商铺别墅销讲
御景龙庭商铺销讲
大兴御景龙庭
2013年4月
目录●大兴御景龙庭专题介绍
●大兴御景龙庭答客户问
御景龙庭专题介绍
销讲重点：在于突出项目位臵的未来升值潜力，所处政务区和美食商圈的区域商务和商业氛围。指出儋州首家项目企业独栋花园式办公和独立式商铺的自身价值，以及项目未来中高端客群的消费能力，社区完善的商务配套。项目基本情况
一期规模：3645平米
1、商铺共16间，总销售面积约1290平米，户型面积在55-91平米。
2、别墅共8间，总销售面积约2355平米，户型面积在289-297平米。
项目性质：65年商住立项
一期商铺主要以满足社区自我配套商业为主，但鉴于项目外地人购买较多，淡季较难经营，因此商铺经营同时更要兼顾对外经营。
目前儋州没有高端的、集中的餐饮场所，建议借势儋州美食城，以餐饮美食为主题，形成集“度假——居住——餐饮”为一体的混合形态构成的社区。通过巨大的集客力量，间接促进项目房屋销售。
1、商铺定位：以餐饮消费为主的综合服务性业态：辅以家庭为载体的休闲消费、娱乐消费、服务消费。
■餐饮服务功能，为人们提供特色餐饮、早点、正餐和满足学生、老年人用餐；
■购物功能，提供东北特产、主副食、生活用品；
■综合服务功能，装修、建材、美容、美发、浴足、保健等。
■家政服务功能，帮助人们雇用钟点、保姆、家教等。
2、客户定位：
商铺：主要消费群体是儋州本地人、政府单位工作人员、学生；然后为社区业主。
别墅：主要购买群体是儋州本地人、企事业单位。
商铺与别墅共同销售可针对企事业独栋办公需求进行推广。
3、业态规划：
1）优先考虑企业独栋。
2）商铺类优先考虑大面积商铺类业态，特色餐饮为主（东北菜、川菜、海南菜、鲁菜等）。其次为休闲茶楼、酒吧、咖啡馆。
3）小铺面以社区服务配套为主，主要为零售（便利店、面包店、早餐饮品店等以日常消费的业态），休闲设施（美容、美发等）。
项目进度规划：目前项目处在准现房阶段；5月底前完成3号楼及2、3号楼间的商铺立面、商业街铺装、别墅立面和庭院绿化。别墅庭院与社区用绿化或围墙区隔。2号楼南侧商铺预计10月完成。
交房和开业时间：2013年6月与12月交房
一、项目的基本数据
1、总建筑面积：3645平方米
2、建筑形态：1-4层
3、项目1-4层层高：1层商铺4.5米，别墅1层4米，2、3层各3米，4层
坡层顶最高2.8米。
4、商铺面积：一层沿街铺建筑面积在55-91平米，内部铺位（别墅）建筑面
积在289-297平米。部分别墅赠送4层和大露台，赠送面积约5、商铺面宽和进深：沿街商铺开间8米进深约12.2米；别墅开间约8米，
进深为8.2-18米。
6、通道宽度：主通道最大宽6.5米
7、铺位总数: 1层16个；别墅8个。
8、土地使用年限：商业70年。
9、商铺的物业配套：
◆空调系统：1-4层商场单冷中央空调，主机国际知名品牌开利19RX系列，
带新风系统。
◆消防系统：全面覆盖，喷淋、报警、消火栓系统、防排烟及联动控制系统◆供电系统：公共照明，应急照明，景观照明系统，总容量6050KVA×2，
两路供电
◆防盗监控、电子保安监控系统：24小时监控，电子巡更
◆通讯系统：背景音乐和消防系统强制切换
◆广播系统：中央广播系统
◆交通系统：26部自动扶梯（三菱），12台垂直梯，其中四台货梯、8台
客货两用。
12、车位配套：
13、物业管理费用：还未明确
14、能耗费：按实际发生的结算。
15、装修标准：
门：商场用户门是玻璃移门
窗：铝合金带形窗
隔墙：五防板和钢筋混凝土空心砖地板：玻化砖，
吊厅：金属隔栅
墙面：涂料
三、项目分析
1、优势：
项目交通便利，地处儋州中心城内;
周边政府机关单位较多，有恒力春天、财苑小区、城市明珠等成熟小区;
未来项目入住业主3054户，一期1086户，社区内消费潜力巨大。
70年年权，民用水电更节能。
项目南侧踦楼小吃城未来将形成以餐饮美食为主的商圈。
2、劣势：
项目所处地段目前人气不旺;
项目商铺地处小巷子里，昭示性不足;
项目商铺缺乏整体形象定位;
商铺数量较少，目前项目东三路与王龙路未开通。
儋州商业和办公发展概况（租赁别墅费用）
本项目定位于企业独栋、餐饮美食特色，正好顺应了儋州市城市定位和未来发展需要。
三、项目区位优势
儋州区域规划图：
儋州交通规划图：
儋州商圈
周边商业业态
重点竞品项目
四、项目销售模式
招商先行，大型主力店自己持有。
带租约销售：以特色餐饮店稳定人气，免租1-2年。带租约销售。
直接销售。
五、项目产品亮点
花园式街铺或花园式企业独栋办公。可商可住，前店后住。
户型设计合理，大开间设计，商铺的自由分隔，最大限度提升铺面利用价值。企业独栋拥有三层庭院。
街铺层高高，带别墅的商铺赠送面积多，送顶层约60平米，露台约20平米，还有约40平米花园赠送。
实用性强，提升商业价值：底商建筑外廊向街道延伸，扩大了商业经营的面积，为商业陈设留出更多余地和想象空间，而且也让消费人群有了边走边逛的乐趣，无形当中，延长了逗留时间，提升了商业价值。 花园式街区广场，即可汇聚人气和商气，也可作为商家和消费者休闲场所。
社区康頣会所配套，满足企业或商家会客、洽谈的需要。
从整体商业的角度出发以及未来的前景规划，为了能够尽量统一业态，部分商铺将由我们大兴自己的专业公司进行统一招商、管理，代为经
营出租。
御景龙庭商铺答客户问
Q1御景龙庭在儋州什么位臵？
Q2 御景龙庭为什么会选择北部新区板块？
Q3 御景龙庭商铺主要经营什么？
Q4御景龙庭商铺有多大，多少铺位，铺位开间如何？
Q5御景龙庭周边交通状况如何？
Q6御景龙庭与北部新区是什么关系？
Q7 北部新区还有什么项目，分别规划作什么产品，计划何时完成全部开发？Q8御景龙庭老板是谁，那里人，以前是作什么的？
Q9 大兴集团以前做过什么项目？公司规模如何？
Q10御景龙庭计划如何招商，何时正式开始招商，有什么优惠措施么？
答：我们项目特色美食餐饮、休闲茶楼、银行、便利店、企业独栋做为主要招商客户群，希望通过填补北部新区美食市场、企业独栋的空白，营造儋州
美食、企业办公市场的高标准，高起点。由于项目才推出，具体的优惠措施也要等招商方案出来以后才能确定。开发商会本着为经营商家着想的观点来制定优惠的招商政策，从商家角度考虑制定出培育市场的优惠政策，如提供优惠的租金、减免物业管理费、税收优惠等，优于周边市场的招商策略。
Q11御景龙庭的配套设施如何，有什么其他服务？
Q12御景龙庭和***有什么不同？你们如何与他们竞争？
Q13 你们项目是卖产权，还是卖经营权，或者卖一部分，租一部分？
1）答：我们项目初步考虑出售产权，可能也会有一部分铺位租赁，但具体的租售方案还没有出台。我们项目的售价暂时还没有确定，但本项
目制定价格根据两大原则：第一是市场行情和周边市场行情，第二是
价格能使自营户和投资客户都有利润的上升的空间。目前我们推出商
铺（独立卖）10万抵20万，商墅（别墅连商铺）20万抵50万的认
筹优惠。开盘期间还将享有其它惊喜优惠。如果您有意向，可先交认
筹金，并将您的联系方式留给我们，等我们项目的租售方案出台后，
我们会第一时间委派专人通知您。
Q14御景龙庭商铺建设情况如何，何时开盘？
答：我们项目项目进度大致计划是这样的，2013年年底一期交房，5月底前完成3号楼及2、3号楼间的商铺立面、商业街铺装、别墅立面和庭院绿化。2号楼南侧商铺预计10月完成。
项目预计6月份开盘。
Q15周边商铺经营状况不是很好，万一买了商铺，三年后成为冷市场怎么办？
答：一个市场的形成一方面需要时间的累积，同时离不开项目的战略定位和经营理念。公司的决策层将“共利共赢，给所有进驻的商家以回报”的思想全过程的贯穿于项目的开发、经营之中。我们采取先招商策略，以及企业独栋合作联盟的经营思路，印证本项目将成为儋州商务和商业市场发展的典范，成为实力企业和商家集会之地。
