国际贸易实务整体设计
国际贸易实务整体设计
国际贸易实务课程的历程
我院自1979年开设外贸业务专业以来，进出口业务课程就成为该专业的核心课程。2003年，进出口业务课程更名为国际贸易实务。2004年，国际贸易实务课程被立项为院级精品课程，2009年，该课程被立项为湖南省省级精品课程。
一、课程属性及地位
国际贸易实务课程是国际经济与贸易专业的专业核心课程，同时是外贸业务员、国际商务单证员、外贸跟单员、报关员及国际货运代理等职业资格认证课程。
1、本课程在国际经济与贸易专业培养目标中的定位是专业核心课程
《国际贸易实务》课程对国际经济与贸易专业学生进出口业务实际操作能力和职业素质养成起支撑作用，是国际经济与贸易专业对应职业岗位人员所必须掌握的一门课程，主要培养学生从事外贸业务员所需要的进出口业务实际操作、国际市场开拓与营销、商务英语交流与应用等专业能力；制定工作计划的步骤、解决实际问题的思路、独立学习新技术的方法、评估工作结果的方式、信息检索与分析等方法能力；沟通交流、革新创新、团队协作等社会能力。
2、课程的职业岗位：专业外贸公司、自营生产进出口企业的外贸业务员、外贸跟单员、国际商务单证员等工作岗位。
3、本课程与相关专业课程的关系
本课程的主要先修课程：
《国际贸易概论》，《商务英语》。
本课程的并行课程：
《外贸函电》。
本课程的主要后续课程：
《外贸单证》。
《国际结算》
《国际货运代理》，《报关实务》《国际商法》，《国际商务谈判》
*3-1课程内容
1、本课程建立了基于工作过程的课程开发与设计机制，体现了职业标准要求
由于本专业培养目标的特殊性，我们在课程设计上突出了工学结合的专业特色，与外贸企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计，以培养外贸职业能力为核心，以真实的实际业务工作为重心，在为企业提供有效的业务操作服务过程中完成教学。
课程设计思路以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，将教学内容分成了五大模块：交易前准备模块、交易磋商模块、合同订立模块、合同履行模块和出口业务善后模块。并设计每一工作环节中的典型工作任务，根据这些工作任务所需的能力要求和知识要点来设计教学内容。具体设计思路如下：
第一步：根据外贸业务员的必备能力和素质明确工作任务。
第二步：根据外贸业务人员的典型工作任务归纳出业务必备的知识要点。
第三步：依据知识要点设置教学内容项目。
第四步：设计出“国际贸易实务”的五大模块教学内容的能力和知识要求。
2、本课程建立了教学内容遴选机制
每年召开一次专家论证会，并结合就业市场调查结果，使课程内容更新周期保持在12-18个月之间，紧跟专业技术发展和人才需求变化的步伐。如本课程在讲授支付方式这部分内容时，及时结合国际商会最新通过的《UCP600》进行内容的更新。而且在教学过程中，及时与外贸企业进行沟通，将实际业务案例引入教学。
3、本课程将诚实、守信的外贸行业职业道德内容融入教学内容
一方面，通过实际业务案例教学，培养学生良好的职业道德，具备诚实、守信的品质。另一方面，通过对各国的法律、法规及国际贸易惯例的讲授，让学生树立风险防范意识。通过本课程的学习，学生既掌握外贸操作技能，又具备良好的职业道德素质和风险防范意识。
*3-2课程结构1、参照外贸业务员岗位所需要的能力要求，整合教学内容，构建学习情境，形成了“基于外贸业务流程”的模块式课程结构
具体做法是：以外贸业务员岗位职业能力培养为主线，按照工作过程来序化课程内容，以工作过程为参照系，形成对应的模块；以模块为明线，课程知识为暗线，将陈述性知识与过程性知识整合、理论知识与实践知识整合，将知识、技能融入项目任务之中，着眼于动态的行动体系和隐性知识的生成与构建。
《国际贸易实务》课程分为5个模块，每个教学模块又分成若干个项目。全课程共包括5大模块，16个项目，共计96学时，实践学时占总学时的50％。
模块一交易前准备（6学时）：培养网络搜索能力，主动寻求贸易机会，随机应变，在平等互利的基础上同客户建立良好的贸易关系。
模块二交易磋商（8学时）：使学生掌握交易磋商的一般程序，撰写业务磋商函电。培养商品推销能力、业务信函写作能力，利用各种方法宣传自己的商品，扩大影响。
模块三贸易合同订立（34学时）：使学生学会制定合同的基本条款。合同条款的内容以及注意事项，是教学的重点。培养业务核算能力、报价技巧，审核合同条款，熟悉合同内容及格式。
模块四贸易合同履行（38学时）：培养学生的实际动手能力和分析问题解决问题的能力，合同履行的流程、各环节中的单据缮制是教学的重点。着重培养学生合同履行各阶段的操作能力，诸如办理租船订舱、办理货运保险、制单结汇等，熟悉相关单据的填写。
模块五出口业务善后（10学时）：使学生熟悉出口收汇核销、出口退税的的业务流程和需要提交的文件，了解索赔理赔程序和相关函电的写作。培养学生业务纠纷的处理能力，学会办理出口核销与退税。
2、课程模块以职业岗位作业流程、工作任务、项目为导向
课程设计思路以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，将教学内容分成了五大模块，并设计每一工作环节中的典型工作任务，根据这些工作任务所需的能力要求和知识要点来设计教学内容。具体设计思路如下：
第一步：根据外贸业务员的必备能力和素质明确工作任务。
第二步：根据外贸业务人员的典型工作任务归纳出业务必备的知识要点
第三步：依据知识要点设置教学内容项目
第四步：设计出“国际贸易实务”五大模块教学内容的能力和知识要求。
*3-3课程实践教学
1、按照职业能力递进的要求，采用四阶段实践教学模式
实践教学内容与相关职业能力关系明确，按工作任务实训、项目实训、综合实训、职业资格认证四个阶段组织实践教学。
实践教学第一阶段为工作任务实训，完成单个工作任务，是某一单项能力的训练，如贸易术语的选择，运费和保险费的计算等。第二阶段是项目实训，每一教学项目都有具体的实训任务，通过构建外贸企业的各种实际工作情境，让学生在计算机网络上完成国际贸易从交易磋商到合同履行的各个环节。利用实训室模拟真实的工作场景，进行模拟布展，模拟谈判等项目实训。第三阶段综合实训，由系里统一组织，以专业老师带队的方式进入外贸企业，由企业资深员工和专业老师共同指导学生的实习。第四阶段引入外贸业务员职业资格认证体系，引入社会化评价，加强岗位技能训练，提高学生就业能力。
2、实践教学内容达到课程总内容的50％
全课程共包括五大模块，共计96个学时，实践学时占总学时50％。
（1）模块一交易前准备学时4
