克缇制度

克缇优质生活家会员直销制度

会员级别：

银卡会员（1点）首次拿货2500积分

金卡会员（5点）首次拿货12500积分

白金卡会员（10点）首次拿货25000积分

一次性购买产品达到积分要求时即可成为会员享受优惠价，大约是7.5折优惠

入会提供资料：

姓名，身份证号码，银行卡号，开户行，联系地址（邮寄产品需要）

奖金制度：

一、全球互动分红（回本奖）

加入会员后，如果推荐一位朋友加入会员，即可参加全球互动分红

分红公式克缇（中国）全球业绩 * 3% X 你推荐的点数

全国的点数

举例：假设当月克缇的全球业绩为1亿元，全国的点数为3万点，李小姐当月推荐了2张白金卡1张金卡1张银卡，那么李小姐当月的全球互动分红为：

1亿元*3%/3万点=100元/点

白金卡对应10点，金卡对应5点，银卡对应1点

100元/点*（10+10+5+1）=2600元

即：李小姐当月分红为2600元

如果以后都不推荐朋友入会，也会根据每月克缇全球的业绩情况为您分红，直到您加

入会员时的消费金额全部返还为止。

如果李小姐下月又推荐了一位新朋友入会，那么下月的全球互动分红会再加上这位新

朋友的点数一起核算。比如又加入一位金卡会员，根据上面的例子，那么李小姐下月的

分红会是3100元。

当您在克缇获得的所有奖金达到您第一次入会的消费金额时，即您已经回本时，下月

将不再计提此奖项。

二、超销奖（首次加入会员时的消费不算）

加入会员之后有3个月的免销期，不用任何消费也能参与奖金分红

从第4个月起，每月只需消费500积分即可参与当月奖金分红。没有强制消费，您可以先查询自己当月的奖金情况自行决定要不要拿奖金，500积分大约是人民币600-700元，自己每月的保养品和健康食品消费也能轻易达到。

超销奖是指超过每月500积分会额外再给25%的返利

举例：李小姐自己开了一家美容院，第3个月又购买了10000积分的产品，那么超销奖奖金为

10000积分-500积分=9500积分 X 25% =2375元

三、服务奖（每月可拿体系中12层内，每个人业绩的1%）

克缇直销体系采取三三复制的原则，最多发展三个部门；即一个人下面首层最多只能放三个人，多的人只能往第二层、第三层安置。如图：

可以获得您团队内12层每个人业绩的1%提成

而且采取压缩机制，当月没有产生业绩的会员，会自动被下面的会员往上填补空位，不占位置。当此会员下月又产生业绩后，会回到原来的位置核算业绩。

三层之内发展的会员数达到12个才能拿满12层的服务奖。

举例：1、如果一个人能推荐三个人在此复制完美的情况下：

三条线的总人数是797160个人，即使下面发展的会员都只开银卡（2500积分的业绩），

那么也可以获得：

797160 X 2500*1%=1992.9万元

除此之外，团队内成员每月消费500积分的奖金业绩情况下（复销），

还可以获得

797160 X 500*1%=398.58万元

2、如果您说没有精力发展三条线，只做一条线的情况下，会员加入可以获得

797160/3 X 2500*1%=664.3万元

团队内成员每月复销还可以获得

797160/3 X 500*1%=132.86万元

注意：以上例子中没有将金卡和白金卡核算进去，单单只以最低门槛银卡计算。

四、辅导奖（直接推荐奖）

不同会员卡直接推荐奖差别很大，而且入卡后不能升级，需要着重理解辅导奖的差别。

银卡：将第一代推荐人服务奖收入的10%作为奖金

金卡：将第一代推荐人服务奖收入的10%作为奖金

将第二代推荐人服务奖收入的8%作为奖金

将第三代推荐人服务奖收入的5%作为奖金

白金卡：将第一代推荐人服务奖收入的10%作为奖金

将第二代推荐人服务奖收入的8%作为奖金

将第三代推荐人服务奖收入的5%作为奖金

将第四代推荐人服务奖收入的5%作为奖金

将第五代推荐人服务奖收入的5%作为奖金

注意：这里的第一代第二代与服务奖中的第一层第二层不同，您推荐的100个人都是您的“第一代推荐人”，由这100个人推荐的才是您的“第二代推荐人”，由第二代推荐人推荐的就是“第三代推荐人”。

