艾弗格公司(Afgar Corporation)

案例分析题

艾弗格公司（Afgar Corporation）

管理多渠道销售

背景

艾弗格（Afgar ）公司是一家总部设于瑞典的跨国公司，专业生产销售给印刷产业的产品。公司的产品包括印刷版、墨水、紫外和水性的涂料，数码设备、用于浏览和处理图像的绘图软件。在占领欧洲市场近四分之一个世纪之后艾弗格在2005年通过购并Digitsoft Industries进军美国市场。Digitsoft总部在波士顿，专业生产印前处理的设备和软件。通过购并Digitsoft，艾弗格迅速在美国市场夺得了市场。艾弗格的规模和金融实力也使得它能够在非常困难的金融处境中让Digitsoft度过难关。也就是说，在当时，行业内的技术不断变化，该公司并不能很好地为调查和设计提供资金。这次收购被艾弗格管理层认为是一次成功，主要考虑到这能够使得Digitsoft的硬件和软件与艾弗格的墨水、涂料、画盘捆绑在一起。艾弗格的客户现在都被提供了一站式的购买。

艾弗格提供给在并购时被留下的Digitsoft员工的福利之一就是慷慨的假期和假日时间。正如许多欧洲企业的习惯一样，所有员工每年都有一个自选的为期四周的假期。相反，Digitsoft并不给第一年的员工假期，一年后给一周假期，五年后给两周的假期。

艾弗格慷慨的假期政策很显然地被公司的Digitsoft原员工所接受。但是，销售代表们很少用光他们的假期时间，因为他们的薪水和他们获得的佣金相比比例很小。因此他们每天都要在电话以及现场访问客户，这意味着可以获得更高的佣金。因而对于销售人员，请假享受假期常常不是他们的选择。除了销售人员得到的薪水和佣金，艾弗格经常举办销售竞赛以促进不同产品的销售。销售竞赛的奖品包括10天的两人巡游，欧洲家庭游和家庭影院系统。不用说，奖品的竞争非常激烈。

在印刷行业B2B销售和其他行业的比较相似。有这么多印刷企业客户要去拜访，艾弗格依靠经销商购买和储存可消费的产品，然后直接销售给印刷企业。每天给印刷企业的发货以JIT为基础。一个典型的经销商，平均来说，在一个地理区内服务500到600客户，具有8到10个销售代表。因为印刷业经销商是一个总的来说是低成本、高数量的销售企业，竞争十分激烈。作为经销商，要想获得成功，你必须获得新的客户、维持现有客户、提供出色的客户服务、维持忠诚度以及与你的客户和供应商保持长期的关系。艾弗格的每个销售区都有3到4个经销商拜访同一个印刷商。

艾弗格的现场销售代表（FSRs）表现得像传教士般的销售人员，向终端使用者（印刷商）展示公司的产品。这些代表们展现诸如图像处理软件、墨水和印刷版之类的试验过的易耗品或者带客户飞往波士顿去看最新的设备展示。一旦产品被充分的展示并且获得印刷商负责人的青睐，印刷商可以从选择的经销商中得知产品的价格。

由于经销商销售的是从多个制造商那里来的商品，因而价格和报酬常常是他们的主要卖点，而且印刷商也经常以此在两个经销商之间周旋。从一个如艾弗格的制造商的角度来看，性能和质量才是他们的销售人员让产品脱颖而出的地方。然而，新老印刷商客户常常耍手段，导致经销商与艾弗格的销售区域的销售代表之间缺乏信任。这对于艾弗格来说很难，因为它想要获得市场份额的最新参与者。当艾弗格试着让新的客户使用他们的产品和经销商时，已

有的经销商和制造商会降低他们的价格去维护他们的生意。

纵观整个行业，经销商基于他们的季度或者年度销售总额来提供客户回扣。这种回扣可以兑换免费产品或者积分。在一些情况中，如果他们和客户有一个比较好的关系或者为了回报一个比较新的销售线索，制造商会向客户推荐经销商。因为经销商的销售代表与制造商的销售代表一样拜访相同的客户，他们确实会常常给制造商带来很多新的销售机会。然而，诸如此类的回报不是很少见。

一旦完成一次销售，制造商的现场销售代表有责任去确认所有产品在客户设备中工作正常。每年每一个现场销售代表花费近三周时间在家里的办公室参加产品培训研讨会。这些培训项目是必选的，培训部门会强迫他们出席。

除了在美国20多个不同销售区域的现场销售代表，艾弗格有一个电话销售代表团队（TSRs），他们直接向印刷商销售耗材。每一个销售区域都有指定一个TSR。TSR的工作是打电话给印刷商中负责订墨水、印刷版、涂料的工作人员以确保他们没有减少订货量。TSR 根据FSR提供的数据库展开工作，这份数据库包括终端客户的名字、他喜欢从哪个经销商那里消费以及他们喜欢订购的产品类型。平均下来每一个客户每周会订购价值1000美元的产品，一个大客户每周会订购10000美元。

刚开始，TSR对于FSR来说是非常有用的，因为他们保持了使用艾弗格公司产品的较小客户的信息。小客户FSR每个月仅仅拜访一次，所以TSR打电话给他们是一个让小客户获得高效服务很好的方式。问题是因为他们的佣金结构，TSR也开始打电话给更大的客户，有些时候一天两三次。每一次TSR收到一个给经销商的电子邮件或者传真订单，他就能得到一些数额较小的佣金。TSR马上就意识到他们可以仅仅选择他们觉得最好的客户，用一个几分钟的电话得到一个大的订单，而不是用几个小时的过程打20多个电话而得到同样的结果。

