格力空调-市场定位及细分

格力空调

必要性、可行性分析

必要性：格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要，是适应市场需求量的需要，是优化公司营收贡献结构的需要，是进一步提升公司行业地位的需要。格力空调可以为企业的增长提供新的突破口，可以在进一步巩固企业市场地位的基础上，借助企业品牌在业内的影响力，进一步树立新的竞争优势和市场地位。

可行性：1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队

市场细分

1、根据购买规模的大小，是否长期合作，实用成本的大小，将目标消费群体分为：开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场，开发商为主的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场

2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为：

●客房卧室用：这类空调讲究形体小巧，功能重在超静舒适，能够控制噪

音，让人休息的安逸舒适。

●办公室，会客厅用：其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大，

利润最丰厚的一块，是空调细分市场最大的金矿。

●厨房用：克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了空调外观

结构、运行系统级功能设计，使其能够除油烟、强制冷及易安装。

3、根据空调的主打功能将其细分为：超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、健康杀菌类，制冷制热强劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类

目标市场的选择

中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品，并保证在年终消除库存压力，为新型开拓强有力的市场力量。

市场定位

格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略，反其道而行之，专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。

格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金及致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，一次受到了广大消费群体的喜爱。

SWOT分析

内部优势S：格力已成为国内外知名的空调领先者品牌，在消费者中有着良好的口碑效应和信誉；在行业技术也遥遥领先，起产品线专利都是行业内最多的；目前是行业内产能最大的，具备强大的生产能力和规模优势；具有独特的销售渠道，在对价格和经销商的控制上在所有的家电营销模式上最为成功；产品和服务上乘。

内部劣势W：格力的技术在国内是领先的，但与国外制冷巨头在新技术方面还有很大的差距；竞争压力的增大，格力空调不具备价格优势；格力贡菜的人才储备、科研投入与国际化大公司相比还远远不够。

外部机会O:随着我国的居民的生活水平的不断提高，市场份额的不断扩大，有气是乡镇的市场份额的不断增加，给格力空调的规模成长不断带来机遇；我国空调品牌的技术与国际品牌的技术产局愈来愈小，国外需求量越来越大，为我国空调品牌进行国际化带来了机遇；国家节能减排与家电下乡政策的支持，提倡高效能。

外部威胁T：行业利润下滑，价格竞争日趋激烈，影响空调业的健康发展；原材料价格上涨，空调成本增加；空调产品的功能趋于同质化，不利于产品多样化；二三线空调企业发展迅速，市场占有额逐渐增加；行业还面临升级的压力。

网络营销调研报告

网络营销调研报告 一、实训目的 充分认识网络调研的内容和作用；了解网络调研的程序和重点；尤其是网络调研的前期准备工作对整个网络调研的重要意义；掌握网络调研方法的应用；结合实际编写网络调研报告，达到所学知识的应用效果，培养实际业务能力。 二、实训内容 1、以阿里巴巴为主要平台，综合搜索引擎等其他信息来源，就某一产品或市场收集有价值的信息： (1)充分了解该项产品在当今市场的最新动态及需求状况； 受原材料价格上涨等因素影响，今年前三季度公司利润率出现下滑，毛利率从去年的20.7%下降到17.7%，净利率从去年的6.5%下降到5.9%。预期，利润率将从四季度起有所恢复。明年公司毛利率和净利率将在19%和6%以上。考虑到行业整体增速放缓，我们下调盈利预测，并将目标价格下调至24.00元，维持买入评级。 (2)充分了解该项产品在网络营销市场的定价状况； (3)充分了解该项产品在网络营销市场的渠道策略； (4) 充分了解该项产品网络营销促销策略； 2、根据自己所选择的产品，绘画出某一种类产品不同品牌的关系图。 3、针对该产品上网查询其产品的价格，产品型号、渠道、促销、公司规模、销售范围、同类产品的优、缺点及未来发展空间。 4、设计该产品调研问卷（至少10个问题，文本形式）。 5、可采用问卷星等方式直接调研，互相发放并回收问卷，了解同学们对某产品的评价，也可以通过网络间接调研。注意收集必要的图表，让内容更有说服力。

6、根据调研分析结果，以书面形式写出调研报告，内容包括： （1）调研目的 （2）调研计划 （3）信息收集过程 （4）对收集的信息进行分析 （5）归纳结论 7、课题意向如下： （1）家用电器市场调查 （2）建材市场调查 （3）某品牌服装市场调查 （4）化妆品市场调查 （5）化工类市场调查 （6）手机数码产品市场调查 （7）其他，可任选 三、实训方式 以小组为单位，独立完成实训任务。 四、实训成果 形成一份调研报告，以word形式提交，文件名为小组成员姓名。 格力空调调研报告 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2 007年，格力全球用户超过7000万。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费

