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电商促销方式大全

电商促销方式大全

电商的活动总结

电商的活动总结 导读:本文电商的活动总结,来源互联网,仅供读者阅读参考. 【篇一】 度过了淘宝一年一度的大活动:双11有很多的感慨,还有一些以前提过的问题,也不再赘述。言归正传,双11活动总结如下: 一、双11活动回顾: 1、整体来说,大家的积极性还是非常高的,但是,经过交流,感觉大部分人这种高里面不是全身心的,不是从公司角度出发的高,仅仅是出于自身锻炼角度的。我觉得这是不合理的。 2、整体比较乱,之前过的整个流程不完善,而且不是每个人都清楚相关的流程,即使是重要的管理者也不是很清楚每个人具体应该做什么,工作没有分配到位,没有按照预定的计划来做事,以至于最后全部还是按照自己的处理方法来,遇到事情解决事情,而不是有条理,有计划的处理事情。 二、双11活动总结: 1、主要问题: ①、对产品不能百分百把握住,没有积极的参与双11当天商品的布局整理。 ②、不够细心,导致申报商品的时候出现折扣错误。 2、主要收获: ①、让我对美津浓的产品有了一个整体的了解。有助于我们以后工作和学习。 ②、对淘宝活动有了一定的了解。熟悉了一些基本流程,对以后的工作开展,有了很大的帮助。 ③、和大家一起并肩作战,建立了深厚革命的友谊。

三、对未来工作的设想: 1、可以独立管理一个品牌。能够掌控整个流程。 2、可以带领自己的团队,不断创新。 【篇二】 对于网店来说,一年里总有几个时段是销售的旺季,这不“”才过去不久,“双十二”又和广大买家们见面了。对此,作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生,他不仅开创了淘宝这个欢迎的网商平台,让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业,而且他更是创新网络营销模式,开启了中国的“”“双十二”购物狂潮,让不少卖家和买家都成为其中的受益者。 我是卖茶的,地道的武夷山茶,从我的淘宝店开业至今,也见证了多次“”的火爆场景,于是今年在不少茶友的建议下,经过与家人商议也欣然参与了今年的“”活动,首次参与这种活动,也遇到了不少问题,最直接的问题就是发货问题,面对来自全国各地茶友们的订单,我和客服完全忙不过来,只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的过去了,经过“”促销的洗礼,面对接下来的“双十二”,我也充满了信心,决定力度的回馈广大爱喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布,就迎来了广大朋友们的光顾,获得了大家的支持。同时我也吸取了“”发货慢的教训,对不少地方远的顾客自己贴钱,选择最快的顺丰快递。顺丰,不愧是快递业的领跑者,也难怪是比其他快递价格贵,双十二当天我打包发货,没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。 顾客的好评,无疑是对我们真诚付出的肯定,鞭策着我们更好的为广大朋友们服务,绝不因活动而降低产品质量,服务质量,恰恰相反在这个特殊时节更要

2017年超市促销活动方案大全

2017年超市促销活动方案大全 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 篇一:2017年最新超市春节、元宵节、情人节促销方案 2017年最新超市春节、元 宵节、情人节促销方案 一、前奏: 春节将至,对于零售商来说,在一片繁忙和喜庆的气氛里,一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,另外消费金额也要比平常大幅提升,是广大零售商促销的最佳商机,也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售,同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见,以及往年的促销经验,制定的《2006年年度

巨献之春节系列促销草案》,具体如下: 二、活动主题:“金猴贺岁福旺到家” 三、活动时间:2016年12月25日――2017年2月19日(春节、元宵节、情人节)四、活动对象:顾客、员工及供应商五、活动内容: 第一阶段:春节促销活动(16年12月25日—17年1月31日) 1、春节宣传手招4期: 第一期:“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格:彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期:2017年1月6日—2017年1月19日 手招内容:第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个,第2P至第8P各20个单品每P,手招 单品主要以春节年货为主。(具体单品分配方案采购部另发邮件) 注意事项:采购部于16年12月23