由此导致的给艾弗格的大客户的服务电话的大爆发开始在公司的FSR和TSR中开始产生了问题。在一个例子中，辛辛那提最大的印刷厂的所有者，使用艾弗格的所有产品，告诉他的FSR说:“如果你们公司的那位女士（TSR）本周再多打一次电话给我的采购代理，我就把你们所有的设备和产品都扔出我的商店。”

一位销售经理进退两难的困境

保罗?韦尔顿（Paul Welton）刚刚完成他作为艾弗格的俄亥俄-肯塔基-印第安纳（Ohio-Kentucky-Indiana）区域销售经理的第一周。这是非常混乱的一周。除了住在酒店房间里以及和房地产经纪人一起为自己的家人找一栋房子以外，保罗的最棒的销售人员突然辞职，因为他的客户给他提供了一个更好的工作。

这个销售区域对于保罗来说还是很新的，但是他是一个被证明成功的领导者，并且在艾弗格有五年的工作经验。在他到达之前，他一直在总部设于波士顿的艾弗格北美分公司，在那里，他从一个电话服务代表步步升迁为电话营销部经理。在他作为艾弗格的电话销售部经理的3年任期里，他的二十人的团队业绩以150%的速度增长，并且将已存在客户的基础增加了50%。他的电话销售团队的18位女士，其中两位平均每天要打150个客户电话。

在他担任区域销售经理的新角色中，保罗负责管理五个销售区域的销售代表（FSRs），每一位销售代表都有在销售区域15年的销售经验。保罗也知道一旦担任这个职位，他将回波士顿管理一批被认为是持枪歹徒般粗鲁的人。这些人获得这样的名声是因为他们在前任经理怀亚特?福尔摩（Wyatt Fullmore）手下做事时的方式。怀亚特是德克萨斯州西部人，他曾经因为扭转了俄亥俄州-肯塔基州-印第安纳州销售区域而名声大噪。这个销售区域很快从艾弗格总体收入最低的销售区域一跃成为国内业绩第一的销售区域。

怀亚特傲慢的态度，和他南方的慢性子以及老男孩式的幽默感，将他与他的经销商和销售团队凝聚在一起。怀亚特是一个不惜任何代价去赢的经理，他以和公司政策对着干而闻名，而这让艾弗格的高层管理者很不满。大多数情况下他让他的销售代表和客户谈生意，并确保团队的经销商合作伙伴满意。然而，他在他的销售代表需要他的时候，他总是有时间支持他们，特别是销售代表们需要他去帮忙达成一项协议时。虽然他享受能定下决策的高层会议，但是他也为客户在做出购买决策时闲聊而沮丧。所以，当他被叫出去帮助谈生意时，他势在必得。他一个终极协议达成者。

保罗也意识到了他的FSR对于艾弗格总部积极推动的电话销售竞赛活动所表现出的抵制态度。但是他知道这个策略成功了，因为总裁表扬了TSR带来的额外收入，并且他们对为部门提供的投资获得的不可置信的回报而感到惊异。竞争者也开始使用相同的“电话渗透”的策略，这意味着艾弗格的电话销售将在这里停滞不前。

保罗相信用他担任电话销售部经理时实施的几条原则同样能使他在销售区域经理位置上成功。这些策略是比对手更努力、更聪明地工作，为FSR设定个人和团队的目标，以及庆祝胜利者。他作为领导者的第一个目标就是去修复他现在管理的销售区域代表和他所在销售区域的电话销售代表之间不正常的关系。在他离开先前职位时，他把他团队中最好的TSR 调去新的销售区域以保证他在内部有最好的人员为他效力。他知道他在他的销售区域中最大的“玩家”是谁，他也意识到经销商们从他管理的FSR的赚了很多钱。电话销售将继续帮助他的FSR完成他们的销售目标。

保罗不知道的是怀亚特?福尔摩在管理保罗继承的这块销售区域时曾经一直做的事。他知道的所有怀亚特的事情是怀亚特经常有有趣和淫秽的故事说，最后常常捧腹大笑。但是在你需要他的回答时，你从来不能从怀亚特那里得到一个直接的答复。怀亚特也在保罗接管销售区两周之前被随便的开除了。然而至于怀亚特为什么要走，保罗没有被告知太多。公司发出的一份备忘录只是说怀亚特不再是本公司的人员“立即生效”。

“一夜之间从英雄变成什么都不是”保罗在读完备忘录后自言自语。在他收到备忘录后尝试着打电话给怀亚特，但是他的手机和办公室号码都已经联系不上了。在前一年，怀亚特被认为是在艾弗格公司总部呼风唤雨的人，因为他带着自己销售区域在如此短的时间内跃居到第一。现在他走了，是不是枪手遇到埋伏了？

一个月之后，保罗?韦尔顿开始进入自己的新角色。他提出申请在高档的辛辛那提州附近购买一处房子，这被批准了。在几周内，他的妻子和孩子将和他在辛辛那提州团聚。他不再会错过周末回家的班机。在生意方面他似乎让一切都腾飞起来。他提出一个和FSR的14小时旅行,拜访已有的客户和经销商，他甚至打了几个看起来很有希望的新客户的电话。面试者准备增加另一个FSR，应聘者被证实非常出色。在另一个试着去治愈电话销售的伤疤的努力中，保罗让新的TSR 贝蒂?马克迈勒斯（Betty McManners）坐飞机去一个地区销售会议，这样一来，她可以遇到他的销售团队。