（在会员申请表中，需要填写推荐人姓名编号和安置人姓名编号，您可以推荐无数个人，但是您的第一层只能安置3个人，更多的资源只能再往下面安置）

举例：如果每人每年推荐2个人加入会员，按5年时间计算。

那么五年后，您可以推荐10个人

所以，您的第一代推荐人为10人

第二代推荐人为10*10=100人

第三代推荐人为100*10=1000人

第四代推荐人为1000*10=1万人

第五代推荐人为1万人*10=10万人

假设您加入了白金卡会员，可以拿到前五代推荐人的服务奖，

五年后，假设您的第一代推荐人服务奖收入为1万元，第二代推荐人服务奖收入为5000元，第三代推荐人服务奖收入为1000元，第四代推荐人服务奖收入为500

元，第五代推荐人服务奖收入为100元。

那么，您的辅导奖收入如下

从第一代推荐人那里获得10人*1万元*10%=1万元

从第二代推荐人那里获得100人*5000元*8%=4万元

从第三代推荐人那里获得1000人*1000元*5%=5万元

从第四代推荐人那里获得1万人*500元*5%=25万元

从第五代推荐人那里获得10万人*100元*50万元

而如果加入银卡会员，仅仅可以取得第一代的奖金，加入金卡会员取得前三代的奖金。

五、绩优奖（最差部门中最大两个部门业绩总和的8%）

举例：假设ABC三个部门业绩如图所示

那么绩优奖则是C部门中a和b部门总和的8%，即

（20万+15万）*8%=2.8万元

这个奖项不要求大C 部门一定开设三个部门

只有一个部门也按8%计提。不用担心自己处于团队的最差

部门，领导不支持发展。制度中的团队优势体现。

六、 经理奖（10代经理业绩的2%）

1、 怎样达成经理级别？

三个部门中，大部门达到20万业绩，中小部门加起来达到10万业绩。

2、 什么是10代经理？

与他下面没有到达经理级别的人，组成第1举例：右图中带星号的已经达成经理级别

那么，A 的第一代经理是B 、C 、D 、E 、F 、G

所有业绩总和。

A 的第二代经理是H 、I 及下面所有没

达到经理业绩的总和。

3、 为什么说经理奖最能体现团队合作？

根据克缇经理奖的制度，自己达到经理级别还拿不到经理奖，至少也要扶持下面一个人达到经理级别自己才能拿到其他人业绩的2%提成。而下面的人上经理级别后，也会想办法帮助再下面一位达到经理级别，紧密的团队合作模式。

4、 如果下面团队成员中发展出更高职级，我还可以拿其业绩提成吗？

可以。即使下面成员中发展出首席或者协理，您即使是经理，也可以将他们作为经理单位获得其业绩的2%提成。

七、 协理奖（除可以拿10代经理业绩的2%以外，还可以拿整个团队业绩的2%）

1、 怎样达成协理级别？

三个部门中，大部门达成10位经理，中小部门加起来达成10位经理

2、 团队业绩怎么拿？

当您达成协理级别后，不仅可以拿10代经理业绩的2%，还可以拿所有三个部门总业绩的2%。

3、什么叫同级切割？

在协理奖项中，有同级切割的原则。即您团队中如果也有协理级别的人，那么包括他

和他以下的所有经理奖中2%的业绩提成您无法拿到，都要划给他。但是对于他的整个团

队，您还是可以拿2%的协理团队业绩。

八、首席奖（大部门50个经理，中小部门加起来达成50位经理）

1、奖项一：除可以获得经理奖2%、协理奖2%以外，还可以获得总业绩2%提成。

2、奖项二：公司根据首席业绩情况，在全国业绩中总共拿出3%与首席分红。

举例：假设全国达到100万元业绩的首席有4位，达到200万元业绩的首席有

2位，达到500万元业绩的首席有1位，14年1月克缇的全国业绩为1

亿元，那么14年1月首席获得奖金如下：

1亿元*1%=100万元 100万元/4位首席=25万元（达到100万元业绩的首

席）

1亿元*1%=100万元 100万元/2位首席=50万元（达到200万元业绩的首

席）

1亿元*1%=100万元 100万元/1位首席=100万元（达到500万元业绩的首

席）

而达到500万元业绩的首席不仅可以获得100万元的首席奖金，还可

以获得其达成业绩的25万元和50万元的首席奖金。

3、奖项三：达成首席后，可以开设第四、第五、第六个部门，这三个部门的业绩提成为

8%！

克缇所有奖项重复计提，所有业绩累计不清零，级别只上不下。

九、开店奖: 2.5%

经理资格连续6个月考核120万，可以申请开工作室，公司补助团队业绩总和的2.5%

公司制度管理办法

中国****公司制度管理办法 2012年4月

第一章总则 第一条为了规范中国********有限公司（以下简称公司）规章制度建设活动，建立和完善体现企业特色的、科学的规章制度管理体系，规范公司规章制度的制定、发布、废止、执行、监督和评估等程序，根据国家相关法律法规、**公司相关规定及公司章程，特制定本办法。 第二条本办法所称的“规章制度”是指根据本办法制定和生效的制度、规定、办法、细则、守则、规程、标准等。 第三条规章制度管理指导原则 （一）符合性原则。规章制度要符合现行法律、行政法规和上级单位规章制度的相关规定。 （二）稳定性原则。从公司长期发展的角度制定规章制度，避免因经营环境的快速变化而频繁修改。 （三）实效性原则。从公司运营实际出发制定规章制度，认真调查研究，确保规章制度的可执行。 （四）系统性原则。从公司全局出发制定规章制度，避免规章制度间相互冲突。

第四条为提高制度的管理效率，根据制度的重要程度和涉及范围，制定统一的分级管理权限，对不同级别的规章制度实施分级管理。 第五条本办法适用于公司各类行政规章制度的管理，涉及党务工作或工会工作的规章制度按照相关规定管理。各市分公司、中移**技术工程有限公司参照本办法执行。 第二章规章制度的标准与分级 第六条公司规章制度的名称格式要规范，结构层次要统一，具体内容要清晰。 第七条公司规章制度名称格式要求规范，一般冠“中国****公司××××”字样，具体名称可以为:制度、规定、办法、细则、守则、规程、标准等内容。需要试行后再作修订的，可在名称后加上“试行”或“暂行”。对于文件名以暂行规定、试行办法等结尾命名的规章制度需至少满足以下条件之一： （一）以前没有进行这方面的管理规定； （二）运作效果难以预测或判断； （三）规章制度执行可能会产生风险。 第八条公司规章制度结构层次要求统一，具体分为：章、节、条。章、条依次排序，“节”在本章内依次排序。（具体模板见附件1）

