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毕业墙话术

毕业墙话术
毕业墙话术

毕业墙话述

一.我们面前的就是我们本次拓展训练的最后一个项目,毕业墙。现在要求我们(XXX)这样(XXX)支小分队融合成为一个大的团队,在不借助任何外力的情况下所有人翻越过这4米高的毕业墙(XXX)天的训练我们每一个人都成功的挑战了自己,突破了自己。现在我们对成功的翻越这4米高的毕业墙有没有信心?有没有?好,从大家整齐响亮的回答声中我看到了大家的激情,也看到了大家的信心。现在请大家把身上的硬物(手表.手机.眼镜.首饰等)拿掉放到一旁的装备筐里。

二.现在请大家以(XXX)为标准,呈体操队形散开,我们共同做一下准备活动。三.现在给大家(5—10)分研讨时间(2—3分后教练协助)四.注意事项

1.因为在攀爬的过程中,我们需要踩着下面的人向上攀爬,在这里只允许踩下面队员的大腿的根部、肩部,不允许踩头部、颈部、背部、腰部。

(重复)第一点:只允许踩大腿的根部、肩部,不允许踩头部、颈部、背部以及腰部。2.当上面有人先翻上去后,上面的人就会拉我们下面的人,拉手的方法是手腕扣手腕,方向是垂直向上拉,当腋部超过上沿时才能向里拉,因为腋部没有超过毕业墙的上沿就向里拉,就会形成反关节,扭伤我们攀爬的队员。

(重复)第二点:拉人时手腕扣手腕,方向垂直向上拉,腋部超过毕业墙的上沿时才可以向里拉。

3.在攀爬过程中攀爬队员不允许用脚蹬墙,因为这墙面比较滑,一旦蹬滑、蹬空的话,我们的身体就会与墙面产生一个空间,我们的面部、胸部和膝盖就会撞到墙上,导致受伤。还有我们蹬墙时一旦脱手,我们自己就会蹬飞出去,脱离下面的保护区域,很危险。那我们该怎么办呢?这个时候我们可以侧摆腿,这样上面的队友就会抓到我们的手和脚一同把你拉上去。

(重复)第三点:脚不允许蹬墙,要侧摆腿。

4.我们暂时没有攀爬的人做什么?我们要站在攀爬队员的后面举起双手,(教练示范)保护我们正在攀爬的队员,一旦他们跌倒下来,我们要把他们扶回去。

(重复)暂时没攀爬的人举起双手保护我们攀爬的队员。四点注意事项大家都清楚吗?五.(XXX)人攀爬毕业墙的挑战时间是(XXX)分钟,大家认为像我们(XXX)这样一个优秀的团队所有人成功翻越毕业墙需要多长时间,给我一个可以挑战的目标!(XXX)分钟,还有没有更短的可以挑战的时间。好,我们就把(XXX)分钟定为我们的挑战目标。毕业墙下没有完美的个人只有完美的团队,当音乐声响起的时候开始攀爬毕业墙。(音乐《相信自己》)毕业墙结束后所有人拉成一个圈:

我们(XXX)在毕业墙下创造了一个奇迹,你们每一个人都是真的英雄,一首《真心英雄》送给大家。(音乐《真心英雄》)

六.去寻找你的队友,去拥抱他们。

毕业典礼

一天的训练,即将结束。此时此刻我们进行我们本次活动的最后一个环节,毕业典礼,在毕业典礼上首先,我想有请,毕业墙下的底座起立,站到我们团队的中央,所有人不要鼓掌也不要讲话,用你真诚的目光,再去重新审视一下我们毕业墙下的那些底座,一天的训练以来,他们同我们一样,跟我们共同渡过一个又一个的难关,我相信,他们没给我们团队拖过一次后腿,我也相信他是我们团队非常积极非常地努力的那个人,在毕业墙下,他们无怨无悔的承担了毕业墙下的基石,你可知道当你的脚踩踏在他们肩膀的时候。他们每个人的肩膀是多

么的疼痛,他们的表情又是多么的痛苦,然而他们每个人没有放弃这份责任,在我们的脚踩踏在他们的肩膀的时候我们没有听到他们任何一个人发出任何一个疼痛的呻吟声,所有的人去看看他们那一个又一个坚实的臂膀,看一看那坚实的臂膀上又有多少脏兮兮的脚印呢,那一个又是你所踩踏上去的呢,然而在他们心中只有一个单纯的思想。就是希望我们每一个人借助他们的臂膀,能够翻越那四米高的毕业墙,团队当中正是因为有他们的存在,才让我们翻阅过了那四米高的毕业墙,团队当中正是因为有他们的存在才会让我们有这样的成绩,团队当中正是有他们的存在,才会让我们本次的活动画上了一个圆满的句号,生活当中又有多少人,像他们一样给过我们支持和帮助呢,他们想不想生活当中我们企业的领导呢,今天我们能够来到这里,又是谁给我们提供了这样的机会,你可知道我们参加了这样短短一天的训练幕后又有多少人日夜操劳,他们又像不像生活当中给过我们生命我们的父母呢,自从我们降生到这个人世间,当我们诞生的那一刹那,我们的父母身上就肩负着一分不一样的责任,直到今天,我们的父母依然没有改变,他们也同样有一个单纯的思想,就是希望我们每一个人,能够健健康康快快乐乐的成长,你又可知道你的父母还能让你踩踏多久,还能够坚持多久呢,他们的身体还依然健康吗?然而我们每个人有给过他们回报吗?表达不出来的爱不叫爱,表达不出来的感谢不叫感谢,希望所有人能够抓住每一次感谢感恩的机会。接下来我想有请所有人起立,去拥抱一下我们毕业墙下的底座们,并对他们说一声谢谢,你们辛苦了,所有人。行动。。。。

在一天的训练以来,在我们的团队当中,我看到了每一个人的艰辛和困苦,也看到了每一个人的付出,相信在我们团队当中对于诞生这样两个优秀的人物,首先选出一个最佳突破奖,在训练过程当中可能每一个活动对于他来讲,都是那么的困苦,然而他为了我们的团队,去面临一个又一个的挑战,其次在我们团队当中选出一个最佳贡献奖,在一天的训练以来,他是我们团队默默付出队最多的那个人,两个奖项(神皇手打)队长不参与评奖,一个最佳突破奖一个最佳贡献奖,三十秒钟选出这样两个奖项,有请队长拿着队旗并带领我们两个获奖人员来到台前。首先有请队长介绍一下为什么要把这样的奖项颁发给这样两名队员,同时我们队员也谈一下此时此刻我们内心的一种感受。

