2011《市场营销学》模拟试题(一)
《市场营销学》模拟试题（一）
一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）
1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。
A.场所
B.商品交换关系
C.人口
D.购买力
2、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销
3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法
B.目标收益订价法
C.边际贡献订价法
D.声望订价法
4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A.生产观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.市场营销观念
E.生态学市场营销观念
F.社会营销观念
5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A.家庭寿命周期
B.产品市场寿命周期
C.产品自然寿命周期
D.产品技术寿命周期
6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。
A.单一因素法
B.综合因素法
C.系列因素法
D.“产品——市场方格图”法
7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A.市场的地理位置上
B.产品质量上
C.顾客心目中
D.产品价格上
8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。
A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道
9、下列（）的需求价格弹性最小。
A.手表
B.食盐
C.化妆品
D.时装
10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C.从走进商店到交易完走出商店
D.从需求产生到对所买商品的最终评价
二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）
１、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。
A.产品研制
B.唤起需求
C.收集信息
D.判断选择
E.购买决策
F.购后评价
２、家庭权威中心点的类型有（）。
A.丈夫决定型
B.妻子决定型
C.共同决定型
D.各自决定型
３、下列属于社会文化的因素有（）。
A.宗教信仰
B.风俗习惯
C.道德观念
D.价值观念
E.地形地貌
F.风度气质
４、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。
A.等客上门
B.强行推销
C.以顾客为中心
D.兼顾消费者、社会和企业的利益
５、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）
A.短渠道
B.长渠道
C.窄渠道
D.宽渠道
E.直接销售渠道
F.间接销售渠道
６、产品的整体概念分为三个层次，他们是（）。
A.产品核心
B.有形产品
C.劳动产品
D.附加产品
7、企业产品组合的要素是（）
A.广度
B.高度C 深度D. 关联度E长度
8、影响林产品价格的因素有（）等。
A.商品成本
B.价格弹性
C.市场供求状况
D.国家方针政策
E.消费者心理
F.市场竞争的特点
9、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。
A.人员推销
B.广告
C.企业形象识别
D.职工教育
E.公共关系
F.营业推广
10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动可以是（）。
A.注意各种有关的广告
B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料
C.和自己周围人的聊天中了解有关信息
D.逛商场
三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）
1、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（），
2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分（）
3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）
4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）
5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（）
6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（）
7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心（）
8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）
9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（）
10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（）
四、辨析题（每题5分，共30分）
1、市场营销就是推销。
2、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，林业企业对它研究就没有意义。
3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，林业企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
4、产品策略是最重要的，企业应该把主要精力放在分销货促销上
5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
五、名词解释（共10分）
1、无差异性营销策略
2、促销组合
六、案例题（20分）
1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。
“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？
（2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?
（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?
《市场营销学》模拟试题（二）
一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）
1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略
B.产品、定价、分销以及促销策略
C.产品组合宽度、长度、深度和关联度
D.市场探查、分割、优先以及定位策略
2、林产品市场细分的依据是（）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性
D. 竞争者营销能力的差异性
3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。
A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益
B.为了达到目标而不择任何手段
C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品
D.顾客就是皇帝
4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变
B.推销观念向市场营销观念转变
C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变
D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变
5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。
A.解释需求和转换行营销
B.产生需求和刺激性营销
C.发现需求和发展性营销
D.再生需求和再营销
６、林产品促销的实质是（）
A. 扩大销售
B.占领市场
C. 信息沟通
D.参与竞争
7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C.从顾客走进商店到交易完走出商店
D.从需求产生到对所买商品的最终评价
8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分
B.细分市场
C.目标市场
D.终端市场
9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。
A.等级档次
B.顾客的心目
C.各种机构的评优
D.商场的货架柜台
10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）
1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。
A.一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额
B.一个国家或家庭的教育支出额占生活消费总支出额
C.其百分比越大，生活越富裕
D.其百分比越小，生活越富裕
2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）
A.短渠道
B.长渠道
C.窄渠
D.宽渠道
E.直接销售渠道
F.间接销售渠道
3、下列属于社会文化的因素有（）。
A.宗教信仰
B.风俗习惯
C.道德观念
D.价值观念
E.地理位置
F.收入水平
4、家庭权威中心点的类型有（）。
A.丈夫决定型
B.妻子决定型
C.共同决定型
D.各自决定型
5、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法
B.目标收益订价法
C.边际贡献订价法
D.招徕订价法
6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（）。
A.尊重需要
B.社交需要
C.安全需要
D.生理需要
E.心理需要
F.自我实现需要
7、下列属于生理动机的是（）。
A.对某商品特别喜欢而产生的购买动机
B.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己
C.为求温饱而产生的购买动机
D.为组织家庭与延续后代而产生的购买动机
E.为增强体质而产生的购买动机
F.为逃避痛苦与危害而产生的购买动机
8、一般来说，下列（）是高价格。
A.新产品取脂定价策略
B.新产品渗透定价策略
C.心理声望定价策略
D.以争取达到一定投资收益率作为定价目标
E.以维持营业作为定价目标
F.以获得较高市场占有率作为定价目标
9、林业生产企业一般从（）等方面评价中间商。
A.销售能力
B.财务实力
C.商誉
D.经营管理能力
10、促销的方式主要有（）几种。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）
1、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，但是林业企业可以通过研究环境更好的适应环境。（）
2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）
3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（）
4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）
5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（）
6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济发展提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。（）
7、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格（）
8、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。（）
9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）
10、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）
四、辨析题（每题6分，共30分）
1、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
2、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
3、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
4、即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。
5、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
五、名词解释(本大题共2小题，每小题5分，共10分)
1、营销审计
2、市场
六、案例题（20分）
1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海"红"起来。
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？
（2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?
（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?
