雍雷的学年设计
学年设计
学生姓名雍雷学号330822043 学院文通学院
专业资源环境与城乡规划管理
（房地产开发与管理）
题目淮安融侨华府营销策划
关劲峤讲师/硕士
指导教师
2011 年11 月
摘要：房地产项目策划是通过探索目标市场的需要与欲望，进行相应的投资机会研究，有效地和经济地满足消费者的需求来达到目标的过程。文章分析了项目策划的战略性，房地产营销策划的内容。品牌是企业或品牌主体一切无形资产总和的全息浓缩,品牌也是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果。
关键词:企业品牌，营销策划，房地产，目标市场
Summary：Real estate project planning is through the exploration target market need and desire, carries on the corresponding investment opportunity study, effectively and economically and meet the needs of the consumers to reach the goal of the process the paper analyzes the strategic project planning, real estate marketing planning the content of the enterprise and brand is the sum of the intangible assets subject all holographic enrichment, the brand is also the vast number of consumers to an enterprise and its products of excellent product quality perfect after-sale service good product image good cultural value excellent management results.
Keywords：Enterprise brand Marketing planning Real Estate Target Market
目录
1引言 (4)
2设计任务分析 (4)
2.1项目概况 (4)
2.2项目营销环境分析 (9)
2.3项目客户分析 (10)
2.4项目SWOT分析 (11)
2.5项目营销策略 (13)
2.6促销活动策略 (14)
2.7服务营销策略 (15)
2.8房地产人员促销策略 (16)
2.9‘5A’营销策略 (17)
结论 (19)
参考文献 (20)
致谢 (21)
1引言
淮安的别墅市场，一直有一种不太成熟的消费倾向：即面积过于追求排场，功能过于突出炫耀与交际，在市区与近市区处开发了大量的别墅群，超过了淮安客户对别墅的需求量，轻视实际的居住价值而过分看重投资价值。导致别墅区入住率相对较低。而融侨华府则不然，开发商自始至终一直强调楼盘的实际居住价值，，因此开发建造过程中，一直以“实际居住”作为标尺：户型突出经济实惠的使用功能，配套设施完全服务业主入住后的日常生活，倡导营造“山野田园生活方式”。以精品建筑，为居者构筑生活，以百年建筑，为子孙后代谋福。融侨华府本次开盘仅推出33席联排别墅，面积在280—320平米之间，半小时内便告售罄，创造了淮安别墅史上的一个创新纪录。
随着水渡口大道的开发和淮安城市化进程的加快，清河区分为商业中心和商务中心，融侨华府就处在接近商务中心处临近钵池山，可谓依山傍水，将成为集商务、居住、休闲为一体的高端社区。建筑类型分为32层的高层和联排别墅，高层以新古典主义风格、别墅以英式都铎风格；景观以马蒂斯设计风格。周边环境优越：中小学、医院、公园、美食城、酒店、山庄等外部设施。同时小区内海设有4300平米的高级会所、28摄氏度恒温游泳池、模拟高尔夫球、推杆果岭、沙狐球、健身房等。而且融侨华府处在水渡口CBD的重要位置，后期的发展潜力无可限量。
2设计任务分析
2.1项目概况
2.1.1项目基本信息介绍
项目所属商圈：万达商业圈。地处水渡口大道以南韩泰路以东。从城市的中心淮海商圈直上万达商业圈，进入水渡口大道，短短10分钟的车程，直达依山水而生的融侨华府。左拥繁华，右揽静谧，生活场景的切换，即在片刻之间，一路的风景盛筵，自然习惯于流连忘返。
图1 项目位置图
交通：路线3：合肥北路─船闸；路线32：橡胶厂—合肥北路。
随着水渡口的开发和淮安城市化进程的加快，清河区水渡口块作为接轨淮安商业商务中心的前沿近哨，将成为集旅游、居住、休闲为一体的风情小镇。而融侨华府正位于书渡口大道上，后期的发展潜力无可限量。
图2 项目鸟瞰图
项目描述：融侨华府，一座专为社会中坚量身定做的阳光群落。群落里流水潺潺，鸟语花香，和周边自然环境形成了天衣无缝的融合，融侨华府就在这样的天地中表现出它的雍容与尊贵。
图3 项目项目实景图
图4 项目实景图
基本数据:绿化率：30%。容积率：2.5。停车位:1:1
开发周期:3～4年（三期）总户数:1000余
开发公司：淮安融侨金辉房地产有限公司
物业公司：淮安融侨金辉物业管理有限公司
物业管理附加信息:高层1元/平方米联排1.5元/平方米
开发商: 淮安融侨金辉房地产有限公司
北欧的田园建筑风格勾勒出一片悠然自怡的生活空间；
框架结构的设计构筑出一个安全的山水居室；
会所内餐饮、幼儿园、超市、健身房一应俱全，不出家门即可享受都市的便捷生活；网球场、游泳池、户外健身设施让您在周末的午后挥洒自如，洗去一周的疲惫；
户型多元，既尊贵又经济；
人性化家居：明厨明卫，底层私家花园，顶层露台， 1：1的库房配置率；
细节关怀：背景音乐、监控系统、周界防越报警系统、电子巡更系统，精雕细刻构筑完全上品生活。
立体景观：环境对于融侨华府来说，不再是简单的“绿化率”或是中心绿地可以描述的。融侨华府将为人们展现的是，一座远离市井喧嚣，充满自然气息
的“都市山林”，前庭花园与组团绿地交相辉映，各类植物与园林小品
巧妙组合，浓浓的绿与微微起伏的地形，让我们每一天的生活都充满新
鲜，每一天都仿佛漫步在青山绿水之中。同时融侨华府把更多的精力投
入在了楼间环境的营造上。追求环境的均好性，让家家户户的窗前都能
够拥有美丽风景。
图5 会所外景图
图6 项目实景图
小区周边配套：
中小学：淮阴中学,江苏省青浦中学,淮海中学,洪福小学,深圳路小学
幼儿园：福娃幼儿园,新苗幼儿园,深圳路小学幼儿园,笑笑幼儿园,新区实验幼儿园邮局：淮安邮区中心局,淮安市邮政枢纽中心,钵池邮政分局
银行：农行新区支行,江苏银行威海路支行,工行新区支行,工行深圳路支行
医院：清河区杭州路卫生服务站,东方丽景卫生服务站,东湖望景苑社区卫生服务站餐饮：金太阳酒店,韩国餐厅,梦园阁,金百利西饼屋,金麦园西饼屋
2.1.2项目现状分析
1、工程进度
本案建筑已全部结顶，全区面貌已经全部呈现，处于准现房阶段。
2、销售进度
融侨华府一期都已经售完，现推出二期高层，均价4800元/平方米，其中最高价格在5200元/平方米左右，最低价格在4300元/平方米左右，预计于2011年12月底份交付。
3、推广进度
由于开发商前期宣传力度够大，所以项目一开始推出都是一片利好消息。现在主
要是完成二期的营销。
4、项目推售存在的问题
1. 楼距太窄，私密性不够。
2. 楼幢分布紧密，感觉太紧凑，密密麻麻，影响了感官。
3. 现在没有搞吸引客户的活动，宣传力度也已放缓。看房的客户已明显减少。
图7 项目实景图
2.2项目营销环境分析
房地产市场走势分析
2010房产新政4月出台，新国十条：
一、各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责
（1）统一思想，提高认识。
（2）建立考核问责机制。
二、坚决抑制不合理住房需求
（3）实行更为严格的差别化住房信贷政策。
（4）发挥税收政策对住房消费和房地产收益的调节作用。
三、增加，住房有效供给
（5）增加居住用地有效供应。
（6）调整住房供应结构。
四、加快保障性安居工程建设
（7）确保完成2010年建设保障性住房300万套、各类棚户区改造住房280万套的工作任务。
五、加强市场监管
（8）加强对房地产开发企业购地和融资的监管。
（9）加大交易秩序监管力度。
（10）完善房地产市场信息披露制度。
房地产新政缩短了金融杠杆，提高了接待成本，相当于单独对房地产市场加息。而且
新政直指二套房以上的炒房客，目标所指非常明确。
2.3项目客户分析
2.3.1客户定位
（1）职业分布
融侨华府作为高端房产，所以我们将其目标客户群定位在中上等及以上阶层。主要包括公务员、教授、科研人员、私营业主、高层管理人员以及同行业人员。由于事业的不断成功与收入增加，他们已经具备升级居住环境的经济能力，并强烈渴望提高生活品质。