Q16企业独栋是什么？
也叫总部基地。与传统写字楼相比，由于具备“三低一高”（低楼层、低密度、低容积率和高绿化率）的优势，企业独栋逐渐被市场青睐，已成国际追求的主流潮流，企业独栋已成为高效商务、知识经济的代名词。
企业独栋内可设有休息室、卫生间甚至厨具等设施。在园区内还布臵了餐饮、半开放式茶座、观景台等非正式交流场所。有的甚至在内部建有绿地或花园。摒弃了Office死板的平面化设计，更注重立体空间的组合，营造了独特的独体办公环境，最大可能发挥了企业的凝聚力和团队精神。这个相对独立又绝对开放的空间，让管理者更容易宏观调控，员工更能有激情施展才能，形成极具特色的企业文化。
如今，企业独栋项目散布一线城市各地，大多地处郊区地带。海南目前仅在鲁能三亚湾上有该类项目，而较儋州海南第二大城市，拥有较好的工业和商业基础，且项目又位于市区的政务区中，拥有完善的商业和商务配套，这样的位臵做企业独栋最是适合。
Q17。
答：
。住宅楼可以越起越高、越建越多层，只要有人买他就可以起高一些。但是相对商铺而言，道路是有限的，商铺也只能是有限的底商，而城市人口却会是越来越多，商铺将会显得越来越稀缺，它所体现的价值也必定是越来越高的，这就是为什么人们常说“一铺养三代”而不是说“一房
远大于住宅的，
不是投资股票和黄金可以比的。就目前而言，御景龙庭的商铺是可以预见的成长性商铺，反之老城中心的商铺价格和价值都是在高峰期了。同时，我们可以算一算，假如买了它什么也不做，五年后把商铺卖了，由于西线高铁的开通城市房价的普遍增值，周边东三路和王龙路的开通，社区7000多入住人口的增加，其当时的市场价也至少达到了20000元/㎡，这是保守估计，如果现在卖12000就已达到了快70%
的。
Q18价格太贵了？
贵？那您是拿哪里的价格和咱们这里比呢？不同的地段，不同的规模，不同的档次，也就有不同的价格，更何况我们项目的价格并不贵，独有的最长65年产权，您买了那里是物有所值，物超所值，性价比最高。
Q18太偏，没有人气？（人气不旺，很难形成气候，）
偏？御景龙庭南接中兴大道，北连已经通车的北二路，周边政府机关和学校众多，距踦楼小吃美食城仅百米之遥，周边约有4000多户的大社区，这个地
方您还觉得偏，那你是觉得那里不偏呢？御景龙庭总建筑面积23万平方米，目前开发完成面积只有7万平方米，后面还有16万平方米有待开发，以后在未来的3年内将会有3000多户的业主入住，万人的大社区，您会觉得那没有人气吗？买商铺买得是个发展，如果一切都成熟了，也不会是现在的这个价格，您觉得呢？
Q19门面投资之后，收益快吗？
您这个问题，问的太好了，保守估计大概15年左右，还不包含商业物业的增值。这样吧，既然您这么感兴趣，那不如现在就让我带您到售楼部了解或坐一下，让经理给您详细的做个分析。来，这边请。
商铺销售技巧
Q20如何做商铺专家级的物业销售员？
答：住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用，买商铺则是为了投资。商铺是非迫切需求的产品，客户对于该类产品要非常认同才出手投资，商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息，及有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识之外，还需要掌握以下知识：具备投资分析的头脑，了解投资客的心；了解并能详细分析物业的商业价值所在。对于本项目商铺的推销，主要先体现在分析“风险”与“收益”的关系。在确保“风险”小的前提下，再来给客户分析实际“收益“。实际上讲的内容是类似的，但在先分析了“风险”小的情况下，放松了客户的戒备心理。——对于“风险“方面，本项目的要素：1、地段好，生意机会长久。这里是政府区和美食商圈，独立铺位，方正好用，经营灵活。2、周边人气不旺。“餐饮主力店+社区服务
配套”。处于政务区和美食城旁，未来周边社区居住人气旺盛，人气足的地方，投资风险小。——对于“收益“方面，本项目的要素：1、65年产权，比其它项目至少多25年机会，经营水电成本低。2、比较65年租金收益及铺位的升值价值。3、开发商自持部分比例，主力店进行招商，利于统一经营，确保租房利润最大化。
Q21如何把握第一次性成交？
答：买商铺的客户的目的性较强，而且较冲动，因此第一次的接待至关重要，往往第一次不成交的话，一般很难回头。因此，第一次介绍完毕一定要客户表态，对于犹豫不决的客户，要逼一逼。买商铺通常在了解相关情况后，需要也能够立即作出判断，常常来一次就能确定购买。所以，不要相信客户说“回去商量”或“下次再来”的托辞，要尽可能的留住客户长一点时间，传递的信息要充分，说话的语气要肯定
Q22留住客户的方法留住客户的方法留住客户的方法留住客户的方法？答：1、准确而简单的计算出物业的回报价值；
2、给客户描述一个令人向往的回报空间；
3、给客户少一些选择的余地，令他觉得今天放弃，就会失去一次机会；
4、向客户询问有何疑问或未解释清楚的地方；
5、及时掌握客户兴趣所在，在时间允许情况下，和客户聊些和兴趣相关的话题，拉近双方距离，延长交谈时间。
Q23如何抓牢客户？
答：1、通过自身专业知识和服务质素化解客户的敌对情绪；
2、多对客户加以赞美和表示对他的羡慕和尊重；
3、通过耐心、热情、周到的服务加深客户对你的信任度；
4、在细节问题上百问不厌，真正从为客户服务的角度使客户明白你的真诚，从而在心理上不排斥你；
5、多忙碌一些或在熟客面前自然一些，让客户见到你满头大汗或发自内心的打招呼，能够产生同情心和共鸣；
6、及时与客户保持跟进，即使客户不买，也要象对朋友般负责，使客户认可你的存在，潜意识里将你当作可信任的人。
Q24 如何对客户进行分析？
答：1、在接待客户过程中，通过直接询问推断客户的购买欲望、承受能力、购买动象等基本情况；
2、从行为、语言上摸索出客户的心理类型，根据不同的心理类型采取不同的接待技巧；
3、了解了基本概况后，根据客户语言表达的兴趣度，侧重倾向接下来的交流话题；
4、在跟踪过程中、反馈情况中分析客户回头的可能性有多大；
5、回忆客户神情、行为、语言是否专业或熟练，判断其咨询意图。
Q25恭维客户的技巧？
答：在与客户的交谈中不时称赞一下客户的优点，比如事业有成、衣着得体、有眼光、有见地等，并流露出羡慕的神情。但要适可而止，不能过分恭维让人生厌。
Q26如何判断可能的买主？
答：可能购买的客户一般会多考察附近同类物业后再行决定，因此在交流中一定会将此物业与其他物业作比较，比如价格、地段、回报率、返租年限、物业管理费等方面。另外，可能购买物业的客户对于物业的情况会了解得尽可能地详细，会仔细地研究售楼资料，提出其中的疑问，会不厌其烦地咨询和看工地现场，对每一个细小的环节都会提出自己的意见。
Q27售楼员及时掌握和总结资讯？
答：客户登记表——电话来访数，客户满意与不满意的原因，什么样的物业对各类客户最有冲击力，最有价值的客户，客户的问题，在接待客户时注重与客户的交流，询问客户来源区域、知道物业的途径、购买动机等并在事后及时作下记录，广告日的电话量及客户来访量，展销会期间的客户变化，本物业对客户最有吸引力的地方，成交客户与未成交客户的原因。
Q28如何让客户参与销售？
答：成功的销售是让客户参与的销售。擅于用“你觉得怎么样？”注意与客户交流时时常运用选择性语句，让客户有被尊重和主动参与的感觉。在与客户进行交流时，语气多用假定客户已经选择了物业的语气，并对物业的未来价值持肯定态度。