《市场营销学》模拟试题（三）
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深
刻领悟到羽绒服的需求属于( )
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.集中市场营销战略
4、林业企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为( )
A.产品市场选择型
B.产品市场集中型
C.产品专业化
D.市场专业化
5.林产品市场细分的客观基础是( )
A．不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性
C.同一产品的消费需求的同一性
D.同一产品的消费需求的多样性
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
7. 林业企业市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( )
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
9. 高机会和高威胁的业务属于( )
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
11. 某林产品公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( )
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )
A. 企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量
13. 林产品生产企业在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( )
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
14. 企业选择复用包装决策的目的是( )
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15. 我国家具行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( )
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
18. 某林产品制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣
19. 有些林产品公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
20. 一般说来，批发商最主要的类型是( )
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
21.生产者——批发商——零售商——消费者称为( )
A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道
22、确定各层次配置同类型中间商数目属于( )渠道决策
A.直接渠道与间接
B.长渠道与短
C.宽渠道与窄
D.单渠道与多
23. POP广告是指( )
A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.售点广告
24. 林产品企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
25. 林产品贸易公式为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( )
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( )
A. 能有效协调各种市场营销职能
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 产品经理能获得足够的权威
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )
A. 顾客忠诚度
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率
D. 价格选择性
28. 有些林产品企业在给顾客提供第一次产品时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种产品定价技巧是( )
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
29.按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是( )
A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D 数量折扣
30.、__________是最常见的市场营销组织形式。( )
A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分. 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。)
31. 林业企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有( )
A. 产品是否同质
B. 企业规模
C. 市场是否同质
D. 市场规模
E. 行业内企业数目
32. 林产品制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括( )
A. 顾客订购量
B. 所需运送的成本
C. 所运送产品的特性
D. 市场范围的大小
E. 地理位置
33.林业企业市场营销控制包括__________。
A．年度计划控制B．赢利控制C．质量控制
D．效率控制E．战略控制
34、、市场营销部门的组织形式有__________。
A．职能型组织B．产品型组织C．网络化型组织
D．地区型组织E．市场型组织
35.公共关系促销的主要特点有（）
A.高度可信
B.直接促销
C.新闻效应
D.消除戒心
E.立竿见影
三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
36. 市场
37. 市场营销信息系统
38. 新产品扩散
39.营销审计
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)
40.简述马斯洛需求层次论的内容。
41.简述分销渠道设计的影响因素
42.简述选择广告媒体应考虑的因素
43、简述营业推广及其特点？
五、案例题(共16分)
44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？
(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？
(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
《市场营销学》模拟试题（四）
一、单项选择题(每小题１分，共15分)
１.市场营销学产生于()
A.十九世纪
B.二十世纪
C.二战末期
D.本世纪五十年代
2.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.集中市场营销战略
3. 为了适应社会对于环境保护的要求，许多林业企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（）：
A.社会营销观念
B.销售观念
C. 市场观念
D. 生产观念
4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()
A.理想业务
B.困难业务
C.冒险业务
D.成熟业务
5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
A.直接购买
B.冲动购买
C.往返购买
D.互惠购买
7.欲望是人们对某种() 迫切要求得到满足的心理状态。
A.需求
B.需要
C.刺激
D.动机
8.营销学中换代新产品是指（）
A. 应用新技术、新材料而研制成的新产品
B. 满足新的需要而仿制的产品
C. 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D. 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
10.分销渠道的起点是（）
A.消费者
B.生产者
C.中间商
D.经纪人
11.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是()
A.报纸
B.电视
C.广播
D.杂志
12.市场营销信息系统的核心是（）。
A. 营销管理分析
B. 财务管理分析
C. 后勤管理分析
D. 制造管理分析
13.根据需要层次论，人的第三层次的需要是()
A.生理需要
B.社会需要
C.自我实现需要
D.尊重需要
14.按变动成本定价最低界限是产品价格只能高于()
A.固定成本
B.边际成本
C.变动成本
D.时间成本
15.林业企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()
A.品牌质量决策
B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策
D.多品牌决策
二、多项选择题（每小题2分，共30分）
1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )
A.消费行为
B.政府行为
C.供应商行为
D.市场营销机构行为
E.帮会组织行为
2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()
A.至少有两个有价值的事物
B.交易双方所同意的条件
C.关联交易
D.各自的承诺
E.协议时间和地点
3.市场营销控制包括()
A.年度计划控制
B.赢利控制
C.质量控制
D.效率控制
E.战略控制
4.林业企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()
A.政治环境
B.市场机会
C.资源条件
D.消费者运动
E.经营风险
5.影响目标市场策略选择的因素有（）
A.购买者的可支配收入状况
B.产品特性
C.市场特性
D.产品的生命周期
E.竞争对手的市场策略(6)企业的资源积累状况
6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()
A.公用品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
E.非渴求品
7.林产品包装的作用有以下几方面( )
A.美化产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
E.方便生产
8.林业企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()
A.扩大产品组合
B.产品组合国际化
C.缩减产品组合
D.产品延伸
E.产品大类现代化
9.品牌包括（）
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 产品
D. 包装
10.企业定价导向大体上有以下几种( )
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.效益导向
E.批量导向
11.以下属于零售的有()
A.连锁店
B.经纪人
C.特许经营组织
D.佣金商
E.超级市场
12.以下对直复营销的正确描述有()
A.是批发商
B.是零售商
C.是无店铺销售
D.门市销售
E.利用广告媒体
13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()
A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策
14.市场营销部门的组织形式有__________。
A.职能型组织
B.产品型组织
C.网络化型组织
D.地区型组织
E.市场型组织
15. 下列属于盈利能力控制的考核指标有（）
A. 销售利润率
B. 资产管理效率
C. 资产收益率
D. 市场占用率
三名词解释(每小题３分，共15分)
１.顾客让渡价值２.市场营销组合３.市场定位４.需求弹性５.推动策略
四、辨析题（每小题5分，共20分）
1、林业企业对环境威胁，只能采取反抗对策。
2、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，林业企业对它研究就没有意义。
3、市场需求即企业需求。
4、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
五、案例分析题（20分）
70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格
各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）耐克选择的目标市场是什么？
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
《市场营销学》模拟试题（五）
一、填空题（每空1分，共18分）