（2）年龄状况
目标客户群年龄集中在30—50岁之间的中青年群体，他们的家庭多以3-5口人组成。这一阶段的人群普遍处于事业与收入的稳定期，自身的经济实力较强并消费水平相对较高。三十而立，四十而富的现象屡见不鲜，购买力不容置疑。
(3)受教育情况
接受过高等教育的熏陶，有着一定的文化涵养。对社会、对家庭他们都有一份责任感，下一代的培养是他们至为关心的问题。因为自己的视野与业务关系，希望下一代能接受优秀教育。
2.3.2客户特征分析
（1）以家庭收入为100万以上为首要特征的社会阶层
融侨华府的联排项目，总价至少200万元一套，这样的价格必然造成排屋购买人群与其他类型房屋购买人群的巨大的阶层错位，对于融侨华府来说，其消费群首先是能够承受其价位的人。融侨华府高层均价5000元每平，目前最近推出了特价房4200元每平。
（2）为改变居住条件，提升居住品质为主要目的中高端阶层
目前淮安一些中高端阶层人士绝大部分都住清河区的商业中心和商务中心地带，们都拥有自己的一套甚至两套公寓，多以高层公寓为主，高高在上的空中楼阁使得他们既可以领略钵池山的美景也可以享受城市带来的方便。向往着享受淮安的天堂生活，欲工作与修养与同一城市。
（3）购买排屋者为中高档车一族
融侨华府位于水渡口大道以南，韩泰路以东。距离淮安市中心仍有一定距离；项目车位配比率为1：1，这也意味着考虑到户主为中高阶层人物，车的拥有量较高；再次，中高档车也是身份的一个象征，能买的起名车，养的起名车的人必定有一定家底，寻找目标客户群时，亦可以寻找名车为代替。
（4）经常出入高档场所
根据我们定位的目标客户群，这些人由于职业缘故，业务繁忙，经常要会见接待一些商场官场的要人。由于他们偏好尊贵、品味、时尚的氛围，追求高品质的生活，因此高档场所总少不了他们身影。咖啡厅、茶吧是他们是他们洽谈商务的理想场所；
高尔夫球场是他们放松休闲的至上之地；星级酒店是他们会客的首选之地。
（5）多为银行的高级客户
这些人家财万贯，使得他们把大部分暂时不用的资金都存进银行从而成为银行的金牌或银牌客户。他们有信用消费的习惯，信用卡、会员卡支持他们的日常消费；支票也成为他们常用的支付手段之一。
2.4项目SWOT分析
优势：
1本项目地块完整，面积广大，两面临路，在产品设计上可充分发挥,气势宏伟。
2设计理念与世界接轨。高层以新古典主义风格、别墅以英式都铎风格；景观以马蒂斯设计风格。
3周边环境优越：中小学、医院、公园、美食城、酒店。
4所属区块环境优美、气候宜人。临近钵池山，背山面水。
5融侨华府将先进的会所理念文化融入住宅项目中，斥巨资打造淮安首席总面积为4300平米的五星级奢华会所，作为上层社会享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的居住空间，为这个城市的顶端阶层呈上全新的品质生活体验。
6所属清河区水渡口，发展势态良好，土地升值空间较大
7距离市中心比较近且交通方便。
8水渡口高档楼盘云集,已经同市中心板块一样,成为身份、财富的象征。融侨华府二期应借此概念,实现品牌形象的转变。
9本项目规划为住宅楼，房型和面积多样化，施工期长，针对本地区中高收入自住或换房客户为诉求对象，在付款方式上一次性付款较其它楼盘折扣高，有利本项目目标客源的掌握。
劣势：
1项目楼距分布太过紧密，密密麻麻，影响了视野，也使私密度不够。
2公共交通设施比较少，出行相对不是很方便。
3本项目位置偏离市中心，不利于吸引市中心的客户。
4小区周边的生活配套跟不上，都要去市中心才能满足生活需要。
5周边相似楼盘过多，竞争压力太大。不利于楼盘的营销。
6周边很多楼盘在施工，影响居民休息。而且小区周边很慌
7周边有村庄形象，物业安全系数较低,居住环境嘈杂,仅靠硬件设施,很难形成高档楼盘形象。
8与二期相比,一期楼盘素质高、售价低,形成融侨华府二期销售心理价位抗性。
机会：
1.本项目规划为高档别墅和高档高层的住宅小区，房型和面积多样化，施工期长，针
对中高收入以上自住或换房客户为诉求对象，在付款方式上一次性付款较其它楼盘折扣高，有利于本项目目标客源的掌握。现在以四千二的低价格领跑水渡口一带房产价格。
2本项目以优越的企业形象及施工品质为号召，容易博得客户对本产品及施工品质的认同与信赖，有利于本项目的营销诉求。
3本项目营销手段与众不同，鸭子划水式的酝酿造势在正式开盘前已打下了良好的客源基础。
4本项目区域内人口稠密，商机蓬勃，换房客户与第一次购房族大有人在。
5本项目处于水渡口高端住宅区，属于未来的淮安的商务中心内。与淮海广场商业圈临近，很有升值投资的潜力。
威胁：
1行业内的竞争。周边楼盘云集。万达，益兴名人湾，香格里拉，等林立在水渡口大道附近,客户分流,竞争激烈。
2本项目所在地区已推出及酝酿中的大小竞争楼盘多，价格竞争激烈，且整体市场供过于求的情况日益严重，较不利于本项目价位的创新塑造.
3本项目户数规模及总销金额庞大，虽在地段和产品规划上与附近竞争楼盘有所区隔，但诉求对象亦多重叠，客户易被市场瓜分，不利于本项目目标客源的掌握。倘若市场吸纳量不如预期，势必影响本楼盘的消化，增加销售风险。
4由于市场供应量太大，膨胀过快，客户对房价上涨的抗性日益强烈，加之政府透过媒体频频打压，并陆续推出平抑房价的措施，使客户普遍持观望的心态，市场交投停滞不前。因此，现阶段在价位走高不易的情况下，宜采取保持稳健的价格策略，以应对市场景气的不确定。
2.5项目营销策略
媒体传播策略
1、直邮（DM）：直邮的寄发对象可以根据客户的要求进行前期筛选确定，有针对性的寄发，广告宣传有的放矢。根据对目标客户的定位与分析，我们的寄发对象主要选择富人、私营业主、从事建筑和房地产与金融行业的人群、保险大户等，或可以从商会、工商、税务、银行VIP、移动VIP、高尔夫球会、高档汽车销售商、高档休闲娱乐场所等单位搜索目标人群进行投放。
例如：创造出锁定富人的媒体，如设立专属网站，会员只限符合一定标准收入的富人。企业可通过向网站付费的形式，获取相关资料。向富人提供信息，举办“只限少数人参加的活动”，吸引富人出现，通过社区组织诸如戏剧欣赏、酒会、打知名高尔夫路线之类的高端活动。
2、网络：结合焦点网等知名网络平台，放大融侨华府的产品价值，以项目的优势市场认可带动更大的市场关注。
3、报纸：选择《淮海晚报》和《淮海商报》扩大产品宣传面，同时加大软文报道力度，深入介绍项目设计单位、产品特质，树立市场信心和美誉度。
4、杂志：在当地寻找与项目具有相同或相近的客群定位的杂志，如《淮安人》、《尚为》、，银行、高尔夫球场等单位创办的高端杂志，作为项目的宣传渠道。以形象广告和大篇幅、深入解读的软文向目标人群促销。
5、户外广告：包括路牌、灯箱、道旗、楼书、户型册等。户外广告的场所为：高级酒店客房内、名品店的店头、高级车的展销大厅、高尔夫球场所、机场、城西、区域交通要道、市中心主干道、市区售楼处、项目现场周边等。主要作用是品牌辅助，再加上精美、符合项目气质的广告画面轰动全城。
6、电视台。选择杭州电视台，投放广告。深入宣传融侨华府，让更多的人认识融侨华府。
2.6促销活动策略
总体策略：暗合古人写文章的技巧——“凤头、猪肚、豹尾”。最初推出销售优质房源，为整个项目持续多年的旺销开个好头；而在中盘阶段，推出大量高性价比房源，使得销售顺畅，成为项目盈利的主力；而随着项目的即将完工，再推出了最后的20余套景观房，算是富有冲击力的完美收尾，并为未来的新项目开发积累口碑。
1、圈层营销：在鸣翠蓝湾为意向客户举办生日聚会
活动目的：深度挖掘老客户的潜在社会关系网络，以期形成老带新销售，拓展客户群，直面潜在客户，提高融侨华府知名度。
活动主题：尊贵生日，欢聚融侨华府
参加人员：意向客户、意向客户的亲人、意向客户的朋友圈及主办这次活动的融侨华府相关负责人。
活动地点：融侨华府高级会所
活动要求：生日宴会的定位应高档而又品味，个性而又张扬，满足客户的需求，确保过程中服务的尊贵感。
A、生日宴会之前，邀请所有到场嘉宾在祝福留言板中写下他们的姓名、联系方式、住
址和他们的生日祝福；
B、期间工作人员可以对融侨华府行必要的宣传与介绍；闲暇时间或宴会结束后，可邀
请意向客户与其朋友参观联排别墅和高层及其周边环境与配套设施，从而加强对融侨华府品牌和产品的了解。
C、整个活动结束后，对生日祝福留言板进行整理，记录好嘉宾们的相关信息，并对潜
在客户予以标记，有针对性的与潜在客户保持联系。
D、承接前期高端形象，多角度强化项目的细节体验，可针对目标客户的生活元素，与
相关商家和组织联合行动，互利多赢。
2、VIP营销策略：
VIP客户拥有的权利：
A．优先预约的权利
B. 对购买联排别墅业主提供免费家政服务一个月
C.对于有意向的VIP客户，可购买一星期的联排别墅样板房使用权，切身体验排屋的
魅力。
D．该会员在购买楼盘后，即可享有各种购物优惠，包括电器、饮食娱乐、保险等折扣优惠。赠送礼品：装修、车位使用、旅游、物管、契税等。
E．定期派车接送顾客参观施工现场，加强沟通。