Q29引导客户看楼时有什么习惯？
答：引导客户看楼，应走在客户前面，引导解说，帮助开门，拉近距离、送客户出大门。进入工地，先戴好安全帽，并及时提醒客户注意工程材料。引导客户看楼时，按设定的程序有系统地向客户介绍，不要凌乱。如在工地上介绍项目周边环境、工程进度等，在楼道内描叙商业布局和使用空间，在铺位里介绍铺位用途、布臵、人群流向、实用性等。
Q30售楼时细微有效的技巧有哪些？
答：成功的接待是销售成功的一半，如：天热时，在客户进门后先递纸巾、倒水。在给客户作介绍时要时刻注意客户的表情，在客户表示出有疑问或怀疑的神情时及时给予特别的关注。已来过一次的客户如老朋友般打招呼，产生亲切感。给客户倒水时，多问一下客户的喜好，如“您是需要凉的还是热的呢？”接待过程中及时关注了解客户的反应需求，主动帮助解决。提前预备好客户需要使用的纸、笔，不要临时仓促。纪念品可以在第一时间或适当的时间派发。
Q31如何与客户做到一见如故？
答：迅速记忆客户资料，随时随地能快速说出客户姓名。对于客户提到的事物或观点表示出强烈的兴趣，甚至可以发表一些自己的见解。对于客户外表上的细节变化及时指出来并给予赞美。
Q32羡慕客户是什么意思？
答：对客户买铺能力表示出羡慕，刺激他的买铺的成就感。对于他的选择表示出赞叹，有见地、有品味。对于他身边有关的事物及时给予赞美，加以肯定。
Q33怎样给予客户适当的思考时间？
答：在接待客户时，要注意与客户的交流，主动了解客户的需求、购买动机、消费能力等，交流的时间、尺度做到收放自如。在适当的时候给客户独立思考的空间，要注意教会客户选择的逻辑而非结论。
Q34怎样促成成交？
答：在完成物业的介绍工作后，了解客户的购买愿望，诚恳地推介客户需要的商铺单位，帮助客户分析其优缺点。在必要时暗示客户他所选取的商铺已经有人看中，可能马上就要付定金，因此请客户迅速做出决定。在立场上不能同情客户。记住：你的职责是销售，在客户购买冲动达沸点时，及时拿出认购合同。
Q35如何面对客户的“不”字？
答：在客户对问题提出相反意见时，先耐心听完客户的想法。迅速判断客户说“不”的原因，然后再发表自己的意见，在发表自己意见的同时要先对客户的想法做一个简单的评价，如“您的意见有一定道理，但是您还忽略了一个很重要的前提，……”，“您的这种观点很有见地，我会将您的观点向我们的上级汇报，但是现在的情况是……”，“您的这种想法其他客户也曾经提出过，我们都很重视，但是在经过……之后，曾经有过这种想法的客户已经成为我们的业主。”在给客户解释清楚后，如果客户仍然难以说服，可以表示我们将把他的意见呈报给上级领导，等有了肯定的答案后再联系客户。Q36怎样做到签约快捷？
答：提前做好合同签定的准备工作，保证手续的简单快捷。熟记有关计算的固定系数，在进行有关计算保证迅速准确。
Q37与客户谈判，售楼员坐在什么位臵？
答：谈判桌最好采用圆桌，宜坐于客户身边，不宜坐在客户对面，在轻轻松松气氛中定单。对于两夫妇一起来看楼的，应该让两夫妇坐在一起，而不要坐在两人的中间。坐在沙发上时，售楼员宜坐在客户的右手边。
Q38怎样再约见面或联系时间？
答：记住下次见面时间最好由售楼员自己提出来，争取主动权。如：提出：“我是下星期三还是星期四跟您再联系呢？”，“我们在这个周六将举行XX 活动，希望您能来捧场。
Q39怎样与客户保持联系？
答：擅长于为下一次见面制造条件和借口，与客户保持不定期的联络。在销售中有什么重要活动及客户意向的铺号有人要订时，主动致电给客户，邀请客户再次到现场。
Q40夫妇双方房产证落谁的名发生争执时，你应该怎么办？答：发生这种情况时，售楼员应该在前面的接触中观察谁在家庭中占比较主导、重要的地位，在这时候应该帮强欺弱。
Q41随机应变的技巧？
答：1、迅速准确判断客户的真实意图，在已知答案中查找应对；2、冷静、不要慌乱、手足无措，要控制自己的情绪，可以委婉回答，如“这个问题其他客户也反应过，公司上层已经在研究解决，一旦有了确定的答复，我们马上通知您。”3、镇定，如在意外情况发生，要迅速实施应变措施，自己一个人的力量解决不了，即刻请同事或领导帮忙解决。
对有诚意的客户如何催促成交对有诚意的客户如何催促成交对有诚意的客户如何催促成交对有诚意的客户如何催促成交？？？？答：在已经和客户谈论实质性的问题后，客户已有诚意交订，但仍在犹豫过程时，应注意从以下几方面着手：⑴说话条理性要强；接待客户时语速适中，语气坚定有力，让客户感觉到你的讲解内容不容质疑，对你产生信任感很重要；不要对没有主见的客户推荐多个铺位，要集中将一个铺位的优势讲透。客户仍在不厌其烦
地咨询一些细节，这时售楼人员应该耐心地设法去解除他的顾虑，能够当场承诺的就承诺，不能当场承诺的就解释清楚，用自己体贴和负责任的姿态去感染对方，再一次强调物业的优势、增值空间等来打消客户的疑虑。⑵尽量以一些格式化的文件提前拿给客户看，如认购书、临时合同、收据等，以法律条文逐条解释和手续齐全来打消客户疑虑，说明本公司是负责任的，是实事求是，是有保障的。⑶营造一些抢购，热销的气氛，售楼人员可用大声说话的方式把客户需求表现给其他人员，由其他人员虚张声势，说自己的客户怎么中意，如何如何，甚至可以商量的作法将售楼员拉过一边，说话的声音又正好可以让客户听到，请求售楼员更换一个方向或楼层。售楼员也可以自己加重语气渲染，说明本单位如何抢手，但要注意语言的真实性，以从前成交的客户名字借用，有名有姓，有多大意向，增强真实性。由其他人操作时，要注意分寸，真真假假，不能过于真实或虚假。要表明是意向性。销售现场要充分营造热销场面，每有销售人员成交时都要不经意似的对其他销售人员说：“××铺位已有人定了，不要再介绍了。”给其他正在犹豫的客户紧迫感。针对投资客用类似“要回去和家人商量，明天再过来”做为脱身借口时，应明白客户已动心，但还在犹豫不决，这类客户属较理性的投资客，但往往越理性的人冲动时就越最冲动的这时要煽动起他（她）心中隐藏的购买欲望，可用“打个电话给家里人，让他（她）过来看嘛，这么好的投资机会你家里人一定会同意的，你看，现在现场这么多人，明天来你看中的铺位就没有了！”等类似的话语来引导他（她）当一客户一直在考虑，犹豫不决时，可以用类似办法：可以和其他销售人员商量好，让他（她）对走过来说：“××铺位，我的客户准备定了，你这边不要介绍这个铺位了。”
别墅设计理念
别墅设计理念 1、别墅设计理念别墅的设计一定要注重结构的合理运用。局部的细节设计是体现出主人个性、优雅的生活情趣。在合理的平面布局下着重于立面的表现，注重使用玻璃、石材及质感、涂料来营造现代休闲的居室环境。 2、别墅设计理念在别墅的设计过程中，设计师先考虑整个空间的使用功能是否合理，在这基础上去演化优雅新颖的设计，因为有些别墅中格局的不合理性会导致整个空间的使用。合理拆建墙体，利用墙体的结构有利于更好的描述出主人的美好爱巢。尤其别墅中最常见的有斜顶、梁管道、柱子、等结构上出现的问题，如何分析、利用出现在问题这是设计过程的关键所在。 3、别墅设计理念设计风格： 简洁明快型： 简洁明快又不单调的设计风格，营造出温馨、典雅、舒适、庄重的室内设计效果。主要用材质的质感变化，简洁明快的线条造型，配以灯光的修饰，这样的结合就饱满了空间。 欧式风格： 欧式风格的主基调为白色，主要的用材为石膏线、石材、铁艺、玻璃、壁纸、涂料等去体现出欧式的美感，欧式风格独特门套及窗套的造型更能体现出欧美风情，更能体现出主人身分的象征。结合后期欧式家具的衬托空间自然的流露无疑。 古典风格： 主要的宗旨是隆重、豪华、典雅，设计手法主要采用符号，壁炉与柱子的构图表现鲜明的欧式古典风格，色彩中加入金色，深红色的木材使空间典雅而富丽。 现代风格： 主要是根据客户的爱好。比如：
