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经验谈《合理调整学生座位有利于班级稳定》

八三班班级管理经验谈（靳广民）

合理调整学生座位有助于班级稳定

大凡班主任都有这样的体会：排座位难！

“排座位”这个事就如同班主任老师煞费苦心之后做出来的一道菜，当把它盛到“座次表”这只盘子里端给学生“品尝”的时候，会被一班几十位同学品出几十种味道。合乎自己口味的学生乐呵呵、喜滋滋，不合乎自己口味的学生耷拉着脑袋，低垂着眼帘，嘟着嘴巴，看都不看你一眼。不论你在排座位之前费尽多少苦心去摆位置，无论你费尽多少口舌去讲座位难排，希望大家理解一人难称十人意，结果总是一样。这即是所谓的百味易做，众口难调。

排座位难！学生敏感，家长在意，老师烦心。面对这个问题，又不能逃避，必须现实的面对这个棘手问题，从另外一个角度讲，必须积极地看待班级学生座位问题，因为它在班级常规事务中具有举足轻重的地位，它又如一盘棋，如何激活这盘棋呢？担任班主任以来，我一直很重视这个问题，并且进行了一些探讨和实践，我就把自己从开学到现在的做法分享给大家，不成经验，仅供参考。

我在排座位时的基本做法是这样的：总体上按个头高低排位，坚持学生健康成长的原则，每周一次小调，（小的调动由班长根据学生的反映进行操作），一月一次大调（大的调整是由我本人在月考成绩出来之后，根据成绩亲自操作）。小的调整是指在组与组之间的对调或个别因与同桌之间不能适应或因个别学生视力问题，还有就是为了加强学生之间交流与合作，增强学生之间的新鲜感，由班长操作，

班级管理经验交流发言稿

班级管理经验交流发言稿 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

班级管理经验交流发言稿各位领导、老师：大家好！首先感谢学校领导给我一次与大家交流的机会，做一个关于班级管理方面的发言，我苦思冥想总觉得我所做的事情太平凡、太平常，很平淡，无经验可谈，在座的各位，经验丰富的班主任多的是，如果说是经验交流倒不如说是抛砖引玉。下面仅简要的谈谈我做班主任的一些感受，以期待与各位同仁共勉吧！一、从爱出发，严字当头。美国着名军事家小埃德加.普里尔说过：由一头狮子带领一群羊将战胜一只羊带领一群狮子。这句话给了我很大的触动，因为在我看来，班级管理也是一场没有硝烟的战争，管理的成与败，要看班主任这只领头雁，能否严格要求他的群雁，时刻督促他们，不让任何一只掉队。作为班主任，我深知对待学生“与其失之宽，不如失之严”，因为“法立然后知恩，威立然后知感。”要做到“以菩萨心肠行霹雳手段”才行。从爱出发，严字当头，我做到了，也确实使得班级管理初见成效。二、从爱出发，勤字为先。出自《论语》中的天道酬勤。是我十四年工作中恪守的信条。我始终坚信一分耕耘,一分收获,上天会实现勤劳、敬业的人的志愿。只要不懈努力，最大限度的完善充实自己，就会有一个美好的结局。尤其是在逆境中，我会时常的用这句成语勉励自己、告慰自己。班主任工作千头万绪，大事小情，层出不穷。作为班主任勤劳是基础，时间的付出是保证。我坚持深入到班级，紧跟学生，这样才能了解学生，摸清学生思想脉膊，

掌握第一手材料，及时发现问题，从实际出发，有效地组织教育过程，实现班级工作科学化、规范化，达到预期目的。在自习课或其他空余时间里，我总是及时到班组织，从不使班级处于无序无管理的状态。有时间就进入班级与学生一起交流，了解学生的思想动态，让学生知道老师是一位非常负责的老师，自己也要增强责任感。由于勤到班级，能及时地了解学生的动态，及早发现学生存在的问题，对班级工作就会心中有数。做班主任多年来，我深刻体会到：做优秀班主任之最主要、最关键之处即“勤”—―勤下班、勤巡视、勤“谈话”、勤“蹲点”、勤“陪读”……总之，勤能补拙。三、树立教师威信，与学生融为一体。要管理好班级，关键在于教师。教师既要树立自身的威信，又要跟学生融为一体。两者似乎有点矛盾。其实不会。所谓教师的形象、威信，决非是摆着威严架式处处凌驾于学生之上，每句话是“圣旨”学生必须绝对服从；而是靠教师自身的品行、修养、素质来形成的。作为老师要经常反省自己：你的言行举指在学生面前是表率要想树立自己的威信，就必须是学生心目中佩服的老师。学生钦佩你，才会心甘情愿服从你的教导，听你的话。有些学生虽然在学习上不大用功，成绩也不理想，可在某些方面却表现得很成熟。例如：他们从老师平时工作中的言行表现，就能评价老师的特点，还会挑出老师的毛病，当面不敢言，背后议论纷纷，显然老师的威信、形象将受到损害，当教育学生的说服力也会打折扣。因此，老师要时时刻刻注意自己的形象，为人师表。同时要放下架子，工作中难免有些不足之处，要敢于向学生认错、道歉。这样做表面上看似有点损害教师形象，恰恰相反，在学生中会起到非同小可的教育效果。我经常跟学生说：老师不是圣人也不是完人，有时也会说错话，做错事，麻烦大家大胆指出来，帮老师纠正。这样一来，师生关系就会融恰，会听到学生的心声，了解学生的内心世界。事实证明，只有了解学生，才能教育好学生。在贴近学生的同

