业绩提升培训课程

销售综合素质培训

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第一章销售人员处事原则

一、从客户的观点来说明他们想要的、需要的与了解的，而不是你想推销的；

二、收集客户信息，并学习如何使用这些资讯情报；

三、建立情谊，大家都想向朋友购买商品，而不喜欢向推销员购买商品；

四、让自己成为客户心中的专家；

五、建立共同的话题，工作、生活、时尚、运动、教育……；

六、一旦你打动了对方，你最好已经建立起他们向你购买商品的信心；

七、做个风趣的人是销售人员职业生涯的重要组成，幽默是最好的敲门砖；

八、千万别让客户强烈感觉到你在搞推销。

第二章销售人员为人原则

做事先做人，做销售这点更是重要，那么一个合格的销售人员应该怎么样去做？

首先，相信自己就已成功了一半。简而言之，你觉得自己是什么样的人，你就会向什么样的人接近。

其次，态度是决定销售成功与否的重要因素之一。你的态度积极吗？

●我每天看半个小时新闻；

●我每天关注社会时事动态；

●偶尔我会一整天的心情不好；

●我觉得我的工作很无聊；

●我每隔几个钟头会莫名发一次脾气；

●我消沉与人交谈；

●事情出错时，我总是预怪罪他人；

●事情出错或有麻烦时，我会到处告诉其他人；

●我生另一半的气，而且每天交谈时间不超过一小时；

●我把私人问题带到公司去，与同事们讨论它；

●我会做最坏的打算；

●我会受坏天气（太冷、太热、下雨等）的影响，并且会说出来。

0－3个：你的态度是积极的；

4－6个：你的态度有点消极；

7个以上：你的态度有问题，而且是非常严重的问题。

事实上，销售人员失败的原因可分为：

●15%不适当的商品说明及推销训练；

●15%差劲的言辞与沟通技巧；

●20%不良的或有问题的管理层；

●50%销售人员对工作及生活的态度。

听起来难以置信吧，销售人员或者任何人都可轻易增加50%的成功率，如果他们愿意改变思维方式的话。

诀窍就是：我们要成为我们所想成为的那种人，但这是一个必须天天练习的训练。

想开始改变你的态度了吗？它会奇迹般地影响到你的明天或者说收入，靠这些想法与练习面对你的工作及生活吧！

●有事情出错时，要记得那不是别人的错，而是你的错；

●你一直都有选择的机会；

●如果你认为没关系，事情就没关系。如果你认为有关系，事情就有关系；

●做值得做的事，定计划或者任何可以提高生活品质的事；

●在一段时间内，只了解积极正面的书籍和消息；

●面对障碍或事情出了差错时，从中寻找机会；

●听些有关态度的话题，并积极参与讨论；

●不要理会那些说你“做不到”或企图让你灰心丧志的人；

●反省你的语言，避免说“为什么”、“我不行”和“我不会”；

●谈谈你为什么会喜欢的事物、人、工作和家庭，不要谈你为什么会不喜欢；

●毫不考虑便帮助他人，如果你说：“我不做，因为他不做”谁输？如果你说：

“为什么要我做，而他却……”谁输？；

●平等对待儿童或残障人士；

●你会生气多久？如果超过5分钟，一定有毛病；

●每天想些值得庆幸的事；

●如果把目前浪费在闲聊上的时间用在积极的行动或者是为了自己、为了事

业、为了家庭而做的学习上，到了年底，你就赚了十五天。到底哪一个对你有所帮助？一年花十五天闲聊还是一年花十五天建立你的前途，这都是你自己的选择。

第三章克服心理障碍七法则

有生理残障的人通常能够战胜挑战（其身体上的缺陷），并鼓舞着他们周围身体健全的人。强迫自己产生心理障碍的人，却经常需要帮助，而这其实是一种自我帮助。

什么是心理障碍，看看这些借口是不是很耳熟？

●“我打电话找不到他（她）”；

●“他（她）不回我电话”；

●“他（她）会答应跟我见面的”；

●“我睡过头，忘记了”；

●“我没有记下来，也没有人告诉我”；

●“他（她）爽约了”；

●“我没办法让他（她）答应”。

其实，编借口要比推销难多了。

药方：全神贯注的能力。

面对现实吧！容易推销的日子过去了。社会竞争是那么的残酷，残酷得让你不由自主地会重新思考自己的处境或人生。这里有七件事可以做，以维持你的专注力、动力与承诺，让你从“我真悲哀”的情况转变成为“我会成功”：

1.停止把自己的处境怪罪于外在的环境；

2.停止把自己的处境怪罪在他人头上；

3.每天去进一步了解你的客户或潜在客户；

4.坚持下去，直到你获得答复；

5.计划自己的现在或是将来；

6.天天练习技巧；

7.以解决问题为导向。

你可以为自己砌一块踏脚石，也可以为自己砌一块绊脚石。这个决策永远取决于你，用之于你。

第四章 25项客户的期待

聆听是推销的第一课。所以，听客户的期待是很重要的。

25项客户需要的待遇：

1.只要告诉我事情的重点就可以了，等你对我稍有了解后，请有话直说；

2.告诉我实情，如果你说的话让我觉得怀疑，那你就出局了；

3.我要有道德的销售人员，能够为你良心作证的是你的行为，而非你说的话；

4.给我一个理由，告诉我为什么这个选择对我再合适不过了，我必须先清楚它

给我带来的好处；

5.把你所说的证明给我看；

6.让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的案例；

7.给我例举一个对你们满意的客户；

8.我会得到什么样的服务，请说给我听，做给我看；

9.向我证明价格确实是实惠的（我捡了便宜）；

10.给我机会做最后决定，提供几个选择，假如这是你的钱，你会怎么做；

11.强化我的决定，我会担心自己做了错误的决定，用事实坚定我的信心；

12.不要和我争辩，即使我错了，我也不需要一个自作聪明的销售人员来告诉我；

13.别把我搞糊涂了，说得越复杂，我越不可能选择；

14.不要告诉我负面的事，我希望每件事都很好，不要说别人、你公司甚至我的

坏话；

15.不要用瞧不起我的语气和我谈话，别自以为什么都懂；

16.别说我的选择或我做的事情错了，要是我真的错了，让我知道其他人也犯过

同样的错误；

17.我在说话的时候注意听，我试着告诉你我心中的想法，而你却忙着把你的商

品推销给我；

18.让我觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心；

19.让我有好心情，我才能购买，让我笑意味着我对你的肯定，而你需要我的肯

定才能达成销售；

20.对我的职业表示一点兴趣，或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部；

21.说话要真诚，假如你说谎，只是为了我的钱我看得出来；

22.当你说你会做到什么的时候，一定要做到，别让我失望；

23.帮助我决定，不要出卖我；

24.不要用推销的口气说话，要像个朋友，某个想帮我忙的人；

25.我希望你能在更多方面帮助我，这更会令你成为我的朋友。

现在开始检讨，标示出自己曾犯过的错误，并开始改正。

第五章客户为何会拒绝

客户说：“我不感兴趣！”是这样吗？这是真正的反对理由、借口、还是谎言。委婉的说法称之为反对，其占半数以上的原因是这个准客户到目前为止还不愿意达成销售。他们想真正告诉你的是：“你还没有说服我”，准客户其实是在要求你给他更多的资讯及再三保证。

