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OPPO手机消费者分析

3.2.1 消费行为因素分析

OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。

音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。

青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。

3.2.2 OPPO手机需求量分析

中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。

3.2.3 OPPO手机的需求要求分析

人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO 主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO 要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分

量的产品来吸引消费者。

3.2.4 OPPO手机的需求原因及特点分析

OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。

为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人，无不为广告中

的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!

OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。

OPPO音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。

很多人以为支持MP3的手机就是音乐手机，其实这是一个误区。什么样的手机才是真正的“音乐手机”呢？音乐手机要有“多样的音频解码方式”、“较高的存储介质”、“通用兼容的耳机接口类型”、“持久的电池续航力”、“具有方便音乐来源”和“简单的音乐管理”等功能。

音乐手机不等于MP3手机，MP3仅仅只是音乐手机能够支持的格式中的一种。支持MP3等主流数字音乐格式、配备较大容量的存储容量，称“准音乐手机”，而外形和功能都为音乐播放作出优化的手机才是真真正正的音乐手机，按照这个定义，市面上大部分MP3手机只能称为准音乐手机。目前音乐手机中比较有代表性的就是智能音乐手机诺基亚5700和非智能音乐手机索尼爱立信W800C。而目前存在的音乐手机两大标准正是以上两个厂商所拥有的，诺基亚的NokiaXpressMusic以及索尼爱立信的

Walkman。

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

OPPO营销推广案例分析报告

OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。（1）Find系列

系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。代表产品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7 （2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列

系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。

浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

经济管理学院2010届毕业论文论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道

[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels

OPPO市场营销stp和4ps分析报告

广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日

目录一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (7) 3、分销策略 (10) 4、促销策略 (12) 三、对OPPO的创新改进建议 (14) 1、研发设计新产品、新技术 (14) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (14) 3、发展核心技术、抢占低端市场 (15) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (16) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）

大众化机型商务手机时尚个性化产品按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机（二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分： 1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

XXXX年1月中国国产手机市场分析报告

2011年1月中国国产手机市场分析报告品牌关注格局分析一、市场概述及主要观点 2010年众多国产手机厂商将目光瞄准市场规模快速增长的智能手机市场，中兴、华为、联想、魅族成为众多品牌的先行者，并取得一定成绩。2011年国产品牌持续发力智能手机领域，ZDC预计2011年中国国产手机市场品牌关注格局有望发生明显改变。报告要点： ● 品牌关注格局：联想、魅族、多普达三大品牌为国产手机市场用户关注前三甲，联想领先优势明显。 ● 产品关注格局：魅族M9遥遥领先，最受关注十大国产手机中智能机占主流。 ● 不同参数关注分析：国产手机市场2000元以下产品为用户关注主流，累计占据超七成比例。 ● 案例分析：OPPO依旧坚持音乐手机路线，被转向智能手机领域的厂商超越。二、品牌关注格局分析 2011年1月，国产手机市场上，联想以21.3%的用户关注比例继续稳居冠军，2011年1月第二代智能手机新品正式上市的魅族本月以14.4%的用户关注度获得亚军，多普达继续位居第三。近两年在3G市场持续发力的酷派以8.2%的用户关注度位居第四，投身智能手机领域的华为紧随其后。与2010年12月相比，发布CDMA2000版本乐phone的联想用户关注比例增长2.4%，上升明显。魅族热度稍将，较上月下降0.9%。

(图) 2011年1月中国国产手机市场品牌关注比例分布表 2010年12月、2011年1月中国国产手机市场品牌关注对比 1联想18.9%联想21.3% 2魅族15.3%魅族14.4% 3多普达9.3%多普达9.5% 4华为8.4%酷派8.2% 5酷派7.2%华为7.8% 6纽曼 6.5%OPPO 6.4% 7OPPO 6.3%纽曼 5.8% 8步步高 5.0%天语 5.1% 9天语 4.8%步步高 5.0% 10中兴 4.5%中兴 4.2%

OPPO营销推广案例分析

OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N 和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。（1）Find 系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的

工业设计。代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 （2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司