实训项目设计：
市场开拓模拟训练：包含根据给定要求条件完成网络开拓训练、观看有关广交会录像、参观有关进出口交易会。
（2）模块二交易磋商学时6
实训项目设计：
模拟磋商谈判训练。
模拟商品布展训练。
业务模拟：给定特定条件，要求学生自行选用适当的贸易术语；或给出一半条件，要求学生选用不同贸易术语并进行比较。
（3）模块三贸易合同订立学时：22
实训项目设计：
根据各条款涉及内容不同安排不同的实训项目，主要有：
观看教学片（货物出口运输、商检、报关部分）。
样品展示，实物、图片、单据等的展示与介绍（包括包装工具、包装图片、运输单据、各种商业单据等）。
校外企业参观实训（集装箱运输、出口包装、出口生产、进出口业务洽谈等）。
典型信用证样本的学习与相关分析训练；邀请贸易公司制单人员针对信用证内容进行讲座或座谈。
价格核算训练。
模拟训练：按照给定条件，拟定贸易合同。
案例分析：针对理论教学中的关键概念以及《UCP600》等重要文件要求完成案例分析。
（4）模块四贸易合同履行学时：14
实训项目设计：
校外生产基地参观实习（跟单、备货阶段）。
教学片（租船订舱阶段）；审核信用证模拟练习，请校外指导教师介绍审证要求。
校外实训基地参观：港口、海关、银行。
模拟训练：通过教学录像或者文字描述方式学习并讨论一笔具体业务的履行流程，并让学生分组以角色扮演方式完成对上述具体业务履行流程的模仿；指导学生完成在上述业务中所需进出口单据的简单制作。
（5）模块五出口业务善后学时：2
实训项目设计：
案例分析：通过来自工作中的实际业务案例作为学生学习的案例，分小组要求学生讨论，分析；然后教师点评，从而提高学生业务纠纷的处理能力。
4-1课程教学方法
坚持“教、学、做合一”的原则，根据课程特点和不同模块的要求，本课程组教师在教学中积极尝试项目教学、案例教学、研讨互动、情景模拟等丰富多彩的教学方法。
1、项目教学法
使用目的：以学生为中心，以项目任务为驱动，积极引导学生自主学习，并将所学知识和技能应用于实践。
实施过程：每个项目以典型的外贸工作实例导入，贯穿该项目的全过程。例如：我们以真实的案例“吉轻进出口公司向国际市场推销靴子”导入。第一步：确定工作任务，如：项目2-2的工作任务是：“靴子的交易磋商”。第二步：工作任务分析，如，要完成“靴子出口”交易磋商，并书写交易磋商函电，学生必须掌握交易磋商的形式、交易磋商的一般程序等。第三步：知识准备，分析完成项目任务所需的理论知识，在项目任务的驱动下，学生自主学习，完成理论知识学习。第四步：技能训练，如出口交易磋商环节，要求学生充当进出口商进行交易磋商，递交磋商函电，将所学知识和技能应用于实践。第五步，老师点评。
实施效果：采用项目教学法，当所有项目任务完成后，学生既掌握了交易磋商、合同签订、合同条款及合同履行知识点内容，又具备了一定出口交易实际操作能力。
2、案例教学法
使用目的：以案例为实训项目，通过剖析案例，让学生把所学的理论知识运用于实践中，以提高学生发现、分析和解决实际问题的能力。
实施过程：从归纳的角度展开某一专题的学习，学习过程中让学生高度投入事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论中，从而达到教学效果。
实施效果：通过剖析案例，学生把所学的理论知识运用于实践中，提高了学生发现、分析和解决实际问题的能力。
3、研讨互动教学法
使用目的：改变传统的仅仅依赖教师的教学方法，发挥师生双方的能动性、变学生被动依赖式学习为主动参与式学习。
实施过程：教师根据教学内容、对于教学难点、组织学生思考讨论，让学生在课堂上“活”起来，充分发挥学生的主动性、积极性。教师在教学过程中诱导学生思考问题，让学生提出见解。
实施效果：通过教师与学生、学生与学生之间的相互沟通，实现了知识、信息、兴趣、价值观等方面的信息相互交流，使教师和学生成为真正意义上的“学习共同体”，从而达到共识、共享、共进。
4、情景模拟教学法
使用目的：通过情景模拟教学，使学生掌握合同履行各个环节中主要内容及应注意的问题，提高学生专业实际动手能力，保证学生毕业后能尽快适应外贸及相关工作。
实施过程：情景模拟教学的仿真模拟环境由商务系统（进口方、出口方）、国家机关系统、外汇管理系统、银行系统、运输系统、保险系统、海关系统等组成。例：我们在理论课结束之后，安排学生进行国际贸易模拟综合实训，实训在校内仿真实训室：湖南外贸进出口公司进行。该实训室布置了职场化的工作环境，分别设置了进出口公司办公室、国家机关、
海关、商检、保险公司、外汇管理局、银行、出入境检验检疫局等职能部门；硬件有服务器、终端电脑、传真机、打字机、电话等；实训室软件由南京世格软件开发公司提供，模拟现今出口、进口、加工贸易的真实做法。老师把学生分组，在项目组长的带领下，在模拟实训室完成三笔进出口业务操作。
实施效果：这种教学模式可有效实现专业知识向动手能力的转化，做到了理论与实践、课程与岗位技能的有效结合。
5、开展丰富多彩的课外教学活动，如：每学期邀请业内资深专家或经理举办三次以上讲座，同时组织学生开展各种形式竞赛等。
*4-2现代教育技术应用
1、多媒体教学
课程教学中合理有效的应用了多媒体等现代教育技术，理论教学中运用了多媒体，多媒体教学的比例达85％以上。教师在认真备课基础上精心准备图文并茂的PowerPoint课件和中英文双语课程的教学课件，在增大课堂信息量的同时，使授课内容变得生动、丰富，吸引学生注意力并活跃课堂气氛，产生良好的教学效果。
2、教学软件的应用
实践教学全部在相应的实训室进行，在教学过程中还运用了相关的软件（南京世格外贸教学平台、南京世格外贸单证软件、浙科国际结算软件），通过软件，建立了虚拟社会、虚拟进出口企业、虚拟生产商、虚拟出口地银行、虚拟进口地银行、虚拟外贸监管部门、虚拟贸易项目等仿真教学环境，优化教学过程，提高教学质量和效率，取得了实效。
3、网络教学
充分利用校园网优势，通过网络提供教学资料、教学支持、网上辅导，突破时空限制，达到全天候学习的效果。我院建设了网站：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/，校园网开辟了精品课程栏目，建立《国际贸易实务》精品课程网页，将课程标准、课程整体设计、课程学习指导书、课程项目库、电子教案、多媒体课件、考核标准以及部分教学视频等教学资源上网，供学生自主学习。通过精品课程网页建设，加快了教学信息的沟通，同时实现了课件资源的共享，对于学生自主学习、意见沟通、教学信息反馈起到了重要作用。
4、资源共享
