商品结构

商品结构

今天,由我和大家一起来学习商品结构,那么今天咱们学习的方式,主要是以案例的形式来帮助大家如何分析柜组的商品结构,要想分析好柜组的商品结构,首先咱们要弄清楚:

一、什么是商品定位?简单地讲就是通过市场细分,确定目标市场。也就是说:“到市场上咱进什么货。”例如玩具组的商品定位:是以儿童玩具定位,到市场上就进儿童玩具。

目前信誉楼的商品定位是:以中高档商品为主,积极开发引进。名牌商品和适销对路的大众化商品,并通过优化进货渠道促进系列化经营。(审视各柜组是否与信誉楼大的定位相符)。

主任需要了解:二楼常规项目比较多,柜组定位一般变化不大,但是柜组定位不是一成不变的,要根据顾客需求变化,市场季节变化,不断调整定位,不管怎样调整,大家记住我们的定位是依据市场变化而变化的。

例如:小百货组原先叫扣子组,定位主要是扣子,现在扣子基本很少了,目前定位是日用百货及相关商品。

二、什么叫商品结构?就是由商品构成的相互连接的商品框架,这个框架是由主导商品,辅助商品及关联商品共同组成。

三、如何分析柜组商品结构?

主要从6个方面来分析,品类结构、价格结构、规格结构、款式结构、颜色结构、陈列结构来分析。

根据二楼层项目,今天主要分析价格结构、款式结构、陈列结构,作为业务人员从事柜组经营首先要有业务思路,没有思路柜组经营不会太好,这个思路又从何而来,就是分析商品结构,分析出来的。

1、价格结构:指柜组同一品类商品的价格组成,合理的价格结构是在定位范围内价格呈阶梯状。特点:价格从低到高跨度鲜明,各段价位之间衔接较好能够让不同消费水平的顾客选到合适的商品。不合理的价格结构,直线型→价格过密,断线型→价格出现空缺。

①中间价位空缺;②高档价位空缺。

张国平主任从价格结构上调整的不错,取得了很好的效果,下面请张姐为大家说说。

优化柜组价格结构

百货部:张国平我们柜组商品品类有夹子、套圈、并卡、皮筋、卡子等十余种,原来以中低档定位,是一个商品较零碎、售货次数多,相对较忙而杂的柜组。

从孟庆红经理去年夏天上任以来,通过和我重新分析柜组的商品结构,发现我们柜组商品多以顾客实用型,价廉物美的为主,而装饰性较强,档次较高的商品少,满足不了当地部分中高薪阶层和一些大港顾客的需求,于是提出了要合理优化价格结构,逐步淘汰低质、低价的老商品,发展中高档商品。

下面是我的一些具体做法:

一、淘汰低质低价商品:我举两个例子:

1、淘汰精减价格相同,款式相近的商品,如:

成人并卡:1元价位的原来有5种样子,通过用法和质量的比较,保留了其中的2种。

淘汰款式相同的低质商品,如:

汉城卡子1.4元/对,满天星的卡子0.5元/对,样式相同,汉城卡子较满天星的卡子钢性强,烤漆好,不易掉皮,不伤头发,于是淘汰了满天星的卡子0.5元/对的卡子,只保留了1.4元/对的汉城卡子。

总结去年7月份销售:汉城卡子7月份销售较6月份上升了约1倍,卡子总品类销售也上升了25%,从销售来看,淘汰低质、低价商品不仅没有下降,销售反而上升了,同时这样做还带来三个好处:1、便于顾客选购;2、便于员工推荐;3、便于主任缺货管

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