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商界09年第二期

策划

解冻——中国中小企业越冬密码

https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html, 2009-01-21 14:03 《商界》2月刊

策划/本刊编辑部执行/本刊记者白勇白灵

逆境，才能真正考验企业家精神

1800年，法国经济学家让·巴蒂斯特第一次提出“企业家精神”这一概念，即：企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。

我们所知道的伟大企业家，他们创造的不仅仅是最伟大的“产品”，而是这家公司和它所代表的一切。到19世纪，西方将企业家具有的某些特征归纳为企业家精神，企业家和企业家精神合二为一。

那么，真正的企业家精神是什么？它不是企业顺势而为时的马到功成，不是市场热火朝天时的风生水起，更不是得到贵人相助时的高歌猛进。我们认为，真正的商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)企业家精神，更应体现在：当企业身处逆境，尤其是整个大环境同处逆境时，企业家所表现出来的气度与智慧——

在逆境中，你是固步自封还是勇于创新？一个企业最大的隐患，不是外部环境的恶化，而是创新精神的消亡。创新不是“天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。在危机中，你能发现什么样的新产品、新技术、新市场、新的组织形式……这些问题代表着企业家精神的灵魂。

在逆境中，你是坐以待毙还是奋力一搏？冒险是企业家的天性，没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为真正伟大的企业家。伟大企业的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是敢为人先。在困境中，你是否敢于突破自我、敢于抄底、敢于逆势而为……记住那句话，“如果你不想犯错误，那就什么也别干”。

在逆境中，你是溜之大吉还是坚持到底？在发生经济危机时，投资者可以用脚投票，变卖股票；员工亦可以退出企业，另觅前程；然而，企业家却是唯一不能退出企业的人。面对合作伙伴的信任，你能否同舟共济？面对嗷嗷待哺的员工，你是否做到了“不抛弃、不放弃”？

马云说：“目前世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、梦想和价值观。把这些力量发挥出来，积极地谋划应对之策，就有望带领企业担当起促使经济复苏的使命，参与到世界经济力量的重建中来。”

一旦具备了这些真正的企业家精神，你会突然发现，这次金融危机背后，隐藏着太多的

机遇。也许，五年或十年之后，当我们回过头来再看看这次危机时，我们会感叹：是它造就了中国又一代企业家的成功……

严冬中的春天

——关于“企业越冬”的两个典型案例

案例1 超市联军抄底“世界工厂”

金融海啸让以东莞为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀。与此同时，许多内资连锁超市的商品档次却跟不上老百姓消费水平的提高。这时，一种三方共赢的商业形态应运而生。

让“世界工厂”对接国内需求

2008年12月初，正是东莞工厂老板们脸上愁云密布的时候。步步高商业连锁股份有限公司董事长王填用了3天时间跑了东莞、深圳、珠海、广州等地的近30家工厂。让王填震惊的是，大量积压的商品，价钱低得让人难以置信。

“我们要做的，就是通过内贸企业，把珠三角…世界工厂?的生产能力与内地消费者的需求对接上。”与王填同行的顾国建说。商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)54岁的顾国建是上海商学院的教授，他从上世纪90年代初开始研究连锁超市和零售业，几乎所有国内超市的中高层都受过他的培训。

2008年4月，顾国建带领的内资超市联军到东莞考察和交流。这支联军由70多家内地超市组成，年销售总额高达3000亿。然而，志在必得的超市联军却在“世界工厂”门口吃了闭门羹。当时外贸厂家姿态非常高，要求内地来的采购商先交订金、拿样品，他们才给做。

然而，当2008年12月1日，顾国建再度联合湖南步步高老总王填、山东家家悦老总王培桓、武汉中百老总程军等人赴东莞采购时，这回，联合采购进行得异常顺利。这不是因为买家变了，而是卖家变了：金融危机导致出口订单锐减，外贸工厂们必须放低姿态。

趁热打铁

2008年12月25日凌晨两点，山东威海的温度是零下4摄氏度，家家悦集团的齐鲁商城内却是热火朝天。这里正进行“36小时不打烊”活动，商品全部超低价优惠。那两天，家家悦齐鲁商城内从东莞扫来的服装几乎被销售一空，营业额达到700万元。

东莞龙狮服装公司董事长邓晓玲猜测，因为厂家给超市的价格很低，这批东莞库存服装至少能让内地超市的利润提高30％。

但家家悦总裁王培桓的原则是，厂家低价卖，他也低价卖，共同刺激百姓消费、刺激内需，“为了赚钱而赚钱就赚不到钱”。都说经济危机来了人们不敢花钱，但是家家悦在2009年头两天的总销售额比上年同期增长了36％。

尝到甜头后，2008年12月30日，联合采购团又去了一次广东。这次他们发现，商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)东莞的厂商们已经意识到要从外贸向内贸转，要从加工向拥有自己的品牌转。

但是，外贸工厂虽有强大的生产加工能力，却缺乏市场、销售、品牌等方面的经验。另外，国内市场的复杂等因素也是他们转型的阻碍。正因如此，东莞出现了专业的库存商，专门收集没有销路的外贸企业的尾货和退单货，再帮助他们转销到国内市场。

而顾国建所做的事情，就是把“世界工厂”的生产能力与庞大的国内需求对接上。

超市联军的下一步是建立自有品牌，这能进一步降低采购成本。因为超市从经销商或供应商手中上货，都是别人的品牌，别人之前都会投入广告、宣传等费用，因此价格下不来。但如果超市直接找工厂加工出自己的品牌，就会省去中间费用，给消费者的零售价格就会降低。

顾国建透露，两个月后，联合采购团将成立自己的实业公司和品牌研究室，把与“世界工厂”的商业关系长期化、固定化，形成与订单农业类似的基地采购，确定固定的贴牌加工企业，开始建立联合自有品牌。

目前，联合采购团所采购的30万件服装，只是珠三角库存和产能中很小的一部分，但“让我们有了希望，毕竟是这么多超市的联合”，邓晓玲说。

关键词

市联盟

超市是地域性很强的生意，不同区域的超市之间，联合的愿望往往大过竞争的愿望，这就给顾国建构想的联合采购模式提供了运作空间。顾的理想是，让联盟内的连锁超市公司，共享同一套经过优化的采购、品牌、物流和管理系统。

这样，一个个超市的小订单就能汇集成一个大订单，联合起来的内资超市们就能提高运营效率、降低运营成本，从而能与外资超市竞争。因为家乐福和沃尔玛的核心竞争力，就是全球化的采购能力和建立在规模化基础上的议价能力。而本次金融危机恰恰提供了一次完美的契机。

案例2 风暴中心的吞并传奇

在全球金融危机的背景之下，东莞制造业正在被外界做出种种解读。在这个“中国制造”的寒冬中，东莞企业如何该突围？

近来，李国良总是要到位于东莞桥头镇岭夏村工业区的万佳塑胶制品有限公司去转转。村子里派了一位治安员看守着这家昔日辉煌的工厂。厂房比李国良的大琪塑胶制品公司大了两倍，但已人去楼空。

李国良和大琪塑胶制品公司的其他股东们对这个倒闭的工厂很感兴趣。他们做的生意跟李国良一样，在辉煌时期，它的员工有几百人，是该行业在东莞的翘楚，它的历史也比李国良的公司要悠久得多。

和李国良的企业一样，万佳塑胶制品有限公司也是运用水转印技术——给高档塑胶产品敷上一层华丽颜色的先进技术。这个行业的主要客户来自欧美，那里的消费者更喜欢花花绿绿的时尚设计。

2008年底，李国良手里拿着万佳塑胶制品有限公司的厂房租赁合同，只要他签下这份合同，他就可以将企业扩大三倍。

“办公室还有客房，条件真是比我那好多了。”李国良表情兴奋。他觉得拿下这样的厂确实很划算。

没有别的工厂跟他竞争兼并这片“遗失的宝藏”。李国良知道，商界财视网

(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)大多数企业都在想着如何抱紧自己的生产线过冬，很少有人想到在金融危机不知有多久的前提下扩张。工业区巴不得赶紧把这家闲置的厂房给租出去。空闲的厂房在增加，这个时候租金也只有下滑。

李国良打开厂内的一间仓库，里面是一套8成新的发电机。“就这东西都值四五万元。”李国良只需要40来万元就能买下投资数百万元的工厂。

照理来说，东莞的这个行业也最容易受到全球金融危机的影响，因为美国的消费者正捂紧口袋。但李国良的大琪塑胶制品公司，在这个时候却选择了逆势而上。

倒闭不只因金融危机

万佳塑胶厂是金融危机席卷东莞时倒闭的。一般认为，因为外销下滑，万佳的订单持续减少，终于扛不住倒闭。为数不多却占据全球水转印加工市场的东莞，跟深圳一样遭遇金融危机的寒流。

然而，李国良调查发现，金融危机并不是万佳倒闭的根本原因，尽管万佳在外销领域的订单下滑是事实，但根本问题却是企业的内部管理出现了混乱。

他发现，万佳塑胶厂在东莞立业的那些功臣，也是促成企业崩塌的原因之一。当万佳壮大起来后，一些技术干部发现了工厂的管理存在漏洞：老板对工厂技术模式一窍不通，于是他们组团在企业外面办了同样的工厂，他们掌握万佳接下来的订单，把好的分流到了外面，做私活。久而久之，万佳自己的订单在减少。而企业的台湾老板得到的报告都是说经济环境恶劣、成本上升、工人涨薪这类原因。

调查还发现，同类行业开始增多，万佳的一些技术人才也频频外流。水转印行业的技术需求比一般塑胶企业要高，人才流失意味竞争力下降。很快，万佳做不了一些高难度的订单，市场变得狭窄。制鞋等一些技术含量较低的加工订单成了万佳的主要订单。

“金融危机一来，制鞋等行业外销订单下滑，万佳也就难以为继了。”李国良说，一个多月前，万佳的老板从台湾赶来草草终结了他的企业，连机器也没有变卖。而这对李国良来说就是个大便宜了。

逆市扩张正是时候

李国良与同学们合伙投资的大琪塑胶制品公司在桥头有一间2000平方米的厂房，可现在这里已无法满足大琪的发展需要。

大琪的厂房只能安一条生产线，订单却很充足，有时不得不将一些订单交给别人去做。在东莞的水转印塑胶行业里，还有两家企业发展良好。不过有的企业早在去年就已经在惠州等地开设了分厂，他们短期内都不敢继续扩张。

“在惠州，路费大幅增长，已经让企业成本上升不少。说起来还是东莞更好，我的上下游产业链都在东莞。”李国良说。

所以李国良一直没考虑过跟别人一样逃离。东莞的一些厂房倒闭，给正在发展的中小企业一个扩张的机会。商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)李国良一直等待扩张机会，现在他终于等到了。

关键词

水转印行业

水转印行业是塑胶行业里的一员。塑胶、尼龙、铁、铝、铜、玻璃、电木、陶瓷、木头、中纤板等任何形状的工件，通过这种技术都可敷陈华丽颜色。比如耐克的运动装备、昂贵的极限运动装备、手机盖的华丽外表设计、时尚设计的鞋子等时尚设计产品，还有全球的公路自行车头盔上的古怪色彩、高档玩具的外表……

2005年～2007年，东莞水转印行业发展迅猛。到如今，只要看到有鲜艳色彩的塑料产品，那这种色彩多半来自东莞。

“危”中之“机”，岂容错过？

——金融危机中企业面临的全新商业环境

也许，五年或十年之后，当我们回过头来再看看这次金融危机时，我们会感叹：是金融危机造就了中国又一代企业家成功的新蓝海。

蓝海一：制造装备业国产化的蓝色新空间

在前不久结束的中央政府经济工作会议上，有一个词被胡锦涛提到两次、温家宝提了五次，这个词是“技术改造”。显然，他们是想提醒政府职能部门以及企业界，应该充分考虑这次危机过后的新机遇，并利用“技术改造”为主要手段提升企业未来的竞争优势和核心竞争力。

