创业项目策划书(镇政府)

创业项目策划书

企业名称：扬州市扬帆猕猴桃专业合作社负责人：高洋

企业性质：集体所有制企业

日期：2013年 05 月20 日

目录

第一章：摘要 (1)

1.1项目背景 (1)

（一）区位优势 (1)

（二）资源优势 (1)

（三）技术优势 (1)

（四）市场优势 (2)

（五）政策优势 (2)

1.2市场分析 (2)

（一）前景广阔 (2)

（二）品种间差异 (3)

（三）国内销售需求量统计 (3)

第二章：合作社简介 (4)

2.1合作社概况 (4)

（一）合作社主要业务 (4)

（二）社员构成 (4)

（三）收益分配机制 (4)

（四）合作社负责人基本情况 (4)

（五）办公条件及工作人员情况 (4)

（六）财务管理等制度建设情况 (4)

2.2产品介绍 (5)

（一）产品特点 (5)

（二）产品优势 (5)

2.3营销策略 (5)

（一）包装 (5)

（二）销售 (5)

2.4投资效益分析 (6)

（一）前期投入 (6)

（二）后期收益 (7)

2.5投资风险分析 (7)

（一）生长要素风险 (7)

（二）价钱风险 (7)

（三）市场风险 (7)

（四）技术风险 (7)

第三章：组织结构与资本构成 (8)

3.1组织结构图 (8)

3.2资本来源 (8)

第四章：未来发展规划 (9)

4.1引进新品种 (9)

4.2生态种植 (9)

4.3生态养殖 (9)

4.4生态旅游观光 (9)

第一章：摘要

随着人民生活水平的不断提高，人们的消费已逐步从数量型向质量型转变，由于人们的保健意识不断增强，而猕猴桃又被称之为“水果之王”，具有很高的营养价值、医疗价值和保健价值，市场对猕猴桃的需求不断扩大，而整个江苏省猕猴桃种植又有限，猕猴桃市场供不应求，市场前景极为广阔。

1.1项目背景

（一）区位优势

樊川镇具有明显的区位优势和便捷的交通条件。樊川镇地处扬州城东北40公里，西临京沪高速公路，南依苏中江都机场、宁启铁路和扬溧高速，东与兴化市接壤，北与高邮市交界，233省道安大公路贯穿全境，南水北调工程主干河道三阳河和盐邵河交叉过境。

（二）资源优势

本地气候属副热带湿润气候,具有温暖湿润、四季分明、雨量充沛的特点，适宜各种农作物生长。土壤类型主要为黄棕壤，土层深厚，通透性好，土壤肥沃。而且空气清净，水质优良，无工业污染，有发展无公害猕猴桃得天独厚的自然条件。

（三）技术优势

樊川镇的猕猴桃种植已有10多年历史，是扬州最大的猕猴桃种植基地，当地农民具有多年的猕猴桃种植技术。而且该项目建设以农业技术推广中心为技术依托，准备聘请一批知名专家教授为高级技术顾问，这些专

家长期从事猕猴桃的研究和开发，积累了十几项科研成果，同时樊川镇农业技术推广中心长期以来对该镇猕猴桃种植、生产、销售等方面给予了极大的支持。

（四）市场优势

随着人民生活水平的不断提高，人们的消费已逐步从数量型向质量型转变，由于人们的保健意识不断增强，而猕猴桃又被称之为“水果之王”，市场对猕猴桃的需求不断扩大，而整个江苏省猕猴桃种植又有限，猕猴桃市场供不应求，市场前景极为广阔。

（五）政策优势

区党委、区政府对我们大学生村官创业高度重视。为我们大学生村官创业提供了许多便利的渠道，同时镇党委、镇政府也指示镇相关单位和部门在计划安排、资金投入、土地承包、技术指导等方面上给与大力支持，为该项目实施营造了宽松的政策环境。

1.2市场分析

（一）前景广阔

猕猴桃作为新兴保健佳果，在世界各国迅速发展。新西兰是世界产量最大的国家，其果品远销世界各地，猕猴桃成该国的一大支柱产业。我国栽培面积居世界之首，不仅有着丰富的种质资源，还有幅员辽阔的土地和丰富多样的气候环境；我国有13亿人口的巨大消费市场，随着经济的发展和人民生活水平的提高，对优质水果需求越来越大。目前我国猕猴桃年人均消费量不足0.2KG，且长期处于“贵族水果”的发展阶段。但是，随着其商品生产的发展，价格会逐步稳定下来，中国巨大的市场潜力将会显现出来。我国生产的鲜果除满足国内市场外，还可以出口到欧美等国家和

