业务员 “蜕变”--经理

业务员“蜕变”--经理

在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都会和都能“救火”，从而实现团队成员之间的互动和联动，最终实现“众人拾柴火焰高”，推动整个团队的快速、健康发展。营销经理如何才能做到这些呢？

建立“懒人”文化

一线业务员升任营销经理，首先是一种蜕变，作为业务员，执行的比例几乎占据工作的大部，而作为营销经理，则是承上启下的中层管理者，要承担起一定的决策、管理职责，而营销经理要想做一个真正意义上的管理者，从而带领团队达到企业及团队目标，就必须要建立一套自己的“懒人”文化作支撑，也即核心的团队理念，并要有相关而统一的团队行为执行标准，不断地把团队的理念根深蒂固地烙在每个人的脑海里，从而让营销经理更好地树立自己的权威，使企业和团队的政令能够畅通。

1、“懒人”文化内容。“懒人”文化的核心是信任关系的建立，通过团队成员之间的互相信任，树立每个人都可以把工作做好的团队理念，并且作为营销经理，要甘当“传教士”的角色，不断灌输“你一定行”、“你是最棒的、最优秀的”的信念，让团队成员坚信自己可以做好自己的本职工作，从而引导和教育成员勇敢、顽强、独立做事的作风，不断地灌输这种理念，就会促使自立、自信、自励、自强团队的出现，为自己未来“偷懒”打下基础。

2、固化团队执行力标准。营销经理要想在市场上“省心”，就必须要教育下属做一个好的执行者，建立让团队成员以服从作为自己职业操守的行为准则，并一如既往地在团队严格执行。在一些合适的场合要不断地向业务员宣导诸如《送给加西亚的信》等无条件执行的内容，鼓励下属在市场上尽可能地自己去想办法，要坚信只有自己才能够救自己。同时，也可以把美国西点军校的校训“没有任何借口”作为团队里的铁律。

3、划清职责，泾渭分明。基层业务人员一般在时间管理上，都是七分执行，三分管理（客户），而作为中层的营销经理在时间管理上则要七分管理，三分执行。因此，营销经理要与下属划分清楚具体职责，哪些是营销经理应该做的，哪些是下属应该做的，并在自己的职权范围内，根据下属能力，学会科学、合理地赋权，从而养成下属在自己的权责范则内独立做事、处事的好习惯。并对下属的具体职责，通过月底考试、现场提问、KPI绩效考核等等方式进行强化和引导,从而杜绝业务员过于依赖营销经理的坏习惯。

通过向下属进行“洗脑”，营销经理可以让自己“合法”地得到解放，让下属断绝什么事都要找领导解决的念头，从而摆脱“保姆式”管理者的做法，让自己真正地从全局的角度考虑问题，考虑团队的出路与发展，考虑市场的拓展与运作，从而使团队有序、良性发展。

找到脱身方法

营销经理要想真正地做“甩手掌柜”，还需要做一个好的市场教练，要能把一些心态、技能等很多内容通过各种各样的培训形式，不断地传授给下属，提升下属的操作能力，营销经理只有提高了下属的能力，自己才能真正地解脱出来，从而大胆放手让下属去干，而不是自己干。“脱身”的方法有以下几点：

1、对下属进行心里素质训练。营销经理要想改变下属懦弱、等、靠、要等不利于团队成长的现状，就必须要锤炼团队成员的心理素质，因此，作为营销经理，就必须注重心理建设方面的打造，其方式有：由企业出资，聘请专业培训机构进行拓展训练、潜能激发等内在素质提升方面的培训，通过信心、恒心、耐心、爱心、诚心、积极、乐观、敬业、学习、付出等心态的修炼，让营销员心理上受到震撼和启迪，使他们在面对问题和困难时，能够勇敢地独挡一面，而不致于过多地麻烦营销经理。

2、不断地提升下属业务素质。只有授予团队以渔而不是鱼，营销经理才能真正地从一线的具体事务中解脱出来，下属需要提高哪方面的业务素质呢？除了要具体传授营销4P ,即产品、价格、渠道、促销外，还要培训营销4C,即顾客、成本、便利性、沟通以及4R，即关联、反应、关系、回报等内容，并让业务员真正能够把握和透彻理解，同时，作为营销经理，还要带领大家创建良好的学习氛围，通过多读营销类的书籍报刊等，提高自己的业务素质；另外，营销经理还要教授业务员操作市场的技巧，大力倡导营销创新，并不断地在一些公开场合大讲特讲，从而让下属养成独立思考、勇于创新的内部氛围。