OPPO手机市场调查报告

OPPO手机产品市场调查报告班级：姓名：学号：

OPPO手机市场调查报告一.调查背景及目的： OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。本次报告是就我校18000名学生对OPPO的认知度做一次相应调查。二.调查对象及情况分析：调查对象为滨海学院在校生。现在学校里的手机的品牌越来越多，同学们对手机的质量越来越重视，但性价比是影响人们消费的重要原因。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，OPPPO手机应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。三.调查方式及时间： 1：进行问卷调查，去宿舍进行入户访问。时间为：5月15日—6月5日的每天下午课外时间 2：把问卷发到校园网上，进行网上问卷调查。时间为：5月15日—6月5日期间进行网上调查四.调查内容： 1.调查同学们的手机主要是品牌以及购机场所。 2.调查同学们喜欢手机的什么特征，比如：外形、功能 3.调查同学们购机消费情况。 4.调查同学们用手机主要干什么。 5.调查同学们对手机还有建议。五.结果分析与讨论：根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场，但要追求新意，才能在学生市场中发展。（一）1.学生手机市场品牌分析

手机品牌市场份额图根据调查显示，在学生市场品牌排名靠前的品牌中，学生市场品牌偏高的品牌有诺基亚 36%、摩托罗拉18%、三星15%、OPPO10%、其他21%，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 2.海学生的购买手机首先考虑的问题调查学生购机考虑因素表通过调查大学生购买手机主要考虑因素是：外形40%、功能20%、价格30%、品牌8%、其它 2% 通过上面两个图可以可出，OPPO 手机现在的市场还不是多好，但前景是广阔的。因为现在同学们都追求手机的外形，而OPPO 手机的外形是无与伦比的。（二）学生消费群的特点 1没有经济收入； 2追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；３学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。４品牌意识强烈，喜爱名牌产品； (三)大学生对手机的品牌和功能的要求 1. 根据调查36% 学生比较喜欢诺基亚，但是高端诺基亚买不起。等有了经济能力，他们就

亚马逊AWS 案例研究：OPPO

AWS案例研究：OPPO 关于OPPO OPPO最早被人熟知是在以MP3和MP4为代表的影音市场，转型进入手机市场后，OPPO 获得了更大发展机遇，近几年更是成为发展速度最快的国产品牌之一。早在2010年前就开始了海外市场的布局，如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚（泰国、越南、印度、印尼等）等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。挑战在开发海外市场的过程中，OPPO面临内外两个挑战：对外，OPPO不仅向用户销售手机产品，更提供了完备的手机服务，包括：以手机寻回、数据同步备份为主的个人云服务和主题及应用的下载服务，这些业务与用户使用手机的体验息息相关，因此不仅需要服务器安全、稳定，更需要为用户提供较快的访问速度；对内，伴随海外市场的业务增加，OPPO既需要在不同市场架设官方网站，也需要实现企业内部不同地区的办公协同，同样对服务器在不同地区的访问速度和跨区域的同步调用提出较高要求。为什么使用AWS 手机行业变化较快，OPPO需要尽快将配合手机使用的服务在海外部署完成以便尽早推动后续工作。经过综合考虑，OPPO发现使用AWS云服务所需的部署时间比自建海外数据中心更少，成本也更低。并且现有技术人员能够比较平滑的过度到使用AWS的云服务上。再加上AWS提供了非常详细的开发文档和用于交流的开发社区，工作中遇到的问题都能得到解决，所以OPPO最终决定使用AWS的云服务进行海外市的拓展。具体来说，OPPO主要是基于以下几方面的考量：海外业务安全、快速的部署 OPPO在海外市场不仅销售手机，还向消费者提供包括“找回手机”、“数据备份同步”在内的个人云服务，设立了包含应用商店和手机主题商店的下载中心。为了满足用户需求，OPPO

oppo战略管理分析

OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班 3140855108 林留选

目录一、OPPO公司简介 1 二、OPPO的发展历史 1 三、企业文化 3 四、业务组合 3 五、外部环境分析 4 1.一般环境分析（pest分析） (4) 1)........................................................................政治环境 (4) 2)........................................................................经济环境 (4) 3)................................................................... 在技术方面 (5) 4)............................................................... 社会文化环境 (6) 2.产业环境（五力模型分析） (7)