格力中央空调维修资料整理解读

格力中央空调维修资料整理解读

格力中央空调 一、户式（别墅）中央空调机组故障代码 单系统： E1：系统高压保护 E2：板式换热器防冻保护 E3：系统低压保护 E6：电机过载保护 E7：水流开关保护 E8：系统防高温保护 F1：防冻防高温传感器故障 F2：化霜传感器故障 F3：环境温传感器故障 F4：回水传感器故障 F5：出水传感器故障 双系统： E1：1号系统高压保护 E2：1号板式换热器防冻保护 E3：1号系统低压保护 E4：1号排气温度保护 E5：1号压缩机过载保护 E6：水泵过载保护 E7：水流开关保护 E8：1号电机过载保护 E9：1号系统防高温保护 b1：2号系统高压保护 b2：2号板式换热器防冻保护 b3：2号系统低压保护 b4：2号排气温度保护 b5：2号压缩过载保护 b8：2号电机过载保护 b9：系统2防高温保护 F1: 防冻防高温1传感器故障 F2: 防冻防高温2传感器故障 F3: 化霜1传感器故障 F4: 化霜2传感器故障 F5: 排气温度传感器1故障 F6: 排气温度传感器2故障 F7: 室外环境温度传感器故障 F8: 进水温度传感器 F9: 出水温度传感器 EC: 通信故障 EE: 芯片故障 二、风冷涡旋冷水（热泵）机组 1、介绍 第一代：活塞压缩机+V型风侧换热器+板换+西门子控制器（90年代90年代）

第二代：涡旋压缩机+V型风侧换热器+板换+西门 子控制器 第三代：涡旋压缩机+V型风侧换热器+壳管+科润 控制器 第四代：涡旋压缩机+H型风侧换热器+壳管+自主 知识产权控制器 第五代：涡旋压缩机+H型风侧换热器+壳管+新版控制器 2、机组型号及命名规则 LSQW（R）F XXX M/B LS：冷水机组QW：全封闭涡旋式压缩机 R：表示热泵机组，单冷机组不表示 F：风冷，水冷不表示 XXX：名义制冷量，数字*KW M：模块式 /B：B系列

格力空调市场调研方案设计

湖南市场格力新产品开发调研 方案制作人：刘勇 制作时间：2016年06月15日

目录 一、调研背景 二、调研目的 三、调研项目 四、调研对象 五、调研方法 六、问卷设计 七、调研经费 八、人员组织安排 九、时间安排

一、调研背景 格力空调成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务与一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续8年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调，商用空调在内的20大类、400个系列、7000多品种规格的产品，能充分满足不同消费者的个种需求；拥有技术专利近1500项，一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”到“中国创造”的典范，展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、调研目的 “一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业”。作为企业宗旨。我们企业必须不断创新，不断为本企业的产品注入新鲜血液，才能在市场竞争中获得不败的地位。 1、根据湖南地区消费者需求，来研发本企业的新产品。为开发新

产品提供依据。 2、为了更有效的扩大本公司在湖南市场的市场占有率，提升本公 司的竞争力。 3、满足消费的需求，为消费者的生活提供便捷与实惠。 4、研法新产品作为地区差异化的主打销售产品，提升企业形象和 竞争力。 三、调研项目 为了更有效的研发出适合湖南市场的新产品，有必要为本公司研发新产品（空调）对湖南市场进行一次市场调研。了解消费者对空调的需求，根据消费者的需求来研发我们的新产品。 四、调研对象 因为主要使用空调的地方是公司企业、学校、行政机构和家庭，所以我们针对这些地方进行调研。 1、行人 2、住宅区的居民 五、调研方法 方法：问卷调查法 1、抽样方法：简单随机抽样法 2、调研范围：湖南省一、二线城市 3、抽样框设计思路：因为行人具有很多不确定性，任何职业任何职位都有可能是行人，虽然缺少针对性，但是有很强的广泛性和随机性。然而居民也同样是空调的主要消费者，他们是我们主要的研究对象。

格力企业战略管理案例分析

格力企业战略管理案例分析 一．公司概况 格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2012年业绩快报显示，去年，格力实现营业收入1000.84亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%。格力成为国内首家超千亿的专业化家电企业。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，是从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二．外部环境分析 （一）PEST分析 1.政治环境 中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。 2.社会环境 （1）、消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。 （2）、消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。 （3）、人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。 3.经济环境 在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费