真正的反对理由并不多，大多数只是借口。因为准客户经常会隐瞒真正反对的理由，这使得事情更加复杂。为什么？他们不想伤害你，他们觉得不好意思或者他们害怕告诉你事实。一个善意的谎言即简单又方便，而且没有说出事实来那么残忍，所以他们干脆随便说些理由来搪塞你。

一、客户的反对并非真正的反对，客户拒绝的八大借口（善意谎言）

1.“我要考虑考虑”；

2.“我暂时没有这么多钱”；

3.“我得和我的另一半商量”；

4.“给我一点时间想想”；

5.“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”；

6.“我还没有准备考虑这事”；

7.“过段时间再说吧”；

8.“你们的价格没竞争力”等等。

这些都是典型的反对说法。

那么，什么才是真正的反对理由？

1.没钱；

2.筹不到所需的钱；

3.自己拿不定主意；

4.还有更划算的选择；

5.不想更换原有的选择；

6.此时忙着处理其他更重要的事；

7.不喜欢你或对你的商品没有信心；

8.不信任你，对你没信心。

找出真正的反对理由是你关键的第一步，它就在上面的清单某处，然后才能成功克服它，让销售变为可能。

问题是，你是否有能力去发掘出真正的反对理由，而且在反对发生的时候，有没有去克服它的心理准备。这是为什么？

1.缺乏相关知识；

2.缺乏助销工具；

3.缺乏推销技巧；

4.缺乏自信心；

5.事先没有准备（同样的反对理由可能听过很多次，但还是没有准备）。

总之，缺乏一种敬业精神（坚持）。

二、求证反对说词与克服反对说词一样重要，推销从拒绝开始

为什么会发生反对：

因为在准客户心中有疑惑或者是尚未得到答复的问题（这些疑惑有时候是销

售人员自己制造出来的）；

●因为准客户想达成销售或者很有兴趣，但他需要理由或者他想寻找更划算的

机会，又或是他需要第三方的许可；

●因为准客户并不想购买。

这有七个方法，可以分辨出真正的反对理由并加以克服：

1、仔细听准客户提出来的反对理由，判别它是真正的反对还是借口，如果是真正的反对，通常准客户会一再重复。所以，让准客户把话说清楚，不论如何，一开始要先赞成他，这可以让你有技巧地反对他，而不至于引起争论和反感。如果你相信那是借口，你就必须要让他把真正的反对理由说出来，否则，你就无法继续下去。

用导入的话来取得事实：“你的意思是……”

2、分辨是不是唯一的、真正的反对理由。提出质疑，问准客户这是不是他不想达成销售的唯一理由，问他除了这个理由之外，还有没有其它的理由。

把你问过的问题，换个方式重新问一遍：“如果不是因为……，你就会选择它了，是吗？”

3、分辨反对的理由，为促成销售阶段做准备，提出一个可以让解决方式具体化的问题。

“如果我能够证明我们的……”、“如果我可以帮你……”、“如果我能够给你……，是不是你就能够下决定了？”

4、以能够完全解决问题的方式回复准客户的反对理由，让准客户除了说“是”之外别无选择。在这个关头，使出你所有的法宝，证明这个选择的好处。别出心裁，与众不同才能给客户留下好印象。

5、商品知识、创意、助销工具以及自信会让客户肯定你。

6、提出一个促成销售的问题或者用假定的方式沟通。

“如果我……你是不是会……”是促成销售阶段最典型的句子。在促成销售时有类似情况，人们喜欢知道其他人在相同情况下的反应。“为什么这件事对你这么重要？”然后再用“如果我……你是不是会……？”

7、确定回答与达成销售，提出类似下列的确认问题，让准客户变成客户。

“你看是就定这个还是再看看其它的？”

“你希望我们什么时候开始为你提供服务？”

最好的技巧根本不是技巧，而是交情，是一种温暖的、顺畅的人性化关系。

三、准备十分，业绩满分

1、事前防范是克服反对的最佳方法，具体的运作过程是：

●确定所有可能出现的反对理由；

●记录下来，即使是同样的反对理由，说法不同也是不同的；

●为每一个反对的理由拟好回答的稿子；

●制定有助于回答的助销工具；

●用角色扮演来演练回答，不断练习，直到表现自然为止；

●通过演练进一步修改稿子；

●试用在客户身上。去找一位或两位较为挑剔的客户告诉他们你的壮举，你有

这份勇气，他们会觉得受宠若惊，进而给你真实的回答；

●定期讨论修改稿子。

2、关键在于要知道可能发生反对的理由，把回答放进平常的销售说辞中。如此一来，当你进行到促成销售阶段时，就不会有反对的声音了。这里有四个预防的

工具和台词，把它们加进稿子里或编入销售说辞中，成为整个销售过程的一部分：●类似情况。陈述几个有着相同、类似问题或反对理由的客户，最后还是选择

的故事；

●公司相关文件资料。建立支柱，建立信誉，建立信心；

●说：“根据我的经验……”是预防反对最有力的一句开场白；

●说：“我以往听客户这样说。他们有……的疑虑，我们是……解决的”让准

客户释怀而不再反对，让他们看到你用心的聆听与举动。

第六章个人业绩关

一、如何处理个人与公司之间的关系

1.如何让自己融于集体（水桶原理）；

2.如何使自己的价值观与公司的发展结合起来。

二、业务沟通（敬业精神）

看

问

听

销售最重要的两点是“发问”及“聆听”。适当的问题，能够让准客户说出你想知道的一切。把有力的发问与有效的聆听这两种技巧结合起来，你就会有能力去发现事实与需求，并有明确的回应，促使对方做出决定。

