跨境外贸：外贸电商LED出口指南

跨境外贸：外贸电商LED出口指南

在“走出去”战略的推动下，越来越多的中国LED照明企业对海外市场感兴趣，但是又可能不敢贸然行动。而各个机构的海外市场报告有的出入不小。海外投资说明会又往往只说机遇，很少甚至不谈风险。

在海关数据的基础上，综合多个机构的报告，并结合多个海外投资说明会的现场情况，对常提到的一些海外市场进行了综合评判，提出以下推荐和预警，仅供参考。其实，如果LED照明企业对某个外国市场感兴趣，最好是到那个国家实地调研，这样才最清楚是否适合自己的企业。下面是来自敦煌网跨境平台小编整理的一些情况：

1、希腊

推荐指数：0

预警指数：★★★★★

希腊由于未能按期偿还国际货币基金组织的15亿欧元贷款，成为该组织成立70年来首个违约的发达经济体。全球新闻媒体消息指向称希腊濒临破产边缘，希腊企业面临严苛的生存考验。希腊照明公司表示，海外客户都不敢向希腊公司下订单。

不过，有“危”自然有“机”，对尚未在希腊经济中扮演举足轻重角色的中国企业而言，希腊的商业空间显然较为可观，或许可以一搏。

2、澳大利亚、新西兰

推荐指数：★★★★

预警指数：★★★

澳大利亚是国际上最早开始淘汰白炽灯的国家之一，市面上已看不到白炽灯出售，取而代之的是带罩卤素灯和带罩荧光灯。澳大利亚属于典型的地广人稀国家，约有700—800万个家庭，平均每个家庭拥有70—80个灯座，产品原以MR16卤素灯和传统吸顶灯为主，替换潜力较大。LED筒射灯和路灯在城市建设的应用比较普遍。

在澳大利亚，光源品牌方面，除了飞利浦和欧司朗外，较多的是澳洲当地品牌Nelson、Click和Brilliant;照明市场认证自成体系，进入门槛较高。但是相对于欧美日市场，是中国照明企业比较陌生的市场，具有一定市场潜力。

今年澳大利亚LED产品的零售价普遍下降了三成左右，每个客户整体量并不大，但价格较好，适合中高端品牌进入。

新西兰对LED产品有很大需求，政府向企业提供购买环保照明产品的津贴，带动当地需求。如要出口照明产品往新西兰市场，产品需附有C-Tick标志，有关认证绝不繁复，只要跟足部署处理便可;值得一提的是，要多加留意有关产品认证标准的更新。但是，据了解，当地居民认为中国LED产品设计过于“中国风”，新西兰市场对西方风格的设计及能抵抗海水侵蚀的户外灯饰需求较大。

3、欧洲

推荐指数：★★★

从2014年起，欧洲国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40—60W白炽灯泡，未来几年随着白炽灯泡全面禁止政策的影响发酵，预估市场将继续呈现稳定增长态势。虽然并未见到大规模补贴政策，但是其高昂的电价以及光文化的差异，使得商用照明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。

欧洲市场历来是中国照明企业第二大出口目的地，今年第一季度的数据也不例外。德国对中国管灯、灯条灯带、车船灯、舞台灯的进口量较大。荷兰对中国管灯、射灯、舞台灯的需求量较大。意大利进口中国灯条灯带、室内装饰灯的数量较大。英国需求中国射灯、室内装饰灯数量较大。法国主要进口中国射灯。比利时和丹麦主要需求中国舞台灯。

欧洲的照明标准较高，对照明效果和氛围要求较高。另外，欧洲目前受到希腊债务危机的影响。意大利、西班牙、葡萄牙、爱尔兰等国均不同程度地陷入了债务危机之中，如果希腊最终无法协调债权人和国内民众的关系并解决紧缩政策与经济增长之间的矛盾，一旦退出欧元区恐将引发连锁反应，从而波及本地区甚至整个欧洲的经济发展。

4、美国、加拿大

推荐指数：★★★

预警指数：★★★

今年的调查显示，三分之二的美国民众均已购买家用LED照明产品，与两年前先比，人数几乎翻了一倍。主要是受到色彩多样性、低能耗和能源之星认证的吸引。

美国是中国出口照明产品种类和数量最多的国家，产品种类包括：管灯、球泡灯、灯条灯带、射灯、室内装饰灯、庭院灯、投光灯、格栅灯、平面灯、车船灯、舞台灯、防爆灯。加拿大对中国球泡灯的进口量也比较大。

北美照明市场入门门槛较高。但是，中国照明产品在价格上有相对优势，约三分之二的美国消费者表示，价格是决定是否购买LED灯的最重要因素。

5、埃及

预警指数：★★

埃及是非洲第三大经济体，是中东和非洲最大的消费市场。埃及与中东及非洲有自由贸易协议，进入埃及市场，除了本国市场，还可以将产品覆盖到周围的中东及非洲市场，共有十多亿的消费者。埃及还有大量廉价劳动力。

为尽快实现经济复苏，埃及政府采取了一系列措施，吸引外资回流，降低财政赤字压力。目前有大量基建设施，市场需求大。国家计划在2020年前后实施照明大改造，用节能产品来取代传统照明，除了政府大楼，家用照明，以及所有区县等地方性户外照明都需要全面改造。

但是，经历政变之后的埃及能否维持稳定局面，是不得不考虑的一个因素。

6、南非

推荐指数：★★★★

预警指数：★

中国对南非的出口一直在稳定增长。2015年1～3月，全国照明行业对南非累计出口额4750.13万美元，同比增长6.30%。比重主要集中在广东、浙江、上海、江苏、福建等地区。广东完成累计出口额2796.23万美元(占58.87%)，同比增长10.17%。

伦敦研究机构(Economist Intelligence Unit Ltd.)统计分析，预估到2016年为止，非洲当地半数以上的国家，国内生产毛额每年可成长5%，而南非市场更是不容小觑。南非政府在德班(Durban)附近的免税区“Dube TradePort”，规划设立了经济特区，以活跃当地投资活动。

去年11月，南非贸工部发布电器照明强制规范。不过，中国在南非有较高的外交地位，有多年的贸易经验，中国驻南非的机构在处理贸易纠纷方面有丰富的经验。需要注意的是今年第一季度中国出口南非的数据，照明灯具完成累计出口额3154.53万美元(占66.41%)，

同比增长15.48%;电光源(灯泡)完成累计出口额1054.21万美元(占22.19%)，同比增长负15.19%。

7、巴西、委内瑞拉

推荐指数：★★★★

预警指数：★★

中国对巴西的出口额历年稳定增长，今年第一季度同比增幅68%。对委内瑞拉的出口额也在增长。2015年1月～3月，全国照明灯具行业对委内瑞拉完成累计出口额953.39万美元，同比增长220.94%;比重主要集中在广东、浙江、重庆、云南、上海、江西、四川、江苏、湖南、北京等地区，其中广东完成累计出口额377.74万美元(占39.62%)，同比增长173.75%。