多媒体教室施工方案设计

多媒体会议工程实例一、工程概述……………………………………………………………… 1.工程设计概况………………………………………………………… 2.多媒体方案设计……………………………………………………… （1）多媒体教室平面图（2）多媒体教室功能要求二、多媒体教室系统设计 1．设计依据标准………………………………………………………… 2．方案设计原则………………………………………………………… 3．设备选型原则………………………………………………………… 三、系统设计方案功能特点………………………………………………… 1．多媒体教室的设备构成……………………………………………… 2.主要设备清单………………………………………………………… 3．音响设备连接图……………………………………………………… 4．音箱布置效果图…………………………………………………………… 5．多媒体教室的系统功能……………………………………………… 四、施工计划与培训………………………………………………………… 1．工作小组及具体分工………………………………………………… 2．工程组织结构图……………………………………………………… 3．工程质量管理………………………………………………………… 4．现场培训……………………………………………………………… 五、工程施工、验收与使用…………………………………………………… 1．文件准备……………………………………………………………… 2．材料准备……………………………………………………………… 3 .现场施工准备…………………………………………………………… 4.开工报告………………………………………………………………… 5. 施工进行、设备安装及调试…………………………………………… 6.验收与使用……………………………………………………………… 六、技术培训与售后服务…………………………………………………… 1．人员培训……………………………………………………………… 2．售后服务体系………………………………………………………… 3．技术支持和服务承诺…………………………………………………… 一、工程概述 1、工程设计概况石家庄市和平路小学多媒体教室工程,工程主要有18间普通教室、6间功能室、 2、多媒体方案设计 1)多媒体教室平面图:

2020年班级管理经验交流

2020年班级管理经验交流班级管理经验交流1 首先，感谢领导的信任与支持，各科任教师的帮助，使我们班的各项工作顺利开展。接下来，谈谈我做班主任工作的几点体会：一、全面了解学生。作为班主任，要善于洞察学生的心灵，摸清学生的心理特点，体会他们的内心要求。新接一个班时，我会有意识地去了解、摸清学生的家庭情况、思想状况、个人性格兴趣爱好、优缺点等。如建立学生小档案，要求全班学生用一张纸填写下列内容：姓名、住址、联系电话、爱好、上学期期末考试成绩、自己理想、对本班有何建议、能否做一个负责任班干部、喜欢哪一些科目，叫他们逐一写出来，然后交上来进行整理、了解，为选拔班干部，更好地发挥每个学生的优势和长处奠定了基础。同时，又进行了学生乘车安全排查，比较详细的登记了学生的乘车情况，又熟记于心。班主任首先要有尽职尽责的工作态度，这是做好一切工作的前提。其次要“勤”，因为班主任工作琐碎事情很多，班上里里外外很多事情需要班主任去打理，班主任要腿勤、嘴勤和脑子勤。脚勤、腿勤经常深入班级，其它教师上课时，经常看一看学生的学习状态，看到的现象就比较多，将有些不良现象及时发现、及时解决，经常去扫除区看一看，能及时发现问题，让学生及时清理，又对学生是一种很好的督促。嘴勤，我们走读班的学生放学时，校园周边车辆特别多，交通安全每天都要叮嘱。脑子勤，在遇事，教育学生多自我反思，想办法，有时进行换位思考。许多工作需要静下心来研究。二、用爱心唤真情，建立平等民主的师生关系。一个人的思想感情往往是有意无意通过外部流露出来，在班级体活动中，班主任要有意识地通过表情动作来表达自己对学生的情感，达到与学生心灵交流的目的。比如赞许的点头、会心的微笑、严肃的手势等都可以表达班主任对学生的爱心，使学生有一种被重视感和关怀感。还有，找学生谈话，与家长联系等也是心灵交流的重要方式。班主任的情感投入一定要面向全体学生，不能对学生有所偏爱，因为任何偏爱都会失去教育的力量。在老师的心目中，那些外表美的、成绩优异的学生很容易获得老师的爱，而那些相貌丑陋的、衣着简朴的、成绩一般的、智力平庸的、顽皮的学生，一般引不起老师的注意，这就需要班主任去发现、挖掘这些同学的优点，用老师博大的胸怀和高尚的情操去关注这些同学。所以我认为情感教育实在是一种巨大的教育力量。没有对学生真正的爱，就不会有真正的教育。谁能不说情感是人世间最真挚最美好的东西呢?班主任只有把爱心奉献给全体学生，教育才会展示出惊人的魅力。为此我试用了以下几种方法：1“小纸条” 我常用写小纸条的方法与学生交流。纸条上可以是对学生委婉的批评、善意的提醒;还可以是对学生改正错误的真诚鼓励和表扬。尤其是当遇到使老师盛怒的情况时，我更是选择了写纸条。当面对学生的错误时，有时难免大怒，这时去做工作势必要糟，我便采用写纸条的方法：“请到我的办公室来一趟，我有事找”。短短一个纸条避免了大声地训斥，给学生一个反思的机会，而且相信学生再找你谈话时对错误已经懊悔得不得了啦! 2“悄悄话” 人在内心深处都有一种渴望被别人尊重的愿望。作为班主任对调皮的学生进行有效的教育，就必须尊重他们，让他们打消逆反心理。在这方面我采用了“说

