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网络营销分析资料1

网络营销分析资料1
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网剧营销:企业的品牌秀场网络时代体育品牌贵人鸟制作的网剧《天生运动狂》引发了网络视频播放狂潮,贵人鸟品牌在网剧中反复出现,曝光量超亿次,而品牌所提倡的"运动快乐"理念也随之深入人心。

网剧营销新模式

在竞争激烈的市场上,各家企业都在尽力提供过硬的产品质量和周到的服务。但仅有这些还不够,顾客的要求越来越高,他们希望和自己所购买的品牌产品之间产生一种感情上的联系,不仅仅是"好",还要"开心",要在脑海里留下兴奋和喜悦。《哈佛商业评论》上有一段评论:"公司本质上就是一个舞台,你要在这个舞台上,为你的客户、员工,也为了你的潜在客户’秀’出你要卖的东西。"

网剧就是企业的品牌秀场,越来越多如贵人鸟这样的品牌企业开始通过网剧来争取顾客的好感。所谓网剧就是网络连续剧,以"网民的喜好"为出发点来进行其题材选择、内容设计和角色定位,并在视频网站上播放。

与传统电视剧相比,网剧具有它的优越性:从形式上看,网剧灵活性很强,可长可短,成本低廉,同时播放准入门槛较低;从观众角度来看,观看自由度大,只要有台能上网的电脑或手机就能随时收看,重播次数不限。参与性强,甚至可以选择剧情的发展及不同的结局。

因此,网剧吸引了越来越多的网民。而企业也意识到,网剧可以与互动营销、植入营销、种子营销等各种视频营销手段相结合,用生动活泼的网剧来进行品牌传播,形成网剧营销新模式,获得低成本高传播的理想效果。

网剧品牌秀曝光率高

理论上,网络媒体具有无限的覆盖面,优秀的网剧能够为全世界观众所分享,其观众数量是传统媒体难以比拟的。此外,网剧时间较短,一般每集为10分钟左右,使人们在零散时间都可以看,这也增强了对观众的吸引力。贵人鸟领行业之先制作品牌网剧《天生运动狂》,并一举签下优酷、土豆、搜狐、迅雷四大视频平台,短时间内便汇聚起极高的人气。

据艾瑞统计,3个月内,一共只有8集的《天生运动狂》在优酷网累计播放次数超过了8400万次,每集相当于1050万人次的播放量,比很多电视台播放的传统电视剧收视率都要高;用户关注度一季度增长幅度高达16241%,在开播后的一个月内,Google对"天生运动狂"的搜索综合转载量就超过80万次。如此巨大的播放量使得相关品牌获得了极高的曝光率。

网剧品牌秀接受度高

网剧故事性强,符合青年人的口味,让网友们喜闻乐见。在故事情境中,受众易于接受品牌标识和理念,实现"

润物细无声"的传播效果,进而反映到产品销售上来。

康师傅品牌参与投资的网剧《嘻哈四重奏》是个办公室喜剧,把康师傅绿茶和剧情完美融合在一起,比如剧中的经理向小乔表白"你身上有一种健康阳光、清新凉爽的感觉",小乔听了误以为经理想喝康师傅绿茶而跑去买。观众开心一笑的同时,还对康师傅绿茶留下良好印象,很多观众在发表评论时写道"Office《嘻哈四重奏》不知道让我多喝了多少瓶康师傅绿茶"。网剧播出期间,康师傅绿茶销量一度上扬10%。

网剧品牌秀推广成本低

与传统电视剧不同,当前网剧一般为"三无"剧,无大投资、无大牌明星、无大导演,成本相对较低,一般在百万级别,品牌企业均可轻松参与投资。而且网剧风格和剧情安排可根据品牌传播的需要自由调整,保证植入的品牌能得到最大的曝光率和最有效的表达方式,相对于传统影视及综艺类节目对品牌的宣传效果,网剧的投入产出比更高。

网剧品牌秀亲和力高

网剧可以在生动活泼的剧情中让诸多品牌表现出活力、时尚、易于接近的一面,以赢得网民的喜爱。英特尔公司突破了一直以来理性严谨的形象,与爱情公寓网站联合拍摄了网络爱情轻喜剧《爱情公寓》,目的是通过该网剧来贴近普通消费者,把技术用平实、生动的形式传递出去。

网剧围绕酷睿i7电脑设计了大量生活化的台词,比如"面对不同的对象你会怎么办?以智变,应万变!速度!速度还是速度!""我在电脑上同时开了50多个网页和3个MM视频聊天,一边看世界杯,并且还开了电影、音乐、魔兽世界、斗地主……这电脑也太快了吧?"用诙谐幽默的形式来展现酷睿i7电脑,使观众们对于品牌的印象不再是冷冰冰的技术产品,而是活力、时尚、富有亲切感的生活助手。

网剧品牌秀的四大规则

为了在网剧中成功地秀出品牌,企业应遵循四大规则。

一、网剧与品牌相契合

企业投资网剧的目的是为了宣扬品牌,因而网剧的风格、理念都必须与品牌相契合,而不能仅注重网剧的人气。比如情色或血腥暴力的网剧,虽然可能会有很高的人气,但会给品牌带来极大的负面影响。

贵人鸟的品牌理念是"运动快乐",并提出口号"比快乐、谁怕谁",它所投资的运动题材爆笑青春网剧《天生运动狂》,从年轻人的工作、生活、运动等方面来表现运动的快乐本质,对贵人鸟的品牌内涵进行全面而直观的阐述,实现了网剧和品牌较高的契合度,并将贵人鸟品牌所体现的价值观和生活态度传递给广大年轻群体。许多网友表示"运动快乐"理念改变了他们对工作和生活的态度,也让他们记住了贵人鸟。

