金融服务与营销习题附答案
金融服务与营销期末考试试题
一、单选
1、服务文化的核心（B）
A、服务机制
B、服务价值
C、服务创新
D、服务理念
2、构成服务战略的基础是（ C ）
A、服务目标
B、服务导向
C、服务概念
D、服务创新
3、形成服务导向的领导能力是优质服务管理方面的（A）
A、先决条件
B、有利条件
C、间接条件
D、直接条件
4、属于服务文化的类型的是吧（D ）
A、金融服务型
B、高效型
C、监督型
D、市场导向型
5、金融产品品牌定位的的主要策略（A ）
A、根据金融产品属性和功能定位
B、根据消费定位
C、根据品牌定位
D、根据信息定位
6.金融客户是指（A ）
A金融企业的服务对象B金融企业与投资机构
C金融市场的大宗客户D金融市场的基本客户
7.金融客户的分类（C ）
A金融产品的属性B属性权重
C个人客户D品牌形象
8.个人客户是金融市场中的（C）
A大宗客户B工商企业
C基本客户D机构投资者
9.影响机构客户交易行为的因素（B ）
A内在因素B组织因素
C家庭因素D文化因素
10是金融客户选择的基本出发点。是金融产品的属性（B）
A属性权重B满足需要
C效用评价D判断选择
11、金融行业是指（B）
A、商品货币关系发展的必然产物
B、经营金融商品的特殊企业
C、为物质资料的生产流通提供融通资金服务
D、制定目标，充分了解客户需求的导向下才实现
12、委托人的风险主要是（C ）
A、自营交易风险
B、定价风险
C、资金来源风险D市场风险
13、委托人主要是（A）
A、信托投资公司
B、金融租赁公司
C、货币经纪公司
D、企业集团财务公司
14、从保险统计角度划分，保险公司面对的风险有(A )
A、资产风险
B、利率风险
C、信用风险
D、流动风险
15、证券业的风险有（D）
A、资产负债匹配风险
B、国家转移风险
C、多维风险
D、流动性风险16下面哪个不是电话银行的功能( D)。
A、自足缴费
B、传真服务
C、特约商户服务
D、售后服务
17、（B ）被认为是恢复和提高消费者忠诚度的一种非常有效的方法。
A、电话银行
B、数据库
C、自足银行
D、网上银行
18、网上银行又被称为（B ）。
A、自助银行
B、虚拟银行
C、独立银行
D、便捷银行
19、以下哪个是网络银行提供的基础服务（D ）。
A、各类信息
B、在线交易
C、新型服务
D、网上支付系统
20、P2P是指（ C ）
A、商户对消费者
B、商户对商户
C、个人对个人
D、商户对政府
21顾客满意是服务营销成功的（D ）
A秘诀B目的C条件D基础
22“第一次就把事情做对”是零缺陷的（ B ）
A目标B核心C宗旨D目的
23顾客抱怨管理一般必须要等到一个服务过程（D ）
A进行之中B进行之前C实施之前D结束之后
24金融服务补救的（A ）是将服务失误所带来的负面影响减少到最低
A目的B核心C宗旨D方式
25顾客的服务期望是指顾客预期的产品或（ C ）
A服务方式B服务种类C服务绩效D服务态度
26.回购交易是一种（A ）
A。.抵押贷款 B.质押贷款C.担保贷款 D.长期贷款
27金融服务产品生命周期的长短主要取决于（C ）
A 金融企业的技术水平和管理水平
B 企业对经济效益的分析
C 过敏经济的发展和科技的进步、
D 能否满足目标客户的要求
28.下列关于金融期权的说法错误的有（D ）
A 是一种选择权
B 买房形式权利时，卖方必须按期权合约规定的内容履行C卖方当可以放弃行使权力，此时买方损失权利金，则卖方赚取权利金
D卖方行使权利时，买方必须按期权合约规定的内容履行义务
29.我国发型国债始于（B ）
A 20世纪70年代末
B 20世纪80年代初期
C 20世纪70年代末
D 20世纪80年代末
30 .金融服务产品（A ）阶段以产品销售量的缓慢增长为特点
A 导入期B成长期C成熟期D衰退期
31、顾客所感知的质量是（D ）
A、技术质量
B、功能质量
C、全面质量
D、顾客感知质量
32、金融服务质量是金融服务体系的（B）
A、表现
B、核心
C、基础
D、实体
33、服务质量的特点（A）
A、可信性
B、可衡量性
C、市场适应性
D、可赢利性
34、服务品质量化的核心思想是（C）
A、测量顾客忠诚度
B、倾听顾客的意见
C、测量顾客的满意度
D、
测量顾客的时尚度
35、由于顾客满意水平的不同，导致了顾客对于某项服务的不同反应，即产生了顾客满意评价的顾客抱怨和（C）这两个结果。
A、顾客感知度
B、顾客时尚度
C、顾客忠诚度
D、顾客期望度
36相对于交易营销而言，‘关系’营销建立的标准由（A）来判断的
A,顾客B营销经理C企业D企业
37，市场竞争的实质是（B）的竞争
A顾客B顾客资源C企业D企业利益
38现代企业开展关系营销的目的是要（D）
A达到双赢B血统合作C双向沟通D形成顾客忠诚
39客户经理的基本职责是（A ）并予以满足，同时对客户风险进行识别。
A客户需求B客户要求C客户喜好D个性需求
40、CRM的核心（C）
A以科技为中心B以质量为中心C以客户为中心D以企业为中心
41中国经济体制改革的目标（C）
A建立国有企业管理体制
B建立社会保障体制
C建立社会主义市场经济体制
D建立财税收入分配体制
42WTO指的是（B ）
A财政收入
B国际贸易组织
C个人收入
D工业生产指数
43营销研究的第1项任务用于（A）
A描述金融服务机构正在服务的市场
B解营销部门实行的计划
C衡量营销计划的成果
D定期对市场份额进行分析
44.2000年中国进出口与GDP值已达到（B）
A.55.3%
B.43.9%
C.48.9%
D.39.9%
45.在2000年时，社会主义经济体制基本框架的基础是（C）
A.流通体制
B.外汇体制
C.市场机制
D.外贸体制
46下列信息技术的发展对金融业无影响的是(D)
A 信息技术的出现,改变了金融机构传统的业务手段
B 信息技术的出现,拓展了金融服务业发展的市场空间
C 信息技术的出现,将使金融创新层出不穷
D 信息技术的出现,改变了金融市场布局
47,下列属于金融法规的是( D)
A <<企业法>>
B <<劳动法>>
C <<公司法>>
D <<商业银行法>>
48金融营销的微观环境是指（B）在营销过程中所面临的企业之外的环境。
A 金融市场
B 金融机构
C 金融企业
D 金融公司
49影响金融产品销售的主要因素是（D）
A 消费者收入水平
B 国民收入
C 人均国民收入
D 个人可支配收入
50（A）的发展为提高营销效率提供了更好的物质条件。
1.A 科学技术 B 信息技术 C 科技环境 D 计算机技术51构成信息传递模式的过程是（D )
