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运政中队2015年上半工作总结和2015年下半年工作打算

2015年上半工作总结和2015年下半年工作打算

运政驻站中队

(2015年6月10日)

2015年,我中队认真贯彻落实市交通运输工作会议精神,严格执行处工作部署安排。以开展开展“引领新常态、激发新活力、实现新突破”主题教育实践活动为动力,以作风建设为抓手,紧扣运政为民一个中心、努力打造作风过硬的执法队伍,牢固树立目标必成意识,细化任务、层层分解、逐项落实、明确责任,苦干实干,较好地完成了上半年各项目标任务。现将半年工作总结如下:

一、2015上半年年重点工作

(一)整治结合,驻站管理安全形势持续稳定

今年以来来,我中队严格履行驻站管理职责,狠抓站场秩序管理,车辆安全管理,周边交通环境管理,取得了较好的效果。

1、强化安全责任落实

年初,处与我中队签订了安全监管责任书,我中队受领任务后迅速落实,层层分解,全面落实安全责任。紧紧依靠处机关及相关职能科室,全面实施驻站管理职责,督促客运站抓好安全责任落实,进一步落实客运安全主体责任。坚持建立并落实现场检查违章信息即时通报制、隐患排查整改信息跟踪制,在第一时间将违章信息通知相关责任主体,确保隐患整改到位。指导客运站制定雨雪恶劣天气应急预案制定工作。配合客运站组织司乘人员召开春运安全教育大会,加强安全督促,及时发现安全隐患,督促相关客运企业落实安全责任,狠抓源头管理,消除安全隐患。

2、强化源头安全监管

今年以来,围绕安全生产的目标,切实履行驻站安全监管职能。一是加强运政稽查综合宣传。充分利用客运站挂壁电视、宣传栏等宣传媒体播放通告,悬挂宣传横幅和标语,设立宣传咨询点,通过售票大厅LED显示屏发布安全警示等多种形式广泛开展安全宣传。在抓源头管理工作中坚持“四个坚持”:即,坚持出站检查和电子监控相结合,坚持每日对客运站周边重点航段、重点区域进行安全巡查,坚持每月召开一次安全例会,坚持客运从业人员证件每月普查、重大节假日重点查,重点加强节假日加班车辆的安全督查。上半年共出动执法人员1100余人次,检查车辆10304辆次,查纠各类违章200余次。二是加强重大节假日的安全监管。圆满完成春运、五一、菜花节等重大节假日活动期间的运输保障任务。

3、强化专项整治

一是积极开展运输环境专项整治活动。组织开展了以“六打六治”为重点的“打非治违”专项行动和隐患排查治理,全力保障春运、南京青奥会期间安保等专项活动。组织执法人员参加客运站组织的火灾、雨雪天气运输等应急演练。二是积极依托客运站监控中心GPS监控体系。推进电子监控与路面巡查相结合,实现行政执法、路面巡查一体化,全面提升监管效能。三是全力完成处机关交办的中心工作。积极参加了创建活动,集中时间、人力、物力投入到包保责任区创卫、客运站周边交通环境整治工作,配合稽查大队、行业主管部门开展了打击黑车、规范出租车经营等专项整治行动。

(二)建强队伍,执法效能明显提高

今年以来,我中队以以开展开展“引领新常态、激发新活力、实现新突破”主题教育实践活动为抓手,切实开展执法队伍建设工作,加强队伍的教育、管理和监督,进一步推进创先争优,不断提高执法队伍的综合素质和行政效能。一是深入开展“引领新常态、激发新活力、实现新突破”主题教育实践活动。坚持把

教育实践活动与驻站日常管理工作紧密结合,广泛动员部署,开展问题排查,认真查摆安全监管、行政执法、站场管理等方面存在的突出问题。组织学习教育,先后组织中队执法人员认真学习党的十八大、十八届三中、四中全会精神、习近平总书记系列重要讲话和处机关指定的文章。广泛征求意见,我们主动走访客运站、客运企业负责人,直接听取服务对象的意见和建议,为下步工作更好地开展奠定了坚实基础。二是深入开展“学习型队伍”活动。在工作中,我们认识到,学习是提升队伍素质的坚强保障,我中队在参加处集中学习的基础上,坚持每月组织全体人员学习一次,传达处领导的指示精神,贯彻上级机关的要求。三是扎实推进作风建设。我中队在加强驻站管理的同时,积极参加志愿服务活动,积极配合客运站“助乘志愿服务队”开展的各项便民助乘服务,定期参加处机关组织的“党员7+1志愿服务活动”,进社区开展卫生整治、法律宣传活动。四是进一步强化廉政建设。开展廉政警示教育,严格执行廉政管理相关制度,进一步完善廉政风险防控机制,完善了执法检查、案件处理、稽查车辆管理等相关制度。加强对执法人员的督查,结合教育实践活动的排查整改,不断完善执法督查机制,主动接受社会监督,构建反腐倡廉防线。

二、下半年工作思路

我中队将以“三严三实”专题教育活动为抓手,紧扣“四个一”的工作目标,突出管理创新、服务创新、改革创新,不断提升队伍的有效履职能力、科学执法能力和管理服务能力,全力打造人民满意的运政执法队伍,促进驻站管理工作和谐发展。

(一)进一步完善驻站管理网络

依靠处机关正确领导,督促客运站客运企业建立客运车辆运输安全管理网络,建立健全责任链,形成客运企业抓源头、驻站管理抓现场的齐抓共管局面。充分发挥企业、执法单位和行业主管部门的力量,形成齐抓共管的合力。

