浅谈如何编写好教案

浅谈如何编写好教案

职业技术学院尹强

摘要教案是教师组织教学的必备教学文件。为进一步规范课程教学，提高教学水平和质量，确保专业人才培养目标的实现，学院要求教师上课必须有教案，这样才能克服教学工作中的盲目性，才能提高效率，不断的改进教学工作。因此，如何编写一个好的教案则应是每位教师都十分重视的问题。

关键词教案编写教学

教案是教师的教学设计和设想教学是一种创造性劳动。写一份优秀教案是设计者教育思想、智慧、动机、经验、个性和教学艺术性的综合体现。一个好的教案内容应包括：

1.教学目的。所谓教学目的是指教师在教学中所要达到的最终效果。教师只有明确了教学目的，才能使“教”有的放矢，使“学”有目标可循。教学目的在教案中要明确、具体、简练。一般应选定1～3个教学目的。

2.教学重点和难点。教学重点和难点是整个教学的核心，是完成教学任务的关键所在。重点突出，难点明确，有利于学生掌握教学总体思路，便于学生配合教师完成教学任务。

3.教学方法和教学过程设计。教学方法虽然多种多样，但每节课的教学方法必须依据教学内容和学生的接受能力来确定。教师的教学艺术如何，很重要的是看其教学方法的运用是否巧妙得当。教学过程也称教学步骤或教学程序，即用于指导和规范教师课堂活动的步骤。只有安排好教学过程，教师才能在课堂上有条不紊地圆满地完成每一个教学环节。

4.教学内容的引入。教学内容的引入就是课堂导语。课堂导语是门艺术，它是教与学的纽带，是让学生走进教材、掌握教材的桥梁。因此，教师应该根据确定的教学目的、内容，针对学生的心理，精心设计课堂导语，巧妙地导入新课，以激发学生的兴趣，使学生能全身心地投入到课堂学习中。

5.教学内容。教学内容是课堂教学的核心，因为备课的其他环节都是为它服务的。写教案时，必须将教学内容分步骤分层次地写清楚，必要时还应在每一部分内容后注明所需的时间。这样，可以使所讲授的内容按预计时间稳步进行，不至于出现前松后紧或前紧后松的局面。

6.训练内容。练习是将教材的知识结构转化为学生认知结构的纽带，是学生将所学的理论知识与实践相结合的一种方式，更是及时反馈课堂教学效果的好方法，因此无论所讲授的知识内容是何性质，都应在课堂上安排练习时间，而不应满堂灌。

7.小结和作业。一个好的教案应有始有终。小结既是课堂教学的结束语，又是强化教学重点的必不可少的手段。好的总结可以起到画龙点睛的作用。作业则是教师根据授课内容所布置的课后习题，以便于学生复习、理解、消化授课内容，为学好下一节课的内容奠定坚实的基础。

我们教师在写教案的时候不但教案的内容得详细、全面而且应遵循着以下原则:

1、科学性

所谓符合科学性，就是教师要认真贯彻课标精神，按教材内在规律，结合学生实际来确定教学目标、重点、难点。设计教学过程，避免出现知识性错误。那种远离课标，脱离教材

完整性、系统性，随心所欲另搞一套的写教案的做法是绝对不允许的。一个好教案首先要依标合本，具有科学性。

2、创新性

教材是死的，不能随意更改。但教法是活的，课怎么上全凭教师的智慧和才干．尽管备课时要去学习大量的参考材料，充分利用教学资源，听取名家的指点，吸取同行经验，但课总还要自己亲自去上，这就决定了教案要自己来写。教师备课也应该经历一个相似的过程。从课本内容变成胸中有案，再落到纸上，形成书面教案，继而到课堂实际讲授，关键在于教师要能”学百家，树一宗”。在自己钻研教材的基础上，广泛地涉猎多种教学参考资料，向有经验的老师请教．而不要照搬照抄，要汲取精华，取去糟粕，对别人的经验要经过一番思考——消化，吸收，独立思考，然后结合个人教学体会，巧妙构思，精心安排，从而写出自己的教案。

