经济全球化对我国企业营销的影响与对策

2001年12月第13卷第4期 湖北商业高等专科学校学报Jou rnal of H ubei Comm ercial Co llege D ec 12001V o l 113,N o 14

收稿日期:2001-09-01

作者简介:杨俊,男,湖北武汉人,湖北大学经济学院教师。

经济全球化对我国企业营销的影响与对策

杨　俊,杨礼茂

(湖北大学经济学院,湖北武汉430063)

摘要:为了更好地迎接经济全球化的挑战,我国企业应采取一系列有效的营销对策:加大实施多元化、专业化战略力度,迅速扩大我国企业的规模;建立战略联盟,增强企业国际竞争力;严格按国际惯例开展营销活动,争创一批国际名牌;利用国际互联网,大力开展网络营销;加强管理,按国际化标准培养市场营销人才。关键词:经济全球化;市场营销;对策

中图分类号:F 114114 文献标识码:A 文章编号:1009-0347(2001)04-0023-04

经济全球化是21世纪世界经济发展的大趋势,必将对我国市场营销带来重大影响。一方面会加剧国内市场的竞争,给我国企业营销带来前所未有的压力;另一方面又会给我国企业走向国际竞争舞台,拓展国际市场空间带来空前的机会。我国企业只有抓住机会,采取有效营销对策,才能更好地迎接经济全球化的挑战。

一、经济全球化对我国企业市场营销的影响

经济全球化对世界各国特别是发展中国家的经济发展产生了重大的影响,我国也不可避免地受到经济全球化的影响。近年来,随着全球经济一体化的进程加快,我国改革开放的步伐加大,世界著名跨国公司在我国的投资快速增长,产品营销力度不断加强,营销方式不断创新,给我国企业的营销活动带来了深刻的影响。

一方面,经济全球化加剧了国内市场的竞争,给我国企业营销带来了前所未有的压力。据统计,截至2000年1月底,世界各国和各地区跨国公司在我国已经实际投资3096亿美元,建立了34万多家企业,世界500强中的大多数公司在我国设立了附属企业、分公司或办事处,从事生产和销售活动。这些跨国公司凭藉自己的品牌优势、资金实力、雄厚技术和先进的营销经验,采取市场扩张战略,在我国商品市场上攻城掠地,长驱直入,毫不掩饰地对我国企业发起正面攻击,与我国企业争夺市场,使我国企业在国内市场上直接面对着国际市场的激烈竞争。由于我国企业特别是国有企业市场经验不足,缺乏国际营销实践的经验,在跨国公司咄咄逼人的攻势下,节节后退,越来越多的中国企业和品牌正从市场上消失。如我国家电

市场上曾经位居三甲的“扬子电器”,被德国西门子收购后,其品牌“扬子”50年不得使用,这实际上意味着“扬子电器”、“扬子”品牌在我国市场上的消失。又如在我国手机市场上,摩托罗拉、诺基亚、爱立信三家跨国公司生产的手机占有80%的市场份额,已形成三强鼎立的行业格局。他们不断上市新产品,灵活控制价格,同时刻意“挤压”国内企业,使我国的手机生产企业如中科健、康佳、波导、TCL、东方通信等的产品仅占有3%左右的市场,无法与三大巨头竞争。目前,跨国公司产品在我国市场的占有率每年平均以10%左右的速度急剧递增,我国企业在国内市场上的营销活动受到前所未有的压力。

另一方面,经济全球化又给我国企业走向国际竞争舞台,拓展国际市场空间带来了空前的机会。伴随着世界著名跨国公司进入我国市场,我国企业也开始走向世界。根据外经贸部的有关统计,自1979年至1999年上半年,我国已在160多个国家和地区设立了5793家海外企业,协议投资总额100亿美元,其中中方投资额超过65亿美元。投资领域涉及资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、医疗卫生、旅游观光及咨询服务等。很多企业通过在海外办厂,就地生产、就地销售,使企业的国际市场竞争能力大大增强。海尔集团的国际化、全球化战略,大大提高了企业竞争力。1997年,在美国《家电》杂志公布的全球范围内增长速度最快的家电企业中,海尔集团名列榜首,超过了美国通用电气、德国西门子等世界著名的家电企业。1998年11月30日,美国《金融时报》评选出的亚太地区最具信誉的企业中,海尔列居第7位。1999年12月7日,英国《金融时报》公布的“全球30位最受尊重的企业家”排名中,海尔集团总裁张瑞敏荣居第26位。又如广东美的集团,由一个电风扇生产企业,发展成生产数百个品种的著名家电企业,也是与其成功的海外市场开拓战略分不开的。1999年,美的集团出口总额达3880万美元,比上年增长了104%。

二、经济全球化背景下我国企业的市场营销对策

经济全球化的到来,给我国企业的营销活动带来了新的挑战。从市场调研到市场开拓,从营销队伍建设到营销组合,无不比以往更加复杂、更加困难。我国企业在无法回避的经济全球化浪潮中,只有抓住机会,积极进取,采取有效的市场营销对策,才能迎接经济全球化的挑战。

第一,加大实施多元化、专业化战略力度,迅速扩大我国企业的规模。目前,我国企业规模普遍偏小,难以形成具有国际竞争力的规模经济。经济发达国家都十分重视企业规模效应,其跨国公司的规模比我国企业的规模大得多。如美国《财富》杂志评出的1999年度“全球500家”大公司第一名——美国通用汽车公司,其资产规模达2739121亿美元,年收入达1765158亿美元,而全球规模最大的企业——德国德意志银行,资产总额达8417197亿美元,年收入585185亿美元。我国目前最大的企业——中国工商银行,1998年度资产总额3909116亿美元,年营业收入218130亿美元。而在制造业中,没有一家中国内地企业进入全球500强。