日交资料;市场部于16年12月24日到0102店拍招设计、印 刷、并于1月4日配送到门店,门店于17年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算:合计39620元 深圳分店、三水、云浮分店:58000份×¥元/份=¥33640元国贸、吴川分店(做8P):13000份×¥元/份=¥5980元 第二期:“欢度春节”年货手招 手招规格:彩色、A3、12P 、65g 铜版纸 手招日期:2017年1月20日—2017年2月2日 手招内容:第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个,第2P至第12P各20个单品每P,手 招单品主要以春节年货为主。(具体单品分配方案采购部另发邮件) 注意事项:采购部于17年1月6日交资料,市场部于17年1月9日到0102

消费者促销方案大全

一、消费者促销的策略思想 1、动态调整,灵活运用:每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件,它们的运用不是静态的,不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相同的,关键是要对市场状况进行透彻地了解,根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式,从而使促销战术都能适应不同市场阶段的具体要求。 2、充分整合各种营销手段:促销是营销过程中的一个重要环节,但是在当前市场竞争日益激烈的形势下,单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的,在大量的品牌冲击下,在杂乱的信息包围之中,必须要实施策略整合,将促销与广告、公关、事件等传播手段充分结合起来,在统一的策略指导下发挥一种合力,从而建立市场优势。研究表明,促销与广告、公关等形式的结合,其产生的促销力远远高于单一的促销。 3、参与简单,操作性强:成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不费吹灰之力,在如今快节奏的社会中,消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。 4、促销主题富有创意:现在的促销活动丰富多彩,大量新颖的活动在吸引消费者参与的同时也提高了他们的要求,而且促销的手段也有限,关键是使促销活动具有独特的内涵,这就要求不仅要设计合适的促销形式,同时也要为每一次促销设计新颖的主题,提供恰当的利益,以吸引更多消费者的参与。 5、与品牌形象保持一致:促销以提高销售量为主,是一种短期战术,有一种看法认为促销会削弱品牌的价值,所以在运用促销战术时,一定要采取符合品牌形象的方式,至少不能与品牌内涵背道而驰,否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力,影响到整体策略的达成。 二、扩大消费群体的促销战术 (一)新产品入市时让消费者接触到产品,可以迅速吸引消费群体的增长: 1、往往消费者对于新上市的产品都有着一种天然的抗拒心理,因为购买新产品会增加他们的购买成本,他们需要重新作出购买决策,要收集产品的有关信息,这些方面都会消耗消费者的精力和时间,而这就不如延续以往的购买习惯来得轻松。所以,新产品或进入新市场首先要解决的问题就是打消消费者的顾虑,而最有效的方法就是让他们能直接接触到产品,能够认知产品的特点和好处。 2、派送是让消费者接触新产品的一种好方法,也是新产品在入市时经常采用的战术,当年广州宝洁进入北京市场时,就向工矿企业派赠了10万份洗发水的样品,很快就打开了市场。派送的目的在于缩短消费者接触产品的时间,因为对消费者而言它无须付出代价,而消费者在短期内就可以对产品的功效有所体验,打消心理疑虑,以尽快产生购买行为。

电商促销活动计划书(3)范文(完整版)2021

电商促销活动计划书 在如今“无促销电商”的大环境熏陶下,电商的运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招, 玩法虽多,但万变不离其宗。 为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法,将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析。玩法一、打折优点:快准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。 使用注意点:最好一开始就把商品的价格设置为3个档位:原价、活动价、大促价。其中原价为日销价,活动用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销(如元且、教师节等),大促用于开展S级促销活动(双11 ,双12 )。 玩法二、打折相比,优惠力度更大,通常是是单价10元以内的或者是一折半价等秒杀。优点:便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额。缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户,价格灵敏度为100%,黏性很低,利润下降甚至损失。使用注意点:对活动成本的测算一定要做好把控,可以带来多少UV,是否值得做秒杀。 为了更好地进行,最好是做预热,提前放出消息,在一些导购网站进行推广