F．项目成交客户几乎都拥有私家车，设立洗车店，会员可享受免费洗车的权利。从而吸引驾车一族的来访，同时为销售现场提供更多的人气支持。
G. 室内设计优化、免费装修设计和家具配饰服务
H. 一对一营销。为房地产买家提供个性化的个人服务，包括为买家“量身定做”，对
于拓展市场大有益处。一方面，一对一沟通更为深入，能极大地满足客户的个性化需求，成功机率更高；另一方面，提升了客户的优越感与尊贵感。
2.7服务营销策略
坚持我们卖的不是产品，而是服务，您买的不是“住宿”，而是“生活”的原则。
1、小众定制化的服务
高端的产品定位，决定项目的销售服务必须与其他的高端产品一样，为客户提供小众定制化的服务，在服务中彰显客户身份和产品本身的尊贵感。
项目案场的装修和客户服务中都必须以此为原则，售楼处的空间开阔，有单独的洽谈室，内外装修给人富贵高雅的感觉，服务人员对客户贯彻“最高级的礼遇”，售楼处门口欢迎客户，在单独的洽谈室一对一的服务，同时案场必须提供现磨咖啡、果汁、多种饮料、多种红茶、绿茶，并制作精美的茶水菜单。案场配备五星酒店级礼宾、服务员、保洁员等工作人员。销售人员应为客户提供上门拜访、签约等服务。物业管理公司在项目开盘前介入，未成交客户未经预约及销售人员陪同，不允许看房。
2、建立完善的客户满意保障体系与销售流程控制体系
（1）准备
按时开放营销中心及示范单位；
时时留心营销中心的整齐及整洁等待；
在固定的位置上（门口，模型边，接待台）等待客户；
不可因疲惫而忽略客人的讯号；
卖场内无人的时候，不要出现所有人都坐在接待台前的现象。
（2）接待
以开朗的语音问候寒暄，以微笑接近顾客；
在适当的时间点招呼不同的顾客。
（3）讲解
慢慢地讲解,对顾客所提问题简洁地回答；
对涉及营销政策中不能对外的事要巧妙地回答。
3、三位一体、服务客户
客服部、销售部、物业围绕业主服务，三者在做好自已职责范围的的客户维护工作外，同时在其他两个部门的领域也应该能够为业主解决一些实际问题。
交叉培训：客服部、销售部、物业交叉培训，增加团队内信息沟通，提高工作效率，方便各个部门人员对业主的服务。
与业主随时保持接触和沟通，使业主的一些想法或不满能及时反映出来，而针对这些问题进行解决和处理。接触沟通方式可以通过温馨短信提示、电话回访、业主论坛、各种活动的举办或最直接的业主调查问卷等方式来进行。
为了充分的保证客户满意度的提高，建议作大型活动前提前对业主进行民意测验，在允许范围内尽量考虑业主的意见。
4、完善后续工作
A约客户回访：组织一批人员，可以是售楼小姐组队，先以电话方式根据业主要求预约回访时间，之后再上门回访，记录业主的建议和意见。
B成交客户回访：也是组织人员以电话方式回访，记录未购买的原因。
C理客户投诉：对于客户合理的投诉应该及时处理，如因为某些原因不能及时处理的因以电话方式致歉，并尽力以最快的速度以最好的方式处理，业主一个满意的答复。
D目网站业主论坛：安排专门的人员维护网站，根据网站上业主发表的帖子内容有则改之，无则加勉。
E档案的建立：安排专人管理业主档案，定期跟进。
2.8房地产人员促销策略
2.8.1确定目标消费者
推销工作的第一步就是找出潜在的消费者。可以通过一下途径了解潜在消费者的信息：查阅各种市场资料、市场调查、各种人员的介绍、房地产博览会和展览会等活动。
2.8.2事情准备
机遇是属于有准备的人的。在开始推销以前，房地产人员必须具备基本知识和充分的心理准备，主要包括：推销融侨华府楼盘的基本情况、潜在消费者情况，心理准备。
2.8.3接近消费者
接近消费者与潜在消费者进行面谈。房地产推销人员应该有一下三个主要目标：给对方一个好印象；验证在准备阶段所得到的全部情况；为后面的父母做好沟通.
2.8.4介绍及应付异议
介绍阶段是推销过程的中心。可以用融侨华府的模型、效果图、照片、宣传小册子等形式加以说明。介绍可以通过感官传达给顾客，其中视觉是最重要的一个，因为在消费者所接受的全部信息中，通过视觉得到的信息所占比重比较大，在介绍本产品时还要说明购买本房地产企业的的房屋可以享受到的服务及优惠。推销人员应该准备随时准备应付否定的意见，当推销人员开始向消费者介绍房地产时，真诚是推销人员应该牢记在心的。信赖首先来自于真诚，消费人员只有与消费者真诚相待，站在对方的立场上看问题，这样才能比较容易打动消费者。
2.8.5谈判及成交
前面一系列的工作都是为了后面的冲刺，那就是达成交易。推销人员必须懂得如何从消费者那里发现可以达成交易的信号，包括消费的动作、语言、评论和提出的问题。
在促成交易的过程中，房地产推销人员还应该掌握一定的谈判技巧，谈判的内容关键是价格和条件。从买方的角度来讲，价格越低越好，付款分期越多越好；而卖方缺希望一次付清全部现金，这就是矛盾。解决矛盾的方法就是找到双方利益的平衡点。谈判中客户会根据自己的主观判断，提出房地产产品的缺点，并以此作为讨价还价的筹码。销售人员一般不正面辩解，可以采取平衡法和比较法俩种方法对应。
谈判需视现场情况随机应变，一般直接请求客户成交时，销售人员需特别的注意自己的语言表达方式，并要有坦率诚恳的贪渎以及从容和悦的表情，使消费者能认同，感到签订合同是水到渠成的，事后并不会反悔。
2.8.6事后跟踪
如果推销人员希望确保顾客满意并为企业做宣传，那么跟踪这一阶段就是必不可少的。推销人员应该认真执行房地产转让合同中的保证条件，诸如按时交房、提供融资性服务或者技术性协助等。跟踪访问的直接目的在于了解买主是否对自己购买的产品感到满意，发现可能产生各种问题，表示推销人员的诚意和关心，以促使顾客做出对本企业有利的购后行为。
2.9‘5A’营销策略
2.9.1认识顾客（Acquainting）
企业与顾客从素昧平生到相互了解再到相亲相爱，绝对需要一个全面的认识过程。尤其对企业而言，研究顾客群得购买行为和消费习惯是相当必要的，企业没有必须要留住所
有的顾客，但应不遗余力的挽留住具有较高价值的顾客，这是企业的共识，它关系到公司在未来一个时期内的利润水平。房地产企业在制定营销计划、研究市场营销环境以及推广营销时，都需要认识和了解潜在顾客的需求和偏好，以取得在目标营销市场上的营销成功。
2.9.2欣赏顾客（Appreciating）
即使是大牌房地产企业，也千万不要忘记对顾客的光临和购买表示感激与欣赏。顾客在众多商品房供应商中做出选择，给企业提供了机会，这种赏识是企业多年修来的福分。但“水能载舟，亦能覆舟”，今天被顾客看中的优势，明天也许就会消失或落后了，顾客是理性的，开发企业必须努力加倍努力来适应顾客的变化。
2.9.3答谢顾客（Acknowledging）
通过答谢（包括函谢），让顾客知道他们正受到开发企业的重视，是维系开发企业与顾客感情的绝佳手段，顾客也许更在意这种精神上的或物质上的满足。千万不要以为这很费精力，这点投入相对于顾客给公司带来的利润是微不足道的。房地产交易合同签订后，开发企业可以定期给予已购房顾客优惠，例如，定期在融侨华府小区举行免费的社区居民健康体检活动，融侨华府在顾客选购本企业第二套房时，在其他普通购房者优惠的基础上，再给予九五折的优惠，以此答谢客户多次购买企业产品。
2.9.4分析顾客（Analyzing）
顾客的任何有关企业的言论和行为，哪怕只是一次少量的购买行为，也会对企业产生极有价值的信息。一个商业笑话也许在轻松调侃忠揭示了这个道理:一个妇女经常光顾某超市，而且喜欢偷窃一些商品，一次，她在偷窃时被保安人员发现了，保安人员将情况报告给经理，经理微笑着会说：不要紧，我早就发现了，千万别惊动她，你不知道，她每次偷窃的商品不久就会流行起来。融侨华府在营销推广的全过程中重视顾客的偏好和需求，对其进行细致分析研究，以找出对企业营销和市场开拓有价值的信息，获取营销成功。
2.9.5为顾客满意而行动（Acting）
顾客都企业服务抱怨源于俩种原因：服务传递系统失误和顾客需求反应不佳。前者又具体分为政策失误、延迟服务、标价错误、包装错误、产品缺陷、缺货、错误服务等；后者包括员工反应不佳、错误承认、记账错误、服务态度不佳、未反应、窘境及欺骗等。融侨华府要想使顾客完全满意，必须在上述问题中寻求有效改进，以增加顾客对企业的信任感和忠诚度。
结论
对于现在淮安冷峻房地产市场，我相信融侨华府凭借自己的实力一定可以以完美收盘，再加上开发商以充分了解融侨华府市场背景和项目客观条件为基础，结合项目前期推广情况，制定出营销策划方案，以促进项目的销售，最大限度回避不利因素为考虑重点就更加不容置疑了。根据以上我对融侨华府的分析以及提出的销售策略，若能够得到合理正确的部署和实施后，我想融侨华府在淮安能够树立起良好的市场形象和信心，也能够进一步提升楼盘形象，帮助开发商积淀品牌，它的销售市场也将充分扩大，争取高端客群，促进其销售。现在该项目已经进入销售持续期，需要在细节上做到尽善尽美，在推广上加强本案所宣扬的生活方式的预演，全力抓住每个潜在的客户。通过多种形式的可体验的手段，为客户提供差异化的尊贵服务，直接锁定目标客群，传播高端楼盘价值。也许我提出的方案并不是很完善，可能存在着诸多问题，但我仍以期该方案能给融侨华府接下来的推售工作提供强有力的支持，对于融侨华府的销售我有着充分信心。我相信融侨华府一定能走向成功。我们只有以市场为导向，以消费者为核心，房地产才能够健康、稳定发展。
