母婴店营销策略
筹备营销计划
一、营销策略
1、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形式所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。
体验媒介包括：
沟通（communications）
视觉与口头的识别（visual and verbal identity）
产品呈现（product presence）
共同建立品牌（co-branding）
空间环境（spatial environments）
电子媒体与网站（electronic media and web sites）
人员（people）
公司的营销趋势将崇尚“体验”，并且是差异化体验，只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、
“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。建立全系统的会员资料，具体分析会员类型，包括经济条件，消费习惯，偏爱类型等等做全方位的分析。从而更新产品，制定对应营销策略。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
3、金字塔营销模式。
公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
金字塔营销管理模式主要包含以下方面：
1）产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。
销售人员则必须做到以下几项工作
A.产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
B.控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行1.5倍安全库存原则，避免终端存货过量。
C.及时更换不良品
2)产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
A.开发新客户
B.提高不同产品对同一顾客的购买率
3)产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4)零售价格管理
“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：
A.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。
B.及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。
5)产品陈列
A.同类产品集中摆放。
B.同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
C.同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
D.中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。
E.产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。
F.要有明显的价格标识。
G.做到产品循环，先进先出，临期产品须提前收回。
通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。
6.广告用品
在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1）广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2）海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
3）及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4）广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5）各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
7.促销活动
促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品1)促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
2)促销活动实施期间：线上线下统一完整宣传，必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。
3)促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训
“金字塔计划”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。所有的这些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。而公司的管理重点也在于金字塔管理。
璧山店经营管理方案
基于市场分析和公司特性，制订出以下的经营管理方案。
一、商品及市场定位：
1、目标市场主要集中为：本地居民、周边居民、主城游客
2、商品：定位为中高档，以新西兰、澳大利亚原产商品为主，且能符合中高等消费者购买力
3、顾客：0—5岁婴幼儿父母或者产孕妇家庭
二、装修装饰：
1、店内装修：以VI设计为主色调，营造轻松精致安全氛围的店铺。
2、店面环境：干净，整洁，清爽，灯光柔和，便于顾客休息，体验购物乐趣。
3、店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。
4、促销专柜，特殊装饰，促进消费。
5、店外可以用气球、玩具等价值不高商品装饰，亦增添气氛即可赠送顾客。
三、营销方式：
1、会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。
2、营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。
3、专业修养：店员素质关系到公司形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。
4、宣传方式：除商城提供的方式之外，公司会在微信、网站等平台做推广。
5、注重于周边商家的互利双赢。商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售。销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。
6、具体促销活动：
同日促销：全场折扣，现实抢购。
日常促销：现金返还，现时促销返礼。
周年庆
年终大促
线上活动线下操作