3、创导现场培训和走动式培训。营销经理不仅要把营销知识传授给下属，而且还要养成现场培训、走动式培训的好习惯。即针对在市场操作当中出现的问题，能够现场给予指导，并马上要让其去练，让知识能够转化为现实的生产力。比如，某啤酒企业营销经理针对本区域人员市场开发能力不足的状况，随机挑选一个市场做样板，然后带领人员现场演示它独特的市场开发方法，即“按图索骥，追根溯源”法，他带领人员从农村终端调查，然后是乡镇终端、批发，最后才在城区进行调研，通过这种反向的市场调研方法，一步步地进行摸排，最后“钓”到了该县的一个经销大户，为了避税，该大户没有门店，但却是经销啤酒最大的客户。通过这个案例，下属们不仅知道了这种开发客户的反常方法，并且还牢牢掌握了操作的要领，真正地掌握了开发市场的方法，从而在遇到市场开发的问题时，就不会再依赖领导了。

通过传授技能，现场演练，以及现场培训、走动式培训等方式，营销经理可以真正地让下属掌握技巧和方法，并学、练、用相结合，借机让自己真正地能够从大大小小的市场琐事中解身出来，从而做一个真正的市场管理者，而非一线操作员。

成为解惑专家

作为一个懂得管理的营销经理，一定是一个帮助下属解惑的高手，即能够根据市场上存在的问题以及成员的困惑，从而快速诊断，帮助和协助成员解决实际问题，而不是自己越俎代庖，自己揽过来包办解决。营销经理协助下属解惑，操作要点如下：

1、是协助解决而不是自己去解决。营销经理要明白，要想培养下属自己独立工作的能力，就必须清楚，凡是解决问题，都是站在扶助的立场和角度来处理问题，而不是显示自己的能力有多强，从而惯坏下属，养懒下属。比如，当一个市场出现窜货的时候，作为营销经理，不是十万火急地以自己的权威现场解决，而一定是问明原因，安排下属进行客观调查，然后根据企业的管理制度，来妥善处理，而不是自己拿着尚方宝剑，来直接处理，只有这样做了，下属的权威才能树立，才能在出现窜货的时候，都去找业务员处理，而非找营销经理处理。

2、注意现场教练与过程跟踪。很多营销经理有时很苦恼，为什么有些方法都教了，业务员出现类似的问题的时候，还是来找他解决呢？出现这种问题的关键往往是缺乏现场教练和过程跟踪导致。作为营销经理，不仅要注重每月一次的业务员培训，让其思维得到拓展，技能得到提升，而且还要注重培训后的市场操练和跟踪。比如，针对培训过的如何去做陈列的内容，不仅要告诉他陈列要最大化，要全品项，要满陈列，要放在“黄金线”，而且还要在实际操作中，现场告诉他什么是最大化、全品项、满陈列，什么位置是“黄金线”等等，从而让其现场演练，增强其实际的操作技能，而不是听了激动，回去不动，光说不练，最后，还是难以提升。同时，针对培训过的内容，还要适时跟踪和考核，让其真正地放在心上，练在手上，能够掌握操作细节。

3、遇到问题，先提供方向，再引导方法。即下属遇到不好解决的疑惑或困难时，不要急于提供解决的办法，先指引方向，再引导他找出解决问题的办法。比如，当市场面临淡季，销量下降时，很多业务员非常困惑于销量的提升，这时，作为营销经理，就可以引导业务员，只有淡季的思想，没有淡季的市场，只要操作得当，市场就可以做到淡季不淡，并由此可以让他们提出淡季增量的几种方法，比如，开发新市场，推广新产品，加大促销力度，增加销售网点数量等等，据此再延伸开去，讨论和模拟新市场开发步骤、新产品推广策略、促销技巧、销售网点寻访和拜访流程等等，让其从方向到方法，一直占据主导，从而最终确定提升方案，而他们自己制定的计划或方案，一般都会理解和执行的很好，从而会减少营销经理的众多麻烦。

营销经理要想做一个真正的管理者和领导者，就必须学会做一个“懒人”，并要彻底改变做“大业务员”的工作作风和习惯，因为环境和身份变了，工作的方式与方法都得变，营销经理只有学会了传道、授业、解惑，学会了指导与跟踪，才能从原来的工作模式中走出来，从而放下包袱，一身轻松地迎接新的挑战，创造新的辉煌。