某某科技公司项目管理制度

某某科技公司项目管理制度 XXXXX科技有限公司 项目管理制度 第一章总则 第一条贯彻公司以市场为中心的基本思想，理顺项目管理中人、财、物的关系，明确工作责任，充分体现人尽其才，物尽其用的原则，遵照国家有关规定和公司其他有关规定，特制定本制度。 第二章定义 第二条遵循项目经理负责制的原则，通过项目经理和项目组织的努力，运用系统的理论和方法对特定项目及其相关可利用资源进行计划、组织、协调、控制，以实现项目的预定目标。 第三条适用范围 1、硬件工程:除纯硬件销售之外的硬件项目，包括但不限于网络设备安装工程、 综合布线工程、监控产品的安装工程等。 2、软件工程:凡公司自行开发及代理软件项目，包括但不限于视觉多媒体系统、 商务软件、教学软件等。 3、综合性工程:划分为硬件分项工程、软件分项工程实施管理。 4、其他应该实行项目管理的工程。 第四条名词解释 1、项目业务经理:在项目签约以前的项目经理，主要负责完成项目的前期需求 调研及总体设计方案，从项目的前期公关、跟踪，直至项目的签约。

2、项目实施经理:在项目签约之后的项目经理，主要负责项目的详细调研及详细设计方案，从实施计划的制定、执行，直至项目的完工验收。 3、责任业务员:按公司有关规定，与项目成败具有直接利益关系的人员。 1 第三章流程 第五条项目准备 1、业务信息的管理 2、意向客户的确定 第六条项目立项 1、立项 2、跟踪 3、签约 第七条项目实施 1、确定实施小组 2、制定实施计划 3、编制项目预算 4、执行实施计划 5、协助项目决算 6、项目内部评审 7、完成竣工验收 8、提交竣工文档 第八条项目终止 第九条项目文件归档 第四章项目准备

PM公司奖金管理制度标准范本

编号：QC/RE-KA5220 PM公司奖金管理制度标准范本 In order to make the rules open, maintain the collective coordination, safeguard the interests, so as to give full play to the power of the group, and realize the legal basis of management. （规章制度示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

PM公司奖金管理制度标准范本 使用指南：本规章制度文件适合在管理中，为使规则公开化，让所有人保持集体的协调，维护集体的利益，从而充分发挥团体的力量，实现管理有法可依，内部运行有规则保障。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 PM公司奖金管理制度 一、员工出勤奖金办法 (一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。 (二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。 (三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1.请假一天扣7点(140元)。 2.请假二天扣14点(280元)。 3.请假三天扣21点(420元)。

4.请假四天扣30～31点(600～620元) (四)全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日固定休息人员均不加给。 (五)兵役公假、婚、丧、生育假： 1.身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。 2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。 3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的8点只扣1次)。 (六)公伤与国内公差出勤奖金照给。

克丽缇娜直销奖金制度

竭诚为您提供优质文档/双击可除克丽缇娜直销奖金制度 篇一：克缇奖金制度与常见问题解答 微信培训课程(一)：克缇奖金制度与常见问题解答 大家好，首先我先自我介绍一下，我是来自微商纵横团队李波，也是微商纵横团队创始人李波，目前主要发展地点为深圳地区，今天我会对克缇的奖金制度作剖析，包括几个大家容易搞错的误区，我会一一整理出来。 首先，在讲制度之前，我还是稍微的讲一下为什么我会选择克缇 一个公司是不是要进去做，我认为要考虑四个方面:产品、公司、制度和时机 , 产品的话，克缇涵盖直销的五大类(化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材以及小型厨具)200种，并且所有产品除了锅具之外，都是自己研发生产，不像很多直销公司，产品上千种，但大部分是贴牌或委外代工。 公司和时机的部分呢，克缇母公司全丰盛集团，市值达500亿，亚力山大健身房都是开在全台湾最贵的写字楼，初

鹿农场是台湾东部最大的农场，在台湾都是家喻户晓的。 台湾还有两家上市公司，百研生技和F丽丰,股价最近表现都不错， 克缇，在台湾已经运行10多年并且连续九年业绩超越安丽，在大陆甚至有4700多家克丽缇娜实体店，克缇公司很聪明，先默默耕耘实体店10几年，去年才正式启动克缇，所以，为什么克缇是火箭速度成长因为它其实已经在大陆扎基础了10几年，现在的时机点加入克缇绝对是聪明的选择。 最重要的是这个奖金制度。 如果产品、公司好，奖金制度不好，我不会去做，我只会做一个消费者，我买产品就好了，我不会花心思来从事这个行业。 现在我们就开始剖析一下我们的奖金制度，我们成为会员的门槛有三种：银卡，金卡和白金，三种入门方式只要加入会员之后，其实买产品的折扣都是一样的，但是不同的地方是什么，第一笔的投入是跟你后面的收入是不一样的，这有差别，银卡会员我只要跟公司购买2500bV的产品，bV就是积分的意思，我们每一样产品对应一个积分，如果一个产品是500积分的，我大约需要花人民币598元来购买，会员价。那你购买2500积分的产品，大概需要花3000到3300人民币，看你自己选什么产品。金卡会员，大概需要花人民币15000到18000元左右。白金需要花30000到

