恒大地产《住宅设计要求及标准》正文

目录

第一章建筑篇

第一部分总平面规划设计

恒大住宅系列户型分类表 (1)

（一)规划设计 (2)

1 规划设计基础条件 (2)

2 总平面设计 (4)

3 消防设计 (4)

4 竖向设计 (4)

5 道路系统 (5)

6 绿地系统 (5)

7 流线设计 (6)

8 综合管线设计 (6)

9 配套设施 (6)

(二) 酒店、综合楼、六大中心停车位 (6)

(三) 地下车库设计 (7)

1 地下室方案设计 (7)

2 首期地下车库(非机械车库)布置 (10)

(四) 路灯布置 (14)

1 路灯布置原则 (14)

2 路灯中心距道路边线距离 (14)

(五) 住宅、别墅首层外花园划分方案 (14)

1 住宅、别墅首层外花园划分两种方案 (14)

2 附图 (14)

第二部分住宅单体设计

(一) 标高与层高 (23)

1 标高设置 (23)

2 层高取值 (24)

3 各功能空间标高设计 (26)

(二) 住宅公共空间设计 (30)

1 首层公共空间 (30)

2 标准层公共部分 (31)

3 住宅公共空间建筑装修标准 (38)

(三) 户内单元部分 (41)

1 户内设计总体原则 (41)

2 客厅及卧室 (42)

3 厨房设计 (43)

5 阳台设计 (48)

6 空调机及飘窗设计 (49)

7 铝合金门、窗 (58)

8 其他 (60)

第三部分其他

(一) 幼儿园土建装修标准 (62)

(二) 小学教学楼、宿舍、食堂、风雨操场土建装修标准 (65)

1 教学楼 (65)

2 宿舍 (68)

3 食堂 (69)

4 风雨操场 (70)

(三) 坡屋面排水方式设计 (72)

1 别墅 (72)

2 非别墅类住宅与各类公建 (72)

(四) 防水涂料 (72)

第二章结构篇

（一)总则 (73)

(二) 基础部分 (73)

1 钻探要求 (73)

2 基础选型 (73)

(三) 地下室部分 (73)

1 柱、梁、板 (73)

2 外墙 (74)

3 地下室构造 (74)

4 剪力墙暗柱、柱纵筋的插筋在基础内锚固要求 (74)

(四) 地上部分 (74)

1 结构选型 (74)

2 梁布置 (75)

3 板布置 (75)

4 剪力墙、柱布置 (76)

5 伸缩缝设置 (76)

6 其他 (77)

(五)裂缝控制措施 (78)

1 住宅 (78)

2 公建 (79)

第三章电气篇

(一) 说明 (79)

(二) 强电系统 (79)

1 住宅负荷指标 (79)

2 导线、电缆的选型 (81)

3 住户内配电箱、弱电箱、开关、控制箱选型 (81)

(三) 设备安装 (81)

1 住宅设计要求 (81)

(四) 照明系统 (88)

(五) 管井及设备用房 (88)

(六) 设备安装及线路敷设 (89)

(七) 室外配套设施 (89)

(八) 防雷与接地 (90)

(九) 消防设施配置 (91)

(十) 智能化系统 (91)

附录一：桥架、金属线槽用料厚度标准 (92)

附录二：住宅柴油发电机负荷取值标准 (93)

第四章给水排水篇

(一) 说明 (94)

(二) 给水系统 (94)

1 管材选型 (94)

2 技术要求 (95)

(三) 排水系统 (98)

1 管材选型 (98)

2 技术要求 (98)

(四) 消防系统 (100)

1 管材选型 (100)

2 技术要求 (101)

(五) 设备技术要求 (102)

附录一：明露给排水管道识别标志 (104)

附录二：住宅、别墅燃气热水器设计指引 (105)

附录三：恒大方形检查井做法标准图 (106)

第五章暖通空调篇

(一) 系统分类及设备材料选型 (111)

1 系统分类 (111)

2 设备材料选型 (111)

(二) 设计要求 (111)

1 防排烟（通风）系统 (111)

2 小型中央空调系统 (112)

3 分体空调系统 (116)

4.采暖系统 (117)

第六章毛坯房交楼标准及精装修

交楼土建施工范围

（一）住宅 (119)

1 毛坯房交楼标准 (119)

2 精装修交楼土建施工范围 (120)

(二) 别墅 (122)

1 毛坯房交楼标准 (122)

2 精装修交楼土建施工范围 (123)

(三) 商铺及公建配套设施用房室内毛坯交楼标准 (125)

1 商铺 (125)

2 居委会、文化活动中心、社区服务中心、老年人服务中心、新华书店、邮电所、电讯

卫生站、营业所、农贸市场 (125)

(四）公建配套设施用房土建施工范围 (125)

第七章装修篇

住宅交楼装修标准设计指引 (127)

1 总则 (127)

2 洋房标准一1000装修标准设计细则 (128)

3 洋房标准二2000装修标准设计细则 (129)

4 洋房标准三3000装修标准设计细则 (131)

5 电梯前室标准一、二装修标准设计细则 (140)

6 住户大堂标准一、二装修标准设计细则 (141)