本科生学年论文(设计)格式要求
本科生毕业论文（设计）格式要求 第一部分：扉页 论文题目（黑体二号，居中）；其他填写内容在横线上居中（指导教师不需填写职称），使用宋体三号字。 注：扉页可从校园网教务处网页下载（“文件下载”→“本科毕业论文材料”→“本科生毕业论文（设计)扉页”）。 第二部分：中、英（外）文内容摘要 中、英（外）文内容摘要在第二页书写，如在一页之内不能书写完毕，连续书写在次页。 “内容摘要”四个字居中书写（宋体三号加粗），前后两个字之间空一个中文字符。 书写“内容摘要”四字之后，空一行（宋体小四号），再书写中文内容摘要（宋体小四号）。 书写中文内容摘要之后，在下一行书写中文关键词。书写“关键词”三字时，左缩两格添加冒号；“关键词”三个字使用宋体小四号加粗；关键词具体内容使用宋体小四号字；在前后两个中文关键词之间，空两个中文字符。 书写中文关键词之后，空一行（宋体小四号），再书写英（外）文内容摘要（ABSTRACT）和关键词（KEY WORDS）。书写英（外）文内容摘要和关键词的格式等要求，与中文内容摘要和关键词对应，但是，字体为Time New Roman ，小四号，关键词的内容全部用小写。 第三部分：目录 在书写第二部分即“中、英（外）文内容摘要”完毕的下一页，开始书写目录。 “目录”两字之间空两个中文字符，居中书写，使用宋体三号字加粗。 书写“目录”二字之后，空一行（宋体小四号），再书写目录的具体内容（即标题）及对应正文的起始页码。 目录的具体内容（即标题）要求标注到二级标题，即：（一）、（二）、（三）…。书写目录的具体内容时，一级标题使用宋体四号字加粗;二级标题使用宋体四号字。行距为“固定行间距22pt”。 第四部分：正文及参考文献 在书写第三部分即“目录”完毕的下一页，开始书写正文及参考文献。 一、书写格式 1．论文的结构 论文题目 论文的引言部分（书写论文题目之后，空一行<宋体小四号>,不需写“引言”
设计说明书格式
设计说明书格式文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-
项目设计说明书格式 一、纸张和页面要求 A4纸打印；页边距要求如下：页边距上下各为2.5 厘米，左右边距各为2.5厘米；行间距取固定值（设置值为20磅）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）。 二、说明书装订页码顺序 （1）封面 （2）目录（要求至少有二个层次，注明页码） （3）说明书正文 （4）参考文献 （5）附录 三、章节目序号 按照正式出版物的惯例，章节目序号的级序规定如下：1； 1.1；1.1.1；（1）；① 四、设计说明书封面 采用统一规格 五、设计说明书撰写格式 目录（要求自动生成） （另起一页，三号、黑体、居中、目录两字空四格、与正文空一 行） 引言（四号黑体、顶格） (1) 1 （空两格）☆☆☆☆，☆☆（四号黑体） (3) 1.1（空一格）☆☆☆，☆☆☆（小四号黑体） (3) 1.2 ☆☆☆、☆☆☆…………………………………………………… 4 2 ☆☆☆☆☆☆☆ (6) 2.1☆☆☆、☆☆ (6)
2.1.1☆☆☆☆ (6) 2.1.2☆☆☆☆☆ (7) ……… 5 总论 (34) 参考文献 (35) 附录 (36)
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆（首行缩进两个字，宋体小四号） 1 (空两格)☆☆☆☆☆☆（黑体四号） 正文……（首行缩进两个字，宋体小四号） 1.1 (空一格)☆☆☆☆☆☆（黑体小四号） 正文……（首行缩进两个字，宋体小四号） 2 ☆☆☆☆☆☆（黑体四号） 正文……（首行缩进两个字，宋体小四号） 2.1 ☆☆☆☆、☆☆☆☆☆☆，☆☆☆（黑体小四号） 正文……（首行缩进两个字，宋体小四号） 2.1.1 ☆☆☆，☆☆☆☆☆，☆☆☆☆（楷体小四号） 正文……（首行缩进两个字，宋体小四号） （1）…… ①…… ………… 5 结论（黑体四号） ☆☆☆☆☆☆（首行缩进两个字，宋体小四号）
学 年 设 计 报 告
学年设计报告 设计题目 C语言实现对BMP图像的读取和简单处理作者姓名杨涛张炎王俊王大龙王永春 所学专业网络工程 指导教师赵瑞斌 2012年9月2日
学年设计任务书 学年设计题目C语言实现对BMP图像的读取和简单处理 组长杨涛学号2011211311 班级11级2班组别第三组专业网络工程 组员王永春、王俊、王大龙、张炎 指导教师赵瑞斌 学年设计目的了解如果用语言和数据结构思想实现对格式的图像进行处理的方法，增强自主学习能力，增强团队合作意识和合作能力 学年设计所需环境VC++ 6.0，Windows 学年设计任务要求1. 用语言读取格式的图像并将色彩数据保存在一个二维数组中; 2. 实现隔行读取，将新图像保存; 3. 实现线性差值，将新图像保存; 4. 实现中值滤波，将新图像保存; 学年设计工作进度计划 序号起止日期工作内容分工情况 1 2012-7-1至 2112-7-20 在网上查找资料，了解如 何利用c语言读取bmp图 像 全体组员 2 2012-7-21至 2112-8-5 小组成员集体讨论各个 成员所做的工作，并实施 杨涛负责图片合并程序的编写，张炎负责隔 行读取，中值滤波程序的编写，王大龙负责 编写C语言读取bmp格式的图像，图片其他 各种小处理，王俊编写图片反转，王永春编 写截取图片的程序 3 2012-8-5至 2112-8-25 集体讨论编写保存程序， 并对自己所负责的程序 进行修改 全体组员讨论，王大龙编写保存程序，杨涛， 王俊，张炎，王大龙修改各自程序 4 2012-8-26至 2112-8-29 将所有程序组合，进行修 改，编写文档 王大龙,王俊,王永春组合程序，张炎，杨涛 编写文档 2012-8-30至 2112-9-2 修改文档，总结心得全体组员 指导教师签字：年月日 系（教研室）审核意见： 系（教研室）主任签字：年月日
[平压印刷机]课程设计说明书完整版
目录 第一章设计任务书。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 第二章机构系统方案的拟定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 第三章传动机构的选择与比较。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 第四章执行机构的选择与比较。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12 第五章机构运动总体方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 第六章所设计的机构尺寸计算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 第七章执行机构动作分解图。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18 第八章主方案动力传递分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19 第九章工作循环图。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21 第十章自编的主程序和子程序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22 第十一章计算机画出的主要曲线图。。。。。。。。。。。。。。。。。28第十二章课程设计小结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30
第一章设计任务书 1设计题目 平压印刷机运动方案和主要机构设计。 2 工作原理及工艺动作过程 平压印刷机是一种简易印刷机，适用于印刷八开以下的印刷品。它的工作原理：将油墨刷在固定的平面铅字版上，然后将装了白纸的平面印头紧密接触而完成一次印刷。其工作过程犹如盖图章，平压印刷机中的“图章”是不动的，纸张贴近时完成印刷。 平压印刷机需要实现三个动作：装有白纸的平面印头往复摆动，油辊在固定铅字版上上下滚动，油盘转动使油辊上油墨均匀。 3 原始数据及设计要求 1）实现印头、油辊、油盘运动的机构由一个电动机带动，通过传动系统使其具1600-1800次/h印刷能力。 2）电动机功率N=0.75kW、转速n电=910r/min，电动机可放在机架的左侧或底部。 3）印头摆角为700，印头返回行程和工作行程的平均速度之比K=1.118。 4）油辊摆动自垂直位置运动到铅字版下端的摆角为1100。 5）油盘直径为400mm，油辊起始位置就在油盘边缘。 6）要求机构的传动性能良好，结构紧凑，易于制造。 7） 4 设计任务 a)确定总功能，并进行功能分解。 b)根据工艺动作要求拟定运动循环图。 c)进行印头、油辊、油盘机构及其相互连接传动的选型。 d)按选定的电动机及执行机构运动参数拟订机械传动方案。 e)画出机械运动方案简图。（A） f)对执行机构进行尺寸综合。 g)*对往复摆动执行机构进行运动分析，绘制从动件位移、速度、加速度线图。 （A） h)编写设计说明书。