班级管理经验交流材料

班级管理经验交流材料 Prepared on 22 November 2020

班级管理经验交流材料各位领导，各位老师：一部名着《钢铁是怎样炼成的》影响了千千万万的青年人，电视剧《媳妇是怎样炼成的》也在热播，这不由得让我思索：班主任是怎样炼成的思索很久,终于得出答案：我这个班主任是在育( )的大熔炉里炼成的。学校领导的宏观微观指导，经验丰富的老班主任的行动感染，青年班主任的不甘示弱、青春逼人，教室里一双双渴求的目光，这一切就是那熊熊燃烧的火焰，让我不能停下脚步，被锻造成一个战士，一个斗士。更让我希望做一个心灵的美容师。学生的心灵，家长的心灵，包括我们自己的心灵，都需要用一双巧手去装扮。今天，我交流的题目是《做心灵的美容师》。一、从爱出发，严字当头，勤字为先，以人格的魅力感染学生美国着名军事家小埃德加.普里尔说过：由一头狮子带领一群羊将战胜一只羊带领一群狮子。这句话给了我很大的触动，班级管理也是一场没有硝烟的战争，管理的成与败，要看班主任这只领头雁。要做好这只领头雁，必须从爱出发，严字当头，勤字为先，以人格的魅力感染学生。这是一种“无声的教育”，却能达到无声胜有声的效果，古人云：“以今率人，人若身先”，“身正”，对班主任来说尤为重要。班主任要为人师表，言行一致，以高尚的道德，良好的个性教育学生，做到“以德感人，以德服人，以德育人”。我要求学生做到的，我会首先做到，如我要求学生不迟到，我上课就绝不迟到；我要求学生按时交作业，我就一定会按时批改完作业。给学生布置的作文，我也尝试写下水作文读给学生听。学生劳动，我也跟着捡拾垃圾、拖地。做不到的事就不说，说到就一定要做到，力求“己所不欲，勿施于人“。老师的这种示范表率作用

多媒体教室设备管理及维护制度

学校多媒体室管理制度为了更好地利用现代化教育设备，保证教学过程能顺利进行，特制订学校教室多媒体的使用管理制度如下：一、各班教室多媒体设备管理第一责任人为各班班主任，对本班教室多媒体设备的管理工作与安全工作负全责。二、各班需指定一名学生为管理员，负责教师使用多媒体的预约及设备的防尘、防水、防潮、防震、防盗等日常管理。三、教室多媒体设备的钥匙由各班班主任负责指定责任心强的学生保管，任何人不得私配钥匙，不得将钥匙随意转借他人。教师若需要使用多媒体，需至少课前半天通知学生管理员。周末放假钥匙交班主任保管，期末将钥匙上交教科处。四、严格遵守多媒体系统操作规程，以确保系统正常运行。投影机关闭后，待风扇停转彻底冷却后（约2分钟），才能切断总电源（否则烧坏投影机责任自负）。投影机关机后30分钟内不得重新开机。五、教室多媒体设备只供本班教师上课时使用。教师上课前先填写《教室多媒体使用记录》，教师下课后要对设备进行例行检测，整理好仪器设备。及时锁好控制台，做好安全防范工作。六、若某节课不用多媒体，可以将幕升起至适当高度，注意用力要轻。七、操作台上不能放任何其它物品。

八、放学后，任课教师必须必须待学生全部走完后关闭教室窗户并亲自锁好教室门。九、未经同意，任何人不准擅自改动设备的连接线，不准擅自移动或拆卸任何多媒体设备，不得擅自将多媒体设备移出电子讲台外使用。教室内的多媒体设备一般不得用于召开聚会、娱乐等活动。十、多媒体要定期清洁、维护设备保证其运行良好，延长其使用寿命。主管领导要做到一周一检查。多媒体教室设备保养维修制度一、学校多媒体教学设备管理人员，应该与学校领导及全体教师互相配合，搞好多媒体教学设备的保养维修工作。二、对需要保养的多媒体教学设备，需及时报告学校领导，做到及时保养不误期，以延长设备的使用寿命，减少不必要的损失，保证多媒体教学设备的正常使用。三、学校教学用计算机和教学用多媒体是实施现代化教学手段的重要工具，任何人不得随意挪为他用，如发现有此行为应该及时报告学校。

开服装店的经验_心得体会

开服装店的经验本文是关于心得体会的开服装店的经验，感谢您的阅读！开服装店的经验从淘宝网购的数据上来看，淘宝网店每天成交最多的就是服装类的。淘宝网店开的好或者实体店铺做的不错的店家，都想要接着攻占其他高地，现在，范文_先生网就给大家说说，开实体网店的经营技巧。 1、要维护卖场的魅力开个品牌服装加盟店前，店主都会针对卖场来做一番规划，尽量呈现出最吸引人的地方。开服装加盟店以后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装加盟店面的新鲜感，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。 2、要追求商品的魅力有关人士认为，现在的买家都喜欢比较俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。 3、提高店铺服务魅力卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是客服人员要让买家觉得店铺里的每个人都很友善，买东西是种享受。 4、定期举办一些促销举办促销往往是最直接、最有效提高业绩的方式，尤其是在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更为重要，可增加新鲜感。有专家建议，最好看店家的业绩在决定促销方式，才能发挥最好的效用。比如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。 5、怎样留住员工客服的心员工的良莠、稳定性对一家店铺的经营影响很大，尤其是在刚创业的时候，而开店的中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，要怎么抓住员工的心，就成为了各位老板的必修课程。某些员工并不会太在意领到多少工资，而是在乎有没有成长，如果你只顾忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心自然就要激发员工的斗志，员工忙了一整天，如果你能顺势说句话，比如今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了，关心员工可以让员工更加有斗志。