第一章 建筑篇

恒大住宅系列户型分类表

类别

新户型名称

原户型名称

编号

现有户型特点

层数

有无 电梯 特 征

洋房

超豪华户型

叠式别墅

花园别墅 HF-X 5

有

1-3层为平层户型、4-5层为复式户型，每层带露台花园，配置电梯，有地下室。

高层 空中 花园 洋房

11层

花园洋房 空中别墅 HF-S 11 有

大平层，有2层高的花园或超大阳台。 18层 无 HF-M

20～32层

空中花园洋房 空中别墅 HF-L

28 有

大平层，有2层高的花园或超大阳台。

豪华户型

复式花园洋房 复式花园洋房 复式洋房 DS 12 有

小高层，全复式住宅，每户有2层高花园。

情景洋房

情景洋房

X 4 无

1-2层为平层户型、3-4层为复式户型，每层带露台花园，不配置电梯，无地下室。 高层 洋房

11～12层 小高层洋房 S 11或 11＋1 有

普通小高层洋房。

18～19层 高层洋房 M 18或 18＋1 有 普通高层洋房。

20～32层 高层洋房 L 20～32 有 普通高层洋房。

酒店式公寓

11层

产权式 公寓酒店

G - S 11

有 公寓。

18层

G - M

32层 G - L 32 有 公寓。

第一部分总平面规划设计

(一) 规划设计

1规划设计基础条件

1.1 每个项目在设计院立项时必须提供的基础文件资料如下：

(1)建设范围和用地红线；

(2)建设用地及周边现状地形图；

(3)规划管理部门的规划设计条件、要点、文件及地方规范；

(4)规划退缩、建筑物间距、日照间距要求；

(5)市政规划的接口条件（包括道路标高、供水、排水、供电、供热等）；

(6)当地城市管理部门的要求（国土局、房管局、水利局及水、电、燃气管理部门等）

及水文、地质、气象条件；

(7)当地房地产市场调查结果；

(8)当地户型设计调查(可根据当地若干个优秀工程分析，收集当地优秀户型做为借鉴)；

(9)规划设计应尊重当地建筑设计的主导风向和最佳朝向要求，具体参见下表及当

地设计调研报告。

部分城市建筑朝向参考表

序号地区最佳朝向适宜朝向不宜朝向

1 哈尔滨地区南偏东15o～20o南至南偏东15o

南至南偏西15o

西北、北

2 长春地区南偏东30o

南偏西10o

南偏东45o

南偏西45o

北、东北、西北

3 沈阳地区南、南偏东20o南偏东至东

南偏西至西

东北东至西北西

4 旅大地区南、南偏西15o南偏东15o至南偏西

至西

北、西北、东北

5 呼和浩特地区南至南偏东

南至南偏西

东南、西南北、西北

6 北京地区南偏东30o以内

南偏西30o以内

南偏东45o以内

南偏西30o以内

北偏西30o～60o

7 石家庄地区南偏东15o南至南偏东30o西

8 太原地区南偏东15o南偏东至东西北

9 济南地区南

南偏东30o西偏北5o～10o

10 郑州地区南偏东15o南偏东25o西北

11 青岛地区南

南偏东5o～15o

南偏东15o至南偏西

15o

西、北

12 乌鲁木齐地区南偏东40o

南偏西30o

东南、东、西北、西北

13 银川地区南至南偏东23o南偏东34o

南偏西20o

西、北

14 西宁地区南至南偏西30o南偏东30o至南

南偏西30o

北、西北

15 西安地区南偏东10o南、南偏西西、西北

16 拉萨地区南偏东10o

南偏西5o

南偏东15o

南偏西10o

西、北

17 成都地区南偏东45o至南偏西15o南偏东45o至东偏北30o西、北

18 重庆地区南、南偏东10o南偏东15o

南偏西5o

东、西

19 昆明地区南偏东25o～50o东至南至西北偏东35o北偏西35o

20 南京地区南偏东15o南偏东25o

南偏西10o

西、北

21 合肥地区南偏东5o～15o南偏东15o

南偏西5o

西

22 上海地区南至南偏东15o南偏东30o

南偏西15o

北、西北

23 杭州地区南偏东10o～15o南

南偏东30o

北、西

24 武汉地区南偏西15o南偏东15o西、西北

25 长沙地区南偏东9o左右南西、西北

26 福州地区南

南偏东5o～10o

南偏东20o以内西

27 厦门地区南偏东5o～10o南偏东22o30′

南偏西10o

南偏西25o

西偏北30o

28 广州地区南偏东15o

南偏西5o

南偏东22o30′

南偏西5o至西

29 南宁地区南

南偏东15o

南偏东15o～25o

南偏西5o

东、西

2总平面设计

2.1住宅间距需要满足当地规划要求的日照间距与退缩间距。

2.2规划设计图必须清晰表达有关构思意图，以正确引导建筑和其他专业（包括园林

专业）的设计。

2.3规划设计图要表达与场地周围市政设施的结合方式。

2.4非采暖地区应利用地形条件，考虑设计自然通风采光的地下停车场。

2.5高差较大的地形可以结合地形条件设计阳光地下室，充分利用地形营造丰富的室

内空间。

2.6山地排洪、防滑坡等应该委托专项公司设计。

2.7地下车库：

（1）在工期许可的情况下：地下车库应优先设于建筑主体之下，不应设独立地下车库。

（2）宜尽量避免设置于消防通道下。

2.8住区规划力求规划应力求做到人车分流。

2.9合理考虑开发顺序：

（1）组团设计要考虑总体与分期围蔽、分期封闭及分期物业管理。

（2）首期开发要确保配套物业管理用房、设备用房（泵房、电房、锅炉房等）、垃圾中转站、公建配套等到位，规划设计图必须清楚表达。

2.10 规划设计图必须考虑小区物业用房的配置，其参考数值如下：

按国家规定：物业用房面积≥全小区建筑面积的0.2％。

其中：

（1）服务中心接待大厅面积：≥200平方米；

（2）行政办公：≥200平方米；

（3）保洁工具房：≥50平方米；

（4）绿化工具房: ≥50平方米(有条件的设小型苗圃)；

（5）工程值班用房、物料用房、操作用房；

（6）保安监控中心、消防监控中心、智能化监控管理中心：按规范规定；

（7）库房；

（8）员工饭堂、员工宿舍等。

3消防设计

3.1登高面宜在用地红线内解决，条件限制时可利用绿化带作登高面，但绿化带下应

设硬地。

3.2高层建筑周围宜设环形或沿建筑的两个长边设置消防车道；消防车道可结合园林

硬地设置；尽端式消防车道应设18m×18m回车场。

3.3下发的园林设计条件图必须清楚表示消防车道，以正确引导园林设计。

4竖向设计

4.2总体规划要考虑场地与周边市政规划道路及管线标高连接等问题。

4.3合理利用地形地貌，尽量参照原地形图设计竖向标高，土方尽量做到本场地内平衡。

4.4力求不出现高边坡或挡土墙，遇到避免不了的高边坡、挡土墙，必须表达挡土墙及其

支护的位置，并结合景观充分做好园林处理，土方平衡应一起出图。

4.5场地整体坡度应满足排水管线的埋设要求。

4.6场地与现状的周边连接界面必须谨慎进行地形设计，规划要求的建筑红线退缩等

问题必须考虑周详。

4.7道路坡度按国家规范，原则上坡度最小0.3%，最大0.8%。

4.8公共建筑物及道路与水面之间的处理方式力求做到亲水。

4.9复杂的地形必须作详细的场地剖面图（要画出与现状地形的对比），甚至制作地形

研究模型加以详细研究。

4.10竖向设计图须标注有关绝对标高，如地坪标高、道路标高、水面标高、建筑物±0.00

的标高等，还有道路坡向及坡度，地坪坡向及坡度等。

4.11地形复杂的地块竖向设计完成后，设计人员应对现场地形进行踏勘，以确认设计

的合理性和可行性。

4.12场地竖向设计为下发的园林设计条件图的内容之一。

5道路系统

道路宽度级别(单位：m)

道路级别道路宽度

住宅与道路边缘最少距离

无出入口有出入口山墙面向道路

小区主道

7 3 5 2 10 5 不应有出入口 4

小区次道5

3 4

入户道 2.5 注：按照园林设计。

步行道 1.5 注：按照园林设计。

注:(1) 小区主道优先选用7m路；特殊情况下（如小区入口道路）根据情况选用10m路。

(2) 住宅与道路边缘最少距离须满足规范要求：建筑物山墙面向道路，则山墙面与道路距离一

般不宜小于3m；特殊情况下：如住宅山墙面向小于6m的道路时，最小不应小于1.5m。

(3) 4m小区次道为专用消防车道。平时不通车,仅作人行通道,紧急情况下,如:消防、医疗抢救

时,可用作车通道。

(4) 道路设计中应充分结合地形条件进行设计，道路形式可以包括：短桥、盘山路、涵洞等。

(5) 规划市政道路在总图中要表达人行道的边线与小区道路的衔接。

(6) 道路最少转弯半径按规范要求。

6绿地系统

6.1规划理念以中心大花园或大湖面作主导，配合会所设计下沉（或非下沉）的园林

水景，合理组织各住宅组团庭院，通过点、线、面结合的手法展开一系列的不同

6.3规划要求的绿地率必须在规划总图中表达，并确定绿地面积范围及覆土深度要求，园

林中心以此为依据设计园林竖向剖面。

7流线设计

7.1小区内在有条件的情况下，应尽量做到全人车分流，以避免流线交叉（半人车分流主要

以小区主道解决车流，地下车库解决停车）；设计成果中需提交人车交通流线分析图。

7.2机动车停车应大部分考虑在地下车库，以提高楼盘档次；除非项目特别要求，才考虑

在地面解决少量临时停车位。

7.3建筑各功能出入口（包括如：商业出入口、住宅大堂和地下车库出入口等）在总图上

要清晰指示。

7.4当商住楼住户大堂与流量大的商业服务空间临近时，商业用房的入口应与大堂入口分

开布置，避免人、货流交叉，减少交通安全隐患。

7.5如果工期进度有紧迫要求，地下车库应尽量与主体分离，以免影响进度。

8综合管线设计

8.1 根据规划条件，合理确定污水站、集气站、换气站、变电站、开关房等配套设施，

明确管线走向，合理布设管位，小区车行道下不设置检查井，处理好绿化与管线的协调关系。

8.2 综合管线设计时应充分考虑分期施工、分期使用及管理等因素。

9配套设施

9.1 根据规划要点及我司项目定位合理配置有关的公建设施，包括幼儿园、小学、会所、

综合楼、商业、运动中心、小区管理用房、垃圾站、燃气站等。

9.2 管理工作人员卫生间应考虑设置，位置应选在首层或二层隐蔽处。

9.3 室外网球场的设置要考虑铁网的影响。

(二) 酒店、综合楼、六大中心停车位

我公司万亩大盘以度假性质为主,应考虑配置旅游大巴的停车场和停车位,同时

结合规范对于小车的停车数进行调配设置。

具体如下：

1.在各楼盘的公交车场设置10辆大巴的停车位。

2.酒店、六大中心小车位配置按照调整后最小停车位数设置，具体如下:

类别项目规模规范要求停车位数调整后最小停车位数一类旅馆酒店客房数(305间) 122 43

办公楼会议中心10561㎡51 15

场所商业中心4315㎡13 10 医院健康中心2757㎡ 5 5

餐饮娱乐饮食中心8478㎡142 49 娱乐中心10561㎡178 40

合计557 180

3.综合楼小车位配置按照调整后最小停车位数设置，具体情况如下:

类别项目规模规范要求停车位数调整后最小停车位数餐饮娱乐综合楼7145㎡120 20

注:调整原则按《城市居住区规划设计规范》的要求,根据酒店、六大中心和综合楼的实际使用功能,适当的折减配置小车停车位。

4.如出现和当地场地具体状况或规划要求不符时，各地总工室根据实际需要进行

调整后报集团审批。

(三) 地下车库设计

1地下室方案设计

1.1建筑专业：

1.1.1地下室平面形状应尽量紧凑、规整，有效利用空间，以利于最大化布置车位。

1.1.2地下室覆土厚度：

按园林设计条件要求，如当地有特殊要求，报集团设计院审批。同时需要考虑:

①应进行室外管线综合设计，并按管线埋设要求的下限确定覆土层厚度；

②有绿化要求时,根据当地政府审批文件定；

③需做人防时，同时要考虑人防要求。

1.1.3地下室层高应考虑：结构高度、通风管高度、喷淋头高度、车位净高、地面

耐磨层（含找坡）高度。单项设计时，应优化结构梁柱、通风管的布置，尽

量减小地下室的层高。

(1)地下室顶板：不建议做反梁，梁较高处可考虑局部反梁。

(2)独立地下室顶板结构找坡。

(3)通风管高度：一般取送排风干管的高度，送排风干管的截面应尽量扁平，

截面高度(安装完成)一般不大于500mm。普通车库：通风干管应在车

位上方；复式车库及机械式车库：通风干管应在车道上空布置，通风管

(4)喷淋头高度:一般不计算其高度；但当风管宽≥1200mm时,要在风管下加喷淋头,要计算其高度, 一般为0.12m。

(5)室内净高考虑：

①普通非机械停车库：

豪华户型楼盘车库：车位处净高：2.2m；车道处净高：2.2m。

（不含地面耐磨层、找坡高度、上空设备高度）超豪华户型楼盘车库：车位处净高：3.5m；车道处净高：3.5m。

（不含地面耐磨层、找坡高度、上空设备高度）

参见下图:

普通非机械停车地下室剖面示意图

②升降横移机械式停车库（含复式车库）及仓储式机械停车库（另详）。

③地面耐磨层（含找坡）做法：

车道处: C20细石混凝土,内配直径1.2×25×25双面钢筋网,找坡不宜

超过0.5%，最薄处40厚；地下室找坡总高度不超过

150mm。

停车处: C20细石混凝土找坡不宜超过0.5%，最薄处20厚；地下

室找坡总高度不超过150mm。

④地面禁做疏水层。

(6)设备房布置：

①优先布置在地下室（消防监控中心优先布置在首层），尽量少占车位，

其次建议放在首层裙楼。

②地下室设备用房应以最经济合理的原则设计，并连同设备布置图一

并上报审批。

③设于地下室的变配电房、发电机房等设备用房，应尽量在主梁梁格

内布置，以避免增加地下室层高。设于底层地下室的强电房等设备

房地面不得低于地下室地面，入口均设门槛，并应做好排水设计。

1.1.4柱网：

(1)柱距要求：满足停车，并考虑经济原则。

(2)柱形尽量设计为扁长柱，使柱距经济并不影响停车。

(3)普通地下车库的柱间净距：

豪华户型楼盘：一车位保证满足2400×5500；

双车位保证满足4800×5500；

三车位保证满足7100×5500；

四车位保证满足9400×5500。

超豪华户型楼盘：一车位保证满足2700×6000；

双车位保证满足5400×6000；

三车位保证满足7900×6000；

(4)车库内豪华户型楼盘车道净宽≥5.5m,超豪华户型楼盘车道净宽≥6m；转弯半径≥6m。

坡道宽度

单行车道净宽 5.5m 双行车道净宽7m 两端缓坡段车道净宽 3.6m

坡道坡度

直道≤15% 弯道≤12% 两端缓坡段≤7.5%

出入口净宽: 单行车道为5.5m,双行车道为7m。

1.1.5升降横移类机械式停车库及仓储式机械停车库：

要考虑通用性、合理性和经济性；一般可停放中型小轿车,车身净尺寸为：长

×宽×高：5200×1850×1550(mm)。设计时可结合当地情况，考虑局部增设豪

华轿车位。

1.1.6车库出入口：

(1)按国家标准《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》的要求，并按最经

济的原则设计。

(2)出入口坡道不能离住宅阳台、卧室窗口过近，以免影响住户景观。

(3)出首层车道出入口处尽量避免做防火卷帘。

1.1.7楼梯设计：

按国家标准《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》的要求，并按最经济

的原则设计，出地面的楼梯要考虑数量最少并与园林结合。

1.1.8需做人防时，宜设置在后期开发范围。

1.1.9地下室排水沟不得穿越防火分区。

1.2结构部分：

1.2.1在此柱网布置下，考虑梁高（尽量做宽扁梁）对地下室层高的影响，力求梁

高均匀，避免因为个别梁太高而造成整个地下室层高加大的情况。

1.2.2结构柱的形状应不影响车位布置，尽量按扁长柱设计，柱长方向为车长方向。

1.3设备部分：

1.3.1.布置设备房，面积按最小最经济原则。

1.3.1管线交叉时，原则上小管让大管，有压管让无压管。

1.3.2电缆桥架应安装在给排水管上方。

2首期地下车库(非机械车库)布置

2.1首期地下车库(非机械车库)布置原则：

（1）人员疏散楼梯按规范设置；

（2）坡地应结合地形做半开放生态停车库。

2.2示意图详见附图01和附图02。

附图01：进深18m的首期地下停车库做法示意图

总平面示意图

1-1剖面示意图

平面布置示意图

(括号内为超豪华户型楼盘适用尺寸)

附图02：进深36m的首期地下停车库做法示意图

总平面示意图

2-2剖面示意图

平面布置示意图

(括号内为超豪华户型楼盘适用尺寸)

(四) 路灯布置

1路灯布置原则

采用《定型产品－标准做法》中小区路灯时，路灯布置原则如下：

1.1非别墅区道路：路灯中心间距15m，道路两侧对称布置；

1.2别墅区外围道路（一侧为别墅区，别墅围墙有柱顶灯）：于无别墅一侧布置；1.3别墅区内道路（两侧皆为别墅区，别墅围墙有柱顶灯）：不另设路灯；

1.4路灯、围墙灯、庭院灯按隔两盏灯分路控制。

2路灯中心距道路边线距离

灯中心线距道路边线水平距离为800mm。

(五) 住宅、别墅首层外花园划分方案

1住宅、别墅首层外花园划分两种方案

划分方案适用范围

首层设置私家花园适用于:别墅、叠式别墅、高层空中花园洋房、情景洋房、复式花园洋房。

首层按照绿篱划分除首层设置私家花园以外的住宅。

2附图

附图01：独立别墅首层私家花园划分指引图

附图02：双联别墅首层私家花园划分指引图

附图03：多联别墅首层私家花园划分指引图：

附图04：叠式别墅首层私家花园划分指引图

附图05：高层空中花园洋房首层私家花园划分指引图

附图06：情景洋房首层私家花园划分指引图

附图07：复式花园洋房首层私家花园划分指引图

附图08：首层绿篱划分指引图一(沿路边设置公共绿地)

附图09：首层绿篱划分指引图二(沿路边设置停车场)

注：独立别墅、双联别墅及多联别墅各有多种布置形式，本文仅以其中一种为示例，具体详见《定

型产品--标准做法》（2007年版）。

附图01: 独立别墅首层私家花园划分指引图

注:别墅前后均带私家花园,花园围墙边线离路边1.5米。

恒大地产项目公司业绩考核与激励方案

恒大地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案 2011年1月

目录 目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (7) 第五章附则 (9) 附表1：项目公司奖金系数表 (10) 附表2：绩效系数表 (11)