建立网上作业提交系统、网上考试系统和在线答疑系统，结合QQ、E-mail、BBS等方式，使学生不仅能够方便地在网络中查找学习资料、获得学习支持，还可以自由的进行师生交流、同学研讨，提供了更为广泛的沟通渠道与自学环境。
引导学生主动查找资料、主动了解外贸现实情况、真实业务，向学生介绍课外参考书和有关参考资料，提供大量与国际贸易实务课程有关的网址，促进学生主动性学习能力的提高，如：
商务部网站：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,
海关总署网站：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,
国家质量监督检验检疫总局https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/
中国检验认证（集团）有限公司网站：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/
阿里巴巴商务网：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,
跨国外贸论坛：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/
报关网论坛：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/bbs/default.asp
国际商会 ICC International Chamber of Commerce - The world business organization
中国出口贸易网https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/
课程资源
课程教学资源库
1、学院图书馆现有面积2900平方米，总藏书量76万册
其中，国际经济与贸易专业的纸质图书19333册，电子图书8823册，共计28156册。星期一至星期五期刊阅览室、报刊阅览室、电子阅览室均开放，图书馆开放时间超过了70小时/周。
2、国际商务系建成了《国际贸易实务》精品课程网站
课程标准、课程整体设计、电子教案、教学课件、试题库等已全部上网，初步建成了项目案例库、在线答疑系统、在线作业提交系统和在线考试系统，建成了集纸质与电子、静态与动态的图书和网络资源于一体的立体化教学资源库：
（1）《国际贸易实务》课程标准
（2）《国际贸易实务》课程整体设计
（3）《国际贸易实务》学习指导书
（4）《国际贸易实务》实训指导书
（5）《国际贸易实务》电子教案
（6）《国际贸易实务》教学课件
（7）《国际贸易实务》参考资料
（8）《国际贸易实务》课堂录像
（9）《国际贸易实务》在线作业
（10）《国际贸易实务》在线测试
（11）《国际贸易实务》项目库
（12）《国际贸易实务》相关的校辅刊物
3、国际贸易实务课程校外网络资源列表：
世界贸易网https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,
阿里巴巴商务网：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/
中国制造https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,
中国出口贸易网：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/
福步外贸论坛：https://www.wendangku.net/doc/a96418912.html,/
课程校内实验实训条件
1、我院专门为国际经济与贸易专业在校内建立了10个仿真模拟实训室，这些实训室都能够满足《国际贸易实务》课程教学需要
加强实践教学，重视实训基地软硬件建设，探索符合外贸人才培养特点的实践教学体系，努力提高学生的专业实践能力是我院的一贯宗旨。
近年来，我们注重改造、组建实习、实训基地。在校内实训基地建设上优化校内教学资源，实现资源共享，目前应经建成可供学生利用的校内实训室10个，校内实训室的实训设施、设备良好。
这些实训室已经能基本满足教学计划规定的学生实训课程的学习。
2、每个开出《国际贸易实务》课程的班级都有2周的实训项目安排在实训室进行，实训项目按教学计划安排开出，实训项目开出率为100％；实训项目均配有相应的实训大纲，规定了合理的考核指标，有效保障了实践教学的需要，实训项目达标率100％。
3、现有的10个专业实训室设备总值600万，国际经济与贸易专业在校人数为995人，生均设备价值6030元，实训设备价值达标率80％以上。
4、实训室由实训处管理，规章制度齐全，设备保养好，能及时维修，现有实训设备完好率95％，主要性能指标达到要求，能正常运行满足使用要求。
5、根据《湖南对外经济贸易职业学院实训室管理制度》制定相关规章制度，加强实训室的管理、规范实训室的使用，所有教学设备均有安全操作规程和管理措施。实训室有防火、防盗以及预防破坏的基本设施和措施。
课程校外实践条件
1、国际经济与贸易专业自2005年开始与省内外多家外向型企业探讨合作办学事宜，为学生完成顶岗实习提供平台
我们积极倡导学生在真实的工作环境中、在指导老师的指导下，真刀真枪地进行规范化训练。由此可以锻炼学生解决实际问题及组织管理能力，培养学生爱岗敬业精神。根据专业培养目标和课程教学的要求，我们先后在与湖南粮油食品进出口公司、浙江义务蓝海国际（香港）贸易发展有限公司等20多家公司建立了实训基地。实训基地运行基本正常，每年都能接收学生的实习工作。学生在实训基地的实践中培养外贸从业人员应具备的道德意识、管理意识、竞争意识和创新意识。
2、国际经济与贸易专业与校外合作企业签订协议，并建立了深层次的合作机制，在顶岗实训、考核管理等方面进行了有效合作
我们在校外实习基地企业群里面聘请了一批公司高管和经营骨干兼任实践教学教师。聘请湖南省轻工业品进出口公司陈璞、湖南土畜进出口公司陆真、湖南邵氏广告公司的周岳斌、长沙泰时化工有限公司的李赛英、湖南将旺电子有限公司的王瑾等一线专家为兼职教师，参与理论和实践教学工作，并为学生作讲座。
国际经济与贸易专业的学生毕业前平均到校外实习基地顶岗实习达半年，顶岗实习期间在企业专家指导下，参与企业外贸业务操作。如：参与租船订舱、保险、企业制单结汇等工作。由于这些学生通过顶岗实习提前介入企业的实际业务，基本掌握外贸业务流程，许多学生被企业选中，毕业后成为企业的正式员工。
校企双方就实训内容进行了探讨，合作编写了《国际商务单证实训教材》、《国际贸易实务实训教材》、《报关实务实训教材》以及《国际商务谈判实训教材》。