1、市场营销观念的理论基础是。
2、菲利普科特勒提出的“大市场营销”的思想，是在4P之外再加上两个“P”，即
①和②。
3、企业应付环境威胁主要有三种策略，即①②③。
4、宏观营销环境大致包括五个方面内容：①②③④⑤。
5、SWOT分析的指①②③④。
6、4PS是①②③④。
二、单项选择（每题1分，共10分）
1、1912年写出第一本以“Marketing”命名的教科书，该书被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志，此人是（）。
A.赫杰特齐
B.菲利普.科特勒
C.彼得.杜拉克
D.鲍顿
2、某林业公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（）。
A.市场渗透
B.市场开发
C.多角化增长
D.一体化增长
3、某林业生产企业在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略是（）。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.弹性定价
D.感受价值定价
4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是()
A.转移
B.减轻
C.对抗
D.竞争
5、某林业企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性
B.产品需求富有弹性
C.生活必需品
D.名牌产品
6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( )
A.探索性调研
B.描述性调研
C.因果分析调研
D.预测性调研
7、市场利基者（市场补缺者）进取利基（补缺基点）的主要策略是（）。
A.阵地防御
B.正面进攻
C.专业化营销
D.紧密跟随
8、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等
9、最适于实力不强的林业小企业采用的目标市场策略是（）。
A.选择性市场策略
B.无选择性市场策略
C.集中性市场策略：
D.产品开发策略
10、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A.深度
B.广度（即宽度）
C.密度
D.层次
三、多项选择（每题2分，共20分）
1、市场营销环境_________。
A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素
C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的
E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
2、交换的发生，必须具备以下条件（）。
A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西
C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的
3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。
A.需求状况
B.竞争能力
C.距离远近
D.中间商的多少
4、家庭权威中心点的类型有（）。
A.丈夫决定型
B.妻子决定型
C.共同决定型
D.各自决定型
5、下列属于企业的微观环境的有( )
A.竞争者
B. 公众
C.家庭
D. 中间商
6．企业市场营销的信息系统的基本功能包括（）。
A.供应链管理
B.企业内部管理C .顾客关系管理D.信息管理
7、定量预测的主要方法包括（）
A.趋势外推法
B.“德尔菲”法
C.意见归纳法
D.指数平滑法
E.多元回归法
8、按顺序排列营销调研的程序为（）
A.准备表格及抽样设计
B.确定问题
C.现场调查
D.探索性调查
E.制定计划
9、林业企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。
A.行业
B.市场
C.分销渠道
D.目标和战略
10、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A.新潮产品
B.消费者偏好相对稳定
C.技术相对稳定
D.科技发展快，消费者偏好经常变化
四、简答题（每题8分，共32分）
1、简述目标市场选择的范围
2、企业新旧市场观念的根本区别是什么？
3、简述分析竞争者的步骤。
4、面对环境威胁，企业常用的方法是什么？
四、案例分析题（共20分）
盼盼集团：洛阳事件
洛阳市一个用户购买一款盼盼牌防撬门，回家安装后，发现带拉手这边的门边与门框之间的缝隙稍大，感觉到拉手安装的不太合理。用户拨通24小时咨询服务电话，说明此事。经销处的人员立即赶到了用户家，用照相机拍照，把照片用传真机迅速传回公司。经过公司技术员的鉴定，门边与门框之间的缝隙超过了质量规定的标准公差，但不会影响到防撬门的防撬、防钻、防拨等性能。公司依然决定给用户换上一款新门，并且给予900元的经济赔偿。用户感慨地说：“这个问题解决得这么快，可见盼盼效率之高，你们的所作所为无愧于…盼盼到家，安居乐业?的宗旨。"
洛阳事件发生后，根据产品附带档案制度，很快查出生产和质检责任人，公司予以经济上的罚款和通报批评。罚款和通报批评不是目的，目的在于提高生产者和质检者的责任心，教育他人，避免类似事件发生，使产品质量再上新台阶。盼盼人不仅做到了有章可循，而且做到了违章必究。
请用所学的市场营销学理论分析此案例。
市场营销模拟题（六）
一、单项选择题（15分）
1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）
A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型
E.模仿型
F.经济型
G.情感型
2.生产资料分销渠道中最重要的类型是( )
A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用户
3．（）是市场细分的客观基础
A.需求的异质性
B.市场的同质性
C.需求的相似性
D.消费者的共同偏好
E.企业的营销观
F.市场的竞争状况
4．人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品
5.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）
A. 副产品定价法
B.产品线定价法
C.选购产品定价法
D.附属产品定价法
E.产品群定价法
F.尾数定价法
6.市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。
A.迈克尔`波特
B.麦卡西
C.菲利普`科特勒
D.温德尔`斯密
7.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.集中市场营销战略
8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
9产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
A.直接购买B 冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买
10. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
11、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为（）。
A、直接渠道
B、间接渠道
C、专营渠道
D、都不是
12、以下哪个是报纸媒体的优点？（）
A、形象生动逼真、感染力强
B、专业性强、针对性强
C、简洁灵活、制作方便、费用低廉
D、表现手法多样、艺术性强
13、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A：生产观念B：推销观念C：产品观念
D：市场营销观念E社会营销观念
14、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。
A．产品B．顾客C．地区D．生产部门
15、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。
A.适当降价
B.保持不动
C.大幅度降价
D.适当上调
二、多项选择题（每小题2分，共30分）
1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )
A.消费行为
B.政府行为
C.供应商行为
D.市场营销机构行为
E.帮会组织行为
2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( )
A.至少有两个有价值的事物
B.交易双方所同意的条件
C.关联交易
D.各自的承诺
E.协议时间和地点
3影响目标市场策略选择的因素有（）
A.购买者的可支配收入状况
B.产品特性
C.市场特性
D.产品的生命周期
E.竞争对手的市场策略（6）企业的资源积累状况
4、促销组合指（）的综合运用。
A.营业推广
B.价格策略
C.公共关系
D.产品策略
E.广告（6）人员推销
5、目标市场营销三步骤为（）
A.营业推广
B.市场细分
C.选定目标市场
D.产品策略
E.市场定位
6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( )
A.公用品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
E.非渴求品
7.产品包装的作用有以下几方面( )
A.美化产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
E.方便生产
8.林业企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( )
A.扩大产品组合
B.产品组合国际化
C.缩减产品组合
D.产品延伸
E.产品大类现代化
9.新产品包括( )
A.仿制新产品
B.改进新产品
C.全新产品
D.换代新产品
10.企业定价导向大体上有以下几种( )
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.效益导向
E.批量导向
11.间接分销包括（）
A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.生产者――消费者
12.渠道的评估标准有()
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.可靠性
13.人员推销的优点是（）
A. 针对性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 拓展市场快
14.品牌包括（）
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 产品
D. 包装
15、4Ps指（）
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 分销渠道策略
D. 促销策略
E.目标市场策略
F. 服务策略
三、判断题(每题1分，共10分)
1、专家意见法是定量预测法。( )
1、品牌即商标，受到法律保护。商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）
2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（）
3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）
4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）
6、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。（）
7、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）
8、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）
9、批发商和零售商的区别在于在流通中所处的位置不同（）。
10.自产自销是间接分销形式。（）
四、辨析题(每题4分，共24分)
1.市场营销就是推销。
2、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
4、产品策略是最重要的，为什么有许多企业把主要精力放在分销货促销上？
5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
五、案例分析（21分）
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1 400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。
另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。
问题：1．从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。
2．面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善?
