中国内衣行业现状

中国内衣行业现状分析与发展展望

曾几何时，中国的内衣行业充满着神话、暴利，赢得了几乎全民的关注。但今天，内衣行业中满目皆是失败、亏损、困局。作为一名资深的企业战略和变革顾问，做过三家不同类型内衣领军企业的全面管理，指导过20多家企业的全面变革，和中国内衣行业100名以上的老板，2000名以上的渠道商有了深刻的沟通，听到了太多疲惫的感慨和嘘叹，我开始切身感受这个行业和这个行业中的老板、职业经理人。他们迷失、孤独却依然矢志不渝，苦苦挣扎却找不到“绳结”。内衣行业真是圈内人所描述的“劳碌命”的行业吗？还是黑夜给了我们黑色的眼睛，所以我们看不到光明？

正如著名变革大师德鲁克所言：问题不在于如何使头脑中产生崭新的、创造性的思想，而在于如何从头脑中淘汰旧观念。正是这种旧有的认识，使我们苦苦思考着如何在旧有的经营规则基础上改善，使我们忙乱地进行着微调型的实践，使得我们不断动弹却不断受伤。

遗忘你手头的工作，遗忘你昨天的成功，释放意味着把内衣当作轻松的生意。

现有模式

中国内衣通过几十年的快速发展，已经形成了三种重要的战略模式：

·基本层面是以产品流通为主的日用品模式

这是中国内衣行业的发家战略，主导品牌包括三枪、宜而爽、AB，包括后来成长起来的新一系等，国内众多通过超市流通的女性文胸品牌也属于这一阵营，正日益受到内衣概念化、内衣时装化的潮流侵蚀，盘子快速变小，竞争成本急速增加、利润率持续下滑。其中一些主导品牌已经开始穷极思变，在产品组合中凸显概念，比如AB的抗菌内衣、三枪的保暖内衣等等。

·其次是以美体塑身、保暖内衣、彩棉内衣为主导的保健品模式

这是为中国内衣行业带上光环的一种战略创新，众多不甘心被三枪等巨头垄断的内衣企业，师从当时日子光鲜的保健品企业，谋求通过功能突破划江而治，分得内衣行业一杯羹。因为婷美的“美体修行，一穿就变”，中国变出了一个美体塑身的细分行业；因为俞兆林、南极人、北极绒的“一件保暖衣抵三件羊毛衫”，怕冷的中国北方消费者趋之若骛；中科暖卡的激情参与又让发热纤维在中国家喻户晓，更进一步推动着中国保暖内衣的放大。你方唱罢我登场，中国的内衣行业从未像此时这样热闹过。

“等到尘埃落定的时候，真相就出来了”，王尔德的这句话无情的揭示了保暖内衣的秘密。消费者很快看到了喧嚣之后的真相。2004，2005年保暖内衣一蹶不振，众多内衣厂商宣布退出游戏；美体内衣早已经急剧下滑，只能回忆江湖往日。

而在此时，南极人们的老师，中国的保健品企业早已开始转型，模式开始细分，师从保健品的保暖内衣当然也开始了细分的摸索。

2003年，天然彩棉被朵彩公司细分成功，天然彩棉作为新生事物渐渐进入人们的视野，朵彩公司面市仅半年，全国就销售了53万套。

2004年，随着彩棉业的发展，出现如“顶呱呱”、“帕兰朵”、“天彩”、“北极新秀”、“南极人”等一大批品牌彩棉产品。甚至一些专业生产保暖内衣的厂家，都调转船头，回归天然彩棉，纷纷推出彩棉产品。一时间，家家都有“彩棉衣”，彩棉成了众多内衣厂家用来拉动市场的“法宝”。

·最高层级是以女性内衣品牌为主导的时装模式

因戴安芬等国际品牌的影响，女性内衣很早就开始了时装化的运营模式，款式主导、打造品牌文化，细致的终端陈列与管理。但因为女性内衣行业的众多品牌均从生产发家，所以在品牌营运的过程中多少有一点重产品轻营销、重创意轻系统的习惯。

众多为价格竞争所累，为短期经营所困的内衣企业都会选择向时装模式转型，如猫人向时尚内衣转型、雪竹致力时装内衣品牌的打造等等。

变革

·日用品模式的变革

中国内衣不可能在短期内时装化，因此，采用日用品战略模式的内衣企业依然有着巨大的生存空间，如何充分借用日用品的系统竞争力，成为这一类企业的战略重心。

终端制胜如何合理的控制流通渠道，并全面构建产品在终端的竞争力，从而决胜终端、牢固自己在终端的地位，是日用品模式梯队中的内衣企业所关注的核心。

其一是导购员体系的规范管理与推介能力的培养；其二是终端陈列的规范化，终端广告的合理运用；其三是促销体系的管理，如果中国内衣企业谁先建立起与统一、丝宝类似的终端管理控制体系，谁就将在未来的内衣市场占领主流。

性价比策略沃尔玛靠“天天低价”战胜了美洲和欧洲的所有竞争对手，众多企业学习他的模式却最终倒闭，是因为如果不能把低价上升为企业的系统能力，那么低价策略最终只会打跨企业自身。因此，中国的内衣企业应该全面培养自己的系统低价能力，整合上下游供应链，赢得性价比的战略优势。

