车位销售说辞
车位销售说词
一、XXX车位位置介绍
XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：
XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。
车位优势：
1、项目占地：XXX㎡，总建筑面积：XXX㎡，住宅总建筑面积XXX万平米，总
户数：XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1；0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；
3、小区车位配比约1；0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。
三、车位销售说辞：
XX先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。我们的车位不但设计合理，
交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间；第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需为主的客户群体楼盘，双水湾大概90%的业主都是自住，但相应的车位却没有达到1：1的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如XXX楼盘在08年车位的销售是8、9万每个，现在车位销售到了14万，最高达到了16万，还供不应求，涨幅达到了180-200%，并且车位不限购，不限贷。
所以在我们XXX购买车位不管自用还是投资都相当适合的。
车位预计2011年月日正式对外销售，届时请您早点来选购，车位是先到先得！
四、车位的销售百问
1.车位是否有子母车位？
2.车位物业管理费收取标准？
3.车库层高？车库出入口层高？
4.车库内可否做汽车美容？
5.车位是否可租？租金多少？
6.二、三期业主是否可以买一期车位？
7.若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，开发商如何赔偿？
8.1个业主可否买多个车位？
9.单个车位可否安装停车锁？
10.车位有没有大小之分？
11.买了车位以后还要不要收费？怎么收？
12.车位何时开盘？车位的开盘方式？
13.车位可否做共有人？
14.不是小区的业主可否购买车位？
15.车位是什么门禁系统？
16.一二三期车位定价是否有差异？差异是否会很大？
17.购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示？
18.一二三期车位是否分区管理，是否有隔断？
19.支四十一路是否会有临时停车位？
21. 车位如果有产权，那么办理产权的时间是多久？
22. 人防车位可以销售吗？可以办理产权吗？
23. 车位付款方式有那几种？
24. 可以贷款吗？
25. 2号栋门面前坪5个车位是否也可销售？
26. 车位不需要开发商办理产权能否便宜些？
27. 如果从物业公司处租赁车位，最长租赁期限可以多长？租金是否需要递增？
28. 车库的安保系统是怎么做的？
29. 车位是否产权？
30.车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用？
车位邀约说辞
东郡车位团购邀约说辞 销售：您好！我是金地格林东郡项目的置业顾问XX。打扰您一下。我们项目的车位将于8月19日开始团购（本周三），车位数量有限，团购可能随时会中止。团购金1000元/车位，您如果要买多个车位，可以团购多个，一个车位一个团购金。 业主：这是什么样的车位之前一期的车位不是已经开过盘吗 销售：本次推出的是地下一期-1层车位，由于地下工程设施较之前更加完善，所以这次我们会将离电梯口较近的优势车位全部推售出来，由于数量稀缺，车位位置较好，而且本月底即可交付使用，所以开盘后会立即涨价。 业主：我现在不急着买车位，等以后再说吧。 销售：我们此次车位开盘，定价不高；金地集团的总裁上周也到过项目，表示坚决要完成下半年任务，所以开盘的优惠力度最大，1千抵6千；预计标准车位11万元左右一个，具体价格会根据车位位置和类型不同，价格上会有区别，具体价格开盘当天才会出来，！您看周边保利车位卖13－15万，新世界车位卖14－17万，万科车位12-13万！这种价格，买到就是赚到，您自己不用也可以当投资出租的，以后想用也可以随时收回，转手卖出手也能净赚大几万元的。 业主：这个我考虑一下吧。 销售：可以的。据了解，因为我们这次车位开盘要来买的业主非常多，有可能开盘就卖光了。我们这次开盘是优先通知您一期的业主来购买，开盘后我们会通知二期业主购买。您后期来真的不一定有的！ 业主：那我先团购了是不是可以先选 销售：是的，我们本次车位选购顺序就是以团购交钱的顺序。我们一期地下车位目前剩余不多，但我们一期住宅共700户已全部售磬！这明显是供不应求，所以您这次一定要先买到！ 业主：团购后没选到是不是可以退什么时候退 销售：您没成功认购车位，团购金是可以退的，退款时间是开盘后的30个工作日内。 业主：行，什么时候来要带哪些资料 销售：8月19日（本周三）开始团购，请您带上购房人身份证或复印件，团购金1000元/个，刷卡，到营销中心办理手续。周三见，祝您生活愉快。
车位预售说辞