业务员管理制度-自己做的

业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务部薪酬制度 第五章其他规定 第一章出勤制度 一、全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、因公不能到公司报到的，必须电话告知上级领导行动事项，回公司后向领导报告事情处理结果。 三、因私事不能报到的，实行书面请假制度，必须在前一天填写请假条，经过上级领导批准，才可以 请假。如果有特殊事情可以电话请假，但上班后必须补上请假条，否则财务一直按请假结算薪酬， 如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。 四、驻外业务员严格要求自己、按时上班，处理好公司安排的各项工作，每天早上跟上级领导电话沟 通报告当天行动事项、目的，每天晚上电话汇报工作进度，处理结果。如果发现弄虚作假、欺上 瞒下的行为扣除全部薪酬，直接开除。 五、出勤时间8：00—18:00

第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务员的积极性，特制订本条例。 一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查，挖掘市场潜力，开发客户，拿回订单，收回货款，做好与客户的沟通，建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售，区域客户管理工作， 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级领导调整，逐步规划完善区域网络，提升网络质量， 3、执行公司规定的销售政策，帮助现有客户搞好销售，培训客户技能，完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置，门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平，遵守职业道德，保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会，讨论、分析处理方案，每月必须开总结会议，进行工作总结、任务总结，对下一步大方针进行布置。 二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张，个人简历一份，需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排岗前培训，通过基本培训方可上岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度，一般为3个月（特殊情况另外规定），公司将根据实际情况，从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献，对公司的忠诚度进行考核，由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理，（对责任心强、忠诚度高、有上进心的新业务员将适当放宽条件

如何激发员工的动力,激励员工

如何激发员工的动力？ ——李青东《战略运营》 1、主题活动法。 根据员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。 2、多设标兵法。 拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。 3、感情投资法。 感情因素对人的工作积极性有很大影响。可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家庭进行扶助等。 感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。 4、心理疏导法。 由于企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。 5、轮岗激励法。 员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。 6、兴趣激励法。 兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。 7、文体活动法。 业余文体活动是员工兴趣和才能得以展示的另一舞台。通过组织丰富多彩的文体活动以

对公司的期望怎么写_对公司的期望范文

对公司的期望怎么写_对公司的期望 范文 对公司的期望范文1 我于20__年4月11日成为公司的试用员工，作为一个，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三个月有余。初，常惶惶不安;盖因初入社会，压力较大。但正惟此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见;经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准：

1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。 2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。 3、因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望早日达到收支平衡，解决后顾之忧，全力投入工作。 恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 对公司的期望范文2 初来襄阳分公司并不久，但是这里让我感受到的并不是陌生，而是领导的亲切和同事们的随和。我们分公司，年轻人居多，代表着新一代的朝气蓬勃。大家工作时有干劲、有冲进。生活中，拥有新时代的青春活力。这些氛围都吸引着我，想快快融入进去，并学着他们，认真工作、快乐生活。有计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，

业务员规章制度

业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。 第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。 放宽条件） 二、正式合同期业务员薪资提成管理方法 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 注：详见业务员提成管理制度方案 三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。 第三章业务员日常行为规范 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