近几年来巴西经济发展势头呈逐渐上涨的趋势，自2012年起巴西的经济规模位列全球经济体第六，经济结构接近发达国家水平。目前巴西是全球第十大，也是南美洲最大的能源消费国，对环保节能的需求迫切。巴西作为2016年奥运会的主办国，将会产出超万亿美元的市场商机。

目前中国已经成为巴西最大的LED进口国，超过其总进口量的60%。不过，以前巴西的LED照明产品基本依赖进口，如今已经开始本土制造此类产品了。另外，巴西的贸易关税较高，加上很多法律条文限制，贸易保护主义较严重，没有拥有技术专利等核心优势的企业，单靠价格很难打进巴西市场，目前中国出口巴西市场LED产品，主要以贴牌方式出口，当地消费者对于中国品牌的认知度不高。

8、印度

推荐指数：★★★★

预警指数：★★

印度作为全球人口第二大国，其经济增速及市场体量不容小觑。印度政府于去年10月开始推行节能减排，力争用LED灯泡取代现有的7.5亿盏白炽灯。但由于印度LED产业起步较晚，约合2400亿卢比的LED灯泡大单或将花落中国。

由于目前印度制造业水平并不高，其市场上的LED照明产品整体水平较低，相对于门槛较高的欧洲及北美市场，国内企业转向印度市场则有可能进入其高端产品行列。但是，前来印度进行投资的外国企业还包括美国、德国、日本、韩国等，国际竞争激烈度不小。

目前，印度大约有3亿人口未能享受到电网带来的实惠。由于印度本土对LED核心技术的缺乏，LED灯具产品主要依赖于进口，与传统灯具相比，LED灯价格也相当昂贵。因此目前，印度LED产品主要应用在室外照明。不过随着印度经济的发展，电力的覆盖、供应等提高，民用市场的需求将会大幅急增。

9、俄罗斯

推荐指数：★★★★

预警指数：★★★

随着俄罗斯加入WTO，发布白炽灯禁令时间表，在2018年世界杯等体育赛事的带动下，俄罗斯对于LED照明设施需求量较大。深圳市为了促进LED企业走出去，组织今年年底去俄罗斯参展，展位费用由政府直接补贴，这对企业来说是一次实地考察的好机会。

需要注意的是，俄罗斯去年就已经在中国大力招商了，但是，在去年全年中国对俄罗斯的出口整体增速达到274%，出口排名仅此于美国，位居第二;而在今年第一季度，俄罗斯的出口额仅为3496万美元，较去年第一季度同比增长负66%，市场排名也从第2名下降至17名。

不过，俄罗斯市场在过去两年增速过快，季度出口额达到峰值，今年增速放缓可能是有利的现象。从整体来看，俄罗斯市场的出口下滑应该是短期现象，随着卢布币值逐步稳定和俄罗斯与欧美关系的缓和，对俄罗斯出口应该有所恢复。俄罗斯本身的国土面积，人口和需求、工业基础也支撑着其市场需求。但是，俄罗斯百业待兴，国家经费是否充足可能是一个问题。

推荐指数：★★★★

预警指数：★★

卡塔尔为兑现多哈成功举办2019年世锦赛和2022年世界杯的庄严承诺，未来4年里，每年将拿出国内生产总值的10%投入到基础建设项目，其中包括在沙漠中建造卢塞尔新城，建造大量高端体育场馆及大规模星级国际酒店等，投资预计为2850亿美元。

卡塔尔石油、天然气资源丰富，国家富裕，2014年人均GDP排名世界第3位。但是，卡塔尔的自然环境多沙漠，地下水资源匮乏，是伊斯兰教国家，中国照明企业在进入前要有适应的心理准备。

据说，目前在卡塔尔对于照明产品没有统一标准，向卡塔尔供货的各国有各自的产品标准。这对中国企业的进入是有利的。卡塔尔招商项目中方广东光博汇投资发展有限公司为采购信用证(L/C)收证企业，这个第三方平台对中国企业进入卡塔尔可能有所帮助，可以减少很多繁琐环节;但是，这也可能影响投资自由方面的体验。

11、阿联酋

推荐指数：★★★★

预警指数：★

在历经数年的房地产泡沫危机之后，阿联酋的建筑业已进入了全面复苏的阶段。在诸多工程大量上马之际，照明市场春意盎然。同时，由于阿联酋人口不断增多，城市化快速发展，为控制二氧化碳排放量，节约能源，阿联酋开始重视环保产品。按照阿联酋标准化与计量管理局(ESMA)的指令，将在去年12月31日正式禁止标准型白炽灯泡在阿联酋的销售。

2014年中国出口阿联酋市场的LED照明产品达到了0.43亿美元，增速在200%以上。市场潜力还有很大。2020年阿联酋迪拜将主办世界博览会，为LED产业发展带来持续增长的、庞大的需求规模。在“一带一路”战略的实施下，中国与阿联酋之间的关系将愈发紧密，在基础设施方面也将达成越来越多的合作。

推荐指数：★

预警指数：★★★

曾经有外媒报道，近来越来越多的朝鲜民众抢购中国制造LED球泡灯。尽管LED球泡灯价格昂贵，但是与传统白炽灯相比，LED灯光效高、节能效果显著，这对于一个电力严重匮乏的国家来说无疑是最佳选择。所以，一般朝鲜民众都愿意选择价格高昂但能在低电压下实现正常照明的LED球泡灯。

但是，需要慎重考虑的是，朝鲜的政治色彩太浓、国家经济实力较低。

13、泰国、印尼

推荐指数：★★★★

预警指数：★★★

泰国作为东南亚第二大经济体，预计2015年整个照明行业的市场增长率将高达7%，而LED照明系统与设备将占到照明行业的30%以上，户外与道路照明的市场渗透率有望达到50%，LED照明产值将突破38.3亿泰铢。

印尼照明市场规模近几年成长强劲，对传统照明的替换力度也逐步增强。印尼总体照明规模及LED照明规模在东南亚国家中居首。

泰国、印尼国内工业基础薄弱，LED照明产业薄弱，国内LED照明生产企业不多，主要依靠进口，是中国LED照明企业的重要新兴市场。但是，泰国、印尼政治局势容易动荡，对经济发展和市场状况也产生了深刻的影响。