第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第一条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数 注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的

部分不计入奖金提取的基数。 （三）奖励系数（奖励因子） 根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第二条利润法 （一）总述 利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润 （三）奖励系数 根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。 注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。 （四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响 提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 1．地价参考法 项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。 2．土地估计法 在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。

恒大地产集团设计管理制度

恒大地产集团设计管理制度 第一章总则 第一条本办法适用于集团设计院、设计成本质量控制中心、园林集团及地区公司的设计工作。 第二条集团设计院负责确定地区项目的规划、单体平面方案、外立面方案、外立面材料方案、装修方案；负责完成单体扩初设计条件和样板房、豪装交楼装修施工图；负责审核地区公司单体扩初设计、超豪华交楼标准的小型中央空调配置方案、小区智能化配置方案。 第三条设计成本质量控制中心负责审核审批地区项目涉及重 大成本的设计方案。 第四条园林集团负责完成地区项目的园林方案和园林施工图。 第五条地区公司总工室负责地区项目的设计管理工作。 第二章方案设计管理 第六条地区公司必须将新地块的《新地块开展规划设计的申请报告》报经集团董事局主席审批后，集团设计院方开展规划设计。 第七条地区公司的《新地块开展规划设计的申请报告》报经集团董事局主席审批后当天，须向集团设计院提供规划设计要点等必需的规划设计条件，纳入地区公司月度计划考核，管理中心考核。 第八条地区公司《新地块开展规划设计的申请报告》报经集团董事局主席审批后3天内，地区公司、营销中心、集团设计院分别派人到现场踏勘调研，并完成项目定位报告，地区公司、营销中心将项目定位报告交集团设计院。 每延迟１天，扣罚各单位负责人100元，集团设计院考核。 第九条规划方案 1、地区项目的规划方案由集团设计院确定，报集团董事局主席审批后执行。 2、地区公司提供规划设计条件后，集团设计院方可开始项目规划设计工作，按新项目开盘前工作计划7天内完成并下发地区公司。纳入月度计划考核，管理中心考核。 地区公司如要求对集团设计院下发的规划方案进行方案性

3、的较大调整，必须由地区公司董事长报董事局主席批准后实施。 规划方案产生较大调整的原因如属于集团设计院设计失误的，每项扣罚相关责任人500元；如属于地区公司规划条件提供错误的，每项扣罚总工室主任100元，董事长500元。集团设计院考核。 未经批准擅自调整并实施的，每次给予总工室主任、董事长降三级工资的处罚。开发建设监察中心考核。 第十条地区项目的单体平面方案、外立面方案、外立面材料方案、装修方案由集团设计院确定，报集团董事局主席审批后执行。 第十一条地区项目的首期园林概念方案由园林集团确定，报集团董事局主席审批后执行；首期以外区域园林概念方案由园林集团确定，报园林集团主管领导审批后执行。 第十二条地区公司如要求对集团设计院下发的单体外立面方案、装修方案或园林集团下发的首期园林概念方案进行方案性的较大调整，必须由地区公司董事长报董事局主席批准后实施。 未经批准擅自调整并实施的，每次给予总工室主任、董事长降三级工资的处罚。集团设计院、园林集团分别考核。 第十三条综合楼、运动中心及样板房软装方案由地区公司按集团设计院下发的集团标准方案实施。未按标准方案实施的，每项扣罚总工室主任100元,主管领导200元，集团设计院考核。 第十四条地区公司必须报设计院审批的方案为超豪华户型交楼标准的小型中央空调配置方案、小区智能化配置方案。 以上方案审批时间5天，每延迟1天扣罚集团设计院片区副院长15元，项目部总经理15元，责任工程师20元。集团设计院考核。

恒大地产集团全国营销标准化管理规范书

恒大地产集团2012年营销实操大全 ——暨全国营销标准化治理规范全书 前言 恒大地产集团营销治理工作在董事局的高瞻远瞩领导下，在各地区公司大力配合执行落实中，取得了2012年销售辉煌业绩。在近一年的全国营销实战中，我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复制到全国。但在那个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或多或少的细节问题。 为此，营销品牌中心依照集团公司多年的营销实操经验，以及近期全国营销治理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要，整理了本书《恒大地产集团2012年营销实操大全》。本书系统全面地从营销各时期操作流程；销售治理规范条例等方面归纳整理了规范制度、地区公司好的实际案例、营销治理发文、各项目实景图库等，是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。 本书的特点是实操性强，涉及范围全面。按照营销策划、销售治理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章55节（具体见目录）。每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程与核心要点、并附实际案例（结果）范本。本书不仅在规范要求方面给出条文指引，同时解讲案例范本中的核心要素，意在不仅让读者看到结果——实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结果——过程核心要点。

“营销无捷径，关键在细节，考虑要全面，重点抓执行”，希望各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范本，凡事多想，凡事多看，在实操大全中找到工作中真正的捷径，少走弯路，提高实际工作效率。 最后，真诚地希望各地区公司能“善于学习，学有所用”，真正在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要，并结合实际工作提出更多宝贵建议，我们将依照你们的宝贵成功经验，不定期完善更新本书。愿全体恒大营销人在实战中成长，在学习中精通，历练出一支能征善战的恒大营销兵团。 营销品牌中心 二0一二年九月十日

恒大企业文化心得

企业文化学习心得 企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,是构筑企业核心竞争力的重要组成部分,它的力量深深熔铸在企业的生命力、创造力和凝聚力之中,是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。正如许主席所说:“文化建设是恒大稳健快速发展的重要法宝。以诚信为核心的企业文化是恒大的传家宝,各级领导干部和员工务必光大传统,奉公正己,讲学习、讲政治、讲正气,使企业文化建设生生不息,永葆活力”。十余年来,恒大公司以吸收创建精神文化为先导,发展制度文化,优化行为文化,完善物质文化,形成了独具特色的恒大企业文化。精神文化涵盖企业宗旨、企业精神、工作作风、战略方针等方面。制度化管理,标准化运作和流程再造形成了其特色的制度文化。员工修身准则(简称“三十六条”)、员工行为规范(简称“十六字方针”)、员工职务行为准则成为指引恒大人前进的行为文化。《恒大报》、《恒大学习报》、恒大网站、恒大之歌是企业文化生生不息的载体;劳模竞选大会、年度万人运动会等各类文化活动不断充实着恒大人的物质文化,让企业文化内化于心,外化于行。 作为恒大的一员,要有主人翁意识,胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会,以实现企业和个人共同进步,是恒大人的价值取向,也是我的价值取向。做事要凡事预则立,不预则废。事情无论大小,关键在于策划,策划无论大小,关键在于精心。要做到时时有策划,事事有策划。凡事谋定而后动,三思而后行,大胆设想、反复推敲、周密部署,才能事半功倍,取得成果。 作为恒大人,他们有主人翁精神,把企业当做自己的家,为公司节省不必要的支出。在工作中,严把图纸关,强化成本意识;在生活中节约每一度电、每一滴水,杜绝浪费。“组织能力”、“协调能力”、“社交能力”,对于他们日常工作来说尤为重要,作为房地产开发企业,他们要与政府、施工单位、设计单位、监理单位等各个部门打交道,好多工作都需要他们去牵头组织。因此,他们要提高自己这几方面的综合能力,才能在工作中应付自如。我今后应该更好的将学习和工作实践相结合,不断总结经验,努力提高自己的理论水平和业务水平。社会经济发展日新月异,新技术、