这听起来很容易，但为何还是有失败的？那是因为：

1.你的发问功力不足；

2.你的聆听功夫不够；

3.你对准客户有成见，事先对准客户下了判断，臆测的答复打断了别人的话；

4.你以为你早就知道了全部的答案，所以何必那么麻烦，要问问题又要全神贯

注地聆听答案；

5.你还没有弄清准客户真正的需要，如果你连这些需求是什么都不知道，你又

怎么去满足他们。

最有效的销售方法是：25%的发问与谈话，75%的聆听。跟你以前的方式比较之下有什么不同？

如何发问？不要限制回答内容，避免问一句“是”或“不是”就可以回答完毕的问题，除非你确定“是”代表着大获全胜。发问技巧十二条：

1.问题是不是简明扼要；

2.在准客户能明确回答你之前，需不需要思考到商品；

3.问题能不能迫使客户评估新资讯、新观念，你的问题是不是在无形之中建立

起了准客户的信任；

4.刺探新的问题，让自己脱离竞争，因为别人跟你没得比；

5.问题能不能引导准客户（和你）引用以往的经验。你问的问题能否让他愿意

跟你分享他的骄傲，这些不单单是达成销售的问题，更是建立情谊的问题；

6.问题的答复是不是准客户以前从未想过的，新方法会令你与众不同，优于他

人，且掌控大局；

7.问题是不是能让商品说明往达成销售阶段更进一步。试着使用“你难道

不……？”、“是不是……？”、“不是吗？”等问句，让客户针对商品说明的某部分回答“是”，同时也给你自己一个机会，把商品说明往达成销售阶段

推进；

8.问题是否直接切入准客户的处境。问题越直接，你所得到的答案也越直接；

9.问题是否直接切入准客户的障碍，让准客户不得不说实话；

10.问题能不能创造出正面的、有引导作用的气氛，以利达成销售；

11.准客户问你问题时，你会不会反问他。“什么时候能送到”回答“你觉得我

们在明天为你送到，如何？”；

12.最后一个问题：“你问的是成交方面的问题吗？”。

如果你能写下二个或三个跟以上十二个发问有关的问题并且运用到推销过程当中，可担保你会发现两件事：

1.拟定这些问题本身就是一个挑战；

2.你这么做的报酬是：你将成为一名更优秀、经济上更多回报的销售人员，而

且受益一生。

在销售过程中，越早越常运用发问步骤越好。如果你自己说个没完，而准客户却紧闭其口，你不但把准客户烦死了，也可能把成交机会丢了。如果不懂客户的需求，纵使你有灵丹妙术，也是无法对症下药的。

想再多找几个有力的问题吗？试试这几句：

●你期待什么？

●你打算如何？

●在你的经验里……？

●为什么那是决定性的因素？

●你为什么这么选择？

●你想改变什么……？（不要说：“你为什么不喜欢……？”）

●有没有其他因素……？

事前默记，写下并模拟训练。

三、聆听销售法

在正规教育中，从来没有提供过“如何聆听”的课程。这真令人感慨，因为这是一个销售人员最需要的技巧。当我们看电视、听音乐时，经常第二天就可以背出那些剧情和诗句，或者一字不漏的唱出那首歌来，但是如果你的另一半或小孩跟你说话，你却说：“什么？”要不就是说：“我没听到你刚才说的话”。你多久要求别人重复说一次他们刚说的话？你多久听到一次别人对你说：“我说的话你一句也没听进去”。

1、聆听的障碍：

1)在开始听之前，心里已经有了成见（对客户的意见或对他即将要说的事情的

意见）；

2)在开始听之前，或者还未听完整个事情及获得重要细节之前，就已经胸有成

足了。

2、有效果的聆听有两个重要的规则，这两个规则必须用一定的顺序呈献出来，否则你就不会成为一位懂得聆听技巧的人：

1)为了解问题所在而聆听；

2)为可明确解决问题而聆听。

3、分析你的聆听方式：

1)你用一只耳朵还是两只耳朵听（只听一半表示别人说话时你在想别的事情）；

2)别人在说话时，你是否心不在焉；

3)你是不是假装在听，好趁机打岔说出你的意见；

4)你是不是只在等空档好插入你的回答。

4、大多数人从什么时候开始坐立不安，不想继续聆听？

1)当你拟定好回答时；

2)当你开始觉得说话者令人恶心时；

3)当你决定打断某人的谈话，发表自己的意见时；

4)当谈话者的谈话内容不是你想听的事情时。

5、这里有13个准则，它们可以让你的聆听能力变得更敏锐，增加你的业绩，减少错误发生，让准客户满意，并且帮助你达成更多销售：

1)不要打岔（“但是……可是……不过……”）；

2)发问，然后安静、专心地听；

3)偏见会扭曲你所听到的话。摒除偏见，心无成见地聆听；

4)用眼睛接触并发出聆听随和声（“哦”、“嗯”、“原来如此”），表示你在听；

5)还没听完整个事情以前不要太早下结论；

6)聆听以找出目的、细节及结论；

7)诠释是聆听的一大部分，静静的听、静静地诠释你的所见所闻；

8)聆听弦外之音，暗示的事比明说的事更重要；

9)在每句话中间思考；

10)开始发言之前，先思索有声与无声之意；

11)提出问题确定对方该说的或想说的都说完了；

12)用行动让对方知道你在听；

13)谈话时你心里想的应该是解决问题的方法。不要渲染问题，当一个以解决问

题为导向的听众。

6、什么原因让你无法聆听？

1)有时候你视对方为理所当然，另一半、父母、小孩；

2)有时候你有心事；

3)有时候人会害怕听到即将要听到的事情，所以干脆把它封杀起来；

4)有时候你就是鲁莽无理；

5)有时候对方令你受不了，所以你不想听他说话；

6)有时候你自认无所不知，甚至常常认为自己是百科全书。

成为一位好听众有很多秘诀，但是所有秘诀共通的一点是：闭上你的嘴。

第七章开启客户的心动钮

一、发现心动钮

1.提出与现状处境有关的问题（在哪里居住，孩子在哪里上学）；

2.询问他得意的事（事业上骄傲的经历）；

3.提出与个人兴趣有关的问题（空闲时都做些什么）；

4.问他假如不必工作，他会做些什么（什么才是他真正的梦想与抱负）；

5.提出与目标有关的问题（他今天的目标是什么，他要如何达到目标）；

6.看看客户身边的每件东西（找找不寻常的东西）。

二、心动钮在客户的反应中

开口问和眼睛看是容易的部分，困难的部分在于聆听。“心动钮”就在客户的反应里：

1.聆听第一个反应。回答问题的第一句话通常是心底最重要的反应，你在找的

东西绝大部分都在准客户的心里，它或许不是真的心动钮，但它可以让你对心动钮有所了解；

2.聆听立即的、断然的反应，不假思索的反应是最重要的；

3.聆听又臭又长的解释或故事，需要仔细解释的事情通常是迫不得已的（烫手

山芋）；

4.聆听不断重复的叙述，会说两次以上的事情是“心头最在意的事”；

5.聆听情绪上的反应，包括说话的表情及语调。

（注：对于浪费金钱，或挥霍无度立即有反应的，表示“认可低价位”与“划算”是心动钮）

好了，你认为你已经找到了，现在就按下去。

三、这有三个按钮的技巧

1.提出“重要性”的问题（“为什么它对你如此重要？”）这有助于你更加了解

情况；

2.用高明的方式问问题，让它类似谈话的一部分然后观察反应；

3.使用促成问句“如果……会不会……”。

第八章小结

讲了这么多，这里草做一个小结。首先，聆听在销售过程中发挥着举足轻重的作用；其次，要成为一名合格的销售人员在职业生涯和人生规划上都还应做到以下几点：

1、气质吸引人

2、语言打动人

3、内涵影响人

4、态度尊重人

5、幽默感染人

6、举止感应人

7、热忱感动人 8、手段高过人

9、行动快过人 10、形象适应人

教师在线教学能力提升培训总结

教师在线教学能力提升培训总结 一、机会难得，学习气氛浓厚。 参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。 二、异彩纷呈，讲座全面系统。 专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。 三、学无止境，更新学习观念。 听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。 培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“在线教学能力提升”培训学习的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。 人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。在线学习，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。

