第九章第一节 涉外函电教案

第九章第一节涉外函电教案

教学要求

(1) 了解涉外函电的种类、格式和写法；

(2) 能仿照例文拟写涉外业务函件。

随着世界全球化趋势的进一步加强，在国际政治、经济、文化交往中，涉外函电的作用越来越大。我国加入 WTO 后，涉外函电将越来越多，其作用也越来越重要，了解涉外函电的一般知识，学会正确书写成为应用文写作的重要内容之一。

一、涉外函电的文体基础知识

1、涉外函电的概念

涉外函电是涉外政治、经济、文化中用来传达思想，联系业务，磋商问题，交流感情和信息的应用文书。

2、涉外函电的种类

从内容上，涉外函电可以分为礼仪函电和业务函电，礼仪函电通常用于交流思想，传递信息；业务函电用来联系事务，沟通意向。

从形式上，涉外函电可分为函件和电报。函件包括公函和便函两种。函件从效能上又可分为正式对外函件和普通对外函件。正式对外函件是以机关或社会团体的领导人的名义发出的函件，普通对外函件是以机关或社会团体及其外事部门的名义发出的函件。

3、例文导读

【例文一】

×××( 城市名称 )

××国×××市市长××先生

尊敬的先生:

最近，我高兴地收到您通过中国驻×国大使馆转来的信件。

感谢你来信对我的任命表达的祝贺。我也感谢您对我的工作给予的支持，并期望未来能有更好的合作。

××市市长:×××

××××年×月××日

评析这是一则涉外礼仪公函，属于以领导人名义发出的正式对外函件，语言庄重而又不失热情友好，符合外交政治活动的要求。函件第一行是对方城市的名称，第二行是收函人的职衔、姓名，第三行按惯例写称呼。

二、涉外函电的写作方法

1、涉外函电的格式

涉外函件的格式与公文中的函大体相似，一般由称呼、正文、结尾和签署等

几部分组成。

2、涉外函电的写法

称呼如果是以领导人、官员、经办人等以个人名义写给个人的函件，写“尊敬的×××先生”；机关、社会团体、企事业单位之间的业务函件，直接写××国××单位。

正文一般由发函缘由和发函内容组成。缘由写依据和目的，内容写政治、经济、文化活动的具体事项。函件内容视具体情况可详可略。正文语言要简明扼要、规范、到位。

结尾正文的结尾一般要写致敬语，如“希速复为盼”、“特此函达，希洽办”、“谨祝商安”等。

签署以个人名义发的涉外函电，应该由个人亲笔签名。集体发的涉外函电，要由法人代表亲笔签名，并加盖公章。

一般来说，外贸函电的写作应掌握7C原则，即：完整（complete）、正确（correctness）、清楚（clearness）、简洁（concreteness）、具体（concreteness）、礼貌（courtesy）、体谅（consideration）。

3、例文导读

【例文二】

×××国×××有限责任公司：

在第17届上海灯饰展会中，我们获知贵公司的名称和地址。我们写信是希望能与贵公司达成商业意向。

我公司是一家在中国设立的制造各类灯饰设备的专业制造企业，我们主要的产品包括：日光灯、聚乙烯日光灯、LED闪光灯、LES圣诞彩灯、磁浮球等。主要用于家庭、街道、市场、公园和一些特殊的工业领域。现附上我公司最新的产品目录，供贵公司挑选产品时作参考用。

希速复为盼。

中国××××有限责任公司

××××年×月××日

评析这是一则涉外业务便函，属于企业间联系业务的普通对外函件。函件第一段写发函缘由，第二段简要地介绍了自己公司的经营特色。语言清楚简洁。

4、涉外函电写作的注意事项

撰写涉外函电要符合我国的外交政策和外贸政策，还要符合国际公约和贸易规则。应用涉外函电一定要了解和掌握相关的政策和规则。因为东西方文化的差异，涉外函电的格式、术语、习惯用语都比较特殊，所以在具体应用时要注意和我国的公函、便函的区别，不能混为一谈。涉外函电可以通过电报送达，也可以通过互联网传送。

三、小结

涉外函电是涉外政治、经济、文化中用来传达思想，联系业务，磋商问题，交流感情和信息的应用文书。在国际政治、经济、文化交往中，涉外函电的作用

越来越大。涉外函电从内容上可以分为礼仪函电和业务函电，从形式上可分为函件和电报。函件包括公函和便函两种。礼仪函电通常用于交流思想，传递信息;业务函电用来联系事务，沟通意向。函件从效能上又可分为正式对外函件和普通对外函件。正式对外函件是以机关或社会团体的领导人的名义发出的函件，普通对外函件是以机关或社会团体及其外事部门的名义发出的函件。

