煤炭市场低迷形势下营销方式转变

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煤炭市场低迷形势下营销方式转变

作者：程建刚

来源：《财税月刊》2015年第08期

摘要市场是公平的，煤炭市场价格的低迷给煤炭企业的营销带来了巨大压力，必须根据现有的生产能力，结合市场的需求，采取积极的营销方式，才能将煤炭企业的劳动转化为资金，才能为企业的正常运转带来新的资金，才能确保企业发展的资金链始终保持链接状态。

关键词煤炭市场；低迷；营销方式；方式转变；价格

受到全球经济影响，国内能源价格普遍走低，特别是煤炭资源进入了上世纪以来的低谷。一方面煤炭价格如流水一直走低，一方面煤炭企业产量不断增加，煤炭销售压力不断增大，以往煤炭“抢着要”、“打架抢拉煤”、“托关系拉煤”、“送礼拉煤”的情形不复存在，取而代之的是到处找销路，更有甚者煤仓堆满，处于休眠状态。面对新的市场环境，应该充分认识到市场的残酷，采取积极的措施，改变以往营销方式，才能在煤炭价格低迷的大环境下处于能够运转状态。

1.创新营销观念

1.1更新营销观念，提高煤炭营销人员的素质

煤炭价格低主要是受到国际进出口价格的冲击，国内煤炭价格一直走低。之所以国外煤炭价格低，不仅仅是开采条件好，很多国家煤矿开采条件与国内相当，但是他们煤炭企业人员素质往往较高机械化水平较高。国内煤炭企业往往实行垄断模式，不积累先进经验，不采用先进的开采方式，建立起庞大的管理层，很多企业的寄生虫导致价格低迷后的煤炭企业无法正常运转，因此，要想提高市场竞争力，必须改变以往大锅饭铁饭碗的思想，必须提高管理人员营销人员的素质。

1.2 完善关系营销理念，与客户加强感情上的沟通

作为国内企业，很多用煤单位特别是大型用煤企业，往往与煤炭企业合作多年，合作模式较为熟悉，有着深厚的“感情”。因此，营销应该抓住“感情”，通过与客户之间的沟通，更好的完成客户交给的任务，纵使价格稍微高点，客户依然会选择长期有信誉度的客户进行合作。

1.3 细分煤炭市场，寻找目标市场

企业生产的原煤往往分为多种，产煤要看销煤。看好市场需求，有针对性的进行煤炭开采，在很大程度上可以赢得客观的市场份额。

2.完善营销策略实施框架