在保罗参加一个与弗兰克?塔彭（Frank Tappen）的晚餐会议之前，似乎每一件事在保罗的脑中都发展得非常好。弗兰克是艾弗格在销售区域内最大的客户塔彭经销商（Tappen Distributor）的所有者。这个公司已经运营了50多年，并且以其销售员工的产品知识、卓越的客户服务和专业性而著称。

弗兰克在与保罗的晚餐会议中一无所获。保罗在那里了解到的是，塔彭由于说服他旗下最大的印刷商使用艾弗格的设备和耗材，因而它应得回扣积分报酬。回扣并不是一个经销商给印刷商的罕见销售策略。然而，这是保罗第一次听说像艾弗格这样的制造商对它的经销商使用回扣策略。弗兰克继续解释怀亚特是怎样构建所谓的经销商回扣：为了帮助塔彭卖出艾弗格的高价设备给印刷商，怀亚特向塔彭发行积分，然后塔彭可以在设备上获得回报。印刷商不了解安排的细节。他们只是认为他们只要转变去买艾弗格的耗材就可以得到免费设备使

用权和拥有权。艾弗格并不是耗材的销售领导者，但是它的产品在测试时表现得足够好以至于对于大多数印刷商来说这样的转变很容易做出。从财务上说，这不需要动脑筋。印刷商并不需要转换经销商，因为塔彭拥有包括艾弗格在内的不同生产商的产品。

保罗很困惑。怀亚特是怎样向塔彭发行积分，回过头来又把积分转换为现金来支付客户设备的支票的？保罗向弗兰克保证艾弗格想保持彼此之间的坚固的关系，照顾特殊的客户，并且继续一起发展业务。保罗告诉弗兰克这是他第一次听到这种类型的生意，他需要时间去回波士顿和老板商量以决定怎样做。

“越快越好”弗兰克说。他需要在周一的贷款中使用这种支付。他继续说他有另外两张支票在月底需要支付。保罗问弗兰克他是否可以得到合同上签订的协议的复印件。弗兰克回答说：“你在开玩笑吗。保罗？这一切都是和怀亚特握手决定的，根本没有书写的合同。”

一个星期之后，保罗终于揭示了怀亚特是怎样给塔彭提供折扣的。原来当艾弗格的产品出现次品时，怀亚特有公司批准的、不受限制的权力给经销商折扣。怀亚特根据自己的判断力使用这种折扣以满足印刷商和经销商。然而，他只是被要求发回部分有缺陷的产品样品（举个例子，一批40个坏印刷版中的1个）以批准积分。为了避免承受船运和操作费用，其余次品都扔掉。

保罗通过询问为什么他每周从他的FSR那里不停地地收到次品印刷版和污染的墨水盒的集装箱从而发现了“积分池”。保罗问他们为什么不把产品运回波士顿。销售代表们告诉保罗，怀亚特总是注销返货和批准最终的授权积分。在进一步的检查中，保罗发现他的销售区域去年在次品的积分方面用了140万美元，是艾弗格销售区的平均量的4倍。保罗无法估量这个问题有多大以及多少客户和经销商被牵涉进来。他也怀疑他的FSR是不是也知道这个回扣阴谋。

请回答下列问题：

1.保罗该怎样一步一步解决案例中的这个问题？

（1）向弗兰克·塔彭解释以前所进行的业务的不合理之处。

（2）告知经销商改变以前怀亚特进行的积分池方式

（3）向总部汇报此处的特殊情况以申请更多的优惠

（4）继续以前的积分政策但是具体方式改变，经销商通过更多的销售来获得积分

2.保罗是不是需要重建他的地区FSR（现场销售代表）/TSR（电话销售代表）销售策略？

如过需要，该如何重建？

需要。

首先，具体分工，FSR负责大客户的销售，TSR负责联系零散小客户。

然后，避免业务重复，已经与公司有业务来往的客户，TSR不得再打电话进行推销

3.在这个案例中，哪些伦理问题被违背了？根据你的知识，你认为这些行为是否违反了法

律？

答：

（1）TSR重复联系由FSR负责的大客户，伦理道德上有失偏颇，但并未违反法律。

（2）怀亚特利用公司的管理漏洞，向公司虚假多汇报次品数量，以此获得公司“免费”产品向顾客进行优惠。这不但违反伦理道德，而且明显侵犯公司利益，违反了法律。

Company和Corporation

Company和Corporation 此两词均可作“公司”解。通说认为“company”乃英国英语，而美国英语则用“corporation”公司。引自美国人写、在美国出版、讲美国法律的专著的下列句子—— 1. / Your federal trademark application must be made to the Commissioner of Patents in Washington, D.C. / It should include your name, home address, citizenship and the location of your company （or those of a corporation if you have formed one to sell your product）. ——You and the Law, the Reader’s Digest Association. Inc. 1980, p. 193 上列句中圆括弧内的“corporation”与圆括弧外的“company”显然是不同的概念、具有不同的含义（而决非都指“公司”这一概念）。试想一位因任务紧迫而信笔译来的译者已逐词把“company”译做“公司”于先，则随后读到圆括弧里的“corporation”又如何译才好呢？ 其实，句子的“company”并非“公司”，“商行”