车位预售说辞 1、你好,我想买车位,万科城最近卖哪些车位？ 答：您好,我们将在年底开售A2A3地下部分车位。 2、本次有多少车位进行销售？ 答：暂时还不确定. 3、都是哪些编号可卖的？ 答：您可以留下信息，管家(万科物业租售中心同事)根据您的房号给你匹配适合您的待选车位. 4、什么时候卖？ 答：计划于16年年底开卖，万科物业为了给业主带来实惠,特别在年底跟地产申请的团购活动.您可以先留信息,活动开始的时候,我们会第一时间通知您. 5、在哪办理手续 答：物业服务中心前台 6、价格怎么样？ 答：9-12万不等，具体看位置。 7、有什么优惠吗？ 答：年底肯定会有一些特别合适的优惠活动给到咱们业主的!我们优惠活动下来后,我会第一时间通知您的. (之前的活动:近期促销活动，最高可获8000元优惠。 A、认购有礼：当天认购车位，可享受总价2000元优惠。 B、预交1年物业费，优惠2000元，预交2年物业费优惠4000元。 C、当天全款，优惠2000元，三日后全款，优惠1000元；) 8、听别的业主讲,如果我交了两年物业费，可以优惠多少？可以现场交吗？ 答:活动还未定下来,具体下来会通知您.(之前的活动:如果已交清两年物业费，一共可以优惠4000元。可以现场交。) 9、能否可以先预定？ 答：可以先预定，可预交5000-10000元锁定意向车位，采取先到先选的方式进行。 10、能做贷款吗？哪家银行？利息是多少？贷款需要哪些资料？
答：可以。中国银行。 贷款所需资料：1、身份证2、户口本3、婚姻声明4、收入证明、附6个月银行流水5、原购房合同复印件6、原购房发票复印件7、车位合同或协议8、车位首付收据复印件 1）若为公务员、事业单位、教师、医生、金融、烟草、石油等重点行业客户，可实现“零首付”。 2）若为企业员工，需首付30%。 手续费率： 11、买车位需要带哪些资料？ 答：业主需携带身份证、房产证或购房合同。 12、业主不在家，可以委托他人去购买吗？ 答：可以，请代理人携带本人身份证、委托书，并携带业主身份证、房产证或购房合同至现场。 13、除销售合同以外为何还要签署团购协议，团购协议是什么？ 答：在于您签合同时，我们最终会与您签两份合同，一份是购车位合同销售合，一份是团购协议。团购协议是此次团购活动价格优惠的说明合同。 14、签团购协议对我来说有什么好处？ 答：团购协议的签署是因为本次车位销售是物业与地产争取的年终促销，为业主争取的折扣价、优惠是有数量要求的，达到了则由地产承担，所以要签署团购协议。购房合同属于正常签署，签订的价格是目前最低的评估价，可以确保此价格顺利过户，同时也帮您节省过户时所缴纳的契税，约为2000元左右； 15、签两个合同，车位到底值多少钱？ 答：车位价肯定是两个合同的总价。两个合同不仅不会影响车位价值，而且在您办证时还能给您省税，即使您再次销售，也不会影响车位价值； 16、我不要签两个合同，我只要签一个合同； 答：对不起，我们这次是跟地产争取的团购活动，有很多业主参加，这样大家才有实惠，如果您这次不买，可能要等以后了，但以后就不确保有车位了
停车位销售说辞
XXXX停车位销售说辞 尊敬的业主您好，感谢您对XXXX的一贯支持！ 这两年随着汽车行业的高速发展，停车矛盾也日益突出，投资停车位成为一种新型的投资理财模式。车位投资属于不动产投资，它的抗跌能力非常强，相比于股票、债券、基金等投资品种来说，车位投资的风险非常小。与房产投资相比，车位投资不用考虑维修和折旧的问题，后续投入少，您无需担心贬值。车位除了具备保值功能之外，还具有强劲的升值能力，纵观近几年城市停车位的价格涨势、租金收益就能明显看到这一点。我给您举个例子，上海2005年以前，市中心停车位售价大约8万块一个，到今年，市中心停车位售价一般在21万到40万之间，停车费也从原来的3元/每小时钱涨到15元/每小时，翻了差不多三倍，去年上海还爆出每小时80元的天价停车费，今年年初香港同样出现售价247万的停车位；即使在海南本土，海口去年就有售价45万元的天价停车位、三亚市民抱怨一位难求的新闻更是层出不穷。这些事件都向我们证明了车位投资的升值前景。 现在的市场环境下，您如果想靠房产投资实现资本翻倍上涨的可能性非常低，而与房产投资相比，停车位投资刚进入起步阶段，类似股票在市场中的原始股阶段，越早入手获利越大，实现资产翻倍的可能性越高。 在车位投资上，XXXX无论从区位、投资门槛、升值潜力等方面都具备其他项目无法比拟的投资优势。 首先从区域接待量来看，2011年，XX接待国内外游客达到357.02万人次，城区接待量达到150万人次（预估），车位需求将达到5万个（预估）以上，然而目前XX的停车位总量远远低于需求量。在今年4月23日，国际旅游岛起步区陵水的建设已经正式动工，海南将用10年左右时间建设成国际旅游岛建设先导区、中国最大的文化产业集聚区、滨海城市示范区及世界一流的度假胜地。届时游客接待量预计突破千万，车位需求量将创历史新高。 从区域发展来看，XXXX项目位于陵水新城中心，紧邻XX县政府、XX体育馆等大型活动场所，是XX县主要的人流集散地。随着城市发展，风光优美的陵河沿岸地段将迈入寸土寸金时代，为追求利益最大化，开发者用于建设停车位的土地必将越来越少，巨大的供需矛盾将成为推动车位升值的内在动力。 同时XXXX项目配有6.5万平米的大型商业综合体，汇集餐饮、购物、娱乐等多种生活娱乐设施，是XX地区最大的商业中心，未来将建设成比肩上海正大广场、北京三里屯、南京新街口等对城市具有重要意义的商业街区，吸引来自XX境内外的消费客群，预计单日接待量将达到3000人次以上（预估）。这将在很大程度上加剧车位的供需矛盾，同时为车位的出租提供广阔的市场。届时XXXX的停车位接待范围不仅仅局限于业主、周边项目，还将满足商业中心消费者的停车需求，供不应求下停车位必将有价有市。 从车位和住宅的配置情况来看，我们XXXX项目共有3300户，配有780个停车位，配置比例为4:1，然而在日常生活中，即使按2：1比例配置车位与楼盘住宅数目的小区也在面临车位不足的问题，车位本身价格和租金都将水涨船高，升值速度非常快。XXXX车位紧张程度远高于一般小区，升值速度也比按照2:1配置停车位的小区高了整整一倍，其升值速度肯定高于一般小区。
车位说辞