展示,引导用户收藏,加购物车,更适用于日UV较大、转化率较高的产品。玩法三、电商的活动可以分为优惠券和商城系统自动满减。优点:刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问。缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,是否限制领取张数等),出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果,引起客户的不满。 使用注意点:测算整体活动利润空间;满减、具体金额的设置需参考活动期间平均客单价,最好把握在再搭一个单品,即可享受到第一档、满减为佳。比如平均客单价为150,平均热销单品价格为30,可设置第一档、满减为满180减10。玩法四、满送、满减、活动是用户在活动时间内消费满一定金额送实物商品、商城优惠券等。优点:根据实际赠品价值,可以在不同程度上激消费, 拉高消费的客单价;创造产品的差异化;增强吸引力。缺点:利润下降;若赠品太差会和销售带来负面影响。 使用注意点:需要计算整体活动的利润空间并检查是否与策略重合;赠品的选择要求:不要选择次品、劣质品;时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买,可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品。玩法五、内容包括:现金、优惠券等。 优点:对品牌形象影响较小;引发价格竞争;刺激消费。缺点:利润下降;刺激力度有限,不能引发非常强烈的参与积极性。使用注意点:测算整体活动利润空间,重点检查是否、策略重合;“返”实现的难易程度,人工操作增大客服工作量和错误率,需考虑是否值得做。玩法六、变相打折的一种,买商品又可分为买A送A(同

促销活动策划方案2020方案大全

促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。

2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内,复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

电商双十一活动总结

电商双十一活动总结 stron电商双十一活动总结(一) 由于这次淘宝下重本宣传双十一,对于每一个淘商来说都是 商机无限啊,无论是如何虚低,都能引起买家的疯狂抢购。 这次双十一、我们的活动并不算十分大型,但是一个9折封顶,已经迎来了10天的销售额,对于小奢侈品的销售,那是一个 不简单的事情。 这次双十一,前期预告,包括退差价等等,我们都hold住了。疯狂的叮咚声,我们也hold住了。但是,问题依然存在。 沟通依然不够,很多细节部分,要在执行中给客服灌输,如 果这出现在服装类销售,应该会死很多人。 发货方面:由于繁琐的下单流程,仅仅是打单从仓库取货, 打单时间已经用了7个小时,对于重新验货,放单据等时间远远 不够。或许在未来,需要一边接客,一边确认信息,一边打单, 将人力资源用到极致,才能将双十一完全hold住。 总的来说还算成功吧。 电商双十一活动总结(二) 对于网店来说,一年里总有几个时段是销售的旺季,这不双 十一才过去不久,双十二又和广大买家们见面了。对此,作为淘 宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生,他不仅开创了淘宝这个 最受欢迎的网商平台,让不少像我这样想要创业的人开创出自己

的事业,而且他更是创新网络营销模式,开启了中国的双十一双 十二购物狂潮,让不少卖家和买家都成为其中的受益者。 我是卖茶的,地道的武夷山茶,从我的淘宝店开业至今,也 见证了多次双十一的火爆场景,于是今年在不少茶友的建议下, 经过与家人商议也欣然参与了今年的双十一活动,首次参与这种 活动,也遇到了不少问题,最直接的问题就是发货问题,面对来 自全国各地茶友们的订单,我和客服完全忙不过来,只能动员全 家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了,经过双十一促销的洗礼,面对接下来的双十二,我也充满了信心,决定最大力度的回馈广 大爱喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经 上线发布,就迎来了广大朋友们的光顾,获得了大家的支持。同 时我也吸取了双十一发货慢的教训,对不少地方远的顾客自己贴钱,选择最快的顺丰快递。顺丰,不愧是快递业的领跑者,也难 怪是比其他快递价格贵,双十二当天我打包发货,没几天就收到 了茶友们确认收货且好评的评价。 顾客的好评,无疑是对我们真诚付出的最大肯定,鞭策着我 们更好的为广大朋友们服务,绝不因活动而降低产品质量,服务 质量,恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好 的服务,因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说? 因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中,听到过一件这样的事儿:去年的双十一,该买家在某店买了件衣服,而卖家以双十一 量大快递紧张为由,迟迟不发货,原来是该卖家都断货了,在等