目前我国主要大型投资项目和项目设备使用选择上，中国依赖外国进口的程度平均高达85%以上。

而2008年中央出台的“国十策”和“4万亿”保增长、促发展的政策中，中央政府计划拿出巨额资金刺激经济增长。在接下来的各地政府增建项目中，有多少机会属于中国企业？有多少设备还需要依赖进口？显然，中国制造业，尤其是制造设备企业面对这样的机会也应该是“世所罕见”的。

蓝海二：中国中小企业成长突破的新机遇

在当今中国的28个主要产业里，已经有21个被外资垄断和控制，幸存下来的也在急不可待地向外资示好求卖；剩下的二三流企业因苦于战略、技术、资金、品牌、渠道等多种现实因素影响和困扰，根本无法找到突破口。当这场百年罕见的危机在全球范围内降临时，也许正应验了“柔能克刚、弱能胜强”的道理。

当美国汽车巨头倒下的时候，商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)中国的吉利也许就是那些在狂风的摧残中，存活下的低矮柔弱的植物之一；

当淡水河的铁矿石主和西方国家的油贩子们不再漫天要价时，也许处于供应链下游的中国企业才会迎来新一轮的生存机会；

当人民币再次贬值，经济发达国家纷纷亮出贸易保护措施时，也许中国的内需市场正在欣欣向荣地崛起，而这一时机正是中国企业收复国内市场的大好机遇。

蓝海三：行业洗牌和企业排序

拿破仑说，战争的最大受益不在于战胜对手，而在于清理战场。

中国纺织行业里的某龙头企业的老总自杀了、江苏某不锈钢巨头倒闭了、广东某糖王没了、某连锁集团高层出事了……就在他们倒下去的地方，市场需求还在，市场份额还在，市场购买力还在。只要市场还在，就会是后来者的机会。

当行业里的第一、第二倒下时，第三、第四就可能是下一个龙头。

广东省委书记汪洋说：“倒闭的企业代表着落后的生产力。”对于仍在生存着、挣扎着、努力着、窥探中的企业来说，企业要做的是迅速调整自已的战略、有效保存自己的“体力”，等待时机。也许，你所在行业里的下一个龙头企业就是你。

蓝海四：人才的吸收和重新分配

联想曾拼命地从戴尔重金挖角、海尔的高管被他的竞争对手高价猎头、新华都不惜血本聘用打工皇帝……一连串高管跳槽的新闻背后，是企业人才争夺战的血腥。当企业专业化成为中国企业战略方向时，“专业化人才”又是企业抢夺的目标。中国有句老话叫“世平才子贵”，竞争日益激烈的经济环境下，人才的成本成倍地上升。

金融危机之后，华尔街的高管们开始向中国企业摇动橄榄枝；坐惯了宽敞办公室的国企核心人才也要被迫接受降薪；广东600万返乡的外来工中有多少技术人才、管理人才和核心人才呢？这是一次举国人才再分配的绝好时机。

当人才赋闲时，他们的知识和价值并没有贬值。这时候的企业更应该集中优势，广纳贤才。

蓝海五：重组与战略性并购

在因价格、成本、关系等各种因素捆绑在一起的利益集团中，在因分配、供求、垄断等各种因素形成的牢固的供应链上，当其中的某一关键环节受到危机冲击而中断时，当这条供应链无法或无能力及时修补时，处于整条供应链环节中的各个企业顷刻间会脱离链条而成为孤立的个体。这些中断的、零散的企业个体，全都急于加入或并入某一新的供应链，以成为另一供应链中的一个组成部分。这也正好形成了供应链重组和战略性并购的好时机。

中国的企业会否抓住这样的机会，重新筛选自己的供应链组成企业？能否在这个时候优胜汰劣自己的供应链质量？能否由此获得超越能手的成本优势、价格优势、技术优势、品质优势、服务优势以及系统的竞争优势？

蓝海六：获取和储备超值资源

当国际炒家将油价炒高到147美元一桶时，我们一年就损失了一万多亿！当国际动力煤价被炒高到195美元一吨时，我们的百姓都在为其买单；当淡水河的铁矿石、俄罗斯的天然气、澳大利亚的钾矿……价格一路飚升时，中国的企业只能一再延长加班时间，在有限的空间里极度压榨廉价的人工以降低可怜成本。

但是金融危机使国际油价从147美元一桶跌到现在的40美元一桶，动力煤价从原来的194.79美元跌到现在的85.69美元。仅依目前中国对石油的进口量来计算一年就可节省一万亿，而中国去年的财政收入也才5万亿而已，占了中国财政收入的25%！

按中国目前企业的特点和处于的地位来看，绝大多数企业仍需要依赖资源和能源的简单转换才能获取利润。金融危机之后的国际能源价格不可能像现在这样廉价和容易购买，如果中国政府、机构、商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)有实力的企业能够利用这样的机会，尽可能多地获取主要能源的话，社会和企业的运营成本就会大大降低，效果会更明显，战绩会再放大。

蓝海七：30年轮回的政策扶持

中央政府下一轮刺激方案主要包括了减税计划在内的一揽子“保增长”方案。其中包括对小规模增值税纳税人税率由原来的工业税率6%和商业税率4%统一调低到3%的标准。

另外，国家还就部分重点出口商品的出口退税多次调高，以鼓励出口企业的产品出口。

第三，人民币市场贬值为中国企业增加了盈利空间。从2008年12月1日开始，人民币对美元停止了升值并调头下行，虽然中国商务部否认人民币贬值是人为原因，并非中国政府借助人民币贬值来稳定出口，但“市场的力量”毕竟在向有利于中国企业的方向发展。

这不能不说是中国企业的又一次新机遇。（文/陈竹友）

无处不在的突破口——详解中小企业逆势成长策略

“危”中寻“机”。正是基于这样的发展理念，不少企业在不利的市场环境中实现了发展，从而完成了由蛹化蝶的逆势跨越。

“危中寻机,险中求胜。”如今已成为广大中小企业“过冬”的共识。然而,在国家及地方政府不断出台新政拉动内需的背景下,面对呼啸而来的“金融海啸”,中小企业究竟该如何逆势成长？

（一）创新者不败

2008年秋季以来，与义乌国际商贸城里生意持续冷清、无所事事的众多商户相比，安冬电器老板朱宏锋和他的店员忙碌的身影，显得异常扎眼。

朱宏锋忙得早已没有了周末的概念，目前他正加大投资，“巴不得开足200%的生产能力。”他的产品是高档仿真壁炉，产品主要销往美国。

朱宏峰的成功，得益于他的技术创新。他自己摸索研发出的电壁炉火焰发生技术足以以假乱真。在整个市场极为萧条之时，成了欧美市场最热销的产品。其产品已占到美国25%的市场份额。

长期以来，义乌市场上的小商品走的就是低价竞争的路子。天天与商品打交道的义乌商人，逐渐明白了创新的赚钱之道和运用专利手段杜绝假冒伪劣的重要性。

——创新的经济学原理是，能给消费者带来具有最大最新奇的使用边际效用，因而具有最大的边际利润，这就是经销商们热捧的根本原因。

这一成功案例，与“捂紧钱袋好过冬”，“到2009年之前不要做任何投资，包括股市、楼市、黄金、外汇”，“苦练内功好过冬”的论调，大相径庭。

（二）抄底与抄政策之底

在巴菲特“别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪”的“抄底”理念影响下，在国家7次降息、降税、提高出口退税率、4万亿巨额投资等利好政策相继出台的情况下，一些企业并未固步自封，而是看到了新的发展机会，谋求产业拓展和产品创新；一些企业秉持多元化发展战略，“东方不亮西方亮”；一些企业实施低成本的兼并重组，通过“抄底”扩大经营规模；一些企业开始通过异地产业转移，实现产业聚集、“抱团取暖”以及与大企业配套；更有一些企业，开始由做单一或少数的产品转向打造企业产业链和供应链……

逆势而上，其实是许多企业积极应对经济寒流的长久之策。

2008年12月的北京，一些商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)开发商已经开始抄底办起了“年货”。12月1日，合生创展仅花了6167元/平方米的楼板价，在无人竞争的情况下，底价购得北京CBD核心位置的朝阳区某商业地块；而2007年同期，万科在朝阳区同一区域买的地块，楼板价逾11000元/平方米。

此时拿地，大有“抄底”之快。一些开发商选择现在抄底，与他们奉行的“反周期”扩张理论不无关系。万通冯仑说，“所谓的反周期，就是繁荣时期一种思维、萧条时期一种思维，要反着做。”

另一方面，因国家新政出台而产生的新市场，正在成为不少企业角逐的主要目标。“金融危机对我们的影响有限，相反还给了我们很好的发展机遇。仅风电这一块，我们的订单已排到2010年。”提到金融危机，广东中山明阳集团副总裁王金发显得很从容。

国家及各地目前正加大能源等基础设施的投资，年内新增的1000亿元投资中也有相当一部分会用在风力发电上。预计中国未来能源产品需求将增加，这就是明阳集团可以争夺的一个重要市场。

与明阳集团相似，不久前国家出台一定四年、总金额达9000多亿的“家电下乡”计划，也将给众多的家电企业和上下游合作企业带来利好消息。因为对于大多数行业的企业来说，受金融海啸冲击较小的二三级市场，将成为他们在2009年争夺的重要目标。

华帝黄启均表示，华帝在2008年“五一”过后就已经明显感觉整个行业在一级市场的销售增长跟2007年同比开始下滑，而在二级城市的销售反而没有受到太大冲击。“华帝2009年将重点拓展二三级市场，计划在二三级市场多增加1000家华帝品牌的专卖店。”

这就是抓机会。

（三）“强身”

压缩成本、人员培训及提高效率，如今，这种“强身”方法，已经成为众多企业过冬的一个共识。在中山顺富控股旗下的欣■鞋厂大院，一条“精密线”的生产车间格外引人注目。在普通线上工人只从事一种工序，但到了“精密线”上工人要同时从事多个工序，大大提高了生产效率。据介绍，这条“精密线”占地面积只有普通流水线的1/4左右，人员配备只相当于普通流水线的60%，产能却比普通流水线高出了30%~40%。

同时该公司已经通过“瘦身”来降低生产成本。例如，通过倡导公司节能，成本节省了2%；为加快资金周转，原材料从采购到交货的时间由15天缩短为5天；生产一双鞋子的时间由过去1天缩短到现在的2小时。

危机来袭，相互“抱团取暖”同舟共济构建利益共同体，更是显得重要。黄启均说，华帝一直以来都强调从上游到下游构建一个利益共同体系，尤其是在恶劣的市场环境下，华帝

已经和主要供货商、经销商以及其他合作伙伴达成共识，在树立共同信任和诚信合作的前提下，联合应对金融风暴所造成的市场低迷，将成本压到最低，共渡难关。

（四）灵活的企业战略转型

以“扩内需，促增长”为指向，国民经济基础产业领域、科技创新领域、民生工程领域、节能降耗领域，正成为越来越多企业实施“蓝海战略”的新天地。

当曾经饱受争论的企业多元化战略再次成为一些企业度过严冬的“法宝”时，一些企业家发现，他们其实可以不拘泥于理论，而真正体会到“因时而变，因势而变”的企业经营境界。

河南周口财鑫集团的主导产业涵盖铁合金制造、化肥、医药、糖业等四大块。2008年，该集团围绕“农”字做文章，成立了包括专业合作社、种子公司、药材公司、生态农业发展公司等在内的农业产业化体系，租种农民土地、发展“粮食银行”(仓库)，正在成为河南省农地流转和现代农业产业化发展的“试验田”。这是一种立体而连贯的农业产业化体系，将是未来农业企业的核心竞争力所在。

“危”中寻“机”，正是基于这样的发展理念，不少企业在不利的市场环境中实现了发展，从而完成了由蛹化蝶的逆势跨越。

一个蕴含中国智慧的词

当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音做出动作，谁就能获得市场的先机。

机不可失，时不再来。

很多企业现在都是抱着不亏本能吃饱则可的态度做生意，不敢贸然投资，更不敢扩张。然而，当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音做出动作，谁就能获得市场的先机。

