转让。第十条病假应在第一时间通知案场，以便安排工作，事后需提供正规医院病例、病假条；未能提供医院证明的，按事假处理；员工每月带薪病假为3天，超过3天按事假处理。第十一条事假需提前1天提交书面申请，由招商经理审批核准；事

假不足半天者按半天计；未提前申请的事假，按双倍事假处理；员工每月事假以半天为下限，3天为上限。第十二条凡外出人员，在外出之前需填写“外出登记表”，并由招商经理签字确认方可外出；返回时，需注明返回时间。严禁工作时间外出办私事，擅自离岗视为旷工。第十三条事假扣除当日工资；病假不扣除工资，但需要提供正规医院开具的证明。第十四条私自调班、调休按旷工计算。第十五条案场实行上班签到制，不得迟到②、早退③，无故缺勤、离岗。因公事不能及时签到，应提前向招商经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到。第十六条严禁托人或代人签到，一经发现，托人签到者和代人签到者均按旷工处理。第十七条迟到3次按旷工1次计算；迟到超过1小时按旷工1次计算。第十八条早退3次按旷工1次计算；早退超过1小时按旷工1次计算。第十九条擅离职守3次按旷工1次计算；擅离职守超过1小时按旷工1次计算。第二十条旷工不到半天者按旷工半天处理，不到1天者按1天处理；1个月内旷工3次或者连续旷工2次者，视为严重违反公司规章制度。

(完整版)招商流程及管理制度

第一部分管理制度招商是直接面向市场与客户的窗口，代表了公司及项目的形象。为保证项目招商工作开展的统一性、规范性、严肃性，提升公司的专业形象，特制定本管理规定。一）工作守则 1、微笑服务：招商人员的职责包括推销项目及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以招商人员应在任何时间都要维持专业态度，“以客为尊”，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。 2、守时：守时应是一个招商人员所具有的最基本的工作习惯，不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。 3、纪律：招商人员必须遵守公司的各项规章制度及管理条例。 4、保密：招商人员必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、招商业绩或有关公司的业务秘密。 5、着装：在招商（或与项目相关的各类活动中）必须按照要求统一着装。二）仪容着装规范招商人员需着统一制服上岗，应保持良好的精神面貌，着装要整洁大方，必须佩带统一挂牌，女生必须化淡妆，用完餐后要及时补妆。 1、头发：头发最能表现出一个人的精神状态，要求精心的梳洗和护理，不能留比较新潮或者前卫的发型。男生头发长度前不能遮额，两侧不能过耳，后不能盖衣领；女生过肩长发及头发蓬松者要扎起，头发前不能过眉，两侧要露耳； 2、耳朵：耳朵内外须干净。男性不能佩戴任何耳环、耳饰。女性的耳环与耳饰不能过于夸张，应该保守一些，体现出端庄、大

方的风格； 3、眼睛：眼睛应该干净，不能有任何看着不干净的东西留在眼睛附近。女性的眼睛化妆不能过于夸张，以淡妆为宜。眼镜也要保持干净； 4、手部：指甲要修剪整齐不留污垢，指甲长度男性不超过指尖1mm 女性不超过指尖2mm，双手保持清洁。女性若涂指甲油应该选择淡雅的颜色； 5、衬衫领带：衬衫最好能每天更换，注意袖口和领口是否有污垢或破损；领带颜色不宜太鲜艳，图案不宜太夸张。领带的打法要严谨，长度以下摆正好遮盖皮带扣为好； 6、西装：女生衣服纽扣必须全部扣住；男生西装的第一粒纽扣需要扣住，西裤的长度以穿鞋后距地面1cm为宜，束黑色皮带；上衣口袋不要插笔，与两侧口袋一样不要放东西，以免衣服鼓起不平整。衣服要熨烫平整，不得有破损和污垢； 7、鞋袜：一律黑色皮鞋，男生配深色袜子，看完工地好鞋子粘上泥土要及时清理，保持皮鞋的干净光亮。三）业务规范 1、所有案场工作人员必须严格遵守案场的各项管理制度，服从现场招商主管的统一管理，项目组各级人员应在自身权限范围内开展业务工作，在工作中如有任何问题，不得私自处理，私自越级对接，必须逐级上报，实行统一的规范化操作流程； 2、工作期间，保持各自岗位及桌面的整洁，保持良好坐姿，严禁伏桌休息、大声喧哗、争吵打斗、嬉戏、化妆、不得在给客户介绍时倚靠沙盘和柜台、等所有有损公司形象的行为发生； 3、所有工作人员应有成本控制意识，不得随意浪费任何宣传资料和物品，不得有损害公司整体利益之行为，招商人员应保管好各自资料、物品，每次接待工作结束后，应自动清理桌面，并将椅子归位； 4、招商人员不得利用上班时间占用招商处电话做私人聊天用途； 5、招商人员之间应团结协作，密切配合，发扬团队精神，共同维护公平竞争原则；