我国企业应结合自身实际,向跨国公司学习,采取多元化或专业化战略,扩大企业规模。

第二,建立战略联盟,增强企业国际竞争力。在当今激烈竞争的市场环境中,越来越多的企业认识到,国际营销仅靠企业自身的力量是不够的,与相关企业结成战略联盟伙伴关系不失为一种降低风险和成本,提高企业整体竞争能力的有效手段。自20世纪80年代以来,跨国公司纷纷联手结盟,以合作方式寻求快速有效发展。有资料表明,在20世纪80年代成立的跨国公司战略联盟总数达到4192个,其中美国I BM公司堪称典范,1992年就已在全球范

围内拥有400多个战略伙伴。对国内企业来说,面对经济全球化,选择一些国外跨国公司为对象,以平等的方式缔结国际性战略联盟,不仅有利于提高企业的国际竞争力,也可以抑制跨国公司对中国经济的恶性控制行为。如小天鹅集团生产的洗衣机产品与广州宝洁公司生产的洗衣粉产品具有高度相关性,二者建立了伙伴式的营销联盟,共同推销双方的产品。采取的主要形式有:(1)宝洁公司在其产品“碧浪”洗衣粉包装袋上印有“一流产品推荐”的字样,并标明“小天鹅”商标:(2)小天鹅集团在洗衣机销售过程中,为宝洁公司分发“碧浪”牌洗衣粉试用样品;(3)双方共同组建“小天鹅碧浪洗衣房”,在复旦大学、武汉大学等高校开业营运。这一战略联盟的建立,既提高了双方产品的知名度,扩大了双方的品牌影响,又提高了双方产品的市场竞争力,为小天鹅产品进军国际市场打下了营销基础。

第三,严格按国际惯例开展营销活动,争创一批国际名牌。国际名牌是指在国际上具有高知名度、高美誉度的名牌产品或名牌企业,它在国际市场上具有较强的竞争力,在同类产品或相关产品市场上占有较高的市场份额,它给企业带来的价值和利益都是不可估量的。如“可口可乐”、“麦当劳”、“奔驰”、“索尼”、“摩托罗拉”、“英特尔”等国际名牌,当人们打算购买饮料、快餐、汽车、家用电器、手机、电脑等产品时,头脑里首先考虑的就是它们,人们愿意为购买这些产品付出较高的价格,这就是国际名牌的魅力。面对经济全球化的挑战和激烈的全球市场竞争,我国企业应从战略的角度出发,严格按照国际惯例开展营销活动,争创国际名牌。

首先,企业要高度重视核心能力和竞争优势的培养。闻名世界的“耐克”(N ike)运动鞋,厂家并没有直接属于自己的工厂,他们从全球各地采购原材料,委托加工,授权经营,其品牌的核心竞争力完全来自产品的创新设计和开发。耐克公司可以根据不同国家和地区的消费者对产品的不同需求,设计不同的产品,但却能体现出统一的品牌国际竞争力。

其次,企业要保持强大的研究与开发(R&D)投入,不断改进产品质量。如美国微软公司开发的视窗操作系统单机版,从W indow s95上市以来,短短5年时间里,针对其不完善的地方,相继开发出W indow s98第一版、第二版及千禧版,系统稳定性不断提高,功能不断增强,受到众多用户的好评,几乎垄断全球个人PC机操作系统市场。

再次,创建国际名牌还需要运用高超的营销策划艺术。名牌仅具有品质卓越的产品主体是远远不够的,还要通过强有力的、坚持不懈的、具有创造性或独特性的市场营销活动,才可能逐渐被广大的用户与消费者了解并接受,才可能逐渐走向全国,走向世界,成为国际名牌。如可口可乐公司在我国开展的营销活动,既注重各种形式的广告宣传,又注意参加各种公益活动,如向我国政府有关部门捐款兴建50所希望小学,在广告受众心目中树立了良好的品牌形象。

第四,利用国际互联网,大力开展网络营销。自1995年以来,在一些发达国家特别是美国,随着计算机的普及,上网机构和人员迅猛增加,国际互联网作为重大信息技术的成果,对全球经济的影响正在日益显现出来。

近几年来,我国互联网经济发展较快。截至1999年底,全国上网人数达到890万人,连续两年保持以每六个月翻一番的速度增长,到今年6月底,CNN I C公布的国内上网用户总数已达1690万。目前,全国从事消费类电子商务的网站为1100余个,1999年网上购物总交易额5500万元左右,预计2000年底将超过315亿元人民币。另据预测,我国互联网用户到2005年将达到5000万户,到2010年将达到118—215亿户。迅速增长的互联网用户群,必将为我

国网络经济的发展和企业的网络营销提供强大的推动力和应用空间。

面对经济全球化时代跨国公司的挑战,我国企业可以充分利用国际互联网,大力开展网络营销。互联网具有的平等、自由等特性,使得网络营销将削弱跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势,使小企业更易于在全球范围内参与竞争;同时,由于互联网的开放性,网络时代的市场竞争是透明的,人人都能通过因特网,掌握竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何迅速获取、分析、运用因特网上的信息,来研究并采用极具优势的竞争策略,战略对手。

第五,加强管理,按国际标准培养市场营销人才。经济全球化将使更多的中国企业走出国门,走向世界。企业间的竞争将更多地体现在人才的竞争。按照国际标准培养一批既熟悉国际惯例和市场环境,又具有国际经营和管理能力的市场营销人才,是我国企业成为全球化企业的关键。专业市场营销人才应通晓国际贸易、国际金融、国际营销、国际企业管理和国际商法等知识,熟知国内生产、管理和营销业务。企业派往海外子公司的经营管理人员必须要掌握当地语言,熟悉当地文化习惯和社会环境,有较强的公共关系技能以及强烈的市场开拓意识、创新意识和献身精神。

培养高素质的国际营销专业人才,必须从完善高等院校教育抓起。除了注意培养高专业水平、有国际企业管理实践经验的教师队伍外,还要加强和完善有关国际市场营销、国际企业管理、国际经济等学科建设,增设实务性较强的营销课程,重视案例教学,充实和及时更新教材内容,以提高有关专业毕业生的业务水平和国际化适应能力。

