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企业行动计划表

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2020年月度工作计划表

2020年月度工作计划表 为了进一步提升自己的工作效率及工作水平,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的理解: 1、持续学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提升自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的实行交流; 二、对销售工作的提升: 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;持续查找工作上的不足,即时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、持续挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户实行更好的交融及相对应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人实行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户实行预约拜访; 7、提升自己电话营销技巧,灵活专业地与客户实行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪: 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作计划,我会严格按计划实行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

战略行动计划

《国家知识产权战略纲要》颁布实施以来,各地区、各有关部门认真贯彻党中央、国务院决策部署,推动知识产权战略实施工作取得新的进展和成效,基本实现了《国家知识产权战略纲要》确定的第一阶段五年目标,对促进经济社会发展发挥了重要支撑作用。随着知识经济和经济全球化深入发展,知识产权日益成为国家发展的战略性资源和国际竞争力的核心要素。深入实施知识产权战略是全面深化改革的重要支撑和保障,是推动经济结构优化升级的重要举措。为进一步贯彻落实《国家知识产权战略纲要》,全面提升知识产权综合能力,实现创新驱动发展,推动经济提质增效升级,特制定本行动计划。 一、总体要求 (一)指导思想。 以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神,全面落实党中央、国务院各项决策部署,实施创新驱动发展战略,按照激励创造、有效运用、依法保护、科学管理的方针,坚持中国特色知识产权发展道路,着力加强知识产权运用和保护,积极营造良好的知识产权法治环境、市场环境、文化环境,认真谋划我国建设知识产权强国的发展路径,努力建设知识产权强国,为建设创新型国家和全面建成小康社会提供有力支撑。 (二)主要目标。 到2020年,知识产权法治环境更加完善,创造、运用、保护和管理知识产权的能力显著增强,知识产权意识深入人心,知识产权制度对经济发展、文化繁荣和社会建设的促进作用充分显现。 ——知识产权创造水平显著提高。知识产权拥有量进一步提高,结构明显优化,核心专利、知名品牌、版权精品和优良植物新品种大幅增加。形成一批拥有国外专利布局和全球知名品牌的知识产权优势企业。 ——知识产权运用效果显著增强。市场主体运用知识产权参与市场竞争的能力明显提升,知识产权投融资额明显增加,知识产权市场价值充分显现。知识产权密集型产业增加值占国内生产总值的比重显著提高,知识产权服务业快速发展,服务能力基本满足市场需要,对产业结构优化升级的支撑作用明显提高。 ——知识产权保护状况显著改善。知识产权保护体系更加完善,司法保护主导作用充分发挥,行政执法效能和市场监管水平明显提升。反复侵权、群体侵权、恶意侵权等行为受到有效制裁,知识产权犯罪分子受到有力震慑,知识产权权利人的合法权益得到有力保障,知识产权保护社会满意度进一步提高。 ——知识产权管理能力显著增强。知识产权行政管理水平明显提高,审查能力达到国际先进水平,国家科技重大专项和科技计划实现知识产权全过程管理。重点院校和科研院所普遍建立知识产权管理制度。企业知识产权管理水平大幅提升。

个人工作行动计划-模板

个人工作行动计划 光阴似箭 ! 一晃眼,又是新的一年,那么如何制定个人工作计划?下面是本人收集整理的个人工作行动计划,欢迎阅读。 个人工作行动计划篇一 为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利,特做了以下的工作计划。 一、要不断加强急诊护理站的建设,提高护理人员的应急能力 1、加深护理人员的急救意识和群体意识,定期进行有计划、有组织的业务目标训练,培养急诊专业合格的护理人员。 2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度,加强人员卫生行政法律、法规的学习,增强人员的法律意识。 3、推进各项急诊工作标准化管理,以提高抢救成功率。 二、重点抓好三基训练与临床实践相结合,以提高人员的专业素质。 1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点,施行定期考核。 2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。 3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。 4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能,要求准确及时到位。 三、严格抢救室、处置室的管理,为患者争取宝贵的抢救机遇 1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好,随时备用。 2、各类抢救药品、器械由专人负责,定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符,严格急救药箱管理,保证院外急救的正常运用。 3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录,保持整齐清洁。 四、严格执行各项工作标准,确保护理工作的安全有效及整体护理工作的全面落实 1、严格执行三查、七对制度,杜绝差错事故的发生。 2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序,以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理,从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人,推行人性化服务。 3、严格执行十二项核心制度 4、加强废旧一次性物品的妥善管理,防止院内感染的发生。