(二)进一步构建安全可靠的驻站管理新格局

(1)加快构建现代化监控体系。推动驻站管理交通安全监管向科技化转变,进一步强化对客运企业源头监管。(2)提升监管效能。实现行政执法、路面稽查和终端监控一体化。(3)进一步完善安全隐患排查机制。组织开展站场及周边交通环境专项整治和隐患排查治理等活动,开展车辆车况排查、车辆证照检查、从业人员资格检查等专项检查。扎实开展驻站安全监管、和文明行业创建等专项活动。(4)进一步加强客运站周边运输环境监督管理。严格实施整治黑车,规范出租车经营、督促公交车文明服务等监管。(5)完善雨雪恶劣天气应急机制建设。配合客运站、客运企业建立集安全管理决策、应急处置、实施监控、动态监管为一体的应急体系,进一步修订完善应急预案,开展应急演练,提高实际应急处置能力。

(三)进一步提升执法服务水平

(1)提高执法检查效能。进一步强化驻站管理体系运行,确保监管项目到位,执行程序到位。从严开展运政稽查管理工作,规范运输经营行为,净化客运站周边运输市场秩序。(2)提升服务效率。强化节假日期间加班车辆相关牌照的发放工作,确保实时、高效、优质发放,更好地方便运输业户。

(四))进一步打造群众满意执法队伍

强化学习教育工作,打造学习型队伍。制定学习计划,每月组织集中学习交流不少于1次,营造浓厚学习氛围,提升干部职工的精气神。切实提高驻站管理人员创新发展、依法管理的能力,充分发挥干部职工的潜能和主动性。深入开展

“三严三实”活动,做到转作风、正行风、树新风。坚守廉洁自律底线,严格执行各项规定,提高执法效能,进一步树好驻站队伍新形象。

2015年业务员5月工作总结

2015年业务员5 月工作总结 ★ WT■工作总结频道为大家整理的2015年业务员5月工作总结,供大家阅读参考。更多 阅读请查看本站工作总结频道。 工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;我“们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结: 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题: 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面: 1.公司经营产品及价格定位: A?公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄 厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B扌报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(PRICELIST。) 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报 高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度一个非常简单 ;如果普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不 懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

2018春检工作总结

“春检”工作总结 按照厂“春检”工作总体要求,和检修总“春检”工作的具体要求,我专业认真组织开展春季安全大检查工作。根据检修部具体部署和要求,坚持“边检查、边分析、边整改”的原则,从安全管理、季节性反事故措施、设备管理、以及运行操作中存在的隐患,结合安全大检查活动,#1、2号机组检修、及日常工作实际,进行各类隐患的排查治理,有部署、有计划地进行春检工作。春检期间累计执行60余张,总体合格率在100%, 一、认真组织学习,积极开展春季安全大检查活动 车间高度重视安全工作,成立了“春检”领导组,切实加强了春季安全检查的组织与领导。从查基础安全工作落实情况、查设备、查隐患治理情况、查反违章及各类防范措施落实情况、查重点时段和环节工作落实情况五个方面内容进行检查。并制订了春季安全检查项目表,将春检工作落实到班组、全员,确保不走过场、不留死角。采用抓重点、抓关键环节的工作方法,一方面组织相关责任人进行全面普查,另一方面为了增强春检工作的时效性,认真制订检查方案,明确任务、人员,整改情况及时反馈,收到了明显的效果。 二、完善安全规章制度,保障春检工作收到实效,保障隐患排查落实在日常管理中 1、根据厂部和检修部这次春检的总体思路,积极组织员工学习上级公司下发文件,特别是华电集团《关于狠抓重点夯实基础,强化本质安全型企业建设的通知》同时按照华电集团、华电国际2012安全生产视频会议要求、以及《关于华电国际邹县发电厂“4.22”人身死亡事故的通报》,《关

于贵港发电有限公司“4.2”人身事故情况的通报》和华电国际、山西能源公司各期安全通报和安全周报等。认真组织人员参加季度反事故演习及生产人员“紧急救护”安全培训,使安全责任得到进一步落实,将隐患排查工作渗透到日常安全管理的各个环节。 2、配合安评验收基础工作的开展,加强对安全台账的规范管理,安全培训教育的落实,现场文明生产的检查考核,监督并配合培训教育部对全车间生产人员进行安规考试。 三、强化安全管理,全面落实安全生产责任制 加强各项规章制度的落实,严肃安全监察刚性约束机制。将“两票三制”落实在各项具体工作中,从管理上防止、杜绝意外事故的发生。同时,认真组织学习不安全事件的调查、分析、考核。从故障原因分析,故障责任人落实,对故障责任人的考核。 四、大力开展隐患排查治理活动,加强设备治理,严格落实春检工作重点要求,不断提高设备健康水平及运行可靠性,其中检查出主要问题: 1.#1机#2瓦主轴承温度启动时超标 2.主轴与主油泵连接齿轮磨损 3.#2机#4轴振偏大 4.#2机#3轴瓦振偏大 5.#1#2机#4、5轴瓦向发电机漏油 6.两台机组真空严密性不合格 五、建议整改措施 1.对于#1机#2轴瓦启动时超标问题,建议在小修中进一步检查,及时