那么既然获奖,就会有奖品,奖品不是别的,是我手中所拿的这枚奖章,可能它的价值并不高,但是他是我们百分百企业管理顾问有限公司所有员工,在最闲暇的时候为我们亲手制作的,同样他也见证我们每一位来到双百拓展训练基地获得最佳突破和贡献的一份心酸和一份付出,首先有请最佳突破奖获得者向前一步走,有请带队教练把一个最佳突破奖的奖章颁发给获奖队员,有请带队教练。有请最佳突破奖的获奖者回到团队当中坐好。有请最佳贡献奖向前一步走,有请带队教练,把一个最佳贡献奖的奖章颁发给获奖队员,有请带队教练。有请最佳贡献奖的获奖者回到团队当中坐好。此时此刻台上还剩下这样几位,我并不知道他们的真实姓名,但是我们却知道他们有着一个共同的名字,叫做队长,在课程上,我不清楚他们是自愿还是被选拔出来的,但是自从担当队长的那一刻,他们也同样肩负着不一样的责任,我也相信他是我们团队当中最优秀的队长,一个冠军团队的奖章,颁发给几位队长,并佩戴在,他们手中的队旗上,希望我们的队长,拿着一个冠军团队奖章,在今后的生活和工作当中,带出一个真正的,属于自己的,优秀的冠军团队,有请带队教练。有请队长回到团队当中,将队旗铺在团队中央,所有人挪动椅子,以家庭式坐姿围着队旗坐好,将手臂搭在队友的肩膀上,闭上眼睛,不是别的。基地也为每个队员准备了一份礼物,一首壮志在我胸送给每一位。希望这首歌曲能给我们每个人,明天的生活送去一份祝福,注入一份新的力量。所有人慢慢的睁开你的眼睛,去环顾一下我们身边每一位队友,去看看他们那熟悉的面孔,看一看他们那熟悉的眼神,低下头,去看一看这面属于我们共同的旗帜,去感受一下团队给予我们的这份爱。。。。。。

接下来进行毕业典礼上最激动人心的时刻,有请带队教练下队为每一位颁发毕业证书。本

次毕业典礼就要结束,在接下来的环节,我有请每个人闭上你们的双眼再与我共同回忆一下本次拓展训练活动,早上起床,我们驱车来到了这里,还记得我们下车看到这里优美的环境,你的内心是什么样的感受吗?还记得我们早上的那个不一样的课程吗?在哪个课程当中我们中我们知道了没有人能够改变你,只有你自己才能改变你自己,在那个课程当中,我们知道了,经验和习惯对于我们会产生哪些影响,在那个课程当中,我们知道了信念行为结果跟着我们有着必然的联系,在那个课程当中,我们懂得了你拥有的远远大于你所意识到的。在那短短的二十分钟里,我们诞生了这几只优秀的团队。接下来我们进行的户外的拓展活动,还得你的第一个活动的名称吗?

房地产话术对话

对话一 A:销售员B:客户 xx A:您好,请问是王先生吗? B:你好,有什么事情吗? A:不好意思打扰了,您方便让王先生接下xx吗? B:我就是啊 A:我是恒大地产的业务员,您的朋友张先生在我们这里订下了一套房,他告诉我们您也有购房的需求,我们现在是新的小区开盘,各式房型户型都有选择,现在价格超值,有兴趣的话您今天可以来下我们的售楼中心,就在XXXX我和您在详细介绍下。 B:我今天可能没有什么时间。 A:您今天很忙,那明天好吗?您看是上午还是下午呢? B:我这几天都很忙啊。 A:这几天都很忙的人,也只有您们这些忙的人,才事业有成,才有能力购房,买房也是一件大事,只需半个小时,您看明天下午3点可以吗? B:那就明天下午4点把。 A:那就定在4点吧,我在售楼部等您不见不散,这个就是我的号码,有任何问题您都可以随时联系我,再见。 售楼中心 (见面,握手,交换名片) A:王先生,您好,欢迎您来。我是上次和您通话的业务员小刘。 B:你好。 A:您果然和张先生说的那样年轻有为,您一路过来还顺利吗,我先跟您倒杯茶,您这边走,我们到VIP休息室慢慢聊。 B:还好还好,麻烦了。 A:您可以看下模型,这是我们销售最好的几个户型,不知道您买房呢是自己家人住呢还是投资呢? B:就自己家人住,大概三室两厅的那种,130平左右。 A: —看您就是顾家的那种成功人士啊,我跟您简单介绍下我们这个楼盘,周边又有公交站还有地铁站,出行更方便的,交通距离合理,周边环境,包括空气质量,噪音,光线等软件环境及购物,医疗,教育设施等硬环境都是一流的??…

B:你这现在还没建好,如果我现在订房了,你们能保证按时交房吗?A:说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在武汉发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题。 B:那你们房子的质量有保障吗? A:我们公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?我们公司所有材料采购都由我们 工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由武汉质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?王先生,请您放心,质量是绝对没有问题的。 A:我还是觉得期房风险大,等你们建好后我再来买好了。 B:先生,换了我是您,看房时看到的是一片空地,心里难免也有点凉,但请您想想,今天即使您看的是现房同样会不满意,为什么呢?现房设计是几年前的,思想落后,房型户型都过时,不如期房设计新颖,比如说外飘窗,和彩铝以及无烟灶台,集中烟道,现房几乎无一采用,但我们都用上了。如果等到房子看得见时,谁都想物美价廉,大家都想买的时候,价格肯定不会时现有的了,中间至少有40%的差价,您说对吗?也就是说风险和回报是同时的。而且事实上,工程建设是很快的,我们写进合同的时间肯定是留有余地的,我们对工期的重视程度肯定超过您,因为这点关系到公司的信誉和能否赢利。 A:我担心资金周转有问题,暂时还是先不买好了 B:从来没有人说自己的资金有多余的,都希望生意越做越大,资金越投越多。王先生,看得出您是一个成功的商人,那么,您做得这么辛苦为了什么呢?还不是为了给爱人一个浪漫的家,给孩子成长创造出一个良好的环境,趁着今天有能力的时候,拿一部分钱出来改善自己的生活,用这个钱买个心情舒畅,买个健康也是值得的。生意场上风险迭出,而不动产是最好的回避风险的港湾。老话说:“鸡蛋不要放在一个篮子里”,应该分散投资,分散风险。 A:那看来也只有按揭买好了。 B:其实按揭有挺多好处的,您想各种银行按揭,对于做生意的人来说,不需要一次性的投入,即可以买到理想的房子,对生意又没有什么压