车位培训说辞 一、购买车位的好处深度引导 眼前：_ 1）对车辆的好处，冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗; 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、舌L 停放导致的邻里和睦及交警部门罚款等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 未来：— 1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格； 2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨； 3）目前大城市已经出现，无车位无法购车的情况； 二、暂不购买车位的原因及引导 1、暂时没钱，交房入住后再说； 有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。亲友周转都是解决短期没钱的好方法。 买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题。 2、价格太贵，不觉得物有所值； ***是市中心高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量就达到1500多辆，很多业主拥有两辆汽车，我们车位的售价也是根据地下停车位的造价及成本来定的，而且买一个地下车位可以使用70年呢，像***、市中心的停车位售价一般都在18-20万元，而且后期车位价格只会越来越高，因为到最后汽车增速越来越快，停车位越来越少，我们这次是最后一期，仅66席，排号早的话可选车位的位置较好，选择余地大，价格还有优惠。 3、购买比租赁划算； 小区内很多业主家里有两辆车甚至三辆，如果人人都想租，到时候不一定租的到， 而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转。目前**汽车的普及率很高，车位是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。 小区停车目前的现状：可以租用地下停车位500元/月，而且并不好租到。有一部分业主租不到地下车位的业主选择停在小区的路上或者小区外面。小区内路面停车位有限，小区外面停车则会出现剐蹭，安全没有保证。 三、购买车位的好处
地下车位销售说辞
地下车位销售说辞 XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知； 您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置； 1）对车辆的好处 冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 暂时没钱，等入住后再说 有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买
的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。
车位邀约说辞精修订
车位邀约说辞标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
东郡车位团购邀约说辞 销售：您好！我是金地格林东郡项目的置业顾问XX。打扰您一下。我们项目的车位将于8月19日开始团购（本周三），车位数量有限，团购可能随时会中止。团购金1000元/车位，您如果要买多个车位，可以团购多个，一个车位一个团购金。 业主：这是什么样的车位？之前一期的车位不是已经开过盘吗？ 销售：本次推出的是地下一期-1层车位，由于地下工程设施较之前更加完善，所以这次我们会将离电梯口较近的优势车位全部推售出来，由于数量稀缺，车位位置较好，而且本月底即可交付使用，所以开盘后会立即涨价。 业主：我现在不急着买车位，等以后再说吧。 销售：我们此次车位开盘，定价不高；金地集团的总裁上周也到过项目，表示坚决要完成下半年任务，所以开盘的优惠力度最大，1千抵6千；预计标准车位11万元左右一个，具体价格会根据车位位置和类型不同，价格上会有区别，具体价格开盘当天才会出来，！您看周边保利车位卖13－15万，新世界车位卖14－17万，万科车位12-13万！这种价格，买到就是赚到，您自己不用也可以当投资出租的，以后想用也可以随时收回，转手卖出手也能净赚大几万元的。 业主：这个我考虑一下吧。 销售：可以的。据了解，因为我们这次车位开盘要来买的业主非常多，有可能开盘就卖光了。我们这次开盘是优先通知您一期的业主来购买，开盘后我们会通知二期业主购买。您后期来真的不一定有的！ 业主：那我先团购了是不是可以先选？ 销售：是的，我们本次车位选购顺序就是以团购交钱的顺序。我们一期地下车位目前剩余不多，但我们一期住宅共700户已全部售磬！这明显是供不应求，所以您这次一定要先买到！ 业主：团购后没选到是不是可以退什么时候退 销售：您没成功认购车位，团购金是可以退的，退款时间是开盘后的30个工作日内。 业主：行，什么时候来？要带哪些资料？ 销售：8月19日（本周三）开始团购，请您带上购房人身份证或复印件，团购金1000元/个，刷卡，到营销中心办理手续。周三见，祝您生活愉快。
车位说辞
