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跨境电商该从蜜淘中得到什么启示

跨境电商该从蜜淘中得到什么启示

最近蜜淘的倒下,引起了广泛的热议。易佰店天猫转让平台指出,回看蜜淘不到三年的发展历程,蜜淘一度乘着资本、政策的顺风车与时间赛跑引领潮流,一度成为跨境电商领域的知名商,但巨无霸的翻船,给了这些现有的跨境电商企业有何启示呢?

时间就是金钱

时间就是金钱,放在这里一点也不为过,与时间赛跑是跨境电商行业过去两三年发展的最真实写照。伴随国人对海外商品需求爆发式增长,跨境电商如脱缰野马开始肆意狂奔,蜜淘曾经正是这一群野马中奔跑最快的那一匹。据了解,蜜淘正式上线于2014年3月,此后包括天使轮在内的三次融资全部发生在2014年,那一年是蜜淘“生命中”奔跑速度最快的一年,融资、造节大促成为蜜淘追赶时间的利器。

首次造节蜜淘选择了西方传统节日11月的“黑色星期五”。以后“520激情囤货节”促销活动、“6·18”大促,剑指京东、天猫等老牌电商,欲一争高下。频繁的造节促销是电商常用的手段,但与国内电商造节促销相比,发展尚处初级阶段的跨境电商做促销被看成是悖论。易佰店天猫转让人员分析认为,国内电商相对来说品牌较少,促销可有效帮助国内企业清理库存。但在跨境电商领域,品牌多、可选择性强,国外企业清库存的需求较低,生产规划性更强,跨境电商促销将引发更多的供需矛盾,继而导致平台高库存积压或平台商品大面积断货形成“伪促销”局面。

实力决定发展路径

经过野蛮开荒期后,携资本探索发展模式成为跨境电商行业的另一主旋律。蜜淘“从生至死”经历了导购、代购到全自营的B2C再到日韩海淘平台,这背后的原因谢文斌并未公开做细致说明,但从他曾经的履职经历与行业发展的趋势中或许能窥测几分。

蜜淘之所以采用代购、导购模式与当时淘宝海淘代购领域的交易额在2014年实现超1000亿元不无关系。蜜淘随后推出类似淘宝全球购的代购模式收获了第一批用户群,代购的核心商业逻辑是商家入驻,但这种模式导致平台对买手控制能力弱,易遭到假货侵蚀,同时物流周期过长等因素也经受着巨大挑战。

随着国家开放上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州和深圳7个跨境电商进口服务试点城市后,保税进口模式得以推行,税收上免征“关税+增值税+消费税”的优惠政策落地,蜜淘上述痛点迎来缓解良机。看到巨大红利的蜜淘于2014年9月转型B2C自营海淘电商,因为自营能够持续提供低价商品,保证货源是正品,还可以降低仓储成本。同时,区别于海外直邮、渠道平台等模式,

自营电商更加本土化,用户的接受度更高。

把握相关政策

抛开时机、资本,政策是跨境电商发展的最大影响因素之一。如今,跨境电商新税制落地在即,行业也迎来巨大变数。但蜜淘猝死在新政频出的政策红利期。不过,在易佰店天猫商城转让人员看来,新税制的出台带来更多的是亟待发现的商机,更加公平、标准的环境下发展跨境电商,使得曾经的赌局变成公开争夺的竞技赛,输赢全靠实力。

据了解,新税制为行业带来不少红利,其中,B2B2C业务最被看好。B2B2C业务即保税区分销业务,具体而言,因跨境电商平台在保税仓的商品已被征收相关税负,商品在保税区即可通过另一B端商家进行分销,进一步增强销售量。新税制的出台打破了此前跨境电商的试点阶段,长期来看,行业将进入稳定阶段。新税制时代的到来在短期内让行业进入弯道阶段,这将是行业的转折点,跨境电商行业将迎来3-6个月的波动期,对于企业而言,能否坚持下去并实现弯道超车未来几个月十分关键。

面对新税制带来的新商机,跨境电商不能再去依靠“要快、要钱、要政策”扶持,当上述一切因素回归理性时,每一个因素都能让行业的“先驱”变成“先烈”。在跨境电商新税制出台催生大量新机遇的同时,跨境电商下一个竞争情形将不再是一场场豪赌,新税制营造的更公平的环境让曾经的“生死赌局”变成竞技赛,理性的头脑、创业的平常心或许更容易收获成绩。

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