毕业墙 拓展心得体会

毕业墙拓展心得 团结付出感恩 ——拓展培训活动“毕业墙”有感今年是改革开放30周年,让我想起了邓小平同志曾经说过的一句话:“让一部分人先富起来,再带动更多的人富起来,最终达到共同富裕。”这正如这次拓展培训中的一个活动——毕业墙。也许我这样形容并非太恰当,但他就是很形象的把他表现了出来。 活动在一个“总队长”的统一指挥下,选出几个“墩子”做成人梯,然后让人踩在他们身上先爬上去,上去的人又伸出手去拉下面的人,最后全部人都上了“毕业墙”。在一个企业中,企业、领导者和员工不就是这样的关系吗? 企业的发展需要领导的管理和员工的努力;领导的工作需要企业的培养和员工的支持;而员工的发展也需要企业和领导的拉扯。当然,这一切看似很简单。然而,要把他做好却需要我们下很大的功夫,就像“毕业墙”活动一样。他需要我们团结一致、万众一心。下面的人要付出最大的努力,哪怕脚被踩红,肩被踩出血,也要使出最大的劲,把大家驮上去。上去的人,我们要想一下,自己是怎样上来的,我们要懂得感恩,去感谢曾经帮助过和支持过我们的人。当他们需要帮助的时候,我们哪怕冒着被掉下去的危险,也要想出一切办法,把他们拉上来。

“团结、付出、感恩”,他使一个活动精彩、感动。我想,他同样也会使一个企业务实、和谐,更加具有人情味。活动不单是让我们知道这几个字,更重要的是让我们明白它,能把他融入到工作之中,为企业、为自己创造更大的效益。 (来自设备动力科:游开强) 毕业墙项目介绍、心得感想 一、毕业墙项目介绍: 一面 4.2米的高墙,没有任何求生工具并要求在规定的时间内完成逃生的任务,在绝境面前你会如何抉择。此项目包含团队工作中所代表的诸多意义,有聆听,组织,领导,配合,沟通等,学员通过完成此项目,充分感受一个团队在完成某项大型工作时所表现的团队精神与力量。 二、毕业墙项目目的: 每个班级在进行每个大型项目时,必须是班级总动员,全员参与,通力合作,才能有最佳的成绩。 三、“毕业墙”心得体会: 在拓展训练的最后一个项目就是翻越毕业墙了,4米高的墙,所有队友不借助任何外力,要在规定时间内全部翻越通过,想想这似乎是根本不可能的事,然而我们做到了。22分钟完成,32名队友全部通过,无一受伤一个。

房地产销售中的26句经典赞美话术

房地产销售中的26句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想; 2、高新技术太令人着迷了,这个行业的人都让人羡慕; 3、在您的专业方面我真是一窍不通,不过从小我就挺感兴趣,但不知这些是否很难。 4、年轻的先生:有头衔的:看先生这么年轻就当上公司经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定向你请教,请教。无头衔的:看先生气质这么好,相貌堂堂,仪表出众,一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表?您太客气了。既使如此,相信不久的将来你一定会成为企业家,我祝福你。 5、年轻的小姐:在家闲着,那你很有福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活发愁,那姐夫事业做得一定非常成功,是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生:先生事业做得这么大,见识又广,经验丰富,什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士:大姐看你很和善,人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人:(带小孩)小妹妹几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人:(带父母)如称赞,大叔红光满面,身体健康,且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇,买在命中有福气呀! 11、医生:救死扶伤,现在干什么都可以打折,就是看病不行。

12、律师:最高尚的职业,医生给病人看病,律师给社会治病,是人人敬仰的职业。 13、会计:头脑清晰,精明能干,思维敏捷,逻辑性很强。 14、生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样的心情,那真是开心。 16、教师:人类灵魂的工程师,最神圣的职业。列晒话术网 17、打工的:同样是打工的,你是给自己打工的,而我是给老板打工的。 18、买房结婚:你的女朋友好有福气,把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住:主要考虑方便幽静,那你来对了,大哥这么孝顺,买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房:肯定对你充满信任,欣赏、体现了你的能力。 21、工人:工人价级好啊,只有工人阶级才能推动社会的发展,为人类创造出无穷的财富,带动国家经济的运行。 22、下岗:那是您的意识超前,在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子:你真是有眼光,能嫁给这么能干的丈夫,真让人羡慕,成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫:你真是有福气,能娶到这么贤惠的夫人,真让人羡慕,家庭很幸福美满。

毕业个人总结(精选20篇)

《毕业个人总结》 毕业个人总结(一): 时间过得真快,不经意间我即将和大学挥手告别。回首这四年的校园生涯和社会实践生活,有太多的回忆。大学的第一个学期在憧憬与新奇中飞快的度过了,这是一个崭新的世界,是一座通向社会的桥梁,那时的我们刚刚迈上。 大学是挑战自我,充实自我,为实现人生价值打下基础的平台。我们总能一次又一次更加深刻的了解自己,反省自己,找到更适合自己的道路。回忆起刚刚入学的情景,同学间初次见面的扭捏与欣喜似乎还在眼前;军训时,操场上的飒爽英姿和病榻前的关怀问候随处可见;大学城的日子里,每一天清晨结伴从宿舍走到教学楼,午后结伴去食堂用餐,夜幕中结伴在校园漫步,处处都洋溢着青春的笑脸,就连浓雾中的晨练也成为一道不可多得的风景线,至今令人无法忘怀。 进入大学,首先是一次思想的进步,我告诉自己,我已经是一个大学生,在心智上就应逐渐成熟起来,凡事要首先自己独立进行思考,沉着冷静得出结论。我能做到用心要求进步,用心靠近党组织,并在第一学期就向党组织提交了入党申请书,坚决拥护中国共产党。关心国家大事,让自己的思想紧紧跟上时代的步伐,时刻听从党的召唤,始终拥护党的纲领。我一向在追求人格的升华,注重自己的品行。 在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。利用课余时间阅读《菜根谭》等书籍,这对自己有所帮忙,越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要,关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下,我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条,尊崇诚实做人的宗旨,并切实的遵行它。 作为一名大学生,首先,最重要的任务必须是完成自己的此阶段的学业。大学是一个培养具有科学文化素质青年的殿堂,踏过高考的千军万马,走过人生第一座险隘的独木桥,成功的迈进大学的校门,无论是怀着怎样的情绪,我想我没有理由不好好学习。但那不得不承认的是,大学的课程的确和以前大不相同,难度的加深、数量的增加、学习方法的巨大改变,带来了一些问题,例如有一段时间,听课听不懂,做也不会做,想请教被人却不明白从何做起,这样除了刻苦的学习之外,还要摸索适合自己的学习方法,一切都是全新的挑战,但是还好,我顺利的完成了第一学期的学习任务。 回顾自己走过的路,从中学到大学,是人生的重大转折,大学生活的重要特点表此刻:生活上要自理,管理上要自治,思想上要自我教育,学习上要求高度自觉。尤其是学习的资料、方法和要求上,比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领,除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外,还要适应大学的教学规律,掌握大学的学习特点,选取适合自己的学习方法。 大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识,还要求重视各种潜

