文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 节能之战如何突围

节能之战如何突围

节能之战如何突围
节能之战如何突围

节能之战,如何突围?

进入“十二五”,全国各地节能减排的形势都很严峻,首先,从全球化角度看,地球资源与人类需求的矛盾日益严峻,其次,资源短缺的资源保障压力、资源需求太大的需求压力、资源消耗污染严重的环境压力、资源依赖进口的安全压力进一步加大,尤其是在应对地球气候变化条件下出现碳排放指标、节能指标、能耗总量指标、主要污染物排放指标的约束,这也将成为全国各城市的“紧箍咒”。对于节能服务企业来说,这是一个机遇也是一个挑战,在这个时代背景下,节能服务企业将面对更大竞争,该如何突围呢?德能节能认为对于以合同能源管理为主要运营模式的节能服务企业来说,应该从以下几个方面着手:

一、产品技术方面

保证技术做好服务,节能服务企业才有“钱途”,坚持技术创新,坚持产品和解决方案两手抓是根本途径,在经济运行的各行业中,能耗最大、浪费最严重、最有节能潜力的是工业领域,加快节能减排技术和产品的发展,是对工业节能减排形成强力支撑,在钢铁、有色、石化、建材等重点行业全面推广工业余热回收技术,同时,加大节能产品惠民工程的实施,以高效电机、变压器为代表的节能型机电产品和以空调、冰箱为代表的节能型家电产品的推广应用,使得节能产品市场份额不断增加。这些措施有助于提高相关行业资源利用效率,减少主要污染物排放,对单位工业产品能耗下降形成有力的支撑,德能节能的钢铁烧结余热发电技术、水泥窑余热发电技术、干熄焦余热发

电技术、高炉炉顶余压余热发电技术、玻璃窑余热发电技术等,为耗能工业的节能减排带来希望,已经为很多客户提供了一站式节能综合解决方案,取得良好效果。

在建筑节能市场中,越来越多的空调厂商针对不同使用环境的差异化需求,为客户制定最节能、健康和舒适的中央空调系统解决方案。以厦门德能节能科技有限公司为例,该公司在建筑节能上,采用为客户提供综合节能解决方案,中央空调综合节能解决方案的核心优势是提供节能空调综合性解决方案,而综合解决方案需要配合土建进度提供多种设计方案供客户选择。综合解决方案的目标就是在充分满足用户的舒适度的要求的同时,选择最经济、最合理的方案。

在照明节能方面,据中国之声《新闻晚高峰》报道,从10月1日起,我国开始按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯,首先退休的是100瓦及以上普通照明白炽灯;2014年10月1日起,禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;预计到2016年,白炽灯将完全退出我国市场。德能节能迅速开发适合于不同场合应用特点的专利技术与产品,共同开拓国内外大功率LED市场,发光二极管(LED)照明灯具是一种新型的照明光源,具有能耗低、光指向性好、寿命长、响应快、无汞污染等优点,目前德能节能已经在城市景观、道路照明以及商业照明等领域广泛应用了LED技术。德能节能实施的LED节能照明示范工程,为公路隧道照明以及商业照明的节能降耗探索出了一条新途径。通过实施的项目证明该技术方案成熟可靠,比使用传统的高压钠灯可节约电能30~40%,节能效果显著。

二、融资方面

对于节能服务公司来说,由于资金投入大、回收期长,是考验合同能源管理的头号难题。因此,对节能公司而言,强大的持续融资能力是其做大做强的前提。德能节能建议:一方面,节能服务企业要充分利用好国家提供的绿色金融政策,加强同银行、低碳基金、私募基金、风险投资机构的合作;另一方面,节能服务企业要更多参与市场化的融资服务渠道,比如节能融资产业对接会议,合理规范的利用民间资本来解决资金压力。

同时,节能服务公司也可以通过吸收外资,加强企业间的强强合作,信息合作,担保机制和利用电子商务信用实现网络化融资等方面拓展融资渠道和资本运作方式。

德能创新投融资模式支持节能减排项目,德能节能科技作为综合节能方案解决专家,热情投入到能源节约事业中,公司已同数十家行业内知名企业,低碳基金、私募基金、风险投资机构、银行等建立了战略合作关系,共同致力于投资开发及经营新能源、节能高新技术、环保产业等项目;具备雄厚的资金实力和专业的技术水平,助力耗能客户实现低碳发展目标。

三、运营模式方面

合同能源管理模式是近些年节能服务企业比较普遍采用的节能减排双赢模式,它利用市场化机制,使耗能企业在“零投入”情况下提升能源利用效率、减少排放、节约成本并分享节能收益,取得了良好的节能效果,受到广泛欢迎。合同能源管理可以解决耗能企业开展

节能项目缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题,实现节能零投资、零风险、持久受益,从而提高其节能积极性,并使企业有更多精力发展主营业务。

合同能源管理这个模式不是卖产品,是卖能源服务。打个比方,有个业主建造了一万平方米的房子。如果不使用合同能源管理模式,他首先要拿出600万元去购买设备,然后每年还要花费100万元的运营费。现在如果找到节能服务公司通过合同能源管理的模式合作,他们原来需要支出的600万元一分钱不用出,前期的设备购买、安装、调试等费用都由节能服务公司承担。他既没有出钱,节能服务公司提供的节能设备又比买来的传统供暖设备节省费用。

德能围绕节能效益,创造性的提出了“德能模式”-------就是对我国合同能源管理模式进行了大胆拓展与创新,提出一站式综合节能平台这一全新的节能服务商业运作模式,实现企业节能减排目标。

四、诚信建设方面

诚信是合同能源管理的关键,企业要抓紧建立行业诚信档案,比如,要加快建设行业信息交流平台,制定节能服务行业公约,健全节能领域诚信体系和自律机制,树立诚信典型,充分发挥行业组织的服务和自律作用等。

作为中国综合节能平台首席运营商,德能进军节能服务领域多年,拥有丰富的经验,同时,德能节能以其突出表现及良好的行业信誉,获得“中国低碳节能先锋企业”、“中国节能服务行业十大领先品牌”、“中国最具发展潜力民营企业”、“全国质量、服务、信誉AAA级

示范单位”、“2011年中国最具竞争力节能服务公司百强”、“2011路灯照明系统项目最具竞争力节能服务公司10强”、“2012节能中国先进单位”等荣誉称号,这些荣誉是对我们德能诚信和实力的认可,德能将继续本着与客户合作共赢的心态,诚信经营每一个节能项目,为中国节能减排事业做出自己的贡献。

五、节能量检测评估体系建设

当前,节能计量检测技术制约合同能源管理模式发展,节能量测量和确认方法不统一、不合理,项目完成后能否达到预期的节能量,是节能服务公司能否从项目中赢利的主要风险,易导致节能服务公司无法收回投资和利润,因此,对于节能服务企业来说,要建立节能评估体系,加强节能监测,完善节能监测体系,以便为合同能源管理节能量的确定和项目实施打下良好的基础。同时,建立节能减排绩效评价制度,形成科学化的评估体系,让EPC“利益”更标准化。

德能认为,在挖掘耗能企业节能潜力上,应从“测量和控制”开始,其中管理和分析是关键,治理和维护是节能的保障,通过能耗监测发现问题,使用节能技术解决问题,利用制度管理保障执行、实施激励政策给予持续动力,只有这样分步骤的实施,最终才能实现持续高的节能效果。