行动学习计划表,DOC

学习行动改进计划表 知道是没有力量的,相信并做到才有力量! 承诺人:小组:日期:年月日篇二:行动学习步骤安排 行动学习法的一般步骤 以终结汇讲为形式(presentation)。行动学习法的一般步骤如下: , 。 ,打断小组会议,向小组成员提出问题,借以帮助他们:澄清问题。 寻找更佳的途径,使得团队行动表现得更好。 思考是否能够将个人的学习收获应用到个人成长、团队和组织发展上去。 每隔一段时间,要重新召集会议,讨论进展情况、吸取经验教训、审议下一步工作。每 次会议都要做好会议记录,以备未来查询参考,要重点记录每一学习阶段所汲取的经验教训。行动学习法实战要素与作用实战要素: 使用目前真正的问题或事件作为学习工具(而不是使用过时的案例分析);

使用团队学习方法(老师们在一起工作,互相支持并提出不同观点)承认没有绝对专家的说法(有时幼稚的提问反而能揭示出问题的本质)从发起组织或管理层获得承诺支持善于提出问题而非提供答案作用 减少了由学习到应用的时间将学习者的注意力集中于结果和过程 着眼于现在与未来 可对团队成员的表现进行及时反馈 产生富有创意的解决方案增加组织凝聚力 加强组织学习能力,真正成就一个学习型组织。篇三:行动学习机构2013年安排表(全 国 践 学习,在学习中行动,在行动中学习"的创新培训理念。 【实施方案】 一、建议安排课程: 1.用提问来领导(2天) 2.创新思维工具训练(2天) 3.复盘:(行动学习) a.复盘的步骤:

?回顾目标 ?评估结果 ?分析原因 ?总结规律。 b.复盘的态度: ?开放心态 ?坦诚表达 ?实事求是 ?团队共创 4.决策力 决策力相关知识结构 决策力的促动技术--群策群力 1、激发团队的积极性和创造性 从一开始的目标制定,整个团队参与其中。团队的积极性、创造性和对目标达成的渴望均被激发到最高点

员工月度工作计划表2018

员工月度工作计划表2018 一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向;二、学习业务知识,跟进项目情况学习公司现有项目资料,了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。三、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识1、增强责任感古人云:不患无策,只怕无心责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作起来才有激情和动力。不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程,这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转化为具体的服务,才能打动客户打开市场。同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是服务意识

人力资源公司年度工作计划表(通用版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0064 人力资源公司年度工作计划表Annual work schedule of HR Company

人力资源公司年度工作计划表(通用 版) 【篇一】 一、指导思想 为认真贯彻执行国家新的《劳动合同法》,规范校区教职员工管理,充分利用人力资源实现人事管理的科学化和制度化,维护教师、职工、行政管理人员的合法权益,具体落实《新徽国际教育集团人事管理制度》,重点做好人员培训、新劳动合同的签订、教职工的考核、奖惩、管理人才的推荐等工作。特制定本学期工作计划。 二、工作目标 1、健全人事管理制度,整理人事档案,使人事信息规范化。 2、成立校园招聘小组,完善招聘机制和操作流程,并协助集团人事部拟好笔试试题库,完善面试和笔试程序。 3、抓好学校的人事常规工作,如人员定编、招聘、和约签定、考核奖惩和人事档案的管理。 4、进一步加强师资培训,提高员工的工作态度及意识。 三、主要工作及要求