怎样做好员工思想政治工作

怎样做好员工思想政治工作 思想政治工作是激励和启发员工自觉性。调动员工工作的积极性和主动性的主要工作。员工的思想工作做好了企业的生产经营和经济效益就有所提高，企业发展就稳定，做好员工思想政治工作，对企业改革和发展具有十分重要的意义。按照‘三个代表’重要思想要求，把做好员工思想政治工作，贯穿于企业发展全过程，并把它作为一条主线。由于市场经济体制改革和通信运营商竞争激烈。我们的思想政治工作,还不能完全适应现在通信市场的需要。要加强学习，积极探索，提高思想政治工作水平，使企业在激烈竞争中增加新的活力。 一、思想政治工作要坚持经常性。 思想政治工作，不是靠一天两天就可以完成，企业就受益，思想政治工作是一项艰巨的任务，要想靠谈一次话，上一堂政治课就能解决问题的想法是不可能的。在市场竞争日益激烈的今天，我们企业将面临着前所未有的考验，但有个别员工却看不出市场竞争的严重性。没有紧迫感，盲目乐观。只看到有的单位，有的企业因不适应当前市场竞争的需要，停了产，员工下了岗，却感觉到自己是大企业员工，捧的是“铁饭碗”，没有竞争意识。对于即将到来的竞争上岗，机构调整改革，“四保”等工作缺少心理压力。因此，我们要利用板报，橱窗，信息，“园地建设”等形式对员工进行形势教育，要大会上讲，小会上也要讲，讲明员工待遇与企业效益密切关联，员工待遇与员工对企业的贡献密切关联的关系。要经常分析当前通信市场情况和其它通信运营商发展趋势。要讲明我公司上市前面临的形势，使员工明确当前的工作任务是我公司形势发展的需要，加强和改善服务，把企业的发展与自己命运紧密联系在一起。在思想上，工作上与企业发展是相辅相成的。 二、思想政治工作要与员工的思想实际结合起来。 在市场竞争激烈环境下，企业就要根据市场变化的需要，要制定相适应的政策，调整机构，改善服务，最大限度地发挥全体员工的主观能动性。在全体员工中开展向企业提合理化建议活动，让员工为企业的发展出力献策，这种思想政治工作与员工的思想实际相结合的办法,才能消除员工思想顾虑和不满情绪。 三、思想政治工作要与解决员工的实际问题结合起来。 员工产生的思想问题多数是一些实际问题。人的思想是活跃的，感情是易泼动的，员工遇到这样那样的问题就有可能产生思想消极，工作怠慢，这就要了解情况，分析原因，采取相应解决的办法。只有通情才达理。有些思想工作也不一定非通过开大会，找谈话才能解决问题。也可以以实际行动教育感化员工。如：在安排法定假值班时，员工提出种种理由不愿意值班，即靠命令安排了值班，员工心里也不愉快，聪明的领导者就应给加班的员工送去水果等食品，员工的生日，送去生日蛋糕。中秋节给员工送上几块月饼，使员工心里暖融融的。有很多不高兴，不愉快的事即会烟消云散。 企业的思想政治工作就是要企业稳定，思想教育工作方法要灵活多样，只要有的放矢亦可达到相同的效益。

对员工期望评语

对员工期望评语 对员工期望评语 在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都不可避免地要接触到评语吧，评语对被评价对象来说，起着“指挥棒”的作用，为其努力指定方向。相信许多人会觉得评语很难写吧，以下是小编帮大家整理的对员工期望评语，希望能够帮助到大家。 对员工期望评语1 1、为人随和、模范员工。 2、该生综合素质较好，业务能力较强，表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为后投身祖国建设打下扎实基础。 3、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。 4、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，

能积极完成公司的任务 5、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 6、xxx同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。 7、沟通能力强、踏实忠诚、富于幽默感。 8、良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 9、办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在XX年X月份进步异常迅速;对待

员工对公司的期望及建议

员工对公司的期望及建议 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 员工对公司的期望及建议 我于20**年4月11日成为公司的试用员工，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的

领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三个月有余。初，常惶惶不安;盖因初入社会，压力较大。但正惟此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见;经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准： 1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。 2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。 3、因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望早日达到收支平衡，解决后顾之忧，全力投入工作。

员工对公司的期望与建议

员工对公司的期望与建议 期望意思是指人们对某样东西的提前勾画出的一种标准，达到了这个标准就是达到了期望值。精心为大家整理了员工对公司的期望与建议，希望对你有帮助 员工对公司的期望与建议 尊敬的领导： 我于20**年3月4日成为公司的试用员工，到这天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。 在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 经过这三个月，我此刻已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自我业务潜力。 这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自我、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来！

对员工期望评语.doc

对员工期望评语 21世纪是人力资源开发与管理的世纪。人力资源已经成为生产要素中最活跃、最重要的因素。谁拥有一流的人才,谁就能发展的更快,谁就能获得竞争优势。培训体系作为人力资源管理的重要组成部分,可以提高员工素质,使员工迅速适应新的竞争形势;下面是有对员工期望评语，欢迎参阅。 对员工期望评语 1、为人随和、模范员工。 2、该生综合素质较好，业务能力较强，表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为后投身祖国建设打下扎实基础。 3、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。 4、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务 5、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益

6、xxx同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。 7、沟通能力强、踏实忠诚、富于幽默感。 8、良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 9、办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在XX年X月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失; 10、眼光长远、具有极佳的口才。 11、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜

业务员管理规章制度

业务员管理规章制度一第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规第四章业务操作行为规第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3、办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带原件，毕业证原件，1复印件，1毕业证复印件，1个人简历。2、业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务围。 4、新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算法业务经理有责任帮助其它业务员提高