2020年安环部个人工作总结3篇

安环部个人工作总结3篇 总结是寻找工作规律的重要手段,遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的。那么,以下是为大家的安环部,欢迎大家阅读! 今年以来,本部门从工作目标入手,通过学习不足方面,制定本年度的工作计划,围绕搞好安全、环保、职业卫生三个目标从安全条件、规章制度、教育培训宣传、事故应急预案管理、隐患排查整改、事故管理、安全权益、组织保障等八个方面开展工作,现汇报如下: 由于公司部分人员的流动,安环部给合我司的实际情况重新调整安全生产委员会成员及调整各成员的工作职责,为安全、环保工作奠立了基础。公司层层签订安全责任状、明确各层的具体安全职责,工会也相应加强对安全、环保、卫生工作的监督、指导,安环部现有专职安全、环保员,计划今年安全、环保、卫生投入786万元,现已投入92%,满足国家相关要求。 今年安环部在原有管理制度基础上,结合公司实际情况对安全、环境管理制度进行完善。补充了体检制度、劳务承包管理制度、安全卫生模范岗位评比办法、入窑检修操作规程、用气管理规定、金属材料回收制度、卫生区域划分补充规定等七种管理制度,使员工作业有了依据,安全、环境、卫生工作能有序、高效进行。

要提高员工的素质,首先从源头抓起,从新进厂员工抓起、从三级教育抓起,没有经过三级培训教育不准进入工作岗位,这样消除了安全隐患,提高了员工的安全、环保、卫生意识和操作技能知识,平时利用员工休息时间,分批进行安全、环保、卫生培训,培训对象包括中层管理干部、班组长、以及一线员工,今年共组织培训21期,培训人员480人次,为提高安全管理水平,中层干部和专职安全员还参加安监局、环保局安排的安全、环保、质量技术监督局安排的多项培训。 根据纸袋仓库、油库、五金仓库防火要求,安排了2次的灭火器使用的专项培训,在特种作业方面,安排特种作业人员如锅炉工、化水分析员、叉车司机、起重工、储气罐操作员、电工、焊工到有资质部门进行培训,并取得相应的操作证,在宣传方面,以黑板报、横幅、简讯、宣传画的形式对公司全体员工进行安全、环保、卫生基本常识、理念的宣传,安环部全年共出黑板报三期,横幅22副、简讯3期、宣传画15张。 根据评估的危险源情况,安环部有针对性的制定了职业病、地质灾害、收尘器故障、防火防汛、安全事故等应急预案,并规划了应急物资仓库,储备了应急物资,利用安全培训的机会对员工进行了培训,并且按计划进行演练,达到了在突发事件中能及时正确处理,控制灾害、减少损失的目的。

2018年生产部工作总结与计划 201X生产部年终总结及201X工作计划word版本 (5页)

本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除== 本文为word格式,下载后方便编辑修改,也可以直接使用 == 生产部工作总结与计划 201X生产部年终总结及 201X工作计划 【生产部工作总结与计划一】 201X年6月12日来公司报到后,经过19个月的适应磨合现在已经能基本适应公司的节奏和速度,但仍然存在很多问题需要更多的摸索和学习。在这这段工作时间里我也在逐渐的成长和进步。现在慢慢的明确自己在生产管理岗位上的自我定位,就是制定出严格的任务流程,然后做好后勤及协调工作,保证各部门能顺畅的完成任务。 作为管理岗位每天需要面对和处理的事情牵扯到各个部门,以及方方面面。我时刻提醒自己必须有高度的事业心,要甘心吃苦,努力做好生产安排,部门之间的协调,以及员工之间的沟通和服务工作。为了下一步更好的工作,我就此总结全年的生产安排情况,汇报如下: 一:到公司报到后对公司的实际情况作了如下评估及整改; 1、生产现场环境脏乱差、物品摆放没有统一标准及要求、设备定位不符合要求,不能满足使用方便等情况; 整改方案:首先将车间场地进行划分,在最终划分为主生产区、辅助生产区、产品展示区、生产办公区、机械加工区、半成品放置区、大中工具放置区;设备归位后对车间进行清扫、清理、清洁(虽然因为自然环境无法达到彻底清爽,但是已经大有改观;) 2、生产流程混乱,整个生产流程混乱不堪,从下单到发货各个环节无明确规范,极容易造成环节滞留; 整改方案:从下单到生产到出库到质检到发货各个环节制定明确的管理制度,明确每个部门每个环节的职责,现已经基本运行流畅,但制定的制度及表格并不能完全适合各个部门使用,现在也在磨合使用阶段,一旦发现不合适情况应及时的修正处理,在此感谢李海远总经理在此流程范畴内给予的帮助和提示,使我意识到生产流程中质检控制的重要性;

2019年天然气春检工作总结-word范文模板 (3页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 天然气春检工作总结 加强制度建设,完善管理机制,以下是小编搜罗的天然气春检工作总结,欢迎参考和借鉴! 天然气春检工作总结【范文一】 一、安全工作回顾 稽查大队的安全工作在上一任领导班子及全体队员的共同努力下,以深入 开展“安全工程”、强化安全管理为目标,针对稽查工作中出现的新情况、新 问题,大队积极调整内部管理,与各科队签订《关栓、摘表安全责任状》,加 大监管力度,通过巡检投牌、清理占压、值班待警等一系列行之有效的工作措施,为总公司安全稳定供气提供了保障,并超额完成了全年工作指标,为大队 进一步开展安全越冬工作打下了稳固的基础。 二、XX年—XX年安全越冬工作安排根据总公司安全越冬工作目标,为 了全面落实“安全第一,预防为主”的方针和“谁主管、谁负责”的原则,针 对大队的工作实际,制定了《稽查大队安全越冬工作方案》,明确了今冬明春 安全工作任务,并结合安全越冬期间对科级干部的考察工作,经大队领导班子 认真研究,我们必须做好以下几方面工作: (一) 加强责任制落实,严格工作程序刚才,大队领导班子与各科队签订 了安全越冬责任状。今年总公司安全越冬方案和实施办法都突出强调了责任制 的落实,今年的安全工作大队也将安全责任层层落实到人,本着“谁主管、谁 负责”的原则,加强稽查工作的安全管理,严格履行关栓、摘表工作程序。并 且大队将不断加强对稽查工作的监督检查力度,各级领导干部不仅要按规定落 实好安全责任,更要起到模范带头作用,要求中层干部做到的我们领导班子首 先做到;要求职工做到的中层干部首先要做到,大队将把中层干部在安全越冬期间的工作表现列入干部考察范围,作为今后干部聘用的重要依据。 (二)加强制度建设,完善管理机制首先,进一步完善“阳光稽查”制度,为稽查工作的顺利实施提供制度保障。科学、合理的燃气稽查制度是做好稽查 工作的规范和准则。为此,本着实用性、可操作性强的原则,健全一系列行之 有效的稽查工作制度,为规范执法行为,确保稽查工作安全有序进行,提供强 有力的组织保证和制度保证。其次,针对食堂、锅炉等重点防范部位,制定安全管理制度,采取专人专管的工作机制,层层落实责任制,做到一级抓一级,