A.发送者—信息—通路—效果—接收者
B.发送者—通路—接收者—信息—效果
C.发送者—通路—信息—接收者—通路
D.发送者—信息—通路—接收者—效果
52广告与其他促销形式相比，具有（C）特点
A.无偿性、广泛性、人员性、潜在性、艺术性
B.有偿性、广泛性、非人员性、明显性、艺术性
C.有偿性、广泛性、非人员性、潜在性、艺术性
D.无偿性、广泛性、人员性、明显性、艺术性
53下例整合服务营销沟通信息中“企业所为”的来源不是（ B )
A.产品的有用性
B.口碑沟通
C.服务过程
D.查询、索赔
54下例不属于管理营销沟通的原则是（A ）
A.员工间接沟通
B.承诺可以兑现
C.沟通具有连贯性
D.让服务明白易懂
55下例整合服务营销沟通信息中“企业所说”的来源不是（C ）
A.销售
B.广告
C.新闻报道
D.网址
二、多选
1、金融企业服务品牌包括（AB ）两部分
A、品牌名称
B、品牌标志
C、品牌信息D品牌效益
2、金融企业优质服务形成的前提条件（ABCD）
A、战略的要求
B、组织的要求
C、管理的要求
D、知识和态度的要求
3、服务文化的功能（ABCD）
A、导向功能
B、约束功能
C、凝聚功能
D、激励功能
4、金融企业服务文化的创造途径（ACD）
A、金融企业服务文化的框架建设
B、金融企业的组织形式
C、营造“内部顾客”满意氛围培养统一服务理念
D、金融企业的服务文化离不开特定的环境背景
5、服务文化在企业发展中的作用（ABC）
A、服务文化可以明确员工的行为规范
B、强的服务文化并不总是有利的
C、服务文化对企业长期营业业绩有重大作用
D、服务文化有利于树立公司形象
6.影响个人客户金融交易行为的因素有(ABCD)
A、外在因素
B、角色地位
C、文化因素
D、需求动机
7、金融客户的需求特征（ABC）
A、理性性
B、派生性
C、可诱导性
D、风险性
8、购买者行为特点（ABD ）
A、购买者的广泛性
B、需求的差异性
C、可替代性
D、购买者的非专业性
9、6W+1H有那些（ABD ）
A、WHO
B、HOW
C、HIS
D、WHERE
10、客户购买划分为哪几个阶段（ABCDE）
A、引起需求
B、收集信息
C、评价方案
D、决定交易
E、购后行为
11、商业银行业务风险来源主要有（ABC ）
A、信用风险
B、法律风险
C、流动性风险
D、定价风险
12、投资银行风险有（BDE）
A、资金来源风险
B、代理风险
C、委托风险
D、自营风险
E、委托风险
13、金融服务的营销特点（AC ）
A、金融的特殊性
B、金融的重要性
C、金融企业的一般性
D、不可分离性
14、金融服务的种类有（BCD）
A、由于经济体制转轨过程中的成本转型
B、WTO在GATS附件中的金融服务列表
C、联合国的产品代码中的金融服务分类
D、克拉克的三次资产分类法
15、金融行业的特点有哪些（ABC ）
A、经营分数，业务统一
B、金融行业公司治理结构正在不多完善
C、各同类金融机构竞争产品，竞争渠道单一，抗风险的能力若
D、金融监管和创新的矛盾
16服务补救具有（AC ）
A及时B周到C迅速D便捷
17零缺陷理论是对（ACD ）作用及相互关系的描述
A品质管理B品质优化C品质保证D品质控制
18造成服务失误的原因（ABC ）
A服务提供者的原因B顾客自身原因C随机原因D社会原因19零缺陷理论对品质管理的几本认识包括( ABCD )
A品质就是符合要求B工作标准必须是零缺陷
C产生品质的系统是预防D品质是用缺陷造成的金钱损失来衡量的
20服务失误后果包括（AB ）
A显性B隐形C无形性D广泛性
21、“三A”是网上银行的基本特征，即（ABC ）。
A、全天候运作的银行
B、开放的银行
C、服务方式多样化的银行
D、便捷的银行
22、电话银行的特点是（ABCD ）。
A、使用简单，操作便利
B、手续简便，功能强大
C、成本低廉，安全可靠
D、服务号码统一
23、如果按营销的对象进行分类，营销可以分为（ABD）。
A、群体性营销
B、针对性营销
C、大众化营销
D、一对一营销
24、网上银行的功能分为（BCD ）。
A、网络快速便捷B银行的广告、宣传资料和公共信息的发布
C、实现客户的安全交易
D、实现客户在银行各类账户信息的查询
25、下面是体验营销的特点的是( ABCD )。
A、注重顾客的体验
B、体验营销情景
C、顾客既是理性的又是感性的
D、体验要有一个“主题”
26关于金融服务产品的说法正确的是（ABD）
A与资金融通的具体行使相联系的服务载体
B以特定市场为目标，由金融机构为任意用户所提供的一套服务
C金融服务产品不针对特定市场
D金融服务产品的核心是产品特征和功能设置
27优先股股票的特点表现在哪个方面（ABCD）
A股息率固定
B股息分派有先
C剩余资产分配优先
D一般无表决权
28一下是属于金融衍生产品的有（ABC ）
A金融期货
B金融期权
C互换
D债券
29金融产品由(ACD)基本层次组成
A核心产品
B期望产品
C形式产品
D附加产品
30金融产品开发常用的方法有（BCD）
A兼顾通用法
B仿效发
C交叉组合法
D创新法
31、服务质量有（A D）两部分组成。
A、技术质量
B、全面质量
C、经济质量
D、功能质量
32、服务质量所包含的维度（ABD）
A、可靠性
B、响应性
C、盈利性
D、安全性
33、影响服务质量的因素（ABCD ）
A、形象
B、顾客购买时的心理动机
C、年龄
D、文化背景
34、综合满意包括（ABCD ）
A、内部员工满意
B、社会满意
C、所有者满意
D、经营者满意
35、决定企业的顾客满意水平的因素主要有（ABC）
A、顾客感知的服务品质
B、顾客预期的服务品质
C、顾客的让渡价值
D、
企业服务的态度品质
36关系营销包括（ABD）
A客户关系营销B政府和公共关系营销 C 政府和企业关系营销D内部关系控制
37关系营销的特征（ABCD）
A双向沟通B协同合作C情感的满足D控制反馈
38联盟关系的特点（ACD）
A 边境模糊B利益互惠 C 关系松散D机动灵活
39网上金融企业商户的管理包括（BCD）
A商户的日常经营B商户的审批C商户协议的签订D商户的上线工作40金融企业实施内部关系的途径（ABCD）
A树立‘以客户为中心’的营销理念B建立全员营销标准流程C实施内部关系营销计价D建立内部对话机制
41以下属于金融服务市场营销研究的有（ACD）
A顾客消费群体的行为变化研究
B营销计划是否满足顾客的需要
C顾客需求与期望特征的研究
D行为购买或分布的研究
42狭义的金融服务营销研究主要包括（ABD）
A营销研究计划和执行计划评估