淘宝店铺促销方案大全

淘宝小店和商城推广促销方案 现阶段可用的淘宝工具: 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大,通常一次点击费用越高,可能得到更多的商品展现次数,但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动,因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品,使用这种推广。 3、VIP卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠,佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣,可自己设定折扣比率。 4、满就送:(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费) 基于旺铺,给卖家提供一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费:8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年。可不用工具,直接 在商品描述中说明,但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用! 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券,又称淘宝折扣券,以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠,相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量,建议使用! 6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具,订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间,买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量,可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”,填写宝贝爆料,提交后,小二进行资质审核,商品通过后,打上“快乐淘宝”标记。 免费又能带来流量,但商品要足够好,不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定: 做好一定要做好店外推广,一定要做好店内促销,一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰),一定要做好长期的推广计划,一定要做好长期 的产品。 一、现有商品概况 淘宝商城: 箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千,总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上,女占20%以下。 淘宝小店: 饰品百元左右,还有很多几十元的女性用品,总成本价2.5万左右。100%女性购买。 二、进行淘宝比价,看在成本价上能加几成 分品种列出如下: 三、店内促销方法 淘宝商城,淘宝小店。 使用淘宝工具: 1、VIP卡 2、满就送(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费) 3、抵价券 4、限时打折 5、参加快乐淘宝 使用传统方法: 1、送积分 2、送礼品,但要求前几位购买者(分上午,下午,晚上三个时间段前几位购买

酒店促销活动方案大全

酒店促销活动方案大全 a;节日期间是人们消费的高峰期,怎样利用好这个消费高峰期,提高收入呢?下面为大家整理分享的是关于酒店促销活动方案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们。 酒店促销活动方案1 一、活动目的 通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动,进一步提升餐厅在当地的知名度,让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度,吸引客源,扩大消费群体,进而能够很好的增加本店的经营收入,扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 二、活动内容 根据元宵期间的节日特点,选择适合自己的促销方式。 三、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报,以红色为主,突出节日的喜庆氛围。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台,对就餐客人进行有针对性的促销工作 3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。 四、广告宣传 1、宣传单张。

2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明:有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系,配合其制作宣传效果图,并提前做好广告预热宣传。 五、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成; 2、散客、常客预订工作由各店面具体负责; 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 六、具体促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容:活动期间,凡是到本店就餐的顾客,可以根据相应的人数享受不同的优惠。 2人——4人可以享受9折优惠。 5人——8人可以享受8.8折优惠。 9人——12人可以享受7.8折优惠。 元宵,也是中国百姓最舍得花钱的日子,如何开发元宵市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研,准确把握元宵期间人们的消费变化趋势,进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出,元宵消费有三大明显特征: 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式: a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜,

电商中秋国庆促销方案

电商中秋国庆促销方案 【篇一:电商销售活动策划攻略】 电商销售活动策划攻略 对于如何开展一个电子商务活动的营销策划,或许可以从以下几种 方式开始入手。 一、明确销售活动属性 每个活动都有它的目的,所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。让我们先了解下活动的属性: 从活动目的上,我们可以简单划分为,推品牌、促销量两类。推品牌,我们可以分为,提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量,我们可以划分为,保证利润、保证销量。这里需要强调,活动目的的选择一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失 败的。从活动周期上,我们可以简单划分为:日常(周常、月常)、节日营销、特色活动。其中,3常的策划可以形成一个商家固定的活动,培养用户习惯,节日营销是最受商家重视,也是培养了网购群 体“不促销不购物”的罪魁祸首,特色活动是所有策划发挥更多创意 的空间,也是最容易出彩的地方。 二、力度把控 有了活动目的和活动周期属性,在策划活动前我们就能确定活动的 力度了,推广方面我们暂时不考虑,单纯从活动产品折扣方面来确定。 想效果,力度把控主要是由策划来的。比较起来,更考验策划的是 预设方式,三常活动可以先出方案,根据公司推广策略来定力度, 节日营销更推崇预设方式。 如果你作为一个策划,公司习惯用预估来做,你就要学会多做几套 方案,如果公司习惯用预设方式来做,每次活动前你开始盘算着可 行性吧,做不到的事千万别承诺。 活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空 间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。 三、选品策划 1.每次活动,必须有一款主打产品和一款小众产品,主打产品必须 高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品 都差不多排列,所有文案也都类似,你已经失败了。小众产品必须 有格调,在众多产品当中,小众也许会因为绝对而热卖;