·保健品模式的变革

保健品式内衣虽然已经开始了初步细分，但因为细分市场没有形成竞争壁垒，依然有着严重的从众情节，更象是一群没有规则约束的狼，只要有人在某个概念上获利，一定会群拥而上分而食之。但这种闹哄哄的群集行为会很快失去控制，最终往往会变成相互谩骂与斗殴，直至毁掉一个又一个细分概念的消费者信任。

保健品式内衣想要长线发展，必须学习中国保健品的系统细分能力。

安利模式与彩棉内衣、塑身内衣安利是国际保健品行业的巨头，他依靠高端、天然的定位，采用会所营销加直销的系统行销模式，最终成就了一个高端保健品的王国。中国众多彩棉内衣、高端塑身内衣同样定位于高端，但在产品上却没有形成像安利庄园那样的认知壁垒，在营销系统上未能形成系统竞争力，一味简单强化产品天然的概念，当然很容易被竞争对手模仿并超越。

可邦模式与保暖内衣可邦十年以来一直强调自己“男性健康用品”的定位，并坚持自己专业负责的态度，所以在中国市场能够稳居前列。保暖作为中国内衣行业的主要需求，虽然在近几年有一定的下滑趋势，但保暖内衣企业应该固守，并以负责的态度推进保暖内衣的专业化，最终在消费者心目中抢占保暖内衣专属地位。

·时装模式的变革

中国的时装内衣若想破局，必须全面转变自己以产品为一切的思维导向，形成以速度和品牌张力为核心的系统竞争模型。

维多利亚的秘密与强势女性内衣品牌维多利亚的秘密开启了美国女性

的欲望按扭，她在华尔街证券交易大厅的内衣时装发布、她的全美转播和高达50%的收视、她代表着美国精神的内衣设计，使得她占据美国内衣潮流的顶峰。

爱慕的敦煌秀、猫人全国大搜寻，整体和维多利亚的秘密有几许相似，但却未能充分形成爱慕内衣和猫人内衣的东方文化张力，品牌也未能以此为主题形成系统区隔。

ZARA模式与新兴女性内衣品牌以速度为核心的终端模式，ZARA被称为欧洲服装名牌的噩梦，她是抄版大王，她的产品款式全部抄袭于著名品牌，她是高速运转的恶魔，因为她把一件15天前还在巴黎时装发布会看到样板的经典设计迅速转变成终端的产品，用3年的时间增长到26亿美元销售额，她是一个庞大的商业王国，因为她有1500个加盟工厂和3000个以上的加盟终端。对于新兴的时装内衣品牌来说，这可真是一个绝佳的学习案例。

今天的中国内衣依然保持着高达20%的年度增长率，各种内衣展会和内衣文化的开发表明中国内衣逐渐从原来“羞涩”的产品变成大众需求的“明星”，内衣行业大有可为。

遗忘过去，意味着放眼未来。

2021-2025年中国女性内衣行业三四线城市市场拓展战略研究报告

可落地执行的实战解决方案 2021-2025年中国女性内衣行业 三四线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业三四线城市市场拓展战略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义 (9) 第二章市场调研：2019-2020年中国女性内衣行业市场深度调研 (10) 第一节我国女性内衣行业监管体制与主要特征 (10) 一、行业主管部门和监管体制 (10) 二、行业主要法律法规及产业政策 (10) 三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (13) 四、进入本行业的主要障碍 (13) （1）研发设计能力壁垒 (13) （2）品牌壁垒 (14) （3）人才壁垒 (14) （4）渠道建设壁垒 (14) 五、行业基本风险特征 (15) （1）行业风险 (15) （2）市场风险 (15) （3）市场竞争加剧风险 (15) （4）产品被仿制风险 (16) （5）新产品开发风险 (16) （6）资金风险 (16) 六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (16) （1）行业的周期性特征 (16) （2）行业的区域性特征 (16) （3）行业的季节性特征 (17) 第二节中国女性体型及内衣消费特点研析 (17) 一、中国女性形体特征变化概述 (17) 二、不同年龄段的女性体型特征差异及其规格设计 (17) 三、不同地区人的体型特征差异 (20) 四、内衣消费特点调查分析 (20) 五、内衣产品独特个性和多样化迎合市场 (22) 第三节女性内衣行业市场分析 (24) 一、女性内衣的特点 (24) 二、女性内衣尚未解决的痛点 (25) 三、女性内衣市场空间 (26) 四、女性内衣行业的现状 (28) 五、女性内衣的行业壁垒 (30) （1）品牌效应明显 (30) （2）研发和生产壁垒高 (30)