14、新加坡

推荐指数：★★

预警指数：★★

作为花园式城市，新加坡一向注重绿色环保设施，为居民打造更加清洁、绿色节能、健康的宜居环境。

新加坡高度饱和的照明市场需求及萎缩的传统照明市场，导致近年总体照明市场规模处于下降趋势，预期2015年会进一步下滑，但LED照明市场规模仍持续增长。

我国主要跨境电商平台比较与选择分析

我国主要跨境电商平台比较与选择分析 随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨 境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon ,ebay 和 wish 等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对 于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首 先要做的事情。 一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式 跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨 境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的 跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果 4 大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。 二、四大主流跨境平台分析 1、阿里速卖通 (Aliexpress) 先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009 年 9 月 9

日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之 一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在 于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至 2013 年 3 月底，速卖通共有超过 70 万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。 结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家 (俄罗斯，巴西等 )，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 2、亚马逊 (AMAZON) 作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似 之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最

跨境电商与传统贸易区别

跨境电商与传统贸易的区别 自从跨境电商试点城市的开发，越来越多的商家开始成为跨境电商，那么跨境电商与传统的跨境贸易有什么区别呢？ 跨境电商；1 交易范围的全球性，跨境贸易电商化解了传统国际贸易所具有的地理因素限制，实现了无国界贸易，使得企业直接面对全球消费者。 2 信息交流的即时性，在跨境贸易电子商务中，贸易双方可以即时进行信息交流，无论实际距离远近，一方送信息另一方接受信息几乎是同时的，下单，付款都在瞬间完成。 3贸易渠道的便捷性，跨境电商省去了传统跨境贸易的很多中间环节，降低了从事跨境贸易的门槛，使得国际贸易变得简化，透明，同时节约了交易成本，缩短了运营周期，为广大中小企业直接提供了面向国外卖家的营销渠道。 传统贸易；传统商务是包含商品的生产，流通，结算所进行的全部活动的总称。传统的跨境贸易大部分主要由一国的进出口商通过另一国的进出口商，进出口大批量货物，然后通过境内流通企业经过多级分销，至少要跨越5个渠道，国内工厂，国内贸易商，目的国进口商，目的国分销商，目的国零售商，最后到达有需求的企业或消费者。进出口环节多，时间长，成本高。 贸易公司主要就是商品的买与卖，贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并产生一定的利润。真正的贸易公司就是根据市场规则，收集市场的需求与供应，做出比较合理的分配。合理资源配置来满足人们的需求，也通过资源配置从中获得商业利润与商业信誉。 两者不同运作过程；传统商务的交易过程中的实务操作由交易前的准备，贸易磋商，合同与执行，支付与清算等环节组成。其中交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的供需信息后，就开始进入具体的交易协商过程，交易协商实际上是交易双方进行口头协商或书面单据的传递工程，书面单据包括询价单，订购合同，发货单，运输单，发票，验收单等。合同与执行过程，在传统商务活动中，交易协商过程经常是通过口头协议来完成，但在协商后，交易双方必须要以书面形式签订具有法律效应的商贸合同来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。最后是支付过程，传统的商务活动一般有支票和现金两种方式，支票方式多用于企业的交易过程。 电子商务的运作过程虽然也有交易前的准备，商贸的磋商，合同的签订与执行以及资金的支付等环节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。在电子商务的模式中，交易前的准备，交易的供需信息一般都是通过网络来获取的，这样双方信息的沟通具有快速和高效率的特点。交易的协商，电子商务中的双方的协商过程是将书面单据变成了电子单据并且实现在网络上的传递，合同的签订与执行，电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方所以得交易协商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效应，可以作为在执行过程产生纠纷的仲裁依据，资金的支付，电子商务中交易的资金支付一般采取网上支付的方式。

跨境电商外贸考试基础题及答案2016

跨境电商初级人才学习 单选题 1、确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？ 订单操作与单 2、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ 保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 3、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？ 可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 4、我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？ 7小时 5、欧洲大部分人的宗教信仰是？ 基督教 6、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用 7、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ 与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快 8、如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？ 见面拥抱时间越短说明关系越好 9、如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？ 不喜欢接收各种有地方特色的小礼物 10、买家在哪里可以给供应商下信用保障服务订单？ 阿里巴巴国际站，找到供应商产品，在产品详情页面“Start Order” 11、供应商在哪里找到买家下的信用保障订单？ 在”My Alibaba—交易与物流—订单管理—所有订单”右上角“创建订单

判断题（红色为正确、黑色为错误） 2、跨境电商交易环节复杂，所涉及的中间商众多。 3、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效 率，为小微企业提供了新的机会。 4、目前跨境电商人才供应很充裕 5、如果客户说他们已经有供应商了，我们这时候应该死缠烂打， 让客户一定听完我们说完。这样的说法正确么？ 6、通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价 格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？ 7、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法 正确么？ 8、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这 种说法正确么？ 9、写开发信时从客户的关注点切入，可以提升开发信的质量，这 样的说法正确么？ 10、写开发信时同时为客户提供与其产品相关的其他产品资讯， 有助于促成更多交易，这样的说法正确么？ 11、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户更 深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品，这样的说法正确么？ 12、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正 确么？

传统外贸和跨境电商优劣势分析

传统外贸和跨境电商优势和劣势分析 很多人对于传统外贸和跨境电商的优势劣势不是很清楚，很想从中了解两者的优劣势对比。其实，小编认为两者都有各自的优势，也不冲突，不过非要将两者做下区分的话，可以从以下几方面去看其优、劣势。 传统外贸优势 发展至今，早就成为国家财政的主要来源之一，经过多年的沉淀，已经拥有了一大批专业外贸人员和工厂，各个行业在全球市场中的拓展非常宽广。 传统外贸劣势 1.产品本身——主要部分的外贸产品还是集中在中低档次。 2.成本——本土劳动力成本上升，而东南亚、印度等地因为劳动力成本原因对中国制造造成很 大压力。 3.品牌化——在产品品牌塑造、推广等方面力度不够，代工是很多工厂的主流，随着这些年全 球经济低迷，工厂订单利润率极低。 跨境电商优势 1.交易范围的全球性。跨境贸易电子商务化解了传统国际贸易所具有的地理因素限制，实现 了无国界贸易，使得企业直接面对全球消费者。传统外贸模式，中国商品到海外消费者手上，营销渠道至少要跨越5道环节：国内工厂——国内贸易商——目的国进口商——目的国分销商——目的国零售商——目的国消费者。通过跨境网上购物平台，供应链大幅缩短，国内商家能够直接面对海外消费者，国内消费者也能直接面对海外商家。 2.信息交流的即时性。在跨境贸易电子商务中，贸易双方可以即时进行信息交流，无论实际 时空距离远近，一方发送信息与另一方接受信息几乎是同时的，下单、付款都在瞬间完成。 3.贸易渠道的便捷性。跨境贸易电子商务省去了传统跨境贸易的很多中间环节，降低了从事 跨境贸易的门槛，使得国际贸易变得简化、透明，同时节约了交易成本，缩短了运营周期，为广大中小企业提供了直接面向国外卖家的营销渠道。近年来，基于从事大宗贸易的传统贸易公司在国际采购中的比重日益下降，代之以中小型批发、零售商甚至是消费者个人。 4.跨境网络零售平台提供的专业沟通、交易、结算、支付、物流服务功能代替了传统贸易中 贸易、金融、外语等专业人才的作用，使得过去复杂、专业甚至带有某种神秘色彩的国际贸易变得简化、透明，国际贸易的便利化大大增加。通过跨境贸易电子商务平台，中小制造企业甚至是有兴趣经营进出口业务的个人都能够参与到贸易中来，从而大大丰富了国际贸易的主体阵营。 跨境电商的主要劣势 这里说的跨境电商主要指平台模式，它在用户体验上很难达成满意。 由于控制价格、商品质量、服务、配送和售后等关键因素的是形形色色的商户而不是平台本身，所以平台没办法制定统一的标准，库存量不准确，平台本身没有库存，也不可能和几十个或者上百个商户的库存系统对接，也就导致了上架商品实际库存的不可预知性，客服不涉及到订单处理，也不了解商品的问题，对用户的需求和问题只能转达给商户，不能第一时间响应，而对商户又没有控制力，只能通过商户资质筛选评估、沟通协调等方式解决。