涉外函电一般由称呼、正文、结尾、签署等部分组成。称呼，如果是以领导人、官员、经办人等以个人名义写给个人的函件，写“尊敬的×××先生”;机关、社会团体、企事业单位之间的业务函件，直接写××国××单位。正文一般由发函缘由和发函内容组成。缘由写依据和目的，内容写政治、经济、文化活动的具体事项。正文语言要简明扼要、规范、到位。涉外函电的结尾写致敬语。签署部分，以个人名义发的涉外函电，应该由个人亲笔签名。集体发的涉外函电，要由法人代表亲笔签名，并加盖公章。

撰写涉外函电要符合我国的外交政策和外贸政策，还要符合国际公约和贸易规则。应用涉外函电一定要了解和掌握相关的政策和规则。

因为东西方文化的差异，涉外函电的格式、术语、习惯用语都比较特殊，所以在具体应用时要注意和我国的公函、便函的区别，不能混为一谈。

涉外函电可以通过电报送达，也可以通过互联网传送。

四、练习

1 .下列说法有错误的一项是( )。

A.涉外函电是涉外政治、经济、文化中应用的文书。

B.涉外函电可以用来传达思想，联系业务，磋商问题。

C.涉外函电也可以交流感情和信息。

D.因为有了互联网，所以在国际交往中涉外函电的作用越来越小。

2 .下列说法正确的一项是( )。

A.从内容上分，涉外函电可以分为礼仪函电和业务函电。

B.礼仪函电通常用于联系事务，沟通意向;业务函电用来交流思想，传递信息。

C.从形式上分，涉外函电可分为公函和便函。

D.正式函件和普通函件就是公函和便函。

3 .下列说法错误的一项是( )。

A.撰写涉外函电要符合我国的外交政策和外贸政策。

B.撰写涉外函电也可以参考国际公约和贸易规则。

C.涉外函电的格式、术语、习惯用语都比较特殊。

D.涉外函电与一般函电在形式和内容上有所不同是因为东西方文化的差异。

4 .下列关于称呼的叙述正确的一项是( )。

A.写给个人的，直接写“×××先生”。

B.个人称呼可以写上该人的职务和身份。

C.单位可以写该单位的简称。

D.单位前面可以写上单位的地址。

5 .关于正文叙述错误的两项是( )。

A.正文一般由发函缘由和发函内容组成。

B.缘由写依据和目的，内容写政治、经济、文化活动的具体事项。

C.正文的语言要礼貌、客气。

D.有关的外交政策及外贸政策必须在正文中罗列出来。

6 .下列表述正确的两项是( )。

A.涉外函电一般不写标题。

B.涉外函电的结尾可以写“希望快快回复”。

C.个人发的涉外函电，落款处应该由个人亲笔签名。

D.集体发的涉外函电，要由法人代表亲笔签名。

7 .阅读下面的文章，回答文后问题。

××国××公司:

时值中国进入WTO之际，由世界名酒名饮协会和中国保健食品协会主办的“首届香港中国保健酒饮食产品博览会”将于2002年6月16日在香港召开，并同时举行“香港中国保健品高层研讨会”。大会组织和邀请了东南亚和欧美国家保健品类的经销商、投资商、进出口商及设备厂商参加，旨在为中国保健饮食产品跨入国际市场造就机缘，并牵线搭桥。

现特邀请贵公司作为参会单位，分配给贵公司赴港参会人员名额为 2 ～ 4名。

世界名酒名饮协会

中国保健食品协会

2002年×月×日

( 1 )这份函件从内容上看是什么类型的函件?

( 2 )这份函件从效能上看是什么类型的函件?

( 3 )这份函件正文还有哪些内容需要补充?

( 4 )这份函件的签署是否正确?应该如何修改?

8 .写作题

根据下面的消息，请代×足俱乐部给埃弗顿俱乐部写一份涉外函电。

×××足球俱乐部已收到×足函件××转会进入操作程序

昨天( 2003年7月×日)，辽足俱乐部总经理张××透露说，×××足球俱乐部已经收到了×足的函件，并召开了一个电话会议商讨此事，同时通过经纪人给×足方面口头答复，答应尽快给×足有关确认函件。自此，××转会一事真正地进入了操作程序。

张××表示，×足发给埃弗顿的函件的主要内容是关于××转会的附加条款以及让对方给予官方答复，并希望确认对方对履行合同有没有异议。据经纪人×××传来的信息称，埃弗顿俱乐部的会议进行得很顺利，表达了对引进××的决心以及希望尽快启动转会程序的愿望。