中国的领土

1、钓鱼岛 钓鱼岛自古以来就是中国的领土。它位于中国东海大陆架的东部边缘，在地质结构上是附属于台湾的大陆性岛屿。自古以来，中国台湾、福建等省渔民一直到岛上从事捕鱼、采药等生产活动。自明朝初年起，钓鱼岛列岛就属于中国版图。永乐年间(公元1403至1424年)出版的《顺风相送》一书中就有关于钓鱼岛列岛的记载，这比日本声称的琉球人古贺辰四郎1884年发现钓鱼岛要早400多年。明朝以后中国许多历史文献对这些岛屿都有记载。 在日本1783年和 1785年出版的标有琉球王国疆界的地图上，钓鱼岛列岛属于中国。19世纪末中日甲午战争爆发前，日本没有对中国拥有对钓鱼岛列岛的主权提出过任何异议。 1895年4月，清政府被迫签订丧权辱国的《马关条约》，把台湾全岛及其所有附属各岛屿和澎湖列岛割让给日本，这以后在日本才有了“尖阁群岛”(即钓鱼岛列岛)之说，而在此之前，日本的地图一直是用中国的名称标定钓鱼岛列岛。钓鱼岛自古以来就是中国的领土，这是无可争辩的事实。 2、中华北疆——外蒙古 外蒙古，首府为库伦(现名乌兰巴托)辖区约为今日的蒙古国全境，还包括今俄罗斯联邦所属图瓦共和国大部分领土的唐努乌梁海地区，以及被俄罗斯强占现在属于哈萨克斯坦东北部的科布多地区，面积共200万平方公里。广义的外蒙古还包括包括贝加尔湖与额尔古纳河之间的部分(由于尼布楚条约中已经割让给俄罗斯)和贝加尔湖西边的部分，面积共计260多万平方公里。这些历史上都是中国领土。 1911年辛亥革命爆发后，外蒙古活佛博克多汗等上层人士在沙俄的支持下，于11月30日包围了清政府驻库伦的蒙古办事大臣衙门，将办事大臣三多及其随从人员押送出境。与此同时在库伦宣布独立，建立“大蒙古国”政府，从此中华北疆——外蒙古便从中国版图中分离出去。 3、北疆第一港——海参崴 海参崴位于乌苏里江以东，是一个冻港，自古历来就是中国的领土。准确的讲，不能把海参崴与乌苏里江以东包括库页岛在内的地区孤立起来，海参崴是这一地区的行政中心。 1856年中俄签订《瑷珲条约》，规定乌苏里江以东地区为中俄“共管”，海参崴也就被“共管”了!但到1860年中俄签订《北京条约》时，“共管”也被取消了，海参崴成了沙俄的领土，被改了一个对中国极具侮辱性的名字——符拉迪沃斯托克，意即统治东方! 满清王朝出卖海参崴，激起了国人的愤怒。许多人民尤其是居住在海参崴的中国同胞不但痛恨沙俄，从此也开始痛恨满清王朝。但从此，他们只能做沙俄的

女性服装市场营销调查报告

女性服装市场营销调查报告 女性服装市场营销调查报告篇一 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临 前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。 因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口 秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应 做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化 资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上 下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开 发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外 的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供 了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、 营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主 要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特 戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金 色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉 美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且 容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。 而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像 极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘 而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗

内衣调查报告-

关于内衣设计的 市场调研报告 题目名称:关于内衣设计的调研报告 院系名称:班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 2011-6-12 毕业设计调研报告 1 调研基本信息 调研时间:10年11月10日—12月20日的上午10点到下午4点 调研地点:郑州北京华联、百盛商场、金城、天隆商贸城及银基周边市场。调研目的: 此次调研是为了了解内衣品牌的市场现状,内衣的款式流行,内衣在河南的消费潜力以及消 费者的消费观点,为毕业设计提供有利的参考依据,更好的实行研发、设计、以及制作。 调研方法:问卷法(针对消费者特点,对于不同年龄的消费者,设计设置2种不同的调 查问卷,各50份,分别收回有效问37卷份32份,各整理出30份,根据对其数据的分析综

合,得出以下调研结论、观察法、访问法。 资料来源:原始资料(原始资料既通过市场调查所得到的相关数据和二手资料(二手 资料通过网络和图书馆查阅相关书籍获得。 2 调研背景: 时尚风潮行至今日,内衣对于女人的重要性早已毋须多言。女性越来越注重自身“内在 美”,现代内衣越来越多的承担起了修饰和塑造体形的重任,故而内衣也不再是闺房中的私密 物品,内衣已不再是外衣沉默的配角。随着潮流的变化,内衣也从保暖的角色中走出来,成 为时尚的风向标,为众多女性所追逐其实,内衣结合外衣的设计、质料、穿着场合等,能体 现穿衣者的品味和修养。因此,内衣市场具有很好的发展前景,希望通过此次对郑州内衣市 场广泛的市场调研,对内衣市场有更进一步的了解,把市场上的销售者和大街上的消费者作 为调研的对象,发布调查问卷收集信息,并对信息进行分析汇总,根据得到的信息掌握最新 数据,进行自己的系列设计。 3 主要调研结果及分析

女性内衣市场分析及战略定位

女性内衣市场分析及战略定位 前言 经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说,要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，一些中小企业审时度势，提出了“集中优势资源,打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下,这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁,顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。在此，笔者将以内衣企业二线品牌的发展为例，讲述如何塑造区域强势品牌，供广大内衣企业老板和区域经理参考. 一、主战场的选择 商场犹如战场,选择合适的主战场很关键。要看主战场是否集结了利于本品牌发展成长的各要素,是否存在天时、地利、人和等优势条件。 首先,必须要对全国市场做出详细的分析,市场有大有小,市场大小主要受经济 发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素.比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。 然后，要对各主要竞争对手的情况作出分析了解，了解它们的产品特点、市场政策和推广力度，分析他们的优势和劣势。一般来说，市场大的省份竞争必然激烈，市场小的省份竞争相对较弱.但市场不论大小,竞争对手必然都有其软肋，只要细心，不管对手多强大,必能找准其“阿喀琉斯的脚后跟”。二线品牌目前国内主要以潮阳和南海盐步的品牌为主,多采用代理商模式，也有的是采用代理商和办事处相结合的模式.一般采用代理商模式的市场对代理商的依赖相对比较强,但内衣行业的代理商偏偏又是整体水平不很高的群体。所以如何打造区域强势品牌,厂家的作用显得非常重要,在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。 在进行充分的市场调研、本品牌的SWOT综合分析、竞争对手的情况分析后，即应该确定主战场在哪些省份。 战场选择好后,下一步就是确立区域产品定位 二、区域产品定位 这一步很重要，很多企业往往犯这个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。要知道，中国幅员辽阔,女性的体型南北差异很大，消费习惯也大不相同。有的企业明明产品款式、主色调等是适合北方女性穿着的，却偏偏把主战场定在了南方某省，这样，不管你多么的努力，肯怕效果都会很不明显了。

