波食特儿童麦片促销组合方案

波食特儿童麦片促销组合方案

---加拿大卡夫大众食品公司一、面临的问题

由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在1989年增加了广告及对零售商的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了12%。

问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为1991年的市场营销制定促销组合方案。重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案

二、营销现状分析

1、市场形势

·1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是7.5亿美元×21% = 1.575亿美元

·波食特儿童麦片的市场份额约为40%，其销售收入约为1.575 ×40% = 63 00万美元(按出厂价2.60美元计算约为 4400美元)。波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。在购买中儿童自己起着非常大的作用。

影响其购买行为的主要因素是：广告（尤其是电视广告）、产品包装内的礼品，其中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。父母有决定权，决策影响因素是孩子的要求和食品价格。

市场规模预测：

按出厂价（2.60美元）：119×1/5×（119/110+110/95+95/85+85/82+82/78）= 1.29亿美元= 129百万美元

按零售价（3.70美元）：1.84亿美元

2、产品形势

·波食特儿童麦片是系列产品，共有6个品牌，见下表：

波食特儿童麦片各品牌产品的市场份额（%）

1988年1989年1990年（预计）

蜜康牌11.6 11.8 11.5

舒佳乐牌12.4 12.3 12.7

兴发牌9.4 8.7 9.2

果芯蜜牌/ 可乐蜜牌3.6 3.9 4.2

奇幻乐牌1.2 3.2 3.2

总计38.2 39.9 40.8

其中蜜康牌、舒佳乐牌、兴发牌为主导品牌，其余为辅助品牌。

3、竞争形势

4、渠道形势

二、公司优势

三、营销目标

·市场份额达到42%，比1990年提高1% 销售收入达到

按出厂价：129×42% = 54.18百万元

按零售价： 77.10百万元

比1990年的预计销售收入（119×41%=48.79）增长11%

·确定促销策略组合，重点是广告、零售商资助及随赠

四、营销战略（STP）

从前面的营销形势分析可以看出，波食特系列产品的目标市场及市场定位没有太大问题。

三个主要品牌1988年~ 1990年的市场份额分别为33.4%、32.8%、33. 4%，其中各品牌不同程度有所下降（见表13-1）；

三个辅助品牌的份额略有上升，分别为4.8%、7.1%、7.4%。

1991年维护主要品牌将是我们的主要任务，这与公司的“将各种资源集中于那些优先发展、高增长率和高利润率的项目上”的战略是一致的。

舒佳乐牌的目标市场是6-11岁儿童，针对其购买特点，应加大广告宣传力度；兴发牌和蜜康牌应以礼品作为主要促销手段；必须增加对零售商的资助；对辅助品牌可以采取维持策略。

五、促销组合策略

近年来公司促销组合费用支出占年销售收入比例情况如下：（单位：%）1985 1986 1987 1988 1989 1990

零售商资助

广告宣传

随赠礼品

公司以往的策略是以广告宣传、零售商资助为主，随赠礼品为辅。从公司1990年的促销组合费用支出也可以看出这一点：

总预算：1700万美元（1991年预算为2000万美元，比1990年增加了1 8%，2000÷（1+18%）=1695，约为1700）

随赠礼品240万，占14.1%

广告宣传610万，占35.9%

零售商资助约为540万，约占31.8%（由1989年销售收入、市场份额及1990年预计市场份额推算得出）

1、广告策略

由于竞争者的策略是加强广告宣传，且作用明显，所以公司应适当增加广告，但广告的重点要突出，一是要突出整体品牌形象，二是更加针对舒佳乐牌的目标顾客。对礼品及成人市场的宣传可以维持原有水平。