1)行业内竞争强度分析 (7) 2)潜在进入者 (8) 3)买方的议价能力 (8) 4)供应商的议价能力 (8) 5)替代品 (9) 六、内部环境分析 9 七、Swot量化分析 11 八、战略的具体实施 14 1. ........................................................................ 公司层战略 14 1)集中化战略 14 2)多样化战略 14 3)国际化战略 14 2. ........................................................................ 业务层战略 14 1)差别化战略

OPPO手机战略分析

核心出品必属精品免费下载一．公司简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放

力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。使命对消费者：提供优质的产品和服务。对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌

Oppo营销计划书

Oppo营销计划书目录： 1、Oppo手机公司的概况与任务 2、市场分析 3、竞争分析 4、Oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析 5、市场营销目标 6、Oppo手机营销组合策略实施方案 7、营销预算（各种费用的分配列表） 8、营销计划的实施和控制 1、Oppo手机公司的概况与任务 OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

(图) 2006年1月至7月音乐手机产品数量变化在2006年上半年当中，音乐手机得到飞速的发展，据ZDC的监测显示，音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。产品数量也从46款达到124款之多。尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。由此可见，在这一阶段当中，音乐手机市场快速膨胀发展。但与此同时，市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。一些容量较小的产品等都被列入音乐手机的行列，音乐手机产品定义模糊，市场并不规范。第三阶段：从2006年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，索爱的Walkman 系列产品数量丰富起来，诺基亚Xpress Music音乐手机标准形成。产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。此外，在这一期间当中，产品增长速度缓慢，但音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品如诺基亚N91容量突破4GB，音乐手机开始向大容量方向发展。以下是2006年8月至2007年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。

oppo手机案例分析

一、OPPO品牌 OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。。赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。二、定位极清晰的产品在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO 都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。 2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。（一）REAL系列 Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。 Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！ Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real. （二）Ulike Style内涵 You think you’ve got Ulike StyleUlike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。 OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike 系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。（三）oppo find品牌 2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。 OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度

SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略

OPPO手机竞争战略和营销策略班级:09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介 OPＰO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP４、播放器、DVＤ播放机、ＬCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城－--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20０8年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,OPPＯ产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPＰO 致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 OPＰO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,OPＰO的概念区隔、情侣时尚定位、MP３的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个ＯＰPO强势品牌。二、SWOＴ分析

(一)、优势 1.品牌优势韩系风范、唯美广告让ＯＰＰO品牌塑造了唯美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间,OＰPＯ的牌子家喻户晓。 2.技术优势精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在ＯPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得ReａｌＮeｔworks授权的公司。（Real Nｅtwork达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者,主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件) 3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。 4.研发优势自主的研发团队,产品设计上时尚精美。 (二)、劣势 1.起步比较晚 20０4年成立，２０08年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。２．资源劣势中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。３.功能劣势 OPPＯ除了一些女性相关链接以外,与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时,相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。

【VIP专享】OPPO手机市场营销分析

Oppo手机市场营销分析目录一、品牌简介二、企业环境三、营销观念四、S W O T 分析五、产品策略六、价格策略七、分销渠道八、广告策略九、竞争者品牌简介 ?OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。企业环境 ?1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004年实现地区生产总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值 153.30亿元，增长14.1%。人均生产总值达到9597元，比上

年增长13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的 23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达 37.0%比上年提高l.55个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 ?2微观环境分析企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。营销观念 ?对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO 始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。 SWOT分析优势 1、品牌优势 2、技术优势 3、经验优势劣势 1、起步较晚 2、资源劣势 3、功能劣势

国产手机出海的策略分析.