内衣行业调研报告

内容来自： 文档资料库 中国女性内衣行业调查报告第一章： 女性内衣行业现状一、中国女性内衣业现状目前，国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成，其中女性内衣市场销售迅速升温，发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段，近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业中最具前景的行业之一。预计未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面。特别是年轻一代的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。 随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。但与迅猛发展的市场需求发展相比，中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼

2020女士内衣行业现状及前景趋势

2020年女士内衣行业现状及前景趋势 2020年

目录 1.女士内衣行业现状 (4) 1.1女士内衣行业定义及产业链分析 (4) 1.2女士内衣市场规模分析 (5) 1.3女士内衣市场运营情况分析 (6) 2.女士内衣行业存在的问题 (9) 2.1行业服务无序化 (9) 2.2供应链整合度低 (9) 2.3基础工作薄弱 (9) 2.4产业结构调整进展缓慢 (9) 2.5供给不足，产业化程度较低 (10) 3.女士内衣行业前景趋势 (11) 3.1女性内衣消费习惯逐渐改变 (11) 3.2少女内衣品牌发展：找准企业定位 (11) 3.3年轻化 (11) 3.4搭配一体化 (12) 3.5功能化 (12) 3.6细分领域新兴品牌品类受青睐 (12) 3.7品牌差异化明显，产品迭代能力增强 (12) 3.8新的价格战将不可避免 (13) 4.女士内衣行业政策环境分析 (13)

4.1女士内衣行业政策环境分析 (13) 4.2女士内衣行业经济环境分析 (14) 4.3女士内衣行业社会环境分析 (14) 4.4女士内衣行业技术环境分析 (14) 5.女士内衣行业竞争分析 (16) 5.1女士内衣行业竞争分析 (16) 5.1.1对上游议价能力分析 (16) 5.1.2对下游议价能力分析 (17) 5.1.3潜在进入者分析 (17) 5.1.4替代品或替代服务分析 (17) 5.2中国女士内衣行业品牌竞争格局分析 (18) 5.3中国女士内衣行业竞争强度分析 (18) 6.女士内衣产业投资分析 (19) 6.1中国女士内衣技术投资趋势分析 (19) 6.2中国女士内衣行业投资风险 (19) 6.3中国女士内衣行业投资收益 (20)

服装市场调查分析调查报告范文

服装市场调查分析调查报告范文 由于服装市场需求的异质性和企业资源的有限性，服装企业必须进行市场细分，以选择有吸引力且能为之服务的细分市场增强竞争优势。以下是本人为大家整理的服装市场调查分析，一起来看看吧! 服装市场调查分析篇1 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣 服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和 潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品

牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产

浅谈中国领土问题

浅谈中国领土问题 领土对于任何一个主权国家都有着重要的意义。领土是指处于国家主地球表面的特定部分权支配下的地球表面的特定部分. 国家领土是国家行使主权的范围和空间,是国家行使主权的对象,也是国家和人民赖以生存和发展的基础.领土主权与领土完整是国家独立的重要标志,是国家安全利益的基本要素.与领土密不可分的是边界问题,边界是分隔国家领土界限,维护国家边界与维护国家领土完整是一致的.领土问题也一直是中国社会今年来的社会热点问题之一。作为新一代的大学生,我们更应该增加对社会热点问题的关注及了解. 近日来，菲律宾问题闹得沸沸扬扬。对于南沙群岛资源开发争端、主要资源开发争端，主要与越南和菲律宾的矛盾。目前这两个国家都采用相同的政策占为所有后转交给欧洲资本主义次元开发公司让其“代替”开发，这样既找到了靠山又得到了利益。这样的计策让我们中国政府很难解决，本来是两个国家的问题现在变的复杂化了，它们知道自己的军事实力有限，只有把得到的利益分给保护神——欧洲资本主义强国，才能得到安全保障。一旦为了南沙问题发生战争，我们不得不考虑欧洲资本主义强国在南海投资的经济利益所以这是一块热石头又硬又烫，让中国政府很难解决。我认为应向国际社会承认欧洲在南沙资源开发的合法性，坚决否认其所有权是越南和菲律宾的，应逐步派兵强行驱赶菲律宾和越南的政府公职人员 南沙群岛问题不由让人想到东海石油开采争端，主要是中国和日本之间的矛盾。最尖端的问题是钓鱼岛归属问题。现在需要三国商讨，