业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受金牌业务员称号。成为金牌业务员的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。第三章业务员日常行为规一、在公司，应格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作容并作好准备。 三、格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作，不允串岗聊天和在工作区大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时，不打非业务性，接非业务性时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司、业务上的重要信息的义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公

如何做好员工思想动态工作

转炉二车间在整个炼钢厂是一个中转站，是一个核心车间，因此转炉二车间地稳定就是炼钢厂地稳定，而车间班组员工地思想动态决定着车间和谐发展地情况，为此做好员工地思想动态工作是一个永恒地主题.车间为此提出“和谐炼钢、炼钢快乐”管理模式，只有实现车间、班组、员工内部和谐，才能形成员工与员工、员工与班组、班组与车间地良性互动，才能进一步优化生产管理方式，激发员工地工作热情，最终促进车间生产和谐发展.下面就我车间目前存在地员工思想动态工作汇报如下，并就如何处理好劳动关系提出一点小小地意见.一、当前我车间员工思想动态现状 目前员工思想状况总体是积极向上、奋发进取地，大多数员工较为关注车间地最新动态，岗位竞争和危机意识都在不断加强，对车间安排地工作也是大力支持和配合，并能完成好，但也存在一些人员思想上地冲突和偏差，导致波动较大，其思想状况具体表现如下：资料个人收集整理，勿做商业用途 .生产节奏快，心理压力大，岗位责任心淡化 车间骨干人员整天面对地是生产地连续性，并且要保证其稳定性，在岗时只要一不小心或者是没有按照生产规程进行操作极容易造成生产、安全、设备地问题，而这种快节奏地生产方式对我们骨干人员地心理和生理压力负担大，心理压力过大及容易对所做地工作看法存在片面观念，出现负面影响，会时有钻牛角尖地心态，同样也会有抱着生产“侥幸心态”地，对车间地操作规程和质量地要求也是铤而走险，麻木地应付着当班地工作，完全靠着把自己地本班工作做好地心态，不管当班人员以外地生产秩序，岗位责任心不是那么强.资格稍微老点地员工抱着“得过且过”地态度，并且还存在倚老卖老现象指挥新员工做一些自己本岗位以外地事情，而一些新员工抱着“做不做都无所谓”地态度，以“混日子”地心态去工作，在工作上一旦不如意或者是工资收入个人觉得发放不合理就立马辞职走人.资料个人收集整理，勿做商业用途 .专业学习培训愿望强，缺乏专业性指导，工作效率降低 我车间大部分岗位都是专业操作技能比较强地工种，员工希望在生产、设备、安全、工艺、质量等方面都需要良好地专业培训，从中能学到处理应急事件地能力，在岗位轮换时有专业培训学习地机会，所以大部分地员工很想在工作地同时能再充实自己，包括专业知识、外出进修、专业考证等方面，但由于缺乏引导，缺乏专业性，很多人不知如何入手，也没有专业人士对他们进行教育和再培训，而外出培训名额和专业培训较少，往往令他们地学习热情只是一时高涨，但是缺乏实际地行动，从而导致从心理上有一个落差，慢慢地工作效率就会变得越来越低下，最终缺乏工作热情.资料个人收集整理，勿做商业用途 .个人认为发展空间小，晋升机会不大，前途无望 尽管车间制定了相关地岗位职业发展通道，并且通过竞争上岗地形式来选拔人才，但僧多粥少，岗位定员不能满足全部人员对于晋升岗位地需要，大家都普遍认为个人发展空间小，在这里呆几年也不会有太多岗位上地变化，晋升不了，还不如尽早离开，或者是每天混日子也就那样，有什么好岗位轮也不会轮到我，造成了车间部分人员地思想波动比较大，人员地流失率较为频繁.资料个人收集整理，勿做商业用途 .工作内容单一，缺少精神文化生活 生产地连续性决定着岗位操作地单一性和重复性，这就要求每天工作地内容就是重复着每天重复做地事情，这样简单地事情就使工作感觉枯燥无味，而且限制了自身才华地发挥，使员工看不到职业发展地希望，认识不到自己地未来，上班如此枯燥无味，而下班又是呆在宿舍同样无聊，员工觉得自己业余时间很难打发，基本没有什么娱乐活动，除了偶尔地班组聚会吃饭，就是呆在宿舍上网还有睡觉，班组和车间缺少必要地娱乐文化生活，很难有一种归属感，以心情地角度也会导致工作效率地低下.资料个人收集整理，勿做商业用途 ．沟通方式少，误会多