地区，并可以朝着精深加工的方向发展，提高猕猴桃果品的附加值，创立名牌果品。

（二）品种间差异

世界主栽品种仍是海沃德，占居世界首位，其次有新西兰产早黄金，我国产猕猴桃近年刚刚进入国际市场，还以海沃德为主，国产品种很少出口，以陕西为例，主产秦美，但出口量很少，2006年陕西产红阳开始出口，销售量很少。我国培育很多好的品种如陕西的“金香”、江苏的“徐香”，四川的“红阳”，湖南的“米良1号”，湖北的“金魁”，从果型、品味均优于“海沃德”，但不如海沃德销路好。打开国内外市场，仍需广为宣传，使消费者认可，才能接受。

（三）国内销售需求量统计

我国年销量多年来处在40多万吨，从2005年开始，销量不断上升，从大城市销售网进入中小城市及县城，估计这一市场很快上升到100万吨以上，若按我国人均计算消费量只是0.75公斤。2007年就俄罗斯需要量是陕西总产量的五分之一。品种对路、品味、果型好、货架期长，我国产猕猴桃市场占有量有很大空间。如果加工品跟上市场需求，更是一个很大的销售渠道。

国产猕猴桃产量目前尚不能满足国内需要，京、津、沪等大中城市每年从新西兰进口部份猕猴桃。猕猴桃的产量与其他水果相比，仅占世界苹果产量的1/60，柑桔类产量的1/70，葡萄产量的1/80，香蕉产量的1/90。中国猕猴桃成熟期在9—11月，新西兰在4—6月，有利于市场竞争。同时猕猴桃深加工不仅可带动一批企业，也使猕猴桃的产值数倍增加，因此猕猴桃的市场前景十分广阔。

第二章：合作社简介

2.1合作社概况

（一）合作社主要业务

对樊川镇猕猴桃种植散户进行统一管理和销售，为社员提供猕猴桃种植所需的农业生产资料；引进新技术、新品种，开展与猕猴桃经营有关的技术培训、技术交流和信息咨询服务；组织收购、销售、运输、贮藏社员所种植的产品等。

（二）社员构成

扬帆猕猴桃专业合作社由樊川镇大学生村官高洋协同其他6名大学生村官连同32名猕猴桃种植散户共同出资创立，其中大学生村官自主承包土地面积为10亩。

（三）收益分配机制

合作社收益按照“自主经营、自负盈亏、利益共享、风险共担的原则，盈余主要按照社员与本社的交易量（额）比例返还”的机制分配。

（四）合作社负责人基本情况

高洋，男，现年28岁，汉族，哈尔滨师范大学现代教育技术专业毕业，硕士学历，工作责任心强，诚信度高，无银行欠资等不良行为记录，信誉度较高。

（五）办公条件及工作人员情况

合作社办公地点设在樊川镇蔬果产业园大楼内，建筑面积40平米。现有工作人员7人，包括理事长1名、监事长1名、理事会成员5名。

（六）财务管理等制度建设情况

合作社建立健全了财务管理制度、理事会制度、档案管理制度、内部

管理制度、社员大会制度等一系列管理制度。该合作社财务管理机制健全，理事会负责合作社的财务管理工作，接受监事会监督。按照“财务分开、民主监督”管理原则，实行“资产五分开、审批一支笔”，做到账实相符、往来明晰、价格公开、分配公正、管理透明。

2.2产品介绍

（一）产品特点

目前合作社种植的主要以市场上常见的海沃德、徐香等的中晚熟品种为主，该品种一是极耐储藏运输，二是果型美、品质优良，三是具有较好的丰产性，亩产约4000斤，能够较大的提高猕猴桃的种植效益。