毕业论文设计开题报告格式范文
毕业论文设计开题报告格式范文 毕业设计开题报告范文 (1) 1. 毕业设计开题报告范文 (1) 之课题名称： 钢筋混凝土多层、多跨框架软件开发 2. 毕业设计开题报告范文 (1) 之项目研究背景： 所要编写的结构程序是混凝土的框架结构的设计，建筑指各种房屋及其附属的构筑物。建筑结构是在建筑中，由若干构件，即组成结构的单元如梁、板、柱等，连接而构成的能承受作用 (或称荷载 )的平面或空间体系。 编写算例使用建设部最新出台的《混凝土结构设计规范》 gb50010-xx, 该规范与原混凝土结构设计规范 gbj10-89 相比，新增内容约占 15%，有重大修订的内容约占 35%，保持和基本保持原规范内容的部分约占 50%，规范全面总结了原规范发布实施以来的实践经验，借鉴了国外先进标准技术。 3. 毕业设计开题报告范文 (1) 之项目研究意义： 建筑中，结构是为建筑物提供安全可靠、经久耐用、节能节材、满足建筑功能的一个重要组成部分，它与建筑材料、制品、施工的工业化水平密切相关，对发展新技术。新材料，提高机械化、自动化水平有着重要的促进作用。 由于结构计算牵扯的数学公式较多，并且所涉及的规范和标准很零碎。并且计算量非常之大，近年来，随着经济进一步发展，城市人口集中、用地紧张以及商业竞争的激烈化，更加剧了房屋设计的复杂性，许多多高层建筑不断的被建造。这些建筑无论从时间上还是从劳动量上，都客观的需要计算机程序的辅助设计。这样，结构软件开发就显得尤为重要。 一栋建筑的结构设计是否合理，主要取决于结构体系、结构布置、构件的截面尺寸、材料强度等级以及主要机构构造是否合理。这些问题已经正确解决，结构计算、施工图的绘制、则是另令人辛苦的具体程序设计工作了，因此原来在学校使用的手算方法，将被运用到具体的程序代码中去，精力就不仅集中在怎样利用所学的结构知识
方案设计报告模板
标号:GD 1.0 密级: 版本:V 1.0 编号: 《×××》 方案设计报告 GD 1.0 共1册第1册 南京天祥智能设备科技有限公司 20××年×月
文档修改记录
XXX 研制方案 拟制： 校核： 审查： 标准化： 审定： 批准：
目录 1适应范围 (1) 2研制依据 (1) 3系统组成与工作原理 (1) 3.1系统组成 (1) 3.2系统工作原理 (1) 4主要战术技术指标及使用要求 (1) 4.1主要战术指标 (1) 4.2主要技术指标 (1) 4.3主要使用要求 (1) 5总体技术方案 (2) 5.1总体设计思路 (2) 5.2结构方案 (2) 5.3硬件方案 (2) 5.4软件方案（适应时） (2) 5.5电源方案（适应时） (2) 5.6接口方案 (2) 5.7环境适应性设计措施 (2) 5.8可靠性设计措施 (3) 5.9维修性设计措施 (3) 5.10测试性设计措施 (3) 5.11保障性设计措施 (3) 5.12安全性设计措施 (3) 5.13电磁兼容性设计措施 (3) 5.14人机工程设计措施（适应时） (3) 6试验验证初步考虑 (3) 7质量和标准化控制措施 (4) 7.1质量控制措施 (4) 7.2标准化控制措施 (4) 8研制进度安排 (4) 8.1项目周期 (4) 8.2进度安排 (4) 9研制风险分析 (4) 9.1技术风险 (4) 9.2进度风险 (5) 9.3经费风险 (5) 10任务分工 (6) 11研制经费概算（可视情省略） (6) 11.1科研经费概算 (6) 11.2生产经费概算 (6)
学生实验报告书—设计
中国地质大学长城学院 《管理学》 学生实验报告 年级：11级 专业：工程管理4班5班 学生姓名：唐丽02611408 张赛02611428 杨沫02611515 段若楠02611516 完成时间：2012.06.06 报告成绩： 管理科学与工程系
目录 1.整体构想- 1 - 2.公司简单介绍- 2 - 2．1公司名称：39℃广告设计公司- 2 -2．2公司目前主要产品或服务介绍- 2 -2．3公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）- 2 -3可行性分析- 2 - 3.1社会环境分析- 3 - 3.2自身条件分析- 4 -4公司组织结构设计- 4 - 4.1公司部门设置结构- 4 - 4.2公司职位介绍- 5 - 4.3公司成员介绍- 5 - 1．总经理简历：- 5 - 2.创意部总监简历：- 6 - 3.市场部总监简历：- 6 - 4.制作部总监简历: - 6 -5公司企业文化构想- 6 - 5.1企业文化设想- 6 - 5.2本企业文化- 7 -6公司高层领导风格- 7 -7公司控制设想- 7 - 7.1控制的概念- 7 - 7.2公司控制原则- 8 - 7.3公司控制措施- 8 -8公司激励设想- 8 -9备注- 8 -
1.整体构想 “开启商业设计与艺术形态混合理论及实践”~、“为真正商业设计打开自由之门”，这是我们的目标及宗旨，我们的设计理念是设计要有电影般感性体验和感官刺激。我们虽然刚刚踏入这个领域，经验尚浅，但我们有着创新的头脑，灵活的思路，在这个领域中，我们将以合理协调的结构分配人员结构，自上而下有简单却有效的制度和奖罚分明的奖惩制度，整个公司的成员会以平等的身份参加工作的创新与设计，把公司营造成一个思想活跃，创新自由的空间。 广告诉求的统括性 为什么政府一直在整顿市场秩序，规范广告宣传业呢，因为过分的夸大产品功能效果不能不说是一个主要问题，事实上这种现象的出现，不仅仅是市场不成熟，市场秩序有待建全的原因，我国这种特定的经济背景和人文环境而导致的大营销的传播背景恰恰是深层因素。 即由于告知诉求的宽泛性而使广告信息表达方式的宽泛性，尤其是一些医药保健品，往往其广告诉求核心是"症状诉求"而直接打功能牌。其特点是使消费人群的锁定具有模糊性，因为"症状"不会局限于某一个群体，这种广告诉求的统括性是这个特定历史时期的特定模式，并且会持续一个时期。 毫无疑问，我国市场早已由卖方市场转向了买方市场，也即宣告着产品同质化时的到来。每一个产品都别无选择地进入了市场竞争的环节中，那么商家要想在市场中领先半步，或者是有别于其它同类产品，就不得不在市场细分中及产品特性上寻找差异化。其中概念差异最具代表性。巨能钙从99％高效吸收，到排列好、沉积好、吸收好；新盖中盖的高钙片[一片顶过去的五片]等都在努力地寻找着与众不同的诉求点。就连电视产品也制造了创新的概念--健康电视(不闪的。不伤眼的电视)。而朵尔胶囊美容养颜则是由内而外的。新的概念往往会使一个老产品实现鲤鱼跳龙门。 所以，怀揣着引领广告界的潮流风尚的斗志，我们成立了这所承载我们美好理想的公司，希望能在未来举起广告界大营销式的大旗。
毕业设计开题报告范文模板
毕业设计开题报告范文模板 毕业设计开题报告范文模板（一） 计算机信息管理专业毕业设计开题报告 学院软件学院专业计算机信息管理班级计信1232班 学生姓名唐XX学号122508XXXX指导教师王XX 毕业设计题目中小型制造企业ERP系统建设与管理方案设计毕业设计 类型方案设计 1.课题研究 ERP代表了当代的先进企业管理模式与技术，并能够解决企业提高整体管理效率和市场竞争力问题，近年来ERP系统在国内外得到了广泛推广应用。ERP是由美国GartnerGroupInc.公司于20世纪90年代初提出的，是信息时代的现代企业向国际化发展的更高层管理模式。 2、课题研究意义 ERP系统实际应用中更重要的是应该体现其"管理工具"的本质。ERP系统主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，ERP软件协调企业各管理部门，ERP系统围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，ERP软件从而取得最好的经济效益。所以，ERP系统首先是一个软件，同时是一个管理工具。ERP软件是IT技术与管理思想的融合体，ERP 系统也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。 2.课题研究目标 制造业的进销存一直是其应用ERP系统的核心目的，不过随着制造业信息化的进展，传统的ERP系统已不能满足其需求，新型的可定制的、支持二次开发的，并可对接企业内部其它信息系统的ERP解决方案才是现代制造业所需要的。越来越多的企业倾向于选择navision作为其ERP解决方案，尤其是跨国的全球型企业，navision的本地财务化功能极大的方便了全球数据的整合。通过将产品研发与制