是也。有书为证： 2. Company, a flexible term. （1）A corporation. （2）An unincorporated association organized for commercial purposes. ——Cochr an’s Law Lexicon. 1977, Library of Congress Catalog Card Number: 72—95860 最后，必须指出：即使是美国英语，“corporation”也未“公司”而已。此词还可以有一个较“公司”更广的内涵——“法人”。请看： 3. Corporation, an artificial person[法人]composed of individuals. It usually has a corporate name and perpetual duration. Sometimes its duration is a fixed term of years. It substitutes for the individuals who compose it. See also Municipal Corporation ——Ibid 附带提一句：就上列有关词义而论，不妨说“company”与“corporation”是一对反义词——你说是吗？是的，你会说，因为“company”是unincorporated的，而“corporation”则是incorporated的。再说，如果要把“公司法”译成英语，得根据情况分别译作“corporate

藏格控股：关于2020年度董事、监事、高级管理人员薪酬方案的公告

证券代码：000408 证券简称：藏格控股公告编号：2020-11 藏格控股股份有限公司 关于2020年度董事、监事、高级管理人员薪酬方案的公告 2020年4月29日，藏格控股股份有限公司（以下简称“公司”）第八届董事会第九次会议审议通过了《关于2019年度董事、监事、高级管理人员薪酬考核及2020年度董事、监事、高级管理人员薪酬方案的议案》，其中2020年度董事、监事、高级管理人员薪酬/津贴方案如下： 一、2020年度董事、高级管理人员薪酬方案 为规范董事、监事、高级管理人员薪酬管理，进一步调动公司董监高管理人员的积极性和创造力，本着责权利相结合的原则，建立相应的激励和约束机制，根据国家有关的法律、法规和公司章程，特制定本公司《2020年度董事、高级管理人员薪酬方案》。同时，根据2020年公司生产经营情况，适度调整董监高薪酬。 （一）时效性 本方案自2020年1月1日起执行，有效期至2020年12月31日止。 （二）适用对象 《薪酬方案》适用对象为： 1、公司董事长、副董事长、董事； 2、总经理、财务总监、副总经理、董事会秘书。 （三）董事长、副董事长薪酬的确定 2020年度董事长、副董事长的薪酬采用年薪制。 董事长薪酬标准为1,390,000元（税前）；其中60%按月发放，40%在每年财务审计结束后二个月内发放。 副董事长薪酬标准为601,680元/年（税前），副董事长的薪酬兑现方式以及对副董事长的考核原则与考核程序参照总经理执行。 （四）高管人员薪酬的确定 2020年度高管的薪酬采用年薪制。

2020年度的年薪一共分为三项： 即年薪=基本年薪+绩效年薪+超额奖励。 1、基本年薪的确定 基本年薪主要考虑职位价值、责任、能力，市场薪酬行情等，并根据在公司所承担的责任、经营规模和公司职工平均工资等因素综合确定，平均按12个月发放。对于以下特殊情况，执行以下规定： 全年事假者不发放基本年薪，全年长期病假者，按国家有关规定执行。 高管人员基本年薪标准为： （1）总经理为12个月月度岗位能效工资基数274,320元/年（税前） （2）财务总监为12个月月度岗位能效工资基数274,320元/年（税前） （3）副总经理、董事会秘书为12个月月度岗位能效工资基数220,176元/年（税前） 2、绩效年薪的确定 绩效年薪主要考虑公司的经济效益以及公司高管人员工作任务的完成情况确定。绩效年薪在每年财务审计结束后二个月内，按绩效考核结果发放。 对高管的绩效考核采用以平衡计分卡为主的方式进行考核，考核维度包括“财务、客户、内部运营、学习成长、工作任务”等方面内容。各高管平衡计分卡的考核权重根据其主管工作的具体内容确定。公司董事长（代表董事会）与总经理（代表公司高管人员）签署《目标责任书》。在经营年度中,如经营环境等外界条件发生重大变化,或遇内部调岗或工作内容调整,应及时调整并重新签订《目标责任书》。《目标责任书》将作为高级管理人员绩效考核的依据。 绩效年薪实际发放额由董事会薪酬与考核委员会根据绩效考核最后得分确定。董事会薪酬与考核委员会负责组建绩效考核小组对公司高管人员进行绩效考核。绩效考核小组至少由三人组成，公司董事长应为考核小组成员之一，董事长考核权重占50%，其他成员占50%；对于经营班子的副职成员，总经理作为上级领导，对其他成员的考核权重占50%，考核小组权重占50%。 公司高管人员绩效考核结果分为A、B、C、D四个级别。考核得分为95分（含）以上的为A级，全额兑现绩效年薪应发基数并奖励绩效年薪应发基数的30%;考核得分为80分（含）以上且低于95分的为B级，全额兑现绩效年薪应发基数；