B营销计划执行结果测定
C营销市场份额的研究
D营销研究结论与建议
43西方各个国家最早的金融营销手段是（BCD）
A.售后服务
B.广告
C.促销
D.公共宣传
44衡量营销计划的成果可分为的部分（ABC）
A.追踪内部数据的账目
B.追踪外部因素
C.定期对市场形象和份额进行研究
D.追踪调查营销计划的成果
45.1982年成立中国人民保险公司（AD）
A.董事会
B.银监会
C.股东会
D.监事会
46商场营销特征有（ABCD）
A 客观性
B 差异性
C 多变性
D 相关性47影响储蓄的因素有（ABCD）A 收入水平 B 通货膨胀因素
C 市场商品供给情况
D 对未来和当前消费的偏好程度
48信息技术的发展对金融业的影响（ABD ）
A信息技术的出现,改变了金融机构传统的业务手段
B信息技术的出现,拓展了金融服务业发展的市场空间
C信息技术的出现,扭转了金融市场的发展模式
D信息技术的出现,将使金融创新层出不穷
49下列属于银行营销模式的是（ABCD）
A 职能型银行营销组织模式
B 产品型银行营销组织模式
C 地域型银行营销组织模式
D 市场型银行组织模式
50金融服务现代化，对传统的金融服务方式的影响（ABCD）
A 金融服务信息化，智能化和网络化，拓宽了金融服务领域
B 金融服务信息化，智能化和网络化，降低了金融服务成本
C金融服务信息化，智能化和网络化，提高了金融服务质量
D金融服务信息化，智能化和网络化，强化了金融企业管理
51下例整合服务营销沟通信息中“企业所为”的来源(ACD)
2.产品的有用性 B.口碑沟通 C.服务过程 D.查询、索赔
52服务沟通的主要目的和意义体现在(ABCD)
A.宣传服务内容
B.创作顾客忠诚
C.明确服务定位
D.强化顾客记忆
53下例整合服务营销沟通信息中“计划性信息”的来源( ABC)
A.广告
B.宣传手册
C.直接反馈
D.服务过程
54人员推销的主要方法（AD）
A.推销会议
B.综合组织策略
C.客户细分策略
D.单个推销人员对单个客户
55营业推广的主要方法(ABCD)
A.赠送礼品
B.有奖销售
C.免费服务
D.陈列展示
三、判断
1、服务文化是企业在短期的对客户服务过程中所形成的服务理念（╳）
2、服务文化是创造顾客满意赢得顾客忠诚提升核心竞争力的文化（√）
3、企业服务文化不是自然而然产生的，它发育于市场来源于客户（√）
4、盈利能力在组织中是一个极其重要的因素（╳）
5、强的服务文化不=并不总是有利的（√）
6消费者生命周期理论篇1阶段是形成期（√）
7、收集信息是消费者购买决策过程的起点（╳）
8、操作者即交易后果进行评估比较的人（╳）
9、浮复杂的购买行为是指消费者在购买价格高、购买频率低不熟悉的产品时，会投入很大的精力和很多的时间（√）
10、金融客户是指使用金融企业所提供的金融产品与服务的个人或组织，即金融企业的服务对象（√）
11、营销的最高境界就是消费的满意，这里随之的满意是绝对的，因人而异的，既包括物质基础也包括心理基础（╳）
12、金融业务的服务对象是众多有着不同需求，不同心里，不同背景的企业个人用户( √)
13、金融服务不仅是一次买卖，二是短时间内的一系列的双向交易（╳）
14、在美国，一些CFP终身只为多数的客户服务，由于CFP有着很高的专业理
财水平，因而深受顾客信赖（╳）
15、自营交易是投资银行收入的重要组成部分，自营交易风险可以分为外部风险和内部分现（√）
16容忍阈的产生是由于服务具有异质性（√）
17零缺陷系统最突出的是事后预防（╳)
18真实瞬间的概念是针对服务作为产品的特殊性提出来的（√）
19品质控制不是测量和指示品质状况的基本方法（╳）
20服务失误是造成顾客流失的重要原因（√）
21、营销数据库支持业务和营销计划。（√）
22、ATM分两类，一种是“大堂机”，另一种是“穿地式”（╳）
23、企业的投入与产出之比，是衡量经济效益最佳的方法。（√）
24、群体性营销是一种面向少数人的营销，只对这些专门的个体做信息和媒体的处理。（╳）
25、一对一营销所主张的营销观点正是金融业营销的精神所在。（√）26金融服务产品成长阶段以产品销售量的缓慢增长为特点（╳）
27.金融服务产品的成熟期会比一般的普通茶农的成熟期要长（√）
28.金融服务的关键环节是产品开发和管理（√）
29.根据金融风险产生的原因不同可以分为市场性风险与机制性风险（╳）
30.金融服务产品的生命周期的长短，主要取决于国名寂静的发展和科技的进步（√）
31、落差分析关键是找出产品和服务的有决定性的、表决性的特点。（×）
32、认识标准是绝对的、动态的，是随着竞争形势的发展而变化的，真正的标准必须时时更新。（×）
33、实行金融营销服务全面质量管理，以实现顾客全面满意为重点。（√）
34、顾客通过比较认知与期望之间的差距，以此衡量服务品质的5个标准：可靠性、响应性、真实性、移情性、有形性。（√）
35、顾客质量感知是服务营销的基本问题，对于有着特殊性的金融服务而言更是如此；对于金融企业质量感知的学习，有助于理解金融服务的顾客忠诚度和满意度管理，从而提高企业在市场的竞争。（√）
36、客户管理是市场部门的重要职能和任务。（√）
37、.CRM作为一种新型的管理模式，有着一套先进的管理思想及技术手段。（√）
38、客户经理制是指为了争取目标客户，开阔市场业务，实现利润最大化和回避交易风险而为客户配备专取经历的一种业务制度。（√）
39、关系营销实质是在市场营销中与各关系建立短期稳定的相互依存的营销关系。（╳）
40、现代企业开展关系营销的目标的是达到双赢。（╳）
41营销研究的第2项任务是衡量营销计划的成果（╳）
42中国的经济改革发源于城市（╳）
43营销研究是金融服务营销管理的不可缺少的重要环节（√）
44在2001~2003年中国服务经济的发展呈现“二元结构”（√）
45消费者将金融服务的好坏和产品品种的营销方式作为衡量金融企业的重要的指标（√）
46经济环境指金融机构营销活动所面临外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接地对金融机构产生影响。（√）
47职能型银行营销组织模式是按照不同类型的产品进行管理的模式。（╳）48计算机技术的出现使得很多内勤工作可以实现自动化，从实质上也就实现了高效率。（√）
49安定的政治形势和健全的法律制度是金融营销成败的保障因素。（√）50市场营销环境是企业营销职能内部的不可控制的因素和力量。（╳）
51服务沟通就是现代服务企业开展服务促销的重要手段（╳)
52人员推销是指金融营销人员以促成销售为条件，通过与客户进行语言交谈，以说明购买金融产品和服务的过程（╳）