3、差异性

由于每位教师的知识，经验，特长，个性是千差万别的。而教学工作又是一项创造性的工作。因此写教案也就不能千篇一律，要发挥每一个老师的聪明才智和创造力，所以老师的教案要结合本地区的特点，因材施教。

4、艺术性

所谓教案的艺术性就是构思巧妙，能让学生在课堂上不仅能学到知识，而且得到艺术的欣赏和快乐的体验。教案要成为一篇独具特色”课堂教学散文”或者是课本剧。所以，开头，经过，结尾，要层层递进，扣人心弦，达到立体教学效果。教师的说，谈，问，讲等课堂语言要字斟句酌，该说的一个字不少说，不该说的一个字也不能说，要做到恰当的安排。

5、可操作性

教师在写教案时，一定从实际出发，要充分考虑从实际需要出发，要考虑教案的可行性和可操作性．该简就简，该繁就繁，要简繁得当。

6、考虑变化性

由于我们教学面对的是一个个活生生的有思维能力的学生，又由于每个人的思维能力不同，对问题的理解程度不同，常常会提出不同的问题和看法，教师又不可能事先都估计到。在这种情况下，教学进程常常有可能离开教案所预想的情况，因此教师不能死扣教案，把学生的思维的积极性压下去。要根据学生的实际改变原先的教学计划和方法，满腔热忱地启发学生的思维，针对疑点积极引导。为达到此目的，教师在备课时，应充分估计学生在学习时可能提出的问题，确定好重点，难点，疑点，和关键。学生能在什么地方出现问题，大都会出现什么问题，怎样引导，要考虑几种教学方案。出现打乱教案现象，也不要紧张。要因势利导，耐心细致地培养学生的进取精神。因为事实上，一个单元或一节课的教学目标是在教学的一定过程中逐步完成的，一旦出现偏离教学目标或教学计划的现象也不要紧张，这可以在整个教学进度中去调整。

教案是教师上课的总体设计和思路。备课是讲课的前提，是讲好课的基础，教案则是备课的具体表现形式。它可以反映教师在整个教学中的总体设计和思路，是衡量教师教学水平高低，尤其是教学态度认真与否的重要尺度。我相信只要我们教师按照以上教案内容，遵循着以上的几个编写教案的原则，一定能编写出一个非常好的教案的。

如何编写培训教案教材

如何编写培训教案教材 一、培训课题确立的契机及技巧 新人培训新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。 新品上市一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业年度产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！ 新的推广概念各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！ 促销活动为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。 突发事件企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。 新制度的执行世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。 总之，做为市场部要善于利用市场、企业内外部的各种契机做为培训课题确立的契机，培训除了提升销售技能外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售终端。 二、培训教案的编写技巧 ⒈确立培训的主题主题应是开宗明义的，是整个培训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获取培训信息的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果，提高培训的效率。 笔者在实践过程中将培训主题分成五大版块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品的USP（独有销售主张）解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺点最小化；对于竞品的产品分析则是将其优点最小化，将缺点最大化。以促销活动为背景的培训，培训教案重在活动细节的量化设计，将各种可能出现的问题进行设想演练，确保促销活动的顺利进行。以企业文化作为培训主题，培训教案侧重在如何达成积极向上团队共识，振奋士气的设计。以提高销售技巧为培训主题，培训教案则应更侧重于情景互动的设计，内容应是贴近终端，源于终端，才

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培训方案怎么写文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 篇一 一、培训对象:我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。 二、培训目的:通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。 三、培训内容及主讲人: 1.新课程培训(主讲人:xx) 2.体育教师教学业务技能培训(主讲人:xx) 3.学校体育课外训练及运动员选材(主讲人:xx) 4.篮球规则及裁判法培训(主讲人:xx) 5.足球规则及裁判法培训(主讲人:xx) 6.田径竞赛规则及运动会编排培训(主讲人:xx)