[整理]全面解读跨境电商现状、特点、问题及对策

整理：全面解读跨境电商现状、特点、问题及对策 思睿产业发展研究中心 一、我国跨境电商发展现状 在国家“一带一路”及自贸试验区等国家战略背景下，跨境电子商务已成为外贸产业中一匹“黑马”，成为推动中国外贸增长的重要力量。据不完全统计，中国境内各类平台企业超过5000家，通过平台开展跨境电子商务的外贸企业超过20万家。B2B、B2C 和C2C交易模式共存互补，市场活跃度持续提升。 1.市场规模 我国跨境电子商务产业的发展远远领先于全球其他国家和地区，据中国电子商务研究中心发布的统计数据显示，2014年，我国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%，而在进出口比例上，跨境电商中出口占比达到85.4%，进口比例14.6%。而据权威机构预测，到“十二五”时期末，我国跨境电商交易额占进出口总值的比例将达到16.9%，2016年预计达到6.5万亿人民币。 2.主要发展形式

跨境电子商务是指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将 传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。当前的跨境电子商务主要存在三种发展形式，一是传统制造业、商贸企业、经纪人通过大型跨境电商平台网站发布商品信息，寻找商机，开展网站大额或小额在线支付国际贸易批发业务。二是在第三方跨境电商平台上开设店铺，通过这些平台以在线零售的方式销售商品到国外的企业和全球终端消费者。三是企业建立一个独立的跨境网站，如兰亭集势、大龙网等，以在线零售的方式将商品直接销售到全球终端消费者。 3.通关物流及支付方式 在跨境电子商务经营中，在线批发多采用传统的通关物流和结算方式，如邮政汇款、银行转账、信用证等，近两年也开始探索线上的大额第三方支付模式。在线零售多以商业快件和个人行邮为主要的通关物流方式，并由此衍生出包裹集中后以百家货方式清关到香港转运以及批量货物海外仓转运的模式；在线零售结算则采取的网络结算方式，包括第三方支付、信用卡支付、邮政汇款、银行转账多种支付方式。 4.检验检疫、结汇与退税情况 在线批发由于在进出口经营者身份备案、国际交易真实性确认、支付结算、检验检疫、通关、物流等方面与传统贸易采取的方式一致，所以结汇和退税遵照传统国际贸易方式进行。在线零售由于是以在线零售订单和第三方支付等方式确认交易合同的真实性，以个人行邮、商业快件等非货物贸易方式通关和运输，同时进出口交易者也不一定进行了进出口经营者备案，所以检验检疫部门无法给予正常贸易方式的检验检疫，海关也无法出具相应的商业贸易通关单，因此企业无法进行正常结汇和退税。 二、目前我国跨境电商特点分析 1.多边化、呈网状结构 传统的国际贸易主要表现为两国之间的双边贸易，即使有多边贸易，也是通过多个双边贸易实现的，呈线状结构。跨境电子商务可以通过一国的交易平台，实现其他国家间的直接贸易，贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流由传统的双边逐步向多边的方向演进，呈现出网状结构，正在重构世界经济新秩序。 2.直接化、效率高 传统的国际贸易主要由一国的进/出口商通过另一国的出/进口商集中进/出口大批量货物，然后通过境内流通企业经过多级分销，最后到达有进/出口需求的企业或者消费者，通常进出口环节多、时间长、成本高。而跨境电子商务可以通过电子商务交易与服务平台，实现多国企业之间、企业与最终消费者之间的直接交易，进出口环节少、时间短、成本低、效率高。 3.小批量、高频度 跨境电子商务通过电子商务交易与服务平台，实现多国企业之间、企业与最终消费者之间的直接交易，由于是单个企业之间或单个企业与单个消费者之间的交易，相对于传统贸易而言，大多是小批量，甚至是单件。而且一般是即时按需采购、销售和消费，相对于传统贸易而言，交易的次数和频率高。 4.数字化、监管难 随着信息网络技术的深化应用，数字化产品（如游戏、软件、影视作品等）的品类和贸易量快速增长，且通过跨境电子商务进行销售或消费的趋势日趋明显，而传统应用于实物产品或服务的国际贸易监管模式已经不适用于新型的跨境电子商务交易，尤其是数字化产品的跨境贸易更是没有纳入海关等政府有关部门的有效监管、统计和关税收缴范围。

跨境电商国际贸易与国际商务能力研究

跨境电商国际贸易与国际商务能力研究 摘要 经济发展新时期，跨境电商在我国的经济中越来越重要，本文基于相关理论，分别阐述国际贸易、国际商务、跨境电商国际贸易与商务能力的内涵，并尝试构建跨境电商国际贸易与国际商务能力体系，跨境电商发展所需的国际贸易与商务能力，进而得出跨境电商国际贸易与商务能力的培养模式与教育模式，以期相关信息获取者提供有价值的参考。关键词跨境电商；国际贸易；国际商务；能力体系 I