六、品牌建设方面

加强宣传,强化民众节能意识,让节能环保理念深入人心,成为整个社会的一个风尚,特别是要推广高效照明产品、高效节能空调、高效节能电机、节能环保汽车等节能产品作为宣传重点促进整个社会

节能减排工作的顺利进行。同时建立更多的平台,让企业和民众一起分享合同能源管理模式改造下的成功案例,用数据和演示模型来让大众体验到节能带来的变化和效果。

德能节能科技是节能行业第一家以整合资源服务为核心的新型节能服务公司,始终重视公司的品牌形象,已经在项目合作,融资能力,技术创新等方面在行业上树立了自己的诚信度和美誉度,同时公司秉持合作共赢、共同发展的企业理念,受到合作伙伴的高度认可和广泛好评,在节能服务行业里建立了自己的口碑,德能将继续为立志打造成为中国综合节能平台首席运营商而努力。

七、人才培训方面

节能服务人才培训工作不足是困扰节能服务企业的难题之一,系统化、全方位节能培训项目,目前国内还没有大规模开展,各类节能人才培训主要是由各行业协会牵头,在某地根据需求开一些短期的培训班,系统和连续性的培训并不多,不少培训还存在与社会需求脱节等问题。

德能节能通过邀请长期在世界500强企业工作、有丰富实践经验的专家团队长期的讲课培训,使得德能员工得到最先进的节能理念和技术知识的培训,同时德能也加强与国外成熟的节能服务公司合作,定期进行人员交流,特别是邀请有实战经验的导师作为公司的培训顾问,及时解决公司的各种问题,为公司人才的培养创造一个良好的机制。

总之,对于中国的节能服务公司而言,面对复杂的节能环保产业

环境,要突围成功,节能减排之路任重道远,中国节能服务产业只有通过不断的模式创新、技术创新、融资创新和标准化探索,走科学、规范发展之路,才能更好地为中国开启绿色未来。

公司开展开源节流的建议和方案【最新版】

公司开展开源节流的建议和方案 开源节流,顾名思义就是增加收入、节省开支。增加收入主要靠业务部门广开销售渠道,提升销售额和利润率。而节流要靠每一个部门从自身着手减少开支、节约成本。通过削减采购成本、控制办公费用、精减管理机构、降低差旅费用、控制各类行政开支等措施,向成本和管理要效益。自公司成立以来,公司各类开支呈现逐步上升的趋势,给公司经营管理带来了极大的压力。公司要实现已确定的利润目标,不开源节流显然是不行的。从现在起,各个部门、每一个员工都要行动起来,从思想上牢固树立开源节流意识,认清开源节流重要意义,做好开源节流工作。从自我做起,从现在做起,从身边的每一件小事做起,节约一张纸、一度电、一滴水,逐步形成浪费可耻、节约光荣的良好企业廉洁文化氛围。 一、开源方面:1.销售部门要给每一组业务人员明确任务,要定期检讨完成情况。可以开展销售业绩竞赛的方式来激励业务人员,如:金牌业务员、优秀业务员,季度达成多少业绩公司给予一定奖励等。 2.销售部门要广开销售渠道,预知客户的需求,抢占先机。 3.销售部门要了解市场需求,准确把握市场、客户脉络,将最新最前沿的市场信息反馈回公司,避免闭门造车。二、节流方面:1.各部门: (1)办公用品(如:笔、复印纸、文具等)费用定额/定量。(2)电话费用定额(谁使用谁负责)。(3)多用互联网、内部网,减少纸张的使用。(4)用完一面的

纸张统一回收再次使用。(5)离开座位及时关闭电脑显示器。(6)可以不开照明就能办公的就不要开照明。(7)下班或办公室无人时及时关闭灯、风扇、空调等。(8)晚上加班时只开工作部分的等和空调。(9)天气热时,开空调就关闭门窗。(10)减少出差费用,提倡节约。 2.公司管理层(1)理顺公司及各部门组织架构和岗位分布,减少或合并不必要岗位和人员。(2)理顺公司各个环节的流程,减少不必要的管理流程和管理环节。做到一件事情由直接责任人、监督责任人就可以,不需要那么多的人来参与一件事情,最后造成大家都有责任,而大家都不负责任的现象的发生。同时也可以减少推脱和扯皮。(3)提倡信息化管理和信息系统的使用率,减少和节省人力以及出差错的次数。 3.行政(1)调节厕所冲水的时间和冲水量,只要调节到可以冲洗干净就好,减少水的浪费。(2)实行派车提前申请制度,合并用车,提高派车的利用率。(3)明确空调开启和关闭的时间。(4)采用客户定点餐厅、定点宾馆,降低折扣,降低招待费用。(5)采用定点、提前、统一预订往返机票、车票,使折扣更低,降低差旅费用。(7)集团、车辆公司派车往返,尽量提前通知,使办事人员一同乘车,提高车辆使用率。 4.人力(1)增加网上招聘渠道,尽可能不去或少去人才市场,减少招聘费用。(2)提高招聘面试的能力和水平,减少

公司开源节流方案.doc

V:1.0 管理制度精选整理 公司开源节流方案 2020-4-1

开源节流,顾名思义就是增加收入、节省开支。增加收入主要靠业务部门广开销售渠道,提升销售额和利润率。而节流要靠每一个部门从自身着手减少开支、节约成本。通过削减采购成本、控制办公费用、 利用先进技术设备提高生产率、精减管理机构、降低各项费用、控制各类行政开支等措施,向成本和管理 要效益。 开源节流是企业能够保持长期发展和生存的命脉,培训中心领导一直高度重视开源节流工作,把开源 节流当做头等大事来抓多次的开会加深认识,落实开源节流的具体措施。 培训中心工程部在培训中心属于二线部门,将“开源”与“节流”对比来看,更加现实的则是如何率 先实现“节流”,由此才能更大程度地降低培训中心运营成本,确保培训中心** 工作计划的顺利完成。 为了降低成本,杜绝浪费,培训中心工程部要求部门全体员工全面深入地开展开源节流活动。 一、加强“开源节流、从我做起”意识,开展开源节流活动的学习和引导落实: 通过部门不定期开会学习教育使工程部全体员工充分认识到开源节流活动的必要性和紧迫性,从而统 一思想,统一行动,在工程部员工中逐步树立成本观念和竞争观念,自觉加入到开源节流,降低成本,提 高培训中心的市场竞争力。 二、及时对开源节流活动效果进行检查、评比、奖励: 1、对员工开源节流活动工作开展的情况与实际成效进行检查、评比。 2、对于开源节流活动取得显著效果的员工,部门经理进行物质和精神奖励。 3、对于开源节流活动开展情况不佳,成效不明显的员工按培训中心相关规定进行处罚。 4、发动全体员工积极为开源节流活动献计献策,提出合理化建议,对于建议采纳后取得了明显成效 的员工按降低成本或带来的直接额外收入的一定比例进行奖励。 5、可举办一些以“开源节流,节能先进”等为主题的比赛活动,并对比赛中表现突出的员工给予一 些奖励。 三、主要成本控制方面 1、人力成本 随着社会发展,人民生活水平的提高。人力成本在企业开支成本中的比例也越来越高,如何合理的安 排工作岗位,人员编制也变得越来越重要。 1)在设计岗位时应做到合理安排,加强内部培训。增加一专多能的技术工种人员比例。让每位员工 多掌握不同的技术。 2)在人员招聘时就应做到宁缺勿滥,特别是技术工种员工应择优使用选择一专多能型人才。可根据 需要对某些技术工种,比如音响,制冷等进行外出学习培训,掌握更好的技术,减少不必要的外包费用 3)控制国家法定节假日的加班人员,。合理安派加班和倒休,减少不必要的双倍支出。