安环部个人工作总结参考

安环部个人工作总结参考 安环部个人工作总结参考 总结才能知道自己不足的地方,才能在以后的工作当中更加出色的完成任务,给大家分享了安环部个人工作总结,欢迎借鉴! 201*年是世纪青山安环部在安全生产管理工作上从制度化向标准化、常态化迈进的关键一年,也是世纪青山在安全管理工作中建立“人人有责任,事事有程序,时时有控制,环环有考核,奖惩有制度,不良有纠正”顺畅流程,考核闭环的安全运转体系的过渡年。 在公司领导的正确领导下,各生产部门车间干部、职工的大力支持和积极配合下,主要围绕年初制定的安全目标,“安全标准化”和“环保三同时”验收开展工作;坚持以“安全标准化”为主线,以改善安全环境质量,保障 职工健康安全为出发点,着力抓工作制度健全,管理措施配套,特种设备 预防,环境综合整理,取得了自投产以来事故率最低的一年,第一次实现 了公司年初制定的8‰目标。现将安环部201*年主要安全环保工作总结及2015年工作思路总结如下: 一、年初认真落实安全生产责任制,层层签订安全目标责任书 安环部从强化安全责任目标管理入手,认真落实安全生产责任考核指标体系,将事故起数、受伤人数、人员培训、例会制度、班组建设、安全 活动、奖惩幅度等内容进行量化细化,全面列入安全责任目标管理,年初 时分别与公司所属15个部门签订安全责任制,并要求层层分解。各生产部门共分解到29个车间,127个班组。通过层层分解全年安全工作目标,传

递工作压力,做到“千斤重担大家挑,人人头上有指标”,使大家真正把指标作为工作目标,把压力作为工作动力,把责任作为工作使命,确保公司全年工作顺利开展。201*年轻伤事故7起(含炉料部1起、装备部1起、镍铁厂5起),工伤医疗费用 为.。按照12月31日职工人数942人计算,工伤率控制在7.43‰,实现了年初制定的工伤事故率8‰的目标。 二、提前部署,按照计划有序开展工作,确保安全环保事故在可控状态 坚持每月6日开展安全环保例会制,总结上月安全环保工作状态,如事故情况、隐患整改情况、各单位安全环保规章制度的遵守情况、奖罚情况通报等,布置下个月及下一阶段的工作。通过召集各部门、车间负责人召开安全环保例会,及时查找工作中不足,纠正安全环保工作中的偏差,修正工作绩效目标,降低事故发生的可能性,保证后续工作有序开展。自开展月例会以来安全工伤事故由2013年全年44起,降至201*年全年的7起,事故率下降了84%。201*年未发生一起环境污染事故,未因环境污染事故而停产或受到处罚,没有因违规排放而造成环境公害。 三、建立健全安全环保管理制度台账,不断提高制度的有效性 为了确保安全环保各项工作规范、有序开展,使世纪青山的安全环保制度符合性和有效性均能达到使用要求。1月份制定《广东世纪青山镍业有限公司环境保护管理规定》及《环境保护奖罚制度》。2月份按照《广东省“十二五”重金属污染减排台账建档技术规范》要求,建立重金属污染减排台账。4月份按照《职业卫生档案管理规范》要求,重新完善职业卫生档案。通过

生产车间统计员工作总结及工作计划

生产车间统计员工作总结及工作计划 导读:本文是关于生产车间统计员工作总结及工作计划,希望能帮助到您! 时间过的真快,转眼间2016年的钟声即将敲响,在这辞旧迎新的时刻,我尝试着把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简单的总结: 一、统计工作 1、每天汇总并上报生产车间当日产量及成本分析报表; 2、每天负责低值易耗品的发放工作; 3、每天负责记录生产部人员的考勤,更新生产车间的人员情况; 4、每周四上报本部门的工作总结及工作计划; 5、每周日晚上汇总上一周的生产数据,周一开周例会时报部门经理; 6、每月15号前申报本部门的劳保计划,劳保用品到货后及时下发给员工; 8、每月25日将上月25日-本月24日的生产用酱及产量,能耗数据上报财务部; 9、每月进行一次盘点,包括原料、辅料、包材、成品、半成品,并对数据进行整理分析,将数据上报财务及相关部门; 10、每月月底汇总各位员工的考勤、奖惩、异常打卡、请假等数据并上报人事行政部;