二、感性重于理性

企业拍摄网剧是有商业目的的,但不能过于商业化。如果在网剧中过于突出商品,或是使用赤裸裸的广告语言,甚至大量使用商品的定格镜头和大特写,就会破坏观看网剧的愉悦感和流畅性,使网剧沦为加长版广告。毕竟,观众

是抱着轻松娱乐的心理来观看网剧的,说教灌输式的商品表现方式易导致反感。因此,网剧在品牌宣传方面,应该与硬广告保持距离,注重以情感人,通过一个个温馨感人的故事来为品牌增添感情色彩。

康师傅在《嘻哈四重奏》中宣传的是绿茶产品,在传播立意上,对广告诉求点进行升华,并非逐一介绍产品的甘醇、滋润、健康三大功效以及健康、时尚、活力的品牌特性,而是提出了快乐营销理念,网剧采用"无厘头"喜剧形式让网友们从整体上感受到康师傅绿茶给自己带来的"快乐",其品牌美誉度、偏好度显著上升。

三、符合年轻人的口味

网剧的观众绝大多数都是年轻人,因此网剧的剧情、对白、演员选择、宣传理念等方面都要适合年轻人的口味。

比如网剧《爱情公寓》之所以能不惧世界杯的影响而热播,是因为这个剧正好符合年轻人的口味,既有帅哥靓女演绎的爆笑偶像题材,又有轻松夸张的搞笑风格,还有剧中主角合租方式的热议话题,对年轻人构成挡不住的诱惑。一名"80后"网友表示:"虽然《爱情公寓》这部网剧只有五集,每集的时间也不长,但是其中的搞笑幽默话语还是挺吸引我们的,真的很久没有看过这么能对内心有冲击力和反映我们这代人心声的剧作了,所以我们会持续关注的,还会给更多的朋友分享。"

四、立体化传播

为加强品牌传播力度,网剧应与广告、促销、公关等形式配合起来,形成线上线下的立体化传播效果。比如英特尔公司除了推出网剧《爱情公寓》外,还接着在上海,无锡,成都,广州的英特尔至尊地带销售店推出《爱情公寓》演出艺人的店面签售活动,并且通过爱情公寓网站等社交媒体和淘宝商城的英特尔至尊正品街等平台与用户展开互动和促销活动。这一系列线上线下的立体化传播措施目的在于让消费者以轻松的方式真正体会到技术给生活带来的裨益,并由此掀起新酷睿电脑的销售热潮。

网剧品牌秀的四大策略

网络时代,网剧营销已日渐成为企业品牌传播的利器。做好网剧品牌秀有四大策略。

一、情感体验策略

网剧中对植入的品牌要感性化,不能生硬地介绍,而是为其营造一个温馨感人的情感氛围,给观众们留下品味和感动的空间。

1.拟人化策略

将品牌拟人化,赋予它一个鲜明的人格形象,并借助于剧情的发展来阐述品牌的内在气质。三星在拍摄网剧《色女郎》来推广其ST系列数码相机时,就运用了这种策略。4种不同颜色的相机各定制一个角色,化为剧中4个不同职位,不同性格的时尚美女,用女生的性格、气质来展现每个色彩的相机的品位。这种拟人化策略使得观众们对于这几款数码相机有了更深入的了解和更亲切的感受。

2.因势利导策略

网剧每一集都不长,这么短的时间内要将复杂剧情的立意、状态和情绪表达清楚并不容易。所以网剧应善用因势

利导策略,借助于当前社会的热点问题和舆论动向来设计并表达剧情。《色女郎》开播之时是2009年,当时金融危机导致经济低迷,职场人士无不为保住自己的饭碗而诚惶诚恐。《色女郎》就是以裁员这个敏感的话题为主线索,4个时尚美女中必须有一个人被裁掉。色女郎们的职业命运让观众们感同身受,因此非常关注网剧情节的发展。而在2009年电视剧《爱情公寓》成功热播后,英特尔公司趁热打铁,联合电视剧的制作班底来打造2010版网剧《爱情公寓》,从一开始就吸引了很多电视观众的注意。

二、互动策略

网剧参与性强,观众不仅是旁观者,而且还可以是编剧、演员、情节发展的参与者和推动者,从而满足观众的创造精神和分享意愿,极大地调动观众对于网剧的热情。

上海大众在推出POLOLifestyle都市情景网剧时,就充分运用了互动策略,开展以"秀出你的魅力生活"为主题的POLOStoryDIY活动。

活动分为四阶段:第一阶段,由网友投票选出网剧的3位主角、两位配角;第二阶段,由网友撰写3集剧本,剧本情节要符合上海大众POLO的品牌内涵和购买者的生活态度;第三阶段,根据第一集的剧情发展,征集第二集剧本;第四阶段,为了让更多网剧爱好者参与其中,第二集剧情分为A、B两种,也就是女主角Elyn是会与谁相遇,是开着红色POLO劲情的Bonner,还是开着黑色POLO劲取的Frank?网友可以根据自己的喜好投票,得票多的将作为下一集的剧情。POLOStoryDIY活动受到了广大网友以及POLO爱好者的热情支持和关注。

三、整合营销策略

企业参与拍摄的网剧能起到多大的宣传效果,就要看企业是否善用整合营销策略,即综合运用各种传播媒介和传播手段来宣扬品牌,形成一种立体化的宣传网,成倍地扩展网剧的影响力。