学年论文指导书
学年论文写作 指导书 市场营销管理教研室 2006年10月
目录 第一部分：学年论文概述 (3) 一、学年论文的概念 (3) 二、学年论文的功能 (3) 三、学年论文的特点 (4) 第二部分学年论文的撰写 (6) 一、学年论文的总体原则要求 (6) 二、学年论文的选题 (7) 三、学年论文的格式要求 (9) 四、经济学与管理学专业学年论文写作的技巧 (11) 五、学年论文的质量评价 (13) 第三部分学年论文写作举例 (15)
第一部分：学年论文概述 一、学年论文的概念 学年论文是高等学校针对学生所学专业知识的运用而在某一学年设置的一项独立作业。它是高等学校本科教学过程的重要教育环节之一，目的在于锻炼学生运用专业知识和科学的思维方法写作学术论文的能力，为撰写毕业论文打下基础。 就学年论文的性质来讲，它是学生运用初步具备的、较为系统和基本的专业知识，对理论或社会生产实践领域内的某些问题进行探讨和研究，并将研究的成果进行描述、分析、总结，形成的具有一定创造性的文章。从学年论文的结构上看，它的构成与展开，严格按照绪论、本论、结论的逻辑思维方式，以事实为基础，以严密的推理过程为依据，经过缜密的论证，得出科学的结论。因此，学年论文具备学术论文的一般属性。但由于学年论文还具有帮助学生深入掌握书本知识、培养专业思维和科研能力等教学目的性质，所以，学年论文在学术价值上往往低于其他种类的学术论文。并且由于学生经过学年论文这一“科学研究的最初尝试”，经过第四学年的进一步学习，其毕业论文的学术价值也往往高于学年论文。从这个意义上看，可以认为，学年论文属于“准学术论文”。 二、学年论文的功能 本科学年论文是在大学读了两年基础课，具备了一些基本知识之后，初次锻炼运用已有的知识去分析和解决一个学术问题的能力。它是学生在教师的指导下，首次独立进行科学研究所取得成果的科学表述。学年论文是本科教学过程的重要组成部分。通过学年论文的教学过程，帮助学生深入掌握书本知识，提高自学能力，使“学习─应用─思考、再学习─再应用─再思考”达到最佳组合并实现良性循环；通过学年论文的教学过程，使学生取得撰写论文的经验，初步掌握撰写论文的方法，为今后撰写毕业论文奠定扎实的基础；通过学年论文的教学过程，培养学生探求未知，探求真理的科学精神以及优良的科学品质与科学修养；通过学年论文的教学过程，检验学生运用基础理论、基本知识解决问题的能力，检验特定学年基础知识和专业理论教学效果，以便在后续的学年通过调整和控制，进一步提高学生的专业素质和综合素质。
软件设计说明书范本
编号∶______ 版本∶______ 软件详细设计说明书 项目名称：xxxxxxxxxxxx子系统 委托单位： 承办单位： 编写: xxxxxx 2002 年05 月01 日 校对: xxxxxx 2002 年05 月10 日 审核: xxxxxx 2002 年05 月15 日 批准: xxxxxx 2002 年05 月25 日
目录 1.引言 (3) 1.1目的 (3) 1.2背景 (3) 1.3参考资料 (3) 2.总体设计 (4) 2.1软件描述 (4) 2.2设计方法 (4) 2.3软件结构 (4) 2.4模块设计说明 (10) 2.4．1总控模块 (10) 2.4．2所长室模块 (10) 2.4.3综合室模块 (18) 2.4.5 机械一室模块 (27) 2.4.6 机械二室模块 (31) 2.4.7 化工一室模块 (36) 2.4.7化工二室模块 (40) 2.4.8电器室模块 (40) 2.4.9轻工室模块 (40) 2.4.10统计汇总模块 (41) 2.4.11领导查询模块 (41) 2.4.12公共查询模块 (42)
1.引言 1.1目的 编写详细设计说明书是软件开发过程必不可少的部分，其目的是为了使开发人员在完成概要设计说明书的基础上完成概要设计规定的各项模块的具体实现的设计工作。 1.2背景 一、软件名称 检测信息系统质量监督检验子模块 二、相关单位 委托单位∶技术检测中心 承办单位∶石油大学(华东) 主管部门∶技术检测中心信息中心 1.3参考资料 1、<<石油工业应用软件工程规范>> SY/T 5232-1999 2、实用软件工程郑人杰清华大学出版社
单片机学年设计报告
单片机学年设计论文
摘要 本课程设计要求以STM32F103RBT6单片机为处理器，其隶属于ARM公司的Cotex-M3内核，主要功能模块有STM32F103RBT6电源晶振复位最小系统，USB电源及下载电路PL2303设计，单总线温度传感器接口(DB18B02)，键盘及数码管显示BC7277芯片等功能模块，完成原理图的设计，印刷电路板的绘制，电路板的焊接、调试、程序设计，以及各个功能模块的程序编写，综合测试。 关键词：STM32F103RBT6单片机、8段数码管显示、温度传感器DS18B20、流水灯、BC7277、AD转换
目录 一、设计任务及要求 (1) 二、实现原理简介 (2) 2.1 STM32F103RBT6电源晶振复位最小 系统 (2) 2.2单总线温度传感器接口(DS18B02) (2) 2.3键盘及数码管显示BC7277芯片 (3) 2.5 流水灯 (4) 三、芯片功能简介 (5) 3.1 STM32F103RBT6芯片简介 (5) 3.2 DS18B20功能简介 (6) 3.3 BC7277芯片介绍 (6) 四、硬件系统电路设计 (7) 五、软件编程调试及性能分析 (12) 5.1整个软件的主流程图 (12) 5.2 DS18B20程序流程图 (13) 六、总结 (13)
一、设计任务及要求 1.完成《STM32单片机应用板》的设计，内容包括：STM32F103RBT6电源晶振复位最小系统，USB电源及下载电路PL2303设计，单总线温度传感器接口(DB18B02)，键盘及数码管显示BC7277芯片，接口（24C02）等等。 2.完成电路原理图设计及印刷电路板图设计。 3.焊接电路板，手动焊接电路板（器件都是贴片式的，焊接过程一定要细致小心）。 4.编程与调试电路板。完成如下相关程序的设计和调试：(a、b必选，c，d，e，f，g人选其一) a) 流水灯程序； b) 按键及显示数码的程序； c) 温度传感器18B20的程序设计； d) 电子时钟的程序设计； e) A/D转换程序设计； f) 24C02读写程序的设计； g) 2303串行通信的程序设计。 5.完成年度设计论文的撰写，字数3000-5000，论文格式及要求按教务网线上关于论文写作的要求执行。
课程设计说明书模板
机械制造学课程设计说明书 题目名称 专业班级 学生姓名 学号 指导教师 机械与电子工程系 二○一四年月日
目录 一、任务书--------------- -------3 二、指导教师评阅表----------------------4 三、序言-------------------------------------------------------------------------------------------3 四、零件的分析-----------------------------------------------------------------------------------3 五、工艺规程的设计------------------------------------------------------------------------------4 （1）. 确定毛坯的制造形式---------------------------------------------------------------4 （2）. 基面的选择---------------------------------------------------------------------------4 （3）. 制订工艺路线------------------------------------------------------------------------4 （4）. 机械加工余量、工序尺寸及毛坯尺寸的确------------------------------------5 （5）. 确定切削用量及基本工时---------------------------------------------------------6 六、设计心得与小结-----------------------------------------------------------------------------11 七参考文献-------------------------------------------------------------------------------------1 1