公司管理制度的制定规范

公司管理制度制定规范 所谓公司管理制度是公司为了规范自身建设，加强企业、维护工作秩序、提高、增加公司、增强企业影响力，通过一定的程序所制定出的管理公司的依据和准则。 公司管理制度大体上可以分为规章制度和责任制度。偏重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政、生产。责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。一套科学完整的公司管理制度可以保证企业的正常运转和职工的合法不受侵害。 多数在建立公司时，多是参照样本文档稍加修改来作为自己的管理制度。 不少企业设定了管理制度也只是放在资料柜的角落，在需要时拿出来读一下，而很多员工根本不清楚自己公司的管理制度。这种情况使公司的管理制度失去了其存在的实际意义，并形同虚设。 首先，并不排斥参照样本制定公司管理制度，因为有了参照才能让我们取长补短，切不可全部照抄，在制定管理制度时，首先应确认以下几方面，企业的行业性质、企业的工作性质、员工类别等等。 比如，公司由于行业性质决定了他们多数采用，所谓弹性工作制是指每周达到一定工作时间，但这些时间是可以由实际情况而安排的，并非严格的朝九晚五工时制。新的一些网络游戏开发公司也实施这种工作制。 另一方面，的管理制度会对员工的着装及发型等都会做明文规定，但由于行业性质的不同，比如广告、公关等等相关设计宣传类的公司就比较注重形象的前卫时尚，不会对员工的打扮做要求，而像金融业、服务业等等就会对员工的仪表做严格统一要求。 作为新建企业在借鉴学习其他企业先进的管理制度时，要巧学活用，但绝不等同于生搬硬套的。我们要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学、方法来统一企业的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。 任何事物的先进与落后与否都是相对的。作为管理者，应当清晰的认识到，其他企业

公司项目管理规章制度

公司项目管理制度 1. 目的 1.1 为更好的整合与规范使用公司内外部资源，提升工作输出效率及质量。 1.2 搭建开放性、激励性企业创新平台，提升公司市场竞争力。 1.3 激发员工积极性、主动性与创造性，实现员工与公司的共同发展。 2. 原则 2.1 坚持按成果分配的原则，向主要效益因素倾斜、向重要贡献人员倾斜。 2.2 以检验最终效果、成果为依据的原则。公司追求在市场上获得的利润，产品开发追求在市场上增加的销售额。 2.3 直观量化的原则。激励额计算基础数据为利润额。 3. 适用范围 3.1 本办法适用于经公司正式审批立项的所有项目，包括如下类型： 3.1.1 新品研发类项目：公司为开发新的产品而设立的项目。 3.1.2 工艺/技术/设备改善类项目：公司在生产或基础建设方面为对生产工艺、生产技术、检验技术、设备效率或功能等提升而设立的项目。 3.1.3 管理改善类项目：公司在日常经营管理过程中，为对管理机制、规章制度、等管理类的因素进行提升而设立的项目。 3.1.4 业务改善类项目：公司为在工作流程、工作标准、管理信息系统等支持业务发展方面提升而设立的项目。 4. 术语 4.1 项目：项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。 4.2 项目发起人：提出并推动项目立项的组织或人员，项目发起人在项目立项过程中起主导作用，并负责提名项目经理人选。 4.3 项目立项：由项目发起人针对拟开展的项目，组织进行一系列论证、评估后，确定项目具备实施条件的过程。 4.4 项目经理：经公司授权主持新产品市场及工艺开发、试制及研发能力建设项目或以降低成本、提高效率为目标的改善项目或其他管理类的改善项目的责任人，负责项目的启动、计划、实施、监控、收尾及总结等相关工作，对产品或其他项目成果的全生命周期负责。 4.5 项目管理委员会：由公司总经理指定人员组成项目管理委员会，通常由公司总经理与各部门

资金使用管理制度范本

资金使用管理制度范本 第一章总则 第一条为加强资金内部控制和管理，加强对公司资金使用的监督和管理，加快资金的循环和周转，提高资金使用效率，合理安排资金流向，保证资金安全，特制定本制度。 第二条本制度所称资金管理,是指公司的资金流入、流出等全过程的控制。 第三条本制度适用于公司的资金管理和核算。 第四条公司严格执行收支两条线资金管理制度。 第五条本制度所称资金包括投资资金、融资资金和运营资金。日常费用由总经理办公会授权财务部另行制定管理办法及报销制度。 (一) 投资资金指对外风险投资和非风险投资、固定资产投资等资金支出。 (二) 融资资金指公司为了弥补经营过程中的资金缺额，向金融机构或其他法律允许的主体借入的资金。 (三) 营运资金指流动资产减去流动负债后的余额，主要表现为货币资金、有价证券、应收款项、存货等。 第二章机构设置及职责 第六条公司实行总经理及总经理办公会领导下的分级授权管理体系，各部门按照制度规定的授权及职责，履行资金管理权责。 第七条财务部是公司资金核算的归口管理部门。 第三章预算的管理 第八条根据公司全面预算管理的要求，公司于每年末按照公司整体发展规划和下年度经营计划做好公司下年度整体的资金预算，公司应根据自身的实际情况做好本单位资金预算，公司的资金预算应与公司的整体资金预算保持一致。 第九条为提高公司经营效益，公司除应按年度编制资金预算外，还应逐月编列资金预算表上报总经理，由公司统筹计划使用。 第十条资金预算的编制及审批 (一)每年末，各部门须根据资金预算和生产经营状况，编制下年度的《年度资金预算计划》，并于每个财务年度的最后一月报送财务部由总经理审批。