中国。日本。美国。中国想要回钓鱼岛美国当初把钓鱼岛还给国民党，国民党只顾国内战争，此时的日本趁机控制该岛，现在又拉拢美国为其靠山。2010年9月底中日两艘船相撞，是一件多么平凡的事。日本把它升级为“主权”“领海”等问题。这是日本自甲午中给战争以来，常用的计策：挑起事端然后采取行动等着对方来谈判，让对方陷入被动，趁机在谈判桌上得到更多的利益。我认为这次撞船事件问题被日本升级后，我国应该安排在钓鱼岛附近进行海陆空联合实弹军事演习，并安排政府非决策外交官与其商讨。利用广播。电视。互联网开个中外记者招待会，解释军演与钓鱼岛事件无关，这次军演早就在计划内。让日本猜测我们的心理，从而掌握谈判的主动权。让日本得不到谈判的筹码，让日本在谈判中更加紧张。一旦谈判破裂，中国应采取由军演到实战的转变让其海军。空军。陆军进行联合打击。我们现在谈谈美国在这个问题的立场。美国对钓鱼岛承认是中国的，也承认日本现在对钓鱼岛具有控制权。在谈判过程中美国会鼓动两国发生战争，这样更有利于自己，因为两国开战美国会暗中支持日本，两国开战，两方损失，这样既利用了中国打击日本好战主义思想，还有可能让中国人民币升值，解决本国的债务危机，最重要的是冲慢了中国的综合国力的提升速度，让自己能够更长久的保持现有的霸主地位。两国开战美国决不会正面帮助日本，与我们14亿人口闹矛盾，即使日美两国同盟下的条约有这样一条：“两国中有一国主权遭到威胁，另一国应支援保护。”因为美国到现在都没有承认钓鱼岛是日本的领土。

裤装市场调研报告

市场调研报告 调研时间： 2012.12.6 调研地点：常熟市方塔街 调研目的：了解休闲裤在常熟市场的流行趋势，包括面料，色彩，款式的研究，还有裤装在商场的销售情况。 调研方法：观察法问卷法 调研内容：消费： 专卖店：LEE 人群：15-30岁的男士 位置：常熟市方塔街 1 .裤装消费市场调查 男裤消费调查问卷 亲爱的朋友，您好！ 我们是常熟理工学院艺术与服装工程学院的学生，为了更好地完成专业课程的学习，也为了帮助我国服装企业更好地发展，我们展开了服装消费调研活动。感谢您的支持! 1请问您比较喜欢的服装品牌有哪些： □.美特斯·邦威□.森马□.LEE □.杰克琼斯□.李维斯 其他品牌：（请写出品牌名） 2 您在最近一年里购买的裤子情况：（请对选择的内容划勾） 件数：□.1-2件□.3-5件□.6-8件□. 8-10件□.10件以上 其中您购买的品牌最多的是： 3 您购买的裤子的价位大致是：（请对选择的内容划勾） □.80-120元□.120-200元□.200-300元□.300-400元□.400元以上 4 您购买裤子最常考虑的地点是：（可多选） □.品牌专卖店□.裤子专卖店□.百货商场□.时装屋□.网购□.其他 5 您购买裤子的时间段： □.新品上市□.换季打折□.开学前后□.法定假日□.其他 6 您觉得购买裤子最重要的考虑因素是哪些？（请按重要程度选出标号） 1品牌2价格 3 尺寸版型4做工质量5款式6面料材质7颜色及图案8购物环

境 第一重要：第二重要：最不重要： 7 请问您最能接受的裤子品类是怎样的？（可多选） □.牛仔裤□.水洗牛仔裤□.简约的经典款□.休闲轻松款□.时尚新颖 8 您觉得目前裤子产品在哪方面最需要改进？（最多选3个） 款式（）面料（）版型（）做工（）价格（）购物环境（）服务（） 9 你对以下哪种促销方式更感兴趣？ □. 打折□.买一送一□.赠送优惠券□.买送赠品 10 你一个月的平均消费？ □.600-900 □.900-1200 □.1200-1500 □.1500以上 您的个人情况：年龄职业 谢谢您的合作！ 问卷采集的方法：在校园和方塔街上散发问卷 回收率：100% 对问卷的分析： 针对第一题：请问你比较喜欢的服装品牌有哪些？ 图表1 在这一题中，我们选择了这五个品牌：美特斯邦威，森马，LEE，杰克琼斯以

【完整版】2019-2025年中国无缝内衣行业三四线城市市场拓展战略研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025年中国无缝内衣行业 三四线城市市场拓展战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业三四线城市市场拓展战略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (5) 一、研究原则 (5) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义 (8) 第二章市场调研：2018-2019年中国无缝内衣行业市场深度调研 (9) 第一节无缝内衣概述 (9) 一、产品定义、性能及应用特点 (9) 二、产品发展历程 (10) 第二节国外产品生产总体情况分析 (11) 一、国外产品生产总体情况分析 (11) 二、2008-2014年国外产品需求总体情况 (13) 第三节我国无缝内衣行业发展情况分析 (13) 一、市场分布 (14) 二、生产现状 (14) （一）生产设备 (14) （二）生产技术 (15) 三、生产工艺 (16) （一）原料设计 (16) （二）组织设计 (17) 第四节针织无缝内衣SWOT分析 (17) 一、优势分析 (17) 二、劣势分析 (19) 三、机会分析 (21) 四、风险分析 (21) 五、针织无缝内衣进入退出状况分析 (22) 第五节我国义乌无缝内衣行业发展情况分析 (22) 一、崛起中的义乌无缝内衣生产基地 (22) 二、义乌无缝服装行业继续领跑全国 (23) （一）这些新产品深受消费者的欢迎 (23) （二）打开行业发展新局面 (24) （三）积极打造先进产业集群 (24) 第六节企业案例分析：博尼国际 (25) 一、基本介绍 (25) 二、企业分析 (25) 三、经营状况分析 (29) 四、博尼国际控股IPO：无缝内衣江湖的看点 (32) 第七节2019-2025年我国无缝内衣行业发展前景及趋势预测 (37) 一、无缝内衣的演变与发展 (37) 二、无缝内衣的发展前景 (37)