网站设计开题报告范文精选5篇
网站设计开题报告范文精选5篇 开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需 要而产生的。开题报告要怎么写呢?小编精选了一些关于开题报告的优秀范例，一起来看看吧。 网站设计开题报告 一、本课题的目的和意义： 随着互联网技术的迅速发展网络已逐渐深入人心，更是成为继报刊、电视、广播 等传统媒体之后而迅速兴起的一新的传媒介质，网络宣传已成为众多宣传手段的重中 之重，各种各样的网站也就应运而生。为宣传企业而制作的公司网站、可进行网上购 物的电子商务网站、能及时了解到天下事的新闻网站、方便学习的教育网站，充斥着 我们的视野，满足着我们的需要。网站的规划与建设，已悄然被许多人摆到了首要的 位置上。 当今的人们，如果依然依靠传统的方式展示自己已经不能满足现在人们的需要， 所以做一个网站就成为人们一件十分有意义并有兴趣去做的事情。利用企业网站我们 可以让全国，甚至全世界的人们有机会知道自己的公司。 二、本课题研究的难点 规划并建设好一个企业网站，并不是一件容易的事。首先，规划好这个网站就不 容易。因为是企业网站，所以要求要比其它类型的网站更加独具匠心，有独特的眼光。这就规划者有了更高的要求。首先，要根据自己的要求网站的风格布局、色彩搭配和 大体轮廓，并确立网站的栏目、内容。其次，网站制作者将要根据前一点安排整个页 面文字图片的布局，这就要求设计者对网页制作具有相当的水平，美工、排版能力要强。再者，企业网站需要实现的动态及时更新等功能要求网站制作程序员有良好的编 程基础，在网络编程语言ASP、PHP、JSP或https://www.wendangku.net/doc/bc1504950.html,等中选择来进行网站管理后 台的编写并与前台挂钩并通过更新数据库来实现网站的更新。当然，选择的编程语言 也要与网站服务器平台所支持的技术相符合。这就要求在配置服务器或是购买虚拟主 机时根据需要来进行配置或选择。ZUI后，网站安全性也是一个重中之重，在如今黑 客当行、病毒当道的互联时空，网站的安全犹为重要。 三、本课题研究要解决的问题
学年论文指导说明书
学年论文指导说明书 一、学年论文的目的和基本要求 学年论文是学生在校学习了全部基础课和一部分专业课，初步掌握了经济学、贸易、金融、财政等相关专业的基本理论、基本知识和基本技能的基础上进行的研究与写作的训练，是研究性教学环节的一项重要内容。学年论文的主要目的是训练学生学习和掌握写作经济类学术论文的基本方法，提高分析问题和解决问题的综合能力。学年论文的特点与基本要求如下： 1．在学年论文写作中，要求学生能综合运用所学过的基础课、专业基础课和专业课的基本理论和方法，分析国际经济与贸易、金融学专业的一个具体问题，以巩固、深化和掌握所学过的理论、知识与技能； 2．在学年论文写作中，要求学生学会学术论文写作的基本方法，诸如调查研究的方法、著作和工具书的查阅与使用，论文资料的收集、整理与运用，掌握论文写作的程序与规范； 3．在学年论文的写作中，要求学生树立正确的方法论，培养实事求是、严肃认真、扎实严谨的学风； 4．学年论文时间分为动员、准备、写作、评价共4个阶段。动员阶段时间安排在11周，由各系室根据实际情况进行安排。准备阶段在第12周，指导教师准备指导计划、指导步骤等相关资料，学生考虑选题、论文资料前期准备等。写作阶段在第13~15周进行，在指导教师的指导下学生进行论文撰写。评价阶段在第16周，由指导教师对学生的学年论文给出评语、成绩，同学年论文及指导记录手册一并交各专业负责人，各专业负责人进行资料整理并撰写工作总结后交教学干事；教学干事检查后整理、分装、存档。 5．学年论文的篇幅在5000字左右； 6．学年论文由指导教师评阅打分，不进行答辩。 二、学年论文的选题 正确、恰当的选题是做好学年论文的前提，选题应坚持以下原则： 1．符合培养目标规定的基本训练要求； 2．理论联系实际； 3．使所学知识得到比较全面的应用； 4．选题不宜过大，具有与培养目标相适应的水平； 5．工作量适当，应能在规定时间内完成。 学年论文的形式可以多样化，学术论文、经济活动分析、调查报告、案例分析、改革方案研究等均可，但不论采取何种形式，都必须有观点、有材料、有论据、有论证和明确的结论。切忌堆砌材料或空泛议论或抄袭他人成果。 三、学年论文的构成（具体要求参见附件3） 学年论文完成后，需打印并装订成册上交。一份完整的学年论文的装订顺序是： （一）封面：包括论文的题目，学生所在院系、专业、年级、姓名、指导教师、日期等； （二）目录：目录应标明页数，便于阅读； （三）内容提要及关键词（中文及英文）：内容提要应反映文章的主要观点，要具有高度的概括性，语言必须简洁、明确；
四工位专用机床课程设计说明书(超详细)
设计任务书 设计任务： 1 按工艺动作过程拟定机构运动循环图 2 进行回转台间歇机构，主轴箱道具移动机构的选型，并进行机械运动方案评价和选择 3 按选定的电动机和执行机构的运动参数进行机械传动方案的拟定 4 对传动机构和执行机构进行运动尺寸设计 5 在2号图纸上画出最终方案的机构运动简图 6 编写设计计算说明书 设计要求： 1 从刀具顶端离开工件表面65mm位置，快速移动送进了60mm后，在匀速送进60mm（5mm刀具切入量，45mm工件孔深，10mm刀具切出量），然后快速返回。回程和工作行程的速比系数K=2。 2 生产率约每小时60件。 3 刀具匀速进给速度2mm/s，工件装、卸时间不超过10s。 4 执行机构能装入机体内。 机械运动方案设计 根据专用机床的工作过程和规律可得其运动循环图如下： 机构运动循环图
钻 头 头进 匀速 60° 快钻 0°240° 进 钻 头 快 退 工 作 台 转 动 307.4° 位 销 插 入 定 定 位 销 拔 出 工 作 台 静 止 凸 轮 钻397.4° 该专用机床要求三个动作的协调运行，即刀架进给、卡盘旋转和卡盘的定位。其工作过程如下： 机床工作运动模型 要确保在刀具与工件接触时卡盘固定不动，刀具退出工件到下次接触工件前完成卡盘旋转动作。几个动作必须协调一致，并按照一定规律运动。 机械总体结构设计 一、原动机构： 原动机选择Y132S-4异步电动机，电动机额定功率P=5.5KW,满载转速n=1440r/min。
二、传动机构： 传动系统的总传动比为i=n/n6,其中n6为圆柱凸轮所在轴的转速，即总传动比为1440/1。采用涡轮蜗杆减速机构（或外啮合行星减速轮系）减速。 三、执行部分总体部局： 执行机构主要有旋转工件卡盘和带钻头的移动刀架两部分，两个运动在工作过程中要保持相当精度的协调。因此，在执行机构的设计过程中分为，进刀机构设计、卡盘旋转机构和减速机构设计。而进刀机构设计归结到底主要是圆柱凸轮廓线的设计，卡盘的设计主要是间歇机构的选择。 在执行过程中由于要满足相应的运动速度，因此首先应该对于原动机的输出进行减速。下面先讨论减速机构传动比的确定：由于从刀具顶端离开工件表面65mm位置，快速移动送进了60mm后，在匀速送进60mm（5mm刀具切入量，45mm工件孔深，10mm刀具切出量），然后快速返回。要求效率是６０件／小时，刀架一个来回（生产１个工件）的时间应该是１分钟。根据这个运动规律，可以计算出电机和工作凸轮之间的传动比为1440/1。两种方案的传动比计算，参考主要零部件设计计算。 下面讨论执行机构的运动协调问题：有运动循环图可知，装上工件之后，进刀机构完成快进、加工、退刀工作，退后卡盘必须旋转到下一个工作位置，且在加工和退刀的前半个过程中卡盘必须固定不动，由于卡盘的工作位置为四个，还要满足间歇和固定两个工作，于是选择单销四槽轮机构（或棘轮机构、不完全齿轮机构与定位销协调）解决协调问题，具体实现步骤参考“回转工作台设计”。由于进刀机构的运动比较复杂，因此要满足工作的几个状态，用凸轮廓线设计的办法比较容易满足。廓线的设计参考主要零部件设计计算。
学年论文撰写规范
南京森林警察学院学年论文撰写规范 一、学年论文内容组成与要求 1．论文题目：论文题目应该简短、明确、有概括性；字数一般不超过20个字。根据需求，可加注副标题。 2．摘要（中、英文）：论文摘要要概括研究课题的内容，中文摘要字数为200字左右，英文摘要应与中文摘要相对应。 3．关键词：关键词是表述论文主题内容信息的单词或术语，关键词数量以3-5个为宜。关键词之间用分号隔开，最后一个关键词后不用标点符号。 4．正文：正文一般包括序言、正文主体和结语三部分。序言应说明本课题的意义、目的、主要研究内容、范围及应解决的问题。正文主体是对研究工作的详细表述，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。结语是对整个论文的总结、收笔。序言和结语两部分不统一编号。 5．参考文献：参考文献是学年论文、毕业论文不可缺少的组成部分，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。参考文献排序不区分著作、期刊等，统一按照作者姓氏的第一个英文字母顺序排列，参考文献序号用方括号标注；同时有中文文献和外文文献时，为整齐起见，中文文献全部排在外文文献之前。 6．附录（可选）：不宜放在正文中，篇幅不宜超过正文。如调查问卷、公式推演、编写程序、原始数据、附表等。 二、学年论文撰写格式要求 学年论文按学院规定要求打印，封面一律使用学院统一的封面，纸张选用A4，具体格式如下： 1．题目、摘要和关键词格式