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国控各个公司 英文名

2010年国药集团 NO. 公司名称Company name 认证范围Certificate scope 公司地址address 1 国药控股股份有限公司 Sinopharm Group Co., Ltd. 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国上海市福州路221号 No221, Fuzhou Road, Shanghai，China 2 国药控股北京有限公司 Sinopharm Group Beijing Co., Ltd. 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国北京市崇文区三元西巷甲12号 No.Jia12, Sanyuanxixiang, Chongwen District, Beijing, China 3 国药控股广州有限公司 Sinopharm Group Guangzhou Co., Ltd. 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国广州市荔湾区站前路22号 No.22, Zhanqian Road, Liwan Distric Guangzhou, China 4 国药控股天津有限公司 Sinopharm Group Tianjin Co., Ltd. Branch 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国天津市和平区大连道1号 No.1, Dalian Road, Heping District Tianjin, China 5 国药控股沈阳有限公司 Sinopharm Group Shenyang Co., Ltd. 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国沈阳市和平区北二马路35号 No.35,Beier Road Heping Distric Shenyang, China 6 国药控股北京华鸿有限公司 Sinopharm Group Beijing Huahong Co., Ltd. 药品的采购, 物流和批发 procurement, logistics and wholesale of medicine 中国北京市崇文区光明路11号天玉大厦508室 508 Room Tianyu Mansion No.11, Guangming Road Chongwen District, Beijing, China 7 国药控股分销中心有限公司 Sinopharm Group Shanghai Waigaoqiao Medicine Co., Ltd. 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国上海市外高桥保税区港澳路389号5号楼3楼 3F, No5 Building, No389, Gangao Road, Wai Gao Qiao B onded Zone , Shanghai, China 8 国药集团药业股份有限公司 Sinopharm National Medicine Corporation., Ltd. 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国北京市崇文区永外三元西巷甲12号 No Jia12, Sanyuanxixiang, Yongwai,CHongwen District Beijing, China 9 国药物流有限责任公司 China National Pharmaceutical Logistic Corp., Ltd. 药品的物流 Logistics of medicine. 中国北京市经济技术开发区康定街8号 No.8, Kangding Street BDA, Beijing, China 10 国药控股北京康辰生物医药有限公司 Sinopharm Group Beijing Healthstar Bio-medicine Co., Ltd. 药品的采购和批发 Procurement and wholesale of medicine. 中国北京市海淀区上地三街9号嘉华大厦A座7层 7F, Building A Jiahua Mansion，No.9, Shangdi No.3 Street, HaiDian District, Beijing, China

藏格控股2018年财务状况报告-智泽华

藏格控股2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 藏格控股2018年资产总额为970,408.61万元，其中流动资产为 459,216.84万元，主要分布在其他流动资产、应收账款、其他应收款等环节，分别占企业流动资产合计的31.12%、29.36%和15.87%。非流动资产为511,191.76万元，主要分布在固定资产和在建工程，分别占企业非流动资产的61.84%、25.58%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的45.23%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。

流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为970,408.61万元，与2017年的774,462.23万元相比有较大增长，增长25.3%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：其他流动资产增加140,383.71万元，在建工程增加114,012.26万元，其他应收款增加71,799.49万元，应收账款增加66,535.55万元，递延所得税资产增加1,378.7万元，存货增加752.42万元，共计增加394,862.13万元；以下项目的变动使资产总额减少：长期待摊费用减少18万元，长期投资减少39.08万元，工程物资减少63.1万元，其他非流动资产减少2,210.98万元，无形资产减少2,928.65万元，固定资产减少10,798.48万元，预付款项减少24,631.3万元，货币资金减少 77,582.48万元，应收票据减少80,643.7万元，共计减少198,915.76万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长195,946.37万元。 主要资产项目变动情况表

注册美国公司类型选择LLC还是C-CORPORATION

注册美国公司类型选择LLC还是 C-CORPORATION 随着注册美国公司的增多，很多人对于选择哪种美国公司类型还不是很清楚，到底是LLC还是CORPORATION，是C型LLC还是CORPORATION 还是S型LLC还是CORPORATION，对于这些种种问题，以下详细说明。 美国的公司一般有以下几种: 个体户(S)，合伙人(P)，股份有限责任公司(C)，有限责任公司(LLC)，非盈利公司(NPC)。从公司注册程序和公司种类来讲，外国公司和美国当地公司是一样的。外资公司和合资公司与美国公司的区别表现在公司所有权的分配上，并不表现在公司的注册形式上。在美国注册的公司都是美国公司，都受美国各州的公司法管制。 中国公司到美国成立公司时，除了要满足公司法的要求以外，还要特别考虑采用哪一种公司形式。以及公司要采用怎样的公司结构，才可以在盈利后合法地尽可能地少缴税。美国的税法很复杂，对于跨国公司来讲，公司在什么地方注册，以及股权如何分配都有可能对公司报税多少有直接的影响。因此，在美国

注册公司以前，最好根据公司的情况，为公司设计好最省税的公司结构，然后再请律师按照设计的方案去注册公司。 个体户是一个人开办的公司，合伙人公司是由两个以上的人开的公司，这两种公司的注册程序很简单，只需到公司所在的市政府申请个营业执照，到县政府办个法人名称登记即可开业，但是，这两种公司的所有人要对公司的所有债务负完全责任，有一定的风险。 中国公司到美国来发展通常是成立股份有限责任公司或有限责任公司，这两种公司都是独立于其所有人的独立的法律整体，公司所有人的责任是有限的，公司可以以出售股票的方式来融资。注册美国公司的要求并不多，只需要公司的名称，一个代理人的名字和地址，一个人也可以成立公司。而且政府不要求新公司有注册资金，也不对新公司的资金投入进行验资，理论上讲注册公司时，这个公司可以没有任何投资或资产，但公司注册以后，就必须有一定的资金投入，因为公司法虽然对新公司原始投资数额没有要求，却要求公司的投资数额必须足以支付公司有可能遇到的风险或责任，也必须足以承担有可能发生的和公司业务有关的第三者的责任。