此外，校企双方就课程考核方案进行了深层次的合作，在项目实训考核环节主要由企业专家做为评价主体，对学生进行考核，且企业专家评价占总评价的30％。
考核标准与内容
知识与技能
1、学生学完本课程后能掌握90％以上的知识点，完全掌握核心知识点：
（1）掌握贸易术语有关知识；
（2）掌握合同的标的有关知识，包括商品的品质、数量、包装；
（3）掌握国际货物运输的有关知识；
（4）掌握货物运输保险的有关知识；
（5）掌握商品的价格及成本核算的有关知识；
（6）掌握货款收付的有关知识；
（7）掌握争议的预防和处理的有关知识；
（8）掌握交易磋商及合同的签订的有关知识；
（9）掌握进出口合同履行的有关知识。
2、100％掌握课程中包涵的技能：
（1）能够按照我国法律法规、国际条约和国际贸易惯例开展进出口业务的能力。
（2）能够开展国际市场的调研、分析，具备面向国际国内市场交易磋商的能力。
（3）能够选择合适的贸易术语、计量单位、计价货币进行价格表示。
（4）能够运用顺算法、逆算法对货物的价格进行核算并准确报价。
（5）能够对企业的经济效益进行核算，包括盈亏率、换汇成本和外汇增值率等。
（6）能够准确地对交易的商品进行描述并选择合适的方法表示商品的品质、数量和包装。
（7）根据给定的交易条件能够选择合适的航线、运输方式并熟悉租船订舱的流程。
（8）能够对不同运输方式下可能出现的风险进行界定并选择合适的保险险别、准确计算保险费并办理投保手续。
3、学生能在仿真实训室完成进出口业务
学生能根据L/C的要求正确制作各种商业单据；能从事合同磋商、合同条款的制定，进出口业务的履行。具备解决纠纷的能力、跟单能力、制单能力。
教学效果
1、学生学完本课程后能清晰认识到本门课程是国际经济与贸易专业的核心课程，同时是参加国际经济与贸易专业各种资格证考试的基础课程，其涵盖的内容既是从事进出口业务必须掌握的基本知识和技能，同时又是各种资格证必考的内容。
2、许多学生学习本课程后，学习主动性提高，购买相关的辅助资料来参考，同时经常浏览相关网站，学习兴趣明显提高。
1、通过本门课程的学习，学生能够理解本门课程所要求的职业素质、团队精神与协作精神；能够与人合作完成工作项目。比如：在“出口业务善后”模块的学习过程中，学生明
确了从事外贸工作，应当秉着诚实守信的职业道德；在“出口业务履行”模块的学习过程中，通过各种项目的实训，学生了解了团队协作的重要性。
2、在课程项目实训环节，许多项目是以小组为单位来完成，如：“交易前准备”分小组展开项目实训，小组成员能够相互合作完成任务。
3、通过本课程的学习，有助于学生养成诚实守信的职业道德。
4、课程组对部分往届毕业生工作情况进行了跟踪调查，向毕业生和用人单位征求对课程教学及考核管理的意见，调查结果显示，通过《国际贸易实务》等相关课程的学习和技能训练，特别是在课程教学和项目实训中的分组讨论等环节，大大提高了学生的综合职业素质和合作精神，为日后进入社会奠定了坚实的基础；任务导向教学对引导学生进行探究式、创新性学习有很大帮助；技能大赛等训练，使学生学习能力强，工作上手快，发展后劲足。在最近一次（2007年12月）的毕业生就业单位走访中，我们走访了一批有代表性的公司，从毕业生整体表现、思想道德和身体心理素质、业务技能和敬业精神等方面进行了准确的问卷调查。大部分单位对于本专业毕业生在“思想政治素质、道德素质、团队精神、敬业精神”方面评价优秀。用人单位对毕业生综合评价的称职率在90％以上。
十、课程管理
1、本课程为实现资源共享，专门制作了精品课程网页，课程标准、课程整体设计、电子教案、教学课件、试题库等已全部上网，初步建成了网上项目案例库、在线答疑系统、在线作业提交系统和在线考试系统。并由专人（教学干事）负责及时更新，实现优质教学资源共享。
2、教研室建立课程检查与反馈通道，对课程实施的各环节进行过程评价，通过问卷调查、座谈、研讨等方式听取企业、教师、学生对课程开发、课程设置、教学内容与方法的反馈意见，及时修正方案。
3、从课程内容的确定到课程实施与评价的整个过程中，请有关专家、用人单位，就教学目标、教材结构、教学组织、教学效果等进行研讨、评估与指导。
4、在学校网页上公布《国际贸易实务》课程的相关教学文件、参考资料，并及时更新，实现资源的优化和共享。通过教研室对课程实施过程评估，以及专家、用人单位对教学效果等进行研讨和指导，使《国际贸易实务》建设水准保持先进性。
建设思路
1、设计理念
根据国际贸易实务课程以及商贸企业相关岗位职业能力的要求，本课程的设计理念如下：
第一，以合同为载体，以合同订立前的交易磋商、合
同的订立、合同的履行为主线来展开教学内容。
第二，突出职业能力培养，以任务训练培养学生的职业岗位能力。
第三，以学生为主体，将教学融入角色情景。
2、设计思路
以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，一培养岗位能力为目标，推行“六紧贴”的课程建设模式。
（一）课程设置紧贴行业需求
1.专业人才需求调研，
2.几种核心的职业能力需求，
3.开设专业核心课程及职业资格认证课程，
4.课程开设时间与该课程对应的考证时间紧密挂钩，
5.组织学生考证
（二）课程结构紧贴业务流程。打破原有的教学模式，重构业务模块体系。按进出口业务的流程，将教学内容重新构成五个模块。即：交易前准备、交易磋商、合同订立、合同履行、出口业务善后。
（三）教学内容紧贴岗位能力。磋商、签订贸易合同能力，根据合同制单能力，根据不同的结汇方式防范力结汇风险的能力，正确使用贸易术语的能力，拟订合同条款能力，
审证改证能力，根据信用证缮制全套单据的能力。（四）教学手段紧贴现代技术。以“理实一体化”为平台，构建“三元化”教学手段。一元：校企专家和教师共同开发一套完整的理论与实训教材。二元：实操部分采取校内仿真实训与校外全真实习相结合。三元：CAI、NAI与SAI 相结合（即计算机辅助教学、网络辅助教学、外贸业务软件辅助教学）。
（五）实训环节紧贴真实场景。按真实企业运作模式，建立仿真实训室。学生实训完全模仿企业各环节的运作。（六）考核体系紧贴企业行家。1.通过对学生平时出勤率及迟到率的统计考查学生的责任心和职业操守，并邀请外贸业务骨干做职业道德讲座。2.每个同学都单独设有专门的文档保留每一次的作业记录（如交易信息、电子单据）以供教师或企业行家随机考查。3.最终的课程综合考核由专业教师与企业骨干共同进行考核。
二、课程设计---设计理念
循序渐进的设计理念
STEP 1：职业素养的形成。责任心的养成,严谨细心的工作态度.