格力家用中央空调安装验收要点

格力家用中央空调安装验收要点 一、室内机及封口安装验收要点 1.根据合同清单核对各辅材数量及质量。如铜管壁厚、保温棉厚度是否达标。分歧管是否采用格力原厂产品，出风口是否采用ABS防凝露材料等。 2.室内机应水平安装，稍向机组排水一侧倾斜，以利于冷凝水的排放；室内机有足够的送回风空间；吊装室内机后应及时全方位包裹保护。 3.室内机是安装在吊顶内的，为了确保日后维修方便，必须预留出电器盒和电机的拆装空间。即检修口。若把回风口兼做检修口，则应把回风口至少加长40CM，宽度大于40CM，确保检修方便。 4.室内出风口应避免装在灯带附近，以免影响空调效果。 5.为了确保室内机送风效果，室内机出风口灯槽深度必须小于等于50MM。如果您的灯槽深度过长，可以选择下送风方式，确保使用效果。 二、管线安装验收要点 1.冷媒管安装要求横平竖直，冷凝水管安装要求有百分之一的倾斜坡度。 2.确认管路固定支架的间距小于或等于1.2M。 3.冷媒管及冷凝水管必须包裹保温棉，且保温棉厚度大于或等于15MM（空调系统保温做得不好，容易导致冷媒管，冷凝管外表凝水，大量或长期积水，会破坏天花装饰） 4.多联机系统中，各个管路连接处采用分歧管连接。分歧管只允许水平或垂直安装，禁止侧方或斜放，请务必确定。 5.冷凝水管与大气连接，如果管路混有空气，就会有水流的声音。故冷凝水管最高点必须设置排气口。 6.空调系统冷凝水集中排放，需接入室外地漏或专用空调排水管。禁止接入排污管和雨水管。 三、冷媒管气密性验收要点 多联机空调系统的气密性是空调稳定运行的保证。如果系统安装完成之后，再发现有泄漏现象，这时室内装潢吊顶已全部完成，查找泄漏点就更加困难了，且泄漏会严重影响空调的使用功能，甚至会损坏压缩机而导致系统瘫痪。 管路安装完毕后，安装人员会对管路进行保压试验。试验方法：对连接完毕的管路冲入氮气，加压至4.0MPa，保压24小时，观察压力不降即为合格。 您只需核对两次压力表读数即可。 因气体压力随环境温度而变化，温度每下降1度，压力约有0.01MPa的变化。除温度影响外，24小时压降在0.02MPa以内为合格。建议记录读数，以便验收。 四、室外机安装验收要点 1.确认室外机安装水平、牢固，底平面离地10cm以上。安装固定时带减震垫。 2.建议室外机远离卧室，减少噪音和震动干扰。 3.室外机是散热设备，务必确保安装位置通风流畅。以免影响使用效果。要求出风无障碍，回风空调要求350mm以上。 五、电气安全验收要点 1.确认所有室外机、室内机均可靠接地，且接在建筑物的专用接地装置上。 2.确认室外机电源线规格大于等于机组技术参数要求的电源线规格。 3.确认室外机空气开关规格符合机组技术参数的要求。 六、调试运转验收要点 1.检查所有室内机运行时无杂音，出风平静，运转指示灯闪烁。 2.检查室外机运营时无异常振动，室外风机运行平稳。 3.检查控制器制冷、制热、送风等功能均可以正常使用。

格力电器战略管理

格力电器战略管理 一、公司概况 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 1、历史发展 ①创业阶段(抓产品) 1991～1993年，新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。 ②发展阶段(抓质量) 1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。 ③壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模) 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，

为公司创造最大利润。 ④国际化阶段(争创世界第一) 2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。 ⑤创全球知名品牌阶段 格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。 2、产品与服务 电器业：充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。主要产品为空调。 工业：集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业。 房地产业：2004年推出的新香洲旺角商业地产、拱北颐清园商住楼盘和2005年推出的拱北御枫美筑小区，引入全新的经营理念和营销管理模式，获得了业界、商界和消费者的广泛认同。 石化产业：发展油品运输、采购、进口、储运、销售等环节业务，拓展化工品、成品油、煤炭等相关产品市场，条件成熟时，进入油品

格力空调安装工艺

家用中央空调就是这样，三分靠产品，七分靠安装，因为安装不当，容易引发漏水、噪音、断电，甚至还有一些可能在我们身边的种种危险，所以一定要按照最专业的流程来做，否则，这将会是很大的事故。那格力中央空调安装工艺呢？下面合肥丽嘉元机电设备有限公司为您介绍格力中央空调的有关知识，希望给您的选择带来帮助！ 因为家用中央空调的特性，决定了很多事项必须在装修前确定，并且在装修过程中将中央空调的位置与装修风格相匹配，并且要为中央空调预留必要的安装位置。与家居装修本身融洽结合，只有这样才能达到所预想的装饰效果。 中央空调安装： ①机器选型宁大勿小，以为居住人口少，使用房间少就可降低空