参考文献:

[1]陈宝森1新世界跨国公司的走势及其全球影响[J]1世界经济与政治,2000,(8)1

[2]腾维澡,等190年代跨国公司的经济战略及影响[J]1南开学报,1999,(5)1

[3]王亚平1网络经济与我国的对策[J]1经济工作学习资料,2000,(8)1

The I m pact of Econom ic Globa l iza tion upon

M arketi ng and its Coun term ea sures

YAN G Jun,YAN G L i2m ao

(S chool of E cono m ics,H ubei Co mm ercia l Colleg e,W uhan430062,Ch ina)

Abstract:T he econom ic globalizati on has a great i m pact upon m https://www.wendangku.net/doc/bd8748196.html,pan ies shou ld take effective m easu res to m eet the challenges of econom ic globalizati on such as the i m p lem en tati on of m u lti p le bu sinesses and the specializati on strategy to en large the scale,estab lish ing strategy un i on to i m p rove the competitiveness,obeying the in ternati onal ru les to create famou s b rands,develop ing the on line m arketing on the In ternet and m anage strictly to train the m arketing talen ts.

Key words:econom ic globalizati on;m arketing;coun term easu re

经济全球化与跨国公司

经济全球化与跨国公司 归纳而言：经济全球化是由于世界各国相继取消或放松对商品、劳务、资本和技术等方面国际流动的管制，各国间的经济联系和相互依赖日益加深，进而导致全球范围内各种生产要素价格趋同。经济全球化以全球作为整体。 全球化、自由化、国际化、一体化 ?经济自由化：政府放松或取消对要素及产品流动的管制，实现要素和产品配置的市 场化，是经济全球化的主要成因之一，而全球化又进一步促进经济自由化。 ?一体化Integration：一定区域或世界范围内，以政府为主导，通过协议等形式将各 国经济在不同领域、不同层次上联系起来，加强彼此间的合作和依赖。一体化是经济全球化的最终趋势。区域经济一体化表现尤为突出。 ?国际化Internationalization：资源配置以本国为主，同时利用其他国家的资源和市场。 国际化的概念常针对微观企业。 ?跨国化： ?经济全球化：最能反映当今世界经济的特征。

经济全球化的六个主要表现： 生产活动全球化，主要表现为传统的国际分工正演变为世界性的分工。 国际分工的内容发生变化： 1.从以自然资源为基础的分工发展为以现代工艺、技术为基础的分工； a)从产业各部门间的分工发展到各个产业部门内部的分工和以产品专业化为基础的 分工； b)从沿着产品界限进行的分工发展到沿着生产要素界限进行的分工； c)从生产领域分工向服务部门分工发展。 2.国际分工的形成机制在变化，由市场自发力量决定的分工，向由企业、主要是跨国公司 经营的分工和由地区经济集团成员内部的分工发展，出现“协议性分工”。 3.水平型分工成为国际分工的主要形式。 世界多边贸易体制形成（GA TT/WTO） ●国际贸易对世界经济的拉动作用增强，表现为国际贸易增长率大于世界经济增长率。 1990-1995年，世界出口量年均增长率为6％，同期世界GDP年均增长率为1％。 ●服务贸易发展迅速，占贸易总额的比例上升。 ●国际货物贸易交换品种多样化。 ●发达国家同类货物相互交换增加，主要的经济贸易大国一般既是某类商品的主要出口 国，也是该类产品的主要进口国。 ●国际贸易趋同化：普遍使用电子化贸易手段；共同认可ISO系列标准；贸易合同标准 化。 ●世界贸易组织建立，正式确立了多边贸易体制。 ●各国金融日益融合： ?金融国际化进程加快。90年代以来，发达国家的银行按《巴塞尔协议》的要求进 行了大规模的并购活动。发达国家和发展中国家的FDI增长迅速。 ?地区性经济集团的金融业出现一体化。欧盟统一大市场建立后，银行、证券公司和 投资基金等金融机构可在欧盟内经营不受国界限制的保险和投资业务。 ?金融市场扩大。90年代末，外汇交易量已是世界贸易额的60倍以上，全球外汇日 交易额超过1.2万亿美元。 经济全球化的成因：世界范围内的技术进步和各国社会经济变革的综合反映。 新技术革命的成果为经济全球化提供了动力和物资基础。 ●新技术的产业化提供了新市场和新的商业机会。为了争夺新市场，各国的企业必须突破 国界，以全球市场为目标调整战略，以形成全球性的生产和销售网络。 ●如同19世纪末的铁路，80年代以来现代通信业的发展，大大降低了国际间的通讯费用 和交易成本，成为推动经济全球化的重要因素。 ●全球性非管制化与市场化改革，很大程度上消除了经济全球化的制度障碍。 国际金融深化和创新，为经济全球化提供了有利的技术条件。 ●国际金融市场的交易制度环境日益宽松； ●各种新型的金融工具与交易技术不断涌现；

中小型企业网络营销策略分析

中小型企业网络营销策略分析 一、网络营销的概念及其发展 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化近年来,网络营销在我国的发展已经初具规模并逐渐走向成熟。网络营销能力通过对网络的利用使大学生熟知网络营销的知识。 二、我国中小型企业开展网络营销的必要性 1、有利于中小企业以较低的成本获取较大的市场,网络营销可以以较低的价格在互联网上发布企业产品或服务信息,扭转了中小企业在传统营销中信息滞后的被动局面。中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才和管理等优势,但网络营销给其带来了新的机遇。它打破了时空限制,以方便快捷的沟通方式,将企业与顾客联结在一起,为企业赢得更多更广泛的市场空间;它强调信息的交流与传递,以满足顾客多样化的个性需求为中心,使中小企业能够降低促销、采购等成本,在信息获取及销售上与大企业站在同一起跑线。我国的生产成本在全球是最低的,但交易成本却很高,网络交易比市场节约了更多的交易成本,同时也极大地降低了时空成本。 2、中小企业规模小,灵活的扁平化组织结构更容易适应并发挥大规模定制要求下的产品差异优势。由于组织机构灵活、内部信息互动效果好,能够及时满足客户的个性化需求。 三、我国中小型企业开展网络营销的现状及分析