四、人力资源管理：
人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。后备人才的缺失，会严重阻碍公司的发展
1、人员职责
1）负责企业形象、品牌、产品的推广和销售
2）负责现有顾客的维护和新客户拓展
3）收集主要竞争对手的价格，质量，市场营销策略的信息，提供公司市场营销计划的建议。
4）严格执行公司产品的陈列要求的生动化要求。
5）接受公司的系统培训，并运用于销售过程中。
6）有专业资质，相关领域工作经验。
2、公司职责
1）定期培训考核
2）优秀人员备选提拔
3）管理梯队建设
宠物用品专卖店营销策划方案
策划书 Planning books 宠物用品专卖店营销 策划方案
宠物服装和用品实体专卖店营销策划方案 目录 一、前言 (3) 二、公司简介 (4) 三、市场分析 (5) （一）市场调查 (5) （二）消费者分析 (5) （三）竞争者分析 (5) （四）市场趋势 (6) 四、营销战略 (7) （一）产品描述 (7) （二）产品定位 (8) （三）实体店的形式 (8) （四）产品特点 (8) （五）产品售后 (8) （六）产品广告 (8)
一、前言： 随着人们生活水平的提高及独生子女的增加，越来越多的人喜欢饲养宠物，宠物可以帮人们排忧解难，丰富业余生活。对宠物的宠爱，使得宠物用品成为21 世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超过3000美金的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转变。有专家机构指出，一旦过3000 美金的标准，当地的宠物用品市场将按照50%的速度递增。另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。 目前，宠物经济的发展快速而又广泛，从食品、用品行业发展到医疗、服务行业，渐渐渗透到我们的日常生活中。根据我搜集到的资料显示，目前国内对宠物用品市场的开发涉及到的还主要是宠物食品方面，例如上海诺瑞宠物用品有限公司，奥丁宠物食品公司等，其都是针对宠物食品的制造，而对宠物饰品尤其是服饰方面的还不是很多。这是一个很大的市场漏洞。整个产品市场的规模：目前宠物市场到底有多大，要根据人口比例来确定 据某某市财经日报报道：2010 年某某市人口总数将会达到*** 万，据调查研究，饲养宠物的家庭约占总家庭数的7%，一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为1∶10。 据新华社电，随着城市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐进入城市居民家庭，而且数量不断增加，据调查，宠物狗消费惊人，仅某某市6 万条宠物狗一年花钱就超过2 亿元。 据某某市小动物保护协会工作人员介绍，目前某某市已经注册挂牌的宠物狗有* 万条左右，加上不在册的，总数约有* 万条，其中接近1/3 的犬种是比较名贵的“贵族犬”，如苏格兰牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮等，它们的身价在4000 元至1 万元之间。 曾组织某某市首届宠物比赛的卢光辉说，某某市饲养宠物者七成是老年人，他们饲养的基本都是京叭、博美串等，价格基本不会超过100 元。另外三成是年轻人，基本上是高收入的白领阶层，他们养的多是“贵族犬” ，每年在宠物犬身上的投入都在万元以上。由此可见，宠物狗的消费正在迅速发展阶段
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
门店的促销方案
单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：xxx女鞋姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，准确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3. 竞争对手 随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标 主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。 目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择 （1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。 （2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）可以印发杂志，进行扩大宣传。 （4）促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。 （5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。 （6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 （7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页：500张 pop展板：50张
华为公司产品营销策略_共8页
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华 为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东 省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交 换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线 终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。 华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产 品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新 产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形 成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定 价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠 道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳 定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手 机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、 单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销） 量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入