调型号的想法是不正确的。 ②室外机位置一定放到通风顺畅的地方，如果通风不畅，则会大大影响空调能力。 ③室内机位置一般不要放在卫生间或厨房的顶部，如果一定要放，则要制定好回风方案，不要在卫生间或厨房回风。 ④室内机要留检修口以保证日后维修之用。 ⑤选择送风口位置，要使空调区域风能流通起来。 ⑥送风口尺寸要保证一定的送风口尺寸，送风口过大会影响空调效果。 怎样做到因房制宜选空调呢？层高不足2.7米和总面积不到100平米的房子都不适宜安装中央空调。房屋的层高如果小于2.7米，在安装中央空调后高度将小于2.4米，人身处其中会感到“头重脚轻”，影响居住舒适度，所以层高2.7米以下的房屋最好不要选择中央空调，即使安装中央空调，也要采用局部吊顶的方法，避免大面积的压迫感。户式中央空调对房屋面积也有一定的要求，如果房屋总面积不足100平米，使用中央空调就不划算，这种情况下普通空调倒不失为一个明智的选择，此外，室外机的摆放位置也需要注意，室外机一般需要0.6到1立方米的空间，如果室外没有足够的空间，就会为安装和使用带来一连串的问题。 真正适合安装户式中央空调的房屋，需要具备以下两个基本条件：首先是房屋要够高，层高至少达到2.7米；其次面积要够大，总面积100平米以上。由于现市场上户式中央空调的种类很多，所以

格力空调市场调研报告

格力空调市场调研报告 一、企业概况 成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体 的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务 遍及全球200多个国家和地区，用户超过1.5亿。作为一家专注于空调产品的大型电器 制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球，格力拥 有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内 外专利技术。家用空调年产能4000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2015年至今，格力空调连续6年全球销量第一。 如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和-谐的工作环境和 家庭氛围，精心打造人类美好生活。 二、市场现状分析 1.营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们 生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 （2）市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、 美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累 计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比 的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 （3）政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和 其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其 中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公 平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。

格力空调故障代码及维修解决方案大全

格力空调故障代码大全(本文转自合肥空调维修网https://www.wendangku.net/doc/bd8954477.html,/) KF-60L WAK 柜机 E1 1.冷凝器前有障碍物 2.控制回路巽常 3.室外环境温度高于43度时开始制冷 4.高压管压力过大使高压开关动作 E2 1.室内风机不转或风口堵住 2.室内环境温度低于18度 3.管温感温头折断 4.管温感温头插头没插好 5.控制回路巽常 6.电容C7漏电 LF-120WAK柜机 E1 1.冷凝器前有障碍物 2.控制回路巽常 3.三相电源缺相 4.室外环境温度高于43度时开始制冷 5.工作电流过大使过护器动作或高压管压力过大使高压开关动作 E2 1.室内风机不转或风口堵住 2.室内环境温度低于18度 3.管温感温头折断 4.管温感温头插头没插好

5.控制回路巽常 6.电容C7漏电 KFR-70LW/ED E1 高压 E2 防冻结 E3 低压 E4 排温 E5 过流 格力带低电压保护新款柜机代码： E1 压缩机高压保护 E2 蒸发器防冻结保护 E3 压缩机低压保护 E4 压缩机排气温度过高保护 E5 过电流（低电压保护 格力空调故障代码! KF-60L WAK分体立柜式房间空调器故障代码. E1 1.冷凝器前有障碍物 2.控制回路巽常 3.室外环境温度高于43度时开始制冷 4.高压管压力过大使高压开关动作 E2 1.室内风机不转或风口堵住 2.室内环境温度低于18度

3.管温感温头折断 4.管温感温头插头没插好 5.控制回路巽常 6.电容C7漏电 LF-12WAK分体立柜式房间空调器故障代码. E1 1.冷凝器前有障碍物 2.控制回路巽常 3.三相电源缺相 3.室外环境温度高于43度时开始制冷 4.工作电流过大使过护器动作或高压管压力过大使高压开关动作 E2 1.室内风机不转或风口堵住 2.室内环境温度低于18度 3.管温感温头折断 4.管温感温头插头没插好 5.控制回路巽常 6.电容C7漏电 格力空调维修 一：格力定频机器挂机的传感器的阻值比较小，也就是说比较精确，不过也是最容易坏的！常见故障就不说了！说2个不好查的：1制冷时20分钟左右压机停；2制热外风机不工作；很大可能都是室内管温问题！[适用所有定频机] 二：普通分体机，1：就是带灯箱的E1表现为一开机立刻停，除灯箱可以开以外别的功能都没有用。[简单解决方法：将控制板的OVC线与零线短接，仍是E1为控制板坏，不显示E1那就是高压保护开关等断开]2：E3故障有的机器根本就没有低压保护开关，可是换了所有控制元件还是解决不了问题，原来是现在的很多控制板都是通用的，只要把控制板上的LPP线与零线短接就可以了！