车位销售说辞 一、车位位置介绍 清林径的车位于小区地下一层，也是小区业主车行出入的必经之路，属于人车分流型地下车库。既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍 清林径地下车位的总面积是4.5万方，车位数量：512个（其中无障碍车位数：7个）,可销售车位共505个。 车位销售简述： 1.项目占地：10万方，总建筑面积：15万方，总户数：1088户，其中小区 车位数512个，小区车位配比：1:0.7，按社会生活水平的高速发展，将 来车位肯定会作为有车家庭的必备品，以后也会是您的资产保值品。 2.从之前的车位销售经验来看，第一次销售的车位价格是最便宜的，可选 的车位也会比较多；随着小区入住率越来越高，好位置肯定是优先被选 完的，最后可选的好位置也会越来越少。 3.您现在把车位买好后，以后就可以省去您租车位的麻烦、频繁找车位停 车的不便了，早买早安心。 三、车位销售说辞 尊敬的业主您好，感谢您对万科清林径的一贯支持！我是万科清林径的置业顾问XXX，现在将有我为您详细介绍清林径车位的整体情况。项目地上采用的是园林堆坡式的绿化景观，自然而然形成了立体交通理念。地上是共4万方的中心园林景观，地下车库是位于地下一层设计，每栋楼的电梯可直达地下一层，又便利又安全。考虑到小区业主的安全，小区地面上是没有车位销售的，都是临时停车位，而地下的车位数总共是512个，车位配比约：1:0.7。车位设计合理，驾车的进出口也合理的分布在这两个地方：进入位于小区北边的正大门，直接可沿牌楼东路的195#、196#中间的西侧车库入口进出。另一个在193#和192#的中间，位于小区东侧。小区公寓的地下车位都是互相连通的，其中有部分为无障碍车位，专为残疾人士停车而设计的，从细节的设计凸显了万科的人性化。
[实用参考]地下车位销售说辞
地下车位销售说辞 GG先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问GGG，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知； 您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置； 1）对车辆的好处 冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 暂时没钱，等入住后再说 有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。 租赁比购买划算 小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几
销售说辞完整版
第一篇: 销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 4、参观整个项目及景观规划 5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资） 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一：接待台前（30秒） 【标准动作】： 客户进门前，A位接待人员行至门口迎接，站定后行鞠躬礼，随后挺胸站立，面带自信微笑，目光真诚，并始终注视客户，中语速。 迎宾或门童：“您好，欢迎光临！” 【标准说辞】： “您好，请问您是第一次来吗？” （说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。） 第一次到访： “好的，这边请。我是您的专属置业顾问XXX，将全程为您服务，您可以叫我小X，请问大姐贵姓（姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等）” “王姐(虚拟，下同)，这边请，我先为您介绍【新印象.企业会馆】的整体情况。” 第二次到访： “请问您的置业顾问是谁呢”，如果对方叫出了名字，请客户落座后，及时安排置业顾
问接待；如果对方不知道名字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓名和联系方式呢？如果有的话请您告诉我，我来帮您查询一下您的置业顾问，由他继续为您服务好吗？”如果客户拒绝查询，就按正常接待顺序自然接待，“好的，那由我为您服务，这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的： 请客户落座后，及时安排置业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解（时间：5分钟） 【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。 【标准说辞】： 王姐，您现在看到的是“新印象.企业会馆”和“新印象大酒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位置在A栋的一楼中心位置即我们的售楼中心，也是将来的酒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗？（是的） 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗？（好的） 项目区域整体介绍 1、那看看我们整个项目区域呢？首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交通 命脉。向南有多个高速出入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段成“井”字形交通，在项目周围纵横交错。再来看，本项目距市中心丁字口仅5分钟路程，距新蒲新区、汇川区以及遵义县，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络，最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决定发展，充分看出本区域的发展是无限的。可以说10分钟到遵义市任何地方！ 2、您首先看看遵义整体规划和发展方向，我们以海尔大道为中心，你可以看到，包括城市 中心向北几乎没有再可以开发利用的土地，那么看南部现在的开发情况，现正在开发的南部新城和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发区（主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制造业等）。向西部也正在开发，以共青大道为首的交通网络已经顺利通行。体现出整个城市主要向南、向东发展。