1、人员编制与培训 开学后,根据我校区的实际学生数,按集团人事部制度及要求,对学校进行一次详实的人事清理和核编工作,杜绝人力浪费现象,做到高效集约地使用人力资源,组织教职员工进行业务培训,学习集团相关制度,使广大教职员工尽快进入工作状态,提高工作效率和业务水平。 2、考核评定 落实试用期员工的考评工作,深入工作层面对新招聘的员工进行考核、考查,再进行实事求是的试用鉴定。根据人事管理制度有关规定,及时从普通员工中发现优秀人才,并进行测评,及时向集团人事部推荐。并按规定考核学校相关行政管理人员,提高其管理能力和执行能力。 3、档案管理 切实做好教职工的档案管理工作,建立新员工人事档案并分类分柜进行保存。及时做好教职员工登记表和花名册,并根据人事管理制度和相关规定对新招聘员工进行信息编号、信息分类、信息保存。确保人事管理规范化、科学化、现代化。 4、开展人事制度研究,提出合理建议,努力探索人事管理新路子,不断提升新徽品牌。成立学校招聘小组,完善人员的招聘机制和操作流程。 5、续聘与解聘 根据集团人事管理制度规定督促合同到期的员工提前两个月下发续约合同,十日内不续约者视为自动离职。认为工作中不能胜任的人员可根据相关规定并出具书面通知,予以解聘,牢固树立为广大员工服务的思想,秉公办事,坚持原则。 6、奖惩 根据集团人事管理制度规定协同相关部门做好员工的考评奖惩工作,并对考

个人工作行动计划

个人工作行动计划 光阴似箭!一晃眼,又是新的一年,那么如何制定个人工作计划。下面是收集整理的个人工作行动计划,欢迎阅读。 个人工作行动计划篇一 为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利,特做了以下的工作计划。 一、要不断加强急诊护理站的建设,提高护理人员的应急能力 1、加深护理人员的急救意识和群体意识,定期进行有计划、有组织的业务目标训练,培养急诊专业合格的护理人员。 2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度,加强人员卫生行政法律、法规的学习,增强人员的法律意识。 3、推进各项急诊工作标准化管理,以提高抢救成功率。 二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合,以提高人员的专业素质。 1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点,施行定期考核。 2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。 3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。 4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系

列操作技术及病情监测等专业技能,要求准确及时到位。 三、严格抢救室、处置室的管理,为患者争取宝贵的抢救机遇 1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好,随时备用。 2、各类抢救药品、器械由专人负责,定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符,严格急救药箱管理,保证院外急救的正常运用。 3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录,保持整齐清洁。 四、严格执行各项工作标准,确保护理工作的安全有效及整体护理工作的全面落实 1、严格执行“三查、七对”制度,杜绝差错事故的发生。 2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序,以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理,从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人,推行人性化服务。 3、严格执行“十二项核心制度” 4、加强废旧一次性物品的妥善管理,防止院内感染的发生。 个人工作行动计划篇二 转眼已是一年多,公务员个人工作计划。这一年多是我

企业员工工作计划表格

企业员工工作计划表格 转眼间又要进入新的一年-20XX年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我针对2018年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,XX年取得更好的成绩,全面提高自己。

月度工作计划表格模板

月度工作计划表格模板 月度工作计划表格模板1 _x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_x月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

企业员工工作计划表格(新选版)

企业员工工作计划表格(新选 版) Enterprise employee work plan form ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

企业员工工作计划表格(新选版) 转眼间又要进入新的一年-20XX年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可

根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化

行动计划表

一、市场环境分析 我店经营中存在的问题: 1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳,我们应当反思,目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营x菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时,旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够,没能让x城人民了解我店,也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传,其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。 3、竞争对手分析:我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少的小餐馆或旅馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店,主要分布在旅游区,对我们有影响是政府部门接待,因此本年度要引起重视,在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。 二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点: 既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。(黄金顾客档案效益)。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本也要相应随淡旺季而变,不能按照百分百编制,要让80%人员创造100%工作,还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度,这是最好免费口碑宣传,也使竞争对手无法争这部分市场份额。 因此,融汇顾客关系营销,维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处: 1、从现在顾客中获取更多顾客份额 忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费者支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长,经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。(如:谢师宴市场的开拓与巩固)。 2、减少销售成本 新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,我们要做是进行合理的日常拜访与沟通,(2006年营销手段之一)。 3、赢得口碑宣传 具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。根据目前我们xx人民消费心理,还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。(口碑操作也是市场运作手段)。 4、员工忠诚的提高 加大力度培养新生力量同时巩固员工流失,这是顾客关于营销的间接效果,员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使之顾客的满意提高,形成一个良性循环。(2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源)。 三、市场营销总策略