2018年终促销活动方案大全-范文精选

2018年终促销活动方案大全 有奖促销 所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。 联合促销 所谓联合促销,是指两个或两个以上的企业实体,在双赢的基础上,以双方的产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 游戏促销 所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中,总是会设

计一些观众参与的游戏,如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 试用促销 指厂家或商家把一定数量的商品样品,免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。 换新促销 所谓换新促销,是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧的不去,新的不来”的心理,采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。 降价促销

指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利,活动结束后,恢复到原来价位,所以,五一黄金的购物高潮,很大原因是由于价格战所至。

食品促销方案范文(共5篇)

篇一:食品促销策划方案范文 xx食品促销策划方案范文 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。 场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。 人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促

电商促销类型大全

1、指定促销 制定对象促销:先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠。 指定产品促销:赠送式促销(如,买A送B); 附加式促销(如:加一元,多一件)。 2、组合促销 捆绑式促销:赠送式促销(如,买A送B);附加式促销(如,加一元,多一件)。 搭配促销:A+B优惠价(如:衣服配裤子一起买,减十元) 连贯式促销:首次购买正价,二次购买半价。 3、借力促销 明星促销:如:某某星最爱、某某星挚爱款。 时事促销:如:泰国大水,硬盘涨价。 依附式促销:如:世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。 4、附加值促销 口碑式促销:邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利。 榜单排名式促销:如某某产品,全网销售量第一。 故事性促销:某某产品背后的故事! 承诺式销售:买了不后悔! 品牌型促销:某某品牌,值得信赖! 5、奖励促销

抽奖式促销:购买抽奖;抽取幸运顾客。 互动式促销:收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼。 优惠券促销:优惠券、抵价券、现金券、包邮券。 6、赠送类促销 礼品促销:有买有赠;满额赠送。 惠赠式促销:买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。 7、时令促销 清仓类促销:换季清仓、季末清仓、反季促销。 季节性促销:季节性热卖促销。 8、定价促销 满额促销:满就送;满立减。 特价式促销:一元拍、仅售某某价。 统一价促销:全场两元。 9、回报促销 免费式促销:免费试用、免单。 回扣返利促销:满就减;返现。 拼单折扣促销:满几件赠送、团购价、满几件包邮。 10、产品特性促销 产品卖点促销:质优产品、功能卖点。 引用举例式促销:网友推荐、某某用了都说好。 新品促销:新品折扣。

促销活动方案大全

促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。

四、对比法: 1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 五、撕单法: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

电商店铺15种促销方式,17个线上活动主题策划案

电商店铺15种促销方式,17个线上活动主 题策划案

做淘宝,哪有不接触促销活动的呢、常见的促销活动,你都用过哪些?周年庆、毕业与开学、寂寞促销、定价促销、附加值促销、纪念式促销……你还用过别的匪夷所思的促销方式吗? 一丶线上活动的17个主题 电商搞线上活动总需要一个由头,什么样的由头听起来不那么老套,什么样的主题才好玩,下面先点评了17个活动中常用的由头,看看你用过几个? 1丶周年庆 听说不搞周年庆的电商没有前途,后来还衍生出了半年庆的活动,这除非昰.自恋到一定程度,否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广,抽一辆汽车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼,具有“机会难得”性质,并且给予超高金额的奖励,而活动期间的消费成倍数增长,送些大礼也昰.非常划算的,但真的一年最好就做一次、 2丶分手快乐 分手明明昰.件痛哭流涕的事,电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费,真实情况昰.怎样的一定因人而异,但昰.靠分手带动消费这不科学啊,从两个人变成一个人,人都少了钱再少了这日子就不好过了,吃一顿或许昰.更好的选择、尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌,但昰.买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新生活的速度开始,面临兴奋与高兴,这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡,所以我不觉得这昰. 一个好故事、 3丶行走