“到2008年底，恒安国际纸业产能将从30万吨增至36万吨，2010年，将达60万吨。”恒安国际首席执行官许连捷表示，“目前，我们正积极寻找合适项目，每年的资本安排支出高达近10亿元。”

对于恒安国际此时举旗扩张，许连捷的理由是：恒安国际可乘机以较低价格，接手竞争者的生产设备和项目。“恒安国际的迅速发展期，都是其他企业遭遇危机的时候。”许连捷举例说，“1993年宏观调控，以自有资金购入当时最先进的卫生巾生产设备，企业自此转型升级，得到迅猛发展；1997年亚洲金融风暴期间，企业规模得到更快的扩张发展。” 商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)

当很多酒店集团在裁员、削减培训费用，尽一切努力降低成本过冬时，洲际酒店却选择继续急速扩张。单在行业下行态势初显的2008年10月，其便签约了50个酒店项目，几乎每日新签约两个项目。“当业内人人大谈每间客房所获收入时，我们最关注的是酒店房间数的快速增长，这将为集团奠定金融危机之后，战胜对手的基础。”洲际酒店某高层说。

近期以来，苏宁一直保持着较高的扩张速度。2008年12月，苏宁电器在全国开店50家，完成了2008全年新开200家店的计划。苏宁董事长张近东表示，目前国家鼓励投资、加大基础投入、扩大内需，这正是零售业发展的大好机遇。

在苏宁门店继续大举扩张之外，刚宣布的，与之配套的3.6万人大招聘也属近年来业内罕见，按苏宁人才计划的惯例，自行培养的人才培训期约为半年，而此次面向社会招聘成熟人才，则预期培训、磨合耗时3个月左右。由此推算，2009年3月后，苏宁的新店开设将有可能迎来一个“井喷”阶段。

……

危机是一个蕴含中国智慧的词，即有危险也有机遇。而“经济危机”的英文为“economic crisis”，直译过来有“经济危险”的意思，“机遇”却给丢了。

纵观历史上多次重大经济危机，常常会导致一些国家衰落而另一些国家崛起。中国有没有这样的智慧和基础，把握这一次全球经济衰退中的机遇，增强内生性力量，在未来增强其在世界格局中的重要程度？

这是中国的机会，更是中国企业的机会。

编辑秦洪

E-mail:qh@https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,

奥凯迫降

https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html, 2009-01-21 16:35 《商界》2月刊

文/彭靖

2005年3月11日，农历二月二，民间素有“龙抬头”之说。这天上午9时。天津滨海国际机场。56岁的刘捷音站在飞机舷梯上，向欢送他的人们遥遥挥手。45分钟以后，刘捷音将被媒体冠之以“中国民航业拓荒者”的美誉，而他这个姿势则被定格为一个象征性的符号。因为仅仅45分钟以后，这架机身上标志着“奥凯航空”四个淡紫色汉字的波音737-900客机，将载着它的掌舵人刘捷音和众多嘉宾，冲向浩瀚蓝天。

中国第一家民营航空公司终于起飞。

中国民航业数十年被国有资本垄断的格局，因奥凯的起飞成为历史。

如果把四年前如此宏伟的开场与2008年年底最后一幕大戏——奥凯航空停航事件相对照，人们更能发觉这不到四年的时光何等悲怆。

变革中的迷途羔羊

从民航官员到第一家起飞的民营航空公司的导航人，刘捷音走了足足27年。其间他曾两度在国有体制内创业。尤为值得一提的是，1992年他参与创办新华航空，继而新华被海航重组，刘捷音黯然退场，转而在海航酒店集团任副总。因此此次创办奥凯，他就不无悲壮地对跟随他的人说：“这次是真的下海，搞不好我们什么都没有。”商界财视网

(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)

尽管如此，大批满怀热忱的“老新华人”——包括当时已到海航的14名飞行员，仍是义无返顾地集体向海航提交辞职书，投奔于他。

民航业的沉闷格局由此打破。奥凯首航这一年被视为中国民营航空的“春天”。除了顺利首航的奥凯、鹰联、春秋，获准筹备的华夏、东部快线、东星，据说当时民航总局局长的办公桌上还堆着不下10份组建民营航空公司的申请。

无疑，这是一群有抱负、有激情、有魄力的民营企业家。他们笃信民营资本的进入可以改变这个行业的游戏规则。但是他们显然忽略了，奥凯首航不仅意味着10年来中国民航业在准入政策上的首度松动，更意味着刘捷音闯入的这个民航深水区并无先例。

成立之初，奥凯的定位是航空货运。刘捷音以天津为基地，看中的正是环渤海湾物流圈的巨大潜力。但是这一梦想很快被现实摧毁：由于尚未获得国际货运运营资质，奥凯只能经营国内货运；按规定国内航空公司购买国外飞机又必须经发改委审批，所以奥凯不得不放弃引进B737全货机，只能租赁1架最不经济的B737-900客机。

货转客后，刘捷音又试图发展“低价客运”。首要面对的就是资金问题。2005年首飞的3家民营航空公司中，奥凯是注册资金最大的一家，却仅为3亿元人民币，在动辄调动几十亿资金的民航业简直就是杯水车薪；其二，民航业看似富裕，实则高投入低回报，只是现金充裕。因此几乎所有航空公司都是“负债经营”。而在中国，就算有钱，飞机不是你想买就能买的，航线也不是你想飞就能飞的。整个民营航空总共只有10架飞机，三大国有航空加起来飞机近千架，诸如北京、上海等成熟航线大多被国有航空垄断。民营航空规模上不去，现金流自然紧张。如此窘境，维持生存尚如履薄冰的奥凯还凭什么与国有航空叫板？更毋论空中楼阁般的“低价客运”。

雪上加霜的是，商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/) “拓荒者”刘捷音还必须面对来自同行业的激烈竞争。奥凯首航后仅10天，海航天津营运基地就开辟了天津——长沙等6条航线——矛头直指奥凯。

据业内人士估算，首航一年奥凯亏损上亿。刘捷音不得不面对生死存亡的残酷关口。

磕磕碰碰的“蜜月”

均瑶的进场因此偶然却必然。

刘捷音原本有心引入全球最大货运航空公司——韩国大韩航空公司，一举解决奥凯的资金匮乏与路径难题。双方约定2006年1月15日签约，刘捷音甚至连这天从天津飞往韩国

的机票都买好了，却在14日——签约后，大韩航空打算增资扩股。原本约定的是奥凯49%的股份，一旦大韩航空再扩股2%，就会违反民航局规定。

幸运的是，此时均瑶集团向奥凯航空伸出了橄榄枝。在商言商，均瑶现董事长王均金谋图航空业，正申办吉祥航空。若“中国第一家民营航空”奥凯倒下，则一毁俱毁。反之合作后双方正好资源共享优势互补；二则均瑶以包机业务起家，最早与“老新华”合作，王均金哥哥王均瑶与刘捷音私交甚笃。

谈判因此异常顺利。短短十几天后，均瑶集团就成为了奥凯的第一大股东，王均金任职奥凯董事长。

然而接下来的携手岁月，就显得不那么愉快了。

奥凯管理层谋求转型，回归最初的货运战略。王均金坚决反对。刘捷音告诉记者，“他说，你们要搞自己出去搞。”刘捷音果然就“自己搞”。他主动找到联邦快递，签定了一份5年的“快件”领域排他性协议，从2007年4月1日起，联邦快递每月向商界财视网

(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/) 奥凯航空的三架货机支付1300～1400万元人民币。与此同时，奥凯还开始申请国际货运运营资质。

这是双方第一次有迹可寻的摩擦。第二次是2007年8月8日，王均金带领旗下吉祥航空和奥凯航空的高管团队前往香港私募。按照刘捷音对媒体的说法，身为奥凯总裁，他事前居然一无所知，“你是拿我们的公司出去私募，要跟我们其他的股东说一声。更要跟股东说，你到底要去哪里私募，要私募多少钱？你私募的钱对公司有什么好处？给公司多少钱？”尽管王均金满载1亿美元而归，刘捷音却始终认为，奥凯和吉祥存在同业竞争问题，不该如此操作。

一年之后，奥凯管理层坚持购买新舟60飞机。王均金却认为新舟60机型不好。2008年7月31日，是奥凯按约定接收第一架国产新舟60支线飞机的日子。据刘捷音说，王均金让他别去。他则回应道，国防科工委、中航、民航局，来参加签字仪式的都是国家级领导。签字的时候，“你头一天不让我去签，拿我开什么玩笑？你不是把人家飞机公司毁了吗？”

刘捷音说，我绝对做不到，错了对了都要签，了不起你就把我撤了。

最后刘捷音潇洒挥别去了西安签字。紧接着，刘捷音被奥凯董事会第一次免职。

控制权之争

滑稽的是，此次免职加上随后又一次对刘捷音的免职，在奥凯内部形同一纸空文。

熟悉刘捷音的人都知道，这个原籍河北安国，自述“父亲是第一批授衔的空军老少将”的老总看上去慈眉善目，实则具有浓郁的理想主义色彩，这种色彩导致他的执行力比较欠缺。他喜欢用与他有共性的人，而这些人往往会犯与他相同的错误。也因此，组建奥凯的骨干，全是清一色的“老新华人”。新华被海航重组后，一位“老新华人”曾愤愤不平：“新华航空是

被人卖了，刘捷音被踢出去了。你知道什么是…内奸?吗？这就是…内奸?。”——可见“老新华人”的忠心耿耿。

或许理解了奥凯人，才能理解把持着奥凯管理层的“老新华人”们为什么铁了心抱成一团，“保卫刘捷音”、“保卫奥凯”。奥凯就此成为一个就连大股东均瑶都水泼不进、针插不进的地方。

对王均金来说，事情无疑正朝着他最不愿意看到的方向发展。

两年来，均瑶集团不断在航空业布局。其间王均金不但全资成立了吉祥航空，更抓住机遇相继成为奥凯、鹰联的第一大股东。吉祥占据上海、奥凯扎根天津、鹰联固守成都——三者呈“品”字形布局，华东、华北、西南三大区域俱收均瑶囊中，足见王均金用心良苦。可惜长期以来，均瑶都没能实际掌控奥凯与鹰联。这已成为商界财视网

(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/) 王均金最脆弱的一根神经。

当然，若运营状况良好，奥凯管理层尚有底气。然而大势所趋，几乎所有民营航空都在亏损运营。除了春秋、东星这样有自己的旅行社以保证稳定客源的民营航空公司，几乎没有一家单一经营运输的民营航空公司赢利。3年来，尽管奥凯在天津的客运量累计达180万人次，占天津地区20%的市场份额，却已经累计亏损近2亿元。再加上金融危机，全球航空业普遍萧条，国有三大航都需伸手向民航总局“要钱过冬”，奥凯2008年又出现数千万元的亏损。鹰联同样如此，甚至因为拖欠机场费用被成都双流机场扫地出门。

反之另一方面，均瑶全资建立的吉祥航空却在2006年9月首飞之后，实现首年盈利1000万的业内奇迹。当今普遍萧条的行业形势下，吉祥却仍然在赚钱。这无疑坚定了王均金扩张的野心：一来购买新飞机、开辟新航线壮大吉祥航空，在当今国内民航管制条件下，这条路显然不通；剩下的就是第二种——兼并其他民营航空公司。答案显而易见，均瑶最省钱省力的办法就是对准自己的“兄弟”——奥凯、鹰联，直接输出吉祥航空的客运商业模式。即使在外人看来，“抱团过冬”无疑也更为现实。然而这对视奥凯为己出坚持货运战略的“老新华人”来说，却是无法容忍的。