中国领土争端概述

中国的领土争端 一、东北地区 以薪岛和绸缎岛为主的岛屿以及白头山顶峰原来是中国国土。朝鲜宣称他们的领导人金日成出生在此，因而称这是“圣山”（事实上金日成出生在平壤郊区的万景台）。 1962年大陆政府与朝鲜签定界约，宣布长白山以南归属朝鲜。 韩国一些人士一直向中国索要间岛地区。间岛地区原指与朝鲜清津、罗津接壤的一块图们江中滩地，面积仅两千余亩。日本占领朝鲜后，允许朝鲜人来此开垦。后随着开垦的人口增多，开垦地域也扩大到整个吉林与朝鲜交界地域。现在韩国索要的地区主要指延边地区。 俄罗斯在近代史上是掠夺中国领土最多的国家，在清朝时期占领了外满洲100余万平方公里的领土。现在中国民间一直有要求收回此地的呼声。但从现实角度看，收回可能性不大。而且中华人民共和国政府已经同俄罗斯签订新约，放弃收回此地的权利。 江东六十四屯原本是中国的领土，且俄方承认此点。 1900年八国联军时，俄国将此地居民驱除到黑龙江对岸，强占此地。清政府和民国政府一直不承认此地为俄罗斯领土。中华人民共和国政府已经宣布放弃此地。 黑瞎子岛原先为中国领土，中东路事件中被俄国强占。中华民国政府和中华人民共和国均不承认这是俄国领土。根据2004年《中华人民共和国和俄罗斯联邦关于中俄国界东段的补充协定》，中国收回半个黑瞎子岛的主权，获地174平方公里，当中第二大的岛屿银龙岛，因位处黑瞎岛之西北，故此全部归属中国。俄罗斯保留大乌苏里岛（黑瞎子岛）东半部份。此外，珍宝岛等江中岛屿归属中国。 阿巴该图洲渚是位于中俄界河额尔古纳河江心主航道中国一侧的一个小岛，是中俄间有争议的领土。面积约50平方公里，可是额尔古纳河涨潮的时候，面积就会大大缩小。该岛于1929年被苏联实际占领，但是中国历届政府一直主张拥有其主权，是中国和苏联（包括俄罗斯）旷日持久的边界争端的一部分。 2005年，通过陆俄之间艰难的边界谈判，俄罗斯将该岛一半左右归还中国。 二、蒙古地区 关于外蒙古的归属问题，请参见外蒙古独立一文。 唐努乌梁海原来是外蒙古的一部份，但于外蒙古独立之时，被苏联侵吞。现时唐努乌梁海仍然是俄罗斯联邦的一部份，被并入西伯利亚联邦区域。它地处外蒙古西北部、西伯利亚以南，北靠萨彦岭，南抵唐努山，是位于两山之间的狭长地带，总面积约17万平方公里。

花样叠裤子技能手册.doc(2)

一、牛仔裤历史 1)牛仔布的来源 牛仔布，即Denim（丹宁）。这是一种斜纹布。此布原产于法国一个小镇Nimes，因此以法文取名为“Serge De 一战（1914年8月～1918年11月）期间英国国家机构制定生产单宁布工作服作为女性制服。这些女性以特殊的方式参与“家园最前线”，这使得她们与在线身穿相同布料的男人们团结在一起。战后，这种新服装使得妇女的胸衣消失不见，洋装也裁剪得更加 2)牛仔裤的发明者—李维〃施特劳斯１８３５年他来到淘金圣地旧金山，牛仔裤的发明者—李维〃施特劳斯，用帆布设计了一种短直裆、直裤腿、缩水后紧紧包住臀部的裤子，最早的牛仔裤并不是现在最常见的蓝色，而是棕色的，而且裤腰也裁剪得很高，便于工人们把它穿在普通裤子的外面。为了加固，在裤兜和裤门处都使用了崭新的铜纽扣———现在，这已经成了牛仔服装里一种历久不变的标志性元素。

3)“Jeans”的来历与发展 Jeans最早记载于1567年，最初是“Genoese”或“Genes”。是对来自意大利热那亚（Genoa）的商船水手所穿的裤子的称谓。 19世纪60年代被利维公司正式采用，并改为jeans，在这之前它被称为“齐腰工装裤”（Waist High Overall）或称“裤子”（Pantaloons）。 1873年，Levi Strauss注册第一条钉口袋的裤子以来，Jeans这个名词才开始被用做称呼各种斜纹布制的长裤。 20世纪30年代，牛仔裤几乎全都扮演着工作服的角色，仍以实用设计为主，但开始出现了一些便服的倾向。两次世界大战之间的这个时期，是美国经济的大萧条时期。西部牧场主人为了弥补经济萧条所带来的损失，纷纷将牧场改成度假旅馆，以供东部的有钱人休闲度假。东部人也认为去西部度假比去欧洲度假更加实惠，来到西部的他们因此迷上了传奇英雄牛仔的故事。 早期的牛仔裤没有裤袢,是用背带吊在肩上的。到1922年才开始去掉背带，装上裤袢，1934年：李维斯创立了“李维斯女装”，第一次为女性设计了蓝色的工装裤。。1935年，美国《时尚》杂志的流行专栏刊登妇女穿着的工装裤。从此，牛仔裤不仅限于工装，还增加了休闲、娱乐的要素.自此，牛仔服装在全美流行起来，成为“美国文化”的标志。 1873年,Levi Strauss & Co 取得了在男1935年，美国《时尚》