53只有覆盖面广泛的企业形象广告，才能有效地在目标市场上树立起特色鲜明的企业形象（√）
54人员推销的形式有：上门推销、柜台推销、会议推销（√）
55人员推销的特点：双向交流性、双重目的性、需求多样性、促销灵活性（√）
市场营销学试题及其答案
市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素
、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断
市场营销学试题及答案
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
经典案例-金融产品营销策划书
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 参赛队负责人： AA 完成日期：2015-04-13
目录 概要提示 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （三）、竞争企业分析 (08) （四）、企业形象分析 (09) （五）、投资者分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) （一）市场风险 (10) （三）流动性风险 (10) （四）管理风险 (10) （五）操作或技术风险 (11) （七）其他风险 (11) （六）合规性风险 (11) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)
基金营销策划方案 概要提示： 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。 2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
市场营销学试题及其答案
《市场营销学》试卷 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题 纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、职能研究法属于的范畴。 A．传统研究法 B．管理研究法 C．历史研究法 D．系统研究法 2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。 A．最大 B．最小 C．一般 D．盈利 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 4、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。 A．服务本身 B．价格 C．分销商 D．促销 5、一般说来，消费者经由获得的信息最多。 A．公共来源 B．个人来源 C．经验来源 D．商业来源 6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求
的策略称为。 A．产品延伸策略 B．产品适应策略 C．产品扩展策略 D．产品变动策略 7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研 B．描述性调研 C．因果关系调研 D．定期性调研 8、市场定位是在细分市场的位置。 A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手 9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 10、顾客购买商品的实质是购买某种。 A．特征 B．用途 C．功能 D．利益 11、认识需要是生产者用户购买决策的。 A．终点 B．中间点 C．起点 D．以上都不是 12、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。一般来说，企业核心业务流程主要有。 A．新产品实现流程 B．生产管理流程 C．存货管理流程 D．订单——付款流程E．顾客服务流程 2、消费者知觉经历如下几个过程。
《市场营销学》习题1(带答案)
《市场营销学》习题一 一、判断题(共40小题） 1、答案：b。1973年，吉斯特提出了“服务营销”的概念。 2、答案：a。科特勒提出的大市场理论，把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。 3、答案：b。林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。 4、答案：a。西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。 5、答案：B。从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（） 6、答案：A。市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（） 7、答案：A。只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。( ) 8、答案：(B)。市场营销者指的是卖者或企业。( ) 9、答案：(A)。顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（） 10、答案：(B)。市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。（） 11、答案：(B)。六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。（） 12、答案：(B)。关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。（） 13、答案：(B)。市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（） 14、答案：(B)。社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（） 15、答案：(B)。市场营销学是20世纪初在英国产生的。（） 16、答案：a。需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。 17、答案：A。