历史似乎总是这样，是权力选择思想，而非思想获取权力。因此刘捷音代表的奥凯管理层与王均金代表的均瑶集团，最终不再是路径对错之争，而是赤裸裸的对奥凯控制权之争。

战火爆发

携手3年，刘捷音们不断试探均瑶底线，暗暗较劲，乃至于2008年4月28日，奥凯航空其他几位股东向北京市第二中级人民法院提起对北京奥凯交能投资有限公司的诉讼，要求其补足出资或按实际出资行使股权。

此事说来话长。

奥凯航空2004年5月26日获批成立之时，注册资本3亿元，5位股东奥凯交能、大地桥投资（北京）有限公司和3位自然人股东，分别持有奥凯航空股权63%、26%和11%。奥

凯交能是奥凯航空的第一大股东。而奥凯交能包括刘捷音在内的7位自然人股东，当奥凯航空首航之后，2005年10月8日，将各自持有的公司股份合计90%，转让给北京金佳运空运代理有限公司。

其后均瑶进场，北京金佳运将其持有的奥凯交能71.43%的股份转让给均瑶。也就是说，均瑶仅用9168万元就成为奥凯交能的大股东，进而间接控制了奥凯航空63%的股权。

按照刘捷音们的算法，均瑶要想直接控制注册资本3亿元的商界财视网

(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/) 奥凯63%的股权，必须得付出1.89（3亿×63%）亿元。所以他们现在还欠缴公司股本金9732万元。然而仅就浮出水面的协议内容解读，均瑶身为奥凯交能大股东，只对后者的出资负责。均瑶有必要对奥凯航空的出资额负责吗？

此举无疑彻底激怒了王均金。2008年9月，王均金强行拿下刘捷音，出任奥凯航空法人代表和第一安全责任人。随后11月初，王均金向民航局华北局提出停航请求。理由大致有二：一是王均金作为第一安全责任人，无法保证安全责任；二是奥凯干支共举、客货并营、经营业务重点不清，亏损累积增加。民航华北局自然无话可说，12月3日向奥凯下达了史上第一个“停航令”——12月15日起，客运航班停飞一个月。与此同时，奥凯创始人、总裁刘捷音被王均金调职。

“家丑”无奈摆上台面。战火立即蔓延开来。

“3日决定停飞，第二天媒体知道，第三天逼债的全都来了。”12月5日10点40分，正在珠海机场准备起飞的奥凯机组人员被告之，要加油，拿现金来。奥凯赶紧从天津汇款。到起飞时，奥凯的飞机已在机场趴了2个小时；下午4点钟左右，三亚凤凰机场悲剧重演，飞机再次延迟3小时。

接下来6日凌晨，中航油天津的一位副总直接找到王均金，说要现金结算。王均金以均瑶出面担保。当场就有4名奥凯高管坚持“飞不了”。是日，大部分机场不给奥凯的飞机加油、不提供航材备件，旅客也不能正常办理登机手续。最终奥凯8架飞机，近20条航线中，5架客机，13条客运航线全部提前停航。业界人士估算，停航一天，奥凯损失200万元。

王均金无异于断臂求生。

然而“欠债运营”模式下，停航几乎就意味着资金的断流，迫在眉睫的死亡。比如奥凯拖欠中航油天津3000万元、天津滨海机场一年半的机场费3500万元。此时墙倒众人推，债主们立马跑上门来：航材要现金，租赁飞机要现金，就连正在加拿大美联航培训的奥凯46名学员，也被要求预付1000多万美元培训费……刘捷音说，“如果飞机正常飞的话，这属于应付账款，他可以让你拖一拖。现在人家…唰?地就追上来了，你说咋办吧？”

针对王均金的停航理由，奥凯其他股东也相继抛出两点论：一、均瑶注资不到位，第一大股东身份待查；二、王均金未经奥凯航空股东会和董事会合法批准，其法人资质、停航申请乃至免职奥凯航空总裁刘捷音俱不合法。与此同时，奥凯员工们一拥而上，赶到民航华北局要求局长“现身说法”，闹得沸沸扬扬。

奥凯身后事

四年前意气风发时，任谁也想不到，今日奥凯，将会沦为这样一出闹剧的主角。那些充斥网络的“口水战”中被揭示开来的阴谋、背叛、欺骗、尔虞我诈、勾心斗角……假以时日，或将被一一证实或证伪。然而大戏还未落幕。

最新消息是联邦快递断然中止与奥凯合作，奥凯货运线岌岌可危。奥凯是民航业的一面旗帜。旗帜不倒，则精神犹在。“《沙家浜》有一段词叫…好一似汤浇蚁穴火燎蜂房?。我想到那情形，欲哭无泪。”刘捷音如此真情流露。王均金承诺的不停薪、不减薪、不裁员，背后的潜台词亦是“奥凯不倒”。然而在当下这朝不保夕的时代里，究竟有多少人将因奥凯停航对这个行业心灰意冷？又有多少闲暇功夫能留给均瑶和刘捷音们去坐而论道？

重上蓝天之路漫漫。奥凯，这个中国民营航空时代的开启者的停航，对曾为这个时代付诸努力的每一个人来说，无疑都充满了辛酸和苍凉。

编辑彭子珂

E-mail:pzk@https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,

小城楼市：一个房地产人过冬日记

https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html, 2009-02-16 10:29 《商界》2月刊

文/赵涛

编者按：上期我刊刊发了《过冬日记》一文，讲述了一个外贸企业在面对经济危机时的各种无奈遭遇和艰难应对，引起了众多企业界人士的共鸣，其中不少从事其他行业的读者还热心地发来了他们自己撰写的亲身经历。本期特选择了一位房地产公司销售总监的来稿刊出，它真实地记录了正处在风口浪尖的房地产人，在经济危机中挣扎求生的生存状态。

2008年9月15日·星期一

灰色的“金九银十”

虽然早有预感，但这一切来得还是太突然。即便我身处的地方只是一个小城市，但这恐怖的经济危机的蔓延速度却并不比大城市慢！

“从4月份开始，销量就持续下滑。8月份还勉强销售了30多套，但9月份销量突然下降至不足10套。我们苦苦等待的…金九银十?不但没有带来好消息，销量反而跌到了历史最低点！从回款来看，目前已成交的消费者都只是试探性地定房，多数只缴纳了少量定金，并没有足额缴纳房款或者首期。销售部十几个置业顾问一直很努力地催款，但客户就是未见行动……”听着销售经理的汇报，公司领导们个个神色凝重。

回望2007年，那可是我们活得最滋润的一年，商品房销售简直是世界上最容易的事情。业内人士常坐在一起调侃：“哪怕是把茄子掐两个眼睛坐在售楼部，都能把房子卖出去！”

这一年，新的“地王”不断在全国各地出现。可也就在这一年，随着国家宏观调控措施的不断落实，当年11～12月份的销售速度开始逐渐减慢。大家似乎嗅到了冬天的气息，但又都禁不住想,应该还会像往常一样，有个逐渐回落的过程，房地产业不会真的那么快衰退……

2008年春节刚过，我们楼盘的促销宣传就拉开了序幕。考虑到项目手续没有完善，我们没有高举高打，而是选择手机短信这个“精准媒体”。宣传思路很清晰：第一步，手机短信开路，让全市150万手机用户都能收到项目信息，连续发送5天；第二步，本地报纸软文加温，用整版或半版的篇幅描绘“本市最值得期待的大型生态宜居项目正式开工，内部认购即将开始”；第三步，置业顾问电话跟踪。根据发送短信息的手机号码直接电话联系，告知项目已经开始内部认购，现在认购可享受超低价格和特殊优惠。为鼓励客户交款，我们还特别推出30套特价房，一次性付清房款更是折上再折！商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)

30天过后，4月初，第一波推广结束，清点战斗结果：30套特价房全部卖空，另有关系户特殊照顾了20多套，回收资金600多万元，首战告捷！

4月起，第二波推广开始。因首战顺利，公司持乐观态度，广告铺天盖地，推广手段更是不断翻新。大家都踌躇满志，期待着新的高潮！然而，高潮不但迟迟没有到来，相反，随着国内外经济局势的变化，一个令人恐惧的声音传来——“上帝”开始捂紧钱袋！我们的销量很快开始急剧滑坡。

2008年9月20日·星期六

活命第一

经过一上午的会议讨论，公司上下明确了这个“冬天”的生存思路和应对办法。首先，资金链不能断，并且绝不能停工，一旦停工就极可能引起原购房户闹事。鉴于销售的资金已经严重跟不上需求，公司高层决定集体出动，想尽一切办法，通过各种可能的渠道融资。第二，加大优惠幅度（不公开承认降价），减小销售费用，尽量以人力战拓展销售业务。

因我主抓销售，就不必操心融资的事。但要达到“减小销售费用，尽量以人力战拓展销售业务”的目标，我们必须要有吃苦的准备。

下午，销售、策划部门所有人员集中开了一次会，商讨了下步工作，定下了一系列执行方案。商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)

2008年9月29日·星期一

“打仗”

后天就是国庆节了，我们只剩两天时间准备了，紧张！策划部门的工作效率太低，平面设计也跟不上，只好坐地监督了！上午所有的设计稿必须出来，不然赶不上报纸广告的印刷和刊登了。整个上午，我都在策划部几个文案和设计师的电脑前走来走去，一个字一个字地看，一幅图一幅图地修。

下午1点30分，总算定了初稿。我顾不得老板在忙什么，立即联系其审稿。当我流着汗把设计稿交给老板时，我很紧张，怕他又要到处改，那时间就来不及了。好在改动很小，他签完字后，我长长地舒了口气！下午4点，稿件直接传印刷厂和报社，这时我才想起忘记吃中午饭了……

快下班的时候，想想国庆看房的小礼品已采购完毕，优惠方案也已落实，应该没什么事了，可还没等我闲两分钟，办公室的门就被敲响了！进来的是销售经理和两个哭得像泪人儿似的置业顾问。不用问就知道两人一定是发生互抢客户的事了。这段时间因为销售不好，客户少得可怜。可没客户就没提成，对拿惯了高工资的置业顾问来说，那点基本工资根本不够玩儿，所以争抢客户的事情时有发生。

好容易把她们安抚出门，还没来得及坐下，我的电话又响了，我有种不好的预感！“小赵，我刚看到你们的广告样稿。你们是怎么设计的？公司花几万银子啊，你们弄的那样子算个啥啊……”汗！是办公室主任！实在没时间给他详细解释这次的宣传策略和VI系列，挨顿骂算了吧，回头再说明，反正老板那里是通过了的。老板和我们销售部都清楚，国庆活动的成败才是关键！商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)

2008年10月1日·国庆七天

无事可庆

10月1日，国庆节。报纸、电视、短信、路牌等广告今天全面揭开，街头巷尾有不下50人散发我们的宣传材料，售房车在街上随时接送看房客，凡是走进售房部的都可以领到一份精美的小礼品……我和全体销售人员早上8点就站在售楼部等待，纷纷祈祷门庭若市的情景再次出现！

10点过5分，终于进来了一个小伙子，一句话都没问，拿份礼品就走了。10点47分，来了一老一少两女的，进来就大声问，问的是：“你们的礼品呢？”

晚上开会总结：今天一共接待客户5组，发放礼品9份……

国庆第四天，今天看房的人多了点，约11组左右，但都没有成交。我忍不住打电话问了下其他楼盘的同行，他回答说：“你那里还有人来看？我这里一天都没见着客户的影子！”

国庆第七天，今天终于成交了两套！可是一看客户资料，我又高兴不起来了——这不是新客户，是置业顾问跟踪了近半年的老客户，而且还只交了5万元定金！

2008年10月16日·星期四

备战房交会

刚过去的国庆节，我们的销售以惨败告终，但容不得我们自怨自艾，马上就得应对新一届的秋交会了。这次房交会，公司特别重视，专门开了协调会，要求精心准备，力求实现销售突破！