一般管理人员能力提升培训

一般管理人员能力提升培训 课程背景： 企业的执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。 本课程从执行、执行力的认识开始，植入以结果为导向的执行力思路，具体通过具建设健康执行心态、塑造高效执行工作行为、提升跨部门高效沟通与协作、缓解压力助力工作高效执行四大方面对学员进行执行力的培养，借助相关案例与讨论，让学员学会自动自发的去工作，提升自我的工作成效。 课程目标： 1、明确高效执行力的核心要素和影响高效执行的三大关键要素； 2、建立积极的心态与价值观，加强心态与价值观的自我管理，建设健康的执行心态； 3、建立正确的工作观，学习如何才能真正做到工作的服从与高效执行； 4、明确跨部门沟通存在的问题，提升跨部门沟通与协作能力，提升工作执行效率与效 果； 5、了解压力对工作高效执行的影响，有效管理个人压力，助力工作高效执行。 授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式 培训对象：伊宁移动地州分公司的基层管理人员、一般管理人员 课程时长：2天（12小时） 课程纲要： 打造高效的执行能力——执行和执行力导入篇 什么是真正的执行 高效执行的核心要素 高效执行力的结构分解 高效执行力的衡量标准 影响高效执行力的三大关键要素 打造高效的执行能力——建设健康执行心态篇 积极心态建立 员工现状分析 观念对人的重要性

要想改变首先要认识你的隐形护身符心态 如何影响人的行动 消极心态所产生的后果 消除消极心态，培养积极心态的八大步骤明确价值观 什么是价值观 价值观是人生根本 明确你的价值观及制定价值观准则 别忘了真正去活 四个“如何对待” 如何对待工作 如何对待企业 如何对待职业发展 如何对待自己 打造高效的执行能力——塑造高效执行工作行为篇执行的标志是高效 科学思维提高工作效率 低头做事还不够，还得追求效率 劳逸结合以求高效 最佳的工作完成时间是昨天 正确做事更要做正确的事 一分钟也不要拖延 管理时间就是管理行为 问题研讨：如何合理安排工作任务专心、认真、用心才能高效执行 疏忽一点责任都要付出代价 专业精神决定工作品质 魔鬼都藏在细节中、用心才能见微知着 专注才能做大做强、有所不为才能有所为 “做到位”是最起码的

企业员工学历提升培训方案1.doc

企业员工学历提升培训方案1 TO: 腾飞中的捷奥科技房总 企业员工学历提升培训方案 您好！您是否为企业留不住一线优秀员工而苦恼，每年春季伴随着用工荒的到来，而严重影响到了企业的正常运转？您是否为企业中高层员工的学历及管理技能的偏低而忧虑？ 参加莱特学院的企业员工学历和技能提升培训方案，快速解决企业的上述难题，让企业轻松留住优秀员工，让员工为企业尽心尽力。 成功案例 绍兴诸暨的某大型企业集团，拥有员工近1.2余万人.。面对企业的飞速发展和激烈的市场竞争，很多中低层管理者和优秀的企业员工不能长期为公司任职，致使企业在用人和留人等环节造成巨大的成本浪费，严重的制约了集团发展速度。后来，该公司找到我校，了解到我校对企业员工学历提升计划，结合自身情况，制定了新的员工福利策略，进一步留住了集团内部优秀员工！ 合作方案 1、与企业选拔出的优秀员工签订协议，公司为员工提升学历，员工在企业服务3-5年不等； 2、企业考虑公司实际情况与员工岗位情况，承担全部或部分学费，变相成为员工福利的一部分；

3、企业与我校签订学历提升协议，在规定时间内为员工拿到相应专科、本科或者在职研究生(MBA)学历。 案例优势 1、员工提升学历，企业承担费用，在很大程度上提升了企业形象和增加了员工对公司的归属感，间接的提高了企业的核心竞争力。 2、企业通过此种方式可以让优秀员工更好为企业服务，避免了优秀员工的流失，同时降低了招聘、培养新员工可能带来的巨大成本； 3、优秀熟练的员工相对于新员工，很大程度上提高了企业的生产率，让企业在经济上收益，提高企业的快速发展能力。 4、企业为员工进行团报学历提升课程，可享受特价优惠。 精品课程展示 ◆员工发展培训 技能类： 设计培训：室内设计、平面设计、网页设计、产品设计、模具设计 电子商务：淘宝开店、淘宝客服培训、企业淘宝商城运作 学历类： 专、本学历：

教师在职提高培训的计划和措施

晴隆民族中学关于教师学历提高培训的 计划和措施 （2006-2010） 为了认真落实学校《“两全”五年总体规划》，进一步提高广大教师的政治业务素质，建设一支适应高中教育改革和发展需要的高素质的教师队伍。根据《教育法》、《教师法》，并结合我校实际，特拟订本计划和措施。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，根据《规划》要求，以促进教师专业发展、提高教师队伍的整体素质为目的，坚持“面向全员、突出骨干，以新理念、新课程、新技术和师德教育”为重点，充分调动教师的积极性，切实解决好培训制度、培训项目、培训经费等方面的问题，扎扎实实做好教师在职培训，提高广大教师实施素质教育的能力和水平，为我校全面推进素质教育和实施新课程计划提供高水平的师资。 二、培训原则 1、教师在职培训应坚持政治、业务两手抓，把加强政治思想教育、增强师德修养放在首位。 2、教师在职培训应贯彻理论联系实际的原则，按需施教，学用结合，注重实效，着眼于提高教育教学能力。 3、教师在职培训以学校或教研组为基本阵地，按照在职教师培训的规律，坚持自学、业余、短训为主要原则，多渠道、多形式、多层次地开展教师在职提高培训工作。 三、培训对象 随着社会和高中教育的不断发展，对教师提出了新的、更高的要求，凡我校教师都必须参加教师在职提高培训，不断提高政治、业务素质。 四、培训目标和计划 1、以“新理念、新课程、新技术和师德教育”为重点，每学期开学初各教研组集中培训一周，使每位教师接受不少于30学时的在职培训。 2、实施教师学历学位提高培训，促进全校教师学历学位水平整体提升。到2010年底，全校专任教师中具有本科及以上学历的比例分别达到98%以上。

教学能力提升培训心得体会范文

教学能力提升培训心得体会范文 11月1120日为期十天的____年____省农村教师教育教学能力提升工程(初中生物学科)省级培训活动(第一期)在____教育学院培训中心顺利落下帷幕。11日晚上，理科研修部主任____教授、项目负责人____副教授、班主任陈巧教授出席开班典礼并作了重要讲话。陈主任对远道而来的各地市教师的到来表示热烈的欢迎。同时他希望参训学员既来之，则安之，能科学安排好培训期间的学习生活，并注意交通饮食等安全，同时迅速转变角色，积极参与培训活动，文明参训，遵守培训纪律。 本次培训虽然时间较短，但内容丰富，形式多样。融课标解读和课程探讨等于一炉，既有课堂教学模式建构的探讨，又有初中生物热点、难点问题的扫描与分析，更有林潘教授的教师职业道德教育、程灵教授的教师心理健康教育等引导，令参训教师受益匪浅。省教院陈展虹教授特意为参训学员开设了现代教育技术主题的专题讲座，赢得了学员的阵阵掌声；____教授、zz老师分别从生物课堂教学设计、领悟生物课程标准促进学生的发展等方面进行指引，并与学员进行深度交流；陈巧教授的现代生物技术产业发展概况使学员开阔了视野；zz老师分别对生物教学有效的思考、农村初中生物学实验教学研讨等重大热点问题扫描分析；z老师、z老师、z老师则重点围绕用教材还是教教材、怎样听课评课、生物课堂设问的有效策略等问题与学员进行交流，融理论和实用于一体。而四节同课异构观摩课同样精彩纷呈，异曲同工，展示了教者独具匠心的设计和娴熟高超的课堂驾驭能力。 总之，本次培训令我们耳目一新，获益匪浅，同时也为我们今后的成长之路和职业生涯规划进行了科学的指引。参加了这次培训，我感慨很多，以往积在心中