四、培训经费: 1.主讲教师课件费及误工补助xxx元?M每人，计xxxx元，筹备经费xxx元，共计:xxx元。 五、培训时间及地点: 培训时间定于6月底7月初(三天)，地点另行通知 篇二 根据上级文件精神，从实际出发，我县决定改造提升教师整体水平，对全县教师开展继续教育全员培训。培训培训对教师的培训方式和新课程的跟进指导方式的创新探索，对加快教师专业发展等具有重要的普遍意义。为了适应基础教育改革与校本，为了更好地推动我校教师继续教育校本培训工作，全面提高教师的综合素质和业务水平，我校方案实际情况，根据当前教育改革形势，就20xx年暑期校本培训制定如下实施方案。 一、指导思想 我校所在地xxx村的新农村建设正如火如荼的开展着，对我校的未来发展提出新的挑战，如何抢抓机遇更好的生存和发展是我校今后工作的核心。我校教师老少配，年龄结构严重断层，有的老教师即将退休，而有的教师培训大家网上岗，培训方案水平参差不齐。因此提高师资校本素质应作为学校生存和发展的根本大计，积极规划组织全校教师开展校本培训。通过创新培训制度，暑期培训平台，整合资源、提升校本，推进的未来发展，把校本培训计划培训作为学校教育改革和发展的突破口，与全面推进素质教育、实施课程改革和教育教学活动紧密结合起来，全面提升

7月8日少儿口才培训教案编写

7月8日晚少儿口才培训课教案（初稿） 19：30—20：00：学习问好及自我介绍 20：00—20：20：大小声音的训练 20：20-20：40：语音基础（声调练习） 20：40-21：00：（1）童谣练习（手指谣）； 21：00—21：20（2）做游戏：《传声筒》 21：20—21：30布置小朋友作业：回家与父母共同练习学会自己单独上台做《自我介绍》（下节课让小朋友独自上台训练）、下节课准备一件自己喜欢的玩具带来教室玩当营业员的小游戏，想好怎么介绍自己的这件玩具给其他小朋友。 教学内容： 一、学习问好及自我介绍： 教小朋友一种口才课特有的问好方式： 老师：“小朋友们小朋友们，你们好，”（边拍双手边伸手向小朋友握手） 小朋友们要怎么说啊？教小朋友边拍手边向老师伸出双“老师老师你好”， 我发现小朋友们真聪明啊，那有没有哪位小朋友上台来和老师单独打招呼呢？小朋友表现的真棒，让我们大家认识你好不好啊，只要告诉大家你叫什么，今年几岁了，最喜欢做什么事情，在哪儿上幼儿园就可以了！（可引导小朋友在介绍时突出自己的特点，说出自己与众不同的地方，夸夸自己哪个地方长得最好看，自己有什么厉害的地方，或再问问小朋友喜欢看什么动画片，最喜欢什么动物） 二、大小声音的训练 老师发现啊，有的小朋友的声音很大，逇小朋友的声音就比较小了，小朋友来和老师做一个大小声音的训练好不好啊？小朋友们挺好啊，老师说话大声你就小声，老师说话小声，你就大声好不好啊？ 老师：大声“奥特曼打小怪兽”

学生：小声“奥特曼打小怪兽” 老师：小声“奥特曼打小怪兽” 学生：大声“奥特曼打小怪兽”等等。 老师觉得同学们今天的表现特别棒，那么老师与小朋友们一起来做一个好玩的手指游戏好吗，你们想不想玩呀？ 三、语音基础（声调练习）