答案

1 . D

2 . A

3 . B

4 . B

5 . CD

6 . AC

7 . ( 1 )这份函件从内容上看是业务函件；( 2 )这份函件从效能上看是普通对外函件；( 3 )这份函件正文还应该写明联系方式、联系人、活动方案等；( 4 )签署不正确,应该加盖两个单位的公章。

8 . 称呼:埃弗顿俱乐部；

正文:关于李铁转会的附加条款是否同意,请给予官方答复,并希望确认对履行合同有没有异议；

结尾；特此函达,望能速复；

签署:×足俱乐部总经理张××。

《外贸英语函电》课程教学反思

《外贸英语函电》课程教学反思 应用英语教研室王成妃 我教授《外贸英语函电》这门课程已经有两轮了，涉及的班级有双专的，也有单专的，还有外包管理学院的。在具体的教学过程中，重点放在三个方面。一是做好相关理论背景知识的讲解。学生在学习过程中会碰到很多专业术语，而对这部分知识的讲解是学生理解外贸信函的基础。二是做好信函内容与结构分析，尽可能用简单的方式为每一种主题的信函抽象出一个结构框架，以使学生能对该类信函了然于胸。三是耐心细致地指导学生完成信函写作实践，以提高学生分析问题和解决问题能力。从实际教学情况来看，这门课程涉及到三个年级的三个不同专业，因此教学的侧重点并不一样。通过两轮的课堂教学，我对这门课程有了深一步的认识。以下是对这门课程进行的一些反思以及教学的对策或建议。 首先，对教材《外经贸英语函电》的教学内容根据课时及重点、难点作了相应的取舍。英文书信是本门课的教学重点。外贸英语函电属于商务信函，商务信函不同于一般的书信，它的组成成分多，成分之间如何排列都有自己固定的格式和范式，有自己的写作原则，向来是学生学习的难点。另外，由于该信函一言一字都代表着公司的形象，因此学好这些知识是写好信函的第一步。虽然主要涉及到进出口贸易实务的各种英文书信往来，但是，鉴于现在电子商务的发展，一方面传统的电传没有退出历史舞台，另一方面，新生的传真和邮件也占了重要的地位。对于这些学生在以后的工作中会经常遇到的东西，它们和信函有着联系和区别，必须加以学习。针对外贸业务环节的信函写作是这门课程的重中之重。在主要业务环节中，把建立业务关系、询盘、还盘、确认、发货、投保、装运、包装以及支付货款、善后的仲裁，投诉和索赔等作为教学的重点，这些是学生在踏上工作岗位之后立刻需应用的。这其中又以还盘、投保、和支付货款为难点，因为这在学生的实际工作中常常会出现各种问题。。这些环节每一步都很重要，需要细细展开来讲述。另外结合课程需要，还需要补充材料，以弥补教材的不足之处。这样，这门课程的任务相当繁重。

商务英语函电1-9课翻译及答案

Lesson 1 Importer’s Self-introduction 译文 信件一进口商自我介绍 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 送交：销售部吴刚先生 敬启者: 我们从伏特威廉公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展商务关系。 多年来，本公司经营休闲鞋类进口生意，目前想扩展业务范围。请惠寄商品目录与报价单。 如贵司产品价格有竞争力，本公司必定向你方试订。 恭候回音。 麦克唐那和伊万有限公司 （签名） 麦克. 伊万 经理 谨上 2010年4月20日 信件二回信 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 敬启者: 感谢贵公司四月二十日的来函，我们非常渴望与贵公司建立商务关系。 我们鞋厂致力于设计和生产各种传统和时尚男女鞋产品。我们已开发和上市了室内拖鞋，棉拖鞋，新款刺绣拖鞋；童鞋和棉鞋。可以满足国内外不同市场需求。 谨遵要求另函奉上最新的出口商品目录及报价单，涵括目前可供的出口商品。 如你方对任何一款感兴趣，请让我方知道。期盼你方具体询盘。 福建鞋业进出口公司 （签名） 吴刚 经理 谨上 2010年5月10日 习题答案 I. Basic Training Translate the following expressions into Chinese. 报价一流的进口商