翻越毕业墙拓展训练心得体会

翻越毕业墙拓展训练心得体会 拓展项目“求生墙”高四点二米,要求没有任何求生工具并在规定的时间内完成任务。这是一个团队合作性的项目,需要依靠团队的力量才能完成。次项目可以有效强化团队合作的精神,聆 听,组织,领导,配合,沟通等诸多的意义,提高了团队的工作效率。当我们来到拓展项目“求生墙”面前时,心中微微的惊讶。因为在这个四点二米高的墙中没有任何的保险设施,万一掉下来怎么办呢? 心想虽然出来玩也不能拿自己的安全开玩笑,当时我们就有人提出这个安全问题,培训师回答的我们一句话“拓展训练就是要你们自己去发现和解决问题,如果遇到问题就帮你买解决,那么拓展就没有存在的意义”。 团队在一起相互商讨攻略,如何利用团队的力量去翻越眼前的高墙?我们想到的第一种方法就是“叠罗汉”,但是这种方法太过于麻烦,一百多人要在规定时间内过去是不可能的。最后我们想到了“搭人梯”方法,这种利用少数人搭人梯,其他人就踩着这些人梯上去,这样不但方便而且快捷。 这个意味做人梯的人就要被80多人从自己身上践踏过去,身体承受能力也要足够强。在这个关键的时刻,我们的副队长首当其冲成为了第一人,一个、两个、三个......,二十多个的人梯组合 者选了出来。在我们队长的指挥下,人梯搭建好了,队伍的分配也好了。在这里各司其职,每一个人都在做好自己的职责,配合团队的运行,直到团队的任务完成为止。 最后我们顺利完成拓展项目“求生墙”,在这个项目我们找到我们归属感,感觉这就是我们的一个家,在这里我们相亲相爱、相互帮助、共患难、共创未来。

拓展训练就是模拟生活中的情景去影响学员,让学员去挖掘自身的潜能,让学员去感悟生活中的道理,让去学员发现自己的不足、更好地发展自己。 毕业墙,是最后一个项目,趁我还记得,趁我还感动,在此记录一下上周参加大自然拓展训练营中的一个难忘的拓展训练项目,教练带着我们走到墙板下,我以为是躲避阳光休息一下,心理还暗暗地猜测这墙的用意;休息不多时,教练就向我们介绍这最后一道难关。 4米高的墙板,所有队员,不借助任何外力,道具只有我们的身体(衣物不可用)。所有的人必须在规定的时间内全部翻过墙。虽然我们心里一直在打鼓,跟教练说这个不可能做到,但是教练用坚定的眼神给我们打气,说一个人是很难过去的,对于一个团队来说却能轻而易举; 大家开始七嘴八舌,我们很快就想到搭人墙的方法。上面有人拉着,下面有人墙支撑,中间的人比较容易上去。但是还有一条要命的规定,上去的人不可以再下来当人墙。这样就面临两个问题:第一个人怎么上去?最后一个人怎么上去? 大家商议10分钟后开始行动,负责搭人墙的同事动作很标准,面向墙壁一腿半蹲一腿弓步,踩踏点只有两个,弓步的大腿面,还有肩膀。最下面搭两层人墙,人墙上面再搭一层,这6个同事是我们的中流砥柱。其它人围成半圆双手展开,手心朝上高举过头,众人一起形成一个保护网。然后我们的第一个英雄,踩着6名同事的肩膀,在大家的保护和加油声中翻过毕业墙。 此后的过程开始顺畅,第一个人拉上去第二个人,两个人再分工拉上去第三个人……可是参加活动的人们体型不一,有一些非常彪悍的,是我们人墙的不二人选,然而他们上去的时候却不是那么容易。这往往需要下面的人墙承受更多的重量,上面的同学也要增加人手,密切配合。当时有一个超重量级的小胖儿要上去时,大家都为他捏了一把汗,因为人墙差点被他踩倒,上面的同学不管是负责拉手的,还是负责拉脚的,都有点难负重荷!气氛很紧张,人心却

房地产销售的九大话术

房地产销售的九大话术 在业内,素有这样的说法:“房地产项目销售业绩50%取决于地段,30%取决于前期定位和规划,20%取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80%,但这80%最终要靠销售人员的20%去实现。”可见销售案场执行力的重要。 作为一线销售人员,除了必备相关的专业知识外,销售技巧是决定业绩的重中之重。销售重点在于沟通,所谓“辩才无碍”,沟通是语言的艺术,过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,即我们本讲要介绍的“话术”。一个优秀的置业顾问,不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。实战中,“话术”是置业顾问开疆拓土的利器。 话术之宗:赢家心态 作为置业顾问来说,首先必须要树立的就是“赢家心态”。 所谓“赢家心态”就是看待产品像看待自己孩子般的自信、宽容、爱护,接待客户像在自家招待客人一般的主动、从容、随心,这就是“赢”。 我们看到,西方很多行业例如汽车销售、房产经纪、保险经纪等特别强调销售代表在销售过程中注重树立自身的“顾问形象”和“行业权威”,其实,这二者的实质就是我们上面所说的“赢家心态”。 销售过程中,无论话术有多少种技巧,无论如何变化,其根本的内核就是“赢家心态”。 一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的“话术”来应对,我们将之概括为“九大话术”。 一、首次接触的喜好话术; 二、初期报价的制约话术; 三、讲解过程的FAB话术; 四、看房过程的控制话术; 五、交谈过程的主导话术; 六、处理异议的避免对抗话术; 七、竞品比较中的打岔话术;