心得体会 教学能力提升培训心得

教学能力提升培训心得 教学能力提升培训心得 课堂教学能力提升心得体会 教师：邓志英 xx年11月7月，我非常荣幸能够参加丹寨县教育局在物理小学举行的课堂能力提升培训，培训期间，每一位老师精彩的讲课都给我留下了深刻的印象，让我久久难以释怀。例如，在开班仪式上，凯里五小的校长讲话。以及接下来的几天时间里，教务处和各系部精心安排的培训学习研讨内容都让我印象深刻。在这似长又很短的培训中，我收获了许多，感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。我对教育又有了一个新的认识。在教育理念上、教学方法上，也有许多的感受和体会。一如何有效推进教学。“传承而不保守，创新而不立异”这句话让我印象极为深刻。如何去理解这句话的含义，又如何做到“传承而不保守，创新而不立异”呢？这是值得我们去深思的。许多人不了解高等职业教育与本科教育的不同，我曾也有过一样的经历。这让我的教育理念、教学方法总局限于本科教育的框架。所以我认为了解高等职业教育的类型和特征是前提。职业教育绝不是低成本、低水平、低层次的教育。一个人的水平高低到底看什么？看社会的生存能力，而不是看读书能力！高等职业教育应使学生接受阳光教育，让学生阳光起来，成为一个职业人，获取社会的生存能力。高等职业教育应该教什么？①应以行业企业需求为依据：既以就业为导向，服务为宗旨；②以岗位能力分析为入手：

征求不同类型人员意见，搞清素质能力、知识目标等；③以课程开发、教材建设为重点：如与企业联合开发。高等职业教育应该怎么教？落实因材施教、教书育人、一切为了学生等理念。注重课程设计，改变教学方法，教师学做导演，激发学生的学习动力。 二关于于教师教学能力。 通过培训学习，我学会了在学习中反思。在邹助理的讲座中，让我了解了关于教师教学能力的内涵及提高教师教学能力的途径。尤其是关于教学评价活动的解说，让我明白成为一名优秀教师，要提高教师教学能力，对于教学评价能力的提高也是重要部分之一。许多教师可能会不太重视教学评价这一环节，但这一环节恰恰是要有效推进教学，创新教学方法，合理设计课程等一系列过程中重要的一环。作为一名参加教育教学能力提升培训的教师，要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。当然，教学设计活动、课堂组织活动及这些能力的提高等也是不可忽视的。一定要在课堂教学中保证“教师主导”“学生主体”的地位，避免出现形式上的整合――教师跟着课件走，学生跟着鼠标走，教学跟着电脑走的现象，引导我们如何去挖掘校本课程，如何发挥现有设备器材的作用；让我们深深地感到教法要结合实际，就地取材，灵活机动，要因人而异。 三教师不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。 以前我分析评价一门课总是在关注教师的设计和讲授，而很少关注学

员工培训实施方案

员工培训实施方案 员工培训实施方案 员工培训实施方案篇一: 为贯彻落实董事长、党委书记******同志关于加强员工培训工作的讲话精神，全面提升集团公司员工的综合素质和业务能力，推进集团健康快速发展，结合集团公司实际，制定20xx年员工培训计划。 一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据集团改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以集团培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持厂校联合办学，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业大专课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。 三、培训内容与方式 公司领导与企业高管人员 1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华、南开、天大以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。 中层管理干部 1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在集团培训中心接收时代光华课程。

教师教育教学能力提升专题培训心得

教师教育教学能力提升专题培训心得 通过一个多月的教师能力在线培训学习，我对教师职业有了新的认识与理解。对今后开展的教育教学有了新的启发。通过本次培训，让我收获颇多，本次培训的心得体会总结大致如下： 一、追求理想的工作状态 人对自己的职业是否满意，并不取决于职业本身，而是取决于对职业的体验 和感受。作为一名教师，我们应该自主寻找这份工作的魅力，发现这份工作的价 值，进而仔细寻找别人所没有的这份能力。理想的工作并不存在，但是理想的工 作状态是存在。唯有肯定自己的工作价值，才能找到理想的工作状态，也才能充 分发现自己的潜力和价值，发挥自己的才干。青年教师不断丰富自己的教学特色， 养成在上课之前问自己：学生知道什么？还应该知道什么？更应该知道什么？每 次进课堂前都要努力营造惊喜，给学生意外的收获，构建一个有长度，有宽度， 有深度的思维场。 二、如何从上好每一堂课做准备 提高教师自身素质和教授教学方法，教授教学方法包括了教学方法，教学方 法的类型和教学方法的案例。教师自身素质的提高对我们的职业发展具有决定性 的作用。中职教育是重视专业技能的教育，是以掌握相应的职业技能，步入社会 后可以胜任某种能力为目标。青年教师唯有不断提高自己，从而适用这次转型的 发展。 三、加强在职教师的培训 在职教师各种形式的继续教育应成为教师成长与发展的关键因素。教师成长的过程是一个持续发展的过程，必须通过继续教育为他们的教师生涯可持续发展打好基础。保持教师的知识之源永不枯竭的在职培训，不应当是有意安排的时断时续的活动，而应是持续不断的经常性工作，只有这样才能真正为教师的可持续发展打好基础。 与传统的在职培训方式相比，校本培训更加关注教师所在的学校及课堂教学实践能力的发展，因而更能激发学校和教师参与的热情，使教师培训更具活力和更有效益。校本培训应紧紧围绕着学校和教师的实际状况和发展需要，重视教师已有的实际经验和现存缺陷，使教师培训在与本校教学工作紧密结合的基础上，不断向着多样性和开放性转变，注重方式的灵活性和多样性。 四、课堂教学的组织管理与调控能力 课堂教学的组织管理与调控能力是每位教师必备的能力，也是教师的核心能力。其目的是为课堂教学创造良好的秩序和氛围，以保证课堂教学尽然有序的进行。教师不仅要对教学内容进行精心设计，合理选择教学手段，还要维持课堂纪律，调动学生的积极性，随时准备有效的处理课堂上出现的突发事件，营造积极

能力提升方案

一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规管理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训容、培训时间三落实原则。，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。 三、培训容与方式 (一)公司领导与高管人员 1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国外成功企业参观学习;参加国外著名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或mba、emba学习;参加高级经营师等执业资格培训。 (二)中层管理干部 1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加mba及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业书。 3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