我们全体人员开足马力准备资料、物料，一个小的细节也不敢马虎。晚上盘点，所有房交会需要的物品、资料全部到位，要求全体人员房交会早上7点半前务必赶到展会现场。

万事看上去好像都具备了。临睡前我特意喝了两杯酒，对着月亮祈祷：我的月亮我的神啊，求求你让我们本月多成交点吧！

要知道，我们的客户资源已经快枯竭了，很多原来有联系方式但未购买的客户已经不接售楼部的电话了，甚至还有人扬言再打他电话就要告我们骚扰。

2008年10月17日·房交会

看的多买的少

这次房交会，我们的展位挑选得很好，紧邻主席台，来看房的客户很多，十几个置业顾问都接待不过来，我和策划部门的人员全部都上阵了。总体感觉很好，虽然今天没有一单成交，但是能感觉到很多客户已经等不及了，我相信他们会很快下手了。商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)

第一天，我们接待了400多组客户，填写意向保留单的27个！

第二天，依然是很多人，大家咨询的问题都很细：规划、景观、绿化、配套、户型等。可我发现苗头不对，人们问完之后拿着资料就走了，并没有行动的。到其他参展公司的现场观察了几个小时，情况都是一样的。甚至连一家打出现场交3万元定房就送2万元家具的公司展位前都没见有动静。

情况不妙啊！看来这次全球金融危机的影响真的太大了，国家对楼市的扶持政策还没有尘埃落定，消费者不是傻瓜。

三天房交会，我们总共接待了1300多组客户，其中意向客户76个。下一步的跟踪很重要，就看我们置业顾问的水平了。

2008年10月31日·星期五

关于乐观

房交会后，置业顾问们苦苦追踪，可最后成交的只有10套！

他们每天平均要打20个以上的电话，还频频上门拜访、外出宣传，可客户反应还是偏冷。价格已经到底了，再降就亏了，老板也不会再玩儿了。下一步，我们的销售队伍将展开第三次地毯式搜索，把居民区、写字楼再扫一遍。我只能乐观地想，国家已经行动了，地方政府的救市措施也相继出台了，部分真正需要住房的客户就快忍不住了吧……

上午开了销售部动员会，在我的一番“乐观”演说下，置业顾问们被掩埋许久的激情又被激发了点出来。面对长期的疲软市场，大家都快要麻木了。我刚回到办公室，突然，一团

黑影闯了进来，原来是副总，和他一身黑西装相映照的是他阴沉着的脸。我心里“咯噔”一下，看来又出事了！

他先是客气地问了我几句最近销售情况，没等我回答完毕，就又打断了我的话。

“你现在执行的什么价格？”

“是最新调整的，价格表在这里。”我赶紧把价格表给了他。

看了几眼，他立马就把价格表使劲一扔，“谁叫你调整的？谁这么大胆子？”商界财视网(https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,/)

我立即把董事长签字的文件给他看，他这下扔得更远，“又不是他一个人的生意，凭什么？”然后就气呼呼地摔门而去。

后来我才了解到，因融资无果、资金紧张，现在股东之间的分歧很大。

哦，我的天！

2008年11月7日·星期五

等

中央的救市方案已经出来一段时间了，银行的细则也相继出台，上星期省会城市的措施也陆续有了，可我市的具体措施还没有着落。房管局也召集相关单位和企业开了几次会，可还是没有具体结果。我们每天都在苦苦支撑……

不过今天太阳很好，我很早就来到办公室，泡了杯好茶，点了根烟，开始看新闻。救市方案出台后的一段时间，各地的观望情绪渐渐好转，变成了实际的购买行为。

快到10点时，我接到老板电话：“资金搞定了，整个项目开发资金全部不成问题，明天到账。你安心把基础打好，等待时机好好促销！”

放下电话，我迷茫了一会儿，然后长长地吐了口气。

下班结算，虽然又是第N个销售空白的一天，但我的心情就像大多数同行一样，已经没有了悲凉的感觉……我开始展望未来，也许又要开始忙了：政策分析、环境测评、推广计划、促销活动……老板的话总要信吧，我再次乐观地想。

活下来就是硬道理。虽然不知道这个“冬天”还有多长，但只要我们活着，“春天”迟早会来的！

编辑范佳丽

E-mail:fjl@https://www.wendangku.net/doc/a28121325.html,

青年商业精英必读的11本经典著作

青年商业精英必读的11本经典著作【KAD GLOBAL新视野】此前，我曾写到领导者应该培养自己的阅读习惯。对于渴望进入管理层的商界精英，对于希望自己更加无拘无束、善解人意和全面发展的人，阅读的好处不胜枚举。那么，接下来你可能会问：“好吧，我同意。那么，我应该读些什么?” 这是个棘手的问题。优秀的阅读清单比比皆是。对于有兴趣研究古典文学的读者，维基百科有一个阅读清单：“史上最好的100本经典书籍”。此外，Modern Library出版社也有小说和非小说精选集。对领导力培训有兴趣的读者可以查阅哈佛大学肯尼迪政府学院的David Gergen教授[1]关于领导力培训的课程大纲(PDF文档)，或者该学院Ron Heifetz教授关于适应性领导课程的教学大纲(PDF文档)。但是，如果要我专门为青年商业精英开列一个很短的阅读清单，我会推荐以下11本经典著作。清单里的11本书我自己都读过。我尝试在阅读清单中囊括历史、文学、心理学、方法论等领域的内容。这是因为阅读的多样性非常重要。小说可以培养人的同情心;社会科学和历史可以让读者从前人的经验教训中汲取养分;广泛的涉猎面至少可以丰富你的谈资，让你在社交场合倍受欢迎。尽管阅读清单涵盖面广，但我仍试图让所有的推荐书目同青年商业精英的领导力提升直接相关。挂一漏万，一定会有很多人认为清单中的推荐书目不够给力，或者只有11本书的阅读清单根本不够完整。但我还是想抛砖引玉，希望这个清单可以启发青年商业精英去寻找更多适合自己的书籍，以便规划和提升自己的职业生涯。《国王手册》马克·奥勒留著。马克·奥勒留是古罗马帝国著名的哲学家国王，在位于公元161年到180年，著有《沉思录》。《沉思录》也许是马克·奥勒留一生最珍贵的遗产。马克·奥勒留的著作涉及哲学、人生、以及管理等诸多方面，多是其在探寻人生和世界过程中的个人笔记，从未想过会出版并流传后世。本书为我们展示了马克·奥勒留，一个不惑之年，史上最受尊敬帝国的国王的内心世界和哲学思考。本书也为日常生活中的很多问题提供了非常实用的建议，本书也是我读过的最棒的翻译本。《探寻生命的意义》维克多·弗兰克著。维克多·弗兰克是奥地利心理学家，纳粹集中营幸存者。《探寻生命的意义》可以分为两个部分：一个致力于以心理学家的视角讲述作者在纳粹集中营九死一生的经历;另一部分是心理学理论专著——意义疗法。他的故事本身已经很值得阅读，穿插着对人性的剖析和揭示;意义疗法的中心论点——生活的真谛在于探寻生命的意义——更是激励了几代商业领袖。《一个完整的人》汤姆·沃尔夫著。汤姆·沃尔夫是新新闻学院的创建者，曾是美国最成功的纪实文学(如《令人振奋的兴奋剂实验》之类的书籍和文章)作家之一，之后转向小说创作，著名小说家。作者因描写二十世纪八十年代纽约人的生活受到广泛关注，《夜都迷情》(又名：《虚荣的篝火》)是其代表作。小说《一个完整的人》聚焦现代亚特兰大的种族、社会状况、商业等一系列社会话题。正如迈克尔·刘易斯的评论：沃尔夫尝试以一幅宏伟壮阔的漫画展示整个当代美国社会的缩影。这本书一定会给青年商业精英带来很多启发和感触。《说谎者的扑克牌——华尔街的投资游戏》迈克尔·刘易斯著。这是大学毕业后我读的第一本书。《说谎者的扑克牌——华尔街的投资游戏》是美国超级畅销书作家迈克尔·刘易斯的第一部作品，描述了作者20世纪80年代在所罗门兄弟公司短暂的债券交易员工作经历。刘易斯是著名的美国商业文化纪实作家。《说谎者的扑克牌——华尔街的投资游戏》被公认是描写20世纪80年代华尔街文化以及美国金融业的经典力作。本书同时也是写给壮志凌云的青年商业精英的一本警世寓言，展示了在他们未来职业生涯中可能面对的诱惑、挑战、挫折以及各色人等。《从优秀到卓越》吉姆·柯林斯著。本书描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图，揭示了伟大公司保持卓越的秘诀。年轻的企业家如何带领公司实现从优秀到卓越的跨越?针对这一问题，吉姆·柯林斯和他的研究小组阅读并系统整理了6000份报告，记录了2000多页的专访内容，通过严谨的分析，系统论述了如何使公司从优秀向卓越跨越。柯林斯在书中提出“第五级领导者”的概念，彻底重塑了现代商业的面貌。

专家欢迎词

专家欢迎词各位专家、领导、老师们、同学们：晚上好！金秋送爽，桂花飘香。在这丰收的季节，在这风和日丽的日子里，**三中迎来了她成长史上的百年盛事——创州级示范学校的评估验收，同时也迎来了她最尊贵的客人——州级示范学校评估验收专家组。在这里，我代表**三中 1512 名学生，108 名教职工，向不畏山遥路远、不怕旅途劳顿的远道而来的各位专家和领导表示最热烈的欢迎！！！回顾三中成长的历史，所有三中人无不饱含热泪：残垣断壁、黄卷清灯逐步被窗明几净、幢幢高楼所取代；高考上本科线人数由零的突破到 305 人，甚至踢开一流大学的校门；学生数由 100 多人到现在的 1512 人；教学质量的综合评价由全州的第 11 到现在的第二位……这其中的每一点进步，无不包含全体三中人的热情、辛劳与汗水。为了三中有新一轮的大发展，全体三中人众志成城、群策群力，全心全意投入到创建活动中去，从～年 9 月到现在，12 次校长办公会、7 次行政办公会、14 次教职工大会、6 次学生集会安排了大小上千个创建环节，1600 多师生对其中的每一点都做得很仔细！同时上级领导对我校的创建工作业绩与了极大的关怀：县教育局领导先后 4 次来校指导；县政府教育督导室先后 11 次来校检查，更令人感动的是，6 月 19 日，州教育局谢局长、州教育督导室*主任、*主任也先后来我校对创建工作进行视导。在众人的呵护下，今天的三中，校园已成了**山区一道亮丽的风景；悄然崛起的师资，也成了**大地的一支教坛劲旅，我们整装待发，静候专家和领导的检阅！！最后，再一次祝各位专家、领导在我校的检查评估工作中心情愉快！！！我们学生为了表达对创建验收的期盼和对各位专家、领导的敬意，自编、自导、自演了一台还很稚嫩的晚会，献给在座的专家、领导。预祝晚会～成功！！谢谢大家！供电公司迎接省档案专家组检查致欢迎词 2017-05-31 22:56 | #2 楼各位、各位来宾：我代表××供电公司近 3000 名干部职工对各位、各位来宾光临我公司参观工作表示最诚挚的欢迎。我公司是百年历史、在××电网骨干地位的全国特大型供电企业，承担着××地区工农业生产和生活用电向××电网输电的任务。 2015 年售电量 302 亿千瓦时，在全国排名前十位。近年来，我公司深化企业内部改革和“上星级、创一流活动，安全生产和经济效益，公司连年被河北省和电力公司评为“双文明先进，2004 年又被命名为“三星级供电企业，2015 被国网公司命名为“全国一流供电企业。纵观企业的发展史，每一次成绩的都与档案、的历史资料密不可分。 1996 年（更多精彩文章来自“秘书不求人）的××大地震，××电网瘫痪，××的恢复建设需要电，以往的设计、施工，不等人，想到的是档案，档案所的的技术数据，电力恢复建设，节省了，很快恢复了电力供应。近几年， ××的经济建设发展很快，为××的经济发展，查阅了的档案资料，并依据档案资料，