营销案例分析之格力战略

格力营销案例分析 背景： 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、 销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 公司行为： 1991～1993年，新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。 1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。 2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，

格力中央空调安装标准

别墅项目（多联机） 安装质量规范及验收标准 一、施工形象及安全文明施工要求 (2) 二、工程物料、设备现场摆放 (3) 三、设备安装 (4) （一）室内机安装 (4) （二）室外机安装 (4) 四、开孔及套管安装 (5) 五、吊杆支架安装 (6) 六、冷媒管安装 (7) 七、排水管安装 (8) 八、铜管试压作业 (9) 九、保温作业 (10) 十、电气安装 (11) 十一、风口、手操器安装 (12) 十二、调试验收 (13) 十三、其它规定 (13)

一、施工形象及安全文明施工要求 1、现场统一人员必须穿着格力统一工作服（禁止穿 着其他空调品牌字样的工作服） 2、现场必须张贴《格力多联机施工规范挂图》，进 场时在客厅的墙壁中心位置悬挂或粘贴，到装修单位进行墙漆工序或空调工程完工时可撤除3、现场施工队长必须持有格力颁发的技术服务资格 证 4、施工现场必须做到“人走场清”，离开施工现场 必须清理带走施工余料废料、施工过程产生的垃圾等 5、现场宜有施工提示牌（可包含安全文明施工、施 工进度等内容） 6、施工人员举止文明，不破坏现场其他设施。

二、工程物料、设备现场摆放 1、设备应按外包装标示堆放，最底面垫纸板或 木方 2、设备、材料堆放场所应能防尘、防水、防晒 3、设备安装前不得随意拆除外包装 4、铜管直管下方用高度大于100mm的木条垫 放，并做好封口处理 5、铜管盘管下方必须垫放干净的纸皮，并做好 封口处理 6、保持保温材料内外表面干净清洁并堆放整齐 7、其他材料用纸盒分类摆放整齐

三、设备安装 （一）室内机安装 1、室内机安装位置准确（安装前应做精确定位），并保证 水平度不大于±1mm/m 2、室内机的吊装丝杆规格不小于Φ8mm 3、室内机吊装丝杆下方用双螺母固定 4、四根丝杆保持垂直并长度一致，安装完成后丝杆下方长 度超出螺母100mm左右 5、在室内机电器盒及铜管接头下方必须留有检修口，尺寸 在350×350以上 6、回风口兼做检修口的，回风口应往电器盒方向延长 350mm以上 7、室内机吊装完成后的保护方式：①用珍珠棉进行包裹保 护，包裹两端应采用胶带缠绕固定，应做到严密、美 观、整齐、无破损。②用纸板对回风口、出风口进行保护，纸板应处理干净并裁切整齐刚好嵌入风口中，纸板 固定在风口中后四周应采用胶带粘贴密封 8、室内机保护完成后，“出风口开设尺寸标识”应粘贴在 机器出风口中心位置，“回风口开设尺寸标识”应粘贴在机器回风口中心位置，“检修口开设尺寸标识“应粘贴在回风口前方平行位置，并对齐 9、标识贴好后应平整牢固，不脱落、不歪斜 （二）室外机安装 1、室外机应安装在混凝土基础上，基础应超出排水平面 150mm以上。基础制作时应进行找平处理 2、室外机与基础之间应加10mm厚的橡胶减震垫，减震垫 数量为4块，安放位置沿四角向各边延伸100mm的地方，各边对称放置 3、室外机安装水平度不大于±1mm/m 4、室外机在找平找正后要进行有效固定，固定采用热镀锌 或不锈钢膨胀螺栓，螺栓不少于四颗，固定点应对称5、室外机的安装位置满足维修空间、散热、噪音影响等方 面要求