公司管理制度的制定规范

公司管理制度的制 定规范

公司管理制度制定规范 公司管理制度大致上能够分为规章制度和责任制度。规章制度偏重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。一套科学完整的公司管理制度能够保证企业的正常运转和职工的合法利益不受侵害。 多数中小企业在建立公司管理制度时，多是参照样本文档稍加修改来作为自己的管理制度。 不少企业设定了管理制度也只是放在资料柜的角落，在需要时拿出来读一下，而很多员工根本不清楚自己公司的管理制度。这种情况使公司的管理制度失去了其存在的实际意义，并形同虚设。 首先，并不排斥参照样本制定公司管理制度，因为有了参照才能让我们取长补短，切不可全部照抄，在制定管理制度时，首先应确认以下几方面，企业的行业性质、企业的工作性质、员工类别等等。 比如，广告公司由于行业性质决定了她们多数采用弹性工作

制，所谓弹性工作制是指每周达到一定工作时间，但这些时间是能够由实际情况而安排的，并非严格的朝九晚五工时制。新的一些网络游戏开发公司也实施这种工作制。 另一方面，公司的管理制度会对员工的着装及发型等都会做明文规定，但由于行业性质的不同，比如广告、公关等等相关设计宣传类的公司就比较注重形象的前卫时尚，不会对员工的打扮做要求，而像金融业、服务业等等就会对员工的仪表做严格统一要求。 作为新建企业在借鉴学习其它企业先进的管理制度时，要巧学活用，但绝不等同于生搬硬套的拿来主义。我们要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。 任何事物的先进与落后与否都是相正确。作为管理者，应当清晰的认识到，其它企业管理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信：“适合自己的才是最好的”。因此，我们在新建企业的生产经营管理初期，就应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视自己管理工作中的不足和问题，并不断总结、完善、修

项目公司管理规章制度汇编

目录 第一章工程BT项目简介................................................................................................... 错误!未定义书签。第二章公司组织机构设置 .................................................................................................... 错误!未定义书签。第三章领导班子成员岗位职责 .............................................................................................. 错误!未定义书签。 3.1总经理岗位职责 ................................................................................................... 错误!未定义书签。 3.2副总经理兼总工程师岗位职责.............................................................................. 错误!未定义书签。 3.3文明施工副总经理岗位职责 ................................................................................. 错误!未定义书签。 3.4投资副总经理岗位职责......................................................................................... 错误!未定义书签。 3.5副总经理兼总会计师岗位职责 ............................................................................. 错误!未定义书签。 3.6保通副总经理岗位职责......................................................................................... 错误!未定义书签。 3.7质量副总经理岗位职责......................................................................................... 错误!未定义书签。 3.8安全生产副总经理岗位职责 ................................................................................. 错误!未定义书签。第四章职能部门工作职责 .................................................................................................... 错误!未定义书签。 4.1综合管理部部门职责 ............................................................................................ 错误!未定义书签。 4.2财务管理部部门职责 ............................................................................................ 错误!未定义书签。 4.3计划合同部部门职责 ............................................................................................ 错误!未定义书签。 4.4质量安全部部门职责 ............................................................................................ 错误!未定义书签。 4.5工程管理部部门职责 ............................................................................................ 错误!未定义书签。 4.6保通管理部部门职责 ............................................................................................ 错误!未定义书签。第五章部门接口工作..................................................................................................... 错误!未定义书签。 5.1综合管理部与其他部门的接口工作....................................................................... 错误!未定义书签。 5.2财务管理部与其他部门接口工作 .......................................................................... 错误!未定义书签。 5.3计划合同部与其他部门接口工作 .......................................................................... 错误!未定义书签。 5.4质量安全部与其他部门接口工作 .......................................................................... 错误!未定义书签。 5.5工程管理部与其他部门的接口工作....................................................................... 错误!未定义书签。 5.6保通管理部与其他部门的接口工作....................................................................... 错误!未定义书签。第六章管理人员岗位职责.............................................................................................. 错误!未定义书签。 6.1综合管理部员工岗位职责 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 6.2财务部员工岗位职责 ............................................................................................ 错误!未定义书签。 6.3计划合同部员工岗位职责 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 6.4.质量安全部员工岗位职责 .................................................................................... 错误!未定义书签。 6.5工程技术部员工岗位职责 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 6.6.保通管理部员工岗位职责 .................................................................................... 错误!未定义书签。第七章党政群系统管理及程序 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 7.1XXX工作规则（试行） .......................................................................................... 错误!未定义书签。 7.2XXX董事会议事规则.............................................................................................. 错误!未定义书签。 7.3XXX经营班子工作条例 .......................................................................................... 错误!未定义书签。 7．4 XXX有限公司内部授权管理办法......................................................................... 错误!未定义书签。 7.5关于规范和加强宣传工作的管理规定 ................................................................... 错误!未定义书签。 7.6XXX有限公司印章管理管理规定 ............................................................................ 错误!未定义书签。 7.7XXX有限公司公文处理办法..................................................................................... 错误!未定义书签。第八章劳动人事管理及程序 ........................................................................................ 错误!未定义书签。 8.1XXX有限公司考勤及休假管理办法（试行） .......................................................... 错误!未定义书签。 8.2XXX福利管理办法.................................................................................................. 错误!未定义书签。