1.事前造势

企业可以利用网剧拍摄前做好造势工作,以扩大宣传面、酝酿气氛,引导受众渐入高潮。微软为VisualStudio2010推出了5部网剧短片,而在事前为了造势,由酷6网、盛大集团和国内众多高校,三方共同举办国内第一个网剧女主角选秀活动--"加油,校园天使",以前所未有的规模及与众不同的网络选拔平台引起了各大高校师生们的火热关注。从海选中脱颖而出的优胜者加盟到微软网剧的拍摄中,为微软网剧推广带来极高的人气和关注度。

2.事中交流

在网剧播放期间,企业可以利用多种媒介和途径来与观众沟通交流,从而放大网剧的影响面。联想公司制作的职场网剧《司马T A呀》,在演绎职场人生应对技巧的同时展示联想扬天V450笔记本的性能和价值。播出期间有很多交流项目:搜狐娱乐脱口秀节目《大鹏嘚吧嘚》对每集剧情进行深入解读,并曝光台前幕后的制作花絮,使观众们对该

网剧有了更多了解并增添了很多兴趣。

大量搜狐博友撰写博文来评论每集剧情,达到相互交流的目的。还有网友模仿《司马T A呀》创作出主题歌曲和相关视频,从多角度来加深观众们对于品牌的体验。同时,联想产品官方网站也通过四格漫画填词征集等多种形式与网友互动,将网友们对于网剧的关注热情和对职场生存法则的讨论引导到联想扬天V450笔记本上来。

3.事后推广

将网剧放到不同的宣传平台上进行推广,能够有效地扩大宣传面。当前,网剧《嘻哈四重奏》已经在移动梦网G3专区及联通IPHONEWO手机视频平台上线,用户可以登录两大运营商的WAP门户点播观看。网剧的线下推广也很重要,英特尔公司不仅让网剧《爱情公寓》的演员亲临实体店与消费者们近距离接触并签名售货,还把曾在《爱情公寓》外传拍摄中使用过的基于英特尔R酷睿i5处理器的电脑拿来竞拍,以吸引网剧迷到场,推动暑促活动的顺利开展。

四、内部营销策略

成功的网剧营销策略,既能够提升品牌形象和影响力,又能够起到内部营销的作用。内部营销指的是将雇员当顾客,将工作当产品,在满足内部顾客需要的同时实现组织目标。如果员工关注和喜爱网剧,企业可以将网剧当成提供给员工的精神产品,让员工感受到企业对自己的重视和支持,从而激发出更大的工作热情,提高对顾客的服务水平。

英特尔公司的员工绝大多数是年轻人,他们同样也是网剧的爱好者。网剧《爱情公寓》拍摄时,英特尔公司除了全程提供技术合作,还派出很多优秀员工客串扮演剧中角色,如专业讲解员、零售店员工以及顾客等。这些员工都是经过层层选拔出来的公司基层销售顾问,来自于全国20个城市。他们在每一集中都有很多亮相的机会,其表现也得到了网友们的认可。英特尔公司这样的举措无疑能够激发员工们更大的工作热情和对企业的向心力。

网剧可以与互动营销、植入营销、种子营销等各种视频营销手段相结合,用生动活泼的网剧来进行品牌传播,形成网剧营销新模式,获得低成本高传播的理想效果。

7种主流网络营销方法

7种主流网络营销方法 1. 网络营销方法一一一电子邮件营销 电子邮件营销是互联网上出现最早的商业活动。尽管最初的电子邮件营 销在现今看来是制造垃圾邮件,但当初对互联网造成的冲击及启示,都是革命性的。 2. 网络营销方法二——搜索引擎优化 搜索引擎优化,英文Search Engine Optimization ,简称SEO指的是在符合用户友好性及搜索引擎算法的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得目标搜索流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。 3. 网络营销方法三一一免费策略营销 免费策略营销在线下生活中已经应用得很广泛了。把某样东西免费赠 送,再想办法通过其他手段赢利,是抓住用户最有效的手段之一。 4. 网络营销方法四一一联署计划营销 联署计划营销,简单的说是一种按效果付费的网络广告方式。网站站长注册参加广告商的联署计划,获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上,或者通过其他方式推广这 个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后,联署计 划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上

完成了指定的行动,广告商将按预先规定好的数额支付佣金(也可以叫回扣、提成)给站长。 5. 网络营销方法五——博客营销 博客是这几年最火爆的网络应用之一。据说国内写博客的人已经多达几千万。在一定程度上说,还没有使用博客营销的,就不是好的网络营销人员。不过,对博客营销还有不少似是而非的见解。对博客营销到底怎样促进企业销售,意见也不统一。 6. 网络营销方法六——线下营销 可能大家都疑惑我们是讨论网络营销,怎么又会来讲线下营销呢?因为线下营销对网络营销的巨大影响力现在越来越显现和应该被重视。 虽然互联网发展飞速,但与线下广告相比,还是新生事物。用户获得商品信息的最主要渠道现在还是主流媒体,如电视、报纸、杂志、电台等。 网络营销的广告市场份额、预算、营销活动效果,目标市场覆盖率等都在快速提升中,但是目前还没有达到传统媒体的水平。什么时候会赶上甚至超过传统媒体?今后五年、十年,网络营销与传统广告媒体的状况及关系怎样,现在都很难预测。 7. 网络营销方法七——资源合作营销 资源合作自古以来都是做生意的不二法门