11、协助人事部门招聘、登记求职人员信息,对新入职员工进行岗前培训,并给其发放工作服、帽、鞋等劳保用品,并及时发放更衣柜钥匙; 12、定期整理认证所需的相关文件及资料; 13、配合人事行政部发布和修改各类制度、通知、考核等; 14、生产停机期间对工装库房、更衣室进行整理; 二、2016的工作计划 努力完成本职工作之余,学习更多有关财务、统计方面的知识,以提升自己专业学识;积极参加一些和专业有关的培训,有效提高对统计数据的准确性,并做好数据的登记与分析。 三、总结经验与不足之处 1.在工作中,虽然我不断加强理论知识的学习,努力使自己在各方面走向熟练,但由于自身学识、能力、思想、心理素质等的局限,导致在平时的工作中比较死板、心态放不开,工作起来束手束脚,对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。同时由于个人不爱说话,与同事们尤其是领导的沟通和交流很少,工作目标不明确,并且遇到问题请教不多,没有做到虚心学习。 2.身为新时代的大学生,却没有青年人应有的朝气,学习新知识、掌握新东西不够。领导交办的事基本都能完成,但自己不会主动牵着工作走,很被动,而且缺乏工作经验,独立工作能力不足。在工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。 这是我对这段时间工作的总结,说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。所以在今后工作中我将努力奋斗,无

2015年银行业务主管年度个人工作总结

20XX年银行业务主管年度个人工作总结 XX 年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主 管会计,现在已经一年了。压力也相应的增加了!羡慕的眼神、支持和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么,心里 比较平静,心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部,工作后也有从事过管理的岗位。又是一个新的起点新的开始,确实是个锻炼人的机会 、加深了对银行价值最大化的理解 何谓价值最大化,是指企业通过合理经营,采用最优的 经营策略,充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系,在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值最大。通俗的讲,是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和避免了“规模最大化 质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不同于利润最大化,它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况,也考虑了企业未来价值增长的发展潜力,它不仅计量了现实经 营损失和风险成本,也综合考虑了资本收益的要求,是银行 经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统。作为现 代商业银行,必须树立价值最大化的经营理念,深刻认识和领会价值最大化理念的精髓,并探讨实现价值最大化的有效途径。我们银行将&| dquo;成为最具价值创造力的银行”确定为发展的远景。 其实质就是要求我们银行能持续保持优异的经营业绩,在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立全面的价值观,能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。 二、在实践中印证了理论,锻炼了能力。

拓展式训练不同于竞技比赛、军事训练。它是一种培训, 是一种通过每一个人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而获得提升的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训,精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一个人的力量是有限的,团队的力量是无限 的,“1+1>2!”。一个人不可能完美,但团队可以都是优 ;每个角色点缺点相伴相生,合作能弥补能力不足。发展的道路并不 平坦,困难和挑战无处不在,有些是我们难以想象的,有些是我们不敢逾越的,但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务,团队可以完成只身一人不能完成的任务。 模拟银行演练在激烈的市场竞争环境下,商业银行经营要成功,必须 具有比竞争对手学习得更快的能力,这才是唯一持久的竞争 优势。通过四天的“商业银行经营管理实战演练& rdquo ,使我们近距离地亲身感受和了解了西方股份制商业银 行的运作模式及先进的经营理念,找到了商业银行经营管理理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定,到根

安环部员工2020年度工作总结范文

安环部员工2020年度工作总结范文 本文是关于安环部员工2020年度工作总结范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 2019年即将过去,我作为安环部的一名员工,在公司领导的带领下,围绕着管理制度的建立健全,工程项目的申报审批等工作要点,较好地完成了公司所交付的各项工作任务,个人的工作技能也有了明显的提高。 一、2019年主要工作内容如下: 1、理顺安评、环评办事程序,推进安评、环换手续办理进程。 我在安环部主要负责安评、环评手续办理相关工作,由于安环部门成立不久,开发区的相关工作部门也是刚刚成立,很多工作都没人涉及过,所以首先面临的工作是如何理顺工作程序。在公司领导的带领下,我们勤走、多问,通过对政府下发文件及相关部门的办事程序的认真学习,一步一步的摸索出并总结了一套办理相关手续的工作程序,方便了今后的工作、提高了工作质量。目前,安评、环评工作都有了较大的进展。 2、认真学习上级下发文件,协助建立健全公司安全、环保制度。 按相关部门要求,今年公司开始加快了厂区管理制度的建立、健全工作,很多安全、环保相关的规定都是根据领导授意,结合厂区实际情况总结制定的。这些制度的制定不仅满足了上级部门的检查要求,也方便了我们公司的管理。 3、按时完成上级领导布置的检查、整改相关工作 由于公司的属于新建企业,各职能部门对公司的检查和管理比较严格。在过去的一年里,我在公司领导的指导下完成了上级各部门对企业制度、项目手续等方面的检查工作。对上级部门下达的整改意见,我主动督促整改落实情况,组织人员学习培训,提高员工安全意识,对违反安全规定的人或事给予纠正,通过隐患整改,有效的保障了安全生产工作的顺利进行。 4、负责对安全、环保等职能部门下发文件的接收、整理、保管工作 4、组建了公司电脑办公网络,完成电脑维护及电脑制图等工作 由于个人爱好,我在大学时自学了cad制图软件,参加工作后所从事的工作又一直都和电脑有关,所以慢慢掌握了一定的电脑维护相关知识。2019年由于

生产部年终工作总结以及工作计划

2017生产部年终工作总结以及2018工作计划 一年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千,这一年,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际,我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结,同时祈愿我们公司明年会更好。 一、回顾2017年 1、在过去的一年里,生产部门力挑重担,克服了原材料来料不良、客户质量标准大幅提 高、原材料到货不及时、客户订单临时调整等困难,2017年我们公司完成以下产能