市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面： 价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。 品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。 制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。 根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略
国美内购会营销策略分析——以武汉中华路店为例
上海商学院 本科生毕业论文 论文题目： 学生姓名： 学生学号: 指导教师： 二级院系： 专业班级： 完成时间： 目录
摘要 ....................................................................................... I ABSTRACT ................................................................................... I I 一、前言 (1) （一）研究背景 (1) （二）研究意义 (1) （三）研究方法 (1) （四）研究思路 (1) 二、促销策略极其表现形式 (1) 三、国美（武汉中华路）内购会营销简介 (2) （一）国美（武汉中华路）简介 (2) （二）国美内购会简介 (3) 四、内购会理论基础- 4R 营销理论 (3) （一）4R营销理论的定义和要素 (3) （二）基于4R营销的内购会优点分析 (4) 五、分析与总结 (5) （一）内购会与4R营销理论 (5) （二）国美武汉中华路店内购会调查问卷分析 (6) 调查问卷是以问题的形式取得第一手市场调研资料的有效方法，为了从内购会参与者的角度对该店举办的内购会获得一个相对直观的了解。本文设计了结构式调查问卷，从对内购会的价格感受，对内购会的服务感受，对内购会的期望三个维度调研了该店员工和与该店员工相关的内购会参与人员的反馈。 (6) （三）国美武汉中华路店内购会前后经营数据分析 (6) 六、内购会营销策略的优化方案 (9) （一）选择合适的内购会主题 (9) （二）统筹整体内购会的时间安排 (9) （三）提高内购会信息发布的效率 (9) （四）布置好内购会现场 (9)
服装店营销策划方案
服装店营销策划方案 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服
市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常为产品线的延长。
品牌营销策略案例
品牌营销策略案例 【篇一：品牌营销策略案例】 沃达丰联合阿姆斯特丹ddb广告公司，与荷兰口吃协会（nfs）以及口吃大使-知名歌手sannehans合 作，开发了一款名为“get the flow”的应用程序，通过专门的说唱训练，可以帮助口吃孩子更流利的说话... - - - 【篇二：品牌营销策略案例】 著名品牌营销案例分析一阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽 颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大 家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去 年6月陆续在北、上、广地区试水。 近日，笔者在超市看到了这个中的萌物，看见真身之后，试了一下 味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其 中还是有一些原因的。 产品定位：卖情怀难引消费者共鸣 在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道， 还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同阿萨姆小奶茶=简单奶+茶。很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什 么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是 就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。像蒙牛纯甄牛奶，在这 个方向上发展得就比较好。牛奶这个产品在小时候是经常出现的， 用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。 消费群定位：跨度太大，群体定位不准确 阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18 30岁的年轻群体。在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是 95后， 30岁左右的年轻人那就是 85后了。 95后的年轻人和 85后的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也 不尽相同。 95后一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重、注重享 受当下的快乐，但是相比于 85后的冲动消费和强烈的品牌意识， 95后认为价格与品质并重，可谓精明实在的经济人。 在消费上， 95后会从价格、品质、外观、实用等多重维度考量一款商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意 味着商品的综合得分一定要高。
酒店市场营销策略分析
XXXX大学管理学院 工商管理专业毕业论文 论文题目：xxxx酒店市场营销策略分析 ________________________________________ 学生姓名：_______________________________________ 学科专业：________________工商管理______________________ 指导教师：_________________ ________________________ 论文提交日期：__________2009年12月11日___________________ 论文答辩日期：__________2009年12月11日___________________