工商干部青春献红盾优秀演讲稿_1

工商干部青春献红盾优秀演讲稿甘将青春献红盾我于1989年12月参加工作，现为**分局一名一般干部，至今已延续多年被汉川市委、市政府表彰为先进工作者。10多年来，我靠着对工商工作的挚爱，以病残之身，始终战斗在工商执法第一线，普写了一曲“甘将青春献红盾”的雄伟赞歌。自强当自立我家世代从医，1989年从省广播电视大学毕业后，本能够子承父业，但组织上分配我到工商部门工作，从此开始了近20年与个体工商户打交道的生涯。 1993年3月，别幸落临到我身上，因突发性脑溢血，留下右半身麻痹、右手失去知觉、日子别能自理等后遗症。当时我曾想一死了之，是组织的关心、领导和同志们的鼓舞，重新点燃了我日子的希翼。使我知道，自己别应该成为社会和家人的累赘，而应该站起来，重新回到工商大伙儿庭里。于是，我扶着墙，像幼儿一样蹒跚学步，终于能健步行走；对着镜子从汉语拼音开始，苦练发音，使说话变得清楚流畅；右手别能写字，就左手握笔，从点、横、竖、撇、捺开始，一笔一划地练习，一年后，我终于能像常人一样，用左手流利的写字了。作为一名基层工商行政治理人员，光有工作热情是别够的，还必须有深厚的业务功底作支撑。为此，读书学习成为我唯一的爱好，只要有空暇，就拿出随身携带的法律法规知识卡片看看。到市局办事，总要向机关“行家”、“里手”请教工作中的遇到的疑点、难题。只要是工商法律法规书籍，都要想方设法借来认真阅读，并坚持做好学习笔记。几年来，我已坚持写了厚厚的10本学习笔记，详细记录了执法办案实践中的典型案例，并结合工作实践经验，编写了近万字的学习说义，为同事们义务说解《合同监管》知识，得到了领导和同志们的褒奖，也别断提高了自身业务技能。为习惯信息化建设的进展需要，2年前，我又购置了电脑，自学电脑操作，现在，已熟练掌握了上审批等办公自动化技能。爱岗又敬业 XX年初，我所在单位进行岗位大调整，单位领导故意安排我负责城区最繁华的车站路的监管工作，但又担心我的躯体吃别消，怎么说车站路工作任务重、压力大、事情复杂，稍有别慎便会导致工作滑坡，对整个城区的监管工作都会带来极大的的妨碍，在领导欲言又止之际，我主动请缨，并在单位全员大会上立下“军令状”。从此，我坚持每天六点起床锻炼躯体，七点安排患脑病的女儿吃早饭、上学，八点准时上班到辖区内巡查，“五一”、“十一”等节假日更是这样，从别间断。曾经有人如此咨询我：“你如此拚命，到底图什么呀？”我笑着回答：“多到辖区转转，内心踏实，又锻炼了躯体，何乐而别为呢！再说，我是从鬼门关走了一遭回来的，我的生命是社会、组织、亲人赋予的，我惟独努力工作才干回报社会、回报大伙儿。”XX年元月，辖区水果副食经营户李某营业执照到期，先前的巡查员要求其换照时，李某拿出《下岗优惠证》，要求享受优惠政策，双方别能形成共识，工作陷入僵局。于是，我一次又一次的主动上门寻李某谈心，宣传有关政策，耐心解释说：XX年前，你就开始租赁门面，经营水果副食，按照有关规定，你是别能享受优惠政策的。金诚所至，金石为开，李某终于心悦诚服，诚恳地说：别要说有政策规定，算是冲你这份工作热情，再别换照，我依然人吗？在我的努力和领导同志们的关怀支持下，XX年以来，在孝感市局、汉川市局的专项工作检查中，车站路个体“三率”均达98%以上，成为城区个体“三率”的样板一条街，并连年超额完成各项工作任务。尽职更尽责监管、服务、维权、促进经济进展，是工商部门神圣的职责。作为工商人，我知道，唯有尽职尽责，做经营者的贴心人、做市场监管的有心人、做消费者的知心人、做进展经济的热心人，才干别负人民的重托，别辱额头的国徽和肩上的红盾。

商业社会必读的10本书

1、《毛泽东选集》内含大智慧，中国商界精英必读书目之首。众多著名企业家的案头书，史玉柱、马云、任正非、宗庆后、陈天桥、周鸿祎等大佬都是该书的忠实粉丝。在《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱多次提到毛泽东。在盛大陈天桥的办公室里，就醒目地摆列着一套《毛泽东选集》。 2、《孙子兵法》企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但《孙子兵法》所蕴含的“战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA 战略课程中。

3、《红顶商人胡雪岩》讲透中国传统政商关系的至高经典。台湾著名历史小说作家高阳成名作，出版40年来风行不衰，畅销1000余万册。著名企业家王石、冯仑、潘石屹、马云都是该书忠实读者。马云读了两遍。冯仑精研《红顶商人胡雪岩》20多年，视此书为“商界生存手册”。到如今，众多红顶商人的结局无不是重复在演绎该书古老的故事。

4、《史玉柱自述：我的营销心得》一部基于中国实际的营销圣经，一部从低谷站起来的人生传奇。上市3个月狂销100万册的重磅，2013年最火爆的经管励志书。史玉柱迄今为止唯一公开著作。首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军等大佬口碑力荐!柳传志的推荐语：玉柱的自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作;二是一边打仗，一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。 5、《马云内部讲话》马云的话有什么奇妙的地方?为什么员工会把自己的CEO当作偶像?世界都处在迷茫期，他如何确立阿里巴巴的价值观?他怎样给已经是百万富翁的员工寻找新的激情?风暴袭来，他怎么克服内心的恐惧?他在互联网合纵连横的动机何在?

5个过程组9大知识领域42个过程总结

五大过程四十二个过程启动过程组：（1）制定项目章程：诞生项目，并为项目经理“正名”；（2）识别干系人：搞清楚谁与项目相关；规划过程组：（3）制定项目管理计划：编制项目执行的蓝图；（4）收集需求：收集要做什么；（5）定义范围：确定要做什么；（6）创建工作分解结构：细化交付成果到可管理的程度；（7）定义活动：把工作包分解为可估算、可管理的活动；（8）排列活动顺序：确定工作执行的先后顺序；（9）估算活动资源：确定到底需要什么才能完成工作；（10）估算活动持续时间：确定完成工作所需要经历的时间；（11）制定进度计划：描绘出整个项目的实施进程；（12）估算成本：确定完成工作所需要付出的代价；（13）制定预算：批准完成工作所需要付出的代价；（14）规划质量：确定合格的标准；（15）制定人力资源计划：需要什么人、需要多少人；（16）规划沟通：项目干系人需要什么，如何给到他们；（17）规划风险管理：定义如何对待风险；（18）识别风险：风险，你在哪里；（19）实施定性风险分析：揭开风险的面纱；（20）实施定量风险分析：揭开风险的真相；（21）规划风险应对：定义如何应对风险；（22）规划采购：买什么，如何买；执行过程组：（23）指导与管理项目执行：按图索骥；（24）实施质量保证：通过过程保证质量；（25）组建项目团队：让巧妇能为有米之炊；（26）建设项目团队：激发团队的潜能；（27）管理项目团队：大家好才是真的好；（28）发布信息：把信息传递给需要的人；（29）管理干系人期望：沟通并满足干系人的需求；（30）实施采购：购买要买的东西；监控过程组：（31）监控项目工作：盯着，不停地盯着；（32）实施整体变更控制：让变更在可控之内；（33）核实范围：让用户接受项目成果；（34）控制范围：让范围在可控之内；（35）控制进度：让进度在可控之内；

尊敬的各位专家,评委、各位领导

尊敬的各位专家，评委、各位领导你们好! 江苏南通三建集团公司富卓苑项目部全体员工对各位专家、评委在百忙之中莅临我工地检查、指导工作表示最真诚的谢意和最热烈的欢迎！我项目部在开工之初就确定了本工程的质量目标：北京市“结构长城杯”。全体员工本着学规范、练队伍、造人才、立规矩、撒种子、创信誉的“长城杯”宗旨深入学习，使工程质量和技术管理水平有了较大的提高。6月20日上午,评委到我工地进行“结构长城杯”的第一次检查。在检查中，通过察看现场实体施工质量及施工技术资料管理情况，提出了许多宝贵意见，使我们获得了一次难得的学习机会。在检查结束后，从公司到项目部对于专家评委所给予的认真指导予以高度重视，项目部成立了专项整改小组，反复领会专家、评委的指导意图，一方面进行分析总结，一方面学习提高，在公司技术、质量部的过程监控之下，问题落实到人，限期整改，在充分认识到自身的差距与不足的同时，更坚定了建设精品工程的决心。由于我们还比较年轻，在施工管理方面仍显得经验不足，恳切地希望在二次检查中，诸位经验丰富、学识渊博的专家、领导继续给予指导，你们的每一个宝贵意见，都将推动和促使我们不断地前进。下面就本工程的概况、项目部的基本管理情况及针对第一次“结构长城杯”检查中各位专家、领导所提出问题、意见的整改情况汇报如下，恳请各位专家、评委再次提出宝贵意见，并给于指导。

一、工程概况 1.1 总体概况表1

注：12#、14#楼仅在地下一层、地上二层卫生间平面布置上有所不同，其余相同。1.2.2、13#楼（商业用房）建筑设计概况表3

1.3.1、12#、14#楼结构设计概况表4

讴歌工商系统发展成就的演讲稿

讴歌工商系统发展成就的演讲稿Speech on the achievements of industrial and commerci al system development 编订：JinTai College

讴歌工商系统发展成就的演讲稿小泰温馨提示：演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，对演讲内容和形式的规范和提示，体现着演讲的目的和手段，用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；同时具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本文档根据演讲稿内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。尊敬的各位评委、各位同事：大家好！今天我演讲的题目是：《解读时代信息，深刻剖析自己》这里冬无严寒，夏无酷暑；这里有美丽的传说、宜人的景致；这里有睿智的领导、热情的百姓；这里有一支铁一般的队伍，正在用自己的行动谱写着一曲工商之歌。改革开放的30年，见证了我们**工商局一步一个脚印的发展历程。从市管股到工商局，从单位的“改称改制”到如今的“市场靠工商”的肯定；从原先寥寥无几的小商铺，到如今遍地开花的商业气息。截至去年年底，全县已共有企业、个体工商户5814户，无论是量上还是在质上都取得了突破性的进

展……这些都是我们市场经济不断发展的体现，我们工商队伍“俯首甘为孺子牛”的最好见证。在新的历史起点上，我们立足改善发展软环境，增强服务意识，服务地方经济发展，成绩显著、名声斐然。我们从提出“落实就是创新”到“领导干部抓思路，一般干部抓细节”，全局齐心营造软环境，我们工商队伍正朝着科学发展的道路前进，我们做到了“又快”也做到了“又好”。解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝，更是我们工商队伍大踏步向前迈进的破关钥匙。。我们工商队伍的力量在凝聚，我们工商队伍的智慧在闪光。为全面提升全局干部职工依法行政能力和工作水平，我们提出了“干什么、练什么”的岗位大练兵；为享受诗意的生活，在追求物质与奉献的同时能守望精神的大海，我们提出了“文化工商”的建设思路；为服务社会主义新农村建设，我们深入开展“红盾护农”行动及农资产品质量专项检查，落实“七农机制”，积极培训、发展农村经纪人；为贯彻落实保证食品安全，维护民生健康，我们提出两个“百分百”和一个“彻底解决”，设立食品安全监督点。我们的工作中不断呈现出新的亮点，并得到了上级部门的肯定。领导高瞻远瞩，充分发挥“火车头”的作用，下面的基层职工兢兢业业，认真落实“四个统