《市场营销学》模拟试题（七）
一、单项选择题（每小题1分，共14分）
1、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。
A.购买欲望
B.供应产品的厂商
C.购买行为
D.购买场所
2、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行() A.推销B.促销C.竞争D.市场定位
3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。
A..波登
B.赫杰特齐
C.马斯洛
D.温得尔.斯密
4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A.推销观念
B.产品观念
C.生产观念
D.市场营销观念
5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。
A．产品B．顾客C．地区D．生产部门
6、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。
A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调
7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。A．性格特征不同B．价值观念不同C．消费习俗不同D．社会阶层不同
8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。
A.成本加成策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.组合定价策略
9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。
A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略
C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略
10. 林业企业进行消费者市场细分的关键是( )
A．进行市场定位B. 选择目标市场
C．分析消费者需求的差异性D. 确定市场细分标准
11、（）是收集原始资料最主要的方法。
A、询问法
B、观察法
C、市场实验
D、抽样调查
12、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
A、对数直线趋势
B、线性变化趋势
C、时间序列
D、因果分析
13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是( )策略。
A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价
C．顾客差别定价D．销售时间差别定价
14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应( )单独购买其中每一产品的费用总和。A．高于B．等于C．低于D．不低于
二、多项选择题（每小题2分，共26分）
1、适合广泛性分销的产品（）
A．便利品B．选购品C. 标准件D.精选品E.特殊品
2、电视广告的优点是（）。
A．形象生动、感染力不强B．宣传范围广、影响深远
C．费用高、效果不大D．重复使用方便
E．易于制作，播放时间长
3、影响林产品销售渠道选择的几大因素是（）。
A．产品因素B．人才因素C．市场因素D．科技因素E．企业内在因素
4、批发商和零售商的区别在于（）。
A．在流通中所处的位置不同B．都属于中间环节C．服务对象不同
D．交易次数不同E．每次交易的数量和价格不同
5、林业企业可以控制的因素组合包括（）。
A．产品B．价格C．需求D．分销渠道E．促销
6、交换的发生，必须具备以下条件（）。
A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西
C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝
E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的
7、以企业为中心的市场营销观念包括( )。
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D ．社会营销观念
8、可供选择的目标市场策略有（）。
A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略D．最低成本性策略E．抢先型市场策略
9、以下属于零售商的为（）。
A．综合商店B．经纪人C．自选商店D．连锁商店E．企业代理商
10．市场营销学中的新产品是指（）。
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
E、有形产品
11、企业订价一般有以下几种导向()
A.成本导向
B.供给导向
C.需求导向
D.收入导向
E.竞争导向
12、心理订价策略主要有（）
A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价
13、广告媒体有（）
A、报纸
B、杂志
C、人
D、车
三、判断题（每小题1分，共10分）
1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）
2、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）
3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间（）
4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。（）
5、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。（）
6、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（）
7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）
8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。（）
9、广告是双向信息沟通。（）
10、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。（）
四、辩析题（每小题5分，共30分）
1、市场营销就是推销。
2、品牌即商标。
3、按照需求弹性理论，薄利一定可以多销，因此，企业应通过低价增加销量，获取利润。
4、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
5、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
6、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
五、案例分析题（20分）
70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和TIGER(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）耐克选择的目标市场是什么？
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
市场营销模拟题（八）
一、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分)
1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。( )
2020年市场营销学试题库(精选干货)
市场营销学试题库 一、名词解释模块:（１05) 1、1、产品观念； 2、市场营销; 3、营销观念； 4、市场；５、社会 营销观念 6、潜在需要; 7、营销管理；８、定制营销；9、关系营销;１0、顾客让渡价值 １1、消费者市场；１2、市场占有率；13定性预测；14组织市场;15生态营销 16、定量预测；１7、市场需求潜量;18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；2４、市场开发;25、密集型增长 26、一体化增长;2７、多样化增长；2８、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发 31、后向一体化；32、前向一体化;3３、同心多角化；3４、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化;37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；4０、无差异市场营销;41、市场细分；42、目标市场；4３、差异化市场营销；44产品组合;4５、市场专业化 4６、产品专业化；47、产品改良;48、新产品；４9、形式产品；50、附加产品 51、核心产品;52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标;5７、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化 61、现金折扣；６2、交易折扣；６3、交叉弹性；64、产品差异化 65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略;69、商品比价;７0、商品差价 71、需求收入弹性;72、需求价格弹性；7３、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法;７7、撇脂定价