恒大房地产集团计划管理与考核办法

附件： XX地产集团计划管理与考核办法（修订） 第一章总则 第一条为进一步强化公司各部门目标计划管理及责任意识，精心策划、有效运作、合理统筹安排计划管理工作，建立有效的激励机制，实现责、权、利的有机统一，公平、公正、客观地对公司各部门工作进行考核评估，确保全面实现公司的各项经营目标，特制订本办法。 第二条计划管理原则：目标管理、结果考核；适度超前、科学合理；层层分解、压力传递；立足局部、服从整体。 第三条计划管理范围：各部门月工作计划、公司会议新增计划。 第二章计划管理组织机构 第四条公司领导为各部门月工作计划的审核机构，各部门为相应计划的执行部门，综合计划部为计划监督、检查及考核部门，行政人事部、财务部为计划考核结果的执行部门。 第五条各部门需设立兼职计划员，负责本部门计划的整理上报、计划完成证明材料的收集上报及计划完成情况的跟进工作。兼职计划员变动时，应在变动后2天内将新兼职计划员名单报综合计划部；逾期上报或不报的，扣罚该部门当月5%的实际完成率，综合计划部考核。 第三章计划填报范围、编制及上报第六条部门月度计划编制的时间范围原则上为次月1日至次月最后一个日历日，诸如工程开工、竣工等近三个月内的重要时间节点工作计划也需纳入。

第七条各部门每月填报内容包括当月工作总结、下月工作计划及互提计划（含需集团配合和需其他部门配合的工作计划），具体内容须参照《恒大地产集团地区公司管理办法》（恒地司管字【2011】第031号）、《房地产开发建设管理制度》（集团恒地司管字【2010】第056号）、集团和公司现行的各项对口管理办法及附件二《济南公司月计划上报基本范围》进行填报；格式须参照附件四《济南公司月计划填报模板》进行填报。未按要求内容和格式填报并提交的，扣罚责任部门当月3%的完成率，综合计划部考核。 除上述填报范围外，以下（包括但不限于）工作亦必须纳入月度计划进行填报： （1）土地取得的各类有关工作节点； （2）重要图纸的设计及方案报审； （3）开发报建取得的各种证照和批复； （4）工程建设方面设计及施工单位定标、相关重要合同的签订； （5）重要工程节点的开工、完工； （6）销售、交楼方面重要的工作安排； （7）公司领导在各种会议上安排的重要工作； （8）集团及公司现行已成文制度规定的其他工作。 第八条编制要求 （1）计划的填报措辞要求严谨、忌语意模糊，含混不清。计划的填报内容要求真实可信，与实际情况相符。若发现填报内容出现明显错误、弄虚作假的，扣罚责任部门当月3%的完成率；若发现填报计划内容与事实相违背的，或填报内容为已完成的计划，扣罚责任部门当月5%的完成率，综合计划部考核。 （2）除公司领导明确要求外，严禁出现协调、配合、落实、跟踪等无成果性资料形成的工作计划（开发部部分工作成果除外），一经发现列入混分计划，综合计划部考核。 （3）工作计划中不得出现缺项、漏项，不得出现完成难度过低、时间节点严重滞后、非主要（重要）工作内容的计划。缺项、漏项工

恒大地产集团企业文化

恒大地产集团企业文化 第四章恒大地产集团企业文化分析 恒大在创业之初就十分重视企业文化建设，经过十二年的发展业已形成具有自身特色 的企业文化。特别是自04年以来，恒大在集团系统范围内开展了的“三大运动”，即“打 造精品，再树品牌”、“诚信恒大，再树形象”、“弘扬文化，强化队伍”三项运动。关 再 1 图 20 4.1 图 变体的字母“H”犹如大海的巨浪，一浪高过一浪，表达了气势磅礴的时代风范；又 如“人”字的造型，体现了向上的升腾意境和以人为本的服务及经营理念；更似展翅翱翔的雄鹰，象征着力量与速度、智慧与勇气，喻意鸿图大展。变体的字母“D”好似冉冉上升的旭日，象征生命永恒，喻涵志存恒远的含义。“海洋”+“太阳”的组合造型，寓意为 无穷的生命力和无尽的发展源泉。 标识运用蓝与红两大基色，形成了强烈的视觉冲击力。外延选用蓝色，代表天空与海

洋，体现稳重严谨、干练内敛、凝重平和，昭示企业志存高远的胸襟、踏实厚重的轨迹、凝练务实高效的作风。中心选用红色，象征太阳与生命，体现活力激情、朝气蓬勃、欣欣向荣，揭示企业奋发向上的精神、孜孜不倦的追求、蒸蒸日上的基业。 打造精品，是“三大运动”的核心内容。恒大的精品文化由精品理念、环节精品、精 品社区、精品标准四大有机部分构成，涵盖了最新规划设计、高品质产品、高标准社区服务等一系列内容。在中国房地产行业发展进入差异化、个性化、规模化的今天，恒大以品牌为依托，以全面质量管理为核心，以精品理念、环节精品、精品社区、精品标准为支 2 1. 2. 各个部门和环节的相互配合就是桶深与底部的结合。多年来，恒大一直将“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风深入贯彻到企业管理的方方面面，不断提升工程管理、现场管理、物业管理的水平，推动各项工作朝“精品化”方向迈进。 3.精品社区 社区作为城市居民社会生活共同体，既是市民在物理意义上的聚居空间，更是心理意 义上的交往空间。随着城市化进程的加快，社区作为城市的基础、社会的细胞，将越来越成为人们生存与发展的主要空间。建设“精品社区”，不仅是恒大打造精品，延伸产品功

恒大企业文化心得

企业文化学习心得 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业核心竞争力的重要组成部分，它的力量深深熔铸在企业的生命力、创造力和凝聚力之中，是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。正如许主席所说：“文化建设是恒大稳健快速发展的重要法宝。以诚信为核心的企业文化是恒大的传家宝，各级领导干部和员工务必光大传统，奉公正己，讲学习、讲政治、讲正气，使企业文化建设生生不息，永葆活力”。十余年来，恒大公司以吸收创建精神文化为先导，发展制度文化，优化行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的恒大企业文化。精神文化涵盖企业宗旨、企业精神、工作作风、战略方针等方面。制度化管理，标准化运作和流程再造形成了其特色的制度文化。员工修身准则(简称“三十六条”)、员工行为规范(简称“十六字方针”)、员工职务行为准则成为指引恒大人前进的行为文化。《恒大报》、《恒大学习报》、恒大网站、恒大之歌是企业文化生生不息的载体;劳模竞选大会、年度万人运动会等各类文化活动不断充实着恒大人的物质文化，让企业文化内化于心，外化于行。 作为恒大的一员，要有主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是恒大人的价值取向，也是我的价值取向。做事要凡事预则立，不预则废。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署，才能事半功倍，取得成果。

作为恒大人，他们有主人翁精神，把企业当做自己的家，为公司节省不必要的支出。在工作中，严把图纸关，强化成本意识;在生活中节约每一度电、每一滴水，杜绝浪费。“组织能力”、“协调能力”、“社交能力”，对于他们日常工作来说尤为重要，作为房地产开发企业，他们要与政府、施工单位、设计单位、监理单位等各个部门打交道，好多工作都需要他们去牵头组织。因此，他们要提高自己这几方面的综合能力，才能在工作中应付自如。我今后应该更好的将学习和工作实践相结合，不断总结经验，努力提高自己的理论水平和业务水平。社会经济发展日新月异，新技术、新材料、新工艺层出不穷，他们应该更新观念，紧跟行业的发展步伐，加强行业间的学习和交流，加强对新技术、新材料、新工艺的应用。 我喜欢恒大企业文化，一个企业的文化犹如一个公司的灵魂，事关公司的发展。21世纪是文化管理时代，是文化致富时代。企业文化将是企业的核心竞争力所在，是企业管理最重要的内容。企业拥有了自己的文化，才能是企业具有生命的活力。具有真正意义上的象征，才能具有获得生存、发展和壮大，为全社会服务的基础。企业文化是反应现代化生活和市场经济的推动新的管理理念，是在管理科学和行为科学基础上逐步演变产生的一种现代管理理念，是在科学技术迅速发展，社会化水平不断提高，市场竞争日须激烈条件下发展起来的。追求一个利润最大化的企业，想要具有良好、持续的经济效益，就要不断增加对本企业忠诚的客户群体，提高他们对本企业的信赖，树立良好的品牌形象。