2、零售商资助策略

零售商资助策略是使企业能与竞争者抗衡、实现营销目标的关键环节。

由于产品的性质及顾客选购的特点，必须强化零售店的促销活动，并使之与广告相互配合。

建议以增加促销次数为主，以增加每次促销费用为辅。

3、随赠礼品策略

随赠礼品促销效果明显，但成本高。应根据统计资料，重点在销售旺季采用；价值不宜过高，但应新颖、时尚，且与目标市场特点吻合。费用水平与上年基本持平。

六一儿童节的促销活动主题方案

六一儿童节的促销活动主题方案 每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。 二、庆六一儿童节促销经营活动方案活动时间 5月28日——6月3日 三、庆六一儿童节促销经营活动主题 有学有玩欢乐无限 四、庆六一儿童节促销公关活动 活动一、5月28日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张； 活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法： 1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内； 3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。 五、庆六一儿童节促销经营活动方案注意事项 1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打折； 2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

男装店促销活动方案精选范文五篇

男装店促销活动方案精选范文五篇 男装店促销活动方案 1 一、活动目的 ○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。 ○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。 ○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。 ○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。 二、活动地点 安徽百斯盾各直营店 三、活动时间 手机发送信息时间：7月25日至7月29日 活动时间：7月30日--8月15日 四、活动主题 大哄抢 五、活动组合 ○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信

参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！ ○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。 ○具体优惠内容：全场99元起，159元。 ○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠， 至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。 ○VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一； 活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。 （次日发放、由店长申请从营业款里支出） 日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。 （次日发放，由店长申请从营业款里支出） ○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿

新品上市推广方案

新品上市推广方案

新品上市推广方案 一. 市场分析 上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。当前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。 上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合 超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。 可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但能够进行转换销售。经过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服 务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就能够配合便利店的其它食品一起销售了。 餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传”不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。 超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互配

合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。 二．人员分配 秉着快速、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。 因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。 (一)人员区域分配 上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县: 郊区城市

6.1儿童节活动促销方案

6.1儿童节活动促销方案 这是一篇由网络搜集整理的关于6.1儿童节活动促销方案的文档，希望对你能有帮助。 6.1儿童节活动促销方案【一】 一、活动由来 每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。 二、活动时间 5月28日——6月5日 三、活动主题 有学有玩欢乐无限 四、活动内容 活动一、5月28日——6月5日期间，凡在本商场购物满2000元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张; 活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满5000元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法： 1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内; 3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6

月4日下午13：00。 4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：XX定制儿童床+XX型号1.8X2M的成人床，活动优惠价XXXX元，仅限10套 五、注意事项 1、第一项活动中必须保证抽奖的.公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在30元/人左右 2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。 活动物料准备： 印刷类：X展架、吊旗、海报、大幅喷绘、宣传DM单、地贴、价格标签、参赛选手编号牌、印有活动主题的作文纸、印有活动主题的活动衫(需要定购请直接在关注本微信，发送任意文字获取礼品定制联系方式) 现场类：透明胶带、铅笔、签字笔、记号笔、白板等 6.1儿童节活动促销方案【二】 六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一婴童店促销在大家的期待中开始。 六一婴童店促销几点注意： 卖场布置

儿童节促销活动方案

篇一：儿童节促销的方案 六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消 费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对 商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。本文主要介绍六一儿童节商场营销活动 的各种方案以及儿童节的相关知识。 六一 商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼 一、 活动时间：6月1日至6月16日 二、 活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼 三、 活动内容： 活动 一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日) 活动 期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票 领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 (明示 商品不参加，单票最多限领5包) 活动 二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日) 活动 期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞 镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

设置： 投中1-5环 奖虾条一包 奖虾条一包 投中6-9环 粽子一袋 奖饼干一包 投中10环 奖可乐一瓶 奖可乐一瓶 活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日) 活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 (明示商品不参加，单票最多限领5包)

儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。 活动四、六一总动员、才艺大比拼 为庆 祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦! 演出 地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场) 四、 广告宣传： 特别 推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、 学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售! 1.卖 场 内 气 氛 布 置 2.活 动 内 容 以 喷 绘

产品促销策划方案

产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

商城六一儿童节促销方案

商城六一儿童节促销方案 一、活动主题 “璀璨童心、魅力万亚!” ——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show 主要内容：在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。 二、活动目的 1. 通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中 的影响力。 2. 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3. 以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。 二、活动时间：