业务部门奖金管理制度

业务部门奖金管理制度 为了激励公司业务部门（销售部、策划部、广告部）员工的工作积极性，加快完成各业务项目的销售任务，提高公司整体的销售效益。根据各业务项目的实际情况，对各业务项目的员工实行部门奖金管理制度。 一、本制度的实行对象 本制度的实行对象是各业务部门的全体员工，包括销售部、策划部、广告部。 二、奖金的来源 1、奖金设置的原则是：在公司给予各部门的总提成不变的前提下，抽出部分提成转化为奖金灵活运用。 2、根据公司的《业务部门绩效管理制度》规定，对于没有完成自身销售任务的销售人员、或业务考核达不到A级的策划广告人员，将会扣除个人当期一定数额的业务提成，这部分提成就作为奖金返还给该部门使用。 3、公司其它给予的奖金。 三、奖金的使用办法 1、销售部以各个售楼部为单位，每个售楼部的奖金都只会使用在本售楼部的销售人员身上。售楼部奖金将会先提取5～10%作为售

楼部“活动基金”移交给售楼部经理，再提取30～40%作为“精英奖金”奖励给前几名的销售精英，余下部分按各销售人员当期业绩按比例分配。 2、策划部以部门为单位，奖金只会使用在策划部的员工身上。策划部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给策划部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、策划部经理酌情分配。 3、广告部以部门为单位，奖金只会使用在广告部的员工身上。广告部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给广告部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、广告部经理酌情分配。 策划部绩效管理制度 一、部门岗位职称架构 A级B级C级D级E级F级高级策划师 策划师 助理策划师 见习策划师 说明： 1、每个岗位均设定A、B、C、D、E、F六个等级，根据个人绩效考核及专业水平评定后设定，每个岗位的晋升均需至少半年～一年以上考核时间。 2、新人，没经验或工作经验不足1年的策划人员均按“见习策划

给安利朋友的一封信

[转] 给安利朋友的一封信2012-2-20 01:28阅读(0)转载自新时代国珍专营李银芳 下一篇：久咳和口腔溃疡偏... |返回日志列表 刘志涛老师讲解 首先我要感谢安利，50年历史的安利的确是博大精深，让我学到了很多很多，平时学不到的各方面的知识。有人说安利是直销的黄埔军校，我曾经就是这个黄埔军校的一名学生，至于为什么这么好的学校，我为什么提前毕业呢？下面我谈谈我走出的原因，一家之言，望各位高 手指正。 一、产品： 产品是一个企业的灵魂与基础，安利的产品品质是没有说的，而且品种很多，表面上看完美无缺。但通过全方面的分析，发现有几点不尽人意的地方。 1、价格超高 如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元，安利网络价8折后合32.6美元， 而美国同样的东西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其他的价格，大家可以自己一个个去查。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。如果中国的老百姓都知道了这种情况，我想不光会没有去买他的产品，而且搞不好还会引发一场抗制洋货的爱国运动（说笑了，当然现在是不可能了，可是在解放前这样的运动不是发生过很多次的吗？）。对安利的价格我想做安利的朋友也许比我明白，只是身在此山中，也许是当局者迷，或者心理上不愿承认，嘴上不愿说罢了。 2、产品品质 纽崔莱保健食品，自已优选的种植园，无污染、品质没的说。但从了解了安利后，我从新华书店买了许多营养方面的书，每本书上提到的都是人的健康需要的是均衡营养，中医讲：平衡就是健康，但我们纽崔莱大都是单一的营养元素，加上其超高价格，要均衡营养真的太贵了、太难了。特别是在各直销公司都已成长起来了，安利一枝独秀的时代已经过去的情况下。

[管理制度]公司项目管理制度

（管理制度)公司项目管理制度

项目管理制度 （VER:01-11-01） 第壹章总则 第一条贯彻公司以市场为中心的基本思想，理顺项目管理中人、财、物的关系，明确工作责任，充分体现人尽其才，物尽其用的原则，遵照国家有关规定和公司其他有关规定，特制定本制度。 第二章定义 第二条遵循项目经理负责制的原则，通过项目经理和项目组织的努力，运用系统的理论和方法对特定项目及其关联可利用资源进行计划、组织、协调、控制，以实现项目的预定目标。 第三条适用范围 1、硬件工程：除纯硬件销售之外的硬件项目，包括网络设备安装工 程、综合布线工程、监控产品的安装工程等。 2、软件工程：凡公司自行开发及代理软件项目，包括OA系统、 MIS系统，电子商务软件，企业的MRP、MRPII、ERP等。 3、综合性工程：划分为硬件分项工程、软件分项工程实施管理。 4、其他应该实行项目管理的工程。 第四条名词解释 1、项目业务经理：于项目签约以前的项目经理，主要负责完成项目 的前期需求调研及总体设计方案，从项目的前期公关、跟踪，直至 项目的签约。 2、项目实施经理：于项目签约之后的项目经理，主要负责项目的详

细调研及详细设计方案，从实施计划的制定、执行，直至项目的完工验收。 3、责任业务员：按公司有关规定，和项目成败具有直接利益关系的 人员。

第三章流程第五条项目准备 1、业务信息的管理 2、意向客户的确定 第六条项目立项 1、立项 2、跟踪 3、签约 第七条项目实施 1、确定实施小组 2、制定实施计划 3、编制项目预算 4、执行实施计划 5、协助项目决算 6、项目内部评审 7、完成竣工验收 8、提交竣工文档 第八条项目终止 第九条项目文件归档 第四章项目准备第十条适用范围：销售中心