网络营销的基本知识

网络营销的基本知识 (一)网络营销的定义: (二)网络营销理论基础 (三)网络营销八项基本职能 (四)方法 (五)网络营销的定价策略 (六)网络营销的定价方法 (七)网络营销的最新发展方向 (一)网络营销的定义: 是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。 (二)网络营销理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。 特征: 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析,结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案,其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。 精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分,市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”,只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位 (三)网络营销八项基本职能介绍:(新竞争力网络营销思想库https://www.wendangku.net/doc/a99383267.html, 2005-04-04) 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM)。简单来说,搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。 案例一:搜索引擎优化 2000年11月,一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广,于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后,该机构建议先从50个关键词开始,针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引(Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等)进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后,取得至少25个搜索引擎链接,然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬,酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名,且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止,在该酒店连锁的网站总访问量中,由搜索引擎引导的流量占到了7-10%,而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%,其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间,该网站累计点击率已达200万次左右,同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一:吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。

网络营销复习资料重要资料

一、名词解释 1.网络市场 网络市场是一个虚拟的消费市场概念,是基于利用现代化通讯工具和电子计算机、多媒体、因特网等技术手段,而在消费者与厂商之间、不同消费者之间形成的一个信息、商品、服务交易平台 2.双重品牌(百度) 名称用在相关产品品牌名称上。 3.描述性调研 以说明被调研内容“是什么”或“怎么样”为特征,而不要求研究其原因与结果的关系。 4.探测性调研 当管理者感觉到问题存在,但对问题的性质或范围不甚明确时委托营销人员进行的调研,目标是明确问题的症结和重点。 5.利益忠诚 因为企业给予的额外利益,比如价格刺激、促销刺激等,客户表现忠诚。 6.价格歧视(百度) 价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异,通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。 7.E-CRM E-CRM是在传统商务环境下的客户关系管理的基础上,以信息技术和网络技术

为平台的一种新兴的客户管理理念与模式。 8.电子邮件营销 电子邮件营销(许可Email营销)是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段 9.CPA CPA(每行动成本,Cost Per Action)计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA广告是网络中最常见的一种广告形式。计算公式:(自己查找) 10.C PC(百度) CPC(英文cost per click的缩写),即为按照点击广告即付佣金的计费方式。 计算公式:(自己查找) 二、简答 第一章: 1.网络营销的基本职能 信息发布、客户服务、网上销售、客户关系、销售促进、网上调研 2.职能与网络营销方法的关系 (1)网络营销的职能通过各种网络营销方法来实现; (2)同一职能可能需要多种网络营销方法的共同作用; (3)而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能; (4)网络营销职能与方法之间并非一一对应关系。

网络营销推广方案及策略

网络营销推广方案及策 略 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

网络营销推广方案计划书 目录: 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析: (一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (九)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络

推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 (一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

论《网络营销》教学效果的优化

论《网络营销》教学效果的优化 网络营销是一门实践性很强的课程,教学方法的灵活应用对提高本门课程的教学效果起着重要的作用。主要阐述提高网络营销教学质量的五种教学方法:热点讨论教学法、案例教学法、网络教学法、问题教学法和自主网上开商店的教学法。基于这五种教学方法的研究,根据每一堂课教学内容的具体情况,灵活地选择最合适、最有效的教学方法,调动师生的互动性,以及学生的积极性和学习兴趣,更有利于让学生掌握本门课程,并有效提高教学的效果和水平。 标签:网络营销;教学方法;优化 中图分类号:G4文献标识码:A文章编号:16723198(2012)13015801 随着以计算机为核心的信息技术的迅猛发展,网络全球化趋势的到来,网络营销以突飞猛进的速度向世界上的各个行业进行渗透。网络营销是一门学科综合、文理渗透的学科,它作为信息学、经济学、管理学、法学等多学科相融的新兴交叉学科,不仅涉及到计算机、网络、软件技术、安全性、标准化、营销策略等多方面的知识,还涉及到了国际贸易、经济学甚至法律问题。因此,这就要求任课教师不但要掌握丰富的计算机、经济、贸易等方面的知识,还要通过该课程的教学,树立学生学习网络营销的兴趣,激发研究和思考网络营销应用的欲望。笔者从自身对本门课程的探索体会到,网络营销课程是一门趣味性非常浓厚的课程,它可以激发学习者不断的去探索和研究新兴技术在市场营销行为应用中所带来的巨大效益及重大的革新与发展。 1热点讨论教学法 对热点问题的讨论主要目的是为了激发学生学习网络营销的兴趣,让学生关注行业的动态变化。结合教学内容随时收集和讲解热点问题,如网络交易中的诚信问题、支付安全问题、DELL网站成功的营销模式、竞价排名策略、淘宝和易趣的经营模式的分析比较、网上免费定价策略和价格歧视策略等,这些内容学生的关注程度很高而且也非常感兴趣,只要是他们感兴趣的东西,参与性就非常高,这样既保证了课堂气氛的活跃性,也使教学效果得到保证。例如,笔者上课讲到“网络安全性”这部分知识时,了解到学生对“黑客”很感兴趣,笔者要求学生课后寻找这方面的相关报道与资料,了解三方面的知识:一,黑客是什么;二,黑客是如何进入电脑;三,黑客的危害。学生上课时利用搜索到的资料进行讨论。学生在讨论过程中,气氛非常活跃,笔者让每位同学都积极参与,同时把代表发言和自由发言相结合,鼓励学生各抒已见,畅所欲言。在讨论过程中,让学生了解到黑客对网络安全造成的危害及其影响。此外,在课程的讲授过程中,为了将行业最新发展信息融入课程体系中,可以考虑开展专题讲座,培养学生分析问题、解决问题的能力,使课堂成为一个经验交流和解决实际问题的场所。 2案例教学法 案例教学法是一种寻找理论与实践恰当结合点的十分有效的教学方法,被许多学科广泛采用,尤其是网络营销教学,采用案例教学尤其重要。它不但拉近了现实生活的案例与课堂的距离,而且富有很大的吸引力,更有利于学以致用。从教学角度看,网络营销案例教学法的主要体现在以案例故事导入课程内容,结合案例教学、课堂讨论、实践练习共同进行。通过案例故事,归纳出知识的内在联系,尤其是要重点阐述基本理论,介绍各种的网络营销的特点、评价分析和资源