3、2017年全年平均包装速度(含换线浪费工时) 2016年平均约为120盒/人.H (不含拆退货) 2017年平均约为165盒/.H (不拆退货),单瓶装的最高达到255盒/人.H,2瓶装(含1器1液)最高达到226盒/人 4、操作人员人数减少 2016年旺季人员维持在60人左右(不含防护线),2017年旺季人员维持在52人左右(含防护线)

6、标准化文件 新增作业指导书13份: 1)、蚊液半成品作业指导书;2)、蚊片半成品作业指导书;3)、配料作业指导书;4)、单瓶装蚊液包装作业指导书;5)、2只装蚊液包装作业指导书;6)、1+1蚊液包装作业指导书;7)、针管饵剂作业指导书;8)、方便贴饵剂作业指导书;9)、条装饵剂作业指导书;10)、杀蟑烟片(防蛀片)作业指导书;11)、芳香剂作业指导书;12)、驱蚊液灌装作业指导书;13)、驱蚊贴作业指导书; 新增管理制度5份: 1)、设备管理制度;2)、5S管理制度;3)、生产部物料管理制度;4)、卫生管理制度 (各车间);5)、配料管理制度 新增设备操作规程10份: I 1 E电曲書片也戟倔庠規程宀匚匸 ? 电因蛟香液插棒机摄炸规程dx 7 ? 驱蚊液' 驱蚊抵水碑机握作規程?如: 軸驱蛇液.驱蚊巨露事站标机提作规毘dx 二 動躯取液、驱板花盟刁注蓋讥璨作规程? doc 三 ? 迪堂饭剖〔右便貼:生惟规程.力匚r ? 杀时别(杲装j生产乍舰程宀匚二 ? 乗旦拜N(卡十苣)酒京廖規程?日。匕z 雪说阖耳剂枕式邑浸初摄作规程4匚2 7、培训

年度业务工作总结_工作总结

年度业务工作总结_工作总结 年度业务工作总结篇一xxxx年,我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,完成了一定的销售利润。现将我部门xxxx 年外贸工作总结如下: 一、部门基本情况 截止目前,我部门有: 外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。 由总经理亲自指导,由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。 自从我进入公司以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至xxxx年底,业务范围逐步覆盖玩具,毛毯,五金配件,代理出口业务等。 货物直接出口到美国,俄罗斯以及其他国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时,公司总经理也给与我部门极大支持,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化,以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。 截止月份,公司直接出口销售产品: 其中玩具xxxx件;累计销售金额为:xxxx美元。 毛毯件;累计销售金额美元; 代理销售业务 二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力 就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰,一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时,这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度,就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。 作为一个部门也一样,要想有更大的发展空间和膨胀力度,就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新,要自主的进行创新,并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。 方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门成立时间不长,某些人还时不时犯一些低级的错误,没有最起码的责任心,其业务水准有待进一步提高,我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左右的实践和摸索,我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针,并取得了一些成效。 1.积极尝试工作新方法,构建行之有效的工作体系。 经过在工作中学习,在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助,结合本部门工作者的努力,大家的成长非常显著,也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样,是我们不容忽视的一样重要因素。 外贸工作,象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。

电力春检工作总结

电力春检工作总结 春检工作总结 自“春检”以来,我单位严格贯彻和落实《关于开展20XX 年供电系统春季安全大检查活动的通知》,经过两个月有条不紊的工作,已顺利完成“春检”任务。现将“春检”工作总结如下: 一、成立了“春检”领导小组,责任到人。 接公司“春检”通知以后,我单位高度重视此项工作,接通知即日成立春检领导小组,组织安排本年度的春检工作,做到分工明确,责任到人。领导小组对供电系统的各个方面提出了更高的要求。紧紧围绕公司审核通过的20XX年春检计划,由熟悉机电工作的班组长带领各班人员细致落实各项春检工作,任务更为明确,责任更为清晰,执行更为彻底。 二、组织危险源辨识、制定“春检”方案。 在“春检”工作展开前夕,我单位组织机电专业技术人员研究制定了与生产实际密切相关的危险源辨识、不可容许风险清单,此外,针对“春检”工作量身制定了组织措施、技术措施和安全措施。并组织全体员工认真学习了这些内容,为今年的春检提供了人员和技术上的支持。 三、全面落实供电系统春检各项任务

以公司“春检”各项要求为目标,按照《电力安全工作规程》,严格执行检修相关规定,依据春检计划,春检小组对所管辖的供电系统设备和线路逐台逐条检查,并处理了各项隐患。 1.对所有井场变压器、配电柜进出线线路、开关、刀闸等设备的完好性进行了仔细检查,对于氧化、虚接、发热、过载现象做了统一处理。 2.认真检查所有输电线路和架设的低压杆杆体、横担、瓷瓶、线夹、避雷器、绑线、拉线、绝缘子、进出线电缆、护墩等,对于不合乎规定的设施进行了处理。 3.认真摇测了各个抽油机和低压避雷器的接地电阻值,对于大于四欧姆的电气设备和大于十欧姆的避雷器接地做了及时处理,保证了雷雨季节的设备正常运转。 4.对井场的电机、配电柜等设备进行了检查和汇总、归档,对存在异响等异常现象的设备备案处理。 “春检”工作的顺利完成,为本年度供电系统的安全运行奠定了坚实基础,同时在“春检”过程中广大员工积极参与,大大提高了员工的安全意识,增强了机电方面的业务素质。在未来的工作中我们会继续坚持“预防为主、综合治理”的安全生产方针,牢固树立“无计划停电就是事故”的理念,确保本年度供电系统的安全运行。 XXXXXX公司

