社交平台效果类渠道推广你应该知道的三件事(一)：你的渠道是什么？

社交平台效果类渠道推广你应该知道的三件事（一）：你的渠道是什么？

2015-03-17 小狸姐姑婆那些事儿

本文作者小狸姐有多年运营粉丝通的经验，对于粉丝通的投放优化和效果评估有着独到的见解。欢迎向姑婆后台或姑婆运营（微信号：leigedandan）索要小狸姐联系方式，交流切磋粉丝通运营的心得。互联网时代的营销产品太多，百度、腾讯、阿里、新浪……等大型互联网公司各有自己一片天。不论是传统行业展开在线营销攻势，还是互联网行业的立身之本，各行各业的互联网营销也愈发迫切。

想做好营销，其实说到底还是要看行业和营销产品适不适合在一起。你没看过哪家火锅店在百度上做搜索字优化吧，但在微博上却比比皆是；你没看过哪家名片印刷在新浪上做广告吧，在百度却又不少。其实就是这个理儿！

不是啥大牛，也吹嘘不了太多。就借此说说社交平台效果类渠道，因为接触最多的产品是粉丝通，所以以它为例，看看怎么通过这个产品玩效果营销。

系列文章共三篇，后续两篇我会通过姑婆平台陆续推出，欢迎各位看官和我沟通交流。

一粉丝通介绍粉丝通是什么？

说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式，都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。

二适合什么类型的产品来做

答案很简单，吃！喝！玩！乐！一切能让你觉得有趣，感兴趣的东西都适合！这是微博平台的属性决定的，因为每个玩微博的人打开微博，不是来学习，不是来搜索信息，而是来找乐子，放松心情的（当然重大新闻事件爆发时期除外，虽然这也是微博的强项，但不是推广的重点）。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类，O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验，但受到地域限制，要想形成大规模难度较高，效果优势集中在文案创意上，可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程

中，必须通过社会化营销，扛得起ROI，烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，粉丝通和APP适不适合在一起玩耍，一目了然。

三粉丝通推广形式

1、博文推广：粉丝通最核心的广告形式，适合所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%，博文推广最能体现运营人员创意的基本功。（本文第二篇会重点介绍）

2、应用推广：顾名思义，只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况，CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行，如果CPE能够控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，转化效果也很OK，企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广：量大价格低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，个人觉得，更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

四为什么做粉丝

通对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发现粉丝通成本更高，一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大，二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高，企业主仍旧拼命的往里砸钱，往往是求流量而不得，一个很直接的原因，是微博用户的质量，粉丝通带来的全是真实用户，且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户，无论是转化还是留存，一般会高于其他平台。

五下篇预告

产品就说到这里，到底怎么利用粉丝通来做效果营销呢，优化经验是我接下来要说的第二件事情，拿两类典型的产品案例来跟大家分享，一类是目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？一类是目标受众范围窄，又急需高转化如何实现。篇幅有限，有兴趣的童鞋不妨继续关注“社交平台效果营销你应该知道的三件事（二）”。

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