《网络营销》复习资料

《网络营销》 题型:填空名词解释选择(不定项)问答题综合应用题 一. 什么是网络关系营销? 答:是指企业借助网络交互式媒体的威力来实现营销目标。 它是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式,适应了定制化时代的要求,具有极强的互动性。 在网络关系营销理论中互联网是作为一种有效的双向沟通渠道,企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流,它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。这是因为:首先,利用互联网企业可以直接接收顾客的定单,顾客可以直接提出自己的个性化的需求。其次,利用互联网企业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联系。 另一方面,通过互联网企业还可以实现与企业相关的企业和组织建立关系,实现双赢 发展。 二. 网络市场与网络消费者 (一).网络消费需求的特征: ①消费者消费个性回归②消费者需求的差异性③网络消费仍然具有层次性④网络消费具有交叉性⑤超前性和可诱导性⑥需求产品更新速度加快⑦消费行为的理性化⑧价格仍然是影响消费心理的重要因素⑨对购买方便性和享受乐趣性的追求并存 (二)网络消费中的新需求: –兴趣:网民对网络活动抱有极大兴趣来自于两种内在驱动力:A、探索的内在驱动力;B、成功的内在驱动力; –聚集:网络为具有相似经历和兴趣的人们提供了聚集的机会,这种聚集不受时间和空间的限制,并形成富有意义的个人关系; –交流:聚集起来的网民,自然产生一种交流的需求,交流各自的信息和经验。(传统需求层次理论在网络需求分析中的应用:生理的需求、安全的需求、社交的需求、尊重的需求、自我实现的需求。) (三)网络消费者购买行为的心理动机:①理智动机②感情动机③惠频动机 (四)网络消费者的购买过程: ①需求认识(网络购买过程的起点是诱发需求。消费者的需求是在内外因素的刺激下产生 的。)②信息收集③比较选择④购买决策:对产品有好感/对商家有信任感/对支付有安全感⑤购后评价 (五)影响网络消费者的外在因素: ①商品特性:新颖性/商品的个性化/消费者的商品购买参与程度②商品价格:价格与需求量之间经常表现出反比关系③购物的便利与快捷:购物的便利性/商品挑选的范围。 ④安全性与服务(因此,为了减少网上购物的这种失落感,必须加强网上购物各个环节的

1网络营销测试题及答案1

《网络营销》测试题(一) 一判断题(1-5题,每题3分,满分15分。请将正确答案填在括号内) 1.网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。() 2.无站点网络营销,是指企业没有建立自己的网站,而是利用互联网上的资源(如电子邮件、邮件列表和新闻组等),开展初步的网络营销活动,属于高级网络营销。() 3.企业站点又称企业网站,所谓企业站点网络营销,是指通过企业自己的网站开展网络营销活动。企业网站是一个综合性的网络营销工具,是为企业经营提供强力支持的。() 4.搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。() 5.网络消费者是指通过互联网在网上市场进行消费和购物等活动的群体消费者,是网民中的一部分,也可以说是网民中的现实消费者群体。()二单项选择题(6-20题,每题3分,满分45分。请将正确选项代号填在括号中) 6.所谓网上直销,是生产商自己在网上直接面向终端客户进行商品销售,而不经过()这一环节,客户自己在网上进行订购、下单。 A.经销商B.中间商C.供应商D.批发商 7.所谓企业站点网络营销,是指通过企业自己的()开展网络营销活动。企业网站是一个综合性的网络营销工具,是为企业经营提供强力支持的。 A.电子邮件E-mail B.网站 C.电子公告牌BBS D.博客 8.网上拍卖是以()为平台、以竞争价格为核心,建立生产者和消费者之间的交流与互动机制,共同确定价格和数量,从而达到均衡的一种市场经济过程。 A.批发商B.电视 C.QQ交流D.互联网 9.多因素法是指依据影响需求倾向的()以上的因素或变量对一产品的整体市场进行综 合细分的方法。 A. 一个B.三个 C.十个D.两个 10.市场集中化战略指企业在众多的细分中只选择其中()细分市场集中营销的策略。其主要力量只生产或经营某一种产品或服务,供应某一类顾客群。 A. 三个B.十个 C.二个D.一个 11.核心产品层次是指用户在购买产品时希望从产品中得到的基本效用,即购买者追求的()利益,这是购买的目的所在。 A. 质量B.核心 C.品牌D.款式 12.“针锋相对式”定位策略是指把企业的产品或服务定位在与竞争者()的位置上,同竞争者争夺同一细分市场。 A. 不同B.相似或相近 C.有一定的差距D.相反 13.所谓网络产品定位,是企业在完成网络市场定位的基础上,对用什么样的网络产品来满足网络目标消费者或目标消费市场需求的()活动。 A. 决策B.讨论C.商量D.调研 14.成本导向定价法是指以()的成本为基础而形成价格的一种定价方法。 A. 商品 B. 产品 C. 材料 D. 运输 15.以顾客为基础的(),企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。 A. 低价渗透定价策略 B. 免费价格策略 C. 差别定价策略 D. 拍卖竞价策略 16.一个完善的网络营销渠道应有三大功能,下面不是它的功能的是()。 A. 网络查询功能 B. 网络结算功能