ST藏格：独立董事关于第八届董事会第十一次会议相关事项的独立意见

藏格控股股份有限公司独立董事 关于第八届董事会第十一次会议相关事项的独立意见 根据《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律、法规和规范性文件及藏格控股股份有限公司（以下简称“公司”）《公司章程》、《独立董事制度》的规定，作为公司的独立董事，我们对公司第八届董事会第十一次会议相关议案及有关事项进行了审查，基于独立判断的立场，特发表如下独立意见： 1. 我们对《关于放弃西藏巨龙铜业有限公司30.88%股权优先购买权暨关联交易的议案》发表独立意见如下：公司放弃巨龙铜业股权优先购买权符合相关法律、法规及规范性文件规定。对本公司经营及财务状况也不会造成不利影响。股权转让引进新的投资者后，巨龙铜业的股东结构将更加优化，有助于进一步提升公司综合竞争力。公司董事会审议此次交易时，关联董事已回避表决，表决程序合法有效，符合相关法律、法规及《公司章程》的规定。我们同意公司本次放弃巨龙铜业部分股权的优先购买权事项。 2. 我们对《关于拟出售西藏巨龙铜业有限公司 6.22%股权和放弃优先转让权暨关联交易的议案》发表独立意见如下：公司本次放弃巨龙铜业部分股权的优先转让权事项不存在损害公司及全体股东、特别是中小股东利益的情形。公司董事会审议此次交易时，关联董事已回避表决，表决程序合法有效，符合相关法律、法规及《公司章程》的规定。我们同意将该事项提交公司股东大会审议，关联股东需要回避表决。 3. 我们对《关于控股股东及关联方变更以资抵债中相关承诺的议案》发表独立意见如下： 关于控股股东藏格投资、永鸿实业和肖永明先生申请变更以资抵债中相关承诺事项，我们认为：承诺变更符合中国证监会《上市公司监管指引第4号——上市公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及上市公司承诺及履行》及《主板上市公司规范运作指引》等相关规定，变更程序合法合规。不存在有损公司和全体股东特别是中小股东利益的情形。我们同意藏格投资、永鸿实业、肖永明先生变更“以资抵债”中相关承诺事项，按规定提交股东大会审议。关联股东需要回避表决。

Company与Corporation用法

Company与Corporation用法 此两词均可作“公司”解。通说认为“company”乃英国英语，而美国英语则用“corporation”公司。引自美国人写、在美国出版、讲美国法律的专著的下列句子—— 1. / Your federal trademark application must be made to the Commissioner of Patents in Washington， D.C. / It should include your name， home address， citizenship and the location of your company （or those of a corporation if you have formed one to sell your product） ——You and the Law，the Reader’s Digest Association. Inc. 1980， p. 193 上列句中圆括弧内的“corporation”与圆括弧外的“company”显然是不同的概念、具有不同的含义（而决非都指“公司”这一概念）试想一位因任务紧迫而信笔译来的译者已逐词把“company”译做“公司”于先，则随后恋皆怖ɑ±锏摹癱orporation“又如何译才好呢？ 其实，句子的“company”并非“公司”，“商行”是也。有书为证： 2. Company， a flexible term. （1）A corporation. （2）An unincorporated association organized for commercial purposes.

Certificate of Incorporation出资证明 .docx

Certificate of Incorporation出资证明 RESTATED CERTIFICATE OF INCORPORATION OF AAA, INC. (a _________(PLACENAME) Corporation) The original Certificate of Incorporation of the corporation was filed with the Secretary of State of _________(PLACENAME) on _________(M,D,Y) and a restated Certificate of Incorporation was filed on _________(M,D,Y). The following Restated Certificate of Incorporation (the Restated Certificate) has been duly adopted by the Board of Directors and the Stockholders pursuant to Sections 242 and 245 of the _________(PLACENAME) General Corporation Law. 1. The name of the corporation is AAA, INC. 2. The address of its registered office in the State of _________(PLACENAME) is _________. The name of its registered agent at such address is BBB Company. 3. The nature of the business or purposes to be conducted or promoted is: Specifically, to engage in the research, development, manufacture and marketing of chemicals, chemical compounds and products and related instruments and apparatus. Generally to conduct and carry on the business of manufacturing, selling and distributing chemicals, chemical preparations, compounds, and materials of every kind and description and all instruments, apparatus, articles and products related thereto; and to purchase, manufacture, produce, refine, mine or otherwise acquire, invest in, own, hold, use, mortgage, pledge,sell, assign, transfer, or otherwise dispose of, trade and deal in and with, any and all kinds of chemicals and source materials, ingredients, mixtures, derivatives, and compounds thereof, and any and all kinds of products of which any of the foregoing constitutes an ingredient or in the production of which any of the foregoing is used, including, without limitation, industrial chemicals of all kinds. To engage in any lawful act or activity for which corporations may be organized under the General Corporation Law of _________(PLACENAME). (a) The total number of shares of all classes of stock which the corporation shall be authorized to issue is _________ shares, divided into three classes of shares