出口产品范围定单 广泛的联系具体询盘 最新目录有竞争力的价格 Choose the best answer. 1) b 2) b 3) c 4) a 5) d 6) b 7) c 8) c 9) b II. Improving Training Translate the following sentence into English. 1) We would like to introduce our business range. 2) We obtained your name and address from Mr. Smith, who have done business with us for many years. 3) We shall appreciate it if you could tell us the goods you are interested in. 4) We have received many enquiries from abroad. 5)They used to import machines from UK, but now they would like to establish business relations with us. 6) We are the leading importer of electronic products in Lagos. 7) If your price is competitive, we would like to place with you an order for 500 electric bicycles. III. Letter-writing Practice 1. Finish the following letter by translating the expressions given. 1) obtained your name and address 2) establish business relations /enter into business relations 3) leading importers 4) We appreciate your catalogue and quotations. 5) If your prices are competitive 2. Write a letter Dear sirs, We are one of the leading importers of electric goods in this city and shall be pleased to establish business relations with your firm. At present we are interested in your electric fans, details according to our Enquiry Note No. 1345 enclosed, and shall be glad to receive your lowest quotation as soon as possible. We would like to mention that if your price is attractive and delivery date acceptable, we shall place an order with you immediately. Your early reply will be highly appreciated. Yours faithfully, Lesson 2 Exporter’s Self-introduction 译文 信件一出口商来信 敬启者: 承蒙东京工商会的介绍,我们获悉你方是贵国最大的纺织品进口商之一。由于此货属于我们的经营范围, 特写信给你方希望建立业务关系。 我们专营中国纺织品出口, 产品包括女士, 男式, 儿童和青年的针织衫以及运动服和牛仔裤, 我们还设计和生产用于纺织品生产的设备和机器。我们的产品品质优良价格合理。 为使你方了解我们的经营业务, 随函附上出口清单一份, 包括目前可以供应的主要商品。如你方对任何一款感兴趣,请与我们联系。

外贸英语函电教材对比分析

外贸函电结课论文 题目：外贸英语函电教材对比分析 姓名：汪留玲 专业：国际经济与贸易 班级：2015级1班 学号： 201505503 二O一七年七月十日

外贸函电教材优劣对比分析 以《外贸英语函电（第2版）》与《外贸英语函电》教材为例 教材简介：《外贸英语函电》由李贺、王国石主编，西南财经大学出版社出版，出版时间为2014年4月，是“十二五”应用型系列规划教材。该书通过大量的实例，系统的展示和强化了外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等。该书是应用型教材，所以定位准确，目标明确，目录的设置是一个个章节的学习，让学生掌握在外贸英语学习中每一个知识点，并逐步展开，同时大量的实例的引入培养了学生的实际能力以及在面对真实问题能够举一反三的能力，每一个章节知识点详细且实用性很强，着重培养了学生的专业能力，每一章节最后的练习题能让学生及时巩固所学知识，并且最后一题都是与该章节匹配的写作练习，能让学生掌握并牢固写作能力。 对比分析：作为写作类的商务英语教材，外贸英语函电一直是我国商务英语教学中占绝对优势地位的主干教程，因此大量的外贸英语函电教材出现，但是每一本教材的编写都存在自身的优势和不足。 通过调查研究，最近几年外贸英语函电教材的主要出版社及出版数量的情况如图：

（表 1 ） 我所学专业选用的外贸英语函电教材是由王虹、耿伟主编的《外贸英语函电（第2版）》。 通过学习，我认为该书的优势主要有以下几点： ①每章安排有背景介绍、写作模块等内容，体现了对外贸易发展的实际情况，便于课堂教学和自学。每一章开始的介绍详细地说明了该章节的学习目的、写作对象以及告诉学生应该掌握哪种能力，其中第一章系统的介绍了英文商务信函写作的基本知识，让人一目了然，知道自己学习的是什么，我觉得这对于我学习整本书是很有帮助的。 ②突出基本词汇、句型和格式，学会撰写规范的国际贸易函电。每一章节都附带基本的但是专业的词汇、句型和格式，方便记忆和背诵，有助于我在写出规范的国际贸易信函的过程中有效地运用。 ③每一章节都有几封不同格式的信函范文，且选用的范文都是国际贸易活动的最新材料和实例，让我了解国际贸易活动的商务信函应该是什么样的，通过对不同模板的学习与运用，我知道了如何写出符合国际标准和写作标准的外贸信函。 ④课后的练习题题型多样、内容多样，而且题目是很基本常见的题型，简单但是含金量比较高，考察的不仅是前面所学，还包括英语本身的训练，有针对性，能够让我学以致用。 ⑤这本书的教学设置是以对外经贸商务活动的成交过程为主线，逐步展开，条理清晰，遵循了外贸常规流程，让我很清楚的掌握了一般外贸交易的流程。最后一章还简要介绍了其他常用商务信函的写作技巧，让我学习掌握了不同常用商务信函的写作，我觉得这样的设置是很周到的。 但是该书也存在着不足之处，在我看来，它包括以下几个方面： ①一些范文写的过长，违背了7C原则。例如第二章建立业务关系中，第一篇范文篇幅过长，这在外贸交易中很容易让对方产生烦琐心理，不会想要继续阅读，因为在外贸交易中时间就是金钱，对方不会想要花费太多时间来阅读你写的信函，更何况像那种群发邮件，太复杂的对方可能看都不想看，最好是让对方一眼就能看出你的用意和你的诚意，能够瞬间抓住你的潜在客户的注意力，你和你的公司才能获得商机。