权健奖金制度精编版

权健奖金制度精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

权健奖金制度 权健自然医学集团注册资金达8500万，年产值逾数亿，集研发、生产、服务于一体，涵盖养生、美容、医疗领域的产业化集团。是一家以中医秘方为根本，开发美容保健产品的医药公司。 中文名： 权健奖金制度 目录 1.1 2.2 3.3 1.4 2.5 3.6 1.7 2.8 权健奖金制度加入权健方式 A:身份证号码+农行卡号 B:6720元--经销商，960元--VIP会员 当您消费960元的产品，即可成为权健会员；当您一次性消费够6720元，即可申请成为公司经销商。成为会员或经销商后可以获得以下回馈： 1.享受未病工程产品买一赠一（相当于50%的零售利润）(赠送部分只需付5%的营运费) 2.末病**前八项享受3折进货，后五项享受3折进货。 3.免费培训火疗技术(市场价5000—8000元)。 4.免费培训虹膜检测技术(市场价4500元)。 5.免费培训产品搭配和产品销售技巧。 6.可以有资格考到公司的全国通用的康复师证件。 7.可以获得一个网上办公平台。 权健奖金制度推广奖（周结周发）

会员：只需建立A、B两个消费区,两区累积达到2X960PV:2X960PV时，可获取220元推广奖，只要左右各98个会员就就可以封顶，周薪封顶为10000元，一年52万。 经销商：只需建立A、B两个业务区，两区产生2X960：2X960时，即可获得260元推广奖，只要左右各56个经销商就封顶，周薪封顶为50000元，一年260万。 以您推广的全是经销商为例 您 11第一个月910元 22第二个月1820元 44第三个月3640元 88第四个月7280元 1616第五个月14560元 3232第六个月29120元 权健奖金制度培育奖（周结周发） 当A、B各区首次累积推广达到19×960PV：19×960PV时，可一次性获得3000元奖励。 当A、B业务区首次累积推广达到3x6720：3x6720时，可获得一次性培育奖3000元。 您 推广奖：260x100=2600元 培育奖：3000元 共收入：5600元 这时您投入实际为6720-5600=1120元，还得到6720元的货。 权健奖金制度上下合作奖10%（周结月发） 1、享受直接上属推广奖的10%(合格紧缩，电脑自动搜索)

公司资金付款流程及计划管理制度

资金付款流程及计划管理制度 为进一步规范公司财务管理制度，提高资金使用率，加大资金的流转速度。同事避免公司各部门及客户之间产生不必要的误解，影响公司形象。根据公司实际情况，本着方便、可行、效率的原则，对付款流程及计划管理作如下规定：1人员组织安排： 1.1财务总监及融资计划部从公司宏观角度负责公司资金运作和统筹调度，负责计 划的审批和计划外资金的协调和有关批准事项。 1.2融资部负责资金的具体计划安排，具体落实公司资金管理政策，同时负责对资 金使用情况进行监督。 1.3财务部具体实施各种批准的资金计划，办理具体付款事宜，向融资部提供当月 的资金计划使用和客户欠款情况。 1.4 各资金用款部门应积极配合财务部及融资计划部，按时将当月经总经理、董事 长审批的资金计划单报财务部及融资计划部。 2 审批内容和审批权限 2.1 资金计划的审批 资金计划原则分为年度计划、季度计划（以年度计划为准则）、月度计划（以季度计划为准则）和周计划（以月度计划为准则）。年度计划、季度机化和月度计划是方向目标性计划，但周计划必须是严密可执行的计划。 年度、季度、月度计划必须由各分管副总、财务总监、总经理书面签字并由总经理报董事长审批，周计划根据需要由分管副总按月计划报总经理签字后由财务部

负责支付（原则上所有按月计划支付项目在25号后支付）。财务部和相关用款部门依据批准的计划严格落实。 2.2 付款审批单计划内资金项目在落实过程中，对于各用款部门按计划提交的付款审批单，董事长不在具体审批单（周计划）上签字。但部门业务经办人和部门级负责人必须在付款审批单上签字。 财务总监或其授权人和融资计划部经理须在具体付款审批单上签字，特殊情况财务总监审批签字后，无融资计划部经理签字或者有融资计划部经理签字无财务总监签字审批，付款审批单可直接交出纳办理，事后业务经办人必须补办有关手续。 总之，付款审批单必须由部门的负责人和业务经办人签字，财务总监及其书面授权的人员和融资计划部经理或其授权的主管人员书面签字。出纳才能依据批准手续齐备的付款审批单办理付款。 2.3 计划外的付款的审批 单笔计划外付款超过5万元以上（包括5万元），周累计超过10万元上的（包括10万元）必须由总经理报董事长并签字后、通知财务部和融资计划部资按手续予以及时办理。 特殊紧急付款的可以由总经理会同财务总监及其书面授权的其他人员安排付款，事后业务经办人必须及时补办手续，否则财务总监及其书面授权的其他人员和出纳承担相关责任。 2.4 出差借款（包括备用金）的审批 借款必须由分管副总和财务总监及其书面授权的其他人员及总经理在借款单签字审批后方可借款。但不得超过10000元，超过后报董事长审批后方可办理。 所有的借款必须经财务部主管根据制度进一步审核。

