霍华德—谢思模式

购买

购买打算态度了解

反

应或产出因

素

感知结构内在因素（心里活动过程）

学习结构

产品符号刺激

社会刺激

刺激或投入因素质量价格特性营养

推销员

广告媒体

对产品特征

的传递

家庭相关

群体

社会阶层

文化年龄职业

财务状况

外在因素

产品实质刺激