公司销售部门常用表格
附表1：
拜访客户表
客户名称
详细办公地
址
受访人姓名职务联系方式
沟
通
内
容
达成拜访目
的
需要解决的
问题
拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意
见
附表2：
出差申请表
出差申请人随行人出差天数
员
具
体
行
程
安
排
期
望
达
成
目
标
费用预算交通
费
住宿费合计
主管意
见
分管领
导审批
附表3：
工程项目记录表
项目编号：
填表人：填表日期：年月日
项目名
称
跟踪起始日期年月日项目地
址
跟踪责任人：电话：
项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯□小区路灯□广场路灯□其它:
工程进度预计竣工日
期
年月日
建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话：
设计方
设计单位：主设计师：电话：
办公地址：联系人：电话：
施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话：
产品应用(预计) 工程
性质
□新建□改造应用总数
产品
选用
形式
1,□太阳能路灯应用内容及数量
2,□市电路灯应用内容及数量
3,□配套路灯灯头应用内容及数量
安装
单位
安装取费
RMB 元/
盏,计元
产品选□内部决策□公开招标预计
定签约
日期
□议标□其他预计供货日期
预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％竞争对
手
品牌: 推荐单位：报价：
其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。
附表5：
本月工作总结与下月工作计划
填报人：日期：年月日
工作情况描述
本
月
工
作
总
结
问题及建议
下
月
工
作
计
划
部门主
意见
申考察性□工程项目□产品经销□技术合作□其他
分管领
导批阅
意见
说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。
事项考察时
间
年月日点至年月日点
来访单
位
来访人
员情况
姓名性别职务联系方式
来访目
的
公司参
与接待
人员
□总经理□分管副总□技术副总□营销总监□总工□其他人员
用车申
请
用车时间
接送地点
审批部门主
管
签字总经理签字：
抄送其他部门
申请人：申请日期：年月日
附表6：
接待客户来访工作记录表
填写人：填写日期：年月日
来访客户信息（客户单位、姓名等）
公司接待时间参与接待
人
访
谈
情
况
描
述
接待工作评估□良好□一般□没效果□较差□其他
主管评
估意见
附表7：
销售中心人员综合评分考核表
被考核人：岗位：考核期限：月日至月日
序号考核内容分值评分依据得
分
备注
1 上班时间的仪
表仪态5 A、良好B、整洁C、一般D、有待
改进E、较差按A—E依次扣减1分
由公司
办公室
考核
2 劳动纪律执行
情况8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情
况依次扣减2、3、4、5分，不论次数
多少
由公司
办公室
考核
3 完成指定工作
量情况18
根据岗位不同设定其指定工作量，以被
考核人提交的工作计划和经主管审批
后的工作总结为依据，按完成率乘以分
值计算得分
由考核
专员据
实考核
4 完成指定工作
的时效10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣
减1分，扣完本栏分值为止
考核专
员据实
考核
5 团队协作情况15 根据内部工作联系单，如因主观原因导
致协作工作未按要求完成并遭到当事
方正式提出不满的，每发生一次扣5
分，扣完本栏分值为止
考核专
员据实
考核
6 客户满意度情
况15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及
书面投诉，每次对当事人扣5分
考核专
员据实
考核
7 工作文档提交
情况15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为
止
同上
8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准，
每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止
同上
9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评
分
10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进
行评分
总分100
附表8：
业务人员月份销售报表
序号业务人员合同金额（元）发货金额（元）应收款金额
（元）已收款金额（元）
1
2
3
合计
重点客户信息管理表
客户名称客户编号：详细地址
主要负责人信息姓名：性别：
年龄：
业
务
联
络
人
信
息
姓名：性别：
年龄：
职务：籍贯：职务：籍贯：
联系电话：联系电话：
是否是公司股东：是否是公司股东：
任职年限：任职年限：
个人爱好：个人爱好：
其他说明：其他说明：
客户客户单
单位的主营业务位主要销售的产品
上年度实现销售营业额
本年度计划销售营
业额
成为本公司重点客户的理由和条件
1、对本公司产品认可情况描述：
2、客户自身业务机会描述：
3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：
4、客户对双方合作的具体要求描述：
5、其他说明：
注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件
填表人：
填表日期： 年 月 日
诗歌是一种抒情言志的文学体裁。《毛诗-大序》载:"诗者，志之所之也。在心为志，发言为诗"。南宋严羽《沧
浪诗话》云:"诗者，吟咏性情也"。只有一种用言语表达的艺术就是诗歌。
中国古代不合乐的称为诗，合乐的称为歌，现代一般统称为诗歌。它按照一定的音节、韵律的要求，表现社会生活和人的精神世界。诗的起源可以追溯到上古。虞舜时期就有相关文献记载。《诗经》是我国第一部诗歌总集，相传为孔子所整理，关于这个问题学术界尚有争论。中国古代诗歌历经汉魏六朝乐府、唐诗、宋词、元曲之发展。《汉书·礼乐志》:"和亲之说难形，则发之於诗歌咏言，钟石筦弦。" 汉荀悦《汉纪·惠帝纪》作"诗謌"。 唐朝韩愈《郓州溪堂诗》序:"虽然，斯堂之作，意其有谓，而喑无诗歌，是不考引公德而接邦人於道也。" 明王鏊《震泽长语·官制》:" 唐宋翰林，极为深严之地，见於诗歌者多矣。"鲁迅《书信集·致窦隐夫》:"诗歌虽有眼看的和嘴唱的两种，也究以后一种为好。"孔羽《睢县文史资料·袁氏陆园》:"袁氏(袁可立)陆园在鸣凤门内，……每逢佳日节期，州内文人名士在此聚会。所吟诵的诗歌，后来荟为专集，名《蓬莱纪胜》。"