公司行为规范管理制度

公司行为规范管理制度 编辑日期： 2012.8.15 版本号： 编撰人： 批准人： 制度编号：

一、 目的：为了规范公司员工行为准则，建立公司的企业形象，完善企业的管理、营造良好的工作环境，提高员工工作效率，特制订员工行为规范管理制度。 二、 适用范围：全体员工 三、 内容： 第一条 着装要求：员工着装标准（包括胸卡、胸徽）是工作服必须保持熨烫平整、干净。一般着装规范： 1、要求正装（男士：浅色衬衣，深色西裤，不得穿运动鞋和旅游鞋；女士不允许穿牛仔裤、运动鞋和旅游鞋） 2、员工在每周的正式上班时间内，必须按上述规定着装。每周末，视不同岗位的工作性质，可允许穿工作便装。下述类型的服装可视为工作便装：带领T 恤衫和便裤。牛仔衣、短裤、紧身衣裤、运动鞋之类的服装和鞋类不可作为工作便装，不适合办公时穿着。 3、在接待客户时必须着职业服装，着装要求是在对外交往中,如会见客户、政府官员、来访者，体现职业气质所必不可少的。 4、接待客户时的衣着仪表要求 （男性） 5、接待客户时的衣着仪表要求 （女性） 在进入公司前请确认： 头发是否妨碍工作 妆画得是否过于浓艳 是否有头皮屑

服装是否得体 饰品是否过于华丽 服装是否整齐 甲是否修整好了 （指甲油是否过于浓艳） 鞋是否干净 牙齿上是否有异物 第二条吸烟规定：为营造安全、舒适和健康的工作环境，建立企业形象，吸烟需要到指定的吸烟区。 1、在有禁烟桌牌标志的区域严禁员工吸烟。 2、有吸烟习惯的员工到指定吸烟区吸烟。公司提倡公用办公室禁烟。 3、公司严禁任何人吸游烟（即禁止手上有点燃的香烟时走动）。 4、公司召开各种会议时规定禁烟。 5、违反的员工将处罚50元/次，经理及以上人员处罚100元/次。 第三条应答电话 1、应答电话时不允许超过三声，应答时必须报出公司名称：“您好，龙骑天际”或根据情况报出部门名称。电话转接时必须回答对方：“请您稍等”之后转接。没有马上接电话时，请先说“您好，让您久等了”。 2、为保证办公室的工作环境，员工应尽快应答电话，如不在位置上请周围的员工代接电话应答时，代接员工应先自报姓名，应答或转接电话，一定要尽力帮助对方。切记你代表的是龙骑天际，第一形象十分重要。打电话的人会根据你接电话的语言及态度做出判断。 3、提示： 1）应答电话要精神振作，声调悦耳； 2）对方留言时，要正确记下对方的姓名和电话号码、认真记录5W1H（5W1H—何时、何地、谁、干什么、为什么；何种方式)，并且要重复。 3）如同事离开办公桌，要替他应答电话； 4）如自己离开办公桌，要告诉秘书或同事，或在桌上留言，讲明去何处及估计何时回来。 第四条工作场所礼仪 1、上班进入公司内，初次与同事、主管相见，要礼貌热情点头致意，并率先问候：“早上好！”或“你好！”，声音要清晰洪亮。 2、下班离开前，要礼貌与同事道别，问候“再见！”或“明天见！”。 3、日间办公时间出入，与公司领导、同仁相遇要礼貌点头致意，并问候“你好！”。 4、国内外客户与外宾参观来访时，行进间相遇，应停留侧立礼让先行，并微笑点头致意，问候“欢

企业项目管理制度

企业项目管理制度 一、总则 为了规范完善现行制度、优化流程管理,抓好项目管理制度建设,建立长期有效的激励体系与考核体系,确保各项制度的建设与运行能符合项目管理的需要。同时,也为了加强项目管理的覆盖面与执行力度,更好的调动职工的工作积极性,提高其工作能力,维护项目的管理体系健康运行。 文化的形成靠大家的行为,行为要靠制度来约束。要通过一系列的办法把我们的项目管理纳入到一个高效、快捷、有序的轨道中去,让管理出效益,锻炼一支优秀的管理团队,做出好工程,做出精品工程并提高综合效益。结合近年来大民房地产开发有限责任公司近几年进行房地产开发的实际情况,制定本制度。 二、部门、岗位职责 (一)项目经理职责 1、全面负责建筑项目的管理与运作,确保制度与流程有效执行,项目计划进度、质量、安全与成本控制,保证经营目标的实现。 2、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证,主持设计过程中结构专业的方案优化。 3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防

与监理单位的监理工作实施监控。 4、负责组织施工过程的分阶段验收与竣工验收,竣工备案手续。 5、负责开发项目的成本控制,根据工程进度与工作量完成情况拨付工程款,参与工程项目的竣工决算工作。 6、负责销售计划的编制与执行,参与销售方案的制定与落实,销售队伍的管理及业务指导。 (二)、项目经理助理职责 1、在项目经理领导下负责项目管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况,努力做好项目经理的参谋助手,起到承上启下的作用,认真做好全面服务。 2、协助项目经理调查研究、了解项目经营管理情况并提出处理意见或建议,供项目经理决策。 3、做好项目部会议或其她会议的组织工作,做好会议决议、决定等文件的起草、发布。 4、负责协助项目经理与政府职能部门之间的接待、联系、协调工作。 5、认真完成领导交代的其她任务。 (三)、项目营销部职责 1、根据城市发展前景、地理位置、城市规划等因素,结合公司实际情况,负责制定市场调研计划,确定项目定位,