如何编写教案培训心得体会

“如何编写教案”培训心得体会 余静 经过学校的如何编写教案的培训后，作为一个年轻老师，除了明白自己身上的很多不足后，自己也感觉受益匪浅，总结起来，有如下几点关于教案编写的心得体会： 教学过程的设计应该注意的一些问题 设计教学过程，关键是恰当地选择教学方法，使之与教学内容相统一，是一篇教案的灵魂。教学过程是综合运用教学方法的过程。事实上，没有一堂课自始至终使用一种方法教学的。优秀教师的先进经验表明，教学效果显著，是由于他们以综合的、辩证的观点对待各种教学方法的选择和利用，而不是教条主义、生搬硬套。 设计教学过程选择教学方法时应考虑如下几点：①教学目标和教学原则；②本学科的内容和方法；③学生的学习可能性；④教师自身及学校的实际情况，要扬长避短。 教学方法的选择要做到以教师为主导，以学生为主体，以能力和方法为重点。 教案编写应该注意的一些问题 1、教案编写应内容全面、环节完整、具体明确、层次清楚，各部分的过渡衔接应自然顺畅，以确保教案在教学中的指导作用。否则，在课堂上教师就无法及时准确地按教案的内容安排进行教学，将直接影响教学质量的提高。 2、编写教案的重点应是教学过程和教学方法的设计。应避免两

种倾向，一种是教案写得过于简单，只写成提纲形式，不利于教师的课前准备和具体教学过程的实施；另一种是将教案写成繁琐的，不利于灵活地把握教学进程。 3、编写的教案是组织教学的依据，但在具体教学实施中，教案也不是绝对不可改变的，可根据课堂上的实际情况，做些必要的修改和调整，以适应情况的变化，更好地完成教学任务。 实践证明，课堂上的缺陷和漏洞总是与备课不充分、不细致、教案书写不全面有关。 通过培训，明白了教师要上好一节课，往往需花费十倍于它的或更多的时间作准备。认真写好教案是合格教师的基本功。

教师培训之教案怎么写

教师培训一 如何进行教材分析 教材分析与处理是教师备课中一项重要的工作是教师进行教学设计编写导学案、教案、制订教学计划的基础，是备好课、上好课和达到预期的教学目的的前提和关键，对顺利完成教学任务具有十分重要的意义。 教材分析和教法研究的过程，既是教师教学工作的重要内容，又是教师进行教学研究的一种主要方法，这个过程能够充分体现教师的教学能力和创造性的劳动。所以教材分析与处理的过程就是教师不断提高业务素质和加深对教育理论理解的过程，对提高教学质量，提高教师自身的素质都具有十分重要的意义。 教材分析的基本方法和基本要求如下： 一能按照课程标准确分析教材的编写意图和教材的特点。二会分析教材的知识结构、体系和深广度。三能以整体为背景，分析各部分教材的特点。四掌握方法论分析法。五会分析教材的重点，掌握处理重点的方法。六会分析教材的难点，掌握处理难点的方法。七能在分析教材的基础上，酝酿设计教学过程，确定教学方法。 教材重点的处理方法一般如下： 1.教学过程要以重点知识为中心来展开。 2.要突出重点知识的应用。 总之只有正确分析好教材从学生已有的知识水平出发，运用科学有效的教学方法。这样就能大大地提高教学效果。 如何填写学情分析 学情分析是教学目标设定的基础，没有学情分析的教学目标往往是空中楼阁；因为只有真正了解学生的已有知识经验和心理认知特点，才能确定其在不同领域、不同学科和不同学习活动中的学习情况。 学情分析是教学内容分析（包括教材分析）的依据，没有学情分析的内容分析往往是一盘散沙或无的放矢；因为只有针对具体学生才能界定内容的重点、难点和关键点。 学情分析是教学策略选择和教-学活动设计的落脚点，没有学情分析的教学策略往往是教师一厢情愿的自我表演；因为没有学生的知识经验基础，任何讲解、操作、练习、合作都很可能难以落实。 1、学生年龄特点分析 包括所在年龄阶段的学生长于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是开始羞涩保守；喜欢跟老师合作还是开始抵触老师；不同年龄学生注意的深度、广度和持久性也不同。这些特点可以通过学习一些发展心理学的简单知识来分析，也可以凭借经验和观察来灵活把握。 还有不同年龄学生的感兴趣特的话题不同，教师一方面要尽量结合学生兴趣开展教学，又要适当引导不能一味屈尊或者迁就学生的不良兴趣。 2。学生已有知识经验分析