（二）产品优势

充分园区附近的万头养猪场的优势，发展真正的绿色有机猕猴桃，相信这种猕猴桃会有更大的市场空间。

2.3营销策略

（一）包装

彩色统一印刷，包装盒上有国家认证的有机、环保标志。

（二）销售

（1）网络销售

通过利用网络具有传播速度快、传播范围广、成本低廉以及大量消费群体等特点在网上开专卖店进行网络销售。

（2）批发商销售

通过各种途径，与批发商达成收购协议。

（3）公司、企业销售

利用公司、企业节日期间发福利的空当，去推销猕猴桃，争取与公司、企业签订长久合作合同。

（4）友人间销售

通过亲朋好友之间的关系渠道，拓宽猕猴桃销售渠道。

（5）代销

借助于农业园区的绿樊猕猴桃专业合作社的强大销售网络，扩宽自己的销售渠道

2.4投资效益分析

（一）前期投入

(01)滴管设施为500元/亩；

(02)水泥桩：1500元/亩；

(03)铁丝：500元/亩；

(04)种苗：1500元/亩；

(05)其它设备（如锄头、铁锹、喷雾器、灭虫灯等）：3万元；

(06)租赁土地：800元/亩/年；

(07)劳动力费用：2500元/亩/年；

(08)肥料：500元/亩/年

(09)农药：500元/亩/年

(10)灌溉：500元/亩/年

(11)其它：200元/亩/年。

（上述06—11项每亩每年需投入5000元）

（二）后期收益

正常情况下：猕猴桃第三年挂果，从第三年开端：按每年每亩产3000市斤，出售价以4元/市斤计算，出售收入为12000元/亩/年，则净盈利为：7000元/亩/年，第六年收回一切投入，猕猴桃树的结果寿命一般在30年至60年以上。可以说，一次投入终身受益。

2.5投资风险分析

（一）生长要素风险

幼苗生临时6-8月的抗涝、保灌溉以及病虫害以确保苗子成活率；在挂果前，必需确保幼苗生长成健壮植株，邀请农业园区的专业技术人员对果园管理人员进行全方位的培训，确保病虫草害采用正确办法防治。

（二）价钱风险

近几年以来，猕猴桃的价钱稳中有升，估计将保持当前价钱3-8年；且猕猴桃种植投资回收期短，具有较强的抗价钱波动风险的能力。

（三）市场风险

由于市场需求较大，价钱较好，只好选好品种，确保质量，该当说市场风险极小；为确保稳妥，在发展猕猴桃产业化的进程中，及时引进配套的猕猴桃保鲜，储藏，加工，运输项目等设施，延伸产业链。

（四）技术风险

由于猕猴桃在我合作社处于种植的起步期，我们对种植技术掌握程度还不够，必需保持经常性的请相关公司，省、市农科院所，猕猴桃研究所等单位进行技术培训指导，确保技术正确推行使用。

第三章：组织结构与资本构成3.1组织结构图

3.2资本来源

（一）自筹资金

（二）申请贷款

（三）党委、政府的扶持

（四）绿樊猕猴桃专业合作社的支持

（五）其他人士、团体的支持

第四章：未来发展规划

4.1引进新品种

红心猕猴桃不但肉质鲜嫩、香甜清爽，果心小，果味浓而且比海沃德早熟40天，保质时间长，市场前景好，商品价值高等明显优势。初步打算在合作社有了一定规模之后，对合作社成员目前种植的猕猴桃品种进行逐批的改良换代，进而以适应市场的需求。

4.2生态种植

等合作社发展到一定程度时，与农业园区附近的万头养猪场达成协议，建成一个无公害的粪池处理厂，把经杀菌消毒处理过的猪粪便引进到园区内，真正实现猕猴桃的生态种植。

4.3生态养殖

目前的合作社成员以单纯的种植猕猴桃为主，这种单一的种植方式一方面不但投入的成本较大而且还闲置了一定的空间，借助于我所在的村有一个万只养鸡场的规模优势，与之达成协议，将鸡饲养在猕猴桃园搭建的架下，一方面鸡粪能为猕猴桃的生长提供肥料，另一方面鸡不但可以吃桃园里的昆虫而且也可以吃掉落到地上的猕猴桃。这种生态养殖不但减少了猕猴桃的病虫害，实现了猕猴桃的生态种植，而且这吃了猕猴桃的草鸡的口感及营养价值也会大大的提高，将备受市场欢迎。

4.4生态旅游观光

等合作社发展到一定规模形成产业之后，借助宏达猕猴桃的采摘活动

的广泛影响力，发展自己的猕猴桃观光采摘休闲活动，在园区内兴办集生态观光、采摘、科普教育、休闲度假于一体的农业生态公园——猕猴桃观光采摘园。

总之就长远发展规划来说，合作社今后将发展成集生态种植业、生态养殖业、生态旅游观光业为一体的新型农业化合作社。打造出江苏省的地方特色品种乃至全国有名的猕猴桃种植基地。进而为更广大的农民谋取更大的福利，为中国梦的实现贡献出自己的青春年华。