Cross-border e-commerce international trade and international business capability research ABSTRACT In the new era of economic development, cross-border e-commerce is becoming more and more important in China's economy. Based on relevant theories, this paper expounds the connotation of international trade, international commerce, cross-border e-commerce international trade and business capabilities, and tries to build cross-border e-commerce. International trade and international business capability system, the international trade and business capabilities required for the development of cross-border e-commerce, and then the training mode and education model of cross-border e-commerce international trade and business capabilities, with a view to providing valuable information to relevant information acquirers. reference. KEY WORDS cross-border e-commerce; international trade; international business; competence system. II

跨境电商与外贸竞争力

跨境电商与外贸竞争力 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。近年来，我国跨境电商快速发展，取得了举世瞩目的成就。跨境电商是当今国际贸易中最具活力的业态和模式。它促使国际贸易链条趋向扁平，带动支付、金融、物流等上下游产业加快创新，有效提升了我国对外贸易上下游产业链的整体竞争力。 据的《全球跨境电商营销白皮书》预测，未来四年跨境电商的增长速度将大大超过境内电子商务，到2022年全球跨境电商的销售额将占电子商务的20%。 在今年1月25日，来自76个世贸组织成员方的代表齐聚达沃斯世界经济论坛，宣布计划就“与贸易有关的电子商务议题”新规则进行协商，目前正在低调进行中。电子商务或许成为全球贸易博弈新的战场，加快发展电商更有着紧迫而现实的意义。 我国跨境电商发展现状 跨境电商交易规模持续高速增长。2017年，中国跨境电子商务出口交易额为6.3万亿元，占货物贸易出口总额的41.1%。出口跨境电商占主导地位，进口跨境电商发展迅猛。2017年，跨境电商出口占跨境电商进出口额的63%。随着消费升级、关税下调等利好因素释放，跨境电商零售进口额2017年同比增长120%，远大于跨境电商零售出口的增长率41.3%（据海关、商务部统计）。居民由“出国门，全球买”转变为“居国内，买全球”，更多境外商品合规进入国内，在为消费者提供价低质优商品的同时，也减少了国家关税流失。 B2B占跨境电商业务模式主流。跨境电商分为B2B、B2C、C2C三种模式。其中B2B占比较大，但B2C配送更有时效性,第三方支付更及时，服务售后更便捷，且有平台作为担保，发展更迅猛，涌现出了天猫国际、网易考拉等一大批采用 B2C模式的跨境电商企业。 多种支付方式共同发展。目前，跨境电商B2B主要以信用证、银行转账等线下模式进行。B2C模式主要使用线上支付，第三方支付工具得到了广泛应用。在借助银行跨境收付款方面，多家银行推出了各具特色的一站式综合金融服务。在第三方支付方面，已有支付宝、财付通、汇付天下等多家境内支付机构获得了跨境支付、跨境人民币支付试点资格。境外第三方支付机构也积极与我国展开合作，如美国第三方支付系统PayPal与银联开展了合作，方便境内商家和个人全球收款的服务。 政府各项扶持政策逐步完善。早在2013年，商务部、海关总署等八部委印发《关于实施支持跨境电商零售出口有关政策的意见》，为发展跨境电商指明了方向。自此，国务院相关部委纷纷出台跨境电商行业的配套政策，制定了涵盖海关、检疫、外汇、税收、支付、物流等各方面的政策体系，建立了涵括便利通关、检验检疫、结汇、退税等方面的跨境电商政策法规。

跨境电商岗位及职位能力分析

跨境电商岗位及职位能力分析 1.1 跨境电商各环节概述 一. 跨境电商的参与主体 中国出口跨境电商产业链图谱参考图1.6 1.自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业。 这类主体又可以分为以下四种类型：拟涉足线上业务的传统外贸企业；拟向跨境业务发展的国内电子商务企业；以内贸为主的传统制造业企业；新创业的中小微企业。 2.从事跨境电子商务活动的个人。 这一类主体往往只经过平台注册，采用身份证、邮箱或营业执照等作为注册核实依据。 3.跨境电子商务的第三方平台（含信息平台、交易平台、外贸综合服务）。 4.跨境电子商务的通关服务、管理平台。 5.海关、保税区域的监管区域经营者。 6.物流企业。 7.支付企业和银行。

图1.6 中国出口跨境电商产业链图谱 一．跨境电商的业务流程 跨境电商的交易流程如图1.7 所示 图1.7 跨境电商的业务流程 与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有突出优势，例如突破了传统地理范围的限制、受贸易保护影响较小、涉及中间商少、利润率高等。但也存在一些缺陷，如明显的通关、结汇和退税障碍，贸易争端处理不完善等。两种贸易方式的差异主要体现在： 1.交易主体差异 传统国际贸易的交易主体通常是企业对企业，双方面对面进行直接接触；跨境电子商

务借助互联网，交易主体更加广泛，包括企业对企业、企业对个人、个人对个人，有时也包括政府部门等。 2.交易环节差异 传统外贸出口渠道的一般形式为：国内制造商—出口商—进口商—零售商—消费者。传统国际贸易的信息获取、资金流通和货物运输通常相互分离, 交易环节较为复杂，所涉中间商比较多，因而其贸易周期较长、利润率较低；而跨境电商作为基于互联网的运营模式，打破了外贸出口必须依赖中间商这一束缚，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者。因此省去很多传统跨境贸易中间环节，而直接延伸到零售环节，从而有效减少了贸易环节，价值链相应缩短，交易渠亦更加扁平化。 3.运营成本差异 在传统国际贸易方式下, 人员需要大量外出谈判和参展活动，同时需要在各国设立分支机构，运营成本较大；跨境电商可以利用网络采用智能化管理模式，同时开展网络营销和预售活动，能够帮助品牌扩大总需求和测试市场反应，进而缩短产品开发周期，降低生产采购成本和物流仓储成本，提高营运资金的周转效率。 4.订单类型差异 传统国际贸易方式下，订单数量较大且集中，订单周期相对较长；跨境电子商务借助互联网则能够实时采购、按需采购，通常订单批量小，订单周期比较短。 5.贸易产品差异 传统国际贸易的贸易产品比较固定，产品类目比较少，同时更新速度比较慢；跨境电子商务比传统贸易方式下的产品类目更多、更新速度更快。企业可以借助互联网直接面对消费者，建立海量商品信息库, 实行个性化广告推送, 以口碑聚集消费需求。由于掌握更多消费者数据，跨境电子商务企业更能设计和生产出差异化、定制化产品。