5月22日——6月3日 三、商品活动： 时间：5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元….. 活动细节： 商品部： 1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。 2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。 财务部： 1)审核每个柜台的打折编码。 2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。

客服部： 1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。 2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。 2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则： 商品部： 1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。 2)宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。 3)将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。

4)将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。 财务部： 1)系统做好设置。 2)审核每个柜台的打折编码。 3)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。 4)仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。 (一)儿童来店欢乐送： 1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;(仓库小卡通礼品为主)

新品上市促销方案

新品上市促销方案 【篇一：新品上市促销方式】 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及注意事项： a.赠品的选择必须符合以下原则条件： a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志 图案，以突出赠品的独特性。 b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会 误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。 （2）免费样品派发 a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。 b.入户派送 c.目标消费者聚集的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实 购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 c.实施要点： a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，

有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 b.设置监察制度，监督派送效果。 c.根据企业营销策略定具体的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可 以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定 购买。 i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券 折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。实施要点： a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息 传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制 范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力 的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。 b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区 范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率 的问题，制定相应的措施。 d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 e.尽量避免误兑发生。 a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

儿童节促销活动方案

2017年儿童节促销活动方案 一、促销目的 每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，xxx超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高xxx在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。 二、目标受众 经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。 三、促销实施方案 1、促销实施主题 “庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。” 2、促销时间 2014年5月27日——2014年6月3日 3、促销商品 主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。 4、促销宣传

卖场海报 人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传（主要针对带着小朋友的家长），吸引他们进来参加促销活动。 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。 5、促销方式： （1）儿童类商品88折销售 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市 活动对象：任意消费者 活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。 （2）卡通面具大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。 （3）个个有奖，礼品大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

超市儿童节促销活动方案

2020超市儿童节促销活动方案（一） 一、活动主题 理想由玉实现，美丽从小开始 二、活动时间 20xx年6月1日~20xx年6月7日 三、活动地点 xxx专卖店，当地大型的儿童娱乐场所 四、活动准备 1、门口显眼处用汽球围摆成＂6o1＂图案，可以用作赠送； 2、划定陈列区为主要陈列＂科场及第产品＂和＂六月新品＂，并作特别推介； 3、活动期间不断播放儿童歌碟； 4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会； 5、各店铺可设立内部激励方案。 五、活动内容 1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者＂儿童系列＂的玉饰挂件一个。 2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。 3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。 六、活动控制 1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2、活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。 七、活动评估 该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、

平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。 2020超市儿童节促销活动方案（二） 一、促销目的 每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，xx超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。 二、目标受众 经过xx超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。 三、促销实施方案 1、促销实施主题 “庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。” 2、促销时间 20xx年5月27日——20xx年6月3日。 3、促销商品 主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。 4、促销宣传 人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传（主要针对带着小朋友的家长），吸引他们进来参加促销活动。 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。 5、促销方式： （1）儿童类商品88折销售 活动时间：在5月27日至6月3日期间。

新品上市促销方案

新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员

儿童节促销方案商家活动方案集锦

儿童节促销方案商家活动方案集锦 促销工作，商家要好好把握这次的机会，那么该如何来促销呢?下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 一、酒店六一儿童节促销活动由来 心，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为准备了美味 餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。 二、活动时间：5月28日——6月1日 三、活动主题：欢乐童年精彩无限——艺术儿童节 四、活动内容

届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。 (一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。 晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 行。 《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》

迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝 来江南，齐相聚合家欢乐过六一 猜谜语，得奖品江南给你表情意 唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛玩的开心都欢喜 斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨 只要宝贝能高兴阿姨累点没问题 六一江南来聚会，吃的玩的数第一! (二)联动促销： 活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张; 活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 (三)大酒店晚会现场装饰：

产品促销活动方案

产品活动促销 一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放 （包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购