恒大地产集团设计管理制度-

恒产集团设计管理制度 第一章总则 第一条本办法适用于集团、设计成本质量控制中心、园林集团及地区公司的设计工作。 第二条集团负责确定地区项目的规划、单体平面方案、外立面方案、外立面材料方案、装修方案；负责完成单体扩初设计条件和样板房、豪装交楼装修施工图；负责审核地区公司单体扩初设计、超豪华交楼标准的小型中央空调配置方案、小区智能化配置方案。 第三条设计成本质量控制中心负责审核审批地区项目涉及重大成本的设计方案。 第四条园林集团负责完成地区项目的园林方案和园林施工图。 第五条地区公司总工室负责地区项目的设计管理工作。 第二章方案设计管理 第六条地区公司必须将新地块的《新地块开展规划设计的申请报告》报经集团董事局主席审批后，集团方开展规划设计。 第七条地区公司的《新地块开展规划设计的申请报告》报经集团董事局主席审批后当天，须向集团提供规划设计要点等必需的规划设计条件，纳入地区公司月度计划考核，管理中心考核。 第八条地区公司《新地块开展规划设计的申请报告》报经集团董事局主席审批后3天，地区公司、营销中心、集团分别派人到现场踏勘调研，并完成项目定位报告，地区公司、营销中心将项目定位报告交集团。 每延迟１天，扣罚各单位负责人100元，集团考核。 第九条规划方案 1、地区项目的规划方案由集团确定，报集团董事局主席审批后执行。 2、地区公司提供规划设计条件后，集团方可开始项目规划设计工作，按新项目开盘前工作计划7天完成并下发地区公司。纳入月度计划考核，管理中心考核。 3、地区公司如要求对集团下发的规划方案进行方案性的较大

调整，必须由地区公司董事长报董事局主席批准后实施。 规划方案产生较大调整的原因如属于集团设计失误的，每项扣罚相关责任人500元；如属于地区公司规划条件提供错误的，每项扣罚总工室主任100元，董事长500元。集团考核。 未经批准擅自调整并实施的，每次给予总工室主任、董事长降三级工资的处罚。开发建设监察中心考核。 第十条地区项目的单体平面方案、外立面方案、外立面材料方案、装修方案由集团确定，报集团董事局主席审批后执行。 第十一条地区项目的首期园林概念方案由园林集团确定，报集团董事局主席审批后执行；首期以外区域园林概念方案由园林集团确定，报园林集团主管领导审批后执行。 第十二条地区公司如要求对集团下发的单体外立面方案、装修方案或园林集团下发的首期园林概念方案进行方案性的较大调整，必须由地区公司董事长报董事局主席批准后实施。 未经批准擅自调整并实施的，每次给予总工室主任、董事长降三级工资的处罚。集团、园林集团分别考核。 第十三条综合楼、运动中心及样板房软装方案由地区公司按集团下发的集团标准方案实施。未按标准方案实施的，每项扣罚总工室主任100元,主管领导200元，集团考核。 第十四条地区公司必须报审批的方案为超豪华户型交楼标准的小型中央空调配置方案、小区智能化配置方案。 以上方案审批时间5天，每延迟1天扣罚集团片区副院长15元，项目部总经理15元，责任工程师20元。集团考核。 对应报未报审的地区公司进行季度排名，对后三名地区公司，每季度扣罚总工室主任500元，主管领导1000元。集团考核。 第十五条各地区公司须报集团设计成本质量控制中心审批的20项方案有：钢筋含量控制指标、基础方案、主体结构方案、大跨度结构方案及用钢量控制指标、转换层结构方案、转换层平面方案、地下室结构方案、地下室平面方案、小区竖向设计方案、小区10kV 及以上供配电方案、小区采暖方案、小区水池水泵房布置方案、小区室外综合管网方案、小区排洪方案、公建空调方案、公建热水方案、

恒大地产介绍

恒大地产集团 一、整体概况 (1) 二、企业理念 (1) 1.企业宗旨 (1) 2.企业精神 (1) 3.工作作风 (2) 4.战略目标 (2) 三、发展历程 (2) 1.艰苦创业高速发展【1997-1999年】 (2) 2.苦练内功夯实基础【2000-2002年】 (3) 3.二次创业大上台阶【2003-2005年】 (3) 4.迈向国际跨越发展【2006-2008年】 (4) 5.稳健经营再攀高峰【2009年至今】 (5) 四、集团战略 (5) 1.第一阶段(1997-2004年)：【规模取胜】战略阶段 (5) 2.第二阶段(2004-2007年)：【规模+品牌】战略过渡阶段 (5) 3.第三阶段(2007年后)：【规模+品牌】标准化运营战略阶段 (6) 五、创始人——许家印 (6) 1.成长经历 (6) 2.创业经历 (6) 六、恒大集团的产品 (8) 1.精品住宅 (8) 2.顶级酒店 (8) 3.商务配套 (8) 七、核心优势 (9) 1.运营优势 (9) 2.规模优势 (10) 3.产品品牌优势 (10) 4.产品结构优势 (10) 5.成本优势 (11) 6.开发优势 (11) 7.团队管理优势 (11) 八、积极拓展投资领域 (12) 1.投资体育事业 (12) 2.投资文化产业 (13) 3.扩张酒店业 (13) 4.规划旅游综合体 (13) 九、许家印的经营策略 (14) 1.管理出效率 (14) 2.“开盘必特价、特价必升值” (14) 3.“改名营销” (14) 4.“明星爆破式” (15) 5.“以小搏大” (15)

一、整体概况 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，为广东地产“五虎将”之一，1996年开始进军房地产业务，主要专注于广州业务的开发。1997年2月8日在广州市注册成立，创始人——许家印；经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。2009年11月5日恒大集团在香港联交所主板上市，成为在香港上市市值最大的内地民营房企。恒大地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 恒大地产集团积极倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品生活”理念。截止2011年6月，集团资产总值达148,065,475千元，集团土地储备建筑面积约1.35亿平方米，分布于中国101个城市，项目数量总计达181个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力。 二、企业理念 企业宗旨：质量树品牌，诚信立伟业 企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取 企业作风：精心策划、狠抓落实、办事高效 战略目标：打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌 1.企业宗旨 质量树品牌质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。在实现企业战略目标进程中，恒大人要内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。 诚信立伟业诚信是企业发展的保证。诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节。以诚信为核心的企业文化伴随铸造“百年恒大”全过程。 2.企业精神 艰苦创业是恒大人的优良传统。集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大集团实现超常规、跨越式发展的源动力。 无私奉献是恒大人的价值取向。树立主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步。

《恒大地产集团营销的管理办法》.doc

恒大地产集团营销管理办法 第一章营销策划管理 第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报集团营销直管副总裁审批后执行。 第二条项目首次选定、续签、更换全案广告代理公司，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行,报营销中心备案。 第三条项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定新销售中心、样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。非标准销售中心的平面布置方案、在售项目各物业类型新增样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。 第四条新项目模型制作、3D影视宣传片制作、销售围蔽及看房通道包装方案、开盘解筹活动、户外广告、外展点及单次10万元以上规模的巡展等，报集团营销直管副总裁审批。 第五条地区公司在开盘前3个月内，完成各阶段营销策划方案，报集团营销直管副总裁审批。营销中心组织召开不少于4次新项目开盘前营销工作会议，检查监督地区公司每阶段的营销执行情况。 第六条新项目具备以下开放条件后，方可宣传及开盘： 1、销售中心、样板房装修完成，展示配置齐全； 2、会所、商业街等配套达到展示条件； 3、中心花园园林及销售区域周边园林环境完工； 4、入口广场、外部道路及导视系统完成； 5、现场按集团标准展示所有项目卖点展板，达到热烈缤纷的环境包装； 6、进入项目主干道展示性佳，道路平整，可顺利通车。 第七条项目开盘前营销准备工作及现场具备开放条件后，经营销中心、管理及监察中心督查小组检查合格，地区公司上报《开盘媒体排期及审批表》，报集团营销直管副总裁审批后，方可对外集中式宣传推广。 第八条地区公司营销宣传推广类的报纸、网络、框架、电台四类媒体年度合作折扣方案的立项，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报集团营销直管副总裁审批执行。 第九条销售印刷类物品、日常制作类营销物料、小型促销活动等