车位销售说辞2019.6.4
车位销售说辞 1、XX欢迎你到销售中心，好久不见； 2、之前电话里已经和你大概沟通过我们车位即将销售的事情，我再向你讲解一下。 3、目前英伦半岛已经取得车位预售许可证啦，预计将在6月底全面销售。这是我们项目项目取得预售许可证后的第一次开盘销售。因此公司推出了很多的利好政策，优惠力度是最大的，这轮开盘后，公司将进行全面调价。 4、目前我们正在排号，开盘当天以排号的先后顺序进行销售，所以现在卖是最好的时机。另外，现在好位置还多，临近电梯的好位置还有机会选择。不然等这轮开完盘后，不但价格会涨，而且好的位置也没有了。 5、公司为回馈我们业主，现在排号交1000元可马上获得100元的油卡，并且开盘当日认购成功，可以减免2000元的车位款，即使开盘后你没成功认购车位，1000元也一分不少退给你，你还不需要退还这张加油卡，相当于免费得100元的油卡。 6、开盘当天认购的优惠力度也非常大： 负一层：优惠12000元/个； 负二层：优惠8000元/个； 人防车位：一口价65000元/个（不再享受1项优惠）。 还额外赠送3重豪礼： 豪礼1：赠送1个使用权车位1年，由公司确定位置后期可随时调整（领导待定）； 豪礼2：赠送价值1000元车位两件套（车位锁+车位吊牌）； 豪礼3：赠送价值4000元的车辆美容套餐（暂定：一次抛光封釉/四次打蜡/一次镀膜/一次惊喜养护套餐）； 7、现在车位还可以分期付哦，0首付，可以贷3年，每个月就2、3千元，您可以考虑一下； 8、我们的车位有标准车位和大车位之分，另外还有部分子母车位，不同的位置价格不同，另外负一层和负二层，价格也是不一样的，大概价格区间在65000——110000元左右，目前公司的最终的价格还没有出来，具体还是要看你需要什么样的车位。
销售说辞完整版
第一篇：销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 参观整个项目及景观规划 5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资） 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一：接待台前（SO秒） 【标准动作】： 客户进门前，A位接待人员行至门口迎接，站左后行鞠躬礼，随后挺胸站立，而带自信微笑，目光真诚，并始终注视客户，中语速。 迎宾或门童：“您好，欢迎光临！” 【标准说辞】： “您好，请问您是第一次来吗？” （说明：如果客户以前来过，或者有指左的置业顾问，则由指左的置业顾问接待：如果客户第一次到访，同时也没指左置业顾问，则顺位接待。） 第一次到访： “好的，这边请。我是您的专属宜业顾问XXX,将全程为您服务，您可以叫我小X, 请问大姐贵姓（姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等）” “王姐（虚拟，下同），这边请，我先为您介绍【新印象?企业会馆】的整体情况。” 第二次到访：
“请问您的宜业顾问是谁呢”，如果对方叫出了划字，请客户落座后，及时安排巻业顾 问接待；如果对方不知适名字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓划和联系方式呢？如果有的话请您告诉我，我来帮您查询一下您的置业顾问，由他继续为您服务好吗？”如果客户拒绝查询，就按正常接待顺序自然接待，“好的，那由我为您服务，这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的： 请客户落座后，及时安排宜业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解（时间：5分钟） 【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。 【标准说辞】： 王姐，您现在看到的是“新印象?企业会馆”和“新印象大洒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位這在A栋的一楼中心位宜即我们的售楼中心，也是将来的洒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗？（是的） 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗？（好的）项目区域整体介绍 】、那看看我们整个项目区域呢？首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交通命脉。向南有多个高速岀入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段成“井”字形交通，在项目周用纵横交错。再来看，本项目距市中心丁字口仅5分钟路程，距新蒲新区、汇川区以及遵义县，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络，最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决左发展，充分看出本区域的发展是无限的。可以说10分钟到遵义市任何地方！ 2、您首先看看遵义整体规划和发展方向，我们以海尔大道为中心，你可以看到，包 括城市中心向北几乎没有再可以开发利用的上地，那么看南部现在的开发情况，现正在开发的南部新城和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发区（主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制适业等丿。向四部也正在开发,