教案校本培训教案

远程教育校本培训教案 烈山区宋疃小学 课题：农村中小学现代远程教育资源应用

编写时间：2008年3月 教学目标：通过培训使全体教师知道教育资源的使用，学会利用资源来实施教学。 过程与方法：主讲教师讲解后全体老师动手操作。 教学重点：学会利用资源来实施教学。 教学难点：学会教育资源的使用。 教具：多媒体 教学过程及教学内容设计： 一、导入新课各位老师，今天让我们一起来学习远程教育资源分析和利用，在我上课过程中可能会有些没有讲到的地方，请老师们提出宝贵的意见。 二、讲授新课课件展示 （一）、教育资源的使用 1、帮助教师及时了解国内外最新消息，学习先进教育理论，提高教师教学技能。 2、帮助教师获得大量的学科教学资源，更好地完成学科的授课、教研任务。 3、学生通过提供的资源可以自主学习，获得更多的课外知识。（二）、利用资源来实施教学 1、学习、借鉴其他优秀课例（1）教师发展（2）课程资源

2、备课准备以及具体实施（1）课程资源（2）学习指导。 3、学习指导（1）学习指导（2）专题教育。 （三）、一种新的学习方式和渠道 1、熟悉设备卫星IP资源是专门为农村中小学现代远程教育工程的项目学校制作的，分为小学版和初中版，每个版都设有时事动态、课程资源、学习指导、专题教育、教师发展、少年文化、为农服务、使用指南和网站导航9个栏目。其中时事动态、少年文化和为农服务3个栏目内容的小学版和初中版是相同的。 2、熟悉资源卫星IP资源有的是为教师提供的，有的是为学生提供的，还有的是为教师和学生共同提供的，同时也有为教育管理者、农民等其他人员提供的资源。 3、扩大利用物质资源的人力资源农村中小学现代远程教育项目每所学校应配备经过培训的两名教师(A、B角)，他们负责学校的接收、管理和设备维护工作。他们不仅要安排好时间，及时下载和整理资源，更好地为教师、学生服务，同时还肩负着培训本校教师的任务，使广大教师不断掌握新技术、学习新理念，让广大师生用好、用足资源。以他们为核心，形成学习、交流、研究、应用硬件和软件资源的一批教师和学生队伍，这是远程教育资源用好的前提，也是远程教育持续发展的必要人力资源保证。 （四）、接收资源——用于教学——扩展活动 1、按时接收

如何编写企业培训教案

如何编写企业培训教案？ 一、培训课题确立的契机及技巧 新人培训新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。 新品上市一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业年度产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！ 新的推广概念各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！ 促销活动为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。 突发事件企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。 新制度的执行世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。 总之，做为市场部要善于利用市场、企业内外部的各种契机做为培训课题确立的契机，培训除了提升销售技能外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售终端。 二、培训教案的编写技巧 ⒈确立培训的主题主题应是开宗明义的，是整个培训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获取培训信息的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果，提高培训的效率。 笔者在实践过程中将培训主题分成五大版块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品的USP（独有销售主张）解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺点最小化；对于竞品的产品分析则是将其优点最小化，将缺点最大化。以促销活动为背景的培训，培训教案重在活动细节的量化设计，将各种可能出现的问题进行设想演练，确保促销活动的顺利进行。以企业文化作