三菱LEHY-3故障代码

LEHY-Ⅲ大故障、小分类故障显示 E0 无故障 E1 逆变器 E2 整流器 E3 整流器 E4 电源 E5 控制柜 E6 控制柜 E7 外部安全回路 E8 门 E9 井道开关 EA 抱闸曳引机 EB 速度控制 EC 秤 ED P1基板 EE 系统设置 EF 通信故障 1、逆变器 10F MELD 过负荷 10D 过负荷运行 105 E1 板门回路异常 101 硬件过流 11F 手动过负荷 11D 过负荷走行 118 散热器温度异常 112 IPC 清除命令 111 NV 保护回路动作 12E 过负荷运行 12D 过负荷运行 128 散热器温度异常 13E 过负荷运行 13D 过负荷运行(再生电阻) 138 散热器温度异常 132 电流检测零点漂移故障 131 DC-CT 故障 2、整流器 204 NV 过电压 202 CNV 充电异常 211 CNV 电压过低 234 CNV 低电压 233 充电完了异常检查 231 充电完了 4、电源 413 12V 电源异常 410 E1 板电源异常 441 RAM 备份开始 5、继电器 51C #LB ON 异常 51B #5 ON 异常 51A #BK2 强制 OFF 异常 519 #BK2 OFF 异常 518 #BK2 ON 异常 517 #BK1 强制 OFF 异常 516 #BK1 OFF 异常 515 #BK1 ON 异常 514 #LB 强制 OFF 异常 513 #LB OFF 异常 512 #5 强制 OFF 异常 511 #5 OFF 异常

53E #RL OFF 故障 53 D #RL ON 故障 53C #BK2 强制 OFF 故障 53B #BK2 OFF 故障 53A #BK2 ON 故障 539 #BK1 强制 OFF 故障 538 #BK1 OFF 故障 537 #BK1 ON 故障 536 #LB 强制 OFF 故障 535 #LB OFF 故障 534 #LB ON 故障 533 #5 强制 OFF 故障 532 #5 OFF 故障 531 #5 ON 故障 546 #RL OFF 故障 545 #RL ON 故障 543 #BK1 ON 故障 542 #LB ON 故障 541 #5 ON 故障 6、继电器 611 60 或 60A 故障 638 轿顶(后) SSD ON故障 637 轿顶(后) SSU ON故障 636 轿顶(前) SSD ON故障 635 轿顶(前) SSU ON 故障 634控制柜 SSD ON 故障 633 控制柜 SSU ON 故障 632 HDRN OFF 故障 631 HDRN ON 故障 7、安全回路 708 维保自动低速操作 71F #29 安全电路 719 维保 SFS 测试 718 抱闸力矩调整区间停止 713 EST 动作 2 次 712 管理软件异常 711 驱动软件异常 739 维修运行 NRS 736 出发异常 735 管理不能再启动 734 E-STOP2 次 733 E-STOP1 次 732 DR 侧不能重启动 731 #89 回路断开 74F 群管理 S/W 74E 管理 S/W 74D 安全回路复位指令 743 E-STOP1 次 8、门 812 开门运行(SLC) 811 运行中开门 827 后门 SDE OFF 故障 826 前门 SDE OFF 故障 825 后门 CLT OFF 故障 824 前门 CLT OFF 故障 823 41DG OFF 故障

ArticlesofIncorporation成立公司协议.doc

Articles of Incorporation成立公司协议- ARTICLES OF INCORPORATION OF AAA, INC. The undersigned hereby submits these Articles of Incorporation for the purpose of forming a business corporation under and by virtue of the laws of the State of _________: ARTICLE I. The name of the corporation is AAA, INC. ARTICLE II. The period of duration of the corporation is perpetual. ARTICLE III. The purposes for which the corporation is organized are to engage in any lawful act or activity for which corporations may be organized under Chapter 55 of the General Statutes of North Carolina, and nothing contained herein shall in any way limit or restrict or take away from this corporation the general powers granted to it under and by virtue of the provisions of Chapter 55 of the General Statutes of North Carolina and the several

藏格控股：2019年度内部控制评价报告

藏格控股股份有限公司 2019年度内部控制评价报告 藏格控股股份有限公司全体股东： 根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管要求（以下简称企业内部控制规范体系），结合本公司（以下简称公司）内部控制制度和评价办法，在内部控制日常监督和专项监督的基础上，我们对公司截止2019年12月31日（内部控制评价报告基准日）的内部控制有效性进行了评价。 一、重要声明 按照企业内部控制规范体系的规定，建立健全和有效实施内部控制，评价其有效性，并如实披露内部控制评价报告是公司董事会的责任。监事会对董事会建立和实施内部控制进行监督。经理层负责组织领导企业内部控制的日常运行。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对报告内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。 公司内部控制的目标是合理保证经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进实现发展战略。由于内部控制存在的固有局限性，故仅能为实现上述目标提供合理保证。此外，由于情况的变化可能导致内部控制变得不恰当，或对控制政策和程序遵循的程度降低，根据内部控制评价结果推测未来内部控制的有效性具有一定的风险。 二、内部控制评价结论 根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准日，存在财务报告内部控制重大缺陷，董事会认为，公司未能按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持有效的财务报告内部控制。 根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。 自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生影响内部控