业务员管理规章制度范本

业务员管理规章制度范本 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象) 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。 第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总

员工思想动态调研报告65393

员工思想动态调研报告 11月我部门组织了员工思想动态调研，采取了召开座谈会、个别谈话、走访等形式对员工的思想动态进行了全面认真的分析。 针对员工关注的热点、焦点、难点问题，分别与部门领导、班组长和一线员工进行了比较广泛、深入的座谈交流。采取分层次开会等形式，引导员工畅所欲言，摆事实、道实情、说真话、说心里话，对员工的所思、所想、所忧、所盼等思想动态进行了比较全面的了解。 通过调查，从总体看，员工队伍的思想主流是好的，绝大部分员工的思想是健康的，精神面貌、精神状态是积极向上的。在主观调查中，有95%的员工认为企业的发展和个人的利益是息息相关的，认为公司发展面临的是市场竞争的激烈性，扭亏为盈是公司当前面临的主要问题。由此可见，在激烈的市场竞争中，我部门大多数员工都能识大体，顾大局，勇立潮头，顽强拼搏，始终发挥着主力军的作用，始终是推动物业公司进步的中坚力量。 在目前最关心的个人问题的判断上，90%的员工选择收入等福利，10%的员工选择子女就业。在认为影响队伍稳定的主要因素的判断上，有70%的员工选择对薪酬收入和福利不满意，有30%的员工选择劳动用工等历

史遗留问题。由此可见，在新的形势下，员工思想上也出现了一些不容忽视的倾向，一是部分员工对自己的前途和命运感到比较茫然，稳定感、安全感减少，失落感、迷茫感增多，求稳怕变的心态比较普遍。二是员工思想变得越来越讲求实际，实用主义、攀比心理比较普遍，集体主义、利他主义有所淡漠，个人主义、利己主义有所抬头，对物质利益的追求度提高，对收入分配的满足感降低。 当前员工思想方面存在的主要问题可以用"九个最"来概括，具体为： 最担心的问题是前途和命运。目前，公司正在开展减员增效，部分员工担心减员使自己失掉"饭碗"，特别是年龄偏大、知识老化、技能低下的员工更为忧虑，很关心什么时候减员，减员政策是否对自己有利，能否使自己今后的生活得到一定保障。 最关心的问题是工资收入和福利待遇。消费水平和物价在不断增长，员工更加关心自己的收入，有部分员工认为目前工资分配过底，无法提高工作积极性。员工希望多提供教育培训机会，增加个人收入，让自己从事最喜欢、最有优势的工作帮助解决实际困难。从中可以看出员工虽然希望提高个人收入，但已远远不满足于此，更多的是希望企业能给予更多的培训机会以提升自己的人力资本价值；

对员工的期望激励

对员工的期望激励 也就是目标激励。可以帮助定位员工角色；明确绩效标准；建立活动规范；决定组织结构。如果对员工业绩没有明确期望值，将阻碍员工实现自我激励。管理者通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标以后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。这是目标激励的思想渊源。对于目标设置需要注意以下原则： 目标设置要具体：具体、明确的目标要比笼统、空泛的要求或者目标导致更高的绩效； 目标设置要与组织协调； 目标设置具有接受可能性； 目标设置要有时间性； 目标设置要及时反馈。 激励目标的设置步骤： 高层管理者给下属设定一个非常明确的目标：这是一个暂时的、可以改变的目标预案。可以上级提出，再同下级讨论，也可以由下级提出，上级批准。无论哪种形式，必须共同商量决定； 重新审议组织结构和职责分工； 要求下属设计一套非常详细的计划来实现目标； 上级和下级的沟通，跟主管来讨论他们这个计划到底哪里可以更进步。 主管必须至少每星期来监督工作伙伴的计划。 就好象打篮球一样，教练会对你说：你今天负责防守哪一位球员，所以你的工作就是40分钟，不管你用什么方法，一定要耗尽对方的体力，也不要让他得分。教练在比赛一开始就要检查，这个人是不是照我的分配的角色去做。 大部分管理者从来不检查下属的计划，从来不讨论计划，从来也没有定期来监督或检查这个计划。这样的人不可能成为非常优秀的管理者。 结合不同激励对象各自的需求特点辨证地采取相应的激励方式，以达到激励的最佳效果。每一种激励方法就象个网眼，各种方法一起才构成一张激励之网。单靠一种方法是难以发挥其作用的。