作文素材6-商界精英

1、陈光标：为了响应9·22中国城市无车日的活动，昨天，江苏黄埔再生资源有限公司的董事长陈光标在他的公司内举办了一场活动，他不仅亲手砸掉了他的一辆大排量奔驰车，而且还为集团的员工购买了200多辆自行车，提倡大家骑车上班。当天上午，陈光标的公司内，他亲手遥控操作一台机械手，将一辆还有3年才报废的大排量的奔驰轿车给砸了。对于砸车的原因，陈光标解释，这是为了带头倡导低碳绿色出行，因此他还建议，目前的油价应该再提高50%、停车场停车费按每小时10至20元计费、车辆上牌费2.0排量以下10万，2.0排量到3.0排量之间30万，3.0排量到4.0排量之间40万，4.0排量以上收取50到80万上牌费，所得资金用于发展公共交通更上台阶和缩小贫富差距。只有这样，才能更加鼓励大家“少开车、多骑车”，践行绿色环保理念。砸了车，应该如何上下班呢？昨天，陈光标还购买了200多辆自行车发放给所有的员工，并亲自骑着自行车带领着员工走上街头，宣传“大力发展公共交通，大力提倡低碳绿色出行”的环保理念。为了鼓励员工低碳绿色出行，陈光标当天还现场宣布，只要是自己的员工骑自行车上班，路程在5公里之内的，每月补贴300元，10公里之内的每月补贴600元。【点评】其实，践行绿色环保理念，方法有许多种。比如，陈光标给员工购置200多辆自行车，提倡大家骑车上班，就是值得称道的方法之一。然而，其砸掉豪车，就显得很不理智，让这次环保行动变了味，走了调。从小处讲，他不是高调环保，而是在高调炫富；从大处讲，是一种极大的浪费，与“资源节约型社会”格格不入。【适用话题】适用于环保、绿色出行、作秀、浪费、理智、态度、宣泄、消费、生活等话题。

专家座谈会欢迎词

专家座谈会欢迎词各位领导，各位专家，各位同事：大家上午好！至此金秋送爽，菊花开放，99 重阳之际，我们农场医院，迎来了来自市卫生局医政科的，以贾思锋科长为首的医护专家团，在此，我谨代表熊口农场医院党支部，医院全体医务人员，对领导专家们地到来，表示热烈欢迎。大家鼓掌!潜江市卫生局的领导，一直以来，非常重视对基层医疗机构的专业技术培训，专门聘请各个门类，各个学科，各个专业层次的专家给我们上课，同时组织医疗，控感，护理，急救以及公共卫生应急演练等等活动，极大地促进了我市医疗卫生工作的科学发展，为提高广大医务工作者的专业技术水平和培养爱岗敬业精神，作出了有目共睹的成绩，深受好评。我们农场医院，近几年来，是第一次开展这样的活动。与乡镇卫生院比较，我们已经远远滴落在了后面。不要紧，我们知耻而后勇，一切都还来得及……期望大家认真听讲，尊重老师的劳动，提高自己的水平，同时，也期望卫生局领导多多给予支持，这样的活动多多益善。谢谢！结束语：感谢卫生局为我们提供了这样一个好机会短短几个小时，各位专家的讲课生动活泼，不仅讲了我们如何行医，如何在当今法律健全和市场经济条件下行医，还告诉了我们如何为人处世，也就是，告诉我们如何先做人，后做事……我们大家受益匪浅。我们回去以后，要以此为契机，加强自身修为，热情服务病人，为了农场医院的生存发展，也是为了我们自身的生存发展，规范自己的行为，提高自己的水平，在成功地服务之后，完成使命，享受使命。谢谢大家！专家讲座欢迎词_2300 字 2017-05-31 12:23 | #2 楼专家讲座欢迎词（一）李学伟副校长：今天非常高兴能在中苑宾馆开由北京交通大学产业研究中心举办的这个高层的“中国铁路投融资高层论坛会议。首先我代表北京交通大学，也代表谈校长向有关的专家和领导表示衷心的感谢和热烈的欢迎。今天的这个论题非常重要，因为我们都知道中国的铁路发展到了一个历史的时期，最近批准的《中长期铁路网规划》等等和九条客运专线的建设，到 2020 年铁路建设投资将有两万亿左右，因此将涉及到在投融资体系多元化以及在许多的相关的理论和操作中的实际问题都有待于深入的研究。今天来的很多的领导和专家在这方面都有很深的研究的基础和造诣。相信通过今天这个高层次的论坛，一定能够为中国的铁路投融资具体建设的理论问题和可操作的实践问题提出非常有建设性的意见和建议。最后，我祝愿此次会议取得成功并且取得丰富的成果，祝各位领导和专家与会期间愉快健康，谢谢！主持人：谢谢学伟校长！确实处于大变革大发展中的中国铁路如何尽快地适应国民经济的发展是社会各界普遍关心的重点问题。近半年来国家相继出台了三个文件，一个是我们铁路中长期铁路网的规划，另一个是投资

某工商局干部敢于担当演讲稿精品

某工商局干部敢于担当演讲稿各位领导、同志们：我演讲的题目是《有一种责任叫担当有一种奉献叫落实》。五月流火，激情飞扬。今天，我们迎来了以“爱我工商、执法为民”为主题的作风纪律整训演讲；今天，市局远程视频会议系统将播出一批爱岗敬业、艰苦奋斗、执法为民、服务发展的先进典型事迹；今天，奋力开创监管服务新境界的热情将借此再度升温。看昔日转型初升级，我们无比自豪；论今朝开创新境界，我们奋勇争先。踏着时代发展的铿锵鼓点，肩扛工商跨越的历史使命，今天，我要放眼全局，饱醮敬意，礼赞新的红盾英雄，放声讴歌与全市工商事业发展相濡以沫，休戚与共，一同成长，一道奉献的兄弟姐妹。

也许，你们还在一个不起眼的角落舞动青春；也许，你们还在执法一线挑战辛苦；也许，你们还在一堆堆文字材料中敲打岁月，但是，不管你们身处何地，不论你们身居何位，只要你们以担当为责任，以落实去奉献，我们都不会忘记。不能忘，立足平凡岗位，倾情服务前沿，将汗水凝聚成市场主体的满意笑容，十年如一日战斗在孝感市行政服务中心工商窗口的女干部李琳；不能忘，从机关到基层，从工商到乡镇，在摸爬滚打中增长实践才干，在千淘万漉中追逐五彩梦想，在挂职助理中铸就工商形象的孝感市局登记注册分局女干部吴滢；不能忘，把细致严谨贯注于文印机要工作，不因事杂放松要求，不因事多降低标准，不因事小影响质量，经常放弃双休节假日，勤勤恳恳，任劳任怨的孝感市局办公室女干

部程丽琼、方芳；不能忘，把握规律抓大案，突出重点办要案，拓宽领域攻新案，借助外力破难案，建一流执法队伍，树一流执法形象，创一流执法绩效，人人成为全市工商系统执法办案能手的原汉川市局公平交易分局；不能忘，俯下身子优服务，创新机制强监管，一心一意建和谐，带领基层一班人飞奔在转型升级征途上的应城市局东马坊工商所所长周涛；不能忘，夙兴夜寐爬文山，宵衣旰食勤笔耕，年均承担文稿量达20万字以上，为服务领导科学决策提供好思路好办法，多次获得各级征文优秀奖的孝昌县局办公室副主任邱金洲…… 太多太多的典型就在我们身边，太多太多的事迹无法用言语尽情表态，但，我要歌颂的你们，也只是全市系统人人有为、奋力

高项--优秀论文(9大知识领域各一篇)

优秀论文再次更新，信息系统项目管理师考试论文(XX教育考生参加考试准备的论文_现已通过考试_包含9大领域论文各一篇)-注： 1、以下是XX教育考生参加2015年5月的信息系统项目管理师考试准备的论文，按照以下论文的写法，笔者已通过了2015年5月的信息系统项目管理师考试，论文得分49分，这个分数应该说已经是不错的分数了，因为今年的论文普遍得分不高，大多数都在45、46这个样子。 2、论文的摘要和正文的结构相同，都包括三大部分，按照三段论（所谓的八股文）来写的，即项目的背景（约占1/4，蓝字部分）、理论联系实际的具体做法（约占2/4，黑字部分）、经验教训总结（约占1/4，红字部分）。第1篇论信息系统项目的整体管理【摘要】 2013年2月，我参加了╳╳市物价局发起的物价信息管理系统的建设工作，担任承建方项目经理，该系统提供物价监测预警等主要业务功能，建设费用480万元，历时11个月于2013年12月成功上线并顺利通过了用户的验收。本文结合作者的实践，以该项目为例探讨了信息系统项目的整体管理，主要遵从制定项目章程、制定项目范围说明书（初步）、制定项目管理计划等7个典型的过程进行项目整体管理。在该项目的整体管理过程中，我着重从宏观上把控项目，本着精心计划-悉心指导-严加控制-分析问题-再进行计划这样一个持续循环的过程，对项目实施全面管理，使得该项目在整体管理上取得了较好的效果。本论文的最后部分总结了我在该项目整体管理方面的经验和不足。【正文】 ╳╳市物价信息管理系统项目是在政府加强对市场物价调控能力的背景下于2013年2月由╳╳市物价局启动的，我公司中标该项目，中标金额为480万元，其中软件部分为360万元。本人在该项目中担任项目经理，负责项目的全面管理。项目历时11个月于2013年12月通过客户方的验收。该项目旨在建立一套集物价信息采集、分析、处理、发布于一体的系统，包括价格监测预警、价格应急监测、价格监督检查、商品价格管理、价格认证管理、成本信息管理、价格信息发布、价格行政审批、价格调节基金监管、12358投诉举报联动、农村价格信息互动服务、收费管理、协同办公平台及物价门户网站等十四个子模块，涵盖了该单位的主要业务工作。系统采用J2EE体系结构，可实现B/S、手机客户端等多客户端接入，开发环境采用eclipse （Helios Service Release 1），数据库采用Oracle11g。由于系统具有建设规模大（涵盖物价部门几乎所有业务），建设时间紧（建设期限为11个月），涉及的干系人多（内部干系人包括项目组各类成员、公司

热烈欢迎横幅标语三篇

热烈欢迎横幅标语三篇【篇一】热烈欢迎横幅标语 1、打造高标准教育设施追求高品质教学质量，树立高品位学院形象。 2、热烈欢迎来到XXX大家庭。 3、五湖四海热血青年，丹心报国实现民族复兴伟大事业。 4、关心孩子的成才过程比关心孩子的结果更重要。 5、牢记德育为首育人理念，精心培育现代化建设高技能实用型创新人才。 6、抓安全，强管理，增效益。 7、既要善于表达，更要学会倾听。 8、新起点，新气象潜心播种新希望。 9、欢迎*领导莅临我单位检查指导工作! 10、全身心投入复习备考，珍惜时间，提升效率，以的心理状态和昂扬的精神状态去迎接中考。 11、金牌题名，非我莫属。母校恩情，唯以胜报。 12、希望的实现在我们，希望的实现关键在现在。让我们为强者喝彩，为强者歌唱! 13、建一流企业，铸百年品牌。 14、欢迎领导再次莅临中华励志检查指导工作! 15、让我们珍惜一百天，拼搏一百天，把握好每一分钟! 16、同心协力，共铸孩子美好的明天!