xxxx大学管理学院 工商管理专业毕业论文成绩登记表 姓名: ______________________ 准考证号: ______________ 专业: 工商管理_______________ ______ 毕业论文题目: xxx酒店市场营销策略分析______________________ 内容概述: xxx酒店于2000年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，xxx酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。但是xxx酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟，同时，还要不断地优化市场。 指导教师评语: 指导教师签名:_______________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩:
LED专卖店营销策略简析
LED专卖店营销策略简析.txt 也不能取得市场成功。 2008年，夏普以低价策略进军 LED 照明市场，2009年6月该公司发 布一款全新的 LED 灯泡，其市场价格约4000日元，仅为同类竞争产品的一半，推出后立即 在市场上掀起了一股强劲的冲击波。一位早期经营 LED 灯饰企业的人士曾经对 LED 照明 市场表达出他的担忧，“LED 厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，把价格降得非常便 宜，误导消费者，而大厂家的产品价格非常高，难以为市场所接受，导致品牌厂家没市场， 垃圾产品横行。时间久了，这将会严重损害 LED 照明的剩余，就和当初劣质节能灯驱逐了 优质节能灯的市场一样。”中国 LED 市场还处于未标准化的状态，价格战在所难免。作为高 科技产品，LED 更新速度之快，技术发展之迅速，行业利润空间压缩之快，可以预想。传统 照明、节能照明的价格战争应该给 LED 敲醒警钟，产品的价格定位，应以市场为导向，同 时结合企业自身的产品成本和渠道成本综合考虑。渠道策略(Place) 如果说产品是企业的 生存之本，那么渠道就是企业的生存之源。尤其是对于还在起步阶段的企业来说，渠道建 设尤为重要。 LED 灯饰企业可以结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方 式进行 LED 商照展示，以此来吸引高端专业用户，同时能对潜在目标用户进行认知和引导。 部分传统照明大厂陆续专注 LED 商业照明的网点开发，为了早一步抢占市场，如今已在全 国陆续推出 LED 商业照明专业展示柜。通过专业展示柜、展示墙的形式推向国内市场。同 时在全国广泛寻找合作经销商，并给予他们最大的优惠，让商家享受最大幅度的利润，以此 来全面推广 LED 商照产品。朗士照明总经理谢伦华认为，LED 商业照明在渠道建设方面只 能走一、二级经销市场，在现阶段还不适宜将渠道过于细分化，因为目前 LED 商业照明产 品的价位仍属于偏高水平。而其品牌形象建设则比较适合走专卖区和体验区相结合的办法， 这样既可以突出重点，又能融进传统商业照明里面。如何让渠道成为市场极速增长的助推 器，这应该是做 LED 营销的人员关心的问题。与传统照明产品的营销不同的是，LED 照明 营销的终端客户更多的是政府机构。在实施大客户营销时一般有这几种方法：服务的创新与 差异化、产品的定价、关系营销和顾问式销售等等。关系营销是通过吸引、开拓、维持和增 进与顾客的服务关系，推动企业发展的策略。关系营销的根本不仅仅在于使潜在顾客成为 真实的顾客，更重要的是维持一种长期的合作关系，这样不仅带来长期的收益，还造成 一种口碑效应，为企业发展带来好的口碑。所以，关系营销必然作为核心的营销理念影响 着 LED 照明行业。但是，关系营销既是战略，也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能 发挥作用。所以，如何建设一种 LED 照明的营销模式，完成 LED 照明产品的渠道招商，才 是最关键的。这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。当然，不同的顾客会有不 同的需求，因此要求为客户提供系列化、个性化、专业化的服务和产品。宣传推广策略 (Promotion) 当前 LED 照明的推广主要还是依靠企业的传统照明模式，另外，设计师、工程 设计公司、家装设计公司是关键，他们可以让 LED 照明产品落到实处。试想，如果你 走进一家 LED 专卖店，还没进门就被光的魅力吸引住，本来没有购买欲望的你也开始蠢蠢欲 动了。因此，专卖店的建设就显得异常关键，作为专业营销人员，我们需要不断地去思考 和实践如何更好的设计与装饰它，使其能载重起品牌的核心价值与产品形象，充分展示品 牌个性和产品特色，从而在目标消费者心中留下深深的品牌印记，水到渠成的促进优质产品 的喜人销售。有业内人士认为，LED 专卖店不仅能为企业树立统一的品牌形象，更重要的是 可以抓 住 LED 照明消费的有利终端渠道。在目前消费者对 LED 产品还不甚了解的情况下，专 卖店是最好的广告宣传和服务终端。目前，LED 在消费者眼里还是“外来户”。消费者花十 块钱买一支节能灯都再三犹豫，用数十块、上百块钱甚至更高的价格购买 LED 照明产品， 其难度更是可想而知。再者，消费者对过去购买使用的旧产品或者老产品产生了思维定势， 甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因
企业品牌营销策略.
企业品牌营销策略 [摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式，也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念，通过实施品牌营销策略，使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。[关键词]企业品牌；品牌营销；营销策略一、企业品牌与品牌营销品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。可见，品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始，世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。对于企业品牌，从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看，企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定，是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看，企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌，其中，有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等；无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看，企业品牌是该企业对消费者的一种承诺，是一种创新意识的体现。