安环部xx年工作总结范文

总结范本:_________安环部xx年工作总结范文 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共8 页

安环部xx年工作总结范文 201*年即将过去,我作为安环部的一名员工,在公司领导的带领下,围绕着管理制度的建立健全,工程项目的申报审批等工作要点,较好地完成了公司所交付的各项工作任务,个人的工作技能也有了明显的提高。 一、201*年主要工作内容如下: 1、理顺安评、环评办事程序,推进安评、环换手续办理进程。 我在安环部主要负责安评、环评手续办理相关工作,由于安环部门成立不久,开发区的相关工作部门也是刚刚成立,很多工作都没人涉及过,所以首先面临的工作是如何理顺工作程序。在公司领导的带领下,我们勤走、多问,通过对政府下发文件及相关部门的办事程序的认真学习,一步一步的摸索出并总结了一套办理相关手续的工作程序,方便了今后的工作、提高了工作质量。目前,安评、环评工作都有了较大的进展。 2、认真学习上级下发文件,协助建立健全公司安全、环保制度。 按相关部门要求,今年公司开始加快了厂区管理制度的建立、健全工作,很多安全、环保相关的规定都是根据领导授意,结合厂区实际情况总结制定的。这些制度的制定不仅满足了上级部门的检查要求,也方便了我们公司的管理。 3、按时完成上级领导布置的检查、整改相关工作 由于公司的属于新建企业,各职能部门对公司的检查和管理比较严格。在过去的一年里,我在公司领导的指导下完成了上级各部门对企业制度、项目手续等方面的检查工作。对上级部门下达的整改意见,我主 第 2 页共 8 页

生产车间班组长年度工作总结及下一年工作计划.doc

生产车间班组长年度工作总结及下一年工作计划 时光荏苒,×××年已经悄然离我们而去,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。一年来,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司及车间的要求,较好地完成了自己的本职工作,并且通过努力,使自己在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改进。现将×××年的工作情况总结如下 一、主要完成的工作 班组的建设与管理得到加强 注塑车间成立的时间不长,因其前身管理比较混乱,故在班组中存在着许多亟待解决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予加考核分,而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。由于采取了这种奖惩分明,公平公正的考核办法,班组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝聚力。 狠抓安全管理

注塑车间相对于公司其他车间来说安全隐患较多,比较容易出事故,在过去的一年里也发生了几起重大的工伤事故,这些事故给公司和车间带来的损失是巨大的。身为一班之长,虽然所拥有的权力不是很大,但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此,对于安全工作我从未放松过,月月讲,天天讲。 保证产品质量 随着公司规模的扩大和品牌知名度的日益提升,消费者对产品质量要求也越来越高,因此,公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。 我深知作为车间班组长,自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任,我在质量控制方面一直不敢有所松懈,积极与检验班的同事及时进行信息的沟通与交流,对于生产过程中出现的问题件、缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识,要求大家认真做好自检互检工作,确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。 积极参与车间改善活动 注塑车间就像一个大家庭,我每天生活工作在这个温暖的大家庭里,作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将它建设得更加美好和谐。因此,一年来,我积极参与车间的改善活动,并调动班组员工的积极性,利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。

2015年销售工作总结范文

2015年销售工作总结范文 一、今年的市场工作总结 1、今年市场总体情况 市场占有率多少,与去年相比增长(或减少)了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a 类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、今年应该完成的指标 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。 3、今年遇到的新情况、新问题 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 4、我是如何解决的 (1)好的经验 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓

舞士气或在其它市场推广。 (2) 存在的问题及相应的解决思路 从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需 要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销 售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等, 要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。 二、明年工作计划 1、将下年度目标细化 如果公司有明年的工作计划,则根据公司的工作计划制 定本部门或本人的下年度的工作计划。 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目 标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。 目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。 2、要有突破和亮点

关于运行人员春检工作总结归纳

关于运行人员春检工作总结归纳 运行人员春检工作总结【范文一】今年的春检工作即将结束,回顾这一阶段,自三月十日春检以来我项目部认真贯彻落实集团公司关于开展春季安全施工专项检查工作的通知的文件精神,紧紧围绕“安全年”活动要求,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以“超前防范、强化监督”为导向,以落实“三个不发生”为目标,现场工作严格执行标准化、规范化作业流程,安全、顺利、圆满的完成了春检工作,现将具体情况总结如下:春检准备阶段1、春检组织情况 为了切实搞好今年的春检工作,项目部制定并下发了《2013年春季安全大检查实施方案》,于3月11日组织召开了2013年春检动员会,明确安全生产目标、参检人员职责以及重点工作,并与各基层单位签订《2013年度安全生产责任状》且纳入绩效考核,规范了安全生产约束机制。2、安全防护用品用具补充情况为保证春检工作正常、有序进行,项目部在春检前夕购置大量安全防护用品及材料(其中包括:安全帽350个,安全带400条,安全网300片,防坠器,攀登自锁器,安全绳,灭火器材等),对各单位安全工器具进行了补充,确保了春检工作顺利进行。 3、安全知识培训情况为提高全体参检人员安全意识,强化“大安全”理念,推进以“学安规、懂安规、用安规、守安规”为抓手的系列安全活动。项目部组织各基层单位对《电力建设安全工作规程》、