STEP 2：职业能力的培养.签约、履约能力,风险防范能力
STEP 3：诚信与团队精神的构建.培养诚信品德,打造团队精神.
课程目标:
1.知识目标:
（1）掌握贸易术语有关知识。
（2）掌握合同标的的有关知识，包括商品的品质、数量、包装。
（3）掌握国际货物运输的有关知识。
（4）掌握货物运输保险的有关知识。
（5）掌握商品的价格及成本核算的有关知识。
（6）掌握货款收付的有关知识。
（7）掌握争议的预防和处理的有关知识。
（8）掌握交易磋商及合同的签订的有关知识。
（9）掌握进出口合同履行的有关知识。
2.能力目标:
（1）能够按照我国法律法规、国际条约和国际贸易惯例开展进出口业务的能力。
（2）能够开展国际市场的调研、分析，具备面向国际国内市场交易磋商的能力。
（3）能够选择合适的贸易术语、计量单位、计价货币进行价格表示。
（4）能够运用顺算法、逆算法对货物的价格进行核算并准确报价。
（5）能够对企业的经济效益进行核算，包括盈亏率、换汇成本和外汇增值率等。
（6）能够准确地对交易的商品进行描述并选择合适的方法表示商品的品质、数量和包装。
（7）根据给定的交易条件能够选择合适的航线、运输方式并熟悉租船订舱的流程。
（8）能够对不同运输方式下可能出现的风险进行界定并选择合适的保险险别、准确计算保险金额并办理投保手续。
3.情感态度目标:
（1）培养学生诚实守信的职业道德能力。
（2）培养学生自主学习、团结协作、创新能力。
以外贸业务员工作任务为引领，以一票外贸业务的基本流程为主线，实施模块化教学。
第一步：根据外贸业务员的必备能力和素质明确工作任务。第二步：根据外贸业务人员的典型工作任务归纳出业务必备的知识点。
第三步：依据知识要点设置教学内容项目。
第四步：设计出“国际贸易实务”的五大模块的教学内容的能力。
教学方法与手段
1、教学模式
教学模式由“以教师为主”转变为“以学生为主体，教师引导为辅”，体现“教、学、做”一体化。
在本课程的实践环节教学中已基本实现了以“学生”为中心和主体，学生是教学活动的主体，学习活动是教学活动的中心。在教学活动安排中，由学生自主完成分角色业务实训，在操作中提高学生的技术应用能力，而教师的作用则以引导、和监控（激励、答疑、纠错）评估学生的学习活动为主。（图）
外贸岗位群的职业技能要求直接引入课堂
采用了多媒体教学，利用网络资源
1、教学方法
坚持“教、学、做合一”的原则，根据课程特点和不同的模块要求，本课程组教师在教学中积极尝试项目教学、案例教学、研讨互动、情景模拟等丰富多彩的教学法。（1）项目教学法
使用目的：以学生为中心，以项目任务为驱动，积极引导学生自主学习，并将所学知识和技能应用于实践。
实施效果：采用项目教学法，当所有项目任务完成后，学生既掌握了交易磋商和合同签订、合同条款及合同履行知识点内容，又具备了一定出口交易实际工作能力。
?（2）案例分析法
?在课程理论教学中，采用案例分析教学法，教师给
出案例，提出问题，学生分组讨论，讨论结束后每组派
一个代表发言。在学生发言结束后，教师针对学生的发
言进行归纳。通过这种教学方法，学生能够牢固地掌握
知识点。这种教学方法培养了学生的团队精神和创新精
神，教学效果好。
?（3）研讨互动教学法
?使用目的：改变传统的仅仅依赖教师的教学方
法，发挥师生双方的积极性、变学生依赖式学习为主动参与式学习。
?实施效果：通过教师与学生、学生与学生之间
的相互沟通，实现了知识、信息、兴趣、价值观等方面的信息相互交流，使教师和学生成为真正意义上的“学习共同体”，从而达到共识、共享、共进。
?（4）情景模拟教学法
?使用目的：通过情景模拟教学，使学生掌握合
同履行各个环节中主要内容及应注意的问题，提高学生实际动手能力，保证学生毕业后能尽快适应外贸及相关工作。
?实施效果：这种教学模式可有效实现专业知识
向动手能力的转化，做到了理论与实践、课程与岗位技能的有效结合。
角色扮演法、案例教学法、任务驱动法等互动式教学方法无缝对接的培养模式
能力提升
课证融合
工学结合
情景式教学、互动式教学
?3、教学手段
?围绕本课程进行现代教育技术的建设和应用。
?（1）本课程采用了多媒体教学
?通过教学课件、校内实训室购置的教学光盘学
习资料来介绍课程研究对象及内容，激发学生学习的兴
趣，大大提高了课程教学效率和效果。
?（2）利用网络资源，引导学生自主学习
?依托校园网络为学生提供了各种教学共享资源引
导学生自主学习，如：教学资源、教学大纲、电子教案，课程学习论坛等，初步构建基于网络的课程自主学习环
境。同时，我们坚持利用网络这一现代信息技术平台对
学生进行素质教育，鼓励学生通过邮件的形式与教师交
流，特别使在校外实训期间，会收到学生有关专业理论，实习期心理、人际沟通、就业定岗等很多问题，我们会
请专业教师、心理咨询师等跟学生进行网上交流。
引导式教学、激励式教学----提出业务背景---讲授操作要点---分角色业务操作----技术应用能力----评价
内容定位
知识点：
技能点：
重点：贸易术语，支付方式，合同订立与履行难点：进出口业务中风险的防范
教学进程（表）
专门的双师型实训教师
教师自编的实训教材
校企综合实训考评体系
考核评价
改变了传统终结考核方式，实行有企业专家参与的项目过程考核。
过程考核：作业成绩15%；课堂表现20%；单项实训成绩15%；综合实训成绩50%。
课程运作---课程资源
（一）师资
1、本课程拥有一支数量充足，学历、职称结构、双师比例较合理的专、兼职教师组成的教学团队，且相当一部分老师有外贸企业的工作经验。
课程团队结构表
师资队伍结构表
2、本课程教学团队教学成果丰富。
主持和参与相关教改课题7项，横向课题5项
发表相关教改论文5篇，学术论文37篇
获相关教学教改奖项4项
为多家企业做过咨询工作，并为企业培训员工数千人
3、本课程教学团队教师能力提高快，提升空间大
安排教师到国内外进修
对新进人员实行“岗前培训”并实行导师制
定期安排教师到企业顶岗实践
支持和鼓励中青年教师提高学历和职称
鼓励和资助教师出版学术专著、教材和发表论文。
（二）教学场地
9家校内国际贸易实训基地
校内实训室一览表（部分）
25家校外实训基地
校外实训基地一览表：（部分）
（三）教学设备：
1.硬件。
2.软件
教学效果
?1、教学评价
?（1）我院的国际贸易实务课程教学质量高，培养的
学生为湖南外经贸事业作出了重大贡献。省领导及各级
主管部门领导都称我院不愧为“湖南外贸的黄埔军校”。
?（2）校外一些专家，如湖南大学的廖建中教授、湖
南商学院的柳思维教授等专家对我院的国际贸易实务
等课程给予高度评价。他们认为该课程知识面广、技能
突出、适应性强。
?（3）许多外贸公司、企业的老总认为我院的国际贸易
专业的毕业生非常好用，上手快，操作能力强。特别对
我院所开设的国际贸易实务、外贸单证等课程评价很
高。
?（4）我院学生认为本课程理论与实践结合紧密，实
用性强，老师授课生动、分析深刻、能带动学生思维，有利于培养学生的实际操作能力和解决问题的能力，学
生座谈与学生问卷调查评比满意度高达90%以上。2004
年学生对该课程的满意度达96.5%，2005年学生对该
课程的满意度达97.3%评价，2006年学生对该课程的
国际贸易实务知识点汇总
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
国际贸易实务案例分析题六.doc
《国际贸易实务》案例分析题六答案 合同的磋商与签订 1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才肯开信用证。当我方寄出样品后，外商却销声匿迹了，我方这样做的结果就是样品白白被骗。请问遇到这种情况我方应如何处理？ 评析，一是在寄样品之前应做好调查工作，特别是客户的资信。二是可以对样品内收取一定的费用。 2、请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？ （1）11月1日，A邮寄一份实盘给B。 （2）11月8日，A邮寄一份撤回通知给B。 （3）11月11日，B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。 （4）11月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。（5）11月20日，B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。 评析：A与B之间的合同已经成立。理由，首先，11月1日A邮寄的实盘于11月11日送达B处时已经生效，B于当天就发出有效的接受通知。根据一方发出实盘，经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已经成立。其次，A在寄出实盘以后，又于11月8日寄出一份撤回通知。但是实盘已于11月11日送达B处而生效。由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知到达在先，撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。 3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月，以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。问，卖方能否提出异议？ 评析：卖方可以提出异议。理由根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人，但在下列情况下，发盘不得撤销，发盘写明接受发盘的期限或以其他的方式表示发盘是不可以撤销的，被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。”据此，买方的发盘不能任意撤销，因为本案中的发盘具备一项有效发盘的必备条件，它规定了1个月的有效期，该发盘是不可撤销的发盘，且卖方已本着此项信赖行事。卖方如果认为按买方发盘条件达成交易有利可图，可以拒绝买方撤销发盘，并在期限内表示接受订立合同，如买方坚持撤销发盘，卖方可按实际支出的费用加上如果达成合同可望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求。