业务员管理制度

业务员管理制度 总则 第一条为规范业务员管理，引导业务员提升业务水平，使之能更好地完成销售业绩，适应公司发展战略要求，制定本制度。 第二条本制度包括业务员日常行为规范、业务员日常管理制度、业务管理制度等内容。 第三条本制度适用本公司各个品牌部所有业务员。 日常行为规范 第四条业务员应思想端正，诚实守信，认同公司，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第五条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，不得拉帮结派，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等 不良方式，一经发现，予以全公司通报批评，并处以200元罚款，情节 严重的，解除劳动合同。 第六条业务员对外代表公司形象，每个业务员在客户面前，不得做出有害公司形象的行为，不得做出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉 涉及公司形象的，经公司调查属实，处以50元/次罚款。 第七条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与本公司业务无关的活动。如经发现，处以50元/次罚款。 第八条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，处以50元/次罚款，情节严重的,立即予 以解聘。 第九条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿短裤、穿拖鞋等有碍观瞻的 举止。第一次发现予以警告改正，第二次发现处以50元罚款。 第十条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的业务电话、电脑及其他办公设备不得用来做与工作无关的事情。

第十一条业务员的以下行为属严重违纪行为：为自己谋私利，损害本公司利益换取个人利益；介绍客户或转移业务给其他公司；与代理商勾结套取 返利。公司一经查实，对责任人处以违纪所得双倍罚款，并解除劳动 合同。 日常管理制度 第十二条业务员实行每周六天工作制。业务员必须严格遵守公司考勤制度，每日上午上班必须本人亲自打卡（按规定业务员下班可以不打卡），不得 找人代替打卡。一经发现，当天按旷工处理，并对本人和代打卡人各 处以50元/次罚款。对于不打卡且没有请假的，视为旷工或者迟到。第十三条业务员迟到30分钟以内者每次罚款10 元，迟到30分钟以上1小时以内者每次罚款20元，超过1小时以上者必须提前办理请假手续， 否则按旷工处理。旷工每次处罚50元。当月迟到累计达五次者，扣除 相应薪金后计旷工一次。年度内旷工三天及以上者予以辞退。 第十四条业务员请假须提前一天提出，以便部门安排工作，如有紧急突发事故或病假，须于上班开始的前30分钟内致电部门负责人请假。请假一天 以上的，还需填写《请假单》报营销部领导核准，并报人力资源部门 备案。请假未获准就擅自离岗的，按旷工论处。 第十五条业务员手机必须二十四小时开机，以方便客户业务联系和与公司保持联系，无故关机处以10元/次罚款。当时由于特殊情况无法接听电话 的，必须在一个小时内回电，并说明原因，否则罚款10元/次。 第十六条业务员必须认真按时完成工作日报，并于次日上午7：3 0前交部门经理处，不能按时完成的处以10元/次罚款；早上到公司填写昨日报表 的，按10元/次罚款；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次罚款并重 新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次罚款。 第十七条周计划：每周六下班前，交出下周的拜访计划。月总结：下月2日前上月总结交给部门经理，迟交无论理由，罚款20元/次。若临时有事 须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并 呈报部门经理。

2020年员工第四季度思想汇报范文

2020年员工第四季度思想汇报范文 尊敬的党组织： 在这近一年的时间里，共产党员这个光荣称号持续激励着我，成 为我工作、学习、生活的动力，回想着自己被支部批准为入党积极分 子的的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖，充满力量的集体中，我持续成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里 感觉到自己整个人的思想觉悟提升了、视野广阔了、为人民服务的决 心增强了。现将我一年来的思想、工作、学习情况向党组织汇报。 一、在思想政治上： 努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观;党的十 八大四中全会精神，并全面领会十八大的精神实质，进一步全面学习 和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思 想政治上时刻与党中央保持高度一致。 二、在工作学习中： 一年来，本人在工作上始终如一地做到扎扎实实、兢兢业业。能 够服从组织安排，听从领导分配，认真负责地把各项工作做好，从未 出现任何问题。一是能够虚心向领导和同事们学习业务知识，持续充 实提升自己，为更好地做好工作夯实基础。二是能够认真配合各部门，一丝不苟地完成了各项任务，得到了领导和同志们的肯定。三是能够 吃苦在前。在工作中，本人能够服从工作需要和领导安排，只要工作 需要，本人都能坚持工作，任劳任怨。四是能够服从工作安排，在完 成本职工作任务的同时，认真做好领导交办的其他各项工作。 在党组织的关心培养下，在同志们的热情协助下及领导和同事们 的指导下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提升，