有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。 18、答案：B。顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。 19、答案：b。“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。 20、答案：a。关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。 21、答案：b。与4p相比，4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。 22、答案：a。菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。 23、答案：(B)。只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。( ) 24、答案：(A)。直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。( ) 25、答案：(A)。市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标( ) 26、答案：(B)。营销管理的实质是销售管理（） 27、答案：(B)。针对过量需求，企业营销管理的任务是“保持市场营销”（） 28、答案：(B)。企业的营销结果往往取决于企业的营销部门（） 29、答案：(A)。 企业使命反映企业的目的、特征和性质。（） 30、答案：(A)。根据波士顿公司咨询法，对于明星类经营单位或业务应采取发展策略。（） 31、答案：(B)。一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（） 32、答案：(B)。根据多因素分析矩阵可知，处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（） 33、答案：(B)。市场机会是市场上存在的未被满足的需求，也就是企业机会。（） 34、答案：(B)。企业的核心能力就是企业的核心技术。（）
自学考试市场营销学真题及答案
2016年10月市场营销学真题及答案 一、单线选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1.1p58 “在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调”体现的市场营销哲学是（） A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.社会营销导向 2. 1P62 雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对 “防霾口罩”的需求属于（） A负需求 B.无需求 C.过量需求 D.有害需求 3.2P79 下列属于价值链中支持性活动的是（） A.销售 B.服务 C.技术开发 D.生产运营 4.3P104下列不属于一手资料收集方法的是（） A.实验法 B.观察法 C. 行为数据法 D.统计年鉴查阅 5.4P132在通用电气公司模型中，绿灯区业务单位最适宜的发展战略是（） A.收获或放弃战略 B.投资或成长战略 C.选择或盈利战略 D.选择或放弃战略 6.4P136 企业用现有产品去开辟新市场的密集型成长战略是（） A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化成长 7.5P153 下列属于市场营销宏观环境的是（） A.竞争者 B.社会公众 C.自然环境 D.营销中介 8.6P172 某图书出版社把电、手机等厂商视为竞争对手，这种竞争者识别的观念是（） A.安全竞争观念 B.市场竞争观念 B.垄断竞争观念 D.行业竞争观念 9.6P185 在某些方面跟随市场领导者，但在其他方面又自行其是的市场跟随者战略是（） A.紧密跟随 B. 距离跟随 C.选择跟随 D.步步跟随 10.7P199 下列属于影响消费者购买行为心理因素的是（） A.态度 B.年龄 C.职业 D.文化 11.7P202 下列描述属于习惯性购买行为特征的是（） A.消费者介入程度较低，但产品品牌差异很大 B.消费者介入程度较低，且产品品牌差异很小 C.消费者介入程度较高，但产品品牌差异很大 D.消费者介入程度较高，且产品品牌差异很小 12.8P216家庭生命周期所属的细分变量是（） A.人口变量 B.地理变量 C.心里变量 D.行为变量 13.8P224 空气净化器制造商向机关、学校、家庭等不同细分市场均销售同类产品，这种目标市场选择模式是（） A.全面进入 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 14.9P236 购买空调是为了获得适宜的室内温度，这属于（） A.核心产品 B.期望产品 C.延伸产品 D.潜在产品 15.9P255 企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌，其所采取的品牌发展策略是（） A.多品牌策略 B.合作品牌策略 C.品牌延伸策略 D.产品线扩展策略
2017年市场营销学试题库附答案
2017年市场营销学试题库附答案 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化 61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价 71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营 4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。 6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。 7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而 对设计方案进行分析、计划、执行和控制。 8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。 9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。 10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。 12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。 13、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。 14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人 消费为目的的需求的集合。 15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品生