……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

新品上市活动方案

新品上市活动方案 1

新品上市活动方案 【篇一：新品上市策划方案】 长沙市a公司“顶级”楼盘上市推广 策 划 方 案 策划单位：xxxxxxx 策划者：xxx 策划时间： /10/24 前言 “顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。

本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望经过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使a公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高a公司在湖南市场的美誉度。 本次策划主要经过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。 目录 一、市场分析 (4) （一）宏观环境以及行业分析 (4) （二）消费者对产品偏好分析 (4) （三）竞争产品分析 (4) 二、新品分析 (4) （一）新产品特点分析 (4) （二）新产品核心利益分析 (5) 三、新品swot分析 (5) 四、产品定位 .......................... (5)

五、推广目标 (6) 六、推广策略 (6) （一）广告 (6) （二）公关活动 (6) （三）促销活动 (7) （四）媒介选择 (7) 七、经费预算 (8) 八、效果评估 (8) 一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。（二）消费者对产品偏好分析 消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘

“六一”儿童节营销策划方案

儿童节营销策划方案 [B] 一、活动目的：[/B] 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节” 的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰春天”的知名度。[B] 二、儿童节营销策划方案执行时间：5 月31 日——6 月2 日 [B] 三、儿童节营销策划方案的主题：[/B] [/B] 闽西首届“米兰好少年”儿童节 [B] 四、活动内容：[/B] 1、“米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在

周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5 月30 日20：00 前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6 月2 日由专家评出20 幅绘画，10 幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3 ——6 岁组绘画10 名征文5 名7 ——15 岁组绘画10 名征文5 名颁奖仪式： 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6 月5 日——25 日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。 2 、6 元多一件 5 月31 日—— 6 月2 日活动期间，凡到量贩或分店购物满 61 元的顾客，凭当天 购物小票再加6 元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得xxxx ~一件 3 、“六一节”买六送一 5 月31 日—— 6 月2 日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------------------- 4、少年儿童才艺秀参赛方式： （1 ）5 月1 日——5 月30 日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6 月1 日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6 月2 日晚对获奖者颁发证书和奖品。

超市促销活动方案(实用文案)

2019-2020版 内部资料 注意保管 超市促销活动方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学

超市促销活动方案 第一部分：活动计划 商场如战场，没有永远的敌人也没有永远的朋友，但中国有句俗话：“和气生财”，这是千古不变的商业守则。 一、活动时间、地点： 时间：05年2月1日－2月15日（共计14天） 地点：北京地区25家大型商场、超市、餐饮、美容、娱乐场所 二、活动对象： ♀、北京各大商圈内的主力消费场所，如漂亮广场、北辰购物中心等 北辰购物中心，平均每月客流量达百万人次，销售量日达200万，常规促销活动的参与人数达10－25万人每月； ♀、北京各大娱乐场所，如朝阳公园 朝阳公园，平均每天接待客流量达到万人次，活动样式多样，是春节举家娱乐的绝佳地方； ♀、北京各大商圈的品牌餐饮，如谭鱼头、俏江南等

谭鱼头，平均每天客流量3000人次，点单量达8万元每日； ♀、北京各大商圈的美容场所，如叶子时尚医疗美容、京都薇薇等 京都薇薇，平均每月的客流量到达2万人次，消费量达35万每月 三、活动形式及过程： 1活动形式： 促销、寻宝、春节得轿车开回家、抽奖、免购物、狂抢、团拜 我们采用店店联合，连动促销、搞活动，店带动店，店带动商圈，然后触动商圈与商圈间的连动，如：旺市百利－亚奥商圈－西单商圈；亚奥商圈的漂亮广场和西单商场连动； 我们在京城各个商圈各行业选择1－2家，如亚奥商圈：百货－漂亮广场－北辰购物中心；超市－旺市百利；餐饮－西域食府－谭鱼头；美容－京都薇薇－叶子时尚医疗美容等等 2活动过程： 在整个春节期间，活动共分为三个阶段，第一阶段：热购年货期；第二阶段：过年；第三阶段：春节团拜团圆夜。