人需要旅行去解脱闭塞的生活,所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游,都逃不过鼓励你出走的方案,冬季有雪的滑雪丶没雪的爬山也昰.不错的选择、网站营销者非常愿意给用户提个醒,拟作日历中没有特定出游日的补充,一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒,购买一些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品等,但昰.节奏过于频繁,就会失去新鲜感,仅仅给出一个故事标题还昰.不够的,如果可以加入数据内容(比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等),行走就会变得更为具体,营销也会更有“必要”的说服力、 4丶毕业与开学 一个昰.暂别考试的日子,一个昰.结束娱乐的假期,中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚,我们又能给出多少内容去期盼这种认同感、我们可能只昰.更清楚学生在假期更不喜欢什么,其余的全都昰.猜测、学生这个层面大到三十几岁的博士生,小到还没进入小学的孩子,这样的人群年龄区间显然在消费层面昰.跨品类的,所以除了综合场的营销,单推一种品类昰.很难全部覆盖的,而又昰.当做一个价值不高的噱头,难免存在为了故事而写故事、 5丶生与死 拥有昰.一种重生,放弃美等于自杀……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上,起点昰.正确的,传递着使用和拒绝的夸张结果,但昰.对于这种故事的延伸编写比较复杂,如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来,相对较难、所以通常作为一些创意广告的标题使用更为符合,配合上图像的冲击力,生死感就会加强、可我始终也不昰.完全认同我们用顾客的“生命”开玩笑,顾客需要的也许昰.生和死变得颇有意义,从而成为一个智者,一个与众不同的凡人、 6丶借电影之名

电商促销活动总结

电商促销活动总结 电商平台不时都会搞促销活动,那么,下面是小编给大家整理收集的电商促销活动总结,供大家阅读参考。 电商促销活动总结1 转眼间,一个月的电商节结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会、同时在本次电商节中学到了很多知识在这次电商节中我这要负责的是营销策划、营销主要是做好推广达到销售的目的、同时了解和满足顾客的需求、当然促销能否吸引潜在客户吸引顾客的眼球 电商节、我们准备了很久、从对销售方案的一步步过程中到最后的点点滴滴证明了我们的实力、持续了一个月、在这期间每个人都投入了自己的热情和精力、在电商节摆摊的时候我们都表现的很积极主动、热情大方、远没有我想象的胆怯。 这次的电商节、主要是做好一份市场调研、只有做好有效的信息收集、才能提供好的信息依据、营销时团队销、兵团作战、营销将个人英雄甩在了脑后、团队就是一个大海洋才能得以存在和发展、电商节整个流程遇到困难与问题,我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力 在摆摊整个销售中为了把产品销出去不顾一切形象、顾客问到我们的东西我们会一点一滴细心地向他们介绍、这让

顾客也感到我们很专业、这样使得我们的销量有增无减、顾客稀少的时候、我们会做一些吸引人气、制造氛围。通过团队的共同努力、我们取得了更好的成绩 在整个电商节期间、我们主要是针对熟人、也考虑到我们学校的地理位置以及不存在有竞争对手、因此、我们的目标群体是在校的学生、所以我们采取价廉物美的价格策略、争取在价格涮牛给占取优势、 在最后一周我们预测卖出去的不多、想不到远远超出我们想象、不仅没有亏损、虽然最后一周赚的不多、只要没有存在库存就已经很棒了 在做促销时候我们用的是QQ、微信促销方式、我们主要针对在校学生、其次是外面上班族、在做促销同时图文并茂、点击率和访问量大大增加、使得了让更多消费者知道我们的产品、而且还可以送货上门 我们的产品主要是订单式管理、只要顾客需要的尽量满足顾客的需求、由于盆栽不易养活、还会教顾客一些养殖方法及技巧 经过这次的电商节让我总结了经验虽然挺累的、但累并快乐着、体会工作的辛苦、也让我学到了课堂上学不到的知识、打开了视野、增长了见识。 电商促销活动总结2 由于这次淘宝下重本宣传双十一,对于每一个淘商来说都是商机无限啊,无论是如何虚低,

促销活动方案大全

促销活动方案大全 1 2020年4月19日

促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就能够享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再经过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还能够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 2 2020年4月19日

