《价值主张设计》-让投资人一分钟看懂你的商业模式!

《价值主张设计》-让投资人一分钟看懂你的商业模式！

《价值主张设计》-让投资人一分钟看懂你的商业模式！

2016-03-28真龙书院 童继龙谈管理与运营 童继龙谈管理与运营

最近的三周时间被一件事所困扰：如何言简意赅地阐述自己的产品或服务价值？在产品领域中定义自己的产品，并设计出与产品（或服务）相匹配的商业模式是“产品即战略”中最为重要的一个环节，因为这个环节没有设计到位的话，后续的任何产品开发与运营动作都相当于失去了“靶心”的箭，最终无法达到预期的目标。

价值主张到底是什么？本质上是“描述客户从你的产品和服务中所期望得到的收益”！要描述收益就需要思考客户（或用户）的具体工作任务场景，要不解决客户痛点，要不帮助客户提升盈利水平！看似简单的动作但却需要有一系列的方法与工具来实现，而《价值主张设计》这本书就很好地解决了我的问题，推荐给所有的创业者、产品总监与CIO们，这是一个很好的产品价值结构化推导工具！

--本文转载自“真龙微书院”！

Greg Bernarda：大家好！我是Greg Bernarda，很开心今天能够跟大家进行这个分享， 我现在常住在新加坡，今天来到深圳，我一直在帮创业者跟朋友们设计他们新的商业。我在这里要感谢大家对我的支持，我很开心感谢大家能够参与这个课程。我会在这里跟大家分享关于这本书《价值主张设计》。

Greg Bernarda：这本书是我和Alex Osterwalder一起共同编著，还有五位同仁，为了让我们更好的设计我们的产品价值。

Greg Bernarda：现在商业的转化非常的快，我们需要有一个工具去让我们产出更好的能够接触到用户，并且为他们产生价值的一个方法，让我们能够供给到市场，并且推销到商场上面去推广，同时间还可以去做筹集，去让更多的人民感兴趣，就像Airbnb、小米、Uber，就是在一段时间内，成为行业领导的企业，他们都为我们带来很大的改变。在曾经看来，我想最伟大的是大家能够去创造新的价值给这个世界。

Greg Bernarda：我们感觉到当你去创造以及组织你的商业的时候，就意味着你需要有一条路径去创造价值给你的客户，以及你自己。所以，这本书是我们想带给大家去更加认真的理解到我们怎么样把我们的想法投入到商业中去，顾及到每个人。

Greg Bernarda：这本书是我们让每个人去运营他的价值商业，包括创客企业家，企业执行管理者，以及社会工作者，它带给你一个全新的，如何去验证客户跟你之间的关系，让你产生一个有价值的商业模式。为了达到这个目的，我们给你提供工具、技巧，以及一些很重要的案例，让我们带领大家更清晰的认知这个部分。接下来我会在微信里面分享的一些图片，就是关于我们怎么样去理解这个内容，我们钢会更深入的探讨。

Greg Bernarda：Strategyzer是一个软件公司和教育企业，是由Alex Osterwalder和Alan Smith共同为每个人创造的一个全新的企业。如果你买了《价值主张设计》这本书，我们会让你免费的获得更多在线的资料，包括工具，以及方法。

Greg Bernarda：现在开始我给大家讲讲如何去把概念变成商业。每一个商业开始的时候都不像我们所讲的一帆风顺，都是带来很多混乱的地方。在你进行新的创新的时候，总是在先走两步，往后退一步的状态。

Greg Bernarda：在这个创新的历程里边，需要不同的工具配合你在不同阶段的前进。所以，在这个过程中，你有不同的一个阶段，我们有一个是探索的阶段，探索里边又包括设计和测试，同时在我们验证测试结束后，我们还需要把它进行执行。在这个过程里，商业计划已经起不到很大的作用，因为商业中总会遇到不同的挑战。

Greg Bernarda：所以在这个阶段里边，我们会有两个工具。我们会用价值主张画布去理解跟分析你的客户，我们为他带来什么样的价值。另外，我们还会用商业模式画布，去为自己设计，如何为自己的机构产生价值。