跨境电商与传统贸易区别

跨境电商与传统贸易区 别 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

跨境电商与传统贸易的区别 自从跨境电商试点城市的开发，越来越多的商家开始成为跨境电商，那么跨境电商与传统的跨境贸易有什么区别呢？ 跨境电商；1交易范围的全球性，跨境贸易电商化解了传统国际贸易所具有的地理因素限制，实现了无国界贸易，使得企业直接面对全球消费者。 2信息交流的即时性，在跨境贸易电子商务中，贸易双方可以即时进行信息交流，无论实际距离远近，一方送信息另一方接受信息几乎是同时的，下单，付款都在瞬间完成。3贸易渠道的便捷性，跨境电商省去了传统跨境贸易的很多中间环节，降低了从事跨境贸易的门槛，使得国际贸易变得简化，透明，同时节约了交易成本，缩短了运营周期，为广大中小企业直接提供了面向国外卖家的营销渠道。 传统贸易；传统商务是包含商品的生产，流通，结算所进行的全部活动的总称。传统的跨境贸易大部分主要由一国的进出口商通过另一国的进出口商，进出口大批量货物，然后通过境内流通企业经过多级分销，至少要跨越5个渠道，国内工厂，国内贸易商，目的国进口商，目的国分销商，目的国零售商，最后到达有需求的企业或消费者。进出口环节多，时间长，成本高。 贸易公司主要就是商品的买与卖，贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并产生一定的利润。真正的贸易公司就是根据市场规则，收集市场的需求与供应，做出比较合理的分配。合理资源配置来满足人们的需求，也通过资源配置从中获得商业利润与商业信誉。 两者不同运作过程；传统商务的交易过程中的实务操作由交易前的准备，贸易磋商，合同与执行，支付与清算等环节组成。其中交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的供需信息后，就开始进入具体的交易协商过程，交易协商实

解读跨境电商海关编码

0139、1039、1210、9610 众所周知，以前跨境电商的通关方式大都以灰色为主，国家也没有太好的管理或者服务方式，这样就造成了国家大量的外汇收益流失，且国内出口的货物无法正常退税。同时，电商的物流成本居高不小，也就严重影响了我国跨境电商的生长秩序与国际竞争力。 自2014年以来，海关频繁出台新的贸易监管方式：“1039”、“1210”、“9610”，印证了跨境贸易及电商的大势所趋。小订单、小包裹、碎片化、定制化、去中间商化、等成外贸新标签。以往单凭大咖国企、一张订单、十余集装箱齐发的盛况一去不复返，灵活运用好“保税”、“清单核放、汇总申报”、“市场采购”等模式，帮海量中小外贸商降低通关成本，激发其活力，乃顺势而为。这几种新鲜的监管方式都有神马特点，有何作用？且看分解。 “旅游购物商品”贸易方式——0139 所谓“旅游购物商品”贸易方式(海关监管代码0139)，是指外国旅游者或外商采购货值在5万美元以下（含5万美元），以货物运输方式出口的小批量订购的货物。对于这类商品的出口申报，海关采取简化归类、便利通关的操作模式。 出境旅客携带有下列物品的，应如实填写《申报单》，并将有关物品交海关验核，办理有关手续： 1.文物、濒危动植物及其制品、生物物种资源、金银等贵重金属； 2.居民旅客需复带进境的单价超过5000元的照相机、摄像机、手提电脑等旅行自用物品； 3.人民币现钞超过20000元，或外币现钞折合超过5000美元；

4.货物、货样、广告品； 5.其它需要向海关申报的物品。 海关监管代码1039，即“市场采购”贸易方式 所谓“市场采购”贸易方式，是指由符合条件的经营者在经国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。目前，该贸易方式使用范围仅限于在义乌市场集聚区（义乌国际小商品城、义乌市区各专业市场和专业街）内采购的出口商品。 首票以“市场采购”贸易方式(海关监管代码1039)，申报出口的小商品货物在浙江省义乌海关办结通关手续后顺利出口。这标志着为义乌小商品量身定制的“市场采购贸易方式”正式落地，单票报关单商品货值最高可达15万美元。1个集装箱内几十种甚至上百种商品，也可以在“市场采购”贸易方式区别于此前的“旅游购物”贸易方式的最大不同是：“旅游购物”单票报关单货值不能超过5万美元，而“市场采购”放宽到最高不超过15万美元。同时，税务部门对市场经营户以市场采购贸易方式出口的货物，实行增值税免税；外汇管理部门允许市场采购贸易采用人民币结算。 总署公告〔2014〕54号文件内容： 一、市场采购贸易方式是指由符合条件的经营者在经国家商务主管等部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万（含15万）美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。 以下出口商品不适用市场采购贸易方式： （一）国家禁止、限制出口的商品； （二）未在经认定的市场聚集区内采购的商品； （三）未经市场采购商品认定体系确认的商品； （四）使用现金结算的商品；

跨境电商对传统国际贸易的影响

跨境电商对传统国际贸易的影响 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 在社会经济不断变革的背景下，传统的电子商务模式已经无法满足人们的需求，因而为了为国民经济的发展赢得更大的经济效益，跨境电商开始逐渐发展起来，跨境电商改变了传统电子商务中的营销渠道，为我国国际竞争力的提升提供了有利条件。以下就是关于跨境电商对传统国际贸易影响的详细阐述，望其能为传统国际贸易形式的创新提供有利的文字参考，最终带动我国国民经济水平的进一步提升。 一、跨境电商的涵及特征分析 随着科学技术的不断发展，跨境电商交易平台逐渐得到了人们的认可。跨境电商平台中用户可通过其来实现电子支付，并完成商品送达信息，因而为人们的日常生活带来了较大的便利。其与传统的贸易方式存在的一定的不同之处，即其交易环节较为便捷，且交易环境也更为健康，因而值得对其展开广泛的推广行为。而跨境电商的特征主要包括以下几个方面：第一，其具备全球性的特点，即由于其在进行国际贸易

交易的过程中要以电子商务平台为基础展开相应的交易行为，因而在交易环境中跨境电商必然会凸显出全球性的特征；第二，跨境电商与传统的国际贸易方式存在着一定的不同，因为其应用了现代化的科学技术，因而实现了无形性交易形式，例如，在跨境电子商务交易中，为了达到书籍的交易目的，那么该国家只需购买其他国家书籍的数据权，即可享受到阅读相关信息的方式，此种交易方式就无实物的显现，从而可以看出跨境电商还具备无形性的特征；第三，经过大量的实践研究表明，跨境电商的特征还表现在无纸交易方面，即其在实际交易过程中已经完全实现了电子信息的交易形式，因而给国际贸易工作的开展带来了较大便利。 二、我国跨境电商发展中存在的几个问题 1.法律规不健全 就目前的现状来看，我国跨境电商在发展的过程中仍然存在着法律规不健全的问题。xx年我国为了推动电子商务的快速发展，相关政府部门根据电子商务的发展现状构建了相应的政策和法律，给我国外贸企业的发展提供了一个良好的政策环境，并促使其在此环境中实现了可持续发展，最终推动了我国国民经济的提升。但是随着社会的不断发展和科学技术的不断