国际贸易实务知识点总结(2020年10月整理).pdf
国际贸易术语 1 国际贸易术语：在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点，风险，责任，费用划分等问题的专门术语。 2 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行；国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。 3 《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并将这13种术语分成了E，F，C，D四个组。 4 六个重要的国际贸易术语： （一）FOB术语：指卖方在约定的装运港按合同规定的装运时间将货物教导买方指派的船上。（适用范围：海运和内河运输） FOB术语中，买卖双方各自承担的基本义务： 1）卖方义务 （1）在约定的装运期间内和指定的装运港，将个同规定的货物教导买方指派的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续 （4）提交商业发票和自费提供证明自己按规定交货的清单单据，或具有同等作用的电子信息。 2）买方义务 （1）自费签订从指定装运港装运货物的运输合同，并将船名，装货地点和装货日期及时通知卖方 （2）承担货物在装运港越过船舷之后发生的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险（3）根据买卖合同规定受领货物并支付货款 （4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并负责办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切海关手续 3）在具体业务中，使用FOB术语时应注意的问题， 船舷为界问题：表明货物在装上船之前的一切风险，如在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 船货衔接问题：在FOB术语成交的合同中，卖方的一项基本义务是按约定的时间和地点完成装运。 （二）GIF术语：（成本加运费，保险费，指定目的港）也是在装运港交货，只适用海运和内河运输，采用GIF术语成交时，卖方的基本义务是自负费用办理货物的运输及海运保险，并在规定的装运期及装运港将货物装船。 采用GIF术语时，买卖双方各自承担的基本义务如下： 1）卖方义务 （1）自负费用签订运输合同，按合同规定的装运期在指定装运港将合同要求的货物装船，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用 （3）按照合同的规定，自负费用办理货物运输保险 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物的出口手续
国际贸易实务(三)知识总结-精华00891
国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|： 一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类： 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类： 个基本项 目。其具体分类为： 食品及主 要供食用的活动物； 饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料； 矿物燃料、润滑油及有关原料； 动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品； 主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备； 杂项制品；9类：没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义：丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 （ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类： 跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务（服 务的提供者与消费者都不移动）； 2、 境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务（服务消费者过境移动）； 3、 商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、 自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类： 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品， 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、
国际贸易实务案例分析
贸易术语 1. 我国某出口公司与外商按CIF Landed London 条件出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5 月份装运。买方按照合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。 问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？答：对于在伦敦港的卸货费，应该由我方支付；但是进口报关费，不应由我方支付。因为我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交，所以支付的运费应该包括卸至伦敦港码头的卸货费。但是CIF 贸易术语项下的进口清关是买方的义务，因此，我方不需支付进口报关费。 2. 我方以FCA 贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。 问：我方的索赔是否有理？为什么？答：无理。因为FCA 项下，我进口方负责运输，但我方未在合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方无法及时交货，所以在运输工具晚到的时间内发生的损失应该由我进口方承担。 3. 我方与荷兰某客商以CIF 条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。 问：1）卖方可否及时收回货款，为什么？ 2）买方应该如何处理此事？ 答：（1）卖方可以及时收回货款。首先，CIF 术语成交属于象征性交货，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款；其次，CIF 术语成交的条件下，卖方在办理了装运后，并制作好单据后，已完成了交货义务且风险也已转移给了买方。 （2）买方应及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证据向保险公司提出索赔。 4. 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间 为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理保险手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。 问：货物损失责任由谁承担，为什么？答：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR 术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因风险应由我方承担。 品质 1、买卖合同中的数量条款规定“ 100M/T 5% more or less at seller ' s option”, 则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如
国际贸易实务知识点汇总汇编
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
《国际贸易实务》教案
《国际贸易实务》教案 教案说明 第一章国际贸易术语 第二章合同的标的物 第三章国际货物运输 第四章国际货物运输保险 第五章进出口商品的价格 第六章国际货款的收付 第七章检验、索赔、不可抗力与仲裁第八章出口合同的商订与履行 第九章进口合同的商订与履行 第十章国际贸易方式（自学） 参考资料