毕业了心得体会

毕业了心得体会 毕业了心得体会 毕业了心得体会1 秋风清,秋月明,寒鸦栖复惊。相思相见知何月,此时此夜难为情......”时间,宛如泻入一方死潭,缓慢地蒸发着。时光飞逝,那一年,我们毕业了。 时间像是一把锋利的刀,青春却恰需要时间的磨练。那一段青葱岁月,我们曾一同走过,回忆,如泄闸的洪水,奔涌而来,一幕幕回应正在脑海,历历在目。 忘不了,课堂的严肃;忘不了,课间的吵闹;忘不了,运动场上的顽强拼搏;亦忘不了,办公室的“风雨同舟”。是谁说过“相见时难别亦难”,本以为相识容易,离别更容易。在中考的重压下,我是那般期盼着毕业,而现在,那种期盼慢慢地变成了珍惜,珍惜… 花谢花落花纷飞,忆起时光匆匆,那一年——我们一起走过。 缘聚缘散缘如水,背负万丈尘寰,只为句——期待下次相逢。 青春就是这样,年华的蹉跎就像疯长的水草.还好,我们都没有忘记当初相聚(八)班的誓言,那铮铮的承诺一直萦绕在我们耳旁:同一个班级,同一个梦想!毕业了心得体会2 一些人的离开,该做的不是感伤叹离,而应该学会珍惜,珍

惜现在所拥有的一切。虽然毕业了,但我们的友情依然长存,你我的情谊依然留在记忆深处。假若多年以后,我们想起曾经,不曾逝去。 我们虽有伤怀,但那些曾经不会因毕业而离我们远去,朋友们,我们今日的离别,是为了明天更好的相聚,让我们期待明天,期待未来。以后的路可能不好走,让我们勇敢的追求梦想,无论前方如何,相信自己。 在这个火热的夏天,我们结束了高中生活,我们在迷茫中摸索着自己的未来,希望自己能鲤鱼越龙门,可这一切变故,让我们感到不知所措,命运有时就会捉弄人,我们现在就被摆布。 梅雨时节已过了,迎来了高温天气,空气中弥漫了炽热,一不小心就会碰出火花。但我们此时的心情,却难以躁动,我们虽有无畏,但不知冲向何方,这个夏天,迷雾重重,道阻且长,oh~~我的朋友,我们必须拨云见雾,找对方向,让我们携起手来,走出这个迷雾沼泽,,从新回到我们的轨道,启航我们新的生活。朋友,我说的话,你懂的。 岁月如风、风易过,岁月已逝、逝水流。属于我们的青春,并不曾呼啸而过,岁月只是让我们懂得了珍惜,学会了选择,体会了生活……。你我还得面对这个夏天,让我们勇敢的走出。高考,并不是唯一得出路。毕业了心得体会3

毕业墙拓展训练心得体会

毕业墙拓展训练心得体会 毕业墙拓展训练心得体会1 一、毕业墙项目介绍: 一面4.2米的高墙,没有任何求生工具并要求在规定的时间内完成逃生的任务,在绝境面前你会如何抉择。此项目包含团队工作中所代表的诸多意义,有聆听,组织,领导,配合,沟通等,学员通过完成此项目,充分感受一个团队在完成某项大型工作时所表现的团队精神与力量。 二、毕业墙项目目的: 每个公司在进行每个大型项目时,必须是公司总动员,全员参与,通力合作,才能有最佳的成绩。 三、“毕业墙”心得体会: 在广州笑翻天乐园拓展训练《精英团队训练营》的最后一个项目就是翻越毕业墙了,4米高的墙,所有队友不借助任何外力,要在规定时间内全部翻越通过,想想这似乎是根本不可能的事,然而我们做到了。14分钟完成,17名队友全部通过,无一受伤。 试想,如果没有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯,这将是一个不可能完成的任务;试想,如果没有全队人一双双高高举起保护的双手,也将没有这么令人惊叹的结果。可行的方案,团结一致,齐心协力,久违的感动模糊了我的双眼。 队员们在这些训练过程中不断体验、不断思考,深刻地感悟着项目中所蕴含的意义,创

造性地跨越了一个又一个的难关;形成一个坚不可摧的整体翻越毕业墙,在如大山般困难面前,展现了惊人的毅力,在短短的几分钟里依靠团队力量徒手翻越了4.2米的高墙。这期间他们挥洒过青春汗水、流淌过感动泪水,作为一个永不服输的团体,他们突破了极限、超越了自我。 通过这次笑翻天乐园拓展培训,通过一次次的分享,使我充分领略到了团结协作的重要意义,激发了个人的许多潜在的特长和能力,进一步培养了自己发散思维、逆向思维、树立创新精神的思路,促进了同事间的友好、互助、彼此信任、相互关爱的和谐感情,加深了讲究方法、时间的统筹和管理,能较好的提高工作效率。 学无止境,忠言逆耳,我会在不断的学习中充实自己,弥补自己的不足,用“心”去完成每一件工作。 这次训练就像一次照镜子一样,重新认识了一下自己,看到了自己很多的不足和需要改进的地方。真心感谢公司给我这么好的学习及成长的机会,我会继续努力。这次培训对我的工作迈进了一个大台阶,让我懂得了站在外面看问题,意识到自己一直没有发现的缺点,也对自己的工作有了一个重新的规划。在工作中多听大家的意见,说话之前多考虑,办事时要稳重,只要计划安排好方案策略,实施过程中就要果断。用心把从培训中学到的启发一点点运用到工作中来,慢慢去吸收去懂得?? “人心齐,泰山移”,从古至今,团队融合与凝聚都在企业的成长壮大中起着非常重要的作用。积极的团队士气、目标、职业生涯规

房地产经典话术

处理业主异议100条经典话术 导读:一名优秀的客服人员,只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术,才能在处理客户异议中取胜,使服务工作顺利进入下一个阶段。 一、感同身受 1.我能理解; 2.我非常理解您的心情; 3.我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受; 4.请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的; 5.如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情; 6.发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗? 7.没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的 ; 8.我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复; 9.我真的很能理解,请放心,我们一定查证清楚,然后给您回复;