最新幼儿园大班运动区教学案例:《彩虹野战营》

幼儿园活动区游戏优秀实例游戏名称:彩虹野战营 年龄班:中大班 游戏来源 我园充分挖掘户外场地资源,开展中、大班混龄自主性游戏。其中“彩虹野战营”即是利用后操场摆放的滑滑梯、轮胎山、攀爬架等运动器械及高高低低的场地优势,经过巧妙设置,创设可供中大班幼儿开展双方野战的游戏环境。我们结合开展主题活动“小小军队之旅”的经验,与幼儿讨论、预设“操练、设置障碍、穿越封锁线、夺红旗”等游戏情节之外,希望开放游戏环境,鼓励幼儿每次游戏时可自主规划作战场地,商量游戏规则,从而培养幼儿自主、自信、勇敢、坚持、合作的意志品质。 预期目标 1、在快速及躲闪跑的过程中绕过各种 障碍并保持身体的平衡,提高身体的协调 性和灵活性。 2、在野战的角色情境中,培养幼儿自 主自信、勇敢坚持等学习品质。 3、学习与同伴分工合作、协商,体验 团队活动中的乐趣。 图 片 材料投放 迷彩网、地垫、梯凳、竹梯、轮胎、推车、插塑、报纸、大纸箱、迷彩服等 游戏玩法 1、野战营员通过快速及躲闪跑的方式绕过各种障碍,到达目的地抢夺红旗,先夺下的一方获胜。 2、待熟悉初步的游戏玩法、规则后,幼儿可自己讨论游戏情节、规划营地,设置障碍等,由此生发更多的玩法、规则。 游戏推进一: 观察分析 观察: 彩虹野战营的战斗开始了,一到野战区幼儿就欢呼起来,不停地围在老师身边询问:“我们当小士兵是不是应该说‘yes,sir’,那么站队时是不是要像军人一样”,“哇,我们还可以有隐形枪,砰砰砰”。孩子们越说越兴奋,看来已经等不及要开始对战了。 锴锴很迅速地闯了第一关(高低桩)当他要闯第二关(平衡木)时,前面的小朋友挡住了他的去路,他大声叫:“快走开,真讨厌。”看见小朋友没有让开,他索性走下平衡木绕道跑了。锴锴就这样很快地跑到了轮胎山取得了红旗。取到旗子后,他在轮胎山周围转悠不断地拦截后面来的小朋友。

茶叶市场品牌突围营销策划方案设计

“江南女乌”品牌突围市场分析营销策划方案 一、中国茶叶市场分析: 1、市场分散,占有率低: 1-1、目前我国有茶叶企业实体7万多家,产值700多亿元人民币,整体零售市场总量才400多亿。2015年全国喝茶人数从4.2亿人增加到4.7亿人,年均增加1000万人,增幅为12%;2016年全年数据,全国喝茶人数每年增加2000万人。 而对于茶叶市场和茶叶企业来说,竞争压力并没有因喝茶人数的增加而减少——2016上半年,全国(18个产茶省),茶园面积扩增至4316万亩,其中采摘面积3387万亩,投产率达78.5%。茶叶总产量增加至227.8万吨,农业产值达到1519.2亿元。 1-2、单位规模弱小,影响力最大的几家,如中茶、天福和大益,年销售额也不过十几个亿,上亿元规模的也没超过100家,绝大数是千万元,百万元,甚至几十万元的微小企业。 1-3、A股市场目前还没有一家茶企上市。作为全球最大的茶业企业,立顿全球年销售额200多亿,但在中国也只有5个亿。 2、区域公用品牌/渠道品牌成熟,消费者品牌匮乏: 2-1、安溪铁观音、普洱、西湖龙井、洞庭碧螺春、毛峰、瓜片、太平猴魁……这些都是区域公用品牌或者渠道品牌,真正的消费者品牌少之又少、屈指可数。2-2、我国茶叶从种植、生产到销售还都处于比较原始的阶段。茶树是由数百万茶农在一小块一小块土地上种出来的。茶叶的生产以手工作坊为主,成规模的大厂很少。茶叶的销售以茶叶个体店为主体。从茶农、茶厂到茶商,都在推容易赚钱的区域公用品牌,无力也无心去推广企业品牌。 2-3、面对碎片化的产销格局,发明人要么面临该产品被市场给淹没的结局,要么将该产品的知识产权让渡出来,让广大茶农和茶博士一块力推,才能做出影响

关于公司开展开源节流的建议和方案

关于公司开展开源节流的建议和方案 开源节流,顾名思义就是增加收入、节省开支。增加收入主要靠业务部门广开销售渠道,提升销售额和利润率。而节流要靠每一个部门从自身着手减少开支、节约成本。通过削减采购成本、控制办公费用、精减管理机构、降低差旅费用、控制各类行政开支等措施,向成本和管理要效益。自公司成立以来,公司各类开支呈现逐步上升的趋势,给公司经营管理带来了极大的压力。公司要实现已确定的利润目标,不开源节流显然是不行的。从现在起,各个部门、每一个员工都要行动起来,从思想上牢固树立开源节流意识,认清开源节流重要意义,做好开源节流工作。从自我做起,从现在做起,从身边的每一件小事做起,节约一张纸、一度电、一滴水,逐步形成浪费可耻、节约光荣的良好企业廉洁文化氛围。 一、开源方面:1.销售部门要给每一组业务人员明确任务,要定期检讨完成情况。可以开展销售业绩竞赛的方式来激励业务人员,如:金牌业务员、优秀业务员,季度达成多少业绩公司给予一定奖励等。2.销售部门要广开销售渠道,预知客户的需求,抢占先机。3.销售部门要了解市场需求,准确把握市场、客户脉络,将最新最前沿的市场信息反馈回公司,避免闭门造车。二、节流方面:1.各部门: (1)办公用品(如:笔、复印纸、文具等)费用定额/定量。(2)电话费用定额(谁使用谁负责)。(3)多用互联网、内部网,减少纸张的使用。(4)用完一面的纸张统一回收再次使用。(5)离开座位及时关闭电脑显示器。(6)可以不开照明就能办公的就不要开照明。(7)下班或办公室无人时及时关闭灯、风扇、空调等。(8)晚上加班时只开工作部分的等和空调。(9)天气热时,开空调就关闭门窗。(10)减少出差费用,提倡节约。(11)每一位有电脑每天一上班必须打开邮箱和登录工作QQ,能用邮件和QQ 交流就不要用电话和传真来交流。 2.公司管理层(1)理顺公司及各部门组织架构和岗位分布,减少或合并不必要岗位和人员。(2)理顺公司各个环节的流程,减少不必要的管理流程和管理环节。做到一件事情由直接责任人、监督责任人就可以,不需要那么多的人来参与一件事情,最后造成大家都有责任,而大家都不负责任的现象的发生。同时也可以减少推脱和扯皮。(3)提倡信息化管理和信息系统的使用率,减少和节省人力以及出差错的次数。 3.行政(1)调节厕所冲水的时间和冲水量,只要调节到可以冲洗干净就好,减少水的浪费。(2)实行派车提前申请制度,合并用车,提高派车的利用率。(3)明确空调开启和关闭的时间。(4)采用客户定点餐厅、定点宾馆,降低折扣,降低招待费用。(5)采用定点、提前、统一预订往返机票、车票,使折扣更低,降低差旅费用。(7)集团、车辆公司派车往返,尽量提前通知,使办事人员一同乘车,提高车辆使用率。 4.人力(1)增加网上招聘渠道,尽可能不去或少去人才市场,减少招聘费用。(2)提高招聘面试的能力和水平,减少入职