最新网络营销重点整理资料

第一章网络营销概述 1、网络营销:是以现代营销理论为基础,通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 2、网络营销带给传统营销的冲击和变化 (1)、网络营销更有利于实现基于顾客的竞争理念 网络营销是一种以顾客为主,强调个性化的营销方式,它比传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心地位”。 (2)、对传统营销品牌策略的冲击 传统营销中企业可以奉行单一品牌策略或多品牌策略,但网络营销中实行单一品牌和多品牌均有问题 (3)、对价格策略的影响-不利于价格歧视的执行 (4)、对传统营销渠道的冲击-对中间商的作用会有影响 (5)、对传统营销方式的-网络广告可以消除传统广告的障碍 (6)、对营销战略的影响——对营销竞争战略影响其次,对企业跨国经营战略影响(7)、对营销组织的影响 虚拟组织、网状组织、柔性组织及组织扁平化提高了组织的动态性和适应性 第二章网络营销环境 1、网络经济的特性 (1)边际效应递增(网络的外部性、马太效应、锁定现象) (2)网络经济的公益性 (3)网络经济的快捷性 (4)网络经济的高渗透性 (5)网络经济的直接性 2、网络市场细分 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体,每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。 *3网络市场细分的作用 (1)有利于分析网络市场,开掘新市场。 (2)有利于集中使用企业资源,取得最佳营销效果。 (3)有利于制定和调整营销方案,增强企业应变能力。 *4网络市场细分的原则 可衡量性实效性可接近性反应的差异性稳定性 注:*标注的为笔者整理的内容,不在老师所说的范围内,可酌情考虑复习。 第三章网络营销理论 1、基本理论: (1)直复营销理论 直复营销:是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。 (2)整合营销理论

网络营销策划方案—SEO优化方案

网络营销策戈版方案可自由编辑!优化方案 1、网络营销策划方案,我是这么做的:首先要明白这里做的seo 是针对百度的,不是针对自己站的,要 明白无论你自己的站是哪个关键字,一定要有一个关键字是百度一下子就可以搜到的,也就是这个关键字是要出现在首页的,比如我以前的站一个我自己取的关键字叫“瘦月阁”这个字没有用,只要你的站被百度收入,就是首页!因为没人竞争。为什么要这么做,之后会告知!这个是准备如何做百度seo 浅谈如何利用百度知道做seo工作,个人觉得很容易,武汉SEO武汉SEO有人问 如何做百度seo 为什么说是利用知道做seo 呢?因为大家都明白百度本来就是搜索引擎,而且所谓的seo 排名过多的就是只百度的排名!对中国来说,能让自己的站排在百度的首页,可想而知会给自己的站带来非常大的效果与利益。但百度对与站的排名是有要求的,有自己的规则来评判怎么样的站可以排首页,但百度终究还是会徇私的,百度旗下有自己的产品服务项目,如贴吧,知道,空间,文科武汉网站优化武汉网站优化,SEO优化SEO优化现在还有文档等,其实东西有很多,但我认为知道是最容易操作,最快速见效的,因为百度的旨就是解决问题,有问题才会上百度查找,要了解咨询武汉 SEO,弄明白不清楚的知识就会来百度,那句广告语就这个意思。所以百度给知道和贴吧的权重很大, SEO优化SEO优化几乎一个热门关键字都靠前的这2个服务项目都会有。因为这个用户需要的内容,那 么这样就正好利用了这点来做推广 今天想谈谈自己的之前做站的一个用的比较多的网络推广方法。其实,早在2010 年时候就做过2 个小站站,那时候什么都不懂,连买个域名和空间都不会武汉网站优化,然后慢慢的一点点找资料,问人也做了 2 个淘宝客的小站! 那个时候不明白什么是网络推广,对推广的理解也没个概念,就想着赚钱,看到做阿里妈妈的收入排行榜就开始做起来了。很多事情做了才知道容不容易,不过还好最后把本钱赚了回来(有点扯远了)。在做的过程我主要用的一个方法就是利用百度知道做流量的! 2. 21 世纪是网络的世纪,随着高科技信息时代——网络时代的到来,全球信息网络化将成为社会发展的必然趋势。网络越来越深入我们的生活,尤其是我们这一代人。它带给我们信息、跨地域交流等便利的同时,也带给了我们很多烦恼,而我们要做的至少是真正学会全面地利用好网络。网络推广作为新兴的热门行业,是互联网电子商务中重要的部分。随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络推广在中国逐渐发展壮大,越来越多的企业尤其是中小企业,开始重视互联网领域的市场,对网络推广人才的需求不断加大。随之而来,带来巨大的从业机会,更多的传统行业逐渐转向互联网,更多的互联网新人纷纷加入网络推广的队伍中。下面笔者就分享一些网络推广的相关知识。 一、网络推广的一些常见的方式: 口碑营销、营销、新闻营销、电子营销、IM营销、图片营销、文章营销、SNS营销、论坛营销、 博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜收录擎营销(搜索引擎优化)、Email 营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及 平台营销以及目前很火的微博营销。 很多新人都会问网站优化不是网络推广吗?很多新人对网络推广不了解,都以为网络推广就是 SEQ其实,这是很大的误区。笔者简单的介绍一下网站优化,网站优化汉译为SEM,为近年来较为流 行的网络推广的一种方式,它是辅助网站,使网站Keyword 提高搜收录擎排名,从而提高网站访问量,武汉SEO搜索弓I擎优化最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 二、几种常用网络推广的简介 意思就即时通讯营销,常见的IM工具有,QQ, MSN,武汉网络推广,雅虎通,武汉网站SEO武汉武汉:“四项机制”提升客户服务水平,seo 伪原创工具,阿里旺旺,移动飞信等,这几种工具中,最精准、持续性最长、效率最高当然得数QQ 第一了,QQ 已经不仅仅是一种个人的通讯工具,而已经成为现代交流方式的象征。正是如此,在家创业者完全可以借助即时通讯工具来帮助自己拓展业务。 2. 网络广告简单地说,网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告、文本链接、多的方法,在互联 网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大(、、电视、)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销战略的重要一部分。由于成本高,所以适合特定的产品,以及大公司。小公司只能做为辅助,控制好性价比。 3. 网络游戏植入营销 网络游戏植入营销即网游内置广告(In-GameAdvertising),是指通过网络游戏为媒介所投入的广告,其主要表现形式包括静态、动态游戏内置广告,是基于互联网和无线通信技术的一种新形式。 4. 新闻营销 新闻营销指企业在真实、不损害利益的前提下优化,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引和社会的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终