培训教案的编写方法和技巧

培训教案的编写方法和技巧 一、培训课题确立的契机及技巧 新人培训新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。 新品上市一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业年度产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！ 新的推广概念各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！ 促销活动为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。 突发事件企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。 新制度的执行世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。 总之，做为市场部要善于利用市场、企业内外部的各种契机做为培训课题确立的契机，培训除了提升销售技能外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售终端。 二、培训教案的编写技巧 ⒈确立培训的主题主题应是开宗明义的，是整个培训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获取培训信息的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果，提高培训的效率。 笔者在实践过程中将培训主题分成五大版块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品的USP（独有销售主张）解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺点最小化；对于竞品的产品分析则是将其优点最小化，将缺点最大化。以促销活动为背景的培训，培训教案重在活动细节的量化设计，将各种可能出现的问题进行设想演练，确保促销活动的顺利进行。以企业文化作为培训主题，培训教案侧重在如何达成积极向上团队共识，振奋士气的设计。以提高销售技巧为培训主题，培训教案则应更侧重于情景互动的设计，内容应是贴近终端，源于终端，才能让导购员学有所得，学以致用，改变不良的销售心态。以行业市场为主题的培训，培训教案则侧重于综合内容设计，内容以拓宽视野，导购充电，提高自信力等为主。

培训课程编写格式要求

培训课程编写格式要求 第一部分：培训课程教案编写格式 第二部分：培训课程讲义编写格式 第三部分：培训课程教案、讲义字体及排版要求

第一部分：培训课程教案编写格式 一、培训背景描述 （一）培训对象 （二）培训目标 （三）培训课时 二、培训教学设计 （一）教学目标（结合培训目标，分析本节教学的知识、技能、态度和价值观等方面的学习要求）。 （二）内容分析（结合自己的教学经验和对培训对象现有水平的了解，分析教学内容中的重点和难点）。 （三）学员分析（分析学员的认知特点、学员已有知识结构、工作经验和能力水平，以及对培训教学内容的了解程度等）。 （四）教学策略设计 1.教学方法设计（根据教学内容设计教学方法，并对选择教学方法的相关依据做简要说明）。 2.学员技能训练设施和教师教学资源方面的要求 三、教学资源 （一）本课程用到参考资料、教材、多媒体课件等 （二）本课程用到教学仪器设备及实物样品等 （三）本课程用到的网络资源及其网址

第二部分：培训课程讲义编写格式 课程讲义标题 一、课程名称 二、课程目标 三、内容提要 四、重点、难点 五、评估方式 六、授课方式 七、讲义正文 引言部分：…… 一级标题：一、…… 二级标题：（一）…… 三级标题：1. …… 四级标题：（1）…… 八、课程小结、思考题或试题

第三部分：培训课程教案、讲义字体及排版要求 （一）标题字体：方正小标宋简体，二号。 （二）一级标题：黑体，三号。 （三）二级标题：楷体_GB2312，三号，加粗。 （四）三级标题：仿宋_GB2312，三号。 （五）正文：仿宋_GB2312，三号。 （六）页面设置要求： 1.页边距：上、下 2.54cm，左、右 3.17cm。 2.页码：页面底端，右侧，普通数字。

技术交底书撰写培训教案

技术交底书编写培训教案（2019.6） 一、发明人稿 1.什么是发明人稿？ 首先，发明人（负责人）编写好的技术交底书及附图。然后，发送给专利代理人，专利代理人根据提供的材料，编写发明人稿。这个发明人稿就是最后要提交给专利局的稿件，也是将来专利授权利的文件。 2.组成部分及简介 第一部分：摘要及附图。摘要仅是一种技术信息，不具有法律效力。摘要是说明书公开内容的概述。摘要附图应当是说明书附图中最能说明发明或者实用新型技术方案的一幅附图。 第二部分：权利要求书。权利要求书是确定发明或者实用新型专利保护范围的法律文件。为了确保专利制度的有正常运作，一方面需要为专利权人提供切实有准备的法律保护，另一方面需要确保公从享有使用现有技术的自由。为此，需要一种法律文件来界定专利权的保护范围，使公众能够清楚地知道实施什么样的行为会侵犯他人的专利权。权利要求书就是为上述目的而规定的一种法律文件。 第三部份:说明书及附图。说明书是申请人向专利局提交的公开其发明创造技术内容的法律文件。说明书的作用一方面在于将发明或者实用新型专利申请的技术内容充分批露，向社会提供新的技术信息，保进科技进步和经济社会发展。另一方面，在专利权被授予之后，特别是在发生专利纠纷时，说明书可以用来解释权利要求的内容，帮助