班级管理经验交流

班级管理经验交流(精选多篇) 第一篇：班级管理经验交流班级管理经验交流尊敬的各位领导、亲爱的各位老师：上午好！感谢大家在新学期开始能给我这次汇报交流的机会，谈不上什么经验，因为在座有很多老教师，经验比我丰富，我就把我上一学年在班主任工作岗位上的一些不成熟的教育理念，管理方法和心得体会做一个简单汇报，准备时间较为仓促，可能会有表达不清楚，缺乏逻辑性条理性的地方，有不妥之处望大家给予批评指正。教育家胡适说我们的教育更像肌肉注射，学生没有了主动性和创意，灵动的脑袋瓜被慢慢僵化。培养了无数精英的哈佛大学追崇自由平等的团队精神，耶鲁大学非常重视校园和班级环境创建对学生独立思辨能力的培养。我考虑的是如何能在现有家长预想、社会期望和现有唯分数论的考试模式影响下，让孩子快乐，进步并有积极能动性的充分发挥。在小班化环境下让每个学生都受到等距离教学，让每个学生充分享受优秀教育资源，充分与老师互动、融合、彼此能感受互信关爱的脉搏。让学生的每一天充满快乐，让学生的每一课都学得快乐。就像苏联教育家苏霍姆林斯基说的：要让每一个孩子抬起头走路。根据我们班的实际情况，我在以下几个方面做了尝试：

一、创建属于孩子们的自由小空间，有主人意识和归属感。开学之初我就把班级划分为公共区域和个人区域。除了班级大家共同活动的公共区域外，每一个孩子在班级内有一个属于自己的小空间，自己的书桌柜子里学习用品和生活用品以及自己的小玩具摆放格式自由发挥，孩子是自己私密空间的主人，其他孩子不经主人允许不可以打开别人的柜子。对教室里的公共区域和公共用品比如黑板，门窗、走廊、垃圾桶，医药箱等实行轮流负责，改变孩子认为班级公共财产和他没有关系，故意破坏的坏毛病，让每一个人都认识到班级的空间和用品都和大家息息相关。根据学科教学内容和组织形式的要求，对课桌的排放适时进行了调整，以满足合作讨论交流和个性化指导的需求，课堂呈现了一定的开放性，从一定程度上改变了传统课堂过于封闭的局面，学生不再是个独立的学习个体，而是为沿着一定的方向解决一定的问题的学习共同体。二．培养同学们班级学习生活的主动参与意识和能力。老师重视参与方法的指导和参与能力的培养，让学生的主动参与和培养学生说话的逻辑性、条理性有机结合。什么样的教学模式是最好的模式，我认为学生参与度高的课堂就是好课堂。无论是哪一种教学模式，都必须让学生有主人翁精神，积极参与课堂中的一切探究活动。学生的主动参与精神不光体现在课堂教学中，还体现在学生学校

班主任管理经验的几点建议

班主任管理经验的几点建议导语：班级管理，每个班主任都有自己的独特之处，有人"严"字当头，有人"爱"在心中，有人信奉"美道酬勤"，有人恪守"不打不成器"，而有的人而软硬兼施，方法用尽，但不管何种方法，只要运用操作得当，回收必然丰厚。班主任管理经验交流一、以“亲”为主，以“勤”为辅 “亲”就是班主任对学生的态度和蔼可亲。一个好的班主任，他不会动辄发怒，而会耐心地给予教育和引导;当学生有异常表现或行为时，他能观察入微，及时地与学生谈心并帮助解决问题;当学生遭受挫折时，他能“扶”起学生，鼓励其树立坚定的意志和信心。学生只有得到班主任的爱，才会向班主任倾吐自己的真情，特别是班中的“后进生”，他们最容易产生自卑感，班主任若给他们更多的关心，更多的信任和更多的爱，必然会点燃他们奋发向上的火花。 “勤”即工作要勤恳。班主任要带好几十个学生，就必须兢兢业业，尽职尽责，主要应做到“五勤”即：勤观察、勤动脑、勤动手、勤家访、勤谈心。勤观察指的是不论上课或下课，注意观察学生细微的变化，掌握他们思想的动向，以便随时对学生进行教育，防范于未然。勤动脑指的是学生出现的问题千变万化，你得根据学生的年龄，性格，同学关系，家庭状况或社会关系等各方面的因素，找出一个适合于这个学生的方法，解决他所遇到的问题，使他不至于在学习和思想上掉队。勤动手指的是学生在具体工作中，不会或做得不好的时候，老师要亲自手把手的教学生，帮助他们干好每一项工作，让他们从不会到会。勤家访指的是经常和家长取得联系，可以通过电话或亲自到学生家里去，了解学生在家的表现，向家长通报学生在校的表现，这要花去老师很多时间，但却能防止学生出现意外，帮助学生更好的学习。勤谈心指的是平时多与学生交流，把学生当朋友，推心置腹地与学生谈话，谈谈自己的想法，倾听他们的意见，不断改进自己的工作方法。最后还要勤于学习现代教育理论，以适应新形式的需要。二、在严格要求中给学生最大的尊重班主任工作是一门艺术，更是心灵的耕耘，所以必须讲究管理的艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的那句名言：“严格的要求和最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”本班虽没有太多过于调皮的学生，可恶习难改，“大错不犯，小错不断”且屡教