《教师教育教学能力提升培训》心得体会

《方案设计》参考模版： 上学期联校组织了全体老师进行了专门的教师教育教学能力提升培训，作为一位刚参加工作的新人，很兴奋能够参加这样的培训，为我在今后的教学工作又积累了很多宝贵的经验。培训分三个部份，即教学研究从哪开始、聊聊教学那点事、慢谈小学语文浏览教学之教，分别有三名经验丰富的教师和我们交换了他们的经验。一、《教学研究从哪开始》--潘成宝潘老师总结了他多年来的经验，告知我们教学研究应当从以下方面进行：第一、备课，也叫策略研究。简言之，就是要了解课标，熟习教材、学生和教学环境和教学设备；第二、上课，也称临床研究。我们应当以研究的态度进行教学，学会调控课堂。第三、听课，即比较研究。听要讲求技能，会听会记才是重点，听要分清主次，记要有重点。第四、评课，称为诊断式研究。评价一节课的成功与否，要从教学的目的、程序、方法、情感、基本功、效果、特点等多方面进行。第五、教后记，反思性研究。反思要有主题。既要反思成功的地方，还要思考不足的地方，和如何处理不足，真正起到反思的效果。第六、读书，这是更新观念、寻求精神交点的研究。只有多读书才会勤于思考，不断更新观念，寻求更好的进步。二、《聊聊教学那点事》--张永胜张老师则是从十个方面分别先容了他的经验第一、深透掌控教材内涵。我们要去掌控教材的编写意图，创造性地处理教材。第二、重视联系生活实际。正确处理好生活与学习内容二者之间的关系，创造出水乳融合的效果。第三、有效组织探究活动。学习是一种不同于其他运动的活动，教师作为引导者要想法给学生口说、手动、耳听、眼看、脑想等一系列学习探究活动。第四、适度进行实践操纵。教师的直观操纵和学生的适度适当操纵，都是学生感知知识的重要方法和手段。第五、积极创设趣味情形。有趣的学习能更好的激起学生的欲望。经常使用的有故事情形、游戏情形、谜语情形、顺口溜情形等。第六、精心引提题目思考。让学生思考的题目一定是要有价值的。第七、切实关注自主学习。第八、理智展开合作交换。这个进程中，教师作为引导者要掌控好整个课堂的秩序性、有效性，和必要的干预。第九、公道应用教学手段。要将传统的教学手段和现代化手段相结合，到达优化组合、上风互补、高效低耗、本小利大。第十、中肯进行教学评价。评价不单单要关注成功者，每个学生都应当得到老师的肯定。三、《慢谈小学语文浏览教学之教》--白建明白老师主要从四个方面交换了小学语文怎样提升浏览能力第一、咬文嚼字。小学语文要讲求儿童性，要走进儿童，要让学生在大量的浏览中学有所得、把握学法、学得快乐。第二、题目探究。语文课堂的流行病不胜枚举，但作为一位合作者、引导者和组织者，一定要实现从意识的转变到行动的落实这一进程。第三、寻味语文。一定要让浏览具有语文味。要正确深入研究读本，精心预设教学环节，奇妙处理师生关系，修建良好的课堂氛围。 页脚内容1

教师教学能力提升培训方案(2015版)

教师教学能力提升培训方案

目录 一、 .......................................................................................................................................................................总纲3 二、 .............................................................................................................................................................. 培训对象3 三、 .............................................................................................................................................................. 培训目标4 四、 ........................................................................................................................... 培训时间、地点与场地安排4 五、 .............................................................................................................................................................. 培训证书4 六、 .............................................................................................................................................................. 教学计划4 七、 .............................................................................................................................................................. 培训形式6 八、 ......................................................................................................................................................... 拟培训师资6 九、 ..................................................................................................................................................... 培训组织管理7

煤矿场关键岗位中专学历素质提升培训实施方案

霍州煤电集团公司煤矿关键岗位从业人员 中专学历素质提升培训实施方案 集团公司各有关单位： 为进一步提高集团公司煤炭从业人员队伍素质，提升关键岗位人员的学历和技能水平，根据焦煤集团《关于认真组织开展对B类安全管理人员、煤矿特种作业人员和班组长进行中专学历素质提升培训的通知》（山西焦煤人发【2012】241号）及集团公司《关于下发<霍州煤电集团公司推进煤矿从业人员“人本安全、培训教育、素质提升”工程实施方案>的通知》（霍煤电劳字【2011】704号）要求，经研究决定，对集团公司学历不达标的煤矿B类安全管理人员、煤矿特种作业人员和班组长等关键岗位从业人员进行中专学历素质提升培训，现将有关事宜安排如下，望遵照执行。 一、组织领导 为加强组织领导，规范集团公司煤矿关键岗位从业人员中专学历素质提升培训相关管理工作，成立集团公司煤矿关键岗位从业人员中专学历素质提升培训工作领导组。 组长：张金耀 副组长：侯建铎张立忠王国平 成员：职教中心、组织人事部、劳资部相关人员，各办学点分管职工培训的领导，组织部、劳资科、培训部门负责人。 领导组下设办公室，办公室设在职工培训教育中心。 办公室主任：薛龙虎（兼） 领导组办公室的主要职责是：与山西省煤炭职业中等专业学校配合，接受主管部门监督管理，负责组织生源，按照规定的教学计划、教学大纲要求编制各教学点教学实施计划，对各办学点的教学管理、教学质量

进行监管，并负责组织搞好理论教学、实习实训、教师考核及教学日常管理工作。 二、培养对象与学制 1、培养对象为集团公司各矿井单位不具备煤炭职业中专以上学历（含煤炭类技校和职高、与煤炭专业相近的中专、技校和职高）的B类安全管理人员、煤矿特种作业人员和班组长等关键岗位从业人员。 2、已具有高中学历的学员实行一年学制，具有初中学历的实行两年学制。 三、教学组织 1、集团公司煤矿关键岗位从业人员中专学历素质提升工作由集团公司煤矿关键岗位从业人员中专学历素质提升工作领导组统一领导，职教中心协同山西省煤炭职业中等专业学校做好相关教学管理工作。 2、按照“全面覆盖、合理布局、就近安排、方便学员”的原则，生产矿井设置辛置煤矿、曹村煤矿、白龙煤矿、李雅庄煤矿、霍宝干河煤矿五个教学点；区域公司设置汾河公司、吕梁公司、晋南公司、晋北公司四个教学点；职教中心设置一个教学点。 3、每周集中授课1—2天，其余时间由学员本人带课题在岗实习，并写出实习报告，学期末集中10—15天进行考前辅导。 4、学员通过工学交替、工学结合、现场教学、项目教学等灵活的学习方式完成学业。毕业考核合格后，统一颁发山西省煤炭职业中等专业学校的《中专毕业证书》和山西煤炭职业技能鉴定中心的《职业资格证书》，集团公司承认其学历，不享受国家助学金。 5、职教中心配合集团公司组织人事、劳资部门及各单位组织人事、劳资部门做好中专学历提升职业技能鉴定和学员学历提升组织工作，合