策略；７8、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道；82、渠道长度;8３、渠道宽度；84、销售代理商；8５、企业代理商;8６、广泛性分销；87、电子商务；８８、复式分销渠道策略；８９、垂直营销系统；９0、水平营销系统；91、经销商；9２、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；９5、专营性分销；......感谢聆听96、人员推销；9７、促销；98、促销组合；９９、营业推广；100、公共关系 *１０1、国际市场营销；＊10２、间接出口；*103、许可证贸易；＊１0４、FOB价；＊105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进. 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的 经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从 而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 ５、社会营 4、市场营销观念:是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益,而且要符合 消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、 消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾. 6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求. 7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间 的互利交换关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和 控制. 8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超 市场细分化营销模式。 ９、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。 １０、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额. 1１、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群. 12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比
中考语文2011模拟试题
一、积累与运用(26分) 1、填补下列名句的空缺处或按要求填空。(每空1分，共8分) (1)安得广厦千万间，_________________。 (2)____________________,燕然未勒归无计。 (3 ) 无可奈何花落去，______________________。 (4)___________________,草色入帘青。 (5)陶渊明《饮酒》中表现人与自然和谐相处的诗句是：“， (6)好友离别，有人用王维的“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”相赠，这略显伤感，，请用王勃的《送杜少府 之任蜀州》中的“______________________,__________________”来鼓励和安慰朋友。 2.读下面这段文字，根据拼音写出相应的汉字。(2分) 光阴cuótuó( ) ( )，世界喧xiāo( )，我自己要警惕，在人生旅途上保持一封童趣和闲心是不容易的。 如果哪一天我只是埋头于人生中的种种事务，不再有兴致扒在车窗旁看沿途的风光，倾听内心的音乐，那样便g ū( )负了人生这一趟美好的旅行。 3.下列词语中有错别字的一项是( )(2分) A.荫蔽纳谏酬谢娓娓动听 B.消融狼藉即望觥酬交错 C.惺忪养怡栈桥生机盎然 D.饯行滑稽粼粼心往神驰 4.选出下列句子中加点词语运用有误的一项( )(2分) A.他们在迷宫般的坑道中探索道路,参与地下深处的工作,并乐此不疲,甚至忘记了无岁月是怎样流逝的。 B.大家认为他没有真才实学,只是浪得虚名而已,对他的印象也就极差。 C.在南昌很少有人知道她,但在美国,她却是个赫赫有名的才女。 D.玉树地震发生后,许多青年志愿者纷纷奔赴灾区,我市的医务工作者也蠢蠢欲动。 5.依次填入下面句子横线处的词语最恰当的一项是( ) (2分) 作为语文教师，我们不会笑话学生的__________ ,而是告诉他们，文字的背后是一个人的人生。巴金的平和是在 人生历练过后的____________ ,冰心的童真和大爱是她的人格力量的______________ 。人生如茶，有时 __________也是一种成全。 A.浅显大功告成表露折磨 B.浅薄大彻大悟流露煎熬 C.浅易渐入佳境吐露磨难 D.肤浅大梦初醒透露痛苦 6.下面句中标点运用错误的一项是( )(2分) A.生活教会我认识了桥：与水形影不离的过河的建筑。 B.诸葛亮在“诫子书”中说：“静以养身，俭以养德。” C.用“水刀”做外科手术，不会损伤周围组织，也不易引起感染。 D.《都市快报》2003 年6月25日报道：孙志刚一案广州开庭，首犯一审判处死刑。 7.根据语境，在横线上填写恰当的句子。(2分) 成熟的麦穗低垂着头，那是在教我们谦虚;， ;温柔的水珠能滴穿岩石，那是在教我们坚韧。 8.综合性学习(6分) (1)阅读下面的材料，请你说说美国人和中国人在儿童教育上的不同。(2分) 中国人：小时候，父母先在自己的嘴里把饭嚼烂，再喂进孩子嘴里。稍大后，就一勺子一勺子喂，一筷子一筷子喂。经常看到祖母端着碗追着孙子喂饭的情景。吃什么，吃多少，父母说了算，完全不顾孩子的想法。而对孩子吃饭的吃相却毫不在意：咂嘴喝汤;满嘴含饭，边嚼边讲话;剔牙打嗝;……都无关紧要。 美国人：当孩子自己能拿动刀叉起，就开始自己吃饭，弄得满脸满身，家长也不管;稍大后，吃什么，是饥是饱，由孩子自己选择，家长从不过问。如果明明不饱，为了贪玩而挨饿，也是活该。却注重孩子吃饭的吃相，吃饭是很讲究规矩：吃东西嘴巴不能发出响声，不能端起盘子放在嘴边，吃进嘴里的东西不能吐出来，刀叉有响动，就必须向父母道歉。
市场营销学试题库完整
市场营销学试题库 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长 26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商； 85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
2011年模拟试题4
2011年专四考试模拟试题（阅读篇4） Most earthquakes occur within the upper 15 miles of the earth’s surface. But earthquakes can and do occur at all depths to about 460 miles. Their number decreases as the depth increases. At about 460 miles one earthquake occurs only every few years. Near the surface earthquakes may run as high as 100 in a month, but the yearly average does not vary much. In comparison with the total number of earthquakes each year, the number of disastrous earthquakes is very small. The extent of the disaster in an earthquake depends on many factors. If you carefully build a toy house with an erect set, it will still stand no matter how much you shake the table. But if you build a toy house with a pack of cards, a slight shake of the table will make it fall. An earthquake in Agadir, Morocco, was not strong enough to be recorded on distant instruments, but it completely destroyed the city. Many stronger earthquakes have done comparatively little damage. If a building is well constructed and built on solid ground, it will resist an earthquake. Most deaths in earthquakes have been due to faulty building construction or poor building sites. A third and very serious factor is panic. When people rush out into narrow streets, more deaths will result. The United Nations has played an important part in reducing the damage done by earthquakes. It has sent a team of experts to all countries known to be affected by earthquakes. Working with local geologists and engineers, the experts have studied the nature of the ground and the type of most practical building code for the local area. If followed, these suggestions will make disastrous earthquakes almost a thing of the past.