开童装店的经验详谈教学提纲

开童装店的经验详谈

开童装店之前要弄清楚的三点 1.开童装店思路不清开童装店的定位，你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行，比他运气好，比他有钱有实力。总之对自己期望过高，自恋狂一个。这一些想法只能说明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是沧海一粟而已。没有经历过开店，不会有店主的沧桑，艰辛。开店不是你只要付出劳动，付出汗水，只要努力就可以得到丰盛的硕果。前几天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中写下这么一句话：没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。我觉得这句话很说明问题。 2.持之以恒就四个字：持——之——以——恒。有一句古话我想说给各位店主听听：锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。 3.开童装店状态不清开店之前你还的弄清楚你有几斤几两，这也包含多方多面，如你的经济实力如何?管理水平如何，进货眼光如何，你了解童装业有多少深等等。很多人在开童装店期间就犯了这一个问题，如果手头有5万元就去开童装店，以为童装店投资小，就可以从小店做起，从社区店做起，从3--4类商圈做起，从乡镇做起。精明的开店老手绝对不会手头钱少就去开店的，没有足够的资金，没有好和兴旺的商铺，就进入开店程序。新手开店者在一无资金，二无经验，三无好店铺，就带了全部家当一头扎入风险无比，不知深浅的商海里，因为在经营童装店的期间会遇到很多的问题，大

的店铺要租金，转让费，工商税务，营业员工资，水电费，店铺装修，店铺货架，货品的资金，小到圆珠笔，计算器等等。童装店创业计划书一. 童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二. 童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007

初中班主任班级管理经验演讲稿

初中班主任班级管理经验演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的老师：大家好。首先感谢中学的领导给我一次与大家交流的机会，做一个关于班级管理方面的发言。我苦思冥想总觉得我所做的事情太平凡、太平常，也很平淡，无经验可谈。如果说是经验交流倒不如说是互相学习。我欣慰的是：本学期我班的尖子生能有所突破，学生的整体成绩有了较大的进步。一学期来没有一个学生受到学校处分，学风、班风有较大的转变。这一切与中学领导班子的正确领导分不开。与数学教师刘志玉，英语教师刘云两位老教师及其它科任老师的共同努力互相配合、密切合作、细心教育分不开。在这里我作为三年1班的班主任要对中学的领导及我班的所有科任教师说一声：谢谢！下面我就我平时所做的工作谈几点体会：一、健全班级的规章制度，依章“治”班我个人认为这是一个良好班集体的开始。我们班原有学生53人，入学180分3人学生素质参差不齐，纪律松懈，生活散漫，尤其是班里的几位思想和学习方面的双困生，无视校纪校规，一切以“自我”为中心，给班风带来了极不良的影响，如果任其发展，这些学生就会形成一种无视纪律约束的自由意识，而且还会对其它同学造成负面影响。为此，我决定从整顿班风入手，进行从严管理。俗话说“无规矩不成方圆”。一个班要管理好就必须制定出一些行之有效的制度，如奖励制度、纪律卫生检查制度、违反班规的处罚制度、作息考勤制度等。这些制度教师协同班干部制定，然后交全体同学讨论、修改、补充，最后由班主任发布实施。制度建立之后，关键看执行。这时教师一定要率先垂范，起领导带头作用。比如，每次大考在班级前十名的我都会给予奖励，当然主要是物质上的，也的有点精神上的。钱不够我就自己掏腰包，为此媳妇还查过我的帐呢！其实我现在感觉不仅要奖励前十名，后面的也应适当的奖励，尤其是低年级的，班级两极分化不是很严重的，还应奖励学习进步大的只有这样才能调动全盘。除此，我还必须抓住其他学生在各种活动中的闪光点及时给予一定的奖励，比如在校运动会等各种活动中获奖的同学。只有这样才能使整个班级的学生各尽所能，学习的、活动的我都有人才。而且还能促进学生的积极性，以班集体为荣。使整个班级洋溢着青春的气息，向上的力量，何乐而不为呢？对于班级的作息我个人克服了来自各个方面的困难，率先垂范，起到了良好的作用。现在想想最对不起的是孩子，妻子还行因为她和我一样把自己奉献给班级，奉献给教育事业。早晨6点别人家的孩子还在睡梦中，我女儿已经和我出门了，为了让她快点，我就尽量满足她的要求，也使孩子养成了许多坏毛病。可以说是种了别人家的田，荒了自家的地。有时想想真不值得，但又一想教育就得对得起良心。在座的我想也都有同样的体会，嘴上可能有些牢骚但还是在为教育，为学生无私奉献着。还有对于违反班级规定的,我是决不讲情面，学生说我狠，我认为该狠必须狠只有这样才能使你的一切想法得以落实。当然该爱也必须得爱。二、用“心”来搞好管理，创建和谐班级。班级管理工作是一门育人科学，更是一门育人艺术。它需要班主任多花心思，多了解，多观察，多动脑。我从毕业参加工作至今，担任五年班主任工作，深深感受到管理班级，引导学生得用“心”，会用“心”。即对学生有“爱心”，能“操心”，有“耐心”和“真诚之心”对班干部有“放手之心”,与科任教师有“协作之心”，对家长有“热情之心”,对自己培养“进取心”。有了这些“心”，班级就好管理了。（一）爱心五年前，当我以班主任的身份第一次上讲台，心里非常紧张不安。可当全班学生以热烈的掌声欢迎我这位新班主任时，我的窘迫消除了,我的灵魂受到强烈的冲击，原来做一名班主任是这么的光荣，一人呼几十人应的自豪感。心想他们跟着我，我就的护着他们也就不由地在心里对他们产生了爱。数周工作下来后,我逐渐意识到拥有爱每位学生的心，是管理好班级的重中之重。作为一个班主任，接触学生的时间最长，生活在学生中间，与学生倾心谈话，深知学生需要教师的关爱。而喜欢得到这种师爱的并非是一个或几个孩子，而是全部学生。虽然是个男老师但我还是喜欢与学生拉家常，如“你在家最喜欢做什么？”“天气冷了，你多穿衣服了吗？”“最近进步很大，请继续努力！”等与学生交谈沟通，让学生感受到我发自内心朋友式的友情，家人般的关爱，从而搭起了我与学生之间的感情桥梁。遇到问题，学生乐于接受我的教育、引导，我有困难他们也主动帮助我。真的，把爱心给了学生，学生就喜欢你，信任你，服你也就愿意听你的。学习的效果当然好。作为一个差班如何让学生们坐住班级，认真听课让那些想考学的学生安心的学习，我用爱心感动他们。比如我们班的郭媛玲、郭婉玲、井欣、潘雪等几个学年的有名的淘气包，老大难。说话出口成脏，简直和农村的泼妇一个样子，敢和男生大骂，和教师顶嘴如何对待他们我刚柔并进，以爱心感化。作为男班主任对于女同学打不得骂不得的，于是我经常从细节入抓住小事找她们谈心。有一次郭媛玲的父亲打电话给我，让我注意郭媛玲的举动，因为郭瑗玲强嘴被他打的厉害他怕孩子想不开出事，我问他为什么？他说实在太不听话，我能感受到那份无奈的爱。到学校我看见郭瑗玲眼睛通红我知道打的不轻第一节课下课后我把郭媛玲、郭婉玲、叫到化学实验室，问她们怎么回事？讲了经过后我叫他们换位思考你父亲做的不对，你们做的又怎样呢？