企业员工工作计划表格示范文本

企业员工工作计划表格示 范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

企业员工工作计划表格示范文本 使用指引:此计划资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划,内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案,来指导项目的顺利进行。,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 一、年度计划要完成的工作明细。 完成销售助理交代之出货任务,完成业务员交代了解 之信息提供反馈回来,送货记录表需每送一次货回来及时 填写完成,完成在XX年总结之未完成之工作务必计划完 成。 二、年度计划完成率及保证措施。 计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏,桶盖圈生 锈,标签整齐干净,计划完成率达90%。 三、年度内绩效考核--目标分数。 年度内绩效考核目标--平均分数达95分,认真做好份 内工作,如有工作之余可帮助其它工作,乐善好施,低调 为人,不与同事发生争吵,不在背后议论他人事非。

四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。 1 、认真及时完成装卸货工作,并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。 2 、产品出厂把关,产品包装100%达标。 3 、送货及时率达100%。 4 、送货单及相关单据签收正确及时,确保单据100%按销售助理要求签收。 5 、按要求了解并及时完整反馈送货信息,按要求完成业务部交代的任务。 6 、及时回收客户空桶。 7 、客户回桶跟进、摆放。 8 、在客户厂区遵守公司纪律,树立良好的公司形象,客户满意度达100%。 9 、工作态度:对待工作积极上进,有很强的服务意识。

战略行动方案新模版

项目综合计划 目录1工作X围计划1 1.1项目目标1 1.2工作成果及其验收标准2 1.3项目主要任务2 2人力资源计划3 2.1 项目人力计划 2.2组织结构及各小组责任3 3时间计划4 4成本计划5 5质量计划5 1工作X围计划 1.1项目目标 1)

1.2工作成果及其验收标准 1.3项目主要任务 [1].项目策划: [2].项目管理: ?部门项目组召开项目启动会议,一阶段每半月进行例会总结,提交部门工作报告至项目总监;2-3阶段每月进行例会总结; ?公司级项目组每月组织一次例会,讨论存在的问题点,并跟踪改进; ?在阶段性关键点,项目总监组织项目组成员召开会议,对阶段性工作进行总结,对项目组工作进行点评; [3].项目实施:项目执行过程中,各项目组长使用行政权利推动项目的进行; [4].项目激励:在项目进行过程中,为有效激励员工积极参与活动,给予物质激励:

?员工提出工作改善建议,填写《东矜虎彩改善建议申报表》,注明改善事项,报上级审批; ?(有关项目的考核和激励方面后续将出台相关规定) [5].项目总结:在项目每个阶段性工作结束,部门项目组长须提交项目总结报告至项目总监审批, 归档; 2人力资源计划 2.1:项目人力计划 公司级小组成员: 评审周期缩短小组: 1、大客户JIT小组: 2、手工效能提升小组: 2.2:组织结构及各小组责任

3时间计划---- WBS工作分解结构

4成本计划(以下费用按照实际发生为准) 5质量计划

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行动计划表

《“531”行动计划表》 目的:总结课程精华、制定行动计划 方法:首先总结出课堂中学习到的对自己有用的“10”个理念、知识点、方法、技能或工具等;其次是从以上这对自己有用的“10”点中,选出 计划要“用”的“5”个理念、知识点、方法、技能或工具; 接下来是从这计划要“用”的“5”点中,选出立即要“用”的“3” 点; 最后从这立即要“用”的“3”点中,选出“下决心”、“我”立刻要 用“好”的“1”点。 应用人员:《B-MBA总裁班》每位学员 应用时间:每堂必修课结束后一周内填写好 数量:一式两份,学员保留一份,影响力班主任一份,并加盖“影响力B-MBA 教务中心”章 检查人员:学习委员\影响力班主任 上交时间:每堂必修课结束后一周内将填写好的《“531”行动计划表》上交学习委员,学习委员收齐后交影响力班主任。 转化工具之一 【范例】