2011年天津中考模拟题数学试卷(含答案)
2011年天津中考模拟题 数 学 试 卷 *考试时间120分钟 试卷满分150分 一、选择题（下列各题的备选答案中，只有一个答案是正确的，将正确答案的序号填在题后的括号内，每小题3分，共24分） 1．|65-|＝（ ） A ．65+ B ．65- C ．－65- D ．56- 2．如果一个四边形ABCD 是中心对称图形，那么这个四边形一定是（ ） A ．等腰梯形 B ．矩形 C ．菱形 D ．平行四边形 3． 下面四个数中，最大的是（ ） A ．35- B ．sin88° C ．tan46° D ． 2 1 5- 4．如图，一个小圆沿着一个五边形的边滚动，如果五边形的各边长都和小圆的周长相等，那么当小圆滚动到原来位置时，小圆自身滚动的圈数是（ ） A ．4 B ．5 C ．6 D ．10 5．二次函数ｙ＝（2ｘ－1）2 ＋2的顶点的坐标是（ ） A ．（1，2） B ．（1，－2） C ．（ 21，2） D ．（－2 1 ，－2） 6．足球比赛中，胜一场可以积3分，平一场可以积1分，负一场得0分，某足球队最后的 积分是17分，他获胜的场次最多是（ ） A ．3场 B ．4场 C ．5场 D ．6场 7． 如图，四边形ABCD 的对角线AC 和BD 相交于点E ，如果△CDE 的面积为3，△BCE 的面积为4，△AED 的面积为6，那么△ABE 的面积为（ ） A ．7 B ．8 C ．9 D ．10 8． 如图，△ABC 内接于⊙O，AD 为⊙O 的直径，交BC 于点E ， 若DE ＝2，OE ＝3，则tanC·tanB ＝ （ ） A ．2 B ．3 C ．4 D ．5
1-2018年中考英语模拟试题一
2018吉林省中考英语模拟试题一 Ⅵ根据句意和首字母填空。 1 Look at the s on the wall. It says "No parking!" So you mustn't smoke here. 2 The new car might b to Tom. I heard his father bought it for him yesterday. 3 I am going to buy my mother a gift b her birthday is two weeks from now. 4 His family is even r now because his father makes more money than before. 5 Can you give me some a on how to learn English well ? It's difficult for me to study it. as 2 Mr Cooper didn't finish the book until last Sunday. 3 When they met again, they were too excited a word. 4 Which subject is in your school? 5 I live on floor. The air is quite fresh there. Ⅷ选择填空 ( )1 Ted, take some to school, it's so hot and you may feel thirsty. Abread Bbananas C oranges D juice ( )2 ----Which would you like, tea, milk or coffee? --- is OK. I really don't mind. A Both B Either C Any D None ( )3 ----I like the party so much, but I go home, It's too late. ---- What a pity! A mustn't B have to C may D can't ( )4 It’s a little impolite him to turn my invitation.Afor downB of toC for toDof down ( )5 The boy showed English when he began to learn it, so he liked to it. A interested, say B interest in, say C interest in, speak D interested in, speak ( )6 ---- I hope you don't mind my pointing out your mistakes. ----- . A .Of course B. Not at all. C .You're welcome. D. Yes, I don't. ( )7 Carmen likes musicians different kinds of music. Awhich play B who plays C which plays D who play ( )8 Although he loves junk food, he tries to only once a month. A / , eat it B but, eat them C / , eat them D but, eat it ( )9 ----Oh, Mrs. King, your dress looks nice. Is it new? -----No, I it since two years ago. A had B bought C have had D have bought ( )10 ---Can you cook eggs with tomatoes? ---Yes, of course. can do it, it is easy. A Anyone B Someone C No one D Everyone else ( )11 Now children, turn to page and look at the picture in Lesson Two. A twentieth, one B twenty, one C twentieth, first D twenty, first ( )12 ---Do you still remember me somewhere in Shanghai? ---- Yes, of course. Two years ago. A to see B seeing C see D saw ( )13 Could you tell me ? A where I can put my bike B where I could put my bike C where could I put my bike D where can I put my bike. ( )14 ---- What makes you ? --- Someone jumps the queue when others are waiting in a line. A annoy B annoyed C annoying D to annoy ( )15 A stamp is made paper. Do you know what paper is made ? A of. of B from. from C of, from D from. of 三、交际运用 Ⅸ根据对话内容，填上所缺的句子。 A: Hi, David. Did you have a good time on your day off? B: Yes, I did. I went to Blue Water Aquarium. A: ? B: With my parents. We saw a lot of animals there. A: ? B: Of course there were sharks. And we also enjoyed some animal shows. A: Oh, you were really lucky. I hope to go there some day.
市场营销学练习试题及答案