我国目前有2/3 以上的中小企业建立了自己的网站,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业尚处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研,少数企业进入到了电子商务阶段。网络营销在中小企业中已获得初步应用。据统计,目前中国的企业域名有70 万个左右,大部分为中小企业所拥有。但在中国2000 多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100 万,其中取得一定业绩的还不到十分之一。可见,虽然网络营销概念很热,但目前中小企业对网络营销的应用能力还比较薄弱。 1、中小企业网络营销意识不强,对网络营销认识不清。许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业,对网站进行有效推广的很少。上网营销的中小企业不多,分布不均。据Garner Group 国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具,并且将其作为公司的核心策略之一;而我国,这个比例仅为2%,且多集中在北京、上海、广东等发达城市,中西部地区为数很少。 2、网络营销目的不清。一些企业没有既定的明确目标和清晰的策略,追求形式,网站缺乏有效信息。在企业网站建设中,一些中小企业的网页只有简单的企业介绍,具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字也无图片,更没有信息反馈栏目。导致企业失去了许多市场机会。许多企业建立网站后,没有及时维护,失去了营销意义。 3、网络利用率不高,营销方式单一。我国中小企业对网络资源开发利用率较低,网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,自主建立企业门户网站和竞价排名是近年来中

市场营销创新对企业发展的重要作用

市场营销创新对企业发展的重要作用 下面由摘要:科技的发展和网络的普及给企业竞争提供了更广阔的空间 ,在竞争手段越来越多样化,激励程度越来越大的时期,企业都把市场营销作为企业进行经营管理的生命线。本文通过分析新时期市场营销的变化,阐述了新时期我国企业面临的营销困境和营销策略,指出了市场营销创新对企业发展的重要作用。 关键词:新形势;市场营销;企业 随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善, 企业在市场中的竞争变得越来越激烈。在新时期,随着市场的不断完善,新技术和新方式的不断诞生,对传统的企业营销方式也带来了很大的冲击。 一、新时期市场营销的变化 (一)市场范围夸大至全球 伴随新时期科学技术和网络的普及与发展, 经济全球化脚步的不断推进,企业经济活动不在局限于国内和地区,企业的市场范围已走出国内走向全球。这无疑给企业带来了更大的市场空间,但同时竞争激烈程度也在不断加剧。企业只有对自己的市场营销模式进行创新和改进,才能在激烈的竞争中拥有一片属于自己的天地。 (二)市场营销渠道变得更广 伴随网络的普及与发展,企业开展网上电子商务已成大众趋势。这样企业就可以与消费者直接沟通,缩短过去的中间环节,使消费者获得更多的让渡价值,增加企业的信誉度和产品销量。

在信息科技时代,信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化,企业可随时了解市场动态,完善自己的营销策略。企业的顾客范围也大大增加,冲破地域的限制,走向世界。 二、新时期我国企业面临的营销困境 (一)理论指导不足 市场营销理论兴起于20 世纪初 ,二战以后在西方得到了广泛应用和完善。中国的市场营销理论都是由西方传来的,我国市场研究的学者大多还停留在对西方市场学着作的翻译和传播上。这些理论着眼于西方市场,对我国企业的市场研究不足,单纯套用这些理论只能导致营销的低水平、同质化。 (二)营销策略的单一化 受国外市场营销理论的影响,国内的企业营销策略的呈现同质化倾向。在我国各个行业中,价格战是最为常见的营销策略。对国内企业市场营销策略进行分析,企业为了拥有更多的市场份额,降低价格开展促销活动仿佛成了国内企业竞争的首选和唯一的策略。 其实,对国外企业营销手段进行分析,可以发现营销手段是非常多样化的,利用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者, 但企业应得的利润和实力却在这种环境下发生削弱。 (三)市场规划缺乏长远目光 营销管理作为企业经营活动的重要组成部分, 企业必须根据变化进行市场规化。而一个好的企业营销战略,应该是站在对时代的准确分析上的,必须注重企业长远目标的实现。而纵观我国的企业,多数企业

全球化对中国经济的影响

XXXX大学 作业（论文）题目：全球化对中国经济的影响 课程名称：全球化、资本主义与中国现代化 任课教师姓名：XXXXXXXXXXXX 研究生姓名XXXXXXXXXXXXX 学号：XXXXXXXXXXX 年级：2010级 专业：动物学 学院（部、所）：生命科学学院 任课教师评分： 评阅意见： 任课教师签名： 2010年11月18日

目录 全球化对中国经济的影响 (3) 摘要 (3) 关键词: (3) 一、全球化给中国带来的机遇 (4) 1．比较优势原则下中国的收益。 (4) 2．经济全球化促进了中国跨国公司的发展。 (4) 3．有助于资金融通。 (5) 二、全球化给中国带来的挑战 (5) 1．从跨国公司看对国家主权的影响。 (5) 2．对我国对外贸易的影响。 (6) 3、对金融业的影响。 (6) 4．贫富差距引起的国内社会安全问题。 (7) 三、中国的对策 (7) 1．积极参与全球化进程。 (7) 2．参与经济区域化和集团化是中国应对经济全球化的有效途径。 (7) 3.中国参与经济全球化需做四件事。 (8) 4.中国参与经济全球化必须正确处理好三组关系 (8) 第一是实行对外开放与参与全球化的关系。 (8) 第二是缩小国内地区间差距与缩小国际间差距的关系。 (8) 第三是扩大内需与增加外贸出口的关系。 (8) 综述： (8) 参考文献： (9)