10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气,让我来给您提供其它的建议,您看好吗?”“我能感受到您的失望,我可以帮助您的是……”“我能感受得到,××情况、业务给您带来了不必要的麻烦; 11.“如果是我,我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”; 12.您好,给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉,如果我是您的话,我也会很生气的,请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗? 13.您说得很对,我也有同感; 14.给您造成的不便非常报歉,我们的心情跟您一样; 15.您的心情我可以理解,我马上为您处理; 16.“小姐,我真的理解您……; 17.没错,如果我碰到您这样的麻烦,相信也会有您现在这样的心情; 二、被重视 18.先生,你都是我们**年业主了; 19.您都是长期支持我们的老业主了;

攀爬毕业墙的心得体会

攀爬毕业墙的心得体会 攀爬毕业墙的心得体会篇1 “毕业墙”,要求一个集体翻越一堵高4.2米且垂直的围墙,不能运用任何工具,所有的人都要爬上毕业墙,才能最后毕业。经过 讨论,我们找到了爬毕业墙的方法:高个队员站在魁梧高大的垫底 队员肩上,再由第二轮队员托举高个队员的脚,使其可以伸手够到 墙顶,努力爬到墙上,再把下一位队员拉上来,其余队员围在墙下,双臂弯曲呈托举状,作保护人墙,队员都爬过墙了,最后一个队员 抱紧倒数第二个队员的双腿,被墙上的队员拉上去。先是几个体质 好的上,上去后要拉下面的队友,之后,女队友先上,后面跟上, 我们总共有三个队友是在最后的,先把个头最小的送上去之后,剩 下我和另外一名队友了,我体重比他重,我得踩上他的肩往上走, 我把绳索在手腕上小心缠绕后,我放松了自己,我知道,我月用劲,上面的队友也越难以承重,队友抱住了我的腿,我的手腕一下子承 受了两个人的重量,实在是疼痛难忍,这是我不曾承受过的,一个 念头闪过,能不能放弃?我抬头望了望上面的队友,他们都在为我加油,不能放弃,不能因为我个人的闪失让集体前功尽弃啊!不管怎么样,我一定要坚持下来,我承受的不是我们两个人的重量,而是整 个团队的希望,不能因为一个人影响团队!坚持到了最后,大家欢呼 雀跃,我们毕业了!企业拓展训练心得体会"毕业墙":4米高的逃生墙,17名队友不准借助任何外力,要在40分钟内全部通过。想想 这似乎是根本不可能的事。然而我们做到了,14分钟完成,17名队 友全部通过,无一受伤。试想,如果没有即使被人把肩膀踩的血痕 累累也心甘情愿的人梯,这将是一个不可能完成的任务;试想,如果 没有全队人一双双高高举起保护的双手,也将没有这么令人惊叹的 结果。可行的方案,团结一致,齐心协力,久违的感动模糊了我的 双眼。 通过这次拓展培训,通过一次次的分享,使我充分领略到了团结协作的重要意义,激发了个人的许多潜在的特长和能力,进一步培

房地产话术对话

对话一 A:销售员B:客户 电话 A:您好,请问就是王先生不? B:您好,有什么事情不? A:不好意思打扰了,您方便让王先生接下电话不? B:我就就是啊 A:我就是恒大地产得业务员,您得朋友张先生在我们这里订下了一套房,她告诉我们您也有购房得需求,我们现在就是新得小区开盘,各式房型户型都有选择,现在价格超值,有兴趣得话您今天可以来下我们得售楼中心,就在XXXX,我与您在详细介绍下。 B:我今天可能没有什么时间。 A:您今天很忙,那明天好不?您瞧就是上午还就是下午呢? B:我这几天都很忙啊。 A:这几天都很忙得人,也只有您们这些忙得人,才事业有成,才有能力购房,买房也就是一件大事,只需半个小时,您瞧明天下午3点可以不?B:那就明天下午4点把。 A:那就定在4点吧,我在售楼部等您不见不散,这个就就是我得号码,有任何问题您都可以随时联系我,再见。 售楼中心 (见面,握手,交换名片) A:王先生,您好,欢迎您来。我就是上次与您通话得业务员小刘。

B:您好。 A:您果然与张先生说得那样年轻有为,您一路过来还顺利不,我先跟您倒杯茶,您这边走,我们到VIP休息室慢慢聊。 B:还好还好,麻烦了、 A:您可以瞧下模型,这就是我们销售最好得几个户型,不知道您买房呢就是自己家人住呢还就是投资呢? B:就自己家人住,大概三室两厅得那种,130平左右。 A:一瞧您就就是顾家得那种成功人士啊,我跟您简单介绍下我们这个楼盘,周边又有公交站还有地铁站,出行更方便得,交通距离合理,周边环境,包括空气质量,噪音,光线等软件环境及购物,医疗,教育设施等硬环境都就是一流得.。.、. B:您这现在还没建好,如果我现在订房了,您们能保证按时交房不?A:说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发得就是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这就是我们得第一个项目,就就是创口碑得,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在武汉发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼得。再说交房期我们都就是严格写进合同得,违约就是要交违约金得,肯定没问题、 B:那您们房子得质量有保障不? A:我们公司一贯视质量如生命,目前开发得就是一期,就是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就就是二期得样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱得时候则卖

毕业设计心得体会

毕业设计心得体会 毕业设计心得体会(一) 随着毕业日子的到来,毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结,但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验,而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多,以前老是觉得自己什么东西都会,什么东西都懂,有点眼高手低。通过这次毕业设计,我才明白学习是一个长期积累的过程,在以后的工作、生活中都应该不断的学习,努力提高自己知识和综合素质。 在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了,同学之间互相帮助,有什么不懂的大家在一起商量,听听不同的看法对我们更好的理解知识,所以在这里非常感谢帮助我的同学。 我的心得也就这么多了,总之,不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多,真是万事开头难,不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外,还得出一个结论:知识必须通过应用才能实现其价值!有些东西以为学会了,但真正到用的时候才发现是两回事,所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。 在此要感谢我的指导老师xx对我悉心的指导,感谢老师给我的帮助。在设计过程中,我通过查阅大量有关资料,与同学交流经验和自学,并向老师请教等方式,使自己学到了不少知识,也经历了不少艰辛,但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西,也培养了我独立工作的能力,树立了对自己工作能力的信