2019年格力空调分析报告

2019年格力空调分析 报告 2019年9月

目录 一、未来三年中国家用空调平均出货量可达1.1亿台 (5) 1、中国空调年出货量由保有量增长以及更新需求驱动 (5) （1）中国家用空调保有量还有两倍空间 (6) （2）更新需求将在2023年左右成为出货量主要驱动力 (9) （3）家用空调内销出货量峰值约为2亿台，稳态在1.5亿台左右 (10) 二、零售渠道未来更趋扁平化 (11) 1、扁平化渠道效率更高 (12) （1）扁平化渠道创造销售额的效率高于多级分销渠道 (12) （2）扁平化渠道加价率低于传统多层分销渠道 (13) （3）扁平化渠道盈利提升空间强于传统多层分销渠道 (15) 2、空调生产商在扁平化渠道的回报率高 (15) 三、格力高产业链壁垒保障利润空间 (17) 1、格力上下游一体化程度高 (17) 2、格力产业链中具有主导地位 (18) 3、经销商利润率高、稳定性强 (19) 4、经销商提供蓄水池 (20) 四、股改有望打开渠道多元化空间 (21) 1、渠道多元化有利于格力享受行业渠道变革红利 (22) 2、扁平化渠道份额提升有利于保护经销商体系 (22) 3、渠道扁平化能够使得格力更好地触达终端消费者 (23) 五、财务分析 (23) 1、空调内销是收入驱动力 (23)

2、ROE与分红率俱高 (24) 3、强势产业链地位带来良好现金周期 (25) 六、风险因素 (25) 1、贸易争端加剧 (25) 2、原材料成本上升 (25) 3、渠道库存积压 (26) 4、天气不及预期 (26)

中国家用空调出货量仍有60%的增长空间。根据测算，中国空调保有量尚有2倍增长空间，结合更新需求计算，中国家用空调峰值出货量约为2亿，稳态出货量约为1.5亿，相比2018年的9280万仍有60%的增长空间。预计2019-2021年中国年平均出货量约为1.1亿，相比2018年增长18%。 空调行业零售渠道的变革具有必然性。空调零售渠道变革的必然性来自于1）扁平化渠道的高效性。扁平化渠道的资产周转率远高于传统多层分销，扁平化渠道的ROE更高。2）空调生产商在扁平化渠道的利润回报率更高。以线上为例，在线上线下同价的情况下，由于线上的低加价率，生产商在线上渠道的利润回报率更高。3）扁平化渠道的SKU数量使其满足消费需求的能力更强。在保有量提升的过程中，终端需求多样化，扁平化渠道拥有更好满足需求的能力。 格力高产业链壁垒使其足以面对行业渠道变革。在行业出货量保持增长的情况下，格力现有体系足以面对行业渠道变革。主要由于：1）格力上下游一体化程度高。2）格力在产业链当中占据主导地位。3）格力经销商体系利润率高，稳定性强。 股改背景下，格力有望打开多元化渠道空间。渠道变革具有行业必然性，但对格力来说不具备迫切性。在股改背景下，格力渠道存在多元化空间。

格力空调企业战略规划

格力空调企业 战略策划书 战略规划部长彭晓娟（） 副部长倪金莎（） 组员陈锐（） 刘晓芳（） 王超（） 张旭峰（） 郑小凤（） 王玉丽（） 赵满梅（） 完成日期 2010年5月16日

格力空调企业战略规划 目录 一. 企业使命和愿景 (3) 二. 企业战略目标 (3) 三. 目标市场和客户需求分析 (4) (一）企业所处的经营环境分析 (4) (二）目标市场和产品组合的策略选择 (5) （三）客户需求分析 (5) 四．竞争分析 (5) （一）竞争环境分析 (6) （二）竞争对手的分析 (6) （三）竞争优势 (7) （四）关键成功要素分析 (8) （五）主要障碍性因素分析 (8) 五.策略实施计划 (8) （一）差异化战略 (8) （二）专业化经营战略 (9) 六.潜在问题和风险分析 (9) 七．第一年实施计划 (10) 2

【格力空调企业战略】 运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。企业文化 【企训】 忠诚友善勤奋进取 【企魂】 给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。 一、企业使命和愿景 愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌 使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境 核心价值观： 少说空话、多干实事 质量第一、顾客满意 忠诚友善、勤奋进取 诚信经营、多方共赢 爱岗敬业、开拓创新 遵纪守法、廉洁奉公 二、企业战略目标 （1）市场方面的目标： 格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场 2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。 格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率 （2）技术改进和发展方面的目标： 2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。提高和完善服务水平，采用合理的评价机制促使售后人员提高服务意识，按规范的流程和要求开展工作，格力空调将售后服务管理提高到一个新的水平。 （3）产品结构方面的目标： 逐步提高变频空调在格力空调中所占比例 （4）提高生产力方面的目标