转化工具之二 《“531”行动PDCA表》 目的:制定行动计划、实施检查总结 方法:针对《“531”行动计划表》中“我”立刻要用“好”的“1”点,制定详细、量化的行动计划(Plan),确定实施方案(Do),并明确监 督检查人员(Check),最后总结出相应心得体会(Action)。 应用人员:B-MBA总裁班每位学员 应用时间:每堂必修课结束、《“531”行动计划表》制定好后(课程结束5-10个工作日即开始) 数量:一式二份,学员保留一份,影响力班主任一份,并加盖“影响力B-MBA 教务中心”章 检查人员:学习委员\影响力班主任 检查时间:《“531”行动PDCA表》制定后,每两周检查一次,每次课程对应《“531” 行动PDCA表》至少检查两次。 “531”行动最重要的是坚持,要“持之以恒”,影响力有个理念——21天改变一个习惯,坚持下去,就一定会有好的“效果”。

如何规划公司各层级战略

如何规划公司各层级战略 一、如何运用战略地图描述公司各层级战略 运用平衡计分卡战略地图描绘集团公司各层级战略,涉及图、卡、表三类文件。图、卡、表分别是指战略地图本身、平衡计分卡和战略行动计划表。 1.多元控股集团战略地图示意 多元控股集团战略地图由战略规划体系、财务目标、客户、内部运营和学习成长四维度组成。 图1 某多元控股集团战略地图 战略规划体系 战略规划体系的基本要素是公司或集团的使命、价值观和愿景。从定义上讲,使命是指一个公司存在的价值和意义,以及对公司外部和内部的利益相关者(公司股东和员工、社会公众、政府等)的一种承诺;愿景是指在未来的战略规划期内,公司要达成的目标。

从特性角度讲,使命具有固定性,在段时间内不会改变,愿景则需要根据时代和集团公司战略意图的改变而做出调整。在描述战略任务系统时,公司或集团的使命、价值观和愿景内容要简洁易记,深入人心。 财务目标 财务类的战略目标描述的是各个目标之间的逻辑关系,也是战略性的财务主题。如图1所示,该公司财务目标F1追求的是股东满意的投资回报,而获得股东满意的投资回报是通过集团整体利润的提升、加速总资金的周转速度和良好的资产负债结构等其他相关财务目标的实现来最终实现的。 客户 多元化控股集团的客户不仅局限于销售客户的概念,更是指集团内外部利益的相关者。对外,集团公司要提高其在社会公众中的品牌形象,确保战略供方的合作满意。 内部运营 在集团内部运营环节,主要通过两大战略主题来支持财务和客户战略目标的实现: 第一,业务组合战略。寻找公司内的业务组合最具优势、开拓最有吸引力的产业或市场,这是多元控股集团在内部运营环节首先要考虑的问题。业务组合战略的目的是实现集团财务指标。 第二,集团在管控方面的关键战略举措。比如,在集团层面促进自主品牌的生产、实现战略物资的集中采购等。该战略主题的目的是实现集团财务成本目标。 要点提示 企业内部运营的两大战略主题: ①业务组合战略; ②管控方面的关键战略举措。 学习成长 平衡计分卡将学习成长分为三大战略主题,一是人力资本准备度,二是信息资本准备度,三是组织氛围和企业文化的建设。集团战略地图学习成长维度包括人力资源管理的一体化、企业文化的认知与认同度等。 2.多元控股集团平衡计分卡示意 多元控股集团平衡计分卡分为若干纵列,其中包括维度、战略目标与主题、核心衡量指标、目标值和战略行动计划表。

公司员工职业发展规划方案

XX有限公司员工职业生涯规划方案

目录 第一章总则.................................................... 第二章职业生涯规划的组织管理.................................. 第三章员工个人职业生涯规划.................................... 第四章职业发展通道............................................ 第一节基本规定............................................ 第二节岗位晋级体制........................................ 第三节内部晋升体制........................................ 第四节岗位轮换体制........................................ 第五章员工开发措施............................................ 第六章附则................................... 错误!未指定书签。附录一员工职业生涯规划表...................................... 附录二员工能力开发需求表...................................... 附录三员工职务晋升、岗位晋级、岗位轮换申报表.................. 附录四人员接替计划图示例...................................... 附录五员工职业发展通道表......................................