全球化对中国经济的影响 摘要 全球化是一个多元概念；这个词语是多元的；在经济发展的层面上，全球化存在着极限；在谈论经济全球化时，我们正面对一个全球化资本主义；在政治上，远没有实现全球化，相反，民族利己主义、民族霸权主义等等日益升级。全世界的物质、思想、机构以及人员的交流在成指数增长，这个现象只是一个长期历史趋势的一部分。我们完全可以将全球化阐释为人类历史的主旋律。在最近的几十年当中，全球化趋势已不断增强，速度也进一步加快，但随之而来的优势与弊端也逐渐明朗化。尤其进入20世纪90年代以来．这种势头愈加猛烈。从根本上讲，经济的全球化是一场以发达国家为主导。跨国公司为主要动力的世界范围内的产业结构调整。 关键词:全球化优势与弊端产业结构调整比较优势基尼系数 前言：什么是全球化？全球化是一个多元概念；这个词语——实际上主语是多元的；在经济发展的层面上，全球化存在着极限；在谈论经济全球化时，我们正面对一个全球化资本主义；在政治上，远没有实现全球化，相反，民族利己主义、民族霸权主义等等日益升级。全世界的物质、思想、机构以及人员的交流在成指数增长，这个现象只是一个长期历史趋势的一部分。如果“全球化”这个词语能够得到适当的定义和应用，人们会发现它很具有实用性。我们完全可以将全球化阐释为人类历史的主旋律。在最近的几十年当中，全球化趋势已不断增强，速度也进一步加快，但随之而来的优势与弊端也逐渐明朗化。全球化已经成为不可逆转的历史潮流。尤其进入20世纪90年代以来，这种势头愈加猛烈。从根本上讲，经济的全球化是一场以发达国家为主导、跨国公司为主要动力的世界范围内的产业结构调整。这一次产业调整不但反映到一些产业的整体转移．更重要的是同一产业的一部分生产环节的转移。过去，产业调整大多是在一个国家内部进行的，在一国内部进行产业结构调整的代价比起通过经济全球化进程进行的产业结构 调整更高。所以，西方国家，特别是在投资和贸易比较开放的国家，比如美国和

企业营销策略分析

企业营销策略分析

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摘要 企业的营销策略归根结底以盈利和谋求拓展为目的。随着中国经济逐步加大国际化进程，在中国市场竞争中受到外来企业的影响，在参差不齐的中国企业的竞争实力下，越来越多的市场份额被外来竞争对手所占据。因此，如何加大企业自身的改革力度，如何在浩如烟海的各品牌大潮中，力超群雄成为新时期的产业霸主，在内忧外患的压力下如何去用最低的成本完成市场和消费者对企业自身改革和发展的需要，在当前的市场竞争中诸如此类的问题严重影响着中国企业的发展。 本文将以当代社会条件我国各企业将如何应对生存和发展中缺乏影响策略的困境为切入点，并将不同企业根据企业的规模和形态予以区分，围绕企业营销策略在当前时代发展企业的切实存在和发展的意义、价值、方法三个方面进行展开，在运用大量的资料作为理论铺垫的同时，结合国内外对此课题的理论成果，来探索企业多变型营销战术的使用和效果。 关键词：市场经济；企业营销；多元化品牌战略；营销战术

目录 摘要 (3) 一、前言 (5) 1研究的背景和目的 (5) 2国内外研究成果和研究现状 (5) 3项目研究的意义以及要解决的问题 (6) 二、关于企业营销策略的演变 (6) 1企业营销策略概念和产生的原因 (6) 2影响企业营销策略制定和执行的各项因素 (7) 3企业营销策略在各个历史阶段的表现和作用 (7) 三、企业营销策略在当代企业发展中存在的意义和价值 (8) 1企业营销策略在企业发展中的应用和表现 (8) 2企业营销策略制定的注意事项和影响 (8) 3企业营销策略在执行中容易出现的问题和原因 (8) 四、现代社会企业营销策略经典案例分析 (9) 1以企业特性为划分标准的多元化品牌战略 (9) 2变化万千的企业营销战术 (9) 3“量体裁衣”在企业营销战略中的应用 (10) 结论 (10) 参考文献 (11)

市场营销在企业中的重要性

市场营销在企业中的重要性 摘要： 在现代市场营销活动中，企业为了实现各项任务和目标，必须十 分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源，通过有效地满足消费者的需求，来赢得竞争优势，求得生存和发展。 关键词：市场营销 需求管理 策略规划 企业在开展市场营销活动的过程中， 一般要设定一个在目标市场上预期 要求实现的交易水平。然而实际需求受多种因素的影响，可能会低于或高于这个预期的需求水平，营销管理的任务就是协调需求的水平、时机和性质，以促进企业目标的实现。市场营销管理的实质就是需求管理。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务不同。 一、市场营销环境与分析 市场营销环境包括的内容广泛而又复杂。根据不同的标志，可分为微观 环境和宏观环境。企业的营销活动只有密切注意环境变化，只有与环境的变化相适应、相协调，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，才能使企业由被动转为适应或主动。 （一）对于宏观环境的分析： 宏观环境是企业外在的不以营销者意志为转移的因素， 企业不能控制和 改变国家的大政方针、 政策法令和社会风俗习惯， 更不可能控制人口的增长。 但企业可以主动适应环境的变化和要求，充分发挥其应有的主观能动性，在变化的市场营销环境中不断寻找新机会，主动调整市场经营战略，并可能在一定条件下转变市场环境之中的某些可能被改变的因素， 从而冲破营销环境 的某些制约，为企业创造出一个良好的外部环境。 （二）对于微观环境的分析： 微观营销环境， 是指与企业紧密相连， 直接影响企业营销活动的参与者。