17、珍惜人生大学时，鹏程万里奋今朝。 18、父母的期望给予我百倍的信心，老师的教诲赋予我无穷的力量。 19、振兴民族的'希望在教育，振兴教育的希望在教师。 20、学生的健康成长和未来发展高于一切。 21、孩子的成长是你我共同的心愿! 22、欢迎您的到来，期盼您的支持。感谢您的合作，希望您的指点。 23、把握人生机遇，彰显精彩人生。 24、让我们架起学校与家长沟通的桥梁! 25、创一流业绩，树驰名品牌。 26、四面八方莘莘学子，名校深造成就中华腾飞栋梁之才。 27、欢迎领导再次莅临我单位检查指导工作! 28、欢迎省领导莅临考察指导工作! 29、向管理要效益，向科技要发展。 30、学一项技能，多一份选择，多一点成功。【篇二】热烈欢迎横幅标语 1、欢迎领导再次莅临中华励志网检查指导工作! 2、既要善于表达，更要学会倾听。 3、欢迎领导再次莅临我单位检查指导工作! 4、热烈欢迎各位领导、专家莅临我校检查指导工作! 5、做得非常好：即时给予鼓励。

“甘将青春献红盾”工商干部优秀演讲稿

“甘将青春献红盾”工商干部优秀演讲稿甘将青春献红盾自强当自立 1993年3月，不幸降临到我身上，因突发性脑溢血，留下右半身麻痹、右手失去知觉、生活不能自理等后遗症。当时我曾想一死了之，是组织的关怀、领导和同志们的鼓励，重新点燃了我生活的希望。使我明白，自己不应该成为社会和家人的累赘，而应该站起来，重新回到工商大家庭里。于是，我扶着墙，像幼儿一样蹒跚学步，终于能健步行走;对着镜子从汉语拼音开始，苦练发音，使说话变得清晰流畅; 右手不能写字，就左手握笔，从点、横、竖、撇、捺开始，一笔一划地练习，一年后，我终于能像常人一样，用左手流利的写字了。作为一名基层工商行政管理人员，光有工作热情是不够的，还必须有深厚的业务功底作支撑。为此，读书学习成为我唯一的爱好，只要有空闲，就拿出随身携带的法律法规知识卡片看看。到市局办事，总要向机关“行家”、“里手”请教工作中的遇到的疑点、难题。只要是工商法律法规书籍，都要想方设法借来仔细阅读，并坚持做好学习笔记。几年来，我已坚持写了厚厚的10本学习笔记，详细记录了执法办案实践中的典型案例，并结合工作实践经验，编写了近万字的学习讲义，为同事们义务讲解《合同监管》知识，得到了领导和同志们的褒奖，也不断提高了自身业务技能。为适应信息化建设的发展需要，2年前，我又购置了电脑，自学电脑操作，如今，已熟练掌握了网上审批等办公自动化技能。爱岗又敬业 20XX年初，我所在单位进行岗位大调整，单位领导有意安排我负责城区最繁华的车站路的监管工作，但又担心我的身体吃不消，毕竟车站路工作任务重、压力大、情况复杂，稍有不慎便会导致工作滑坡，对整个城区的监管工作都会带来极大的的影响，在领导欲言又止之际，我主动请缨，并在单位全员大会上立下“军令状”。从此，我坚持每天六点起床锻炼身体，七点安排患脑病的女儿吃早饭、上学，八点准时上班到辖区内巡查，“五一”、“十一”等节假日更是如此，从不

委屈成就伟大：商界精英给年轻人的12个忠告_第7个忠告不要因他人的轻视而停止前进的步伐

很多人会为别人的轻视而感到委屈，并且在受到轻视后一直怀疑自己。实际上，被轻视并不表示你就是差劲的人，就算在某方面真的技不如人，只要心怀必胜的决心就一定能将卑微碾碎。很多成功人士就是因为拥有坚定的决心以及乐观的心态，才从不起眼的小人物成长为众人瞩目的焦点的。走自己的路，让别人轻视去吧我们不是上帝，不是超人，不是英雄，我们会犯错、会出丑、会软弱，渺小的我们不可能让所有人都瞧得起，总有一些人会蔑视、看轻我们。被他人轻视时，很多人会感到委屈，并且为此常常哭泣。但哭泣又有什么用呢？既不能让自己变得完美，也不能改变别人对我们的看法。如果我们太在意别人的目光，把所有轻视的目光或言语都放在心上，我们就会越来越沮丧，越来越有挫败感。每次同事们聚在一起聊天时，小林都很想加入，但是同事们就是不爱搭理他，都嫌弃他说话带有娘娘腔，没一点儿男子汉气概。小林很想扭转同事对自己的看法，于是每天穿皮衣皮鞋上班，以为这样就能有"男人味"了。可是他身材有些胖，皮衣被他撑得紧绷绷的，为此，同事们更加觉得他不入流了。这让小林郁闷不已，他尝试着主动和同事聊天，但始终没人愿意和他搭话。后来，小林就尽量顺着大家聊天的方向走，别人说什么他都点头附和，并多加称赞，到最后，同事们都说他是马屁精。小林头疼了，他不知道怎么做才能让同事们不再看不起自己。实际上，小林就应该坚守自己的个性，不能别人一嘲笑，他就胡乱地折腾自己。把自己折腾来、折腾去，只会越来越糟，让别人越发看不起。有句话说得好："走自己的路，让别人说去吧。"如果被他人轻视，我们就应该保持良好的心态，好好地走自己的路，无视他人随意的轻视。让我们来看这样一个故事。一位佛家弟子与师父对坐时，师父问他："你还记得你之前的师父在大悟时说的那首偈语吗？" 弟子自信地说道："当然记得。那首诗句是：我有明珠一颗，久被尘劳关锁；一朝尘尽光生，照破山河万朵。"弟子流畅地将其背出，脸上满是得意的神情。师父听完却摇头大笑几声，随即一言不发地走了。弟子一时怔住了，不明白师父为什么大笑而去，难道是他说错了什么，被师父耻笑了。一连几天，弟子都愁眉苦脸，始终想不明白其中的玄机。终有一天，他再也忍不住了，便去向请教师父那天大笑的原因。大师对着一脸疑惑的弟子说："小丑尚能笑骂由人、言行自在，你修行多时却还怕别人笑，看来你还需继续努力啊。"弟子听后如醍醐灌顶，心境豁然开朗。那名弟子并没有做错任何事情，却因为师父大笑，他心中便有了迟疑，终日心神不宁，以为

工商局演讲稿

工商局演讲稿尊敬的各位领导、同志们: 大家好!很高兴今天能和大家其乐融融地相聚在一起!今天我演讲的题目是“我和我的祖国”。祖国是生我们，养我们的地方。它哺育了我们生命，帮助了我们成长。他用辛勤的汗水和博大的胸襟容纳了我们的所有，铸就了我们曾经，现在，甚至将来的辉煌! 祖国赋予了我们太多太多，那我们应该怎样去报答我们的祖国母亲，去建设我们祖国母亲的美好家园?去热爱我们的祖国母亲呢? 是的，我们都只是平凡的一员，但祖国的建设何尝不都是像我们一样平平凡凡的兄弟姐妹们用辛勤的汗水浇灌出来的呢? 作为工商行政管理局的一份子。我感到非常的自豪和骄傲!也许在一些人眼里，工商工作很苦很累很繁琐，待遇又不是非常好，觉得没有很多意义!于是，对工作怠惰，对事情马虎，对群众使脸色…….我今天想用自己的真诚，以及对祖国母亲的深情，真挚的和大家交流交流。每个人都是祖国建设上的一颗极小的螺丝钉。都在为社会主义建设作出自己的贡献，作为我们工商系统，现代化的祖国更需要我们!我们也有着更多的机会和发展前景!所以

我们一定要踏踏实实的工作，虚心向老同志学习，配合所里的同志完成好领导交办的任务。做个肯学、肯干、肯吃苦的工商人，为祖国添砖加彩!所以今天，我站在这里，我比任何时候都更能真切地感受到，作为一名工商干部的骄傲和自豪，感受到了所肩负的责任与使命。十几个春夏秋冬已经走过，有过成功，有过失败，有过欢笑，也有过痛苦。工商管理工作，是一项枯燥、艰辛而又平凡的工作，加班加点、苦点累点倒也习以为常，可是有时遇到一些无事生非、胡搅蛮缠的人，别说饶不了我们工商干部，就连我们的爹妈甚至祖宗八代也难逃他们的诅咒!当遭受这些不白之冤时，我也后悔过、气馁过，也偷偷抹过委屈的泪水。每当这个时候我始终坚持着一个信念：“我是一名工商人，我的职责就是做好分内工作，服务人民群众，我的所作所为应对得起头顶的国徽和肩扛的红盾，对得起自己挚爱的祖国” 我们的事业，只有靠我们的辛勤工作，才会有更加灿烂的今天和明天。虽然我是一名普通的工商人，但我在工作中努力找准了自己的位置，立足岗位，扎实工作，所以也取得了一些荣誉，受到了领导高度的肯定，还有一些媒体的关注和表扬等。这些成绩的获得告诉大家：即使再平凡的职业，再默默无闻的人生，只要你努力了，只要你的心中时时装着祖国和人民，你就一定会发出灼灼的光华!

2019年全国高校商业精英挑战赛

2019年全国高校商业精英挑战赛经贸会展创新实践竞赛亮点介绍中国会展教育的3大痛点：痛点1：策划类竞赛泛滥会展教育突出会展策划，国内会展策划类竞赛活动虽举办多年，累计策划项目近千个，但至今没有任何策划项目被企业采用进行实际应用。痛点2：与企业需求脱节会展企业或参展企业其实并不需要太多的会展策划人才，而是需要懂得实务操作、脚踏实地的实干人才——“穿着西装能谈判，脱了西装能搬砖”。痛点3：纯干货经历贫乏目前中国设置会展专业本科和专科院校近300所，但绝大多数的会展专业毕业生经过3年或4年的院校都没有实际经历过国际标准展位的布展等最基本的会展实务经验。我们不仅培养会展业的梦想家，更是培养会展业的实干家．．．经贸会展竞赛4大特点：权威性．．．国际化．．．．．．综合性．．．实战性 ?唯一由国务院展览业改革发展部际联席会议成员单位（商务部、中国贸促会）所属机构联合主办的会展类竞赛 ?唯一以策划与实践相结合的综合性会展类竞赛 ?唯一侧重“企业参展实务”的会展类竞赛

?唯一纳入全国高校商业精英挑战赛系列的会展类竞赛（CCTV钦点报道） ?唯一对接国际会展竞赛活动的国内会展类竞赛 ?国内规模最大的国际贸易类及会展类竞赛（预计达200个展位，2000人现场参赛）经贸会展竞赛6大亮点： 1、贸促会和中国会展经济研究会联合组织，主办单位更加权威。中国贸促会作为国务院直属机构，是中国最大的官方贸易与投资促进机构，也是国务院展览业改革发展部际联席会议成员单位之一，其所属的中国贸促会商业行业委员会参与联合主办。中国会展经济研究会作为商务部主管的国家一级学会，在会展行业具有广泛的影响力。 2、竞赛评委全部来自于贸促会和企业，评审专业水平更高。竞赛各环节评委均来自于贸促会和企业的，从而评审更加公平，评审也更贴近实战。 3、竞赛场地选择在会展中心，竞赛活动设置B2B环节和B2C环节，竞赛体验更具真实性。竞赛将在南京市国际会展中心举行，设置了B2B环节（贸易展）和B2C环节（消费展），让参赛师生在真实的会展场馆亲身参与到贸易展和消费展，体验从参展计划、布展、产品发布会、贸易谈判、撤展、展后报告等会展实务全流程。 4、竞赛融合综合实训，参赛学生可免费获得综合实训证书。竞赛融合了会展综合实训，参加总决赛的学生并完成总决赛全部赛事环节、且提交参展总结报告的选手，均可免费获得《会展从业能力综合实训合格证书》，为参赛学生获取相关学分提供了参考依据。 5、竞赛对接亚洲会展业青年挑战赛，为中国会展院校师生提供了迈向国际的平台。竞赛可直接对接亚洲会展业青年挑战赛（Asia Youth MICE Challenge），2015年中国贸促会商业分会曾推荐中国两所高校参赛获得了国际比赛的第3名和第4名。2016年亚洲会展业青年挑战赛将继续由亚洲展览会议协会联盟（AFECA）和全球华人营销联盟（GCMF）联合主办。（备注：中国贸促会商业分会目前是全球华人营销联盟轮值主席） 6、竞赛纳入全国高校商业精英挑战赛整体规划，将邀请权威媒体广泛宣传