外贸英语函电第五版答案

作文字数要求100-200字！ Unit2 1.CDBBBBDCBB 2.(1)regards,say(2)specialized,with(3)with,by(4)If,interesting,enquiry(5)available(6)p opularity(7)finances,to(8)compliance 3.(1)Weareoneoftheleadingimportersdealinginelectronicproductsinthearea,andtakethis opportunitytoapproachyouinthehopeofestablishingbusinessrelations. (2)Wehavebeenengagedinhandlingimportingandexportingofmachineryandequipmentf ydraftatsight. (5).Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageofthisattractiveoffer.Weareanticipatingalar georderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice. (6).WewillsendyouafirmofferwithshipmentavailableintheearlyMayifyouorderreachesu sbeforeMarch10. (7).Becausethereisabriskdemandforthegoods,theofferwillbeopenonlyfor5days. (8).Wearegivingyouafirmoffer,subjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtime,Tuesday,July10 Unit5 1.(1)on,fulfill,with,to,with (2)to,with,on (3)of,from,for,on,terms 来源：网络转载

商务英语函电 参考答案

Reference Keys Unit 2 Establishing Business Relations 学学练练 I. 1. d 2. c 3. a 4. b 5. h 6. f 7. e 8. g II. 1.供你方参考 2. 期望，盼望 3. 供应中 4. in the hope of/that 5. establish business relations 6. fall within the scope of III. 1. desirous to 2. in the line of 3.give you a general idea 4. covering 5. in the market 6.refer to 7.be informed IV. 1. appreciate 2. in, for 3.upon 4. to 5. informed 6. with 7.enclosed 8. in 9. desire 10. for 实操练习 I. 1.Through the courtesy of ABC company, we have your name and address. 2. We would like to inform you that we could supply various types of men’s leather shoes. 3. We have established business relations with more than 50 countries in the world, on the basis of equality, mutual benefit and exchange of needed goods。 4. Specializing in the export of Chinese bicycles, we express our desire to trade with you in this line. 5. In order to promote business between us, we shall airmail you some samples for your reference. 6. We enclose a copy of catalog and a sampl e and are sure that you will be satisfied

外贸函电 课程标准

《外贸函电》课程标准 编制单位：国贸教研室编制时间： 2013年9月1日 执笔者：张萍教研室主任： 审核人：系（部）主任： 一、课程基本信息 课程编码A课程名称外贸函电授课学期 3 课程性质专业课总学时48 学分 3 考核方式考试适用专业国际经济与贸易专业 二、课程性质及定位 （一）课程性质 《外贸函电》是国际经济与贸易专业的专业课程。本课程是国际贸易理论、国际贸易实务等课程的后续课程。 （二）课程定位 通过本课程学习，使学生对外贸业务和相关商务活动各个环节中需用专业英语进行信函、电函联络沟通的内容有基本的了解和感性认识，熟悉识记有关业务环节的专业英语表达，熟练掌握符合国际规范的各类商务信函的撰写技巧。 三、课程设计思路

（一）总体设计原则 此课程主要以交际式教学法，以启发教学为主，练习为辅，引导自学方式培养自学能力、合作精神，增强竞争意识，提高交流水平。例如，讲解课文，可采用从头至尾，以启发式提问等方式引入课题的串讲式；或将重点词汇提出讲解，并给出例子翻译的精讲式。 （二）课程设置依据 根据学院的办学定位和管理系国贸专业的人才培养目标确定设置本门课程的必要性，国际经济与贸易专业确定本门课程为专业课。 （三）课程模块的编排 外贸函电的主要学习模块及学时 序号项目（模块）名称学时 1 外贸函电写作介绍 2 2 建立贸易关系信函的撰写 4 3 询盘、发盘、还盘、业务成交信函撰写16 4 明确付款方式信函的撰写 6 5 催证、改证、展期信函的撰写 6 6 包装、装运与保险信函的撰写8 7 申诉、索赔信函撰写 6 合计48 （四）教学组织的思路 本课程采取项目化模式组织教学，根据外贸函电的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。通过项目、任务来训练职业岗位能力。体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。 （五）理论与实训比例 2