能力提升培训心得体会范文能力提升培训心得体会

能力提升培训心得体会范文能力提升培训心得 体会 能力提升培训心得体会范文篇 1 信息技术应用能力提升专题培训总结 仙桃市三伏潭镇第一小学罗进华 参加“国培计划(20xx)”湖北省农村中小学教师远程培训已有三个多月了，基础知识内容已基本学完，现将近期学习情况总结如下： 首先，我要感谢“百年树人”提供的学习平台，感谢祝智庭、沈书生、顾小清、李嵬、张攀峰、王博明等专家教授的精心讲解，感谢“五人行”学习小组的启示，感谢学友和同事们的给力。 虽说是初级培训，但对于我来说，的确称得上是收获颇丰：受“五人行”学习小组的启示，我校成立了“四人行”学习小组，王单方、王桂芳、冯玉梅，他们三人是长期带信息技术课程的，有丰富的实践经验，我在他们的帮助下，取得了很大的进步，再加上“百年树人”这个学习平台，我的政治教学不说“如虎添翼”，也不说“马到成功”，最起码是“学有所获，学以致

用”了。主要收获有以下几个方面：第一，知识与能力方面： 1.掌握了教育技术的基本概念，理解其意义和作用。 2.了解了信息技术与学科整合的基本概念。 3.掌握了教学设计的过程及其关键环节。 4.懂得了媒体的特点，了解各类媒体对教与学的支持作用。 5.学会了运用技术进行教学形成性评价、总结性评价。 第二，过程与方法方面： 1.编写了学习笔记，准备上传到网校与学友和同事们共享学习成果，在qq空间开辟了“学友观点”专题日志。 2、学会了完成一节课和一个教学单元、主题的教学设计，并能够据此实施与展示、研讨教学。 3.掌握了分析演示型教学媒体特点的方法，提高了在实际教学中的应用能力。 3.学会了运用文字编辑软编制常用教学文档，运用网络工具搜集教学资源，运用多媒体工具如offfice20xx、“windows画图”、格式化工厂、会声会影9.0等对文本、图片、声音、动画等资源进行简单的加工处理，运用简单的课制作工具或网页制作工具整合教学资源。 4.学会了使用常用的形成性评价、总结性评价的量规和方法设计课堂教学评价活动。 第三，情感与态度方面：

2012年在职员工学历及技能提升培训方案

2012年在职员工学历及技能提升培训方案 (修订稿 一、培训目的: 1、为进一步提升我公司在职员工的专业水平和学历层次,推动我公司人才队伍的自主培养和人才梯队建设; 2、实施和“人才兴企”战略,培养一批“留得住、用得上、能带头” 的各行各业的优秀中青年技术和管理人员队伍, 以不断适应公司发展需要; 3、体现公司吸引人才、发展人才、尊重人才、留住人才的用人策略和优厚的福利, 为员工提供不断学习和发展的平台, 为稳定人才队伍打好基础。 二、培训方式: 与江南大学网络学院和南京航空航天大学等院校合作, 在公司开展高起专、专升本、攻研等学历教育。 三、培养对象及费用: 1、2011年年终获得优秀和表彰的个人高起专、专升本方面,经审核后可由公司全额有条件出资接受深造; (预计人数不超过 20名, 费用为:20*6500元/人=13万,分两年付。 2、2011年前年终获得优秀和表彰的个人高起专、专升本方面, 经审核后可由公司按 50%额度有条件出资接受深造;(限额 20名, 费用为:20*6500元/人=13万 *50%=6.5万,分两年付。 3、公司核心岗位、骨干员工、预备人员、满 6周年以上员工有意向参加高起专、专升本学历教育方面,可由单位/部门选送,由公

司按 50%额度有条件出资接受深造;(限额 20名,费用为:20*6500元/人=13万 *50%=6.5 万,分两年付。 4、公司或者政府组织的技能比赛获得表彰的个人高起专、专升本方面,经审核后可由公司按 50%额度有条件出资接受深造;(限额 20名,费用为:20*6500元/人=13万*50%=6.5万,分两年付。 5、工程硕士或工商管理硕士名额由公司选派,预计控制在 5名以内,经审核后可由公司按 50%额度有条件出资接受深造。(限额 5名,费用为:5*30000元/人=15万*50%=7.5万,分三年付。总费用预计 40万元,分 2~3年付清。 四、学院推荐及情况介绍: (一江南大学网络学院专科/本科班 1、招生对象及条件 1.1、专升本:具有国民教育系列专科及以上学历可报读专科起点本科。 1.2、高起专:具有国民教育系列高中(含普通高中、中专、中职、技校及以上学历可报读高中起点专科,报读年龄需满 18周岁。 2、录取、交费、注册: 通过报名资格审核及入学测试者, 由江南大学网络学院发放《录取通知书》及《注册须知》;领取《学生手册》、课件光盘、教材等。 3、证书、学位

教师教学能力提升培训方案

教师教学能力提升培训方案 目录

一、总纲 (3) 二、培训对象 (3) 三、培训目标 (4) 四、培训时间、地点与场地安排 (4) 五、培训证书 (4) 六、教学计划 (4) 七、培训形式 (7) 八、拟培训师资 (7) 九、培训组织管理 (7) 十、培训单位介绍 (7) 十一、培训费用 (8) 十二、联系方式 (8)

教师教学能力提升培训方案 一、总纲 21世纪是信息时代，信息技术的发展给人类社会带来了广泛而深刻的影响，特别是以计算机技术和网络技术为基础的现代信息技术的广泛使用，引起了社会各行各业的变革。信息技术的应用，使人类知识得以迅速传播、积累、组合、存储和再现，从而给人们以更多的手段来利用、获取并再次开发知识，因而知识的增长速度在信息时代极其迅猛。这就使延续和发展人类文明事业的教育的负担加重，要求学生在更少的时间内掌握更多的知识。面对知识增长的无限性和学生学习时间的有限性之间的矛盾，如何提高教学效率、优化教学是摆在教育面前的一个亟待解决的问题，所以教育的改革不可避免，而且改革的必然结果就是信息化教育。 信息化教育是促进教育公平和提高教育质量的有效途径，是推进素质教育和培养创新人才的必然要求，尤其是对于转变教育思想和观念、促进教学改革、加快教育发展和管理手段的现代化都有积极作用。 浙江XX技师学院是国家级重点技工学校、国家级示范校，学校信息化建设日趋成熟。目前，随着示范校建设的推进，需要教师在数字化教学资源建设、信息技术与教学深度融合方面进行进一步提升，以达到建设现代化示范校的国家战略目标。 杭州XX教育科技有限公司根据浙江XX技师学院的需求，为响应《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》等政策要求，打造业务精湛、结构合理的教育信息化师资队伍、专业队伍、管理队伍，为教育信息化提供人才支持，为适应信息化社会的发展要求，以信息化带动教育现代化，促进教师教育跨越式的发展，提升教师信息技术素养，以信息技术辅助专业建设能力，促进全国职业院校示范校建设、精品课程建设、资源建设，特为德清职业中专量身定制“教师信息化教学能力提升培训方案——微课制作”。 二、培训对象 培训对象：一线教师、骨干教师