商业行为和道德准则-GriffonCorporation

商业 行为和道德准则 本文件并非为合同文件，亦非对现有合同的修改。

坚守道德标准的企业才是好企业。 诚信是企业的核心形象。 Griffon Corporation 致力于维护最高的行为标准。道德行为是指符合道德规范和法律要求的行为，是需要个人承诺的行为。公司相信，您和各位同事也希望其他人对您和公司做出同样的承诺。 Griffon 及其业务的声望和信誉是公司不断取得成功的基础。我们每个人都有责任以诚信及合乎道德的方式开展业务，同时遵守所有适用的法律法规，确保公司声誉不受损害。 本商业行为和道德准则不可能解决我们的人员可能遇到的每一种情况，也没有严格规定哪些是该做的，哪些是不该做的。但是，它是您在业务往来中做出合理道德判断的基础。公司的其他政策、实践和程序，及正确的常识也应予以适用。 您必须参加公司就本准则的相关事宜定期举行的培训，您可以通过现场培训或电子在线门户网站完成培训。在培训会结束时，您需要以书面或电子形式证明您己查看本准则并参加培训会。证明书的副本将由人力资源部保留。 作为一家公司，我们致力于遵守本准则，也要求我们的人员遵守本准则。因此，我们恳请您向您的道德联络官、主管或您所在部门的任何负责人举报涉嫌违反本准则的行为。如果您希望匿名举报，或者您认为举报没有起到作用，我们建议您采用道德合规专线举报程序。 如果您在任何时候对本准则存有任何疑问，请联系您的主管、当地人力资源代表、道德联络官或 Griffon 的道德官。 请务必谨记，行为合乎道德才是好企业。 - 2 -

目录 如何使用本信息 (4) 道德决策程序 (5) 道德政策和原则 (6) 尊重和关心他人 (8) 利益冲突 (9) 公司的机会 (10) 内幕交易 (11) 酬金和商务接待 (12) 公司账簿、记录和报告 (13) 对调查和法律诉讼的答复 (14) 使用公司资源 (15) 产品完整性 (16) 员工健康和安全及环境 (17) 保密／保护信息 (18) 出口、进口和反抵制合规 (19) 反垄断和竞争 (20) 与政府的商业往来 (21) 招聘政府员工 (22) 诚信采购 (23) 游说开支 (24) 问题举报和解决 (25) 执行 (26) 执行 (27) 修订和豁免声明 (28) 如何寻求帮助 (29)

起重运输设备企业名录

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1、从菱王电梯被终止审查说起：实际控制人因行贿行为被检察机关决定不予起诉问题的处理

从菱王电梯被终止审查说起： 实际控制人因行贿行为被检察机关决定不予起诉问题的处理 一、发行人基本情况 菱王电梯股份有限公司（以下简称菱王电梯）主要从事电梯的生产、研发及销售、安装维保，菱王电梯的实际控制人为梁永标及其配偶邹雍然、梁永源，梁永标担任董事长，梁永标直接持股48%，间接控股30%，邹雍然直接持股5%，梁永源直接持股12%，邹雍然、梁永源不在菱王电梯任职。 2016年5月30日菱王电梯提交申请材料，2017年10月27日提交反馈意见更新版申请材料，2017年12月29日被证监会终止审查。 对比更新版招股说明书，我们发现菱王电梯补充披露了发行人及实际控制人之一邹雍然存在行贿行为被检察机关决定不予起诉的情况。菱王电梯被终止审查，很有可能是实际控制人之一存在行贿行为有关。通过搜索相关IPO案例，我们发现实际控制人存在行贿行为即使不被起诉也很难顺利通过IPO审核。 菱王电梯行贿案件虽然发生在报告期外，且保荐机构通过核查极力证明实际控制人不存在违反首发上市审核要求的情形，但由于案件的性质（行贿案件）、案件当事人对发行人生产经营的重要性（实际控制人）以及首次申报时未对该案件进行披露，菱王电梯被监管机构质疑生产经营的合法合规性、内部控制制度的有效性和信息披露的真实性，最终被迫撤回申报材料。 IPO项目中，实际控制人存在行贿行为，我们该如何解决好这个问题？我们试图通过研究菱王电梯的案例对这个问题提出一个有效的解决方案。 二、反馈意见

我们注意到：裁判文书网中刊登的刑事判决书中提到2013年发行人涉及贿赂案件，发行人实际控制人另案处理。但发行人在申请材料中披露发行人不存在重大诉讼或仲裁事项，董事、监事、高级管理人员和其他核心人员不存在涉及刑事诉讼情况。 请发行人： （1）补充披露相关案件详细情况及发行人在案件中的处理情况，发行人实际控制人另案处理的具体情况，是否存在重大违法违规行为；申报时前三年发行人及实际控制人是否存在重大违法行为，是否符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》（以下简称“《管理办法》”）第21条之规定；发行人董监高是否存在违反《管理办法》第20条规定的情形； （2）说明并披露发行人获取政府补贴、补助的程序是否合法合规，是否存在行贿等违法违规情形，是否构成发行人本次发行上市的法律障碍； （3）说明发行人相关信息披露是否真实、准确、完整。 请保荐机构、律师核查并发表意见。 三、招股说明书披露情况 2009年至2011年期间，刘某某（原佛山市南海区经济和科技促进局科员）与李某某（原佛山市南海区狮山镇罗村社会管理区安全生产监督管理局常务副局长）密谋寻找有资质企业，由李某某发动企业向南海区经济和科技促进局申报政府资金项目，刘某某则利用职务便利帮助企业通过审批。2010年，李某某发动了发行人通过南海区经促局向政府申报“2010年省财政挖潜改造资金民贸贴息技术改造项目（50万）”、“2010年配套省滚动计划及省中小企业专项资金补贴（100万）”两个项目。刘某某利用职务上的便利，帮助发行人申报成功，两个项目共获得政府扶持资金150万元。为感谢李某某、刘某某的帮助，发行人及邹雍然