水机中央空调的机组安装规程

深圳格力风管空调优缺点 深圳格力空调秉着“好空调，格力造”的信念，为很多市民提供了各种类型的空调，而格力风管空调作为深圳格力空调的一种，受到了来自很多家庭的青睐，那么格力风管空调怎么样呢？下面由永昌隆小编为你介绍深圳格力风管空调的优缺点。 一、深圳格力风管空调的优点： （1）深圳格力风管空调的隐藏性好，避免了挂机、柜机凸露在外面影响美观的问题。但同时室内也要有一定的掩饰空间，即家居天花高度问题。 （2）深圳格力风管空调使用及维修方便，其系统相对简单，无需专人管理，只需定期检查即可，这点贴近很多忙人的心思。 （3）深圳格力风管空调送风均匀，因为采用高静压风机，所以出风口的风压比较高，只要正确设计风道就能使室内气流均匀。不用再烦恼对着风口的人冷到不行，别处的人却处热羡冷的问题了。 （4）格力风管空调美观健康，一般情况下一套房子只需要一个主机，但是挂机空调却每个房间都要安装一个主机，占地方且不美观。风管机空调会在循环送风中混合一些新风，从而会提高室内空气质量，对家人长期呼吸更加健康，如若安装了新风系统，效果还会更好。

二、深圳格力风管空调的不足： （1）格力风管空调的耗电量比较大，与普通空调一样，采用定频技术，开启时间长的话，耗电量还是相当大的。 （2）格力风管空调的系统由于是室内外机一对一，要是室内机安装得多，那么就要有足够的室外机位置了，也会影响室外美观。 （3）格力风管空调的设备噪音较大。

以上是永昌隆小编分享的，如果你还有其他想要了解的话可以到我们的官网、拨打电话、关注微信公众号、在线留言或者留下你的电话都是可以的，我们会在看到的第一时间回复您的。 深圳市永昌隆电器有限公司是一家集空调销售、设计、安装、保养为一体的家用和商用空调企业,是格力家用空调、格力中央空调服务商,是经格力空调总部指定服务网点，在格力空调销售服务上一直处于深圳格力空调销售商靠前的地位,我们坚信能为您提供更好的服务!我们目前经营各品牌家用空调、商用空调，中央空调等。 在新的市场条件形势下，我们全体同仁上下团结一心，本着对用户责任感的姿态，对社会无私奉献精神，为人居环境改善及打造各项办公作业的舒适空间而努力拼搏! 企业精神：忠诚 友善 勤奋 进取

格力空调市场调研方案

目 录 一、调研背景 二、调研目的 三、调研项目 四、调研对象 五、调研方法 六、问卷设计 七、调研经费 八、人员组织安排 湖 南 市 场 格 力 新 产 品 开 发 调 研 方案制作人：刘勇 制作时间：2016年06月15日

九、时间安排 一、调研背景 格力空调成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务与一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续8年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调，商用空调在内的20大类、400个系列、7000多品种规格的产品，能充分满足不同消费者的个种需求；拥有技术专利近1500项，一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”到“中国创造”的典范，展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、调研目的 “一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业”。作为企业宗旨。我们企业必须不断创新，不断为本企业的产品注入新鲜血液，才能在市场竞争中获得不败的地位。 1、根据湖南地区消费者需求，来研发本企业的新产品。为开发新产品提 供依据。 2、为了更有效的扩大本公司在湖南市场的市场占有率，提升本公司的竞 争力。

3、满足消费的需求，为消费者的生活提供便捷与实惠。 4、研法新产品作为地区差异化的主打销售产品，提升企业形象和竞争 力。 三、调研项目 为了更有效的研发出适合湖南市场的新产品，有必要为本公司研发新产品（空调）对湖南市场进行一次市场调研。了解消费者对空调的需求，根据消费者的需求来研发我们的新产品。 四、调研对象 因为主要使用空调的地方是公司企业、学校、行政机构和家庭，所以我们针对这些地方进行调研。 1、行人 2、住宅区的居民 五、调研方法 方法：问卷调查法 1、抽样方法：简单随机抽样法 2、调研范围：湖南省一、二线城市 3、抽样框设计思路：因为行人具有很多不确定性，任何职业任何职位都有可能是行人，虽然缺少针对性，但是有很强的广泛性和随机性。然而居民也同样是空调的主要消费者，他们是我们主要的研究对象。 4、抽样框：行人7000人 住宅居民3000人 六、问卷设计