上海市2019-2020学年高一下学期语文期中考试试卷A卷

上海市2019-2020学年高一下学期语文期中考试试卷A卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题 (共5题;共10分) 1. (2分) (2016高二下·杭州期中) 下列词语中,划线的字读音全都正确的一组是() A . 阙如(quē)奉为圭臬(niè)判处(chù)潜(qián)在力量 B . 挑剔(tī)晕(yùn)机败露(lù)目瞪口呆(dèng) C . 损兵折(zhé)将悄无声息(qiāo)骠(piào)勇提供(gōng) D . 叱咤(chà)风云模(mú)样龋(qǔ)齿投奔(bèn) 2. (2分) (2016高一下·株洲月考) 下面词语中没有错别字的一项是() A . 脚缭诀别玉枕纱厨礼上往来 B . 樯橹专横休戚相关暗香盈袖 C . 大雁膏盲乍暖还寒做客他乡 D . 销魂次第度过难关针贬时弊 3. (2分)下列各句中加线的词语使用不恰当的一句是() A . 一项社会调查显示,现在很多中学生在学校里见到老师都能亲切问好,而见到烧锅炉的、打扫厕所的和食堂打饭的工人师傅,却都不屑一顾。后一种现象必须高度警惕。 B . 碳排放过量会给地球生态环境带来严重的危害,如果不设法加以遏制,必然会威胁人类生存,全球性大灾难指日可待。 C . 时下,田园风光游、农家乐等乡村旅游很流行,满足了人们走近自然、返璞归真的愿望。 D . 李清照的《一剪梅》一词十分细腻地写出了词人独居生活的寂寞和相思之苦,其结句“此情无计可消除,才下眉头,却上心头”尤为脍炙人口。 4. (2分) (2019高二上·静海期中) 下列各项中,没有语病的一项是() A . 中国要成为一个世界强国,还必须在建设民族文化和引领世界文化上有所建树,靠思想文化和价值观念的

品牌突围VS规模扩张

品牌突围VS规模扩张,探寻品牌商和代理商二次创业的成功基因背景 随着社会的发展,竞争的加剧,中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体,他们也面临着日益加剧的生存危机和压力,而这其中,对他们影响最大的,莫过于对于现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 在过去的五年间,众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪,伴随着市场高度同质化竞争效应的不断加强,自己的产品策略不断被别人临摹和抄袭,自身的免疫力却正在不断下降的同时,其排他性的差异化竞争优势正在逐年弱化、日趋穿底。 在过去的三年间,很多下游代理商也在经营过程中感慨不已——现如今,区域市场的终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈,市场的门槛越来越高,过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复返;市场越来越难拓展,货款越来越难回收,各种进店费、促销费、年节赞助费则是五花八门、层出不穷,经营成本逐年上扬,人员在不断增加,可是即期利润却每况愈下。 面对市场现状的萎靡不振,市场份额以及业务收益的持续缩水,上游品牌商和下游代理商愈发显得有些焦躁和不安。无论是品牌商还是代理商,是改变自身保旧守成的惯性作业方式呢?!还是选择品牌突围与规模扩张,积极突破自我的条件设限、努力寻求其自身的二次创业?!伴随着行业洗牌和盘整,其现实意义正在逐步加剧,自然这些突出性问题也就显得格外的矛盾和愈发复杂了! 二次创业,与艰辛为伴 在行业里,对于成熟企业来说,二次创业已经不是什么远大的理想和抱负,更不是值得玩味的新话题了。 经济衰退,市场剧变。在现如今的化妆品行业里,在上游品牌商层面,主要表现为三个方面:其一,众多的专业线公司不断地向日化线进行业务渗透和市场转型;其二,为数不多的少数上游品牌商优势群体开始调整其原有的传统经营方式,积极主动地编织和打造着低成本、扁平化的零售商业模式;其三,大批的生产制造型工厂开始推出品牌奔向市场转向和业务创新的潮头;除此之外,在下游代理商层面,也主要表现为如下三个方面:其一,在区域市场迅速崛起的实力派代理商开始涉足上游品牌商的业务领域;其二,很多区域市场的渠道型代理商开始向终端型代理商进行过渡和转化;其三;很多区域市场的强势代理商在坚守自身原有市场基础和业务终端的前提下,开始在自建零售连锁体系尝试起自身的二次创业梦想和规划。 虽说创业容易,守城难。但是,殊不知实际上再创业更是难上加难!面对二次创业,需要的客观条件以及关键性因素首先是不可或缺的,除此之外,产品策略、品牌推广、营销组织以及市场投入等要素指标的要求确还正在不断提升,但是,投入未必会带来回报,相反过来,机会成本和预期收益却并不一定让投资人能够收获希望!

最新-对公司的建议15篇范文

---------------本文为精心收集的范文、公文、模板、和其他精品文档,如需本文,请下载-------------- 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果对您有帮助,请点击下载按钮下载本文档收藏,希望能帮到您,祝您生活愉快,工作顺利,幸福安康! 对公司的建议15篇 对公司的提议(一): 改善公司环境 1、办公环境:对于公司员工来说,拥有一个良好的办公环境十分重要,不仅仅能够带来好的工作心境并且还能够提高工作效率,从而展现良好的企业形象。由于我公司业务人员较多,没有固定的办公场所,每日都挤在一齐工作,噪音很大,严重影响到他人接待客户,造成客户对公司的负面影响。提议:将会议室西侧的三间房子打通,分成隔断办公,给员工们创造一个良好的工作环境,也会避免员工们之间扎堆闲聊、闲喷的现象,从而提高工作效率和员工对公司的归属感。 2、卫生环境:目前公司的厕所卫生脏乱现象尤其严重,整个接待大厅里弥漫厕所的臭味,严重影响到工作人员及客户的心境状

况,造成客户对公司的负面影响,提议公司应当找专职的保洁人员,进行不间断地打扫及清理。 对公司的提议(二): 为了加强员工归属感,体现人文关怀,进一步推动企业文化建设,构成良好的企业向心力和凝聚力,起到激励员工的进取性,从而提高企业竞争力,接合公司现阶段的实际情景,特提议: 1、体检:公司能够每年为员工组织一次健康体检,在公司指定的医院进行。 2、节日津贴:按照我国的民族传统习惯,每年的端午节、中秋节、春节、三八节公司在节日为员工发放节费,并构成制度按必须的执行。 3、降温、取暖费:在每年冬(3个月)、夏(3个月)间每月给员