外贸英语函电课程设计论文.docx

1行业分析近年来，中国成为国际贸易增长中最显眼的亮点，各地区各部门对外经济贸易业务往来日益频繁，而且随着外贸体制改革的深入，将会有更多的部门与企业走上世界，直接参与对外贸易，这使得社会对外贸人才的需求量大大增加。 另外，以培养外贸人才为主的国际贸易和商务英语专业的毕业生却面临着素质不高、就业难的问题，主要原因是培养的学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，学生无法达到既熟悉商务实践、又有扎实的英语实际水平的国际商务技能型人才的标准。 2课程学习目标知识目标掌握外贸各环节函电磋商中常用词汇和外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点等方面的知识。 技能目标具备扎实的国际贸易知识和实践技能，同时又必须有良好的英语语言沟通的技能。 能力目标培养学生在外贸业务活动中正确地使用英语和对外进行各项业务联系及通讯活动等方面的能力。 3课程设计的理论依据能力本位教育加拿大的理论认为教育应以能力为本位，能力是包括完成某一特定职业任务所需要的知识、能力和态度。 能力本位教育以全面分析职业角色活动为出发点，以提供产业界和社会对培训对象履行岗位职责所需要的能力为基本原则，强调学员在学习过程中的主导地位，其核心是如何使学员具备从事某一种职业所必需的能力。 能力本位教育是以从事某一种职业所必需的能力为出发点来确

定培养目标、设计教学内容、巧用教学方法、评估教学效果的一种教学实践模式。 4课程设计的理念与思路4．1设计理念《外贸英语函电》课程以工作过程为导向，遵循课程设置紧贴贸易流程，教学内容紧贴岗位能力，教学情景紧贴工作环境的课程开发原则，采用仿真式和体验式的教学模式，创设虚拟的外贸工作环境，通过现代的教学手段和多样的教学方法，培养学生具备外贸函电的撰写能力和在仿真的商务环境下进行外贸业务流程的操作和商务谈判能力。 4．2设计思路《外贸英语函电》课程从具体的职业岗位群的能力需求和职业分析入手，按照分析岗位职业能力→归纳核心能力→研究实际工作过程→提炼典型工作任务→重构课程内容的流程来进行课程开发，把课堂学习和实践工作动态有机结合起来。 4．2．1以职业能力为依据组织课程内容《外贸英语函电》课程内容的遴选紧密围绕典型的外贸业务活动来选取和组织，从职业工作出发，通过解构职业工作能力、提取典型工作任务来重构课程学习内容并安排教学顺序，共设计了六个能力项目和相应的子项目，具体项目内容如下，项目一开发客户;项目二磋商交易;项目三达成交易;项目四支付贷款;项目五履行合同。 4．2．2以国际贸易流程为依托设计学习情景《外贸英语函电》以国际贸易流程为依托，坚持工作过程、校企共建和教学做合一的教学指导思想，通过仿真式项目———实务、实训、实战教学体系，创设虚拟外贸工作环境场景，采用任务导向和情景体验教学方法。