跨境电商对传统外贸模式的影响

13 摘要：本文探讨跨境电子商务对我国传统外贸模式的影响。随着互联网技术的持续创新和各国经济全球化共识的达成，使得传统的外贸模式正在被跨境电子商务改变。本文通过分析得出，要想我国跨境电商拥有良好的发展态势必须加大基础建设，完善法律法规，健全税制，改善物流环节，同时还需要我国政府和相关单位共同努力合作。 关键词：跨境电子商务；传统外贸；信息透明度 引言 传统外贸的交易模式主要由一些国家规定的公司和有一定规模的贸易公司，通过大批量出口，再把货物分开运送到每个店铺，最后由店铺销售给顾客。这种模式存在一定的弊端，例如货物的积压和种类的缺乏。随着跨境平台交易的发展，跨境平台使得国际卖家的门槛降低，卖家不需要大批量发货到国外，而是通过买家下单，再把货物一件件发送到国外。这样产品的品类可以获得补充，也不需要在国外堆积库存，尤其小宗商品优势明显。随着一些进出口网上销售平台交易环节持续完善，人们逐渐养成在跨境电商平台上购物的习惯。在整个购物过程中，顾客可通过平台来浏览全球的商品信息，与传统去实体店购物模式相比，加大了顾客所需购买商品的信息，了解到的是全球的商品，更可以做一个对比。顾客可以依靠文字了解产品属性，直接在网上实现电子支付完成支付环节，并由卖家直接完成商品的配送，因而为顾客带来不一样的购物体验。本文分析跨境电商对传统国际贸易的影响，帮助企业根据自身条件更好的选择经营模式和物流模式，指出发展过程中存在的问题，提出合理的解决建议。从传统贸易模式依靠着互联网的发展转型到跨境电商将是全球贸易的大势所趋。 1、我国传统外贸公司经营现状和运营模式分析 1.1 我国传统外贸公司经营现状 中国经济进入新常态以来，我国的商品、市场结构和贸易进出口模式都产生极大变动。与此同时，复苏缓慢的全球经济、世界格局的动荡、逐渐下降的国际市场需求，世界大宗商品价格下跌等诸多不利我国传统贸易的因素，使得我国对外贸易额连续下降，而人员费用、原材料费用等的上涨也是我国传统外贸企业的负担，当前我国传统对外贸易存在着很大的挑战，中国传统外贸方式的增长逐渐递减，迫切需要新的外贸方式来形成新的增长点。通过产品上的创新和交易模式的创新，才能使中国外贸产业更有竞争力。 跨境电商对传统外贸模式的影响 文／杨梅枝 何芷珊 ★基金项目：2017年肇庆学院大创项目校级项目—跨境电子商务平台创业——以肇庆市卓盛电子商务有限公司为例（项目编号：201710580083）；2016年度肇庆学院校级实践教学改革项目—跨境电商背景下国贸专业实践教学体系和内容的改革与实践——以肇庆学院经管学院为例（项目编号：sjjx201602）。 1.2 传统外贸公司的运营模式分析 传统外贸企业把国外有特色的产品集中购买到我国境内销售，或者把我国境内有竞争力的产品以同样的模式销售到国外。传统外贸公司运营模式就是：国内公司到外贸企业再到海外顾客；或者由国内顾客到外贸公司再到国外厂家。这种的运营模式有很多弊端：高成本，低效益，耗时长，信息传达缓慢，交易价格波动较大等。一个企业的发展必然要紧跟时代的步伐，这也映射出滞后的运营模式必将阻碍发展。因此，为了使外贸企业更好地运作下去，传统外贸企业运营模式创新转型是必须的，也是必然的。 2、跨境电子商务概念及其发展 2.1 跨境电子商务的概念 跨境电子商务是指在不同国家和地区的贸易公司或个人依靠互联网技术，在互联网上实现跨境贸易的主要部分，如：商品的浏览，订单的下达，资金的交付。然后卖家再使用国际物流把产品运送到顾客手中实现交易的一种销售模式。进出口电子商务与传统电子商务相似，有三种主要的模式：公司对公司（B2B）、个人对个人(C2C)、公司对个人(B2C)三种模式。跨境电子商务依靠着互联网的信息透明度和全球连接性，缩短了卖家和买家的距离，改良了传统贸易。跨境电商分为出口电商和进口电商。进口跨境电子商务主要依靠着国内一些海购平台或自建第三方平台，例如：天猫国际、东京国际和亚马逊中国站。海外卖家通过在平台上发放商品信息，国内买家通过在国内浏览信息达到订单的交易，国外的卖家再通过国际物流把商品运输到买家的手上，再依靠跨境平台的保证来完成资金的支付。同样出口跨境电子商务也主要依靠自建第三方平台或一些海外销售平台，例如Rakuten、亚马逊、Lazada等跨境网上销售平台进行商品的出售。主要向国外消费者消费出口一些中国制造产品。该模式的最大优势在于：能形成第三方交易保证，使得交易能安全的完成，也加大了顾客对商品的选择和卖家对顾客需求的把握。 2.2 我国跨境电子商务发展现状 如今全球传统贸易增速逐渐减缓，为了增加收益、发展海外市场，卖家开始为减少贸易环节、缩减贸易成本、希望更加靠近国外消费者、为得到更多的消费者信息寻找途径，而进出口电子商务正是最佳的选择。 当前我国进出口电商贸易发展有三个特点：一是，进出口电商贸易规模不断扩张，越来越多的人加入到了跨境电商行

跨境电商和国内电商的区别

跨境电商和国内电商的区别 近年来电子商务在中国的发展是有目共睹的。最开始做电商的卖家恐怕早已是盆满钵满。但是现在时代不同了，蛋糕就这么大，但是分的人越来越多，所以利润也就越来越小。 很多人纷纷调转方向，看向国外的跨境电商领域。那国内的电商和跨境电商到底有什么样的区别？今天小编就和大家探讨探讨。 区别一：运营环境不同 跨境电商行业属于外贸运营的一个大环境，在这个环境下，卖家不仅仅需要掌握英文，运营日本站、欧洲站的卖家还需要会日语德语等。 另外，如果仅仅是语言的问题倒是好解决，更重要的是异国的文化差异。做跨境电商肯定是要按照外国朋友的喜好来的。另外，时差也是很重要的一个方面。假设美国站下午三点，国外就是凌晨。 最后卖家需要了解掌握的就是国外的很多节假日，外国朋友在重要的节日也会疯狂的购物消费的。比如美国的黑色星期五就和中国的双十一性质差不多。所以卖家要熟悉掌握外国环境和文化的差异。这也就是跨境电商卖家运营的第一个挑战吧，运营环境是不一样的。 区别二：运营侧重点不同 在国内的电商，运营需要做的事情是非常的多的，如果有一个强大的运营团队当然是最好不过的。那更多的还是新媒体运营，有专门的的引流，弄一个粉丝团什么的，反正就是通过各种渠道进行推广。 那亚马逊平台就有一点反着来的意思。卖家需要做的可能就是关键词的优化、广告的处理优化，那剩下来的就是选品啊、运营啊，相对国内而言，卖家做的非常的少。但是要做到少而精。