市场营销学试题及其答案 (1)
《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
市场营销学试题及其答案吴健安
《市场营销学》试卷A-07 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。 A．市场营销者B．相互市场营销者 C．生产者D．推销者 2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。 A．问号类B．明星类 C．奶牛类D．瘦狗类 3、威胁水平高而机会水平低的业务是。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。 A．公共关系调查B．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。 A．小于B．大于 C．等于D．都不是 6、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。 A．主观范畴B．客观范畴 C．道德范畴D．文化范畴 7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。 A．市场需求B．企业需求 C．市场潜量D．市场最低 8、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A．避强B．对抗性 C．竞争性D．二次 9、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。 A．质量B．品种
《市场营销学》试题及答案
《市场营销学》试题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供 的。 A．服务 B．质量 C．效 用 D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A．质量 B．品种 C．规格 D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。 A．质量 B．品种 C．服务 D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项 目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 7．产品组合 的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽 度 B．长度 C．关联度 D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客 的 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心 理 D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信 誉 D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创 造。 A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。 A．收 集 B．调查 C．寻找 D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A．服务 B．质量 C．产品 D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买【参考答案】 1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。 A．高档消费 品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有的特点。 A．无形性 B．满足感C．易变性 D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具 有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A．标准性 B．易腐性 C．无形性 D．季节性 E．耐用性 4．产品
市场营销学试题及答案
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
《金融服务营销学》读后感
《金融服务营销学》读后感 小组成员：张婕慧、张敏、张月男、支惠红、朱珊服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的学科，集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7P组合，服务营销最核心的就是这7p了，下面我大概的介绍下。 服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。 服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。 服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。 服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。 服务人员，服务是通过服务人员与顾客的交往完成的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。只有对员工好，员工才会对你的顾客好。 服务过程，它是服务营销组合中的一个主要因素，可以分为线性作业、订单生产、间歇性作业等。提高服务业生产率，主要靠提高服务员工的素质、采用系统化合高科技服务和引入新服务等。 服务有形展示，服务企业通过对服务工具、设备、员工、信息资料和价格表等为顾客提供有形的服务线索增强顾客对服务的理解和认识，加强顾客对企业的