车位销售说辞
车位销售说词 一、XXX车位位置介绍 XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍： XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。 车位优势： 1、项目占地：XXX㎡，总建筑面积：XXX㎡，住宅总建筑面积XXX万平米，总 户数：XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1；0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3、小区车位配比约1；0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 三、车位销售说辞： XX先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。我们的车位不但设计合理，
交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间；第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。 作为以刚需为主的客户群体楼盘，XXX大概90%的业主都是自住，但相应的车位却没有达到1：1的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如XXX楼盘在08年车位的销售是8、9万每个，现在车位销售到了14万，最高达到了16万，还供不应求，涨幅达到了180-200%，并且车位不限购，不限贷。 所以在我们XXX购买车位不管自用还是投资都相当适合的。 车位预计2020年月日正式对外销售，届时请您早点来选购，车位是先到先得！ 四、车位的销售百问 1.车位是否有子母车位？ 2.车位物业管理费收取标准？ 3.车库层高？车库出入口层高？ 4.车库内可否做汽车美容？ 5.车位是否可租？租金多少？ 6.二、三期业主是否可以买一期车位？ 7.若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，开发商如何赔偿？ 8.1个业主可否买多个车位？
车位销售说辞[完整版]
XXX项目车位销售培训 一、XXX项目车位位置介绍 XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍： XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车 位（不销售），可销售车位为576个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。 车位优势： 1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。 按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
车位说辞讲课讲稿
车位说辞
车位培训说辞 一、购买车位的好处深度引导 眼前： 1）对车辆的好处，冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及交警部门罚款等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 未来： 1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格； 2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨； 3）目前大城市已经出现，无车位无法购车的情况； 二、暂不购买车位的原因及引导 1、暂时没钱，交房入住后再说； 有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位
价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题。 2、价格太贵，不觉得物有所值； ***是市中心高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量就达到 多业主拥有两辆汽车，我们车位的售价也是根据地下停车位的造价及成本来定的，而且买一个地下车位可以使用70年呢，像***、市中心的停车位售价一般都在18-20万元，而且后期车位价格只会越来越高，因为到最后汽车增速越来越快，停车位越来越少，我们这次是最后一期，仅66席，排号早的话可选车位的位置较好，选择余地大，价格还有优惠。 3、购买比租赁划算； 小区内很多业主家里有两辆车甚至三辆，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转。目前**汽车的普及率很高，车位是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。 小区停车目前的现状：可以租用地下停车位500元/月，而且并不好租到。有一部分业主租不到地下车位的业主选择停在小区的路上或者小区外面。小区内路面停车位有限，小区外面停车则会出现剐蹭，安全没有保证。 三、购买车位的好处 1、地下车库冬暖夏凉，夏天不用先凉车，冬天不用铲冰雪，节省燃油；