企业是组织生产和经营的经济单位， 是一个复杂的整体。 企业内部各个部门、 各个管理层次之间的分工是否科学，协作是否和谐，配合是否一致等，都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施。微观环境主要分为企业、供应历史老照片不能说的秘密 慈禧军阀明末清初文革晚清 2 商、营销中介、顾客、竞争对手、公众这六项。只有清晰地了解这六大环境因素，才能为企业做好市场定位。 二、市场营销战略和策略规划 企业要想在动态环境中求生存和发展， 不但要善于挖掘顾客并满足其愿 望，还要积极主动地适应不断变化的市场环境。市场营销活动的本质也就是要使企业的目标和资源与不断变化的营销环境相适应。 市场营销战略规划就 是企业面对激烈变化的市场环境， 为长期生存和发展而进行的长远谋划和思 考，它是关系企业发展全局的科学规划，是每个企业在开展市场营销活动时要做的头等大事。 （一）市场营销战略的内涵 市场营销战略是企业战略的一部分，要服从与企业的总体战略，以实现 企业的总体战略目标为出发点。同时，它又是是企业开展营销活动的主线，指导着企业营销部门的各项工作。所以，市场营销战略就是指企业在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身条件的动态变化趋势，对企业市场营销活动做出总体的、长远的、全局性的谋划。 （二）战略规划营销活动 市场营销战略规划是企业对未来较长时期内营销活动运行与发展的总 体谋划，它的着眼点是迎接未来的挑战，是在环境分析和科学预测的基础上展望未来，为企业谋求长期发展的目标与对策。人无远虑必有近忧，没有这种对未来的高瞻远瞩，企业必将永远羁绊于眼前的困扰而不能自拔，失去营销的主动性，从而也就增加了企业经营的风险。 （三）战略方向 市场营销战略方向，是指企业制定营销战略方案和战略决策的指导方

市场营销职业环境分析

市场营销职业环境分析 企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。例如，一九九二年和一九九三年这两年中，本人在深圳一间化工公司做营销主管，由于每天都面对着市场，对原料的价格信息认真搜集，估计材料会大幅上涨，于是向公司负责人提出，现在公司流动资金充裕，生产销售正常，进入材料是否考虑进多三个月至半年。公司负责人当时不以为然。提建议不到两月，进口原料猛然涨价，我们公司生产的主要原料从一万六千伍佰元提到三万元左右幅度，而且材料很难买到。市场的突然变化，公司负责人当时没采取措施，导致生产成本控制出现问题，生产受到影响，成本价格的突然提高20%～30%，市场价格又提不上，或提升价和成本价不成比例，公司利益明显受损。市场销售量由于提价，有部分客户难以接受，转移其它品牌，销量明显减缩，品牌在市场严重受到冲击和影响。 因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，

然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面： 〈1〉各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。 〈2〉各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 〈3〉各地的地理因素及人口分布不同。 〈4〉各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 〈5〉各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步

经济全球化对我国企业的影响

?摘要:在全球经济一体化的进程中,跨国公司占据着特殊地位,发挥着巨大作用.本文简要介绍了经济全球化对我国企业的影响,分析了我国企业跨国经营存在的问题,提出了应采取的对策. 经济全球化是世界经济发展的客观过程和必然趋势,是包括信息技术在内的科学技术快速发展的产物,并在本世纪末呈现出加速发展势头.面对这一不可回避的客观现实,中国同其它发展中国家一样,只能以积极的姿态参入其中并努力趋利避害.跨国经营,是我国参入全球化的重要步骤,同时也是趋利避害的一贴良方. 1 经济全球化对我国企业的影响 1)促进生产要素配置优化.经济全球化加速生产要素的国际流动,为我国利用国内、国际两种资源创造了条件,通过吸引外资和利用国际资源,带动我国闲置资金的流动和资源的利用,使生产要素配置趋于合理. 2)促进科技进步.经济全球化推动了国外跨国公司对我国进行多方位投资,同时也给我国带来新技术、新产品和先进管理模式,加快我国企业技术进步步伐. 3)促进产品结构调整.商品、服务和技术在世界性生产、消费和投资领域中的扩散,有利于带动我国服务业和技术创新迈向新台阶,为吸引、消化人才和人力资源开辟新渠道,提供新的增长点. 4)刺激对外贸易快速发展.经济全球化使国际分工进一步深化,各国经济联系进一步加强,有利于我国开拓多元化国际市场和增加贸易机会,进一步增强外贸对国民经济的拉动作用. 5)提高企业国际竞争力.经济全球化已掀起国际并购热潮,大型跨国公司已开始结成战略联盟,迫使我国加大国有企业改革的力度,推动我国企业向现代化、集团化和国际化方向发展. 经济全球化除了给我国改革开放带来了上述积极作用,也给我国带来了诸如增加金融风险、增加环境治理的难度、增加出口难度、扩大与投资国的差距,增加了国外跨国公司制约我国经济的可能性等负面影响.因此,防范负面影响,使可能造成的风险损失减少到最少,特别是随着我国加入ＷＴＯ时间的日益临近,一种对策就是鼓励我国有条件的企业跨国经营. 2 当前我国企业跨国经营存在的问题 1)我国企业经营机制还很不适应国际市场竞争.突出表现在大多数企业外贸自主权、对外直接投资决策权还不落实、不到位,主动参入国际市场竞争受到自身的限制. 2)企业规模普遍偏小,竞争乏力.根据有关统计资料,目前我国企业单个境外投资项目平均规模为110万美元,这与发展中国家平均水平260万美元、发达国家平均600万美元相比,差距很大.规模问题是一个结构问题,但结构水平的高低却直接关系到效益的好坏.我国对外投资项目规模偏小导致了规模不经济、竞争力弱小等问题.我国目前对外投资项目亏损与盈亏持平面达45%,就说明了这一问题. 3)企业布局不尽合理.我国海外企业大多集中在港澳、美国、日本、加拿大、澳大利亚、新加坡、泰国、欧洲等地区或国家,约占境外投资企业总数的一半,在美、加、澳3国的投资额占我国对外投资额的40%左右.在拉美、非洲等发展中国家的投资虽在近几年有所增长,但从整体上看还偏少,影响我国海外市场多元化战略实施.而同一地区过多的企业,出现争客户、自相压价、封锁消息,不仅损害了自身利益,还造成了对中国商品反倾销案的增加. 4)我国企业在技术上还缺乏优势.虽然我国企业的技术在某些领域、某些方面具有世界领先水平,但从总体上说与发达国家企业的差距还较大.表现在:(1)我国企业还是从发达国家技术引进为主,向发展中国家技术输出为辅,且输出的是一些手工艺技术或消化吸收的引进技术.(2)许多高新技术,在我国企业中还是从无到有,而在发达国家企业中却已是从好到精.发达国家企业对高新技术的垄断和保护,对技术转让的限制和高额要价,致使我国企业引进真正先进的技术困难重重,这在很大程度上影响了我国企业凭借掌握的高新技术实力进行跨国经营. 5)海外企业普遍缺乏具有较高层次的跨国经营管理人才.不少国内投资单位将外派企业工作作为一种待遇,因此,这些外派干部通常抱有临时观念,缺乏跨国经营应有的素质.相当一部分