品牌不是企业自己的鼓吹，而是消费者的评价。特别是优秀品牌，它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象，是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而，人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的，而是由产品给消费者所留下的一种长期印象，以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。消费者的认同过程，企业可以主动参与进来，这就是企业的品牌营销。品牌营销(branding)是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策划过程。在产品营销过程，通过运用各种营销策略，使目标客户形成对企业产品和品牌的认同，从而把企业的品牌深刻地映入到消费者的心中的过程，就是品牌营销的过程。品牌营销战略是现代企业市场营销的核心，它包含五个基本要素：质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销的前提是产品和价格，目的是促进产品的销售。只要能够在消费者的心中打上我们品牌的深深“烙印”，消费者就会依此烙印对企业的产品和品牌做出明确的分辨，并产生选择的偏好。在品牌营销过程中，企业要努力使顾客对自己的产品更加满意，让顾客体验到“顾客就是上帝”的幸福感，让顾客始终觉得，选择购买这种产品的决策是对的，买得开心，用得放心。二、企业品牌营销的意义在产品竞争的五个发展阶段中，品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。“产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争的前期过程和基础。当前，国际国内市场中同质产品已趋于饱和，产品质量也大都能满足市场需求，低价优势不复存在。在这种情况下，市场竞争已经跨越了一般的产品竞争阶段，进入了竞争的最高阶段——品牌竞争时代。品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展的重要手段。正因为如此，实施品牌营销战略具有非常重要的意义。对于一个企业来说，品牌不仅是企业产品或服务的标识，而且是反映企业综合实力和
1号店网络营销计划SWOT分析
一、1号店目标 1号店”创立于2008年7月，是国内首家网上超市，旨在打造一个为消费者提供一站式购物服务的中国品种最齐全、价格最具竞争力的综合类电子商务网站。1号店成立以来，持续保持高速的增长势头，以每月业绩28%的平均飙升速度已成长为国内领先的B2C网上购物平台，被誉为“中国发展速度最快的综合类电子商务网站”。1号店的目标是成为全国最大的电子商务门户网站。 二、1号店的目前营销状况 (1) 市场状况：1号店已拥有5700万的注册用户，并拥有超过1500万的移动端注册用户。1号店在2013年实现了115.4亿元的销售业绩，已成为国内最大的B2C食品电商。 (2) 产品状况： 1号店可销售SKU已达340万种，覆盖了食品饮料、生鲜、进口食品、美容护理、服饰鞋靴、厨卫清洁用品、母婴用品、数码手机、家居用品、家电、保健器械、电脑办公、箱包珠宝手表、运动户外、礼品等14个品类。2013年年底， (3) 竞争状况：替代产品或服务：团购网站，线下实体超市，专业商品网站潜在的行业新进入者：国内游很多企业、网站都想进入，国外成功的B2C网站和大的零售企业行业内现有竞争者：竞争非常激烈（京东、天猫、当当、亚马逊、苏宁、QQ、国美库巴、新蛋中国、家乐福） (4) 分销状况：运营竞争力：强，1号店原来本土化管理经验加上沃尔玛国际营运能力。用户竞争力：不太强，网站知名度略微低。网站竞争力：强，专业人才多，独立开发了大量的供应链管理模型、技术和后台系统。服务竞争力：较强，有自主配送中心，多种支付方式，售后弱资本竞争力：强，平安和沃尔玛的支持 (5) 宏观环境状况：政治方面：国内政治开明，法制不断健全；公民民主法治意识不断增强；反垄断力度加大。经济方面:国内经济发展迅速；对外开放水平不断提高；人们生活水平不断提高可支配收入增多；各类产品不断丰富；第三产业快速发展，产业结构不断健全；进出口关税水平降低；。社会方面：人们道德意识不断增强，尤其是诚信意识；低碳环保、创新、时间、健康观念不断增强；人们业余文化生活不断丰富；中外文化交流不断深化；上网速度不断加快。技术方面：科技水平明显提高；科技成果转化时间缩短 三、1号店的swot分析 竞争优势(S) 1号店的竞争优势可以是以下几个方面： 1.拥有专业的人力资源 随着我国加入世贸组织,以及企业重组和各项改革的深化,我们在迎来机制
服装店营销技巧与策略
如今的服装店面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息透露，发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 第一、提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。 第二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 第三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。 第四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。 第五、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。 利用服装陈列之提升文化内涵 服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，VeroModa，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。 分区陈列“门道深” 陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某讲述了一段自己的经历：“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后，花了整整一个通宵的时间，为公司在武汉广场的专柜做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。 成功改变服装陈列可以提高销售业绩。专业认识分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B 区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C 区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。” 除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。 为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结