项目部安全管理制度结合复工后安全教育进行了全面学习,并对每个员工通过安全考试检查落实贯彻情况,共计培训教育考试394人次,组织的安全考试合格率达100%。针对专业方面分别组织了火、电焊作业人员安全培训和起重作业人员安全培训并进行了考试。为进一步杜绝习惯性违章,项目部在现场各个区域布置安装安全警句,有效的提高了参检人员安全意识和风险辨识能力。春检实施阶段 1.安规、两票、标准化作业指导书(卡)执行情况以及现场安全管理情况今年的春检工作中,各基层单位严格执行安规、“两票”相关规定,并结合“安全年”活动,深入开展“反违章”“隐患排查治理”活动,加大对习惯性违章监督惩罚力度,及时纠正工作中的不良习惯。二、高度重视,强化组织领导 春运工作是新年伊始的一项非常重要的工作,也是机场发展年运输工作的开局之篇,机场各级领导高度重视,提早对春运工作进行了布置,自上而下地健全组织机构,组建了以总经理为组长的春运组织机构和办公室,委派两名主管副总经理负责安全和服务工作,进一步加强春运工作的组织领导、联系沟通和协调处理问题的工作力度,为春运工作提供了可靠的组织保证。根据运输生产形式预测和规律,从安全、服务、效益、航班正点保障、宣传、统计等六方面,制定了具体明确且具有实际操作性的春运方案、工作目标和保障措施,机场17个运输保障单位也结合实际,制订周密的春运工作实施方案和应急情况预案及对策,为春运工作的正常运行和春运目标的实现奠定了良好的基础。为了使干部职工的思想统一到春运工作上来,切实实现

生产部经理年终工作总结及2019工作计划

:____________ 生产部经理年终工作总结及2019工作计划 _____年___月___日 _____________部门

20年,在公司的正确领导下,在各兄弟部门的支持下,我根据公 司的工作精神与工作部署,结合生产部经理的岗位职责与工作实际, 创新工作思路、转变工作作风,认真踏实努力工作,较好地完成了各 项生产工作任务,取得一定成绩。现将20年工作情况具体进行总结及 对2019年的工作进行计划如下: 一、生产任务完成情况 20年,我带领生产部干部员工团结协作,齐心协力,认真努力工作,较好地完成了生产任务,生产运行正常,无生产安全事故,全年 完成台xx柴油发电机组生产任务。 二、全年采取的主要工作措施 (一)加强思想教育,提高员工凝聚力 20年,我切实加强对员工的思想工作,开展国情、厂情教育,培 养员工的感恩心。通过开展思想教育工作,使生产部每个员工树立正 确的世界观、人生观和价值观,提高思想政治觉悟,热爱企业,热爱 工作岗位,做到心往一处想,劲往一处使,增强执行力,提高工作效率,确保完成公司下达的生产任务。 (二)加强设备管理,确保生产正常进行 设备是重要的生产工具,对于完成生产任务,提高柴油发电机组 质量具有极其重要作用。我切实加强设备管理,一是教育员工要爱惜 设备,按操作要领使用设备,精心维护设备,保持设备的完好率和正 常运行。二是开展设备使用、保养辅导,利用晨会、班会等方式对员 工进行辅导,使他们懂设备结构,懂设备检查的作用及方法,懂设备 的维护保养,懂设备操作规程。在工作中,使用好设备,保养好设备,稳定设备功能,确保设备正常运行,满足生产需要。

2015年度销售部年终总结

2015年度销售部年终总结 2015年度销售部年终总结 2015年度销售部年终总结 2015年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是小编为您整理的《2015年度销售部年终总结》,欢迎阅读。 在2015年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4 .工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。 一.市场分析 市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。 二.201N年工作计划

2015年锅炉本体班春检工作总结

2015年锅炉本体班春检工作总结 山西漳电同华发电有限公司锅炉专业按照部门安排从2月21日—4月20日开展为期2个多月的春检工作。经过锅炉本体班全体人员的共同努力,春检工作已于4月20日提前完成。现将主要工作总结如下: 一、为了更好地完成春检任务,首先从思想上提高认识,认真贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的方针。结合本次春检工作的特点和安排,制定了详细的项目计划,并执行每周上报的制度,从而使春检工作顺利向前推进。 二、针对锅炉专业人员多、工作量大的现状,在充分调动人员积极性的基础上,加大培训力度,合理安排工作及加班时间,使工作人员始终保持良好的工作状态,切实保证春检项目按期完成。 三、本次春检计划项目10项,实际完成10项。在春检工作中本着“谁检查、谁负责”,“谁签字、谁负责”,“谁验收、谁负责”的原则,认真落实责任制。 四、春检工作已结束,本次春检工作发现的主要问题及遗留缺陷统计如下: (1)汽水系统管道保温变形情况较多,利用本次春检对变形保温进行更换。因此项工作工作量大,工作周期长,经过多方努力,目前已基本完成; (2)利用#1、2机组停机检修,对锅炉汽水系统阀门泄漏情况进行全面检查和处理,目前阀门运行情况良好;#1、#2炉压力容器安全阀校验已全部合格。 (3)#1、2炉干式除渣系统,所有设备轴承油脂进行了检查、更换;钢带机、碎渣机、斗提机、搅拌机等主要设备的减速机、链条、进行检查,干渣机的涨紧度也进行了调整,目前设备运转正常。 (4)#1、2炉燃烧系统的燃烧器、插板门的积粉进行全面清理,漏点处理,现场明显改善,但此项工作是一个需要多方努力、长期坚持的工作,会继续对燃烧器区域进行设备治理;等离子点火系统检修了全面检查,为锅炉稳定燃烧创造有利条件。

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