市场营销中SWOT营销策略的运用浅谈

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市场营销中SWOT营销策略的运用浅谈

作者：张成清

来源：《现代营销·理论》2018年第06期

摘要：企业要想提升核心竞争力，需要在找到自身竞争优劣势，以及全面分析外部市场

机会与威胁的基础上，利用多样化方法建立健全营销策略体系，确保营销策略的适宜有效性。本文在简要介绍SWOT分析原理的基础上，对SWOT具体分析方式和应用路径展开了讨论，仅供参考。

关键词：市场营销 SWOT分析销售策略

一、市场营销中SWOT分析原理

SWOT分析法，即态势分析法，形式上表现为构造SWOT分析模型，通过对调查了解的内部优势、劣势，以及外部机会与威胁等采取矩阵形式进行排列，然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析主要强调从结构分析入手对企业的内部资源和外部环境进行分析，主要目的就是应用系统思想将独立因素进行处理连接，确保能在匹配体系建立后完善综合分析效果，以提升管理工作的系统性、实效性，为企业制定出更加贴合市场需求的计划、策略奠定基础。

SWOT分析模型，有助于企业对自身的运行结构和评价体系进行全面剖析，有助于企业制定出更加适宜、科学的营销策略，从而实现经营策略的转型和发展。企业应按照SWOT分析原理，结合行业竞争势态和市场客观需求，统筹判定自身的竞争优势与劣势、外部机遇与挑战等，并据此制定更加系统有效的营销策略。需要注意的是，企业在评估自身优势、劣势的同时，要对营销过程开展系统性分析，并结合对外部机遇与挑战的判定结果，适时优化调整自身的市场目标和营销策略，努力构建有效的营销渠道和客户资源，主动顺应市场需求变化趋势，掌握市场竞争主动权，以此巩固扩大自身竞争优势。

二、市场营销中SWOT分析方法

市场营销中，企业通过SWOT分析方法就是对自身的优势、劣势和外部机遇、威胁进行系统评估，找到自身的市场竞争力和营销突破口，并研究制定适宜的营销策略，从而实现扩大优势、缩小劣势、把握机遇、归避威胁的经营目标，真正发挥企业的资源与强项，实现经济效益和管理效益双提升。在实际的市场营销SWOT分析过程中，主要围绕杠杆效应、抵制性、脆弱性和问题性四个维度对企业自身的优势、劣势，以及面临的机遇与危胁进行研究判定。

1.杠杆效应。杠杆效应是企业对自身优势和外部机会的掌握过程。市场营销工作中，企业通过对自身内部优势、能力以及外部机遇、条件开展全面分析，有助于企业建立完善营销管控