市场营销学练习试题及答案
市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 答：你只需记住一个公式——市场=人口+购买力+购买欲望 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 者之间的联系时必然的相辅相成的但是区别又是显而易见的这个问题问的过于广泛以及空洞了2、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控制来完成。 这便是现实意义 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 答：（1）分析市场机会： ①发现市场方法有：（a）收集市场信息，（b）分析产品/市场发展矩阵，（c）进行市场细分。 ②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 （2）选择目标市场，可以考虑下列策略： ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 （3）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），市场营销组合又称为4P组合。（4）管理市场营销活动，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的极其重要的步骤，因为企业没有周密的市场营销计划，营销工作就失去了方向和目标。因此，制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后，还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 4、市场营销组合有哪些特点？ 答：(1)可控因素组合 (2) 是个复合结构 (3) 动态组合 5、如何理解市场营销的性质和研究对象？ 答: 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。
《市场营销学》课后习题及答案
《市场营销学》课后习题及答案 第1章 ●知识题 一、判断题 1. ×市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。 2. ×企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。 3. √ 二、简答题 1. 什么是市场营销？ 答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2. 市场营销有哪些功能？ 答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。 3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？ 答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。 4. 市场营销观念经历了哪些阶段？ 答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？ 答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 6. 早期的可口可乐在世界各地都销售一种口味、一种包装、一种牌号的产品，这是什么营销观念？为什么？ 答：这是生产观念。因为：在当时社会生产力比较低的情况下，企业生产的产品品种单一，产品供
金融营销实际案例：
金融营销实际案例： 案例一：系统问题如何解决 2007年某日，某证券长沙营业部整个交易系统无法进行交易，电脑系统崩溃，此时正好是股市的大涨时期，投资者全部无法进行正常交易，有一位客户直接找到市场部经理说“如果是交易所系统的问题，我不会要求赔偿，但是如果是公司系统的问题，我要求赔偿经济损失”，请问面对系统问题，营业部处理步骤怎么设定？面对投资者要求，市场部经理如何处理？ 1、处理步骤： 要求技术部门启动应急预案，迅速查明原因，并解决 客服部通过广播、客户经理现场向客户做好解释和安抚工作，防止出现股民情绪波动事件（并以交易所系统问题为由） 启动电话、手工委托等其他委托交易方式 2、处理步骤： 事后了解原因，是交易所系统还是公司系统的故障，同时私下做好客户的工作，如果是公司系统故障，则必须做出赔偿，但同时要处理好，在当天要求客户在系统恢复卖出或买入，对于其中的差价损失，由公司赔偿，如果客户不同意，则可拒绝赔偿。 案例二投资者之间的纠纷处理 2007年某日，某证券长沙营业部两位老年投资者之间发生争吵，原因是A 投资者在自助委托进行完后，忘记退出系统，而B投资者在没有注意的情况下刷卡后就进行交易，也以为进入了自己账户进行操作，结果B把A投资者账户误买入了某股票1000股，此时B发现错误，马上找到A投资者协商处理此事，同时要求营业部市场部经理一起解决，此时B投资者愿意承担相应损失，但这时A由于看到所误买的这支股票在上涨，便没有当场表态，此时的营业部经理与B投资者以为此事就了解了，但是第二天，该出现下跌，A投资者出现500元的损失，A要求B赔偿，但是B以昨天A没有同意而拒绝，两位投资者在营业大厅大吵起来，此时他们一起找到市场部经理协商处理，并危胁要转户，市场部经理为了息事宁人，便自己出了500元解决此事，事后该市场部经理受到公司的批评，请问这个事件的正确处理程序是什么？营业部经理为何反而受到批评？ 案例三客户对交易系统不了解所产生的纠纷 2007年某日，某证券长沙营业部一位老太太找她的客户经理说，你们系统有问题，我刚刚进入系统5次后，我账户里被扣1.2元，这是怎么回事？客户经理一听原来是老太太不知道系统为了防止某些投资者独占系统而设定了时间与次数限定，超过3次后，以后每次将被扣0.6元，为了防止事态扩大，客户经理就自己出了2元给投资者，请问客户经理的处理方式正确吗？是否还有后续的一些工作呢？