1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不但项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式经过变相返点返现的形式,能够提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。 3 2020年4月19日

四、对比法: 1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 五、撕单法: 4 2020年4月19日

(完整word版)…淘宝网店促销方案大全,推荐文档

最常见且有效的网店促销方案大全 网店可以通过促销提高店铺的生意量,网店促销是利用互联网展开的商品营销活动,目的在于加快商品的流通,增加店铺的收入,网上促销主要有一下几种。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外,还有限期折、名次折、会员折等形式。 限期折:节假日/店铺周年纪念日。 名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。 会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。 (1)、商品绑定: 买A送B:买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。 买A,B半价:买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。 买m个,送n个:买2000个喜糖盒,送50个。 买A,加m元送B:买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。

电商运营的年终总结

电商运营的年终总结 电商运营的年终总结三篇 20xx年,是中国电子商务市场的飞速发展的一年。数据显示, 仅前三季度,我国电子商务整体交易规模已达到5万亿,预计全年 交易规模将达7万亿。20xx年也是中国电子商务市场的开始转型的 一年,其中B2C领域发展最为迅速,京东、凡客、当当、卓越等巨 头的规模效应也更加的明显,而中小电商企业的生存却更加的困难;团购市场则是从“百团大战”,进入寒冬期,倒闭、裁员大量出现。不过,热闹的中国电子商务背后,却是电商企业激烈的价格竞争导 致的高投入、低盈利现状的出现。20xx年的电子商务市场出现了以 下几种情况: 1、传统企业纷纷介入电子商务 苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度。不得不说,现在“火爆”的电商市场状况,是绝大多数传统企业没 有预料到的,虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机,但是 凭借他们自身丰厚的实力,在未来的电商市场分一杯羹,是没有任 何问题的。在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也一 定会更加明显起来。 2、电商企业业务扩张 过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元 化经营策略。以起家于电子产品的京东来说,其业务范围已经从电 子产品,拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道,各个领域,其产品也越来越丰富起来。而卓越亚马逊也从单纯的图书销售,转 向尝试销售各种产品。以服装类著名的凡客诚品,也开始拓展到更 多品类的商品销售。当当就跟不用说了。不仅如此,各大电商巨头 更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。

3、价格大战持续高涨 “便宜才是硬道理”,现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。无论是B2C还是B2B、C2C领域,也不管是垂直电商还是综合平台,价格优势才是目前确定其生存的最大优势。xx年电商领域的价 格大战可谓是激烈异常,但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法 避免的。 4、中小企业及个人的经营更加困难 随着,淘宝商城宣布涨价,激烈的市场竞争,导致了电商市场运营成本的上升,中小企业及个人的电子商务道路更加地难以前行。 各大电商巨头的融资的纷纷成功,进一步增强了他们的实力和市场 竞争力,越来越疯狂的价格战,让资金本就紧张的中小型电商企业 和个人企业根本就难以参与竞争,处于越来越恶劣的境地中。 从中国电子商务发展趋势看,20xx年的'电商企业想要在激烈的 竞争中获得一份优势地位,首先必须做好产品和服务的质量,其中 物流不畅则成为一大难关。物流不畅带来的巨大问题,在以往的交 易活动中已经有了充分的体现。解决了物流问题的企业,必定能在 未来的竞争中握有更大的优势。未来电商行业也必将向着专业型和 细分型发展。专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域,提高 服务能力和质量,并能够降低交易成本,因此在获得更好利润的同时,也能够给消费者带来可观的回报。 例如,针对箱包行业实行专业运作的麦包包,就取得了很大的成功。再如,定位于服务家居行业的居品氏商城,针对家居领域提供 时尚、有创意的专业家居用品服务,其引领的行业规范性和先进性,一定能够在未来的电商领域赢得很大的影响力。麦包包和居品氏等 的出现,正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向 发展。 相信中国未来的电子商务市场一定能够向着更加规范和良性的方向发展。 通过学习电子商务这门课程,让我知道怎么在网上购物,怎么制作网站等等。首先我知道了什么是电子商务。电子商务就是:电子

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