内衣市场计划书

一. 当前内衣市场分析： 统计显示在日本女性约6542万人女性中，有4350万人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6000万套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，在日本是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，日本的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。二．产品分类： 1.小内衣：文胸，内裤，束身衣 2.大内衣：睡衣、家居服 3.泳衣 4.成衣：外套，套装，裤子，毛线衫等 5.其它产品：化妆品，鞋子，箱包 三：主产品主力价格带（不排除部分产品价格更低或更高）及组成占比 1.文胸，束身衣：200-600，最低价格200，最高价格1200，组成占比：50% 2.睡衣：300-1200，最低价格300，最高价格2000，组成占比：30% 3.内裤：100-200，最低价格100，最高价格300，组成占比：20% 四：产品分析 浪莎产品适合所有追逐时尚的女性，其中主要的消费层年龄在22-34岁之间，日本的内衣正在走一个性感，高档，奢华的路线，“浪莎的秘密”会抓住自己品牌文化与日本内衣流行

理念之间的契合点，将奢华走到极致，其设计工作室非常注重款式的齐全，颜色的靓丽，那些华美的蕾丝、饰边与含蓄的薄纱充分体现出女性独有的玲珑与娇媚。她有着众多系列，分类如下： 1.文胸按款式风格可分为：贴身系列、性感系列、棉质系列、粉红系列、天使系列、魅影 系列、魔术胸罩系列、T恤胸罩系列、缎面系列、新娘系列、设计师托马斯系列和爱玛系列。 2.内裤的风格可归于两大类：贴身系列和性感系列。 3.睡衣按款式风格可分为：性感系列、丝缎系列、粉红系列、棉质系列。 六：产品的市场定位 “浪莎的秘密”----一个风靡全球的顶级内衣品牌，一个拥有着每分钟售出600件惊人销量的内衣品牌，一个代表着神秘，魅力，奢华，纵容的内衣品牌。她对于日本一向是神秘的，一向是遥远的，但是就在此次2009年中国国际内衣博览会上，“浪莎”宣布，她要正式进入日本内衣市场，这道秘密的风景，将在日本盛放。女性内衣在本土经过近十年的发展，以及中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。维多利亚的秘密来到中国，正恰如其分的迎合了中国女性对内衣的这种需求，同时填补了目前国内众多知名内衣品牌所达不到的缺憾，成为内衣这一产品在日本走向开放和时尚的启蒙点及催化剂。她给人美国式的自由奔放和个性张扬的感觉，所有这些无不是在品牌塑造和产品设计中融合了符合自己市场定位的文化因素，其产品设计、市场推广、品牌塑造，这一完美的融合使产品和品牌不再空洞。 七：优势分析 在满足产品功能性的同时，强调突出品牌自身款式及面料设计的别具一格：通过店铺设计衬托维多利亚产品妩媚、浪漫的同时，也能在整个购物环境中区别于其他品牌，她注重产品的陈列展示与橱窗设计，与同类产品比较其价位适中。

内衣行业现状

内衣行业现状 Revised by Chen Zhen in 2021

中国内衣行业现状分析与发展展望 曾几何时，中国的内衣行业充满着神话、暴利，赢得了几乎全民的关注。但今天，内衣行业中满目皆是失败、亏损、困局。作为一名资深的企业战略和变革顾问，做过三家不同类型内衣领军企业的全面管理，指导过20多家企业的全面变革，和中国内衣行业100名以上的老板，2000名以上的商有了深刻的沟通，听到了太多疲惫的感慨和嘘叹，我开始切身感受这个行业和这个行业中的老板、职业。他们迷失、孤独却依然矢志不渝，苦苦挣扎却找不到“绳结”。内衣行业真是圈内人所描述的“劳碌命”的行业吗还是黑夜给了我们黑色的眼睛，所以我们看不到光明 正如着名变革大师德鲁克所言：问题不在于如何使头脑中产生崭新的、创造性的思想，而在于如何从头脑中淘汰旧观念。正是这种旧有的认识，使我们苦苦思考着如何在旧有的经营规则基础上改善，使我们忙乱地进行着微调型的实践，使得我们不断动弹却不断受伤。 遗忘你手头的工作，遗忘你昨天的成功，释放意味着把内衣当作轻松的生意。 现有模式 中国内衣通过几十年的快速发展，已经形成了三种重要的战略模式： ·基本层面是以产品流通为主的日用品模式