（1）论文题目为3号黑体字，可以分为1或2行居中打印。若有副标题，用四号楷体，居中打印。 （2）论文题目下空一行左起空二格打印“摘要：”二字（小四号黑体，字间空一格）。“摘要：”二字后打印中文摘要内容（小四号楷体）。 中文关键词置于中文摘要文后，另起一行，中文关键词前应冠以“关键词：”（小四号黑体），后接关键词内容（小四号楷体）。 （3）中文关键词下空一行为论文英文题目（为3号正体，加粗，可以分为1或2行居中打印）。 论文英文题目下空一行左起空二格打印“Abstract:”（小四号Times New Roman字体，加粗）。“Abstract:”后打印英文摘要内容（小四号Times New Roman字体）。 （4）英文关键词置于英文摘要文后，另起一行，英文关键词前冠以“Key words：”（小四号Times New Roman字体，加粗）作为标识，后接英文关键词内容（小四号Times New Roman字体）。 英文摘要与中文摘要合为一页。 2．主体部分格式 （1）标题：每章标题以三号字黑体居中打印；“章”下为“节”，以四号黑体左起空二格打印；“节”下为“小节”，以小四号黑体左起空二格打印。换行打印论文正文。 （2）正文：采用小四号宋体字打印，1.5倍行距。正文页不再打印论文题目。 （3）图：图题若采用中英文对照时，其英文字体为五号正体，中文字体为五号楷体。引用图应在图题的左上角标出文献来源；图号按章顺序编号，如图3－l为第三章第一图。如图中含有几个不同部分应将分图号标注在分图的左上角，并在图题下列出各部分内容。
方案设计报告模板
失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！ 标号:GD 1.0 密级: 版本:V 1.0 编号: 《×××》 方案设计报告 GD 1.0 共1册第1册 南京天祥智能设备科技有限公司 20××年×月
文档修改记录
XXX 研制方案 拟制： 校核： 审查： 标准化： 审定： 批准：
目录 1适应范围 (1) 2研制依据 (1) 3系统组成与工作原理 (1) 3.1系统组成 (1) 3.2系统工作原理 (1) 4主要战术技术指标及使用要求 (1) 4.1主要战术指标 (1) 4.2主要技术指标 (1) 4.3主要使用要求 (1) 5总体技术方案 (2) 5.1总体设计思路 (2) 5.2结构方案 (2) 5.3硬件方案 (2) 5.4软件方案（适应时） (2) 5.5电源方案（适应时） (2) 5.6接口方案 (2) 5.7环境适应性设计措施 (2) 5.8可靠性设计措施 (3) 5.9维修性设计措施 (3) 5.10测试性设计措施 (3)
5.11保障性设计措施 (3) 5.12安全性设计措施 (3) 5.13电磁兼容性设计措施 (3) 5.14人机工程设计措施（适应时） (3) 6试验验证初步考虑 (3) 7质量和标准化控制措施 (4) 7.1质量控制措施 (4) 7.2标准化控制措施 (4) 8研制进度安排 (4) 8.1项目周期 (4) 8.2进度安排 (4) 9研制风险分析 (4) 9.1技术风险 (4) 9.2进度风险 (5) 9.3经费风险 (5) 10任务分工 (6) 11研制经费概算（可视情省略） (6) 11.1科研经费概算 (6) 11.2生产经费概算 (6)
哈理工学年设计.
哈尔滨理工大学测控技术与仪器专业学年设计报告 铂电阻温度测量系统设计、 制作及其精度分析 学院：测控技术与通信工程学院 班级: 测控10-3班 组别: 第二组 姓名：王雅铭 学号：1005010304
目录 第1章绪论 (1) 1.1 课程设计目的、意义 (1) 1.2 课程设计任务 (1) 1.2.1设计要求 (1) 1.2.2设计任务 (1) 1.3 课程设计时间安排 (1) 第2章总体方案设计 (3) 2.1 工作原理 (3) 2.2 系统组成 (3) 2.2.1 电路图组成框图 (3) 2.2.2 电路各组成部分的工作原理 (3) 2.3本章小结 (4) 第3章硬件电路设计 (5) 3.1 传感器设计 (5) 3.2 放大电路设计 (6) 3.3 调制解调电路设计 (7) 3.3.1 调制电路 (7) 3.3.2 解调电路 (8) 3.4滤波电路设计 (8) 3.5 仿真实验 (9) 3.6 本章小结 (11) 第4章PCB板设计、安装与调试 (12) 4.1传感器PCB板的设计 (12) 4.1.1 传感器和前置放大电路部分的原理图 (12) 4.1.2 传感器和前置放大电路部分的PCB板 (12) 4.2调制解调及滤波电路部分 (12) 4.2.1 调制解调及滤波电路部分原理图 (12) 4.2.2 调制解调和滤波电路部分的PCB板 (13) 4.3本章小结 (13) 第5章系统标定、测试与精度分析 (14) 5.1系统标定 (14) 5.2 测试温度表 (14) 5.3 误差分析 (14) 5.4 本章小结 (16) 结论 (17) 致谢 (18) 参考文献 (19) 心得体会 (20) 附录 (21)
课程设计说明书书写格式
课程设计说明书书写格式 《模拟电子技术》课程设计说明书书写格式模拟电子技术》为了保证课程设计文档的质量,做到说明书格式的规范化,特作如下规定: 一,内容要求及格式课程设计说明书应用汉语撰写,内容应层次分明,数据可靠, 文字简练, 说明透彻,推理严谨. 说明书内容一般应由九个主要部分组成, 依次为:1. 封面,2. 课程设计任务书, 3. 目录, 4. 说明书正文,5. 结束语,6. 参考文献, 7. 附录. 各部分的具体要求如下：1.封面格式:XXXXXXXX学校课程设计说明书课题名称一———————专业名称————————学生班级————————学生姓名————————学生学号————————指导教师———————— 2. 课程设计任务书 3. 目录列出说明书的大标题, 一级和二级节标题,逐项标明页码, 标题应该简明扼要,点出各部分主要内容. " 目录"两字居中, 下空两行为章,节, 小节及其开始页码. 章,节, 小节分别以如下方式: 第 1 章,1.1,1.1.1 依次标出,章, 节,小节与页码之间用"..." 连接.每一... 级标题标题依次往后退一个汉字. 4. 说 明书正文正文是主体,一般可包括设计要求与指标, 理论分析, 计算方法, 具体设计内容,测试方法和实验结果,数据分析和讨论,结论等. 标题:每章标题以三号黑体居中打印; " 章"下空两行为"节"以四号黑体左起打印; " 节"下为"小节" , 以小四号黑体左起打印. 换行后空二个汉字打印论文正文. 正文采用小四号宋体, 正文行间距为固定值24磅.例：第1章XXXX 1. 1 XXXX 1.1.1 XXXX 图, 表,公式:文中的图,表公式一律采用阿拉伯数字分章编号,如:图2-5, 表3-2, 公式等.图序及图名居中置于图的下方,图中的术语,符号,单位等应与正文表述所用一致表序及表名置于表的上方,表中参数应标明量和单位的符号;图序及图名,表序及表名采用五号楷体字.公式的编号用括号括起写在右边行末,其间不加虚线. 图,表, 公式等与正文之间要有一定的行间距. 5. 结束语设计总结,主要成果或结论,存在的问题等 6. 参考文献只列作者直接阅读过, 在正文中被引用过的文献资料. 参考文献一律列在正文的末尾,不得放在各章之后.在引用别人的结论时,应在引用处加以说明,严禁抄袭现象的发生.作者姓名写到第三位，余者写",等"或",et al.."" 参考文献"四字居中用三号黑体字,空一行左起按顺序依次列出参考文献,将序号置于方括号内,用小四号宋体字. 几种主要参考文献的格式为: 连续出版物:序号作者. 文题.刊名[J],年，卷号：起~止页 码专或编著：序号作者.书名[M].出版地：出版社,出版年.起~止页码技术标准：序号发布单位.技术标准代号. 技术标准名称.出版地：出版者,出版日期举例如下： [1] 周绥平,陈宗基. DR 算法的更新时间间隔研究. 系统仿真学报[J],1999,7 ：13~18 [2] 竺可桢.物理学[M].北京：科学出版社，1973.56~60 [3] 中华人民共和国国家技术监督局. GB3100~3102. 中华人民共和国国家标准—量与单位. 北京: 中国标准出版 社,1994-11-01 7. 附录主要列入设计过程所做的实物图,公式推导,与正文分开. 8.