心,相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力,使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计 做的也不太好,但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富,使我终身受益。 毕业设计心得体会(二) 此时为期一个多月的毕业设计即将结束了,在这段时间里受益非浅。在刚拿 到这个课题时,的确心里很没底,看这零件图不知从和落手,在指导老师的指导下,经过几天的认真分析和查有关资料才有了点头绪。随着对零件图的全面理解,设计工作也全面展开,在本次设计过程中我也大量查阅了与此次设计的有关课程书:如机械制图、机械设计基础、机械制造技术、数控机床等。在设计过程中只 凭教科书是不够的,我还大量查看一些有关设计的参考书和资料。本次设计的在 部分零件的加工工序中,采用了自动加工,从而也提高了生产的效率和质量。从 中也使自己能更好的掌握自动编程,为以后的工作奠定了更坚实的基础。 在设计当中也考虑到了专用夹具,而本次的专用夹具有其优点:定位准确, 夹紧较稳定可靠,夹具操作方便,成本低等特点。但也有相应的缺点:夹紧力需 要靠经验和控制来协调,否则不是夹紧力过大,引起箱体的局部变形,就是夹紧 力过小,导致工件不够稳定和准确,这两种情况均影响加工精度和质量,而且在 拧紧压板时必须同时施力,以此来保证工件受力均匀,夹紧可靠。除此之外,意 义也重大: 1、此次毕业设计中,我们可以综合运用数控机床加工知识,机床制造工艺等课,机床夹具课和数控编程、机械制造技术等课程的基本知识,正确分析和零件 的加工的定位,夹紧及工艺路线合理拟定,数控程序编程等问题,从而保证零件 加工的精度和质量,生产率和经济性。

拓展训练心得体会范文6篇【精选】

《拓展训练心得体会 6篇》是一篇好的,感觉很有用处,希望对网友有用。 拓展训练是能够快速的拉近人与人之间的联系,融洽彼此间的关系,让团队更加凝聚,下面给大家分享拓展训练的心得体会,欢迎借鉴! “拓展训练”这个名词对于我来说既熟悉又陌生,向来只是听说谁谁参加拓展训练了,也在电视节目中看到过相关的介绍,却从来没有亲身经历过。在印象里似乎就是进行一些团队项目,目的是为了进行一些团体意识的训练……等等吧,带着种种的好奇与疑问,和大家一起踏上了去“拓展”的路程。 在训练基地,经过教练介绍,了解到拓展训练是一种培养现代人和现代组织全新的学习方法和培训方式,一项于挑战极限的训练活动,旨在激励人的斗志,激发人的潜能,培养人的自信,创造性的发挥人的团队合作能力。在两天的训练中,我们参加了有轨电车、建绳房、信任背摔、生死电网、高空断桥、孤岛救援、毕业墙等七个项目。这些项目都是对团队高度和谐的考验,成功了那是智慧、创新和齐心协力、共同奋进的表现。 给我印象最深的是高空断桥和毕业墙两个项目。在高空断桥项目训练时,我在下面望着十二米高的断桥时,心理只有恐惧,心想,一米二的跨度,在平地上轻轻一跃也就应该过得去,可在高空中万一过不去摔住怎么办。当我一步一步爬上十二米高空之时,我已是颤颤惊惊了,跳板也比想象的窄得多,当时腿就软了,不由自主的想:“怎么办,还是下去吧?”尽管有保险带,但我心里还是咚咚直跳,斗大的汗珠将衣服都浸湿了, TOP100 排行就是一个“怕”字。下面同伴在一遍遍地喊“加油!加油!”这时我才意识到已经上来一会儿了,为了不耽误团队太多时间,心一横,豁出去了。一跃,成功!此时此刻,我惊讶于我战胜自己的决心,我感动于原来困难就是扔下精神包袱,轻轻一跃……这个项目对人的体能要求并不高,最需要的则是对心理的挑战,只要能战胜恐惧的心理,困难就迎刃而解。 在“毕业墙”项目训练时,一堵4.2米的高墙,光滑、没有任何工具,要求所有的队员都翻越过去,才算胜利。在这个项目中,我不想说我学到了团结的力量是无穷的,也不想说集体的能力是伟大的,更不想说人的潜能是无限的……这个游戏给于我的,除了感动,还是感动。为第一个爬上墙头,坚持救上个一个又一个同伴的朋友感动!为在下面咬着牙甘当基石,让一个个同伴们踏着自己的肩头求生的朋友感动!为指挥大家伙儿逃生,用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的朋友感动!直到墙下只剩下了一个同伴,再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候,于是,一个体重较轻的队友从墙头上垂了下来,墙下的队友坚定的抓住了墙上同伴的手。当最后一人成功跃上墙头的时候,响起了经久不息的掌声。那一刻,我真的有点想哭…… 这次拓展训练的体会,总结起来有以下几点:一是分层管理、明确领导极其重要。写作每个人的岗位职责确定之后,各司其职,有利于明确责任,发挥个体的主观能动性,使其既知道自己应该做什么,又思考怎样做好。二是做事要先做计划,再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。三是遇到问题应学会换位思考。在工作中,不要为表面的现象所困扰,有些印象其实是主观的臆想,需要你的耐心和智慧,通过分析、判断,充分了解它的本质,通过组织、协调达到目标,通过沟通交流,才能建立多赢的局面。四是要学会相互配合。在工作中,各单位之间需要沟通和信息的共享,需要相互配合和协调,形成力量的整合才能完成共同的任务。五是要因村适用。要看到差异,容纳差异,协调差异,利用差异,在差异中

房地产经典话术

处理业主异议100 条经典话术 导读:一名优秀的客服人员,只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术,才能在处理客户异议中取胜,使服务工作顺利进入下一个阶段。 一、感同身受 1.我能理解; 2.我非常理解您的心情; 3.我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受; 4.请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的; 5.如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情; 6.发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗? 7.没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的; 8.我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复; 9.我真的很能理解,请放心,我们一定查证清楚,然后给您回复; 10.“听得出来您很着急” “感觉到您有些担心”我能体会您