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案 一、填空题（每空1分，共35分） 1．在市场营销观念的指导下，企业的活动必须以＿＿＿＿为中心，以＿＿＿为导向。 2．企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两大类。3．低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。 4．美国著名心理学家马斯洛把需要分为＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。 5．消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而变化。 6．＿＿＿＿＿＿是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势，了解用户、为用户提供产品和服务的重要资源。 7．企业的市场信息可分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿两大部分。8．对企业来说，市场预测中最主要的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。9．企业完整的战略可分为＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿两个部分。10．市场营销组合（4PS）包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿。11．根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿三种类型。12．产品整体概念包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三个层次。
13．随着产品生命周期的迅速缩短，因而＿＿＿＿＿＿＿成为企业市场竞争力的基本标志。 14．对产品包装的设计主要应从＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两主面来考虑。 15．产品价格是由＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿四大要素构成。 二、名词解释（每题5分，共25分） 1．市场营销 2．企业战略 3．市场定位 4．产品生命周期 三、简答题（每题5分，共20分） 1．简答购买动机的类型？
市场营销学》试题及答案
市场营销学试题 一、判断正误（对下列各题，正确的划“√”，错误的划“×”。每小趣1分，共20分） 1．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。 2．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。 3．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。 4．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。 5．某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品，这是运用了市场渗透策略。 6．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。 7．采用跟随策略的缺点在于风险很大。 8．采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。 9．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格 昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。 10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息。 12.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。 13.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用高价策略，零配件的价格也定的高些。 14．避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。 15．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。 16.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。 17.提示性广告在产品的成熟期极为重要。 18.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。 19.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。 20.近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。 二、单项选择【在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填写在答题纸上。每小题2分，共30分） 1．企业市场营销管理过程的第一步是( )。 A.规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 2．以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。 A.经济环境 B．竞争者 C．政治环境 D．社会文化环境 3．市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 A.中间商 B．产品 C．卖方 D．买方 4．产品的有形部分所组成的是产品的( )。 A.核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 5．在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点( ) A．不必花费很多时间收集商品信息 B．消费者对所需要的商品很不了解 C．商品一般价格高，购买频率低 D．消费者一般对该类商品没有购买经历 6．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于( )。 A．零售‘ B．批发 C．代理 D．直销