宝洁公司日化产品分销渠道策略
宝洁公司日化产品分销渠道策略 一．资料收集 1.选择两种产品品牌 飘柔：作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 沙宣：沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达?沙宣来做品牌形象大使，并用维达?沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。 2.价格 飘柔：200ml的一般9元起价，400ml的20元起价，750ml的30元起价。 沙宣：200ml的一般25元起价，400ml的50元起价，750ml的66元起价。 3.价格可接受程度 飘柔：大多数人都可以接受，价格较实惠。 沙宣：价格较贵，主要做的是中高端市场，普通群众难以接受，但随着中国经济的发展，有越来越多的人消费沙宣产品 4.市场占有率 飘柔：飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，销量最大、所占洗发水市场份额最高。 沙宣：宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐,在中国市
场占有率达到60%左右，其中沙宣的市场占有率达到7% 5.销售渠道 飘柔：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店进行销售 沙宣：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店、理发店进行销售 6.顾客满意与不满意的原因 7.主要竞争者产品的价格水平 8.各地区销售情况 二．两种产品渠道策略的特点研讨 1.渠道策略 两种产品都是日化品。两者的销售策略都是根据使用者的特性，产品特性，中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的激烈，企业总是选择最佳的渠道组织形式，追求最佳的市场交易形式，从而实现企业市场的经营目标。所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。从而最大程度的占领了市场。达到公司和分销商双赢的局面。飘柔价格较低顾客群体较大所以，基本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部，所以选择搬运距离远的，搬运次数多的渠道分销，并且对于分销商的选择上要求没有那么高；但是对于沙宣这种专业型的美发产品，针对的顾客群体比较特殊，所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商，并且覆盖范围较小，在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。
品牌营销策略
企业品牌营销策略探析 [摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式，也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念，通过实施品牌营销策略，使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。 [关键词]企业品牌；品牌营销；营销策略 一、企业品牌与品牌营销 品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。可见，品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始，世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。 对于企业品牌，从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看，企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定，是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看，企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌，其中，有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等；无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看，企业品牌是该企业对消费者的一种承诺，是一种创新意识的体现。 品牌不是企业自己的鼓吹，而是消费者的评价。特别是优秀品牌，它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象，是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而，人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降
新营销快闪店现状及策略分析.docx
新营销快闪店现状及策略分析 引言 伴随着经济全球化和世界市场一体化进程的加深，21世纪迎来了新的经济时代。当既有的传播规律被打破，市场操作逐渐乏力，新营销开始出现。新营销基本思想内核实质是改变过去依靠有形资产、金融资产形成竞争优势的经营思路，在强调客户资产的基础上，经由各种形式寻求建立、维持或加强同客户之间的关系，以经营更多的客户资产，最终建立起企业的核心竞争能力和持续发展能力[1]。其主要的表现形态有体验营销、互动营销、口碑营销、精准营销、借势营销。中国快闪店从20XX年至20XX年开始起步，20XX年进入一个快车道，20XX年开始爆发后呈指数型增长趋势。作为零售业的一种新型业态，快闪店顺应了现代零售业发展趋势，同时作为一种新兴营销产物，快闪店在我国发展迅猛。因次，研究快闪店对于企业创新营销思维，增强竞争力以及探究新时代下的营销观具有理论与实践双重意义。 1、快闪店的发展现状 快闪店在国外被称为“Pop－upshop”，是一种设置在商业发达地区的临时性品牌营销店铺。20XX年日本时尚教母川久保玲改造了一家柏林的旧书店，开设出第一家快闪店，并在一年内销空了全部库存。快闪店随后成为了各大品牌青睐的营销策略席卷全球，并衍生出了各种形式。从城市分布来看，我国快闪店主要开设在XX和XX，此外二线城市快闪店数量呈现快速增长趋势，三线城市快闪店开始萌芽。快闪店成为线上网红元素与线下实体商铺的粘合剂，不断促进零售业探