教师学历培训提升计划

教师学历进修提升计划 教育大计，教师为本。为贯彻落实新《义务教育法》，深入贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》，进一步加强我校教师队伍建设，全面提高教育质量，争创一流教育水平，现就进一步加强我校教师学历培训提高采取如下措施： 一、指导思想 以社会主义核心价值观为重要思想为指导，以教师专业发展为导向，以提高教师实施素质教育的能力和水平为核心，全面提高教育质量与效益，促进中小学教师更新教育思想观念，优化知识能力结构，提高综合素质和自我开发能力，建设一支结构合理，素质优良，数量适当，与基础教育改革与发展相适应的，具有创新精神和时代特征的专业化的中小学教师队伍。 二、目标任务 1、进一步提升我校教师学历层次，全面提高教师队伍整体素质。使我校教师均达到专科以上学历，本科比例占80%。 2、全体教师要树立终身学习的思想理念，不断拓宽知识面。提高业务水平；要掌握并学会运用信息技术和必要的现代教育技术手段，积极参与教育教学科研，勇于探索创新，以适应课程改革的需要。 三、主要措施 1、全面分析我校教师学历现状，制定出合理规划，采取有效激励措施，鼓励教师参与学历进修，使应参加培训的教师尽快进入培训渠道。 2、积极鼓励教师采用多种形式参与学历培训提高。自学考试，函授、电大、地方学历都是学历进修提高的形式，鼓励已达大专学历的青年教师参与本科学历的培训与提高，鼓励教师参加跨学科的学历培训与提高，让教师在参与学历培训提高中形成学科的综合性与知识的广泛性，为教师教学提供丰富的综合性基础。坚持多形式、多渠道和学用一致的原则。学校原则上不同意教师离职学习。

3、严格执行中小学教师人事管理的有关政策，在学校教师职务评聘工作中，凡学历专业与所评资格专业不一致的教师一律按破格对待。在学校教师人事制度改革过程中学用一致、学历层次高的教师优先考虑。 4、加大资金投入，学校解决好参培教师的学习费用。凡在规定期限内参加高学历培训者，学校要筹集费用给予适当补贴，增强参培教师学习的积极性，对外出参加学习培训者的请假，按正常工作日对待。 5、落实保障措施。进一步加强领导，切实落实教师教育优先发展的战略地位，学校要以高度的责任感和使命感，进一步增强对新时期教师教育改革发展和提高教师教育质量重要性和紧迫感的认识，支持在职教师进修高学历，及时解决困难和问题，确保这项工作顺利开展。

教师教学能力提升专题培训心得体会

教师教学能力提升专题培训总结 我很荣幸参加了西北大学关于陕西省青年教师教学能力提升专题的培训，通过聆听各位国家名师和教授精湛的理论论述以及生动的实例，在思想上受到很大的鼓舞，使我拓宽了学习的视野，教育观念得到了更新，感受颇深，现将参加本次培训的收获与体会简单总结如下： 1、学高为师，身正为范 杨战营教授给我们讲述了著名理论物理学家、国家级有突出贡献专家、西北大学现代物理研究所侯伯宇教授感人事迹。我从侯老先生身上看到了一个学者师者的风范，他毕生都奉献给了国家的教育事业，注重学术研究即使躺在医院病床上，仍在从事科学研究、指导学生。他的身体力行不仅传授给学生知识，塑造着学生们的学术品格，更用自己的善良、宽容和认真、正直，塑造着学生的人格，也影响着在他身边的每一个人，同时也感染了我们在座所有学员。作为一名高校教师，以自己的知识，启发学生思考，引导学生发现做人的道理，当然前提需要自己以身作则，以自己的一言一行对学生进行潜移默化的熏陶和影响。 2、人才培养指导思想——立人教育 国家级名师赖绍聪教授的精彩报告让我深深地感到要做一名优秀大学教师真的不容易。作为一线教师更要不断的学习和提高自己，学习新的教育理念来武装自己的头脑，学习教学方法来提高自己的业务水平。掌握本学科最前沿的研究成果，增强科研意识和改革意识，积极参与各种教育教学实践活动，做到理论与实践相结合。在实践中不断进取，刻苦钻研，勇于创新，精益求精，不断提高自己的教育教学能力。真正做到有活到老，教到老，学到老的进取精神，孜孜不倦地吸收新鲜知识来充实自己。要注重培养学生的独立人格、探索精神、学习能力、和践行能力。在日常教学中要添加自身对学术的感悟，反对“照本宣科”，将教学与科研相结合，并融入到教学内容中去。现在社会是知识爆炸的年代，我们不能满足现状，而要勇于探索、勇于创新、勇于在教学过程中实践，以适应时代发展需要。 3、在线开放课程建设 来自西北工业大学的葛文杰教授与我们分享了互联网+教育下在线开放课程建设与教学设计。他提到，“互联网”是手段，是工具;“教育”是

中层管理人员培训课程中层管理人员能力提升

中层管理人员培训课程 主讲：蒋小华老师 课程背景: 中层是企业的中坚力量，在组织中起到承上启下的作用，中层的职业素质、管理能力和领导能力决定了业务发展的速度，决定了组织能否带领出一支优秀的员工队伍，决定了能否有效达成组织经营目标和业绩。因此，对中层提供系统训练十分必要。但中层在实际管理中常常存在以下问题： 1 、中层缺乏自我定位能力，不能准确进行角色定位； 2、中层在工作中对管理出现的问题不能正确地理解和看待，对上对下 都有抱怨，不愿意承担责任，缺乏正确的管理意识与观念； 3、中层的时间观念缺乏，每天的工作缺乏规划，没有重点，看起来每天都很 忙，但不知在忙什么，忙得没有效果 4、中层的执行力严重缺乏，领导的意图总是贯彻不到为或者没有及时落实； 5 、中层的领导能力缺乏，影响力不够，不能有效领导员工，不善于激励员工和 调动员工工作积极性； 6 、中层缺乏辅导员工技能，不能很好训练员工，只会使用，不会训练， 把员工训练的职责全部交给了人力资源部； 7、中层不善于与上司、下属、同事沟通，工作常常得不到支持； 8、中层不懂得设定目标，没有掌握达成目标的科学方法。 课程形式： 案例分析、互动研讨、精辟总结、操作练习相结合的培训形式，使得有一定管理实践经验的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

课程目标： 学员通过系统的管理知识和技能的研习，将相关管理才能落实于日常管理工作，以提升企业管理绩效，增强企业核心竞争力，使个人与企业同时受益。 1、统一企业中层与企业经营层的管理理念（了解组织文化内涵，明确管理职 责，建立正确态度，认知使命意义，勇于面对挑战，设定管理基准，培养问 题意识）； 2、全面提升企业中层管理技能的水准（评价和辅导下属的业绩，发现问题与解 决问题的能力，培养与指导部属的能力，组织与工作协调能力，领导能力与 激励部属的能力，创新能力）； 课程时间： 2 天 课程大纲： 自身修炼：做最好的自己 1.心态管理：打开窗子，看到一个新世界； 2.武装自己：与鲨鱼一起游泳； 3.乐在工作：让工作成快乐的生产基地； 4.知行合一：让思想飞翔、让行动结果 赢在中层：如何让组织决胜于中层？ 1.重视贡献：我能贡献什么？ 2.注重执行：用结果说话； 3.现地现物：有问题现场解决； 4.消除浪费：降低成本就是增加利润； 5.用人所长：发挥每个人（上级、下属及自己）的优势 找准自己的位置：把事做对和做对的事 1.检讨缺失：糟糕中层的八大罪状及走入的误区；