企业如何开源节流

开源节流(刘巍) 开源节流,顾名思义就是:开辟源头减少流失。通俗地说就是指开辟更多的赚钱渠道,对于浪费的开销进行有节制地控制,以达到提高经济效益的目的。对于本公司来说,“开源”就是增收——开辟增加收入的途径;“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗与费用支出。 在目前公司严峻的经济环境下,除了通过不断开展新业务和提高服务水平来开辟新的利润源外,如何充分利用手头一切资源来节省成本,减少不明智添置费用和一大部分设施闲置造成的浪费,这也是我公司持续运营的关键。 开源是增效的有效途径,节流是增效的措施。也就是的说:公司开源加上节流的总和才是最大的企业效益。因此,我们在推行开源节流时,都必须双管齐下。办公室作为公司的后勤管理部门,首先能够做到的就是“节流”。 一、1-6月份公司主要办公开支汇报如下: 水费:9188.5元;电费21186.79元(其中5月份盈利2283.01元);办公用品费用2289元;电话费6061元;公务小车油料费41370元。 二、公司应从战略高度,充分认识资源节约的极端

重要性,积极教育引导员工提高节水节电自觉性,强化节约意识,养成节约习惯,研究节约的机制,培养“节约光荣,浪费可耻”的良好氛围和风尚,真正做到节约资源和费用控制人人有责、人人有为,节约资源。 三、办公室作为捷龙公司人力资源的管理部门,同时不能忽视人工成本的控制。下半年针对目前公司的用人情况,在员工招聘、考核、薪资等方面形成系统管理,建立符合公司特点的人力资源管理体系。控制人工成本,使每位员工工作量达到饱和,发挥员工最大积极性。新员工签订合同时,做到避免今后劳动纠纷的产生,也可以节约大量成本。 四、办公用品实行集中发放,各部门根据实际情况有计划地按月办理办公用品申报工作。对于耐用办公用品如出现破损必须交回已损坏的物品,方可再领用新品,这样办公用品每月节约率最起码能达到10%。 五、针对公司“节流”工作,结合实际工作,我认为下半年办公室需要改进的和全司内需要提倡的有以下25点: 1、各部门都配有电脑,公司内部员工之间可以用 qq、邮件传递信息的尽量避免打印出来,例如财务报表,以减少纸张的支出。 2、快递的发送视事件紧急程度而选择。对于缓急的

沁园春.一江山登陆战即景

《沁园春·一江山岛登陆战即景》教学设计 高二语文组杨兴林 教学设想: 这首词是选在我校校本教材《戛云流韵》P78上的一篇选读课文,堪称张爱萍将军的代表作。第一次尝试实施校本教材课文教学,我首先想到了此文和高一必修毛泽东《沁园春·长沙》的共性和区别,于是借鉴《沁园春·长沙》的教学设计,同时根据新课标所倡导的“自主、合作、探究”的学习方式,尊重学生学习的主体性,充分发挥学生的学习潜能,特设置本教案。本教案分三个部分:预习案、课堂案和巩固案。课堂案中我首先检查学生的预习,然后引导学生感知文本、品情悟境,再组织学生进行探究,最后联系现实,进行拓展。 教学目标: 1.知识与能力: (1)通过朗读感受词的慷慨激昂的情感,能够背诵本词。 (2)品味富有表现力的语言,体会词景、情的崇高美。 2.过程与方法: (1)感知作品内容、感情,建立整体认知,通过品悟、探究、拓展等活动过程进一步提高学生创造性思维能力和口语表达能力。 (2)引导学生展开想象,通过对景物和战争的描写,感受词的崇高美。 (3)学习本词中情景交融、衬托多种艺术手法,巩固以词的意象为切入点来鉴赏词的方法,培养学生学习鉴赏诗歌的能力。 3.情感态度与价值观: 落实乡土文化教育的爱国爱家目标,感受张爱萍将军的博大情怀和豪迈气概,培养家乡自豪感和社会责任感。 教学重、难点: 1.本词所牵涉的历史知识较多,必须处理好历史和文学的关系,重在引导学生感悟词的语言和艺术魅力。 2.品味大战之前环境描写中的意象和意境,理解词中情景交融的表现方法。 课时安排:1课时。 教学过程: 一、预习案 (一)自读课文,结合注释、利用工具书梳理大意,初步感知本词。 (二)利用校本教材和网络等资源搜集本词的写作背景和下片“诺曼底”“西西里”“冲绳岛”大战的相关故事,了解张爱萍将军的生平事迹。 二、课堂案 (一)激趣导入 播放一江山岛登陆战的相关视频资料,直观感知此次被军史上评论为“有限战争的典型战例”的著名战役。一江山激战,是新中国成立以来解放军陆、海、空三军首次联合作战,是一次初具现代化战争雏形的战役。这场陆海空三军联合渡海大战的总指挥张爱萍将军——时任华东军区参谋长,诗情奔涌,一首沁园春挥毫而就。(板书标题) (二)明确目标 (多媒体课件展示) (三)检查预习 1.学生朗读课文,其他同学点评,教师做诵读指导。

品牌突围系列谈(14)--暴力谋权(下)

品牌突围系列谈(14)--暴力谋权(下) 中国营销传播网,2002-08-29,作者: 肖志营 品牌收购突围术--熊猫、高富力与宝洁 如果说品牌租赁是“借鸡生蛋”的话,那么品牌收购无疑就成了“买鸡”生蛋。而买主对于鸡的处理与蛋的处理,似乎有了更多,更大的自主权,从而使得谋权术也就更直接方便了。而收购的目的其实也很简单,无非两个:1:夺权谋利2:夺权谋杀 夺权谋利或夺权谋杀的主要目的有两个:减少竞争对手的威胁;分化与收买竞争品牌的消费者,从而为谋权铺平道路。其操作手法主要是通过收购具有竞争潜力或者具有竞争威胁的品牌,把竞争品牌通过冷冻、冷藏等慢慢谋杀的方法,把具有竞争潜力的品牌的消费者引诱到自己的品牌之下,完成这一过程之后,收购到手的竞争品牌便再无价值可言,一次处理,绝不手软。 在现实的品牌经营过程当中,品牌收购好象也都是那些有钱有势人的事,但不管怎么说,即便不当收购者,如果哪天一不小心面临被收购的情况时,还是多一些思想准备为好。毕竟,品牌收购是品牌谋权的一种重要方式。在这里,熊猫、高富力和宝洁,又给我们上了一堂生动活泼的“品牌谋权”课。 “熊猫”洗衣粉,原属于北京日化二厂的洗衣粉品牌,在九十年代曾是一个响当当的洗衣粉品牌。在当时的市场上,享有“南有白猫、北有熊猫”的盛名。