到很生气,让我来给您提供其它的建议,您看好吗?”“我能感受到您的失望,我可以帮助您的是……”“我能感受得到,XX情况、业 务给您带来了不必要的麻烦; 11?“如果是我,我也会很着急的……”“我与您有同感……” “是挺让人生气的……” ; 12.您好,给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉,如果我是您的话,我也会很生气的,请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗? 13.您说得很对,我也有同感; 14.给您造成的不便非常报歉,我们的心情跟您一样; 15.您的心情我可以理解,我马上为您处理; 16.“小姐,我真的理解您……; 17.没错,如果我碰到您这样的麻烦,相信也会有您现在这样的心情; 二、被重视 18.先生,你都是我们** 年业主了; 19.您都是长期支持我们的老业主了 20.您对我们业务这么熟,肯定是我们的老业主了,不好意思,我们出现这样的失误,太抱歉了;

毕业心得体会范文

毕业心得体会范文 时间过得真快,转眼间在电大三年的学习生活即将结束。在这三年中有喜有怒有哀有乐。现在回首这三年的业余学习生活,许许多多事情还历历在目。 学生的天职就是学习。学习是我三年生活的主线。做为一名已走上工作岗位多年的青年,中专所读的专业也是财务会计,现在所从事的也是财务工作,可以说已经有了一定的实践经验,但是由于工作繁忙,利用业余时间参加学习,时间和精力都不比那些脱产学习的学生,如何跟上全日制同学的学习进度也一直是我最担心的。通过一段时间的磨合,我深深地感受到,只需要自已不断的努力,在学习上没有不可跨越的障碍。 进入正式上课后,教师对我们的情况都非常了解,所有的教学方法和教学内容都作了调整。在教师的引导下,我做到课前预习、课上认真听讲,记笔记、课后系统复习,独立完成作业。平时一遇到问题,就勇敢地去答疑。十七门功课都取得了较好的成绩。同时在平时实际工作中碰到的专业方面的问题,也经常和老师进行探讨,因此更加提高了我的业务能力。现在回首大学三年的学习生涯,虽然苦了点但却很充实,这三年的大好时光没有虚度。坚韧不拔,勇于面对挑战的精神已在我身上根深蒂固,同时学习能力的形成和良好学习习惯的养成将使我终身受益。 在三年的学生生活中,我不仅努力提高自己的学习能力和不断接受新的文化知识,还注重提高自己的思想政治素质和职业道德的培

养。在平时的学习中,我深深地体会到,共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情,也不是一劳永逸的事情,而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习,用理论来武装头脑,努力在掌握理论科学体系上下功夫,在用理论来指导实际上下功夫,在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我所学的会计专业是一门对职业素质要求很高的专业,通过这三年的学习,我更加认识到要做一个有过硬职业道德的会计人员,必然也是在遵纪守法方面不含糊、不懈怠的会计人员,阻止会计工作中的不道德行为,制止和杜绝经济生活中的违法乱纪行为和不良现象我们责无旁贷。 做为一名会计专业大专生,毕业在即,回首三年的学习生活, 我深深地体会到电大老师为我们的成材所付出的艰辛劳动,在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意!同时,通过自己不懈的努力,自己的理论和实践水平也得到了一定程度的提高,今后我还要不断地巩固所学的专业理论知识,同时还要加强实际操作能力的训练,做一名社会主义市场经济条件下合格的会计人员。 [毕业心得体会]相关文章: 1.毕业实习心得体会_毕业实习心得体会范文 2.医生毕业实习心得体会 3.毕业实习心得体会 4.毕业设计心得体会 5.公司毕业实习心得体会 6.毕业实习心得体会(最新)

毕业墙拓展训练心得体会四篇

毕业墙拓展训练心得体会【四篇】毕业墙拓展训练心得体会【一】 毕业墙,作为压轴项目,化地让我体会到团队的力量。目标一致,拧成一股绳,信任队友,体会项目经理的责任担当而做好每一个自我。4.2米的高墙,不借助器械外物,一个人的力量是有限的,但团队的力量却是无穷的。 甘心做基石的伙伴,用他们的默默付出,托起整个团队翻越的希望。他们忍受苦累,却未求回报。率先安全翻越的伙伴,又用他们有力的臂膀,延长手臂拉上其他队友。紧密围绕在主梯副梯外的队友们,用他们坚定托起的双手,无声地告诉队友不用怕,我们就是你最坚强的后盾。轮到我自己攀登上去时,我的右手率先被上面的队友抓住,但左手在空中抓取却无果。身体因此靠着高墙开始倾斜。我的内心在那瞬间有过恐慌和无助,但在那下一秒,一只有力的大手紧紧抓住了我的左手。顺势而发,我的队友成功拉上我翻越了高墙!那一刻,生命里仿佛闪过一道光,感恩之心袭遍全身!爱这个字,我们太少在生活里表达了,一起经历的时光,让我爱上了这个班集体,爱每一个美好的你们! 短短两天的拓展活动感受深刻!认识和了解更多的同学们!收获同学友情!同学、老师之间感受到相互信任、相互尊重、相互关爱、相互理解,每个同学都需要关爱和帮助,每个人都有自己值得学习和敬重的地方,只要我们用真诚的心沟通,彼此尊重,虚心学习,共同进步!我们将创造更多奇迹!最后感谢老师、同学们在学习的路上相伴!快乐学习!快乐工作!快乐生活! 毕业墙拓展训练心得体会【二】 面对4.5米高的求生墙,任凭你的能力再强,你也不可能一个人徒手攀上4.5米高的墙但是集体的力量却很大,在教练的一声命令下,团队中所有人的共同努力,团结合作,甘当人梯,我们25人终于越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情,在集体的努力下,竟然完成了,可见集体的力量之大。试想如果我们每个员工在工作中都能象在这项活动中那么配合默契,那么

房地产话术大荟萃

房地产的谎言大荟萃 1、为何说现阶段说房价处理较低水平 1、A:从购买力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上。 B:从房价组成角度面言,房价由地价、建筑造价、税费组成,建筑安置费、建安费已达历史最低水平,无可再低,水泥、钢材、人工费用已最低,而土地资源有限,地价年年上涨,所以目前而言,房价只会上涨不会下跌。 C:银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购买力的居民增加,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。 D:据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房,不承担风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最佳购房时机的人越来越多,不如速作决定。 2、为何投资房产是很好的选择 A:房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价有回升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。 B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。 C:沿海城市经济发展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。 D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。 3、为何说现在购现房最好

现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。 4、为何说期房好 价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。 5、为何高层好 房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。 6、为何多层好 出房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。 7、为何一次性付款最划算 若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。 8、为何市中心房好 市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。 9、为何副中心房好

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