商务英语函电期中卷

期中教案质量检测卷 科目：商务英语函电 Ⅰ。Choose the correct answer(20%) ( )1.The quality and prices of our products compare favorable with _________ of Japanese makes A.these B.those C.which D.that ( )2.We are prepared to allow you a 10% quantity discount if your order _________ 200 cartons A.exceed B.exceeded C.exceeding D.exceeds ( )3.We are sure that our new products will _______ warm reception in your country. A.meet B.meet for C.get D.receive ( )4.The package _______ garments in different sizes and colors A.is consisted of B.makes of C.consists of D.makes up of ( )5.Being moderate in price and attractive in packing, our toys are very popular _______customers in the U.S.A. A.of B.for C.with D.to ( )6.We regret _____ to give you an immediate reply. A.being able B.be able C.unable D.our inability ( )7.________be prepared to act as our agent, we would warrant a commission of 5% A.Should you B.If you would C.You should D.Would you ( )8.We quote ________ this article ________US$10 per case FOB Shanghai. A.of 。in B.of 。at C.for 。in D.for 。at ( )9.As the goods you ordered are now _____,we will ship them as early as possible A.in stock B.out of stock C.stock D.have stock ( )10.Since the shipment consists of seasonable goods ,it is necessary that it _______as soon as possible. A.was delivered B.be delivered C.is delivered D.would be delivered ( )11.We regret that we have to _____ our order because of the inferior quality of your prpducts A.carry out B.execute C.cancel D.draw up ( )12.You have authority to draw a 60 days’ draft _______ our bank against this credit for the amount of your invoice. A.to B.in C.for D.on ( )13.For the goods under our Contract No.80, wehave booked space on s.s.”East Wind”_____ arrive at London around May 19. A.is due to B.due to C.which due to D.due ( )14.It is our firm belif that this business relationship will prove ________ A.mutual beneficial B.mutually benefit C.mutual benefit D.mutually beneficial ( )15.We can not but _____on you for the recovery of theloss. A.to claim B.claim C.claiming D.claimed ( )16.We have no choice but _______ your proposal for payment by D/P. A.accept B.to accept C.accepting D.having accepted ( )17.We regret ______to supply thegoods you demand. A.being able B.being uanble C.to be able D.able to ( )18.The notice given by the shipper after the shipment of the goods is called _____ A.shipping notice B.shipping instruction C.shipping advice D.shipping documents ( )19.You need to apply______the authorities ______the import license. A.to 。for B.for 。to C.on 。for D.on 。against ( )20.Pl ease ship the first lot under Contract No.122 by s.s.”Peace”_____sail on July 5. A.scheduled to B.is schduled to C.which due to D.is due to Ⅱ.Translate the following terms from chinese into English(15%) 1. 议付行 2. 信用证的延展 3. 商业发票 4. 实盘 5. 运费预付 6. 试订单 7. 跟单托收 8. 价格术语 9. 保险费 10. 市场份额 Ⅲ.Translate the following terms from English into Chinese.(10%) 1. the customs 2. consignee 3. trade negotiation 4. general average 5. payment in advance 6. insurance agent 7. certificate of origin 8. GSP 9. partial shipment 10. draw one’s attention to sth. Ⅳ.Complete the following sentences(20%) 1.We are making you the following offer,subject to ________________________________________________ ____________________________________(以8月12日前到你方复到为有效) 2.Kindly give priority to _______________________________________________________(优先考虑我方的要求)and send us your early favourable reply. 3.The contract stipulates that ___________________________________________________________(货物分三批等量装运)，each every two month. 4.Buyer ask us to ___________________________________________________________________________ 请 不 要 在 密 封 线 内 答 题 专业科： 班级： 学号： 姓名： A 请 不 要 在 密 封 线 内 答 题 专业科： 班级： 学号： 姓名： A

商务英语函电课后答案

Dear Sirs, We obtain your name and address from the internet, and we are writing you in the hope of establishing direct business relations with you. We’re one of the importers of Beddings with years’of experience in this line. At present, we’ll be pleased to get the samples for your bed-sheets. Thank you for your cooperation. Yours sincerely, \\ 2 Dear Sirs, Your company has been introduced to us by FMC Company, Sydney, Australia, who has informend us that you are interested in electric goods . As we have been in this line for years, we are writing you in the hope of establishing business relations with you. In order to give you a rough idea of our products available for export at present, we are sending you under separate cover the latest catalogues. Looking forward to your early reply. Yours faithfully Dear Sirs, We learn from the internet that you are in urgent need of a large quantity of Children’s Sport Shoes. We’re writing you in the hope of entering into long-term business relations with you. We have been handling the export of various kinds of textiles and shoes for many years, and our products are very popular in the American and European markets for their good quality and reasonable prices. We also have kept close connections with the local shoe manufacturers, and can ensure the steady source and quality. In order to give you a rough idea of our products, we are sending you our latest catalogues and price lists for Children’s Sport Shoes for your reference. If you are interested in any of the items, please let us know. We await your early reply. Yours faithfully,

推销产品信函中英文对照

推销产品信函中英文对照 Gentlemen：Last year we achieved a 25％ increase in the sales of our businessmen’s suits．we believed that this happy state of affairs can be attributed to two causes．First，we managed to avoid passing on any part of our increased manufacturing costs．Second，we believe ours are products of the finest materials and the highest techniques and are second to none in design and reliability．And so we are happy to be able to tell you that our new season’s suits are，if anything，more attractive than last year’s and our prices will pare very favorably with those of any of our petitors．We believe that you will agree that our samples prove the truth of our claims．We look forward to an even larger order than the one you favored with last year．Yours truly，中文对照敬启者：我公司的男装销售额去年增加25％，我们认为这有两种原因。第一、我们制作成本虽然增加，但售价未增；第二、本公司的产品原料好、技术高，而且在设计和可靠性方面，是独一无二的。能有机会把我公司季节性服装介绍给贵方，至感欣慰。有的同行产品可能比去年更具诱惑性，但我公司的价格比较便宜。我们确信阁下会同意，我方的样品可以证明我们所说的真实性。我方盼接到贵方比去年更多的订单。×××敬上