员工工作积极性调查问卷

员工工作积极性调查问卷 发布人：wangweijiangju 人次：367 金币：1 状态：已关闭类别：各行各业发布日期：2011-7-5 16:29:16 非常感谢您填写此份研究调查问卷。本项调查的数据资料仅用于科学研究。未经您的同意，我们承诺绝不会将问卷数据用于任何商业途径;如果您有需要，我们会及时将问卷调查的分析结果予以共享。您的回答对于我们得出正确的结论很重要，希望得到您的配合和支持，谢谢！ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 问题1：我相信自己能分析问题，并找到解决方案（单选题） 非常同意 比较同意 不确定 比较不同意 非常不同意 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 问题2：与管理层开会时，在陈述自己工作范围之内的事情方面我很自信（单选题） 非常同意 比较同意 不确定 比较不同意 非常不同意 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 问题3：我相信自己对公司战略的讨论有贡献。（单选题） 非常同意 比较同意 不确定

对公司的期望与建议范文,员工对公司的期望与建议

对公司的期望与建议范文,员工对公司的期望与建议 篇一：员工关于20XX年企业发展的一些看法与期望 对于公司在新的一年里发展规划的一些看法20XX年刚刚过去，员工们在回顾与总结上一年工作的同时，对公司新的一年的发展规划非常关心，也充满了期待。在短暂的交流探讨中，员工们纷纷表达了自己对公司未来发展的一些看法，为公司的发展壮大建言献策。其主要内容如下： 1.公司的定位发展方向。 现阶段，我们公司的主要业务是团体职业装，客户主要集中在河南，大客户团体也都是和夏总有关系的。很多时候都是夏总一个人在拉业务，很累很辛苦，而下面的人觉得自己帮不上忙、出不上力。对于这种状况，夏总觉得很不满意，业务员与公司其他员工也觉得不合理。作为一个销售型的公司，正常模式应该是业务员发掘客户资源、寻找潜在客户，并努力获取订单。如果是遇到较大阻力，需要更进一步支持，那么夏总才出面，以其专业知识、个人魅力、深厚关系来取得客户的信任，最终获得订单。而现在的情况却相反，商机是夏总获取的，客户是夏总维护的，甚至服装的一些细节部分都需要夏总亲自敲定，而底下的业务员们只是做一些边缘的工作。这样做下去，企业想发展壮大是不可能的。所以，优秀的业务员是必须的，优秀的销售管理者也是必须的。人员配置齐全，管理制度完善，技术支持到位，再加上

目标清晰明确，公司上下一心，未来的发展壮大是很可期的。 因为公司的主要业务即大客户团体服装定制是有季节性、周期性的，且时间间隔也都很长。在此期间，员工们除了继续深入开发大型团体客户资源外，也应当积极接一些工程服、职业装的小单。这些小单的开发，可以在河南深入地做，也可以同时放在北京来做。这样，一方面保持了公司业务收入的不间断性，使得生产经营活动一直持续下去，另一方面也可以以此为突破口，逐步扩展公司品牌的知名度（毕竟大型事业团体的工装订单门槛高，接单不易，特别是非河南区域）。公司通过小单的开发，还可以培养一批有经验的业务员，并使得他们在不断实践中成长起来，同时这些小单的高成功率对鼓舞业务员士气方面具有不可替代的作用。在商标使用上，高端定制和中高端职业装，依然使用“雷蒙派登”品牌，而中低端的工程服、工服则可以使用现有的如“虹菲”等品牌。 2.规范公司架构，完善公司管理。 首先是充实各部门，使得员工们各司其职，相互协作，员工们能够在随着公司的发展同时也获得进步空间。员工的士气很重要。人们常说“你的格局有多大，你的未来就有多大”。咱们公司渴望发展壮大，目标是集团化并最终上市，这些都要求我们一步一步地壮大自己、完善自己。很多时候，人员有了，制度有了，目标有了，动力有了，再加上努力奋斗，成功并不遥远。例如，生产部的事多又杂，就可以多配一个人，分工协作，在减少工作失误的同时也大大提高了工作效率。很多时候，较高的工作效率和较低的工作失误所产生的价值，要远远