色彩上、造型上等，现代风格的类型好几种，非常抽象是十分能体现主人个性的风格。居室设计师是利用客户的想法来设计别具一格的效果空间。 中式风格： 中式风格说白了就是我国古代的家居风格。主要造型是以明、清家具为主。如： 窗花、条案、茶几、线条、字画等材质的对比营造氛围。材质的主要色调为黑色、深红木色，设计过程中也是根据户型来量身设计，因为中式风格的设计有一大部分是造后期的家具配式来点亮整个空间，在设计中考虑合理衔接家具、空间的点、线、面之间的流畅，造型太乱的线会打乱整个空间。 别墅设计理念刘萍设计，专门从事高端纯设计，有着多年的设计经验，有着专业的团队，提倡“为生活而创意，为人物而设计”。因为专业而受到社会的认可好评。其代表作品有思必好系列网吧、芹芥兰餐饮、太阳岛洗浴会所、冰岛咖啡、帆摄影连锁、普罗米新办公楼，成都市武侯区民政局婚姻登记处办公楼、翡翠城样板房、蔚蓝卡地亚别墅等。
初商业项目销售说辞
商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 （中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政 中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。 （中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的 龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过，交通畅达无阻； 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平 不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，
别墅销售说辞
别墅销售说辞
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林江院销售说辞 您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约20 0亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑 游度假而建设的理想度假体验区。 1 8 .34平方公里，总投资额，南北双区规划，区域功能划分明确。度 假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20分钟抵达长白山机场，可以直达 全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302省道以及即将建成完 工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度 地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景，秋可观叶，冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游 度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中 心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支 持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响 力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内 交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了 极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优 越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86 2 38平方米，总建筑面积56 0 63平方米，其中商业面积5 4 5 6平方米，住 宅面积5 0 606平方米，共44栋北美建筑2 0 6户，面积区间180 —— 330 rf,绿化率35%, 建筑密度23%，地面停车位45,地下采暖车库2 06,最大楼间距19 . 6米，容积率仅为0 .54 , 是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。
(整理)【精品】房产销售全流程销讲说辞
流程一：接听电话 一、基本动作 1、电话铃声响起，销售人员在电话响起三声内拿起话筒。自报家门：您好!古寨新村！ 2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边做记录。(记录内容提纲) 二、范例： 销售员：“你是看别墅还是多层？” 客户：“你们的别墅（多层）多少钱一平方？” 销售员：“我们现在二期是准现房发售，现在仅售2280元/㎡，你现在有时间的话就可以到现场来了解一下（电话里一定要邀请到现场），我们现场有专业人员给您做详细讲解”。 客户：“这么贵？” 销售员：“一分价钱一分货，别光听价格，看完东西您再看看是不是值得。好吧。对了，还没请教您贵姓啊？（适时反问，化被动为主动）” 客户：“我姓张”。 销售员：“张先生，这个电话是你本人的电话吧？”给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式？ 客户：“是的”。 客户：“你们的房子都有什么样的户型，多大面积？” 销售员：“我们这里主要是185---201㎡的别墅，你要不来实地看一下，
对了，你是从哪里得到我们的项目信息的？（适时反问，化被动为主动）” 我是从？？看到了你们的广告的。” 销售员：“哦，那您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置吗？” 客户：“不知道”。 销售员：“我们项目位于老新延路与和谐街交叉口向北200米路西。 古固寨乡政府（新址）对面。周边教育配套成熟，小区内网球场、篮球场、休闲会所、车位等多种生活配套设施齐全，是现在古寨新区唯一大产权高档纯别墅社区。你最好现在到现场来看一下，现在买还有交2千抵2万的超值优惠。你看您现在有时间吗？要不现在你过来看看房子（回答问题，炒作卖点，邀请看房）” 客户：“现在没空，有时间过去看看吧。” 销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目现场参观，我们会安排一个专业的置业顾问您做详细讲解，你看你下午有时间吗？（约定具体时间看房）”。 客户：“明天吧，明天我抽空去（星期天吧，我休息）。 销售员：“好的，感谢您的来电，明天（周六）见张先生（感谢客户，再次确认看房时间）”。（明天上午9点钟好吗，邀约具体的看房时间） 三、目的：客户的姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间） 四、要求：(1)接听电话必须面带笑容、态度和蔼，声音宏亮; (2)
别墅买卖合同模板
编号： PT-20211430 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 别墅买卖合同模板 This contract will be effective after being signed by both parties.