市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 答：你只需记住一个公式——市场=人口+购买力+购买欲望 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 者之间的联系时必然的相辅相成的但是区别又是显而易见的这个问题问的过于广泛以及空洞了2、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控制来完成。 这便是现实意义 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 答：（1）分析市场机会： ①发现市场方法有：（a）收集市场信息，（b）分析产品/市场发展矩阵，（c）进行市场细分。 ②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 （2）选择目标市场，可以考虑下列策略： ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 （3）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），市场营销组合又称为4P组合。（4）管理市场营销活动，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的极其重要的步骤，因为企业没有周密的市场营销计划，营销工作就失去了方向和目标。因此，制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后，还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 4、市场营销组合有哪些特点？ 答：(1)可控因素组合 (2) 是个复合结构 (3) 动态组合 5、如何理解市场营销的性质和研究对象？ 答: 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。
2011年模拟试题11
2011年专四考试模拟试题（阅读篇11） The status of women in colonial North America has been well studied and describe d and can be briefly summarized. Throughout the colonial period there was a mark ed shortage of women, which varied with the regions and was always greatest in t he frontier areas. This favorable ratio enhanced women’s status and position and allowed them to pursue different careers. The Puritans, the religious sect that dominated the early British colonies in North America, regarded idleness as a s in, and believed that life in an underdeveloped country made it absolutely neces sary that each member of the community perform an economic function. Thus work f or women, married or single, was not only approved, it was regarded as a civic d uty. Puritan town councils expected widows and unattached women to be self supp orting and for a long time provided needy spinsters with parcels of land. There was no social sanction against married women working; on the contrary, wives wer e expected to help their husbands in their trade and won social approval for doi ng extra work in or out of the home. Needy children, girls as well as boys, were indentured or apprenticed and were expected to work for their keep. The vast majority of women worked within their homes, where their labor produced most articles needed for the family. The entire colonial production of cloth an d clothing and partially that of shoes was in the hands of women. In addition to these occupations, women were found in many different kinds of employment. They were butchers, silversmiths, gunsmiths, and upholsterers. They ran mills, plant ations, tanyards, shipyards, and every kind of shop, tavern, and boardinghouse. They were gatekeepers, jail keepers, sextons, journalists, printers, apothecarie s, midwives, nurses,
2011年中考语文模拟试题及答案
2011年中考语文模拟试题及答案
2011年北京中考语文模拟试题及答案 试题 说明：1.本卷共四大题，24小题，全卷满分120分，考试时间为150分钟。 2.本卷分为试题卷和答题卷，答案要求写在答题卷上，不得在试题卷上作答，否则不给分。 一、语文基础知识及运用(18分) 1．下列字形和加点字注音全部正确的一项是( )(2分) A、吞噬．(shì) 畸．形(qí) 酝酿(niànɡ) 忍俊不禁 B、幽寂．(jì) 眼睑．(lián) 尴尬．(ɡà) 无动于仲 C、镶嵌．(qià) 媲．美(pì) 抽噎．(yē) 惟妙惟肖 D、恻．隐(zè) 绽．出(zhàn) 饶恕．(shù) 强聒不舍 2．下列句中加点词语使用正确的一项是( )(2分) A．当母鸟第一次生下了几颗乖巧玲珑 ．．．．，比小指头还小的鸟蛋以后，我和孩子们便眼巴巴地等
灭，将永远不会再恢复或者创造出来。 ○2因此，对于虎这一物种来说，我们只剩下最后一个机会了。 ○3正如世界著名猫科动物专家杰克逊先生所说的：“到了那个时候，就只剩下纸老虎了。” ○4特别是作为我国特产的虎亚种，华南虎已经到了生死存亡的关头。 ○5如再不及时挽救，华南虎在下一个虎年到来之前，就必然步入巴厘虎、爪哇虎和里海虎的后尘，从我们面前消失。 A．④①③⑤②B．①④⑤③②c．①③ ④⑤②D．①②④⑤③ 5.将下列三个长句改成一个短句，最恰当的一项为（）。(2分) 你是茂密森林中挺拔的一株树；你是群芳争艳花园中普通的一朵花；你是芳草如茵绿地中的默默的一棵草。 A．你是挺拔的一株树；你是普通的一朵花；你是默默的一棵草。 B．你是一株树；你是一朵花；你是一棵草。
中考模拟试题及答案(一)
中考模拟试题（一） 命题:欧祥科 班级______________ 学号_______ 姓名_____________ 分数__________ (考试时间:120分钟；满分：150分) 一、选择题：（本大题共10个小题，每小题4分，共40分）每小题只有一个答案是正确的， 请将正确答案的代号填入题后的括号内。 1．2的相反数是（ ） （A ）－2 （B ）2 （C ）21 （D ）2 1- 2．计算)3(62 3 m m -÷的结果是（ ） （A ）m 3- （B ）m 2- （C ）m 2 （D ）m 3 3．重庆直辖十年以来，全市投入环保资金约3730000万元，那么3730000万元用科学记数 法表示为（ ） （A ）37.3×105万元 （B ）3.73×106万元 （C ）0.373×107万元 （D ）373×104万元 4．在下列各电视台的台标图案中，是轴对称图形的是（ ） （A ） （B ） （C ） （D ） 5．将如图所示的Rt △ABC 绕直角边AC 旋转一周，所得几何体的主视图是（ ） 6．已知⊙O 1的半径r 为3cm ，⊙O 2的半径R 为4cm ，两圆的圆心距O 1O 2为1cm ，则这两圆的位置关系是（ ） （A ）相交 （B ）内含 （C ）内切 （D ）外切 7．分式方程 13 21 =-x 的解为（ ） （A ）2=x （B ）1=x （C ）1-=x （D ）2-=x 8．已知一个等腰三角形两内角的度数之比为1∶4，则这个等腰三角形顶角的度数为（ ） （A ）200 （B ）1200 （C ）200或1200 （D ）360 ? D C B A C B A 5 题图