1994年,熊猫与美国宝洁组建合资公司----北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司。北京日化二厂以品牌、厂房参股35%,宝洁以65%的股份控股合资公司。宝洁公司买断了“熊猫”品牌50年使用权,并支付了50年品牌使用费1.4亿元。 但宝洁公司把“熊猫”洗衣粉收购到手后,并没有延续原有熊猫品牌的权力之杖,使其成为合资公司的赚钱品牌,而是采取了类似于“美加净”的策略,开始了游离与分化熊猫品牌权力的过程,从而为自身旗下的洗衣粉品牌的权力扩张铺平道路。 但宝洁公司采取的手法却与联合利华对付美加净的手法完全相反,但目的却如出一辙,把就是把收来之品利用、再利用,直到毫无价值为止。 宝洁公司合资北京熊猫洗衣粉,对它进行收购以后,先在熊猫的价格上开始了手术的第一刀。那就是它把熊猫洗衣粉的价格在原来的价格基础之上提高了50%。而宝洁公司在熊猫洗衣粉上的所有改变,只是熊猫洗衣粉的生产厂从北京改成了宝洁公司,贴上了宝洁的商标。结果是,当年与上海白猫有“北熊南猫”之称的熊猫洗衣粉在经历了7年的艰难历程以后,销售量迅速下降,几个关键的数字便足以让人痛心:熊猫洗衣粉与宝洁合资7年以后,从年产量6万吨,占全国市场份额10—15%下降到2000年的年产量只有4000吨,显然,6万与4000相比,已远不在一个起跑线上,“熊猫”的品牌权力被大量大量的夺走了。 与熊猫相比,高富力的命运似乎也没有太大的改变,销售量也一直下降,年到自己拱手把手上的最后一点权力让给相关品牌以后,便应场倒地,退出市场。 宝洁在收购高富力之后,虽然没有在价格上大动文章,却在品牌形象上,把高富力毁于无形,这一点,有现实的品牌宣传片为例证。

2019年中考历史总复习第一部分中考考点过关模块五世界现代史主题二经济大危机和第二次世界大战作业帮

主题二经济大危机和第二次世界大战 1.[2018呼和浩特]一位美国总统在就职演说中说:叹交换手段难逃贸易长流冰封;看工业企业尽成枯枝残叶;农场主的产品找不到市场;千万个家庭的多年积蓄毁于一旦。与之相符的是() A.华盛顿谴责殖民主义者的罪行 B.林肯批评南方种植园主的叛乱 C.威尔逊揭露一战的灾难性后果 D.罗斯福感叹经济危机的破坏性 2.[2018山西]安娜是1930年毕业的一名美国大学生,当她迈出校门走向社会时,最有可能的体验是() A.“找工作比买彩票中奖还要难” B.“政府无限量免费供应牛奶面包” C.“美国社会像一潭死水般平静” D.“为共渡难关各国变得亲如兄弟” 3.[2018长沙]美国《商业周刊》曾发表题为“你还相信自由贸易吗”的文章,文中讲道:“实行还是不实行经济计划性控制已经不是问题了。”这篇文章最早可能发表于() A.经济大危机前夕 B.罗斯福新政时期 C.第二次世界大战结束后 D.新经济时代 4.[2018广东]到1935年初,美国失业人数从1933年初的最高点减少了400万;资本收入从1933年以来增加了6倍,工业产量几乎翻了一番。这得益于() A.新经济政策 B.美国独立战争 C.罗斯福新政 D.第三次科技革命 5.[2018青岛]1932年,罗斯福在获得总统提名时说:“我向你们保证,也向自己保证,为美国人民寻求一个新的政策。”这一“新的政策”的实质是() A.对工业的调整 B.在资本主义制度内部进行调整 C.加强国家对经济的干预和指导 D.消除经济危机 6.[2017河南B卷]罗斯福新政的主要内容可以用“3R”来概括,即复兴(Recover)、救济(Relief)、改革(Reform)。下面属于救济的是() A.整顿财政金融 B.制定企业竞争法规 C.调节农业生产 D.采取社会保障措施 7.[2018连云港]下图反映了罗斯福新政时实行的一项措施,该措施() A.恢复了银行信用 B.弥补了农业损失 C.加强了政府调控 D.提供了就业机会 8.[2017达州]1929年10月,美国国内股票的暴跌引发了严重的经济危机。大危机中,“过剩”的农产品堆积如山,难以找到市场。“猪肉三分一磅,牛肉五分一磅,一只肥羊卖不到一元钱。”为应对危机,美国实施了罗斯福新政。新政的哪一措施直接改变了这一状况()

集团公司如何开源节流

集团公司如何开源节流 一.销售部门 1.拟定和实施年、季、月度销售和回款计划,做好销售费用预算,合理控制销售费用; 2.围绕销售计划,稳定每一个老客户,制定实施新客户开发计划; 3.围绕公司销售和回款计划制定区域销售计划和回款计划; 4.组建和完善销售信息系统,做好市场定位和产品定位,建立市场细分和定位信息库,分析潜在客户需求上的共性和异性; 5.采用多种种信息搜集同行竟争对手展开质量、服务、价值、信息、资源、人才、特色和技术竟争,取得广阔的市场前景:即从替代品市场角度、互补品市场和顾客角度出发,创造新的市场空间; 6.制订销售物流管理和客户管理,加强从订货、发货、退货、移库多类渠道管理;扎实做好销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核; 7.合理控制促销费用,有效进行促销效果评估,带动营销团队管理和产品管理及品牌管理; 8.想方设法通过与客户沟通和商务谈判进行调价协商,提升产品价格维护公司整体利益; 二.工程部门 1.努力使作业标准化,产品规格统一化,加强现场人、机、物、环文件化控制;2.统计物料规格,检讨能否寻找市场替代品; 3.设计有市场价值潜力的独特产品; 4.通过技术开发和信息化提高技术水平以消减成本; 5.利用设计审查和评估来提高设计成功率;

6.充分利用价值分析和价值工程手法不断降低产品设计和制造及包装成本:就是采用最低的总成本确实达到必要机能,在产品和服务的机能分析上有组织地实施;7.实施依赖性设计,活用日本工业规格标准(JIS),使设计模式标准化; 7.1减少过剩的品质设计; 7.2减少不平行的机能设计; 7.3减少加工性、组装性不良设计; 7.4减少变动多的高精度设计; 8.利用工程分解来达到加工时间缩短; 9.推行IE手法并有效实施现场管理; 9.1合理进行现场操作者动作分析,促成动作经济原则; 9.2著手进行制品工程、作业者工程、联合工程和事务工程分析; 9.3充分运用时间分析配置、加强标准工时空间达成生产平衡,合理设计搬运和流程布置; 9.4监控和验证流程排布合理性,物料流动正确性,全方位评估及整改。 三.PMC和采购部门 1.对常用物料,采用定期和定量采购方式;对非常用物料,采用即时采购方式;2.对价格变动大的材料,在价格低落时采用集中预计性采购方式;3.对长期消耗性物料,集中签订购入合约,以数量取得降价优势的长期合约采购方式; 4.按公司实际组织架构,灵活运用购销比价策略,建立健全多功能物料核算和市场调查机构; 5.汇集同行企业进行联合采购或买断采购,实施标准化采购技术,寻求最恰当供应商;