[标签:titlecontent] 出卖人(甲方)姓名： 买受人(乙方)姓名： 鉴于： 1、甲方系本合同项下房屋的所有权人，且其对该房屋的处分已征得该房屋相关权利人的同意; 2、甲方愿意将房屋出卖给乙方; 3、乙方愿意购买上述房屋; 4、本合同项下房屋的房地产权证号为：__________。 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，为明确双方权利义务，就乙方向甲方购买房屋签订本合同，以资双方共同信守执行。 第一条甲方保证对所出卖的房屋享有完全的处分权并保证符合国家有关规定，而且没有产权纠纷和债权债务纠纷。如因甲方原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。 第二条房屋的坐落、面积情况。
1、本合同所称标的房屋是指位于__________房产。 2、该房屋建筑面积为__________平方米，房屋用途为别墅。 3、本合同项下房屋相应的土地使用权随房屋一并转让。 第三条计价方式与价款。 房屋的交易总价为：人民币__________元整(大写：人民币__________元整)，本合同项下房屋相应的土地使用权价款已包含在交易总价中，围墙及公用房屋分摊建筑面积不再另行计价。 第四条付款方式及期限。 甲乙双方同意以下列方式付款： 1、签订本合同，在甲方办理过户公证委托之前，乙方须向甲方支付定金人民币__________元整(大写人民币__________元整)，定金交由双方指定的珠海*德汇拍卖有限公司保管。若在20天内，甲方因其它任何原因无法将上述房产按约定与乙方办理过户的，则甲方须等额赔偿该定金;若甲方将过户所必要的手续准备妥当，乙方反悔不予购买的，该定金可以不予返还，甲方或甲方授权经办人可向珠海*德汇拍卖有限公司领取该笔款项。 2、第二期款项支付方式为：在取得过户委托公证书后，乙方将全部房款人民币__________元整(大写__________元整)在双方指定银行共管，具体条件以签定的银行三方共管协议书为准。乙方取得珠海市房地产登记中心发出的新房地产权证后由银行一次性划付。 上述款项全部汇入甲方指定帐户： 开户行：_________
招商销讲说辞
招商宣讲说辞 接待开场白 老师您好，欢迎来到南川浙商国际商贸博览城。请问老师是来了解我们项目的吗那老师是打算投资买铺还是租铺做生意 “投资买铺”，老师，您稍等，我为你找位资深的职业顾问给你讲解。 “租铺做生意”，正好老师，我是本项目的招商客户经理，也许老师您或多或少对我们项目有过了解，现在由我来详细为你讲解。老师这是我的名片，我叫xxx，请问老师贵姓 一、公司介绍： 我们浙商国际商贸博览城是重庆新申佳实业有限公司倾力打造的南川区重点建设项目和重庆市重点建设项目，重庆新申佳实业有限公司是由重庆申佳实业集团和重庆九鼎控股集团两个公司共同投资成立的。在强大的实力背景下项目得以应运而生。 重庆介绍：系上海申佳投资有限公司投资控股的业务多元化集团企业，由肖家运先生倾力成立。肖家运，男，汉族，1971年2月生，重庆开县人，国际注册高级经营师、第三届、第四届重庆市政协常委、致公党上海市委社会服务工作委员会副主任、上海市重庆商会会长、上海申佳投资有限公司董事长、上海渝商投资股份有限公司董事长、申佳实业（集团）有限公司董事长、重庆市北部新区两江小额贷款股份有限公司董事长。2007年，总公司把握机遇，借力西部大开发，收购1996年成立的大众房地产，并更名为重庆市申佳实业（集团）有限公司，主营资产管理、项目投资、工程技术咨询、贸易等业务。下设申佳地产、申佳建设、沪通物业等几大子公司，并投资控股重庆新申佳实业有限公司、重庆市北部新区两江小额贷款股份有限公司。申佳实业集团先后在开县、万州、大渡口、北部新区、南川等地开发了多个房地产项目，累计开发面积近300万㎡：目前开发的项目有： 2005年-2006年，先后开发了“申佳滨湖明珠”、“申佳时代丽都”和“申佳时代名都”等项目，成为当地顶级园林官邸； 2007年，公司投资开发17万平米的大渡口区“申佳子溪苑”； 2008年，公司与北碚区政府签约，拟投资10亿元在缙云山（重庆市植物园、4A级风景区、国家级森林公园）修建国内一流的超五星旅游度假酒店及高端别墅群 2013年，公司选址重庆最具潜力的两江新区，以上海国际化大都市的建筑理念和建筑标准打造集五星级商务酒店、商业、生态生活为一体的近28万方全功能国际社区——“申佳·上海时光” 重庆九鼎控股集团介绍：九鼎控股集团有限责任公司由浙江知名企业家陈孝伟先生创办。企业遵循“以人为本，诚信养德，追求卓越，科技兴业”的宗旨，秉承“先做人、再创业、后辉煌”的企业文化，坚持“口碑相传，永续经营，完善自我，出类拔萃”的企业理念，以敬业、守信的精神赢得广大客户的认可和尊重。传承浙江商人——中国犹太人的“三千精神”（历经千辛万苦、走遍千山万水、想尽千方百计），把浙商的成功商业模式传递到全国各地，带领大家共同致富的梦想，成立了九鼎控股集团。重庆九鼎控股集团成立于2002年,专注于商业地产的研究、开发和运营，致力于做中国最专业、最成功的商业地产运营商。家居建材、木雕古建筑园林、五金电器、设计装修、物流运输、市场招商营运、文化娱乐、餐饮及旅游商业地产营运营开发诸多领域。集团公司历经十余载的探索与实践，凭借专业化开发模式、国际化运营水准、现代化经营理念，即将在北京、上海、杭州、石家庄、广西、云南、重庆、贵阳等一线城市的着陆、开发和运营面积超过300万平方米，在中国商业地产领域取得了较高声誉。浙商五金机电城、浙商国际商贸城广场、浙商家居建材生活广场、浙商副食品批发市场、酒店用品批发市场、浙商木雕工艺品博览城、服装皮具批发市场等已开发或运营项目均已形成浓厚的商业氛围，健康发展，商业价值不断飙升，取得了经营的巨大成功，并成为业内的标志项目。同时集团也拟在万州打造270万方、总投资约为100亿元人民币的万州国际商贸城，这也将是集团投资最多、规模最大的市场项目。未来，九鼎控股集团将以重庆总部为核
别墅地买卖合同
土地买卖合同甲方（卖方）：身份证号码：地址：联系电话：乙方（买方）：身份证号码：地址：联系电话：根据中华人民共和国有关法律法规，合同双方在自愿、平等和诚实信用的基础上，经协商一致就土地买卖事项达成如下条款，共同遵守。一．甲方将自有的两块土地使用权出售给乙方，乙方经了解，愿意买受。土地地址为：（一）、邨别墅区M1-15号，面职平方米，国有土地证号为湛国用（2008）第号；（二）、墅区M1—16，面积平方米，国有土地证号为湛国用（2012）第号。两地块总面积共平方米。二．土地价款。甲乙双方确认该两土地成交价为人民币柒佰陆拾伍元整（￥元）。三．付款方式。土地价款以现金或转账分期方式支付。1、当本合同签订时支付壹佰万元整; 2、当国土部门正式受理双方交件的当天支付肆佰万元；3、当土地过户后在乙方领取土地证前付清余下的总价款。当甲方收到乙方的价款时，甲方出具收据给乙方。四．税费承担。该土地过户所需缴交的税费（包含乙