网络营销的七大核心工作

网络营销的七大核心工作 如何做好网络营销是一个老生常谈的话题,网络上有很多关于这方面的干 货文章。由于每个人经历不一样,所处的位置也不一样,因此对网络营销的看 法理解也有所区别,但个人感觉大多都欠缺系统性。小编结合网站的一些经历 谈谈传统企业做好网络营销的几个核心关键问题。 1、网络营销战略规划 凡事“预则立,不预则废”,只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自 身企业品牌产品的360度洞察分析,才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期 收益等。也只有理清了思路、明确了方向,方能“做正确的事,正确的做事”,实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题,获得突破性增长,实现超常规的发展和持续的盈利能力。 2、营销型网站策划建设 “网站打天下,转化率是核心”,企业网站是开展网络营销工作的基础,若要使网站溢价增值,脱离同质化,实现销售力、公信力、传播力于一体,有效 提升转化率,成为真正的营销利器,须以客户体验为核心。 关于企业营销型网站,网络营销的观点是:技术永远是为思想、为营销所 服务的!我们必须先从营销角度来看待规划网站,然后利用技术来实现。综合 营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴,在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上,从网站定位、网站结构、网站设计、销售力、传播力、公 信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手,这样才能建设一个真正的转化 率高的营销型网站。 而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划,技术取向,功能至上。

3、网站销售力策划执行 要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出,必须通过产品和品牌的策划运作,扩大同竞品的差异化,突出产品品牌核心价值。 提升网站销售力,该做什么?怎么做? 网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容,尤其是网站产品服务文案。 商品展示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点,然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。 另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容,也要有公信力,千万不要随意夸张,让客户不信任。 4、网络推广传播 网络推广更应该理解为网络传播,即利用互联网向目标受众传递有效信息。可以从下面三点来全面的理解网络推广: (1)从过程来说,网络推广要经过三个步骤:要首先确定目标受众,即向谁说?再次,要策划传播内容信息,即说什么?第三,采取什么方式推广,即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划,才能构成一个成功的传播案,达到传播的目的。 (2)从方式来说,网络传播推广可分为:活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。 (3)从传播渠道来说,网络推广可分为:SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、微博博客推广、广告投放等等各种 各样的传播管道形式。 5、网络营销数据分析

常用的网络营销策略有哪些

常用的网络营销策略有哪些? 在互联网web1.0时代,常用的网络营销有:搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS 营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代,网络应用服务不断增多,网络营销方式也越来越丰富起来,这包括:博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。 我们需要深刻理解众多的网络营销策略,并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去,而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展: 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。(合肥德曼网页制作https://www.wendangku.net/doc/a99383267.html,) PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。(合肥德曼网页优化https://www.wendangku.net/doc/a99383267.html,) 3、即时通讯营销 顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、BBS营销 不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。当然,对于企业,BBS营销更要专也精。 6、博客营销 博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