阿里巴巴企业营销策略分析

第一章背景 1.1 企业的简介 阿里巴巴（联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年（己卯年）成立于中国市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及销的日本交易市场。 此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。 1.2 企业的发展 1999年马云带领下的18位创始人在的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年依然在马云位于的公寓中，个人电子商务淘宝成立。 2003年发布在线支付系统—支付宝。 2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年一月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月：阿里巴巴网络在联交所挂牌上市。 十一月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年六月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 九月：阿里妈妈与淘宝合并 九月：阿里巴巴集团研发院成立 2009年七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务 九月：阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算

跨国公司在经济全球化中起到的作用

跨国公司在经济全球化中的作用 经济全球化发展趋势的主要推动力之一 是近几十年来跨国公司的蓬勃发展，为了降低 成本与开拓市场，许多跨国公司通过扩大贸易 和加大对包括亚洲国家在内的发展中国家的直 接投资来加速本公司的生产制造全球化.1987年，跨国公司母体是2万家，海外分支机构达10万家，到1990年分别增加到3. 5万家和15万家，1998年增加到6万家和50万家，目前还在发展之中。 世界经济的发展和信息技术的应用，使 整个的世界日益成为一个紧密联系的经济体， 即所谓的地球村.在这个村落里，一国的经济会 受其他许多国家经济的影响.显然，跨国公司在 这一进程中扮演了重要的角色，跨国公司的全 球化经营决策促进了世界经济一体化的进程。 联合国有关部门估计跨国公司的销售额 占全球贸易额的75%，占全球技术贸易的80%。 中国香港强生公司的总经理帕特里克·王在决 定新的中心时曾说，旧的时空局限已经不存在，客户可以在他们觉得最舒服的时候与我们说话，而产品可以在最具有竞争力的地方生产。这种 观点体现出竞争无国界的基本内涵。跨国生产 和经营的全球化日益加重了各国对国际贸易的 依赖，并通过贸易流量使世界市场不断地扩大. 跨国公司主宰了世界经济贸易的发展格局，也

主宰着国际物流的发展。跨国公司最主要的特 征就是对外直接投资，对外直接投资必然会伴 随着商品的国际间流动，从而产生对国际物流 的需求。这是因为在东道国投资办厂的初期.跨 国公司的子公司需要添置必要的机器设备;在生 产期，需要购买需要的原材料和半成品;形成产 品后，又需要将这些产品销售出去，这些购买 和销售活动并不仅仅局限于东道国内，更多的 是跨出东道国国界，购自或销往母国或第三国，这已成为一种趋势。跨国公司的全球性结构， 使得它可以比一般企业更容易获得有关原材料 及商品的价格信息，能及时掌握当地有关产品 的销售行情以及消费者对商品的偏好。跨国公 司通过对世界各地资料的比较，从价格低的国 家购进生产要素，并向价格较高的国家出售它 生产的产品。而且，随着生产专业化和国际化 程度的加深，跨国公司内部分工更加精细，已 具体到将生产过程中的工序分散到世界各地几 个国家甚至几十个国家进行加工、制造.在跨国 公司全球战略的指导下，必然要求各个生产要 素和经营环节集中管理、统一调配，从而必然 要求国际物流从时效、质量、规模、路线和效 益等方面服从其持续发展的需要.

市场营销环境的概念、特点、内容

市场营销环境的概念、特点、内容 市场营销环境的慨念 市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调节。 市场营销环境的特点 1.客观性 市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。 2.关联性 构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现。 3.层次性 从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。 4.差异性 营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。 5.动态性 外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容；外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式。 6.双重性格 即市场机会与环境威胁并存 市场营销环境的内容。 市场营销环境可分为微观环境和宏观环境。微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

中国人寿保险公司营销环境分析

中国人寿保险公司营销环境分析 市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量，包括宏观环境和微观环境。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，并且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。 一、宏观环境 1、经济环境 经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。 但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。 2、人口环境 人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。 3、社会文化环境 保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。 4、政治法律环境 我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。 二、微观环境 1、主要竞争对手 中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。 2、消费者 影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。 3、企业 保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、服务