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第一篇:销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 4、参观整个项目及景观规划 5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资） 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一：接待台前（30秒） 【标准动作】： 客户进门前，A位接待人员行至门口迎接，站定后行鞠躬礼，随后挺胸站立，面带自信微笑，目光真诚，并始终注视客户，中语速。 迎宾或门童：“您好，欢迎光临！” 【标准说辞】： “您好，请问您是第一次来吗” （说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。） 第一次到访： “好的，这边请。我是您的专属置业顾问XXX，将全程为您服务，您可以叫我小X，请问大姐贵姓（姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等）” “王姐(虚拟，下同)，这边请，我先为您介绍【新印象.企业会馆】的整体情况。”
第二次到访： “请问您的置业顾问是谁呢”，如果对方叫出了名字，请客户落座后，及时安排置业顾问接待；如果对方不知道名字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓名和联系方式呢如果有的话请您告诉我，我来帮您查询一下您的置业顾问，由他继续为您服务好吗”如果客户拒绝查询，就按正常接待顺序自然接待，“好的，那由我为您服务，这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的： 请客户落座后，及时安排置业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解（时间：5分钟） 【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。 【标准说辞】： 王姐，您现在看到的是“新印象.企业会馆”和“新印象大酒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位置在A栋的一楼中心位置即我们的售楼中心，也是将来的酒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗（是的） 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗（好的） 项目区域整体介绍 1、那看看我们整个项目区域呢首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交 通命脉。向南有多个高速出入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向
车位邀约说辞
东郡车位团购邀约说辞 令狐采学 销售：您好！我是金地格林东郡项目的置业顾问XX。打扰您一下。我们项目的车位将于8月19日开始团购（本周三），车位数量有限，团购可能随时会中止。团购金1000元/车位，您如果要买多个车位，可以团购多个，一个车位一个团购金。 业主：这是什么样的车位？之前一期的车位不是已经开过盘吗？ 销售：本次推出的是地下一期-1层车位，由于地下工程设施较之前更加完善，所以这次我们会将离电梯口较近的优势车位全部推售出来，由于数量稀缺，车位位置较好，而且本月底即可交付使用，所以开盘后会立即涨价。 业主：我现在不急着买车位，等以后再说吧。 销售：我们此次车位开盘，定价不高；金地集团的总裁上周也到过项目，表示坚决要完成下半年任务，所以开盘的优惠力度最大，1千抵6千；预计标准车位11万元左右一个，具体价格会根据车位位置和类型不同，价格上会有区别，具体价格开盘当天才会出来，！您看周边保利车位卖13－15万，新世界车位卖14－17万，万科车位12-13万！这种价格，买到就是赚到，您自己不用也可以当投资出租的，以后想用也可以随时收回，转手卖出手也能净赚大几万元的。
业主：这个我考虑一下吧。 销售：可以的。据了解，因为我们这次车位开盘要来买的业主非常多，有可能开盘就卖光了。我们这次开盘是优先通知您一期的业主来购买，开盘后我们会通知二期业主购买。您后期来真的不一定有的！ 业主：那我先团购了是不是可以先选？ 销售：是的，我们本次车位选购顺序就是以团购交钱的顺序。我们一期地下车位目前剩余不多，但我们一期住宅共700户已全部售磬！这明显是供不应求，所以您这次一定要先买到！业主：团购后没选到是不是可以退？什么时候退？ 销售：您没成功认购车位，团购金是可以退的，退款时间是开盘后的30个工作日内。 业主：行，什么时候来？要带哪些资料？ 销售：8月19日（本周三）开始团购，请您带上购房人身份证或复印件，团购金1000元/个，刷卡，到营销中心办理手续。周三见，祝您生活愉快。
【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价(万科车位销售说辞)
【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价（万科车位销售说辞） 2014-04-08万科内部资料〉房地产经理人联盟 万科运河东1车位销售经验分享 ?借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个VIP席位”概念； ?通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；