方应缴交的）全部由甲方承担。五．办理过户工作甲乙双方应积极主动配合，需提交的资料各方应及时提供。国土部门出具的回执由甲方保管，当乙方付清全部的土地价款时，甲方将回执交由乙方领取土地证。六．土地按现状买卖和移交，当乙方付清土地价款并领取土地证时起土地使用权归属乙方所有。七．根据土地交易过户政策，如确需达到一定投资建设额后方准过户的，由乙方以甲方名义报建及投资，报建费用由乙方承担。八．甲方保证享有该土地的使用权和处分权。若属国家政策性或遇不可抗力因素影响致该土地不能在国土部门办理过户登记手续的，1 双方免责，甲方应立即将收到乙方的款项如数退回给乙方，并解除本合同。九．违约责任。 1、一方违约，另一方追究违约责任而产生的律师费、查档费等费用由违约一方承担。 2、若甲方反悔或违约致本合同不能继续履行的，除甲方如数退还乙方的款项外，甲方还应赔偿总价款的10%给乙方。十．甲乙双方在土地登记机关办理过户手续时所需签订的《土地买卖合同》只是作为本
【房地产经营管理】别墅名称大汇总
南京山河水别墅南京绿城玫瑰园别墅南京世纪天成别 南京香泉湖别墅 墅 南京珍珠泉9号 南京钟山高尔夫别墅别墅 南京加州城别墅南京名家别墅 南京左岸名苑别 南京翠屏清华别墅墅 南京玛斯兰德别 南京帝景天成别墅墅 南京雷丁TOWN 南京湖语山别墅 别墅 南京卧龙湖别墅南京恒大金碧别墅南京钟山美庐别 南京翡翠谷别墅 墅 南京颐和南苑别 南京香山美墅别墅墅 颐和山庄香格里拉花园 金湖花园碧桂园凤凰城 白云堡豪苑锦绣香江
江南世家澳洲山庄-聚龙豪庭 逸泉山庄芙蓉花园 畅海园别墅碧桂园 富豪山庄－风林 绿茵岛别墅 绿洲 丽江花园--棕榈 南国奥林匹克花园 滩 美的海岸花园保利白云山庄 君兰国际高尔夫生活碧桂豪园 村 德宝花园天鹿湖山庄 南湖山庄紫云山庄 星河湾金业别墅花园 枫丹白露别墅浩润苑 东源丽晶别墅一枫丹白露别墅二期 期 云间水庄山水世纪 云顶别墅西郊庄园 金色维也纳别墅佘山银湖别墅
棕榈滩海景高尔夫 泗泾颐景园别墅 剑桥景苑居礼别墅 汤臣豪园君临天下花园石上清泉别墅二期奥玎宫廷别墅南翔东海别墅威尼斯花园 虹山半岛别墅乐扬金榜星墅 温莎别墅长岛高尔夫水景别墅 碧瑶别墅明月-清泉别墅 绿洲别墅叠翠别墅二期 乔爱别墅现代缘墅 景博花园墅博汇 花语墅-盈嘉园东苑大千美墅 东渡园景别墅红叶别墅 苹果园亿豪名邸 东方苏荷天籁别墅 东郊长岛别墅天外翠湖君安乡村别墅同盛豪园馨庄明珠
好世樱园别墅皇府别墅 恒大翰城都心别墅银涛高尔夫别墅 红桥金斯花园中海叠翠别墅 虹桥高尔夫别墅虹桥城市花园 夏州花园满庭芳花园 金海湾别墅盛绿苑别墅 金宇别墅绿地西郊别墅 西郊宝成花苑圣陶沙花园 富宏花园康桥半岛新城 水仙苑同润别庄 绿苑别墅银泰花园 阳光欧洲城（二期）西郊华城(石涛园) 太阳别墅绿洲比华利花园 丽茵别墅亦园别墅 桃花源田庄 银谷别墅倚山花园——翠林别墅银谷别墅二期华侨海景山庄 新世界豪园·硅 谷别墅硅谷别墅二期·城市山谷别墅
各式风格别墅介绍
中式别墅 中式别墅的特征表现为：新中式建筑不仅在文脉与中国传统建筑一脉相承，而且更重要的体现在对传统建筑的发展和变化上：既很好的保持了传统建筑的精髓，又有效的融合了现代建筑元素与现代设计因素，改变了传统建筑的功能使用。 中式别墅：中式传统建筑与现代住宅的功能要求和现代人的生活方式的结合。其结构形式又是以木结构为主。现在随着技术水平的提高和国家经济实力的增加，对于本民族传统居住文化的自信心也在逐步建立。 新中式现代别墅
中式传统别墅
日式别墅细节流露自然居住观 它追求一种淡雅、清寂的趣向，体现了传统的禅宗精神；它注重细节的设计，小巧精致而富于变化的空间是其魅力所在；它对于自然的美有着超乎寻常的强烈意识，特别能与大自然融为一体；它洗练素洁，更擅长表现建筑结构的构造美和材料的质感与色泽的美；它含蓄优雅、线条结构细腻，外部精美、色调柔和，透露出浓郁的东方气息。它就是日式建筑风格。 人们对日本建筑的最直观认识常常是灰瓷瓦盖顶、米灰色材料当外墙、外型简练而精于细节、在材料上注重自然素材的利用，展现一种平和朴素的意境。其实日本建筑家对于空间的理解，具有丰富的东方美学内涵，他们把这种理解引入他们的现代建筑设计中。日式别墅建筑的表现也常以水平表现为主，不强调垂直线，即使是像塔一样的高大建筑，各层的挑檐也尽量避免去强调垂直感，而是用水平线把塔的整个形状加以隔断，由于挑檐大以及浓重的阴影，使人们看去水平感特别突出。在空间划分上摒弃了曲线，这使得住宅在优雅、简洁方面有了一种几何美感。日式住宅多为“田”字形，南北朝向，外部四周设平台，台上设檐柱，形成回廊。 很多将日式风格融入本土别墅设计中的开发商，都非常看中庭院的重要性，往往在规划中就尽可能地增加庭院空间，或者利用地势水势丰富庭院内容，以求给业主最大限度亲近自
别墅买卖合同修订版
别墅买卖合同修订版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-085675
别墅买卖合同修订版 出卖人(甲方)姓名： 买受人(乙方)姓名： 鉴于： 1、甲方系本合同项下房屋的所有权人，且其对该房屋的处分已征得该房屋相关权利人的同意; 2、甲方愿意将房屋出卖给乙方; 3、乙方愿意购买上述房屋; 4、本合同项下房屋的房地产权证号为：__________。 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，为明确双方权利义务，就乙方向甲方购买房屋签订本合同，以资双方共同信守执行。 第一条甲方保证对所出卖的房屋享有完全的处分权并保证符合
国家有关规定，而且没有产权纠纷和债权债务纠纷。如因甲方原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。 第二条房屋的坐落、面积情况。 1、本合同所称标的房屋是指位于__________房产。 2、该房屋建筑面积为__________平方米，房屋用途为别墅。 3、本合同项下房屋相应的土地使用权随房屋一并转让。 第三条计价方式与价款。 房屋的交易总价为：人民币__________元整(大写：人民币 __________元整)，本合同项下房屋相应的土地使用权价款已包含在交易总价中，围墙及公用房屋分摊建筑面积不再另行计价。 第四条付款方式及期限。 甲乙双方同意以下列方式付款： 1、签订本合同，在甲方办理过户公证委托之前，乙方须向甲方支付定金人民币__________元整(大写人民币__________元整)，定金交由双方指定的珠海*德汇拍卖有限公司保管。若在20天内，甲