恒大企业文化培训心得总结

恒大企业文化培训心得总结 来到恒大公司快两个月的时间里，在公司的组织下，我参加了新一期的新员工入职培训。培训的主要课程包括企业文化统一宣贯、职能管理制度培训等内容，通过几天的培训，让我对恒大各方面都有了更深的了解和认识，下面简单谈谈自己的心得体会。 我们恒大集团从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。 恒大集团从广州起步，承着改革开放大潮，一路腾飞，截至2013年底，恒大总资产3481.5亿元，员工48000多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国147个主要城市拥有大型项目291个。2013年，公司销售1004亿元，向国家纳税134

亿元，创造就业岗位60万个。在这我们不禁在想恒大的发展不愧堪称业界的奇迹。在创造一个又一个奇迹的同时，也做出了名气，让恒大的品牌家喻户晓。也让每一个中国人能拥有恒大，或成为恒大的一员而感到骄傲自豪。在成绩面前恒大人不骄不燥，不懈努力。在荣誉面前恒大人不断的提高企业管理能力和标准化的运营模式上下功夫。恒大这几年的高速发展证明了公司的管理模式是先进的，科学的，具有前瞻性的，符合公司的发展，也为以后指明了方向。 我喜欢恒大企业文化，一个企业的文化犹如一个公司的灵魂，事关公司的发展。21世纪是文化管理时代，是文化致富时代。企业文化将是企业的核心竞争力所在，是企业管理最重要的内容。企业拥有了自己的文化，才能使企业具有生命的活力。具有真正意义上的象征，才能具有获得生存、发展和壮大，为全社会服务的基础。企业文化是反应现代化生活和市场经济的推动新的管理理念，是在管理科学和行为科学基础上逐步演变产生的一种现代管理理念，是在科学技术迅速发展，社会化水平不断提高，市场竞争日须激烈条件下发展起来的。追求一个利润最大化的企业，想要具有良好、持续的经济效益，就要不断增加对本企业忠诚的客户群体，提高他们对本企业的信赖，树立良好的品牌形象。 在这次的培训中，我还了解到。虽然作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的文化产业，体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企

恒大设计管理及流程

附件一 恒大地产集团设计成本质量控制管理办法 第一章总则 第一条为有效控制设计阶段工程成本和质量，特制定本办法。 第二条工作原则： 满足国家规范、标准和地方规定，满足集团设计要求和标准，满足安全、合理、经济的要求。 第二章设计方案管理 第三条：本办法适用的设计方案为涉及重大工程成本的设计方案。 第四条：根据《恒大地产集团地区公司管理办法》第四十三条规定，地区公司总工室须将以下涉及重大工程成本的21项设计方案报设计成本质量控制中心审批：钢筋含量控制指标、小区竖向设计方案、道路方案、桥梁方案、小区排洪方案、小区10kV以上供配电方案、小区水源方案、小区水池水泵房布置方案、小区采暖方案、地下室平面方案、转换层平面方案、主体结构方案、转换层结构方案、大跨度结构方案及用钢量控制指标、公建热水方案、公建供配电方案、公建空调方案、地下室结构方案、基础方案、小区室外管网方案（管线综合平衡）、新技术新产品方案。 由于项目地形复杂，按集团恒地司管字【2009】第014号《房地产开发建设管理制度》中第29条第6小点规定执行后，出现涉及重大成本的小区竖向设计方案。 第五条：设计方案须按《设计方案报审流程规定》报审，方案确认书须经过地区公司董事长或主管工程的副总经理签名确认。 第六条：小区竖向设计方案审批前需由地区公司总工室组织相关部门进行现场踏勘，并组织方案论证会，必要时邀请社会专家参加论证会。地区公司总工室在小区竖向施工图下发前需对土石方量进行测算，并将施工图和测算结果报设计成本质量控制中心备案。 第七条：小区采暖方案审批前需由地区公司总工室组织相关部门进行调研，并组织由社会专家参加的方案论证会。 第八条：地下室平面方案审批中，根据需要由设计成本质量控制中心组织相关部门召开工期、计划等方面的协调会。 第九条：转换层的设置应进行充分的经济技术论证，并报集团领导审批。 第十条：地区公司总工室对地质复杂的基础方案应组织论证会，必要时邀请社会专家参加。 第十一条：道路方案、桥梁方案、小区排洪方案等专项工程设计方案

恒大地产集团成功的背后

根据克而瑞（中国)对上半年国内房企销售情况的最新统计显示,今年上半年,全国销售额达百亿以上的房地产企业仅有6家，其中包括万科、保利、中海、绿城、富力及恒大。其中，恒大成为半年销售额突破百亿的唯一一家非上市房地产企业,销售面积则位列全国三甲，混合型房地产企业第一名。?轻松跻身百亿军团７月１0日，恒大地产集团首个超五星酒店——恒大酒店面向全球盛大开业。商界名流、投资银行、重要合作伙伴及海内外１10家主流媒体出席了此次盛典。 在下午的恒大合作伙伴交流会上，恒大董事局主席许家印(许家印博客,许家印新闻,许家印说吧)证实,恒大上半年共实现总销售额１２7亿元,开工在建面积100６万平方米。下半年,恒大计划实现销售金额180亿元,全年实现３00亿元目标,年底实现土地储备500０万平方米左右。 据克而瑞广州公司副总经理金欢介绍，上半年恒大地产全国共有1２个城市的2２个楼盘在售,其中６个项目进入全国单盘销售面积前2０名。在其布局重镇华南市场上，恒大半年一举揽得近５5亿元,广东三个大盘的成交量一直在同区域处于领先地位。?资料显示，目前，恒大在建项目共33个,其中已开盘在售项目2５个,还有8个在建项目计划在今年年底前陆续实现开盘销售。截至6月30日，恒大在建面积1006万平方米,已取得住宅预售证面积５43万平方米；资产负债率为71％,属房地产行业偏低水平，较为理想。公司现金余额４8亿元,已销售未回款金额33亿元，也就是说，公司接下来陆续回笼资金加上现有资金，合计共达到81亿元。 集团化管理模式护航 在当天交流会上,许家印回顾了恒大12年发展历程,他坦言，对于一个企业成

长而言，12年的时间并不算长,恒大能够在此期间完成由区域性公司到全国性大型房企的跨越，正是恒大独特的管理模式不断发展、不断完善的过程。?“一个企业的管理如果上不去,那就没有核心竞争力。企业管理不是盲目无序的,这需要有一整套思路。早在２004年,伴随着恒大向全国的拓展，为适应企业全国拓展发展需要,我们就确立了集约化的‘紧密型集团化管理模式’。这一管理模式确保了我们每一个尚未成熟的地区公司少走很多弯路；确保精品模式复制全国，从根本上实现恒大在全国的产品品质的领袖地位；确保企业文化成功传承到各地区公司,全国员工都能秉持恒大作风。”许家印表示。?对于恒大的管理模式,许家印大胆做出了一个形象的假设，如果恒大突然决定在一个新的城市上马一个全新项目，他可以保证在两小时内组建一支过硬的队伍进入运作，同时不会出现大的失误和漏洞,因为恒大的“紧密型的管理模式”决定了恒大在企业发展过程中具备了较强的抗风险能力。?据了解，恒大的“紧密型集团化管理模式”最大的亮点还在于企业的标准化运营，通过多年的探索,目前恒大在房地产开发建设从上到下的各个环节都形成了一整套标准化化运营模式，以标准化的流程及业务运营体系来推动公司发展。对于未来，许家印表示,恒大要在现有基础上，不断研究中国房地产业的发展趋势,优化领先全行业的精品地产标准化运营模式，进一步深化和扩大标准化程度和范围,构筑起覆盖产业全流程的精品产业链,并持之以恒推广这一当前最先进的模式,将系统成熟的运营经验复制到全国所有项目,确保每个项目均得以成功开发及销售。 人才优势助推跨越发展 恒大有一支优秀的员工队伍,以素质过硬、执行力超强闻名业内，外界常常对恒大的人才团队艳羡不已,也有诸多疑问:恒大是如何聚集如此多的优秀人才?