最新公司管理人员工作计划书

最新公司管理人员工作计划书 以下是关于《最新公司管理人员工作计划书》的文章,供大家学习参考! 一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展XX年度的工作: 1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内

部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置: (1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。 (2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使XX年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获

行动计划表

行动计划表 1

讲解语速要注意 调查表(好坏自己随便填写) 认真回答下列问题:(题目不愿打,按照序列填写在后面) 双赢…………达到目标……做出四分之一妥协……充分……是……是………说服力很好……一般 能……是……是……是……是……是,赢得对方许诺……做得好:准备方面……比以前好:说服力 改进:预见能力……改进目标:……讲解语速要注意……重点的突出与明确、……时间上的控制 作业5 (这个是我自己找的报告,不知道好不好,其中的营业 额也是我随便写的) 今阶段酒店业竞争日益激烈,消费者也越来越成熟,这就对饭店经营提出更高要求。在09年来临之际,我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整,吸引消费者到我们店消费,提高我店经营效益。 一、市场环境分析 我店经营中存在的问题: 1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳,我们应当反思,目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营x菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时,旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够,没能让x城人民了解我店,也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传,其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。 3、竞争对手分析:我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少的小餐馆或旅馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店,主要分布在旅游区,对我们有影响是政府部门接待,因此本年度要引起重视,在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。 二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点: 既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。(黄金顾客档案效益)。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可

公司员工个人工作计划范文(精选5篇)

公司员工个人工作计划范文(精选5篇) 公司员工个人工作计划1 一、整理过去一年工作 因为去年匆匆很多去年的事情还没有处理好,需要我改进,也需要我理清楚工作思路,做好工作规划,定好目标。 1、把过去一年中遇到的问题都简单的总结出来,并作为这一年的参考。 2、在第一周之内完成所有的整理工作,同样准备开启新的工作。 3、把过去一年的一些成功案例和一些错误教训,都找出来,从中找到一些共通之处为为接下来的工作奠定基础。 二、工作安排 整理过去一年的事情就是新的开始,这时候是开启新的任务的时刻,当然新的一月有新的任务,但是在完成这些任务之前,我要做的就是把具体的工作制定好。 1、制定好第一个月要获得的成绩,然后把每一天需要完成的交易额制定好,我们电商除了自己找客户就是与老客户加强联系。 2、每天至少要完成xx业绩给自己压力,并且为了完成每日的业绩我必须要提前做好准备。 3、把上班时间和找资料时间分开,上班的8小时用来与客户沟通联系达成合作,下班后的时间段,我用来寻找合适的资料来为第二天工作做准备,保证自己在一天工作之后

有收获。而不是全都是一些老资料。 4、把一天的任务,一周的任务,半个月的任务都做好归类在不同的时间段完成不同的业绩,从而在第一个月取得好成绩。 三、学习上安排 做我们销售的最不能少的就是学习,因为我们的竞争非常激烈,稍有后退就会被竞争对手给挤下去,想要有更高的成就,学习更好的销售技巧,业务能力提升了才能够让我在销售过程中有更出色的表现。 1、抽时间把去年同事成交的工作方式学习下来,我安排的是在每周的周末,是我有时间有空闲的时候,仔细研究同事的成交方案,从中汲取能量,给自己提供帮助。 2、把成交的信息记下来,在我们销售的时候能够把它作为我们的依据让客户相信我们,而不是骗他。 3、利用休息时间趁同事有时间向他们请教向他们学习,这是第一手资料也是最有效,学习最快的方式,从他们的指导中成长起来。 4、每天都要有时间学习,在工作的时候不但要工作同事也要学习,把学到的一些东西用在工作中,并且把它融入到自己的工作方式中成为自己的一部分而不是只是一个简单的知道,既然学习就一定要学会明白。 5、自主求学,主动出击,在每周每日做好工作总结,反省自己这段时间工作的情况,从自身因素出发,从各方面考虑思量明白不能有任何的放松。

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