市场营销学试题及答案
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
2011语文模拟试卷1(答案)
2011学年度小学语文毕业升中试卷 （书写工整，卷面2分） 班别：姓名：成绩： 一、积累与运用。 1、细心拼一拼，认真写一写，请把你最漂亮的字展示出来。（4分） bào yuàn jiéɡòu kuí wúchú chuānɡ 2、成语、对联是祖国语言文字中的瑰宝，也很有意思，你来试试看。（6分） （1）将成语补充完整：精兵（）政（）机妙算文质（）（）（2）成语加减法：（）顾茅庐+（）步登天=（）海为家 （3）歇后语：孔夫子搬家——____________________ 3、古诗文是我们民族文化的精华，这些千古佳句相信你一定记得。（4分） （1）死去元知万事空，____________________。（陆游《示儿》） （2）人非生而知之者，____________________？（《左传） （3）____________________，润物细无声。（杜甫《春夜喜雨》） （4）洛阳亲友如相问，____________________。（王昌龄《芙蓉楼送辛渐》） 4、语文学习一定让你阅读了不少好文章吧，同时你一定也积累了不少知识，看看这些 题目，会做吗？给自己加把劲！（6分） （1）六年来，我们的课内外阅读经历一定精彩纷呈，我读了几篇外国小说，如其中有的《》；我还读了三国曹植的一首诗，其中《》表达了自己悲愤之情；我还了解到是居里夫人发现了____________________，为科学作出巨大贡献；我还从文言文《学弈》中学到了一个成语____________________。
（2）由于“伯牙绝弦”这个传说，人们便把真正了解自己的人叫做__________，用“高山流水”比喻________________________________________。 5、六年的学习让你掌握了不少的知识，综合能力也有了很大的提高，试试看！ （1）根据朗读语气填上相应的语气词及标点。（3分） __________，今天是星期六（疑问） __________，今天是星期六（肯定） __________，今天是星期六（兴奋） （2）下面这副对联你一定读得很好，请用“/”“?”标注出停顿和重音。（2分） 删繁就简三秋树，领异标新二月花。 （3）请写出四个描写景色优美的成语：（4分） __________ __________ __________ __________ （4）请你设计一条爱护花草树木的广告标语。（2分） ________________________________________________________________ 6、六年的小学生涯让我与母校小学结下了深厚的感情，在即将离开母校的时候，我不禁想对母校说……（写几句话，表达自己对母校的深厚感情，80字左右）（5分）
2011年中考模拟试题(1)
2011年灌云县初级中学中考模拟数学试卷(2011/5/11) 班级： 姓名： 制卷：孙 祥 审核：谢 辉 时间：120分钟 分值：150分 一、选择题：（每小题的四个选项中只有一个符合要求，每小题3分，共24分） 1．下列四个数中，在数轴上的位置处于1到2之间的是 （ ） (A)-1.5 (B) 1.2 (C)-3 (D)3 2．下列运算正确的是（ ） (A)632x x x =? (B)xy y x 532=+ (C)1)1(22++=+x x x (D)6182=? 3．矩形具有而菱形不具有的性质是 （ ） (A)两组对边分别平行 (B)两组对边分别相等 (C)对角线相等 (D)对角线互相平分 4．要使根式 3 1 -x 有意义，则字母x 的取值范围是 （ ） (A)x ≥3 (B)x ＞3 (C)x ≤3 (D)x ≠3 5.关于x 的方程：kx 2+2x+1=0,有实数根，则k 的最值范围是 （ ） A.K ≥1 B.K ≥1且k ≠0 C.K ≤1 D.K ≤1且k ≠0 6.如图，正方形ABCD 四个顶点都在⊙O 上，点P 是弧AB 上的一动点，则∠CPD 的度数是 （ ） A.35° B.40° C.45° D.60° 7.将反比例函数y ＝ x 1 的图象沿x 轴向右平移2个单位， 所得图象的函数关系 式是 （ ） (A)y ＝21+x (B)y ＝2 1-x (C)y ＝x 1+2 (D)y ＝x 1-2 A B C D P
8．用一条宽相等的足够长的纸条，打一个结，如图（1）所示，然后轻轻拉紧、 压平就可以得到如图（2）所示的五边形ABCDE ，则A C D E :四边形 S S ABC ?的值为( ） A. 1:2 B. 1:3 C. (1 ):2 D. (3 二、填空题：（每题4分，共32分） 9．2 1 - 的相反数是 ． 10.因式分解:b b a 822-= ． 11.如图，点A 所表示的实数为_____________ ． 12．一个不透明的袋子中有3个黄球和若干个红球，已知任意摸出一个球是黄 球的概率是4 1 ，则这个袋子中有 个红球。 13.如图，量角器放在∠BAC 的上面，则∠BAC ＝ °. 14．如图，△ABC 内接于⊙O ，AD ⊥BC 于点D ，AD=2cm ，AB=4cm ，AC=3cm ，则⊙O 的直径AE 的长为 cm ． 图（1） A 图 （2） 8题图 第12题图 第13题图
中考模拟试题(一)
佛山中学2020中考模拟试题（一） `本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（表述题）两部分，第Ⅰ卷1至6页，第Ⅱ卷6至8页。满分150分，考试时间120分钟。 注意事项： 1．答题前，请考生仔细阅读答题纸上的注意事项，并务必按照相关要求作答。2．考试结束后，监考人员将本试卷和答题纸一并收回。 第Ⅰ卷（选择题共48分） 1.下列句子中加点字的字音和字形完全正确的一项是（） A.我想起幽．（yōu）远的车铃，晴天里马儿带．着串铃在溜（liū）直的大道上跑着，狐仙姑深夜的澜．语，原野上怪诞．的狂风。 B.跟着我去踩田圃．（Pǔ）的泥土将润如油膏．（gāo）,去牧场就要抽发忍．冬的新苗。 C.那朵红莲，被那繁密．（mì）的雨点，打得左右攲．（qī）斜。在无遮庇．的天空之 下，我不敢下阶去，也无法可想。 D.这批无恶不做．的法官，他们媚．（mèi）上欺下，俯伏于国王之前，凌（líng） 驾于人民之上。 2.下列句子中加点的词语运用不恰当的一项是（） A.他本来识字不多，但几十年游历各处，又代写无数封书信，实际文化程度在几位教师中显得拔尖，教起国文来也惟妙惟肖 ．．．．。 B.经验证明，有许多书看一遍两遍还不懂得，读三遍四遍就懂得了；或者一本书 读了前面有许多不懂的地方，读到后面才豁然贯通 ．．．．。 C.无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来！......有这种诗人灵魂的传统的民族，应 该有气吞斗牛 ．．．．的表现才对。 D.突然间，我恍然大悟 ．．．．，有一种神奇的感觉在我脑中激荡，我一下子理解了语言文字的奥秘，知道了“水”这个字就是正在我手上流过的这种清凉而奇妙的东西。 3.下列句子中加点词语的意思解释错误的一项是（） A.①夕日欲颓．（坠落），沉麟竞跃。（《答谢中书书》） ②怀怒未发，休祲．（不详）降于天，与臣而将四矣。（《唐雎不辱使命》） B.①潭中鱼可百许．（大约）头，皆若空游无所依。（《小石潭记》） ②至于夏水襄陵，沿溯．（逆流而上）阻绝。（《三峡》） C.①知困，然后能自强．（勉励）也。（《虽有佳肴》） ②人有百口，口有百舌，不能名．（说出）其一处也。（《口技》） D.①惩．（戒，这里是苦于的意思）山北之塞，出入之迂也。（《愚公移山》） ②子固非鱼也，子之不知鱼之乐全．（完全，确实是）矣！（《庄子与惠子游于濠梁》） 4、下列各句中有语病的一项是（） A. 央视纪录片《大国重器》，报道了中建三局的智能顶升系统——中国首创的新一代“空中造楼机”不断地刷新城市天际线。 B. 今年5月30日，南航将开通武汉—伦敦直飞航线，这是继直飞巴黎、莫斯科、