2020年别墅买卖合同范本
2020年别墅买卖合同范本 出卖人(甲方)姓名： 买受人(乙方)姓名： 鉴于： 1、甲方系本合同项下房屋的所有权人，且其对该房屋的处分已征得该房屋相关权利人的同意; 2、甲方愿意将房屋出卖给乙方; 3、乙方愿意购买上述房屋; 4、本合同项下房屋的房地产权证号为：__________。 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，为明确双方权利义务，就乙方向甲方购买房屋签订本合同，以资双方共同信守执行。 第一条甲方保证对所出卖的房屋享有完全的处分权并保证符合国家有关规定，而且没有产权纠纷和债权债务纠纷。如因甲方原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。 第二条房屋的坐落、面积情况。 1、本合同所称标的房屋是指位于__________房产。 2、该房屋建筑面积为__________平方米，房屋用途为别墅。 3、本合同项下房屋相应的土地使用权随房屋一并转让。 第三条计价方式与价款。 房屋的交易总价为：人民币__________元整(大写：人民币__________元整)，本合同项下房屋相应的土地使用权价款已包含在交易总价中，围墙及公用房屋分摊建筑面积不再另行计价。 第四条付款方式及期限。 甲乙双方同意以下列方式付款：
1、签订本合同，在甲方办理过户公证委托之前，乙方须向甲方支付定金人民币__________元整(大写人民币__________元整)，定金交由双方指定的珠海*德汇拍卖有限公司保管。若在20天内，甲方因其它任何原因无法将上述房产按约定与乙方办理过户的，则甲方须等额赔偿该定金;若甲方将过户所必要的手续准备妥当，乙方反悔不予购买的，该定金可以不予返还，甲方或甲方授权经办人可向珠海*德汇拍卖有限公司领取该笔款项。 2、第二期款项支付方式为：在取得过户委托公证书后，乙方将全部房款人民币__________元整(大写__________元整)在双方指定银行共管，具体条件以签定的银行三方共管协议书为准。乙方取得珠海市房地产登记中心发出的新房地产权证后由银行一次性划付。 上述款项全部汇入甲方指定帐户： 开户行：_________ 帐号：__________ 收款人：_________ 第五条房屋交付及产权登记的约定。 1、甲方应于收到乙方全部价款的当天将本合同项下房屋按现状全部交付给乙方，并应在交房三日内将物业管理费、水电费等所欠费用结清。 2、甲方应当在房屋产权登记机关配合乙方办理产权过户登记手续，及时将房屋权属登记过户至乙方名下。 第六条税费分担约定 甲方将房地产过户至乙方名下所产生的应由甲乙双方分别承担的交易税费、产权登记费、交易手续费等一切税费均由乙方支付;涉及到另行签署过户用买卖合同的甲方须无条件给予配合。 第七条违约责任 1、乙方如未按本合同规定的时间付款，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之五的违约金。
商业地产销售说辞
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
别墅地买卖合同
土地买卖合同 甲方（卖方）： 地址： 乙方（买方）： 地址： 根据中华人民共和国有关法律法规， 合同双方在自愿、平等和诚 实信用的基础上，经协商一致就土地买卖事项达成如下条款， 共同遵 守。 一. _____________________________________________ 甲方将自有的两块土地使用权出售给乙方， 乙方经了解，愿 意买受。土地地址为：（一）、 邨别墅 区M1-15号, 面职 _______________ 平方米，国有土地 证号为 湛国用（2008）第 号；（二）、 ________________ 墅区M1 —16，面积 _________ 平方米，国有 土地证号为湛国用（2012 ）第 ___________ 号。两地块总面积共 _平方 米。 二. ___________________________________________________________ 土地价款。甲乙双方确认该两土地成交价为人民币荣 ____________________ 佰 陆拾伍元整（Y _______ 元）。 三. 付款方式。土地价款以现金或转账分期方式支付。 1、当本 合同签订时支付壹佰万元整；2、当国土部门正式受理双方交件的当天 支付肆佰万元；3、当土地过户后在乙方领取土地证前付清余下的总 价款。当甲方收到乙方的价款时，甲方出具收据给乙方。 四. 税费承担。该土地过户所需缴交的税费（包含乙方应缴交的） 全部由甲方承担。 五. 办理过户工作甲乙双方应积极主动配合， 需提交的资料各方 应及时提供。国土部门出具的回执由甲方保管，当乙方付清全部的土 地价款时，甲方将回执交由乙方领取土地证。 六. 土地按现状买卖和移交，当乙方付清土地价款并领取土地证 时起土地使用权归属乙方所有。 七. 根据土地交易过户政策，如确需达到一定投资建设额后方准 过户的，由乙方以甲方名义报建及投资，报建费用由乙方承担。 八. 甲方保证享有该土地的使用权和处分权。 若属国家政策性或 遇不可身份证号码: 联系电话： 身份证号码: 联系电话：
销售说辞标准范本
1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、 3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布） 5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。 7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1. 产品位置 2. 产品配套 3. 建筑单体 4. 产品户型 5. 产品设备 6. 产品规划 7. 区内交通 8. 产品价格 9. 产品结构 10. 使用年限
11. 产品面积 12. 产品分摊 13. 物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积： 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊： 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1. 绿化：