国产手机出海策略分析:差异化渠道 +策略发布时间:2015-4-16 国内手机市场增速放缓,国产手机厂商纷纷将目光投向海外。观察这些厂商的出海策略, 既有自身典型基因的凸显, 也有在当地文化环境下的妥协与选择。但他们的差异化和共性都表现在哪?本文将从渠道角度,尝试归纳一些共性的东西,以及差异化的策略。共性:渠道基因决定着出海国家的选择出海第一站选择哪里?是日韩、欧美、南亚还是非洲?相信每个厂商有自己的盘算。除了考察这个国家未来几年的发展趋势外, 还有一个维度是必须要考虑的, 就是这个国家手机市场的开放程度, 包括运营商对渠道的控制力度和电商的发展情况。韩国这种运营商控制力度在 90%以上的国家,小米、魅族、金立、 OPPO 这种开放渠道的厂商肯定不敢轻易选择,尽管他们对自己的产品很有信心;但是,中兴和华为却能够轻松进入。而在印度、尼泊尔、孟加拉这种相对开发的市场环境中,则是金立、小米等品牌大展身手的好地方。这种决策背后反映出厂商的渠道基因。比如中兴、华为、酷派、联想等,具有典型的运营商渠道基因; 金立、 OPPO 、VIVO 等,具有典型的社会渠道基因;小米、荣耀、大神、魅族等, 具有典型的电商渠道基因。尽管, 华为也做社会渠道、金立也做电商渠道、小米也做运营商渠道, 但每个厂商的主渠道基因还是很明显的。每个厂商在出海时,就会根据自己的渠道基因,选择更加适合自己发展的国家和地区。差异:三种渠道基因,两个半出海标杆企业华为、金立和小米是三个典型的代表,或者说是两个半。之所以小米算半个,因为尝试较晚,模式没有定型。 1、华为:从运营商渠道突破

国内市场上, “ 中华酷联” 曾是运营商渠道的典型代表。一度几家厂商国内运营商渠道占比超过 80%。尤其是华为和中兴,做电信设备出身,与运营商走得更近。在海外市场上,采取相同的策略。华为走出国门已有 18年,业务的起步都是向运营商提供电信设备,也成为华为终端发展的独特优势,即运营商渠道。 2012年以前, 华为主要采取 OEM 代工的模式, 追求的是“ 伙伴、定制、价值” ,这个阶段虽然没有形成品牌的积淀,甚至没有多少利润, 但是却与运营商形成了良好的关系, 为下一步的品牌化转型打下了良好的基础。 2012年之后,华为手机在海外市场上陆续有了自己的声音。谁可以学习华为的经验呢?本身设备商出身的中兴,以及国内其他以运营商渠道为主的手机厂商。 2、金立:从社会渠道突破在国内市场上,金立具有独特的社会渠道体系,不是依赖传统的国代商、省代商, 而是选择与自己有相同企业价值观——执念向前的渠道商进行独家代理合作, 3万多人的促销员队伍也是核心竞争力之一。这样做的好处是,对渠道的控制力度比较大;做的过程不容易, 但是一旦做成别人模仿的难度比较大。有挑战的地方在于, 渠道体系需要靠好的产品来维系。 2010年开始, 金立进行海外市场布局, 初期采取独立品牌 +ODM双重模式, 2014年完全转化为品牌模式。已在超过 40个国家和地区开展业务,海外市场销售占比近 60%。目前进军的海外市场都是运营商控制力度比较小的, 如以印度市场为中心的南亚市场、以尼日利亚为核心的非洲市场, 采用的渠道模式与国内基本相同。在与海外合作伙伴的结盟中,金立寻找价值观一致、积极进取、执念向前的代理商,与他们达成稳固的合作模式,互惠互利,坚持看长远利益,不计较一时得失。这是金立在海外市场取得成功的重要因素之一。金立在产品上实行的全球同步策略, 国内外统一的产品标准与质量标准, 用过硬的产品稳固渠道体系。

OPPO市场营销方案

13市场营销(9)班陈海雄 313030100240一．背景介绍 1、品牌说明 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 2、产品特色 OPPO产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。二、环境分析 1、宏观环境分析（1）速发展，人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。（2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建

设的投资，通信产品将面临新的发展。（3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。 2、微观环境分析（1）OPPO企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。” （2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。OPPO正是针对年轻人推出的。（3）对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖之外，产品渠道建设也很重要，OPPO 放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店，并且外观时尚。（4）OPPO公司投入大笔资金进行广告，请当红青春偶像做代言，强势广告带来了高知名度，品牌形象良好。三、优势 1、品牌优势（韩系风范，唯美广告）为了塑造OPPO的产品唯美形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行，整个TVC充满唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜爱。 2、技术优势（精工时尚，独具慧眼） OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO MP3一上市就很抢眼，同一型号一般都有男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让消费者惊喜。