六一儿童节超市促销活动方案

六一儿童节超市促销活动方案

六一儿童节超市促销活动方案 一、活动时间 xx月xx日xx月xx日 二、促销活动内容 超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。 活动一：六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。 活动二：迎六一特价商品 学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售; 活动三：满200 送儿童水壶 单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。 三、公关活动 活动一：争当小小书法家 活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩

子能够获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。 活动二、五子棋比赛 儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。 四、注意事项 1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气; 2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费; 3、公关活动中参加对象为014岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也能够自由确定。   主题为书香中起飞阳光下成长，包括舞蹈，校园剧，小合唱或表演唱，合唱，经典诵读，美术作品展览。 一、活动主题：书香中起飞阳光下成长 二、指导思想： 1、深化书香教育，营造节日喜庆氛围，为学生成长导航。 2、展示教师多才多艺的风采，搭建团结协作全员参与的平台。 3、提倡一名学生只参与一项表演或展示，尽可能让更多的学生参

新产品促销活动策划方案

新产品促销活动策划方案 篇一：新产品促销活动方案 一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传；4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。

新品上市推广活动方案-15

新品上市推广活动方案 一、活动主题： “热烈庆祝VEVA手机新品上市”！（店面横幅） 二、活动的目的及意义： ?通过本活动，加强终端推力，培养、形成一批强势有效网点和核心零售店； ?以点带面，提升VEVA品牌影响力，增强现有零售商对经销VEVA品牌的信心； ?在行业内形成一定品牌声势，消除未合作或提出较高门槛的零售商对VEVA 品牌的观望心态，达成合作； ?让参与活动的网点店员充分认识VEVA品牌及VEVA产品，为今后销售打下坚实基础； ?通过本次活动，为公司其他系列手机上市推波助澜，创造热销氛围，同时为旺季产品销售上量做准备； ?锻炼业务人员的终端促销能力。通过此阶段的锻炼和提高，使此类活动成为业务人员今后经常性开展工作的重要内容之一； ?明确工作思路、方法和举措及目标，提升团队士气，提高团队战斗力。 三、活动的流程 1、准备阶段： 1）业务经理上报促销活动计划； 2）业务经理配合商家调查宣传造势渠道； 3）市场部对计划进行调整完善；

4）市场部准备相关物料；礼品等（伞、大小气球等） 2、宣传造势阶段： 1）提前2-3天开始； 2）方式：短信群发、DM单页派发、地方电视台电视流字、户外墙体喷绘、宣传车、商家门头喷绘、主道口刷墙、跨街横幅（喷绘）、摩托车手配 彩旗、三级城市载客面包车、手写POP海报、价格爆炸帖、举牌展示； 等等 3）D M单页派发范围：店铺、行人、贸易市场、小区、建筑工地等人流集散地等； 4）要求：DM单页派发前，必须对派发人员进行培训，总结提炼能描述此次活动重点的话语，作为派发时解释语； 5）POP海报，数量尽可能多，并与活动前一天晚上张贴到各主要街道。 6）其他宣传方式等

2020年六一儿童节促销方案

2020年六一儿童节促销方案 一、活动由来 每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。 二、活动时间 5月28日——6月3日 三、活动主题 有学有玩欢乐无限 四、促销公关活动 活动一、5月28日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园门票一张; 活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、 ___;一张小票限送送一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内; 3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。 4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。 五、注意事项 1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折;

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为 6000元;为了减少支出，可以为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供培训名额。 六.一儿童节促销 一、时间：200*年5月29日-6月1日 二、主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚** 三、内容： 1、钓鱼游戏 (地点：**店、**店) 在**超市一次性购物满30元的儿童，可参加钓鱼活动一次，满60元可参加二次。单张小票最多二次。每次在规定的时间内钓起的鱼由钓鱼人带走。 限16岁以下儿童参加，每日投放1000条，钓完即止，持**各店购物小票可到以上指定店参加。