班级管理经验心得体会

班级管理经验心得体会陈和民班级管理工作是方方面面，琐碎繁杂，下面我想就平时工作中的几点主要的、具体的做法向大家作一汇报，如有不妥之处，请大家批评指正。一、确定班级工作奋斗目标、制定班训我个人认为一个班级要想管理的好，首先一定要有奋斗目标。因此，自七年级新学期开始，我们班就制定了班级奋斗目标：为争创“县先进班集体”而努力奋斗！班训是:让班级因我的存在而感到荣耀！二、建立健全班级各项规章制度班级管理一定要有章可循。主要制度有：《学生“一日常规”管理细则》、《班级“安全管理”细则》、《学生值日、大扫除制度》、《学生请假制度》、《月“进步奖”评比办法》、《学生行为规范量化考核办法》等。使班级管理真正做到有法可依。三、一日工作流程班主任工作要有时间的保证：1、坚持每天早读按时到达班级，检查出勤，询问作业上交情况，检查卫生，安排、监督早读等；（如发现学生早读时仍未到校，立即和家长取得联系。）2、坚持每天午休准时到达班级，了解班级情况，辅导个别学生。或和学生一道午休； 3、坚持上课期间随时到班级窗外巡视，了解学生的上课表现； 4、坚持每天放学及时到达班级，进行一天班级小结。（坚持：班主任不到班级不准放学的原则。）

四、设立“常务班主任”职务管理班级为了贯彻班干轮流制、进一步培养学生自管自律能力。把全班编号，按顺序轮流担任常务班主任，每人担两天，要求常务班主任每天认真填写常务班主任工作日志，常务班主任履行班主任的权利处理班级日常事务，是班级的“二当家的”。五、努力做好班级常规工作 1、建立早读领读制度：每天早读安排专人领读，先读班训三遍。后语文、英语各占一半时间。 2、严抓课堂纪律：课堂纪律的好坏，直接关系到学习成绩的优劣，我班每天都要评出“今日课堂之星”、“今日课堂之耻”，并于当天放学后由常务班主任公布在黑板的右上角。六、开展月“进步奖”评比工作为了培养全班的浓厚学风，营造一种你追我赶的学习氛围，把全班按成绩优劣分成四个考核组进行评比，每月根据各科测试成绩是否进步进行评比，做到及时评比、及时公布结果于校园网，并给予一定奖励。七、开展月“学生行为规范量化考核明星奖”评比工作为了加强全班同学的行为规范养成教育，把全班按四个考核组，从“迟到早退、作业完成、课堂表现、课堂守纪、课间守纪、值日大扫除、吃零食”等十几个方面对学生进行量化考核。每天由常务班主任负责记录考核分，公布在教室的墙面上。此项工作完全由考核小组负责。每月评比一次，结果公布于校园网，并给予一定奖励。对于各