别墅销售说辞30077
林江院销售说辞 您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约18.34 平方公里，总投资额200 亿 元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑，南北双区规划，区域功能划分明确。度假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅游度假而建设的理想度假体验区。 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20 分钟抵达长白山机场，可以直达全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302 省道以及即将建成完工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A 级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景, 秋可观叶, 冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86238 平方米，总建筑面积56063 平方米，其中商业面积5456 平方米，住宅面积50606平方米，共44栋北美建筑206户，面积区间180 —— 330怦，绿化率35% 建筑密度23%，地面停车位45，地下采暖车库206，最大楼间距19.6 米，容积率仅为0.54，是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。 顾名思义，林——尽享百年原始树林，10 万平米的林海翠堤。江——坐拥三江源头， 800米水岸视野，1000 米景观纵深。院——考究北美风情，简欧庭院，将建筑人居融入到周边的自然景观中去，形成一种自然和谐之美！
别墅风格特点和构成要素
各种风格别墅的特点和构成元素 a. 意大利式(Italian) ●简单的几何形体，体现了意大利市区建筑的正式，庄严，稳重（更具有 对称性，屋顶从二层到一层很少采用连续流畅的形式，而是采用独立的 形式）。 ●庄园建筑的奢华和尊贵在ITALIAN风格建筑上可以得到充分展现 ●或明亮或厚重的涂料墙面是其重要特征颜色 ●缓坡度屋顶－4:12到6:12（5:12最典型） ●桶形屋面瓦 ●外墙表面材料为装饰用灰泥 ●双向坡屋顶 ●罗马拱（半圆） ●变截面柱，顶部有罗马拱的门窗，人造石柱式，铸铁或人造石栏杆及装 饰细部等都是该风格的建筑的特点 ●有通风孔的或平板的百页 ●檐口有支撑屋顶的托架，突出墙面约450-600mm（大房屋有时750mm）。 屋檐比其它欧式房屋的屋檐看起来厚。 b. 英式半木结构(1/2 Timber) ●不带装饰带的窄檐口出挑约300-400mm ●山墙式的屋顶，有时是双坡屋顶上有山墙屋顶的形式。 ●山墙上的屋顶与墙面齐平（不出挑）。 ●砖和装饰用灰泥为常用的墙面材料 ●多个山墙，有成组的山墙屋顶或连接在一起的山墙屋顶 ●高而且窄的窗户比例 ●山墙上的装饰用木条 ●排水槽通常在山墙上转过，（约300mm） ●田园的有机的特征。连续的形体，屋顶由上而下流畅地叠落。 ●造型随意 ●注重入口门的细部装饰 ●屋顶坡度陡，10:12 - 12:12+ ●屋顶被天窗割断，尤其是和墙上延伸出的天窗。 ●木质的细部：栏杆，窗户外装饰框，花盆架子，突窗（由独立屋顶覆盖 的平面上突出的一小部分, 通常有矩形外边，如600mm x 2400），门 廊柱子上的托架。（只在入口处用人造石做细部装饰） ●石板屋面。 ●方形开间带有木质板条。 ●铜质排水槽和落水管。 ●带形窗 ●很少用百页窗，如果使用通常是厚木板形式。 ●尖拱
别墅风格分类
别墅风格分类 不墅建筑风格能够分为三大类：一是带着明显区域文化的风格，比如日式风格、中式风格、欧式风格、北美风格、东南亚风格等等；二是时尚风格，比如，人们常讲的现代风格、后现代主义风格、简约风格、新古典主义风格、自然风格等等；三则是介于前两者之间的时尚风情风格，比如现在人们所接触到的地中海风格、西班牙风格、意大利风格等等。 按国内市场上的讲法，目前在市场上比较流行的不墅建筑风格大致有：中国传统的园林式风格（中式不墅）、北美风情风格（美式不墅）、欧陆传统的贵族风格（欧式不墅——地中海风格、法式风格、德式风格、英式风格、意大利风格、西班牙风格等）、东南亚风格（日式、新加坡、泰式不墅）、现代主义风格。 中式不墅风格 明确表达着邻里、街坊的半私密空间。 主街宽，胡同窄，内庭院又豁然开敞，空间序列处在连续的变化之中，一层层地变得更私密。 颇高的围墙完全将私家院落领地与半私密空间、公共空间剥离，使得私家院落真正成为户外起居空间。 制式门楼、带有传统花窗的围墙、传统民居屋顶、略带弧度的屋脊、灰色为主的墙面等传统住宅的经典符号，明确表达着中式宅院的风格。 中式古典风格要紧特点：【特点】1、北京四合院式的灰色坡屋顶。2、筒子瓦及一定高度的院墙围合方式。3、院落式或园林式布局。4、材质多选用地域色彩浓厚的灰砖。 北方合院派。北方的合院派建筑在外观上采纳了北京四合院的灰色坡屋顶、筒子瓦及一定高度的墙院围合方式，材质上多选用地域色彩浓厚的灰砖，空间结构上尽可能多地设计庭院空间，以追求四合院的全包围形式。 南方园林派。南方园林派则以其“天人合一”的造园理念，精巧的景观和空间处理的手法独步天下。该派建筑多以苏州园林为要紧传承对象，亭、台、楼、阁、轩等也多仿照苏洲园林样式。景观营造手法借鉴园林中常见的景观处理方法，如借景、漏景、对景、隔景等。白墙青瓦、高大的马头墙、飞檐是建筑中的突出特点。整体建筑形象可用“粉墙黛瓦”来形容，如同中国水墨画，淡丽清雅，诗意油然而生。
项目商业销售说辞
香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士： 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！ （询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！ （询问客户购买商铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！ （询问客户对商铺的看法） 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和