也不是说不能做站外引流，会做当然更好，但是难度会比在国内的高一大截。不是说没法做社区、没法做站外营销，而是卖家要在跨境电商行业做这样的一个操作，需要非常强的英语能力。那如果说请一个请打的运营团队，不仅是成本的提升，还有难度的提升。所以说这个侧重点就会完全不一样，在跨境电商亚马逊运营中营销的占比会非常非常的低

浅谈跨境电商发展对国际贸易的影响

浅谈跨境电商发展对国际贸易的影响 在世界经济一体化的环境背景下，我国综合国力的提升、国民 经济的发展，使跨境电商的海外交流变得更加频繁，在对外交流过 程中，这一新型国际贸易形式受到了包括中国在内各国人民的普遍 欢迎。其特殊的商务应用模式以及操作方法，与国际贸易实务中的 多个环节发生关联，借助此种模式，企业及客户毋庸过多思考地域 限制因素，便可以借助网络平台完成交易，信息最大限度的共享让 远程贸易变得更加方便。①而此时与跨境电商密切关联的国际贸易 法也日益引起相关人士的重视，它的统一和完善成为一个亟待解决 的课题。 一、跨境电商发展及特点概述 简单地讲，跨境电商即分属于各自不同关境范围的交易主体， 依靠电商平台完成购物交易以及支付结算的活动，在此过程中，国 际物流发挥举足轻重的作用，从而使商品货物等在不同国家或者地 区交易主体间完成自由流转。②在“互联网+”时代背景之下，跨境 电商有了更加蓬勃发展的可能性。按照国家海关总署所提供的统计 资料，20XX年，以电商途径达成的零售进出口总额超过1000亿元 人民币，同比增长20.6%。除此以外，我国几大互联网平台经营者，都愈加关注跨境电商这一领域，在过去一年均取得了不俗的成绩。 总结发现，在跨境电商方面，其发展有几个有别于传统国际贸易形 式的突出特点。 （一）交流范围更大对于传统意义上的国际贸易来说，通常只 出现于有限的两个或者几个国家或者地区之间，可是跨境电商因为 有了互联网的依托，其区域界限变得更加模糊，世界所有存在网络 的地区，都可能成为交易主体，其范围几乎涵盖了世界的各个角落。

（二）隐蔽性更突出传统国际贸易是面对面沟通之后的成交， 交易主体之间很显然有了明显的互信基础。可是在跨境电商情境下，因为企业或者卖方利用了互联网平台开设虚拟店铺的形式，且网络 另一端的企业或者买方仅需要借助平台登录便能找到自己喜欢的商 品并完成相应支付，所以双方不必说互信，甚至无需语言交流便能 够产生突破国界的一笔或者多笔交易，买卖双方在身份信息以及产 品信息方面的隐蔽性非常突出。 （三）便捷性更明显传统国际贸易的过程比较繁琐，从磋商到 定金预付，再到运输、验货、余款结清等，每一步都要耗费大量的 时间，相比较而言，跨境电商的便捷性更加明显，往往只有买方对 商品的选择、直接下单、支付几个过程，便实现了一次交易。 二、跨境电商发展对国际贸易法统一影响的分析 国际贸易法是用来对国家和国家间与商品交易有关权利、义务 内容的调整规范，其所涉及的内容非常丰富，如交易双方商品运输 情况、保险问题、结算方式，特别是出现各类矛盾问题的解决办法等。③因为不同国家和地区的法律在这些方面的规定不尽统一，但 由于国际贸易特别是跨境电商交往的频繁，国际贸易法统一问题变 得越来越迫切。下面所提出的几点是跨境电商发展对国际贸易法统 一的主要影响。 （一）跨境电商发展速度较快目前各个行业的跨境电商都有着 非常快的发展速度，这一点不只是在我国，世界各地都有着非常显 著的表现，一些新兴贸易大国如印度、越南更是进步明显。与传统 国际贸易形式比较起来，跨境电商的优势如前所述，在于它一方面 能够使贸易成本得到压缩，利用网络平台构建起来的形式完成各项 销售活动，同时使得企业在营销效率方面得到长足进步。另一方面，

跨境电商的理解

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付 结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2013年中国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，其中B2C占比6.10%。2015年5月7日，自华南城电子商务产业园跨境电商企业入驻产业园后，主要的精力放在业务的开 发上轻装上阵。根据财政部网站最新挂出的通知，从2016年4月8日开始，中国将执行新的跨境电子商务零售进口税收政策并调整行邮税政策。 跨境电子商务(一)全球性(Global Forum) 网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨 境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享，消极影响是用户必须面 临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。任何人只要具备了一定的技术手段，在 任何时候、任何地方都可以让信息进入网络，相互联系进行交易。美国财政部在其财 政报告中指出，对基于全球化的网络建立起来的电子商务活动进行课税是困难重重的，因为：电子商务是基于虚拟的电脑空间展开的，丧失了传统交易方式下的地理因素； 电子商务中的制造商容易隐匿其住所而消费者对制造商的住所是漠不关心的。比如， 一家很小的爱尔兰在线公司，通过一个可供世界各地的消费者点击观看的网页，就可 以通过互联网销售其产品和服务，只要消费者接入了互联网。很难界定这一交易究竟 是在哪个国家内发生的。 这种远程交易的发展，给税收当局制造了许多困难。税收权力只能严格的在一国范围 内实施，网络的这种特性为税务机关对超越一国的在线交易行使税收管辖权带来了困难。而且互联网有时扮演了代理中介的角色。在传统交易模式下往往需要一个有形的 销售网点的存在，例如，通过书店将书卖给读者，而在线书店可以代替书店这个销售 网点直接完成整个交易。而问题是，税务当局往往要依靠这些销售网点获取税收所需 要的基本信息，代扣代缴所得税等。没有这些销售网点的存在税收权力的行使也会发 生困难。 (二)无形性(Intangible) 网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介， 例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的，这些媒介在网络中是以计 算机数据代码的形式出现的，因而是无形的。以一个e-mail 信息的传输为例，这一信息首先要被服务器分解为数以百万计的数据包，然后按照TCP/IP 协议通过不同的网络路径传输到一个目的地服务器并重新组织转发给接收人，整个过程都是在网络中瞬间