这是中国内衣行业的发家战略，主导品牌包括三枪、宜而爽、AB，包括后来成长起来的新一系等，国内众多通过超市流通的女性文胸品牌也属于这一阵营，正日益受到内衣概念化、内衣时装化的潮流侵蚀，盘子快速变小，竞争成本急速增加、利润率持续下滑。其中一些主导品牌已经开始穷极思变，在产品组合中凸显概念，比如AB的抗菌内衣、三枪的保暖内衣等等。 ·其次是以美体塑身、保暖内衣、彩棉内衣为主导的保健品模式 这是为中国内衣行业带上光环的一种战略创新，众多不甘心被三枪等巨头垄断的内衣企业，师从当时日子光鲜的保健品企业，谋求通过功能突破划江而治，分得内衣行业一杯羹。因为婷美的“美体修行，一穿就变”，中国变出了一个美体塑身的细分行业；因为俞兆林、南极人、北极绒的“一件保暖衣抵三件羊毛衫”，怕冷的中国北方消费者趋之若骛；中科暖卡的激情参与又让发热纤维在中国家喻户晓，更进一步推动着中国保暖内衣的放大。你方唱罢我登场，中国的内衣行业从未像此时这样热闹过。 “等到尘埃落定的时候，真相就出来了”，王尔德的这句话无情的揭示了保暖内衣的秘密。消费者很快看到了喧嚣之后的真相。2004，2005年保暖内衣一蹶不振，众多内衣厂商宣布退出游戏；美体内衣早已经急剧下滑，只能回忆江湖往日。 而在此时，南极人们的老师，中国的保健品企业早已开始转型，模式开始细分，师从保健品的保暖内衣当然也开始了细分的摸索。

服装销售工作总结三篇

服装销售工作总结三篇 服装销售工作总结三篇 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编整理的服装销售工作总结4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 服装销售工作总结篇1 本次实践活动由7月22日开始，到8月22日结束，为期一个月。在这二十天里，我主要是进行的是服装销售的工作。在三十天里,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面几天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了! 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给

他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被亲戚看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,到月尾结束的时候,成绩还很不错，亲戚直夸我进步快! 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，那么这样的销售可以说是一次性买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。 除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是一星期前买了两件衣服的那个顾客，我记得你，欢迎再次光临” 同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人这么多，多亏你还记得我，今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。 在平时工作中，我动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当亲戚提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以

女性内衣市场调研报告

女性内衣市场调研报告 女性内衣市场调研报告 在经济飞速发展的今天，越来越多的事务都会使用到报告，其在写作上有一定的技巧。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是帮大家整理的女性内衣市场调研报告，欢迎大家分享。 女性内衣市场调研报告1 性感内衣网于今年月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。 性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。总部所在地;商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。) 北京市场品牌保暖内衣消费者分析 消费者的渠道选择 通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场

减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜;其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，xx年底~xx年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。 分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型和美体束身型两个概念。 从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到 00元以下的中档产品与400元以上的新款产品。 从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主;较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。 品牌覆盖情况 调查结果显示，在取样的 7家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%;来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近

【电商数据】中国女士内衣市场报告：600亿规模B罩杯最多

【电商数据】中国女士内衣市场报告：600亿规模B罩杯最 多 作者: 中商产业研究院来源: 中商产业研究院 近日2016“维多利亚的秘密”内衣大秀在法国热辣上演，完整版视频昨晚通过CBS在全球播出，全世界人民擦亮眼睛开启舔屏模式开启了，终于可以开撩超模们的完美身材啦。 维密内衣秀已经举办22年了，年年吸精亮眼，更有时尚圈自带推广、粉丝，使得维密知名度一年胜过一年，成为耳熟能详的内衣大品牌。今年也同样如此，本届大秀同时邀请到中国四大超模刘雯、奚梦瑶、何穗、雎晓雯亮相，同时，维密首次安排天使走出家门为品牌宣传造势，并特别邀请中国时装博主前往秀场，表现出对中国市场满满的诚意，瞬间吸引了广泛的中国大众的目光。在全民关注的维密天使背后，中国的女性内衣市场究竟有多大。 国内女士内衣市场规模超600亿元 目前，中国内衣行业增速依然较快，据中国纺织经济信息网数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业增速（过去十年纺服行业年均复合增速为18%），在整体的市场中女士内衣约占到60%，市场规模超过600亿元。 女士内衣的适龄人群非常庞大，根据相关数据显示，中国人口结构中，女性人口超过6.5亿人。就内衣的穿着适龄人群看，10-15岁的少女已经开始穿戴内衣，年龄在60岁以上的老年人多数也需穿戴内衣，并且，女性人口数仍以每年0.5%以上的增速增长，所以未来内衣的总体消费群体较大。

与内衣市场相关的还有一组有趣的数据，据Target Map发表的全球女性胸部地图显示，世界各国女性的胸部大小排名中，俄罗斯女性是全球之最，该国女性胸部平均大于D罩杯，从地图上看是全国一片红。可与之匹敌的只有北欧三国，瑞典、挪威和芬兰的女性；来自美国、巴西、哥伦比亚、委内瑞拉等国的女性则紧随其后，均拥有D罩杯;澳洲、法国、意大利、英国和加拿大等多国家的女性，则平均拥有C 罩杯。非洲、亚洲等国家及地区，包括中国内地和香港的女性在地图上则是“绿意盎然”，平均胸部只有A 罩杯。 根据淘宝数据平台提供的数据显示，我国女性购买B罩杯最多，大概占到七成;购买C罩杯的不到一成，而且是北方的新疆、甘肃等地;而购买A罩杯的则占到两成以上，自古以来出美女的浙江、江苏等地的女性一般都购买A罩杯。