Greg Bernarda：在我们去领略价值主张画布，因为这也是这本书的核心工具。在画布里边会分成两个部分，右手边是我们称之为客户数的部分，包括三个部分，就是客户需要完成的工作，他的痛点，还有他的收获。另外一边是对应于他提供的我们叫做产品或者服务的价值主张，也包括三个部分产品服务、解痛药、收获机、，他们之间互相的产生一个配对的效应，然后去起到运作。

Greg Bernarda：价值主张画布它是一个非常专注于了解客户的真正需求，同时间也为之设计与之对应的真正解决方案。终极的目标是为了让我们的产品提供的价值与市场是配对的，或者叫吻合的。这样才是我们的一个商业目标的基础。

Greg Bernarda：让我给大家一个简单的案例去了解一下它，Airbnb，可能现在的旅行者不太需要去住五星级酒店，他们更需要的是体验。

Greg Bernarda：所以，看到黄色的部分，这些是他更多想去做的功能性的需求，同时他们也希望会考虑到社会以及自己情感的需求，比如他们希望在路上遇到陌生人，问他去旅游的时候，他会希望遇到很多的人。情感上面，像我们看到里面有一个叫感受到自我学习过程的这个部分。

Greg Bernarda：这张图上面，可以看到我们对应的一个地方，他们对太贵、不干净、无聊，可能会孤独，这些地方都不是我们喜欢的地方。我们会问他们除了希望得到这些还需要什么呢？比如会有无线网络，还有很好吃的本地美食，还有很多好看的地方。这都是让他们觉得很开心的部分。所以，在这个客户数里面，我们能够很清楚的看到描述的我们真正客户的一个想法。

Greg Bernarda：我们看左边的部分，看看Airbnb是为这些客户体归价值。我们看到它提供的一些产品，它会有提供包括上千的本地房屋，在解痛药里边，我们看到他们有包括能够跟房东连接，而且还有实名认证，这都是解决了我们之前的困惑。

Greg Bernarda：最后我们会看到，我们的收获机，会获得什么样的收获呢？这里看到的是，包括有图有真相，这是非常重要的。让我们能看到很漂亮的房子，让我们有信心，同时你能够有机会选到这个国家不同地方的房子，也是很开心的部分，而且这样房东还可以给到我们非常棒的本地体验，包括美食、居住环境。

Greg Bernarda：这样你就看到一个全景图，关于我们的价值主张，右边是我们去描述客户的部分，他要完成的工作，他不开心的地方，以及开心的地方，在左边能看到我们的产品，以及跟产品有关的，包括我们叫解痛药，以及收获机的部分。

Greg Bernarda：让我们去看看这本书里头非常前边的一章节，关于最基本的工具的内容。你能看到的是，这里有10个用来评估价值主张的问题。去看它是不是真正能够带入到你的商业里面去。你用它来去分解，并且分析你自己的价值主张，而且用之去了解更深处的探讨。

Greg Bernarda：在一个很类似的方法上面，我们没有一个工具能够去分析你的商业模型，你能看到的是，我们有七个问题去提问，关于你的商业模型。

Greg Bernarda：让我们再看里边的第二点，它描述的是一个重复利用的部分，如果我们的业务里边具备有重复购买的一个模式，让我们的商业会获得更高的可靠度以及竞争力。因为在获得这些收入来的支持情况下，我们能够不断的去锁住我们的商业，让我们的商业更便捷。

Greg Bernarda：我们去讲述的是价值主张以及商业模型，这是一个往前又往后不断重复的方法，我们需要设计价值给你的客户，同时也要设计价值给自己的商业。从前往后，多次的不断同时间去思考，让我们能够设计可持续发展的商业模型。同时，也是为客户提供他们最终的需求的价值。

Greg Bernarda：所以，跟我们刚才在价值主张与商业模式中间前后同时设计的过程，同时我们也要学习这过程中设计和测试的一个前后推移，因为不管你设计什么样的东西，你都不能够预估它不会改变。我们必须不断的去设计一些东西，离开我们的环境，去市场上面测试。当我们测试越快，而且越清楚，然后我们再回来，进行我们的设计，多次重复，才能够产生更好的价值设计。