《外贸英语函电》教案

《外贸英语函电》 单元教学设计 任课教师：$$$$

单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学（时间：10分钟） 因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。 第二部分：学习新内容 【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟） 首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。 【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟） 引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。 第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道 第二阶段：对外进行洽谈 第三阶段：合同的履行 结合书本的目录介绍本课程授课的内容。 【步骤三】学习新知识 1、新知识导 入（时间：20分钟） 向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。 2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。 通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。 【步骤四】总结 （时间：5分钟） 我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。

单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟） 回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。 第二部分：学习新内容 1、信封的写 法（时间： 2、写信的原则 【步骤一】提出问题（时间：20分钟） 向学生展示两份信函： 信函1： Dear John, Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness. I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day. Looking forward to joining you at school as soon as possible. Yours affectionately, 信函2： Dear Mr. Hunter,

商务英语函电实训教程.doc

商务英语函电实训教程 基本信息 版次：1 页数：155 字数：252000 印刷时间：2011-11-1 开本：16开 纸张：胶版纸 印次：1 包装：平装 丛书名：国际标准书号 ISBN：978*********82 内容推荐 每个单元都会指出学生在书写该內容的商务函电时最容易犯的一些错误。并指出表达不当的原因，同时给出更好和更恰当的语言表达方式。这些错误或表达不当的例子多是来自于学生本身，因此比较有实用价值。 每个单元內容就是国际贸易中的一个环节。为了让学生能够最大程度地掌握每个环节中的常用词汇和句子，我们在每个单元设置了Checklist供学生参考学习。 为了让学生具备实际的操作能力，根据国际贸易的各个环节及主要內容，我们安排了一连串的Case Practice，每个CasePractice之间是相互联系和连贯的。这样就能让学生在学完每个单元后，有机会进行实践操作，体验整个国际贸易的函电操

作过程，提高高职学生实践操作能力。 本教材突出了高职教学的特点，更加注重教学中学生的实践能力和操作能力，为锻炼学生的动手能力提供了必要的素材，使教师在授课中能够灵活应用教材的内容以培养学生的实践操作能力。 目录 Unit 1 Business Letters Unit 2 Establishing Business Relations Unit 3 Inquiries and Replies Unit 4 Offers and Counter-offers Unit 5 Promotion Letters Unit 6 Orders and Acknowledgements Unit 7 Payment Unit 8 Packing Unit 9 Shipment Unit 10 Insurance Unit 11 Claims and Settlements Unit 12 Business Reports CASE PRACTICE

商务英语函电 王维平 Chapter 8参考译文及课后答案

Chapter 8 Learning Aims 学完本章，学生应能： 1．识别装船指示和装船通知； 2．熟悉一些模具产品名称； 3．掌握装运方面信件的结构以及相关术语和表达方式； 4．学会案例分析，并撰写与装运相关的信函。 Background Information 在国际贸易中，在装运前，买方通常把他们的装运需求发送给卖方，告知他们包装和标志，运输方式等，此为装运指示。 卖方在装运货物后应立即向买方发送装船通知，告知他们装运情况。装船通知通常包含以下内容： （1）预计出发时间；预计到达时间 （2）装船货物 （3）船名 （4）集装箱号 （5）铅封号 （6）所附单证 装运当事人有三方，即货主，承运人和收货人。 提单可被看作为货物收据、运输合同证明和物权凭证。 Letter 1

李友

Letter 2 Letter 3 Letter 4

Letter 5 Letter 6

Exercises I．Fill in the following blanks. 1. importance; urgent; advance; co-operation 2. circumstances; compelled; an alternative/alternatives; 3. extended; expired 4. pleasure; informing 5. in duplicate II．Translate the following sentences into Chinese. 1．我们很高兴在此通知，贵方所订的车灯模具已由“魅力”号货轮发出，将于5月15号抵达宁波。 2．我们很奇怪至今尚未收到于8月1号所订的螺钉，我方客户要求予以解释，因为他们急需此批货物。 3．由于交货长期延误，给我们带来不便。我们要求立即发货，否则，我们将不得不按合同规定取消订单。 4．请尽快安排装运我方所订的货物。 5．这艘货船将于7月20号左右驶往上海。 III．Translate the following sentences into English. 1. Upon receipt of the L/C, please effect shipment of the goods booked by us as soon as possible. 2. We are informed by ABC shipping company that S.S. “Beauty” is due to sail from your city to our port on or about 6th this month. 3. We are very much obliged for your kind cooperation. 4. We hope that these goods will reach you in time and turn out to your entire satisfaction. 5. We are in urgent need of the goods and have to request you to ship them without any further delay.