品牌突围的五大策略

品牌突围的五大策略 告别了风云激荡的流金岁月,如今,在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下,众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告,让众多品牌经理、市场经理们头疼的是:广告不再有出奇的效果,促销也不再有非凡的收效;而品牌的魅力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代,品牌如何突围? 策略一:以规模化、OEM代加工生产,实现低成本突围 战略管理大师波特曾指出“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。” 低成本被波特排在了三大基本竞争战略之首,由此可见,控制总成本、保持较低的成本水平对于企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。 因此,在当今白热化的市场竞争环境下,进行规模化生产,以及严格控制每一个环节的费用支出,无疑是企业赢得低成本竞争优势的不二法门。随着原材料成本和各种费用的下降,总成本自然而然就被降下来了。销售价格同样是10元的产品,如果将成本由原来的5元降到现在的3元,那么企业就算不能开拓新的消费者,占领新的市场,也能从现有的市场占有率上赢得比原来更多的销售利润。而OEM代加工生产这一方式则更直接的降低了企业的投资成本,企业无须建厂房、买设备和雇佣工人,只需要支付低廉的加工费用,这样一来,大量生产的成本更低,更能赢得成本上的优势。 在竞争异常激烈的洗化行业,雕牌洗衣粉在这几年之所以能迅速崛起,其中最重要的原因就是实行了OEM代加工生产、就近分销的策略。由于洗衣粉是低附加值的产品,生产和运送成本占到它出厂价格的90%以上,因此雕牌洗衣粉采取的这一手段巧妙的将总成本控制在了整个行业的最低点,于是最终凭借低成本在竞争中力挫群雄、后来居上。 策略二:以薄利多销,实现低价格突围 在贫富分化日渐加剧的今天,消费者群体的分裂也变得越来越明显。环顾市场,高端消费群在庞大的消费群体中毕竟只占据较小的一部分,而大多数消费群体都属于中、低端的消费群体。因此,全力占据中、低端消费群体这一更大目标市场是众多品牌、市场经理们的共识。根据我们多年来的研究表明:在同类型的产品中,质量可靠而价格较低的品牌无论何时都受中、低端消费群体的青睐,此类产品的消费品平均成交指数均高出普通产品73%,使得该类产品在竞争中能赢得更多的优势。所以,在把握了市场的潮流和消费趋势之后,推出比竞争对手价格更低、而质量又相同的产品,必将获得广大中、低端消费群体的青睐。 格兰仕之所以能在家电行业迅速崛起、成为令人翘首的业界先锋,就是因为它令人咋舌的低价格。而在医药、保健食品行业,近两年来蓬勃兴起的平价药房,也因为首先打破“药价虚高”这一僵局深受消费者拥戴,而一跃成为医药零售业的一匹匹黑马!而以平价为策略的奥克斯空调,2002年更是凭借“爹娘革命”、“成本白皮书”等大肆揭露空调行业价格老底的炒作,并同时大幅度将价格下调,在消费者心中树立了低价优质的品牌形象。2002空调年度结束,奥克斯空调由行业内名不见经传的无名小卒陡然跃升至行业老四的位置,销量直指格力、美的等行业老大。 策略三:以销售服务的延伸,实现提供更好的服务突围 对于一些耐用消费品,比如说冰箱、洗衣机、电视、汽车等等来说,由于这些行业的市场已经非常成熟,技术基本已经不能形成竞争的门槛。因此,服务、品牌等产品的“软件”变得非常重要。如何向你的目标消费者提供满意的售前、售中、售后服务,让他获得更多的、与众不同的品牌心理满足和保障,在当今的耐用消费品市场变得越来越重要!“1小时的快速上门服务”、“24小时的不间断技术支持”、“门对门送货服务”等等,以前我们很多企业认为不可能、甚至荒谬的服务正被一些公司广泛地运用到了众多的行业和领域当中。众多知名品牌成功的经验告诉我们:通过提供优质的营销服务,这些品牌不但获得非同寻常的品牌美誉度,而且更实际的是:这些品牌还获得了更多的消费人气和购买,占领了更多的市场份额,

壳牌喜力润滑油市场调查问卷

壳牌喜力润滑油市场调查问卷 1.您的性别是()A.男 B.女 2.您的年龄阶段是()A.18—25 B.25—35 C.35-45 D.45以上 3.您目前拥有私人汽车的情况是() A.拥有不止一辆汽车 B.拥有一辆汽车 C.目前没有汽车 4.您的平均月收入是多少?() A.1000—3000 B.3000—6000 C.5000—10000 D.10000以上 5.您经常驾驶的这辆私家车的价位是() A.10万元以下(经济型) B.10—30万(中端型) C.30万—50万(高端型) D.50万以上(豪华型) 6.您所使用的润滑油(机油)是什么品牌的?【多选题】() A.长城 B.昆仑 C.统一 D.美孚 E.壳牌 F.嘉德士 G.其它 7.您经常在哪购买润滑油?【多选题】() A.加油站 B.汽车修理店 C.润滑油专营店 D.汽车配件店 E.4S店 F.汽车保养中心 G.车友会 H.其它________________ 8.您更换润滑油的单次花费大致在多少? A.200元以下 B.200元——400元 C.400——600元 D.600元以上 9.您选择、判定润滑油品质好坏的方式是哪种?() A.通过价格确定品牌与级别的高低 B.通过品牌知名度确定质量级别高低 C.通过广告宣传的内容与形式 D.通过产品外包装质量确定品牌与等级 E.其他 10.影响您润滑油消费的最主要因素有哪些?【多选题】() A.促销员推荐 B.品牌可信度 C.媒体报道被动消费(特约维修指定用油) D.口碑、从众心理 E.广告影响 F.品牌知名度 G.产品的性价比 H.其他 11.您知道你壳牌喜力润滑油吗?() A.知道 B.不知道 12.您经常使用壳牌喜力润滑油吗() A.经常使用 B.偶尔使用 C.未使用过 13.您是通过什么渠道知道壳牌喜力润滑油的() A.加油站 B. 汽车保养中心 C. 朋友介绍推荐 D. 电视广告 14.您使用微信的频率是()A.每天都会使用 B.偶尔使用 C.一般不使用 15.您关注着您使用的润滑油厂商的微信公众号吗() A.关注着 B.未曾关注 16.您有微信购物的经历吗()A.有过 B.没有 17.假如您在汽车维修或者汽车养护场合等待时,有只需要关注微信就可以上网的免费WIFI, 你会使用吗() A.会使用 B.不会使用 18.假如微信上有您常使用的润滑油厂商的大型优惠活动,您是否愿意在微信上下单购买() A.愿意 B.不愿意 19.您认为下列哪些信息的提供会提高您对壳牌微信公众号的关注?