经济全球化对企业的影响

经济全球化对企业的影 响 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

经济全球化对中国企业的影响 作者倪俊俊 [摘要] 随着经济全球化的加剧，中国企业所面临的问题也越来越突出，跨国企业的不断进入，世界大鳄的不断蚕食鲸吞，使中国企业不得不进行一番改革，而在一片改革浪潮中由以品牌和创新两个词尤为突出，于是品牌和创新的思想便成了本论文的中心。 [关键词]经济全球化中国品牌胡锦涛主席 一．经济全球化的含义及其实质和表现 （一）含义 ??经济全球化又叫世界经济国际化，是指世界各国经济在生产、分配、交换和消费环节的全球趋同化趋势。 （二）实质 ? 发达国际由于生产力的发展所引起的生产要素在全球范围流动，以寻找更有利的投资场所的过程。 （三）当今经济全球化的主要表现 ? 1生产的全球化，跨国公司越来越成为世界经济的主导力量； ? 2市场的全球化，国际贸易迅速发展，国际贸易成为世界经济的火车头； ? 3资金的全球化，国际金融迅速发展，巨额资金在各国之间自由流动； ? 4科技开发和应用的全球化； ? 5信息传播的全球化； ? 6国际直接投资迅速增长，并呈现多元化格局。 二．过去经济全球化对中国企业的影响 （一）?? 新中国成立至改革开放时期 新中国刚刚成立时，中国的企业已是百业凋敝，几十年的战争以使中国的企业远远落后于其它国家。原本以为新中国的成立可以使中国企业面临一个新的春天，然而恰恰事与愿违，以美国为首的资本主义国家对中国实行经济封锁，中国再一次陷入闭关的状态，有所不同的是这一次是由外而内的。 面对这一状况，国家效仿苏联实行了计划经济体制，一片新的国有企业应运而生，而此时的世界，发达国家与发达国家之间，经济的交流进一步密切，联系也越来越紧密，跨国公司如雨后春笋般层出不穷，竞争力是越来越强，而我国的企业由于国家的扶植竞争力远远落后于发达国家。面对这一

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建 设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下 门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。 像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更 多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导 消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的 积极性，实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

跨国公司对经济活动全球化的影响

跨国公司对经济全球化的影响 摘要：随着经济全球化的日益发展，跨国公司在经济全球化的浪潮中逐渐的发展与壮大。跨国公司是经济全球化与企业国际化的直接产物。当前国与国的经济竞争，正在通过跨国公司实行的全球经营战略，以前所未有的规模和激烈程度在全球范围展开。本文分析了跨国公司对经济全球化所起到的积极推动作用，还分析了其跨国公司对经济发展所起到的积极与消极方面的影响。 关键词：跨国公司经济全球化影响 经济全球化是21世纪人类社会演进的主要趋势之一。经济全球化使各个国家、各个地区的经济在全球范围内的联系进一步增强，竞争将更趋激烈。在经济全球化的竞争中，具有强大竞争力的跨国公司居于十分重要的地位。深入了解跨国公司与经济全球化的关系，正确认识跨国公司在国际经济竞争中的作用，对于加快我国大型跨国公司，打造经济全球化浪潮中的航空母舰，提高我国经济竞争力，具有重要现实意义。 一、跨国公司是经济全球化的重要推动力量 纵观经济全球化的发展过程，跨国公司始终发挥着重要的推动作用。跨国公司的建立反映了世界经济从封闭的地区经济走向交流频繁的全球经济的过程。跨国公司凭借强大的实力已成为参与国际贸易、国际金融和国际经济技术合作与竞争的极为重要的经济实体，对推进全球经济发展具有举足轻重的作用。 1、跨国公司实行的全球经营战略是加快经济全球化进程的重要基础。当前国与国的经济竞争，正在通过跨国公司实行的全球经营战略，以前所未有的规模和激烈程度在全球范围展开。根据市场的变化和竞争的需要，一些著名跨国公司立足全球，对生产经营实行全球性战略安排，把别国的市场和资源纳入其全球性的安排之中。为了实现其全球经营战略，许多跨国公司把本国的公司变为世界范围的总公司，在全球范围内设置生产基地和销售机构，建立国际商务信息网络，构建全球研究开发体系，积极参与国际经济合作与竞争。 2、跨国公司进行的国际性投资，是加快经济全球化进程的有利条件。国际

市场营销环境对企业营销的影响及对策

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/bd8748196.html, 市场营销环境对企业营销的影响及对策 作者：张鹏 来源：《时代金融》2015年第08期 【摘要】环境在不断的变化，企业作为的社会经济组织，营销活动是在不断变化的环境中开展。不断变换的环境给企业提供市场机会的同时也存在着威胁。对于企业而言，营销工作者的首要任务是要识别和利用营销环境将会给企业造成的威胁和带来的市场机会。 【关键词】市场营销企业营销微观环境宏观环境 一、营销环境 市场营销环境是所有对企业营销活动及其目标实现直接产生或间接产生影响的相关因素。将会影响企业发展或生存的外部条件。在广阔的营销环境中各种因素对企业营销行为的制约和影响均有不同。一般而言，市场营销环境分为微观环境和宏观环境两大类：宏观环境是指那些会给企业创造机会或造成威胁的因素。微观环境则是指与企业紧密联系，直接影响企业市场营销能力的各种参与者。 二、市场营销环境与企业市场营销 市场营销环境是制约和影响企业营销活动的因素，企业的营销活动离不开不断变化的营销环境。营销环境通过本身因素的不断变化影响和制约着企业营销行为。首先，市场营销环境的各种因素是不断变化的。其次，市场经济的发展市引起营销环境内容变化。 营销活动要与企业本身所在的环境相适应，但营销行为不一定只能被动接受。企业可以充分发挥自身优势，挖掘资源，尽可能的改变或制约环境因素，创造有利营销空间。 三、市场营销微观环境 （一）企业内部环境 任何企业中有人力资源、财务等职能部门完成各项管理职能，为实现企业目标营销部门与各个部门之间即要共同合作的同时也有争取资源的竞争。企业的内部环境影响和决定着企业为消费者提供商品和服务的能力和水平。 （二）供应环境 在企业营销业务活动中供应商有着实质性影响。供应商提供的原材料的价格和质量直接影响着企业产品价格、利润；原材料能否及时有效的提供将会直接影响企业生产进度以及企业在客户中信誉。所以企业要深入了解供应商，选择可靠的企业和个人合作。在现代化生产方式的