以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传；
?临近交楼时间，给客户寄《交楼预知书》，引起紧张感觉； ?安排销售人员逐个CALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；
经验分享之提升车库品质 ?增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线； ?各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统； ?每个车位安装灯光，增加照明； 经验分享之促销 ?定价时参考周边项目车位价格； ?限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡；?逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车
经验分享之车位按揭 p针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。 中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10% p因为有了按揭渠道，多卖了40％的车位（约40％的客户选择了按揭）；p车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户； 经验分享之现场销售 p采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。 p准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。避免出现争执的情况。 经验分享之注意事项 p要给业主去车位试车； p一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，可能出现有些车位不能销售的 p车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见； 总结 ?车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）； ??适度进行推广，象卖房子一样卖车位；
车位销售说辞完整版教学内容
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XXX项目车位销售培训 一、XXX项目车位位置介绍 XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍： XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为 商业配套车 位（不销售），可销售车位为576个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。 车位优势： 1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平 米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。 按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投 资有前景，然后在
限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。 三、购买车位的好处深度引导 眼前： 1）对车辆的好处 冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 4）更安全，利于物业的统一集中管理；
车位销售执行方案10263
卓昱南苑、北苑车位销售方案 一、车位数量及总货值 南苑货值（万）北苑货值（万）车位250 3250 240 1680 车库90 2070 2 50 总货值340 5320 242 1730 合计7050 南苑北苑车位及业主比例 南苑北苑 住宅730 350 写字楼260 270 合计990 620 南苑、北苑车位配比情况，车位比大约1:3。需要有效转化三分之一业主即可消化车位。 二、车位销售计划 1、采取租售结合的办法，南苑优先对外出租负二层车位，负三层车位同时对外出售。购买负三层车位享受一次性8折优惠，分期9折优惠。 注：按每个车位15万计算，实际成交12-13万，9折为13.5万，8折为12万。 2、北苑同样采取租售结合的方式，对外出租三层机械车位中位置较好车位，销售位置不好车位，7.5折销售。
注：按机械车位最高价8万计算，7.5折为6万。销售说辞可设计折扣档次，让客户感觉优惠力度大。 三、车位销售安排 5月1日前，完成销售物料的制作及释放车位认购信息。 5月1日——31日，车位集中消化期。通知写字楼及住宅客户前来认购选定车位，在此期间认购车位可享受优惠政策。 6月——12月，持续销售期 四、物料准备事项 1、南苑、北苑车位必须在认购前期完成清理工作，具备出租出售条件。车位导视牌等、停车场管理到位，必须具备使用条件。 2、销售物料：车位平层分布图制作KT板，南苑制作负二、负三层，北苑制作三层机械车位。放置于售楼部，实行销控管理，根据销售需要让客户优先选择。 3、小区条幅、售楼处展架、海报制作。 条幅内容： 1、卓昱南苑，珍藏车位，稀缺发售！ 2、“零首付”即刻拥有繁华核心车位，火爆销售中！ 3、给爱车一个家，绝版车库限量发售，仅剩6席，欲购从速！ 五、销售策略安排 1、可采用建行信用卡分期付款，首付20%，贷款期限最长三年。 2、可采用工行车位分期，首付2万，即可拥有车位。 3、一次性付款南苑享受8折优惠，北苑7.5折优惠。商业贷款及车位分期仍享受8折优惠。