网络营销资料

网络营销资料

企业网站的网络营销功能 品牌形象产品/服务展示信息发布网上销售网上调查资源合作 顾客关系顾客服务 ←Email营销对于企业品牌形象的价值,是通过长期与用户联系的过程中逐步积累起来的,规范的、专业的Email营销对于品牌形象有明显的促进作用。品牌建设不是一朝一夕的事情,不可能通过几封电子邮件就完成这个艰巨的任务,因此,利用企业内部列表开展经常性的Email营销具有更大的价值。 ←产品/服务推广是Email营销最主要的目的之一,正是因为Email营销的出色效果,使得Email营销成为最主要的产品推广手段之一,一些企业甚至用直接销售指标来评价Email营销的效果,尽管这样并没有反映出Email营销的全部价值,但也说明营销人员对Email营销带来的直接销售有很高的期望。 ←与搜索引擎等其他网络营销手段相比,Email首先是一种互动的交流工具,然后才是其营销功能,这种特殊功能使得Email营销在顾客关系方面比其他网络营销手段更有价值。与Email营销对企业品牌的影响一样,顾客关系功能也是通过与用户之间的长期沟通才发挥出来的,内部列表在增强顾客关系方面具有独特的价值。会员与电子刊物的订阅。 ←与产品推广功能类似,电子邮件也是网站推广的有效方式之一。与搜索引擎相比,Email营销有自己独特的优点:网站被搜索引擎收录之后,只能被动地等待用户去检索并发现自己的网站,通过电子邮件则可以主动向用户推广网站,并且推荐方式比较灵活,既可以是简单的广告,也可以通过新闻报道、案例分析等方式出现在邮件的内容中,获得读者的高度关注。 ←经过用户许可获得的Email地址是企业的宝贵营销资源,可以长期重复利用,并且在一定范围内可以与合作伙伴进行资源合作,如相互推广、互换广告空间等。企业的营销预算总是有一定限制的,充分挖掘现有营销资源的潜力,可以进一步扩大Email营销的价值,让同样的资源投入产生更大的收益。利用电子邮件可以获得许多有价值的市场信息。 利用电子邮件开展在线调查是网络市场调研中的常用方法之一,具有问卷投放和回收周期短,成本低廉等优点。 通过邮件列表发送在线调查问卷。同传统调查中的邮寄调查表的道理一样,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面,这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,如果调查对象选择适当且调查表设计合理,往往可以获得相对较高的问卷回收率。 ←利用电子邮件开展在线调查是网络市场调研中的常用方法之一,具有问卷投放和回收周期短,成本低廉等优点。 通过邮件列表发送在线调查问卷。同传统调查中的邮寄调查表的道理一样,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面,这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,如果调查对象选择适当且调查表设计合理,往往可以获得相对较高的问卷回收率。←电子邮件不仅是顾客沟通的工具,在电子商务和其他信息化水平比较高

《网络营销》 模拟题 1

《网络营销》模拟题 一、单项选择 1、以下对网络营销概念的理解哪个是错误的是( C ) A、网络营销离不开现代信息技术 B、网络营销的实质是顾客需求管理 C、网络营销就是网上销售 D、网络营销是现代企业整体营销的一部分 2、以下对网络消费者总体的描述哪个是不正确的(C ) A、年轻人是主流 B、行业分布广泛 C、收入水平高 D、受教育程度高 3、以下哪种战略的实施对一个企业规模、资源与管理能力有较高的要求(B ) A、无差异性市场营销B、差异性市场营销C、大规模市场营销 D、产品多样化营销 4、主要由外在刺激因素(如商品的奇特外观造型、特别低廉的价格等)引起的购买动机是极不稳定的,我们把这类购买动机称为(B )A、情绪动机B、情感动机C、理性动机D、惠顾动机 5、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险,这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本(B) A、时间成本 B、信息成本 C、体力成本 D、精力成本 6、宝洁公司的经营范围有包括洗衣粉、牙膏、洗发水、纸类产品、化妆品在内的5个产品线,其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度( B ) A、长度 B、宽度 C、深度 D、粘度 7、以下环境因素中,哪个不属于市场中介(C ) A、经销商 B、储运商 C、供应商 D、营销服务机构 8、由于大多数服务的生产过程与消费过程同时进行,这就构成了服务的(A ) A、无形性 B、相连性 C、时间性 D、无权性 9、企业采用多品牌策略的最重要的理由是(D ) A、提高利润 B、加强内部竞争 C、打击竞争对手 D、占领更多分销商货架 10、在折扣定价策略中,以下哪种折扣不是对所有商品都适宜(B ) A、数量折扣 B、季节性折扣 C、现金折扣 D、商业折扣 11、免费价格策略是网络营销中惯用的价格策略,对于免费产品的特性,下列哪项描述是不正确的(B)

网络营销组织架构

网络营销部门组织结构 网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网络推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。当然,每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下: 职位名称:网络营销经理/运营经理 职位的概要描述:负责本部门整体运营工作,网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。 岗位职责: 1、负责网络营销项目总策划,战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制,对部门绩效目标达成总负责; 2、负责网站平台的策划指导和监督执行; 3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行; 4、负责网站推广策略总制订,以及执行指导和监督管理; 5、负责网站数据分析,运营提升; 6、负责本部门的筹划建立,员工招聘、考核、管理,部门规划、总结。 岗位要求: 1、5年以上电子商务/网络营销工作经验,3年以上项目策划、运营经验; 2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验; 3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力,熟悉网络文化和特性,对各种网络营销推广手段都有实操经验; 4、卓越的策略思维和创意发散能力,具备扎实的策划功底; 5、优秀的文案能力,能撰写各种不同的方案、文案;

6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力; 7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。 职位名称:网络营销运营专员 职位的概要描述:负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作,对网站销售力和传播力负责。 岗位职责: 1、负责网站数据分析,运营提升; 2、负责搜索竞价平台的管理; 3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系; 4、负责公司网站的规划落地执行; 5、协助部门经理筹划建立部门管理体系,协助员工招聘、考核、管理,协助部门规划、总结。 岗位要求: 1、3年以上电子商务/网络营销工作经验; 2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的实践经验; 3、优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验; 4、具备一定的文案能力和和网站策划能力,对客户体验有深刻认识和独特领悟; 5、对网络营销商业全流程都具备一定认知和执行能力。 职位名称:SEO专员 职位的概要描述: 负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名,提升网站流量,增加网站用户数。岗位职责:

网络营销活动策划方案

网络营销活动策划方案 导语:·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案。下面是我给大家整理的网络营销活动策划方案的内容,希望能给你带来帮助! 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面: ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为××× 万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 五、如何广告宣传 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行:

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