教案说明 本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于经济管理类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、学科基础课或专业选修课），导致课时量不同，本教案以54课时设计。 课程以国际贸易买卖合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授34学时，辅助训练4学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授6学时，辅助训练4学时；三是防范贸易风险与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授4学时以上，辅助训练2小时以上。此外还有模拟实验课及毕业实习等。 三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点难点的解决途径是三种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论和答疑，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；四是模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。 教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行知识点考核；学生不少于2周的实验室模拟操作，并进行操作考核；在电子题库中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。 教案采用纵横结构，纵向以10章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过立体化教学，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。
《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析 第六章国际货物运输 【案例1】我公司与外商签订销售合同，出售中国大米10000公吨，合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货。”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质霉变，不适合人类食用，因而买方以此为由，主张以后各批均应撤销。 问：在上述情况下买方能否主张这种权利？为什么？ 【分析】买方可以撤销第五批以后的各批货物。依据国际贸易惯例对分批装运的规定，如果合同和信用证中规定出允许分批装运，并规定了具体的装运时间和每批的数量，只要其中任何一批为按合同规定的条款交付货物，则本批及以后各批均告失效。 在本案例中，第五批大米虽然按时装运，但货物品种不符合合同要求，所以该批以后各批都违背了合同及信用证要求。买方可以予以撤销。 【案例2】有一批货物共1000箱，自A国港口装运至B国某港口，承运人签发了“已装船清洁提单”，但货运到目的港后，收货人发现下列情况：（1）少10箱货；（2）20箱包装严重破损，内部货物大部分散失；（3）50箱包装外表完好，箱内货物短少。 试问上述三种情况是否应属承运人的责任？为什么？ 【分析】在本案例所列的几种情况中，属于承运人责任的是（1）和（2）。因为提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托
运人的一种证件，即承运货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物。本案例中承运人签发的是“已装船清洁提单”这说明承运人所收到的货物是“表面状况良好”的货物，即货物未受损、包装也完好。货到目的地后发行的（1）、（2）两种情况是表面状况不良好的表现，可见其责任应当由承运人承担。 【案例3】我国对澳大利亚出口1 000吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。 请问：这是否违约?银行能否议讨? 【分析】（1）不是真违约，银行也能议付。 （2）国际《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同装船港口，也不作为分批装运论处。 （3）因此，符合合同规定，银行不能拒绝议付。 【案例4】外箱尺寸计算不准造成损失案 国外客户C 在2001年5 月份向A公司下了1X40’H集装箱的产品P3的订单中，由于很多产品的包装为新的包装，我司在下了订单1个月后还不能得到确切的装箱尺寸。由于其中一个工厂货物体积与刚下订单时的所报体积多出7CBM,其他部分工厂在给报装箱尺寸
(完整版)国际贸易实务教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况
国际贸易实务案例(4)
国际贸易实务案例分析题 第一章国际贸易术语与价格 1．按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据．但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没．买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款．试问，卖方应如何处理?为什么? 买方必须收取单据，并支付货款。 因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。 CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。 2．有一份CFR合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面．这500辆卡车中有40辆是卖给某国的乙公司的．货物运抵目的港后由承运人负责分拨．航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲进海中．事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失．请叛别孰是孰非?为什么? 第二章商品的品质，数量与包装 1．中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶．卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当?为什么? 中方公司的这种做法不妥当. 因为在合同达成后,卖方交货品质低于合同的要求是违约行为.未经买方允许,擅自将品质高于合同规定的货物交付买方同样也构成违约.尽管中方所交茶叶适用于原来的用途,并且在价值上还高于二级茶叶的价值,但卖方已经违约,在市场行情的变化不利于买方,或由于卖方交货品质高于合同的规定使买方在办理进口清关手续中遇到麻烦时,往往会成为买方拒收货物并要求赔偿损失的借口. 2．合同中数量条款规定“10 000M／T 5％ MORE OR LESS At SELLER'S OPTION．”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问(1)如果你是卖方拟实际交付多少数量?为什么? (2)如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么? 答：（1）可交付9500公吨，作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物， 因为该商品国际市场价格大幅度上涨，使订约时合同价格对卖方不利，多交 意味着多损失。 （2）作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商 合同时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时的市场价格计算。
2012级《国际贸易实务》复习提纲
江苏城市职业学院五年制高职报关与国际货运专业 《国际贸易实务》课程综合练习 项目1 国际贸易概述 闯关考验 一、判断题（判断对错，并说明理由） 1、国际贸易和对外贸易是两个完全相同的概念。（） 2、从国内运出关境的商品，因为没有运出国境，所以不被列为专门出口。（） 3、一国的贸易顺差表明该国处于有利的贸易地位，因此贸易顺差越多越好。（） 4、直接贸易可以间接运输，转口贸易也可以直接运输。（） 5、在其他条件不变的情况下，一国贸易条件恶化会导致该国贸易逆差扩大或贸易顺差减少。（） 6、国际分工形成和发展的决定性因素是社会生产力。（） 7、许可贸易方式是企业进入世界市场最为典型的一种方式。（） 8、补偿贸易是属于固定组织形式的国际商品市场。（） 二、单项选择题 1、一批中国温州的服装经日本商人转卖到美国，这种行为对中国人商人来说是（），这种行为对于日本商人来说是（）。 A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易 2、（）能够比较准确地反映一国对外贸易实际规模，并且便于各个时期进行比较 A、国际贸易量 B、对外贸易额 C、国际贸易额 D、对外贸易量 3、一国的对外贸易地理方向能够反映（）。 A、出口货物的流向 B、进口货物的来源 C、与他国的经济联系程度 4、（）是国际分工产生和发展的基础。 A、社会生产力 B、自然条件 C、自然生产力 D、上层建筑 5、几个发展中国家进行专业化的协作、联合生产，这种分工是（）的国际分工。 A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、交叉型 三、计算题 国家统计局发布的统计数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2%，全年国内生产总值471564亿元。对外贸易出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。（1美元=6.2344人民币元）试计算：（1）我国的对外贸易总额，我国是顺差还是逆差，差额是多少？ （2）我国的对外贸易依存度，出口依存度和进口依存度各为多少？ 项目2 国际贸易理论 闯关考验 一、判断题 1.当开放贸易时，所有消费者的情况都会得到改善。（） 2.根据简单贸易模型，在贸易发生之前，如果各国的某种商品价格相同，这些国家之间就不会有交换该种商品的动机。（） 3.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么，该国中所有的生产者都