确定专利权的保护范围。说明书附图是说明书的一个组成部分，其作用在于用图形补充谙有书文字部分的描述，使人能够直观地、形象化地理解发明或实用新型的每个技术特征及整体技术方案。 二、技术交底书 1.发明名称： 25字以内。要求：简短、准确地表明发明或实用新型专利申请要求保护的主题和类型。应该采用本技术领域通用的技术名词，不要使用杜撰的非技术名词，不得使用人名、地名、商标、型号或者商品名称，也不得使用商业性宣传用语。 2.背景技术： 要求：写明对发明或实用新型的理解、检索以及审查有用的背景技术（现有技术）；有可能的，并引证反映这些背景技术的文件。3.现有技术： 列举一项或几项与本发明或实用新型相近的现有技术，作简要说明。 列举上述现有技术存在的缺点。 4.发明内容： （1）发明目的：针对现有技术中存在的缺陷或不足，用正面的、尽可能简洁的语言客观而有根据地反映发明或实用新型要解决的技术问题。 （2）发明方案：要求：清楚、完整地描述发明或者实用新型解决其技术问题所采取的技术方案的技术特征。描述的内容应使所属技术领域的技术人员能够理解。 （3）附图：附图需要另在CAD中出图。技术交底书中分别对

职业技能【职业技能竞赛活动培训教案】

职业技能【职业技能竞赛活动培训教案】职业技能竞赛活动培训教案 教案编写人：侯代亮审核人：董宁 教学时间：xx年6月1日教学地点：队会议室 教学内容：《职业技能鉴定规范》初、中级教材 参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员 主讲人：梁雪峰教学方法：讲授 分为6个课时： 第一课时：煤矿技术基本知识 第二课时：煤矿安全生产知识 第三课时：采煤方法与采煤工作面顶板控制 第四课时：采煤工常用工具

第五课时：采煤工操作技术 第六课时：采煤质量标准化标准 一、教学目的： 1、让职工掌握矿井采煤系统的常识。 2、使职工了解矿井采煤系统的理论知识，并将所学到的知识融入到实践操作中，从而不断提高个人安全操作水平。 二、教学要求： 1、通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握采煤系统的技术要求。 2、让职工通过理论学习，能了解采煤系统的相关理论知识。 三、教学过程： （一）导入新课

本节课我们学习《采煤工职业技能鉴定规范》第一章第一节至第五节的内容。 （二）新课讲授 1、什么是矿图？它在煤矿生产中有什么作用？ 答：矿图是煤矿地质、测量和采矿等工程用图的简称，是煤矿生产建设的重要技术。在采掘工程中常常需要各种矿图来表明地质状况，标定井上下工程位置，表示采掘的工程的进行情况。通过矿图可以系统的了解井下自然条件，并能对采掘工作作出规划。 2、什么叫立体图？ 答：能够同时表示出物体的长、宽、高三个方面形状和特点的图形叫立体图。 3、什么是物体的三视图？三视图的三面投影都叫什么？ 答：根据物体的正投影绘出的图形叫视图，物体有长、宽、高三个方面的形状和尺寸，如分别从物体的三个方面作它的郑投影，就

培训课程暨教案设计

培训课程暨教案设计 一、课程简介 要确保培训的专业质量得以提升并为企业带出成效，就要依赖所有培训相关工作者先大幅改善自己的培训专业知能，除了一般常见的培训体系建立，培训计划、执行与评估之外，更是其中关键之一! 很多培训讲师不懂得课程暨教案设计，常不能抓住真正的学习点;而不少企业想把自己认为重要并且想要传承的技术转化为e-learning或一般课程，却往往因为课程暨教案设计的专业知能不足，而导致投入很多仍面临了极差的效果，相信这些都非我们所乐见! 本课程的推出，目的在于使得相关工作者能够了解从事的系统结构，并且能够根据专业的原则与效果的要求，以正确的方法及流程，发展与设计出真正为企业及学员贡献价值的课程暨教案! 我们深信：培训内容不该像是编书，并非填装得愈满愈好;培训也并非纯演讲，不见得只靠哗众取宠逗得大家快乐就好;培训也无须过于讲究名嘴，并非大牌讲师就是成功的保证;提升我们的培训质量与效果，让我们先在”培训课程与教案设计“上努力扎根! 二、课程目标 能够了解培训课程效果与学员学习成效应有的正确要