多媒体教室管理服务系统

多媒体教室管理服务系统 1、问题的述现今多数学校都使用多媒体教室上课，作为一名多媒体教室维护工作的管理人员，要确保一线教学的顺利进行，其重要性是不言而喻的。就管理工作本身而言，其繁杂容涉及到方方面面，既要涉及到多媒体教室设备物资的统计管理，又要涉及到设备日常维护、更新、巡查等记录容。将这些管理信息记录备案，显得尤为重要，即可以方便日常的管理工作需要，还可以为日后有计划、有保障的管理工作提供重要的数据支持。但目前由于管理人员多采用纸质记录方式，并月_管理人员不止一人，因此，容易造成记录格式不统一，信息不规，不利于查询、统计和修改，更不利于管理工作的高效性。以往的这种信息记录方式所带来的弊端，在我院教学评估期间对多媒体教室设备使用及维护情况的统计工作中，更加显现出来。为实现多媒体教室管理信息的统一规化，拟开发多媒体教室管理信息系统。该系统的开发实现，将对进一步规多媒体教室管理工作有着积极的作用，具有很强的现实意义。此外，由于各所学校多媒体教室管理情况小异，因此，该系统将具有一定的推广和应用价值。2、系统需求分析 2.1 系统目标系统的设计开发将实现两个主要目标，第一，面向教师，为教师更好的使用多媒体教学环境，提供多媒体教学环境的设备信息和管理服务信息，多媒体教室的网上报修功能、多媒体教学环境使用指南信息、教师教育技术培训、教学资源下载等管理服务信息，为教师提供网上与多媒体教室管理人员沟通的途径和平台；第二，面向多媒体教室管理人员，是在多媒体教室多而且分散的情况下，为多媒体教室管理人员提供一个网络化的设备管理维护平台，解决目前多媒体教室管理落后的管理方式，提高服务效率和质量，以便配合教师更好的使用多媒体教室完成教学任务。大学多媒体教室管理服务系统定位于这两大目标来进行设计开发。 2.2 系统功能需求 2.2.1 面向教师用户的功能需求（1）新闻公告教师可查看最新发布的与多媒体教室相关的各类新闻和公告，让老师及时了解多媒体教室管理服务情况，如教室设备故障维修信息、停电通知、软件安装通知等信息，以便教师做好准备保证教学顺利进行。（2）管理服务教室设备：由于学校多媒体教室数量多、分散，教室配置不同、功能不同，以前经常有教师询问教室有哪些设备，配置如何，能否满足我的教学需求等等，根据教师这种需求，通过此功能，教师能方便的查询到每一间教室的分布位置，详细的设备情况和软件安装情况，所具有的功能等信息，以便上课的教师提前做上课的准备。规章制度：浏览教室的规章制度是为了达到规合理有效使用多媒体设备的目标，现代教育技术中心制定了多媒体设备使用的一些的制度，并发布在这里供教师查看，提醒教师在使用多媒体设备时要遵守规章制度。服务：将所有多媒体设备管理办公室的地址、办公和负责人的公布，这样在不同教学楼上课的教室可以迅速查找到负责该教室的办公室和负责人。

经营童装店的心得

经营童装店的心得记得是去年的7月15日从别人那里将这个店兑下来的。之前从没有涉足过销售行业，并且在家生养宝宝一年多，希望自己可以有一番事业，证明自己并没有脱离这个社会！在朋友的推荐下，盘下了这个店。目的就是，不止盘下这个店，也可以将原来店主曾经养好的客流，能够很好的经营下去。但是，真正自己当了老板以后，感觉就不是这个样子了。从没有经商经验的我，其实对于童装行业并不了解，甚至不知道应该到哪里去进货。只是和兑店的老板在本市跑了几个地方，人家简单的告诉你就在这几家拿货！甚至将店兑下来的时候连个账本都没有，在卖货的时候完全是按照自己的习惯去估价！(呵呵！说到这里肯定会有朋友笑我傻了！但是，这是一个失败的经验) 兑店下来以后经营两个月左右的时候，发现留下的货品根本就走不动，这才发现，原来店主留下的货品其实有一部分是已经不流通的货品(要是流通的早就卖没有了)，所以在这里给朋友们一个忠告，如果想做的时候，千万不要去兑店！在没有朋友支援的情况下，我置身去上北京进货，其实对于北京这个大都市，我就更加不了解了！在去的火车上看杂志的时候，看见上面有介绍专卖外贸服饰的几个批发地点，就记在随身带的本子上，按照地图指示的方向去了。进货的时候，在没有经验的情况下，老实的向批发商诉说自己是新手，希望他能帮助，进一些流通好的货品。批发的老板很热情的给

我介绍了，他们所谓爆版的货品，我也就傻乎乎的点头，进了货。将身上带着的所有钱全部用来进货了！货品到达店后，将货品摆放好，迎接客人的选择，刚进货的时候，真的是卖的很好！因为有新货，吸引了很多的孩子妈妈来选购！其实当时很开心，觉得自己还是蛮有眼光的！当货品得到认可的情况下，又向批发商补了很多，但是到手里以后，就开始停滞了！原因就是补得太多了！(今年还是将去年曾经进多的卖点了部分，当然是特价的处理了) 现在我学乖了，再好的货品不要进太多，一手即可，没有了，在去寻找其他的版本，因为，进的货多不好卖，另一方面很容易被人学去。(尤其是附近陆续开店的地方)要有自己独特特色的货品！和批发商商量好如果进到好货，最起码是你周围的街道上的店铺不能重货，要不然的话，撞货会很难继续做生意，对谁都不好！以上是我总结的部分心得，虽然有些感觉不是很全，但是希望能够给想做生意的妈妈，一点帮助！内容仅供参考

高三班主任班级管理经验心得体会分享

高三班主任班级管理经验心得体会分享大家好！作为一名年轻的班主任，我谈不上经验丰富，甚至无经验。在此我只想粗浅地谈一谈我工作中的点滴做法。 X、立规矩。“不以规矩，无以成方圆。”做好班主任工作，首先要立规矩。立规矩，就要把握一个“严”字。“从严治班，从严治学”，结合校纪班规，严格要求学生，培养学生“有纪律、有秩序”。我跟学生说：“加强纪律，学习才有成效。”一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能胜利。比如说：铃声就是命令，不能迟到、早退，不管老师在与不在，听到铃声就要安静。 X.抓好日常班级工作，创造良好学习环境。有学生问我，今年高考我的结果怎样，我说结果就在你学习的过程中，只要最后这几个月的学习过程扎实有效，那结果肯定也是令人满意的。所以我比较注重班级的日常管理，我时常到班里看，到宿舍看，多与学生接触，多了解和关注学生的学习和纪律情况。发现问题及时解决。尽量给同学们创造良好的休息和学习环境。学期初班里的整体学习气氛不尽如人意，学习的紧张程度远远没有达到高三应有的水平，甚至有个别同学有不完成作业现象。针对这一现象，我安排班干部准备一个班会，主题是“面对高考，我将如何