索新路径，变革消费者多元化的选择和消费需求。 1.1快闪店的分类 (1)体验式快闪店。集中在护肤品、服装、汽车等行业，聚焦注重生活品质和精神追求的受众群。随着VR技术的发展，体验式快闪店在场景搭建上，偏向开发和采用新技术等多感官刺激物来对消费者施加影响，努力让消费者处于全方位立体化的沉浸式互动体验中，为消费者带来便利感和新鲜感，激发正面情绪，进而延伸消费者对品牌的好感度。(2)展示式快闪店。出现在时尚快消品和文化产品行业，产品本身含有设计元素，强调美感，因此店铺着重突出“设计”以满足受众重视创意和时尚品味的审美需求。此类型快闪店强调产品背后朴实、性感、呆萌等人格特质，并将这些特质蕴藏于店铺的陈列设计风格中。 (3)造势式快闪店。常见于饮品等快消行业，擅长蹭热点时间或制造热点话题，关注小众文化，具有偶然性。其受众对垂直细分领域表现出极大偏好，且男性占比稍高。(4)口碑式快闪店。主要出现在高端品牌下沉，或平民品牌上升之时。通常会用“社交参与”的方式替代货币作为交换，即通过消费者关注微信公众号、现场拍照上传朋友圈、分享给好友集赞等方式获取快闪店中的商品。这种“免费”方式，扩大了快闪店的传播半径，延长了传播时间。在信息碎片化、传播高速化下，保证了话题的持续传播效力，在口碑效应加持下传播品牌调性，有利于快速提升品牌的知名度和美誉度。(5)精准式快闪店。常见于食品、服装等快消品行业，通常为新品上市、定制化产品试水、品牌创意尝试以及生产进度灵活的产品所用。能够精准触及目标人群，提高产品
7、实体店100个营销策略
100个创意促销方案 第一章价格 第一节价格折扣 方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉（例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。）方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。） 方案3：超值一元——舍小取大的促销策略（例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。）方案4：临界价格——顾客的视觉错误（例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。） 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急（例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。）
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠（例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。） 方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。） 方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。） 方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠（例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。）方案11：自主定价——强化推销的经营策略（例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
品牌营销策略
品牌营销策略 品牌营销策略是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌传播策略与品牌通路策 略的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的 规划、公关及事件营销策略的规划等。下面我们去看下各大著名品 牌的品牌营销策略。 颜色全息化 可口可乐无疑是世界级的黄金单品，也是品牌全息化的典型代表，可口可乐的“红色地位”坚不可摧，百事可乐从而转到了“蓝色旗帜”下。在英国的一次营销活动中，可口可乐在Logo上做了一些变化：把传统的红白搭配换成了另外的颜色，还包括蓝和绿——每一 种颜色组合都代表了它所赞助的足球队。 很多品牌都想“霸占”某一个属于自己的颜色。世界领先的调味品制造商亨氏，曾经发起过名为“红色的力量”的市场推广活动， 目的是让女性自信地穿红色服装(当然还包括亨氏的红色番茄酱)。 红白配色也成为“瑞士”的同义词，这是至今为止最绝妙的“国家营销”行为。 所有颜色中，黄色被认为是最打眼的颜色。在20世纪初出现的 电话名录就是现在的“黄页”。红黄搭配一直以来是品牌争夺的焦点，几十年来，麦当劳和柯达也在红黄搭配的所有权上争论不休。 颜色对于品牌来说十分重要，而且塑造了大众对产品的“第一认知”。校车、警车、邮车和垃圾车，首要的区别就是车身的颜色。 如果公司印刷品的主色调和Logo的颜色不一致，那品牌就无法建立 或维护颜色的所有权。毕竟，人类的大脑对颜色的印象最为深刻。 “麦”字是谁的? 麦当劳的很多产品使用“麦”字冠名，麦乐鸡、麦香鸡，甚至是麦咖啡。麦当劳给产品的命名规则无疑是品牌推广的一部分。
1995年在丹麦，麦当劳就曾把一个叫阿兰·派德森的人告上法庭，就因为这个人开了一家热狗店起名为“麦阿兰”，虽然麦当劳 没有胜诉，但是，这折射出麦当劳对“麦”字的重视。 在麦当劳看来，“麦”字是他的核心品牌元素。 无独有偶，苹果公司的每个产品的名字前面都要加个“i”，如iPhone、iPod、iMac、iTV等。苹果公司也曾和思科系统集团有过 庭下协议，得到了用“i”开头命名手机的权利。只要看到“i”， 不必了解用途，就知道是苹果的产品。iPhone、iPod、iMac等无疑 都是苹果公司的黄金单品。苹果每一个元素都被整合进产品的整体 设计中，创造了独有的外观形状。 大多数的电脑看起来都很平庸，但苹果的iMac例外。无论是第 几代电脑产品，你都可以任意抹去“标示”，也不会影响它的“高 辨识度”。无论是透亮的白色碎片，还是iPod耳机的白色塑料壳， 苹果的流线型外观、都是苹果独一无二的标识。 什么是全息化品牌 全息化品牌就是以品牌受众的感官反应，比如颜色、导航、材质、声音和形状等为基础，从不同的角度和很多不同的元素建立品牌。 在建立和维护一个“全息化”品牌的过程中，虽然每一部分都很关键，但它们仍能独立存在和运转。 迪士尼在每个细节都延伸品牌的价值。 迪士尼集团把迪士尼的卡通人物融合进了加州伯班克的总部大楼中。20英尺高的大厦由七个小矮人撑起整个屋顶，里面的走廊也是 以迪士尼的人物命名的：米奇大道、小矮人街，等等。这种整合式 的塑造策略，能够有效加强公众对品牌形象的意识。 从20世纪50年代开始，迪士尼就开始持续不断地努力，意图打造一个比品牌本身的影响力还要强大的“地基”。