求。 能够懂得如何了解培训需求，并且得以对培训需求进行逻辑性的分析与确认。 学习到如何对培训发展出学习点。 能够针对培训需求，有能力独立完成符合要求的课程目标叙述。 能够了解课程设计的原则与组成教案的结构。 学习到设计教案时应如何编写自己的教学主体内容，并据以搭配适当的教学方法及时间运用。 能够懂得教学相关的互动与激励，且能够据以运用于进行整个课程活动的串联。 能够根据教案应有的规格来作整体的编排与表现。 了解到对学员学习成效评估的方式与配合不同状况的运用。 能够独立完成符合教案内容的学习成效评估测验题材。 三、课程大纲 (一)了解培训成效的要求 对培训课程期待的效果 学员学习的成效 影响学习成效的构面 小组交流分享：学习成效的典范 (二)培训课程的需求与目标

职业技能竞赛活动培训教案

职业技能竞赛活动培训教案 职业技能竞赛活动培训教案 教案编写人：侯代亮审核人：董宁 教学时间：20XX年6月1日教学地点：队会议室 教学内容：《职业技能鉴定规范》初、中级教材 参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员 主讲人：梁雪峰教学方法：讲授 分为6个课时： 第一课时：煤矿技术基本知识 第二课时：煤矿安全生产知识 第三课时：采煤方法与采煤工作面顶板控制 第四课时：采煤工常用工具 第五课时：采煤工操作技术 第六课时：采煤质量标准化标准 一、教学目的： 1、让职工掌握矿井采煤系统的常识。 2、使职工了解矿井采煤系统的理论知识，并将所学到的知识融入到实践操作中，从而不断提高个人安全操作水平。 二、教学要求： 1、通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握采煤系统的技术要求。 2、让职工通过理论学习，能了解采煤系统的相关理论知识。 三、教学过程： （一）导入新课 本节课我们学习《采煤工职业技能鉴定规范》第一章第一节至第五节的内容。 （二）新课讲授 1、什么是矿图？它在煤矿生产中有什么作用？ 答：矿图是煤矿地质、测量和采矿等工程用图的简称，是煤矿生产建设的重要技术资料。在采掘工程中常常需要各种矿图来表明地质状况，标定井上下工程位置，表示采掘的工程的进行情况。通过矿图可以系统的了解井下自然条件，并能对采掘工作作出规划。 2、什么叫立体图？ 答：能够同时表示出物体的长、宽、高三个方面形状和特点的图形叫立体图。 3、什么是物体的三视图？三视图的三面投影都叫什么？ 答：根据物体的正投影绘出的图形叫视图，物体有长、宽、高三个方面的形状和尺寸，如分别从物体的三个方面作它的郑投影，就可以获得物体三个方面的真实形状和尺寸的视图。把三个视图结合起来看，就可以得到物体完整的形状和大小，这三个视图就是物体的三视图。 用三个互相垂直的平面作投影面，正对我们的面叫正面，下面叫水平面，另一面叫侧面。 4、什么叫图例和比例尺？ 答：绘制矿图所用的符号叫作图例。绘制矿图时，因实际地物的形状和尺寸很大，为了看图方便图纸就不能与地物尺寸一样大小，便按照一定的倍数把地物缩小后，再绘制到图纸上，这种缩小的尺寸与实际地物尺寸相比就叫比例尺。 5、什么叫采掘工程平面图？ 答、反映采掘工程、地质和测量信息的综合性的水平面投影图叫采掘工程平面图。 6、什么叫标高和等高线？