改变现状”。重点是鼓励学生要奋斗这最后但最重要的三个月，而且在思想上要做好充分的吃苦准备，拿出半条命来为未来冲刺。为了让学生能说出内心的真实想法，我自己选择了回避，不参加这个班会，以便学生能畅所欲言。会后班干部给我汇报班会情况，结果班会开的非常成功，学生们都认识到了自己的松懈将意味着什么。自从这个班会之后，班里的学习气氛焕然一新。因为学生是真的从内心产生了努力学习的紧迫感。X、关注学生心理健康，积极面对高考高三的生活压力大，学习紧张，学生的心理容易产生波动，因此，关注学生的心理需求对高三学生尤为重要，而学生拥有一颗平和的心对于高考的成功举足轻重。尤其是考试前后，对于学习的成绩，学生总是患得患失。所以，我经常关注学生的情绪，及时地开导她们，与她们谈心。告诉他们现在的差距不是明天的结果，但我们要勇敢的去面对差距，积极地从中发现问题，是态度，是方法，还是知识理解上的问题，以便及时调整好学习心态，调整好学习方法，要能很快地全身心投入到学习中。特别是个别学生说在某些弱势课上投入的时间和精力较多，但成绩不见效。我说，一要注意学习方法，二是学习也有一个由量变到质变的过程，现在要做的就是坚持，因为学贵有恒。高三的学生压力很大，减压的问题一直是我最关注的。如何减压，我是让同学们在早操、课间操、下午上课前听听音乐来舒缓神经。歌

多媒体教学平台的使用与维护实验指导书

实验一多媒体综合教学平台的使用和维护一、实验目的 ●了解多媒体教学系统的构成及其功能； ●掌握多媒体教学系统的使用操作方法； ●学会多媒体教学系统的简单维护。二、实验内容 1、熟悉多媒体教学系统的构成及其功能； 2、掌握系统中各个设备的开启、关闭方法及其基本操作； 3、学会调节液晶投影机的梯形失真、光圈大小以及聚焦； 4、会使用视频展示台将透明胶片、负片以及书本等材料正常投影出来； 5、会使用控制面板将电脑、影碟机及视频展示台三路信号切换，分别投影到银幕上。三、实验环境 1、多媒体教学系统实验室 2、实验仪器（液晶投影机、计算机、视频展示台……） 3、投影胶片、幻灯片负片、正片

四、实验原理 1、多媒体教学系统的类型多媒体教学系统可分为简易型、标准型和网络型三种类型，下面分别介绍：（1）简易型简易型多媒体教学系统由一台多媒体计算机配备显示设备以及其它少量的设备构成。如一台计算机、一台液晶投影仪、一块屏幕，或一台计算机、一台视频展示台、一台（或两台）大屏幕电视机和少量的信号源设备。简易型多媒体教学系统充分利用各种设备的接口功能，合理组合连接。与其它两种类型比较其特点是投资少，安装、施工、维修都比较简单，使用教学媒体比较单一，教学效果稍逊，易于普及。它适合于资金不足的学校，特别是农村或边远地区的中小学。（2）标准型标准型多媒体教学系统由控制界面、中央控制主机、输入设备、环境、输出设备几个部分构成。其中控制界面包括控制多媒体计算机和控制键盘，中央控制主机由信号切换、红外控制、电源和环境控制等模块组成，输入设备则是指影碟机、录像机、多媒体计算机等向信号切换模块输入视音频信号或VGA信号的设备，输出设备则包括投影机、调音台、功放等输出视音频或VGA信号的设备，环境是指可以通过控制界面来控制的教室的灯光、空调、电动窗帘及电动屏幕等。标准

经验分享童装店销售常见疑问解答.

经验分享童装店销售常见疑问解答想要销售好服装就要懂得销售的技巧，知道服装的一些常见知识和销售常见问答，下面有经验的童装店家分享销售问题最好的答案，供童装店家门参考。 1. 棉和涤纶有什么区别? 棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒 2 棉的缩水程度严重吗?如何回答? 一般不会，因为衣服在出厂前都经过缩水测试，(正规牌子如迪士尼) 3. 一般客人问，这件衣服会褪色吗?如何回答一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒(这个问题个人感觉不要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目的是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话) 4. 一般客人问，这件衣服会不会起毛球?如何回答? 一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的衣服需要你的呵护(理由同上) 5，胶印章的衣服洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人? 胶印章的衣服是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题，还教客户洗衣服细节. 6. 客人说黑色衣服比较吸热，如何去说服客人? 黑色衣服是比其他颜色衣服容易吸热一点。但是黑色衣服穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心(我很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点) 7. 白色衣服。小孩穿了容易搞脏如果郊游就尽量不穿白色的出去了，小孩子穿起来更眼光啊，皮肤更好! 8 .什么叫冷色调，什么叫暖色调? 冷色调：令人感觉到寒冷，沉艳，冷静的一些颜色属于冷色调，通常为一些比较深沉