恒大恒大恒大万科企业文化

恒大恒大恒大万科企业 文化 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

万科企业文化 让建筑赞美生命 让建筑赞美生命”是万科企业的核心理念，也是万科坚持的产品核心价值观。万科始终不懈地致力于为不同消费者提供展现自我、和谐共生的理想生活空间，保护环境、改善环境，促进人与自然的可持续展。 万科之道 客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。 万科理念 万科相信，住宅建筑是一种与各种形态的生命息息相关的事业。 作为住宅的建设者，满怀尊重之心，为人们建设安全、安心的绿色住宅，并创造和谐、健康丰盛的阳光生活。 万科愿景 成为中国房地产行业持续领跑者，卓越的绿色企业。 万科使命 努力推动行业规则的建设，不断完善生产方式、技术和管理，提高行业规范化程度，实现“有质量增长”并推动行业技术进步。 系统地理解不同消费者对居住生活的需要，创造性地运用设计、技术和服务提供展现自我、和谐共生的理想生活空间. 不断深化研究，因地制宜地保护环境、改善环境，形成人与自然的可持续发展. 万科的方法论：

做简单而不是复杂：简单降低了企业运行的成本，能够说清楚的企业才是好企业。 做透明而不是封闭：成功源于持续的学习和合作，透明度为组织赢得信赖。 做规范而不是权谋：只有遵守规则才能培养组织内在的市场化竞争优势。 做责任而不是暴利：追求公平回报的同时，不忘记自己身上的责任。 万科的经营原则： 追求卓越:持续领跑，敢为天下先 客户导向:懂得客户生活 报效股东:创造优异回报 与员工和伙伴共同成长:尊重员工与伙伴 效率优先:珍惜资源，快速周转，向能力要效益 可持续发展:稳健经营，与社会、自然和谐相处

2、《恒大地产集团设计成本质量管理制度》(2015年发文版)

2、《恒大地产集团设计成本质量管理制度》(2015年发文版)

恒大地产集团设计成本质量管理制度 目录 第一章总则 (1) 第二章设计方案控制 (1) 第三章限额设计管理 (5) 第四章施工图质量管理 (7) 第五章重大技术问题处理 (11) 第六章专项技术方案管理 (11) 第七章岩土工程勘察管理 (12) 第八章设计技术标准管理 (13) 第九章其它 (13)

及用钢量控制指标、转换层结构方案、转换层平面方案、地下室结构方案、地下室平面方案、小区竖向设计方案、小区10kV及以上供配电方案、小区采暖方案、小区永久用水方案、住宅集中热水方案、住宅小型中央空调方案、小区室外综合管网方案、小区排洪方案、公建空调方案、公建热水方案、公建供配电方案、桥梁设计方案、市政道路方案、新技术新产品方案、智能化方案、园林水处理方案、园林声光电方案、预估造价超过300万元（含300万）的场地地基处理设计方案、预估造价超过100万元（含100万）的结构加固设计方案。 地区公司总工室、园林集团负责报审。 第一条住宅集中热水方案采用太阳能形式时，须由集团设计院在24小时内会签意见。会签每方案每延迟一小时扣罚 专业负责人15元。设计成本质量控制中心考核。 第二条设计方案未报审的，扣罚责任工程师1000元，扣罚地区公司总工室主任、园林集团研发设计院直管副院长 500元，扣罚地区公司分管设计领导、园林集团分管领导200 元。未报审造成较大成本浪费及严重质量问题，给予责任人降 薪、降职、免职、开除处分。设计成本质量控制中心考核。 第三条设计方案审批时限分为小区竖向设计方案及地下室平面方案4天、智能化设计方案7天、其它方案均为3 天。设计成本质量控制中心超过审批时限，每方案每延迟一天 扣罚中心总经理30元，扣罚专业负责人100元。管理及监察 中心考核。 第四条地区公司总工室、园林集团应按审批方案执行。 未执行的，扣罚地区公司总工室主任、园林集团研发设计院直 管副院长1000元，扣罚地区公司分管设计领导、园林集团分 管领导500元。造成较大成本浪费和严重质量问题，给予责任 人降薪、降职、免职、开除处分。设计成本质量控制中心考核。 第五条地区公司总工室、园林集团对审批通过的设计方案作较大调整，必须重新报设计成本质量控制中心审批。未报 审的，扣罚责任工程师1000元，扣罚地区公司总工室主任、 园林集团研发设计院直管副院长500元，扣罚地区公司分管设

恒大集团简介

一、民生住宅 作为中国精品地产领袖企业，恒大已经建立了科学高效的全国多项目同时开发的规模化、标准化、专业化、品牌化房地产开发模式，现已在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个，覆盖住宅、商业、酒店及旅游综合体等多个产品系列；专注于科技创新，携手清华大学成立研究院，拟与中国科学院等科研机构合作建立绿色建筑产业联盟，打造绿色住宅建筑；所有项目皆倡导精品生活理念，致力于打造中国最具居住价值、人文价值、投资价值的标杆产品，为社会提供了数十万套精品物业，对提升城市魅力、完善城市配套、推动城市发展做出了巨大贡献。 二、文化旅游 恒大在中国首创融合住宅、商业、酒店多个产业最核心优势的顶级业态——旅游综合体，在广东、重庆、天津、武汉、成都、济南、石家庄、南京、昆明、海南、启东、乌鲁木齐等全国多个省市布局20余处，已在广东、重庆、天津、成都、武汉打造出中国规模最大、档次最高、功能最全的国际级旅游度假天堂。 三、快销产业 恒大矿泉水集团于2013年9月成立，是恒大集团多元化发展的又一力举。11月9日，恒大冰泉借亚冠盛典首次亮相；11月10日，正式推出高端矿泉水恒大冰泉；2014年1月，创下铺货30天销售57亿元的行业奇迹；5月，恒大冰泉出口全球28个主要国家，实现“一处水源供全球”。 恒大冰泉水源地立足世界三大黄金水源地之一——长白山，坚持“一处水源直供全球”、“高端品质，亲民价格”微利模式，提供安全健康养生的天然矿泉水。 四、农业乳业 恒大粮油、恒大乳业是恒大集团打造的重大民生工程，计划投资超过1000亿打造中国民族品牌。现已投资近70亿建设及并购22个生产基地，启动恒大粮油、恒大乳业，全面布局大兴安岭生态圈。 大兴安岭原始森林面积25万平方公里（约3.8亿亩，相当于1.6个省的面积），是欧洲最大原始森林的8倍，生态与欧洲媲美。大兴安岭生态圈包括大兴安岭“岭西”——内蒙古呼伦贝尔大草原，大兴安岭“岭南”——内蒙古兴安盟国家重要农牧业绿色基地，大兴安岭“岭东”——黑龙江省齐齐哈尔、黑河、绥化、双鸭山国家大粮仓。大兴安岭及大兴安岭生态圈共有4.1亿亩森林、1.02亿亩草原、0.7亿亩耕地、0.06亿亩水域。 恒大粮油、恒大乳业将秉承恒大“民生为本、产业报国”理念，深耕大兴安岭生态圈，为老百姓提供放心大米、放心菜籽油、放心大豆油、放心婴幼儿配方奶粉，为国家食品安全贡献力量，开创全球产业新格局。 四、酒店产业 恒大酒店集团致力于将“恒大酒店”打造成中国连锁五星级酒店的领导品牌，获得权威机构颁发的“全球酒店业最具影响力酒店集团”等荣誉称号。 以恒大文化为基石，融合现代国际酒店理念，恒大酒店集团多家豪华五星级酒店成功开业，其中包含广州恒大酒店、重庆恒大酒店（恒大世纪旅游城）、清远恒大酒店（恒大世纪旅游城）、广州增城恒大酒店、天津恒大酒店（恒大世纪旅游城）、武汉恒大酒店（恒大世纪旅游城）、成都彭山恒大酒店（恒大世纪旅游城）、成都金堂恒大酒店（恒大世博中心）、双鸭山精品酒店等。 天津东丽湖恒大酒店（恒大世博中心）、上海启东恒大酒店（威尼斯水城）、南京恒大酒店（恒大世纪旅游城）、南昌恒大酒店、新疆五家渠恒大酒店（恒大国际度假城）、成都恒大酒店、昆明恒大酒店