格力空调维修

空调错误 格力：变频柜机E1-E5E1：压机过流，过热，排气过高，模块保护；E2：室内防冻结保护；E3：室内温度感温包开，短路；E4：室内管温开，短路；E5：室内外通讯故障。：定频机故障代码：E1：压缩机高压保护E2：蒸发器防冻结保护E3：压缩机低压保护E4：压缩机排气温度过高保护E5：过电流（低电压保护) Gree: Frequency Guiji E1-E5E1: press overcurrent, overheating, excessive exhaust, module protection; E2: indoor anti-freeze protection; E3: indoor temperature thermal package open, short circuit; E4: indoor pipe temperature open, short circuit ; E5: indoor and outdoor communication failure. : Fixed-frequency machine fault codes: E1: Compressor high pressure protection E2: Evaporator anti-freeze protection E3: compressor and low pressure protection E4: compressor discharge temperature protection E5: over-current (low voltage protection) E1是系统高压保护。故障原理：外机铜管连接的有个高压保护开关，通过高压开关检测系统压力，然后通过线路反馈给芯片。维修流程：1.首先排除外界因素，如蒸发器，冷凝器脏，电源缺相等。如果机器一开机就显示E1，看压缩机是否启动，若没启动测量高压开关，若启动测压缩机启动电流。2.机器开一段时间显示E1，检查高压开关，和线路。可以短接高压开关或OVC短接，排除某处的故障。 E1:为压缩机高压保护。1、冷凝器前有障碍物2、室外环境温度高于43度时开始制冷3、控制回路异常4、高压管压力过大使高压开关动作 那么我们可以根据故障代码含义来分析，一般出现此故障的故障部位为：室外机散热不良、清洗即可。室外风机不转或转的慢：决解方法，换风机、风扇电容器。高压保护故障：解决方法，雪种过多，高压保护器损坏、信号线断或室内机控制板损坏。 E1 is a system-voltage protection. Fault Principle: brass connections outside the machine has a high voltage protection switch, through the high pressure switch detects the system pressure, then back to the chip via lines. Maintenance procedures: 1. First rule out external factors, such as evaporators, condensers dirty, lack of equal power. If the machine displays a boot on E1, to see if the compressor is started, if not start measuring high voltage switch, if the measured start the compressor starting current. 2. Machine open for some time to display E1, check the high voltage switch, and line. High-voltage switch can be shorted or OVC shorted somewhere exclude failures. E1: high-voltage protection for the compressor. 1, there is an obstacle before the condenser 2, when the outdoor temperature is higher than 43 degrees start cooling 3, the control circuit anomaly 4, the high-pressure pipe pressure Ambassador high voltage switching Then we can analyze the fault codes mean, generally faulty parts of this failure are: bad outdoor unit heat, can be cleaned. Slow outdoor fan does not turn or turn: decision solution method, for the fan, the fan capacitor. High pressure protection fault: Solution, refrigerant excessive, high-voltage protection is damaged, the signal line is broken or damaged indoor control board.

格力中央空调安装及竣工报告书样本2018版

格力中央空调工程 验 收 报 告 书 珠海格力电器股份有限公司

珠海格力商用空调设备有限公司 格力中央空调安装竣工报告书 安装结果 我单位已完成了空调安装工程的全部工作所有安装符合格力技术规范现报上该工程报验申请表请予以审查和验收。 用户名称： 用户住所： 联系电话： 【销售中心】 销售店名称 公司地址 工程店名称 项目经理 服务电话 施工方有限公司客户购买方代表人代表人购买人 日期 日期

一、空调竣工图及系统图空调竣工平面图、系统图

二、施工材料规格 1、镀锌钢管和保温 钢管钢管品牌/ 保温棉保温棉 钢管钢管品牌/ 保温棉厚保温棉品 钢管管径品牌/产钢管管径 壁厚产地厚度壁厚产地度牌/产地20mm 125mm 25mm 32mm 40mm 50mm 65mm 80mm 100mm 2、冷凝排水管和保温 ①冷凝排水管②冷凝排水管的绝热材料 型号内经品牌管径保温 厚度品牌 Pvc25 20 mm 25 Pvc32 25 mm 32 Pvc40 31 mm 40 Pvc50 40 mm 50 Pvc63 51 mm 63 Pvc75 67 mm 75 Pvc90 77 mm 90 3、主电源线和控制线 ①室内机的主电源线②信号控制线 型号尺寸品牌型号尺寸品牌塑料绝缘单 三芯屏蔽线

设备进场验收记录 工程项目 购买单位购买日期 施工执行标准 序号商品名称品牌型号单位数量1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 建设单位验收结果施工单位 建设监理单位施工单位

气密性、真空、充制冷剂及吹污试验记录空调工程名称 安装单位项目经理负责人检查项目基本内容管道施工 1、弯管施工无扁、折皱 2、分歧管施工方向、型号正确 焊接材料质量 3、管道焊接充氮保护情况 产生氧化情况 4 铜管封口情况及时、良好 试验部位 吹污性试验 使用介质吹污压力吹污时间试验结果 试验部位 压力试验 试验介质试验压力 2 定压时间试验结果 2 注温差变化△±1℃ 压力变化±0.1kgf/cm 试验部位 设计真空值 真空试验