2020年(日化行业)中小日化企业品牌突围攻略

(日化行业)中小日化企业品牌突围攻略

中小日化企业品牌突围攻略 日化行业是我国市场化较早的行业,随着人们对个人护理逐渐重视和概念细分,近几年,越来越多的厂商跨入门槛较低的日化行业,市场竞争异常激烈,宝洁、联合利华、丝宝等占据市场绝对优势,飘影、亮壮等则当仁不让,各种营销手段层出不穷,终端大战此起彼伏,演绎出壹幕幕生动的营销教案,那么作为资源有限的中小日化企业,如何在强手如林中突围,做大做强呢?本文旨在就品牌战略层面,针对中小日化企业作深度剖析。 壹、中小日化企业品牌管理当前所面临的主要问题 1、品牌战略制定缺乏系统性,持续性,前瞻性 中国日化市场近几年日益走向成熟,市场的细分已基本完成,而市场新的品牌不断激增,使得建立品牌和维护品牌越来越难,致使许多的企业品牌战略的制定急功近利,目光短浅,很多企业曾经风光无限,但品牌管理的短视,脆弱致使其昙花壹现,奥妮市场占有率曾直逼宝洁,但品牌营销的后劲明显不足,缺乏品牌持续运营和管理能力,曾经的辉煌已经成为记忆,舒蕾凭借“?油护理”的概念,成功的占据市场三甲,但丝宝X公司在品牌推广方面的表现强差人意,对”舒蕾”品牌后期开发力度不够,整个产品线除洁婷卫生巾表现尚可之外,其它产品均表现壹般。其它区域性品牌类似的故事则举不胜举。

2、日化产品品牌核心定位模糊,流离不定,亦不能落实到营销实处作为功能性,诉求突出的洗化产品,准确,清晰,差异,明了的定位是占领市场的利 器,可是很多的厂家意识不够,走进终端,大部分日化产品几年都在宣传柔顺、去屑、?油、倍黑等常规细分市场,缺乏自身品牌差异及独特的品牌识别,对于中小企业来讲,这根独木桥实在太挤,同时在即有的品牌核心定位形成后,亦缺乏更深更全的维护,美日国际下属三大品牌:樱雪、无限美、花世界,其终端卖场的生动化,外包装设计等方面均表现出壹流的水准,但在产品定位及品牌营销中,虽类别功能明显、但其产品的核心定位模糊,这就极大的限制了其在消费者心目中品牌资产的迅速积累,大量的营销活动没有体现出品牌的核心价值,没有为品牌的提升做加法,实在可惜,上海家化的美加净,六神,百爱神等旗下均有洗发水品牌,但各自没有明显的定位差异,目标市场模糊,品牌规划不科学。 二、中小日化企业品牌战略思考 1、日化产品品牌资产培育的方向 有关品牌资产的提升和培育,不同的产品有着不同的培养方式和方向,但有些营销工 作者生搬硬套,缺乏对品牌管理的深层理解,从洗化产品快速消费的

公司开源节流方案

公司开源节流方案 为深入贯彻落实中央八项规定精神、《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》和审计署《关于进一步加强地方审计机关厉行节约反对浪费工作的通知》等有关文件要求,提高广大干部职工对保持“艰苦奋斗、勤俭节约”重要性的认识,促进局机关加强内部管理,形成“人人讲节俭、事事讲节约”的良好风气,在全局范围内开展“勤俭节约、从我做起”的主题实践活动,特制定具体实施方案如下: 一、指导思想 认真学习贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》等有关文件精神,以倡导节能、增效为目标,从局审计工作实际出发,深入开展“艰苦奋斗、勤俭节约”的宣传教育,努力营造勤俭节约光荣,铺张浪费为耻的良好氛围。进一步完善各项规章制度,加强控制和监督,努力从源头和过程上制止浪费现象,提高资源使用效能。 二、活动目标 使广大干部职工充分认识建设节约型社会的重要意义,进一步树立“艰苦奋斗、勤俭节约”的意识。深入开展“勤俭节约、从我做起”的主题实践活动,从节约一度电、一滴水、一张纸做起,严格内控管理措施,降低行政运行成本,促进资源的合理利用。 三、活动安排 (一)宣传教育阶段 充分利用局域开展宣传教育,使广大干部职工进一步提高对“艰苦奋斗、勤俭节约”重要性的认识;组织学习领会《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》,进一步增强效益理念。在全局大力营造厉行节约、反对浪费的氛围,积极开展“勤俭节约、从我做起”的主题实践活动。树立从小事做起的观念,形成人人崇尚节约、人人参与节能的良好氛围。 (二)组织实施阶段 1、开展节约用电。充分利用自然光照,减少照明设备电耗,防止“长明灯”现象。减少计算机、打印机等办公设备待机消耗,下班后切断所有电源。加强对空调使用的管理,夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度。 2、抓好节约用水。科学设置公共区域绿地和景观环境灌溉用水周期。注重一水多用,坚持重复和循环用水,提高水资源利用率。正确使用节水型龙头、冲洗阀、水箱等节水设备和器具,养成随用随开和用后随关的用水习惯,杜绝跑冒滴漏和“长流水”现象发生。 3、搞好公车节能。严格执行公务车辆定编管理,加强公务用车管理与维护,降低车辆运行成本。严格执行公务车辆“一统三定三公开”制度,即统一招投标,定点维修、定点保险、定点加油和公开维修费、公开里程数、公开用油数。

二三线品牌突围之道(最终)

快速飙升-------二三线品牌迅速突围七大法 如果说二三线品牌的日子过得最难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压,下有低端杂牌军团的竞争和追赶,一方面羡慕一线品牌的超强品牌力和大销售量,一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,来蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是战战兢兢。“逆水行舟,不进则退”,不想向前发展的二三线品牌很有可能走向的是消亡和没落。那么,用什么办法才能使自己的品牌突围,把后面的杂牌军团甩得更远,或者迎头赶上甚至超越现有的一线品牌,成为“后起之秀”和“市场生力军”? 国内外市场运作和营销实践当中,不乏从二三线品牌“后来居上”的成功案例。归纳起来,有以下几种获得迅速突围的方法: 一、依靠事件营销突围 二三线品牌往往知名度上不如一线品牌那么高,消费者对二三线品牌的关注度也不够,指定购买的几率就相应得要低一些,忠诚消费者也会比较少。所以,通过事件营销可以可以提升消费者对品牌的关注度和好感度,使二三线品牌迅速突围。 案例:统一润滑油“伊拉克战争事件营销” 润滑油是一种添加在汽车发动机当中,保证汽车正常运营的石化产品。2002年之前,润滑油的高端一线市场被跨国公司和中国石化旗下的几个品牌所占据。人们印象中的润滑油产品,只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌,统一当时是不折不扣的二线品牌。 但是,在2003年3月份爆发的伊拉克战争,让统一润滑油的市场地位得到很大的提升。 2003年3月21日,伊拉克战争爆发,统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会,迅速出击,推出"多一些润滑,少一些摩擦"的经典广告。借助伊拉克战争这一世人关注的历史事件的影响力,用广告巧妙地将产品特性和事件联系起来,形成了空前的品牌影响力,一时间,人们对统一润滑油记忆度和好感度急速上升。 通过事件营销,使得品牌知名度和形象的迅速提升,统一润滑油也从不为人知的品牌成长为润滑油消费者第一提及品牌,加油站里面,出现很多司机点名要加统一润滑油的现象。统一润滑油的销量也随着知名度的提升而扶摇直上,成长润滑油行业的第一品牌。 启发: 巧妙借助事件营销,将人们对事件的关注度嫁接到品牌上面,迅速吸引消费者眼球,最终提升品牌自身的知名度和美誉度,进而,促进市场地位和销量的上升。这种依靠事件营销突围的方法常见于低关注度消费品行业,消费者原先对此类产品的关注度很低,企业利用事件所吸引消费者注意力,产生高于竞争对手的关注度,往往给品牌带来很大的增值效应。

相关文档
相关文档 最新文档