国际贸易实务知识点
一、绪论 第一节国际贸易实务概述 1. 国际贸易与国内贸易的异同 相同: (1交易标的相同——有形货物和无形服务 (2交易目的相同——获取经济利益 (3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。不同: (1语言环境不同 (2法律环境 (3货币不同 (4度量衡不同 (5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。 2、判断“国际性”的标准长考虑的因素 (1贸易双方是否属于不同的国家 (2货物是否从一国运往另一国 (3订立合同的行为是否完成于不同的国家 (4当事人是否具有不同的国籍
英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。 《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。 第二节进出口业务的基本流程 一、出口合同的基本流程: 1、基本流程: 出口前的准备: (1出口市场调研,制定出口商品经营方案 出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。 (2选择交易对象 对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。 (3确定货源 出口交易磋商和合同订立 根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行 因选择的贸易术语而有所不同。 二、进口合同的基本流程 1、进口较以前的准备 2、进口交易的磋商和合同订立 3、进口合同的履行 三、国际货物销售合同举例 书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。 1、约首 包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。 2、主体 (1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。 (2价格条款:单价、总价、贸易术语 (3货物交付条款:交货时间、交货地点、运输方式、运输保险等 (4支付条款:支付工具、支付时间、支付地点、支付方式 (5争议处理条款:检验、索赔、仲裁和不可抗力。 3、约尾 缔约双方签字、合同份数、合同文字效力、附件效力、使用的法律和惯例等。
《国际贸易实务》教案
《国际贸易实务》教学过程与主要内容： A、导入新课 B、讲解新课 第一节国际货物买卖 一、国际货物买卖的特点和风险 二、有关国际贸易的法律与惯例 三、国际贸易应遵循的准则 第二节国际贸易实务课程的主要内容 一、有关国际货物贸易的法律与惯例 二、合同条款 三、合同的商定和履行 四、贸易方式 第三节进出口贸易的一般业务程序 一、出口贸易的一般业务程序 二、进口贸易的一般程序 第四节国际贸易实务课程的学习方法 C、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材 课后体会： 教师姓名任课班级2001年2月27日星期三第3、4节
课题名称（教材章节）第二章第一节商品名称第二节商品的质量 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品名称和质量的定义、种类，以及掌握商品品质的表示方法。 教学重点商品品质的表示方法 教学难点商品品质的表示方法 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第二章合同标的 第一节商品的名称 一、定义 二、命名品名的方法 第二节商品的质量 一、商品品质的概念 二、商品品质的表示方法 三、有关品质机动幅度的规定 四、对外订立品质条款应注意哪些问题 D、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材
教师姓名任课班级2001年3月3日星期一第5、6节 课题名称（教材章节）第三节商品的数量第四节商品的包装 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品数量与包装的含义与种类，了解与之相关的交易条款。 教学重点公量的计算唛头 教学难点公量的计算唛头 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第三节商品的数量 一、国际贸易中常用的几种度量衡制度 二、计量单位 三、计算重量的方法 四、数量机动幅度条款（溢短装条款） 第四节商品的包装 一、包装的基本要求四、包装标志 二、包装的种类五、中性包装、定牌 三、对运输包装、销售包装的要求六、合同中的包装条款 C、总结
国际贸易实务案例分析完整版
国际贸易实务案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
国际贸易实务案例分析 1.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。 4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿？ 5.我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。 6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨?如果市场价格下降呢?同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么？贸易合同签订后，合同内容价格是确定的，如果在交货前食糖市场价格上涨，再按合同价格交货，应少量减少合同规定的500MT及少装3% 省下的3%可按涨价后的价格卖给别家。及可以装485MT 。如果市场价格下降，可以多装3% 及515MT 按未降前的价格结算。 在国际惯例中可以允许合同标的不大于5%的上下浮动及最多 1050MT 最少950MT的小麦，原因：国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量5%的公差。
国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
国际贸易实务知识点总结
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。 出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险
《进出口贸易实务》课程标准
《进出口贸易实务》课程标准 课程名称：进出口贸易实务 适用专业：国际贸易、商务英语、电子商务及相关专业 1、前言 1.1课程性质 《进出口贸易实务》是中等职业学校国际商务、商务英语专业的核心课程之一，本课程的主要任务是使学生了解进出口贸易工作的基本流程及工作内容，掌握相关的国际贸易惯例与知识，培养学生运用所学知识解决一般业务问题的能力。 1.2设计思路 在全球经济一体化的今天，培养对外贸易人才是为了满足与适应社会的趋势与需求。以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期中职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，进出口贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。 2、课程目标 本课程是中职商务类专业的必修专业课程。使学生具备高素质国际贸易从业人员所必需的外贸实务相关理论知识，能使学生毕业后较快的适应国际贸易相关企业、部门的操作工作，并为学生适应职业变化的能力和继续学习的能力打下一定的基础。进出口贸易实务是从事贸易活动人群必备的一项基本能力。通过本课程的学习，学习者应具备运用相关的贸易、运输、保险、金融方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力。 具体目标： （一）能力目标： 1．能掌握进出口交易流程； 2．能选择合理的贸易术语报价； 3．能掌握海运、保险相关费用计算； 4．能掌握结算工具的应用； 5．能掌握各种结算方式。