Greg Bernarda：在这个探索过程中，我们一共有三种常态的匹配模型。第一、产品以及它的需求的配合。第二、是来自于产品与市场的配合。最后，来自于商业模式的配合。

Greg Bernarda：然后，我们要专注在产品和市场的匹配上。

Greg Bernarda：我们需要去验证我们的价值主张设计是市场上面真的需要关于他们的工作，他们的痛点，他们的收获，来验证我们设计的价值主张的确能够解决他们的痛点，同时也为他们带来收获。

Greg Bernarda：当我们能找到非常好的产品，以及市场批给的时候，我们就进入商业模型的匹配，当他们都能够向前推移的时候，我们就有很强的信息，我们推进我们商业的前进，包括定价、市场、组织，资源，这样才让我们的商业模型能够成功。

Greg Bernarda：让我们来看看，整个测试过程。我们先要去描述我们的猜想，把它带入到画布其中去思考各种关系以及细节。我们要把所有的角色进行分类和排序，设计出我们的测试方法。测试方法进行进一步的优化，之后去运作我们的测试，学习各种可能发生的情况。从中我们获得修复的机会，一起作为一个学习，并且把所有的部分拼接在一起，然后推移我们自己的一个创新过程。

Greg Bernarda：我给大家分享一个更细节的，我们叫测试卡的部分。你看屏幕就能看到，它是一个非常简单的工具，它非常简单的就能够把你的猜想记录下来。你在书里边会找到这张卡片。

Q&A

Greg Bernarda：它一共有四个部分：第一部分，写上你对它的猜想。我们相信这个生意会怎么样怎么样，让我们把猜想都写在这里头。第二部分，比如我们会计划在Google上面提供关于这本书的广告，我们的目标是得到不同的测试方法，利用现代化的工具，帮助我们快速测试验证我们的想法。

Greg Bernarda：第三部分，描述你是希望怎么样去验证你的测试是可靠的。第四部分，如果这是正确的，我们就会用此进行下一步的工作。它非常简单的用四个模块就可以去帮助大家测试你们的猜想。

Greg Bernarda：让我来对这个测试进行一个总结。之所以用测试，是因为我们去测试的目的是因为有很多猜想，都是带来不确定性的。我们需要在探索的前期快速的去用低消费的方法，去测试里边的每一个猜想。这些部分越快，我们越容易解决我们现在的一些不可控因素。

Greg Bernarda：越快以及越低廉的测试方法，在失败中找出正确答案，去解决我们的不确定性之后，我们就能够逐步逐步的增加我们的花费，而且进行更体系的执行。

Greg Bernarda：我准备结束今天的话题之前，给大家分享一下我们书中的最后一个案例，关于淘宝十年的故事。

Greg Bernarda：当我们去发展我们商业的时候，这是一个不可停歇的挑战，今天的商业模式已经不像过去那样一成不变，我的好友Alex跟我们讲，商业模式就像冰箱中的酸奶一样，很容易就过期了，所以在企业的发展历程中，没有一成不变的商业模式。

Greg Bernarda：在淘宝的案例里面，你看到淘宝是不断的更新替发展着他对客户提供的价值主张，来不断发展他的平台业务，这个是大家可以看到非常熟悉的在咱们身边的企业。

Greg Bernarda：我们看到淘宝的第一个阶段，它提供了一个C2C的商业模式，它为这个模式在中国踢走了eBay。2006年的时候，它会去帮助小企业，如何去发展他们的商业，然后他们更关注的是如何去支撑小企业的发展，然后会有包括第三方的供应商，以及一些时装模特对整个业务的支撑。

Greg Bernarda：第三部是，他们已经有超过一个亿的消费人口在中国，所以它可以引导出很多国际品牌，进入到我的平台里边去，从而创造了天猫，为他们提升服务，产生更多的、更丰富的收入模式。Greg Bernarda：然后，会怎么样？我们听到马云会提出是不是会回到C2B的市场呢？这个就是我们去看所有的发展都在不断变化的。

Greg Bernarda：在我来看，我们看到的是淘宝在不断的发展着它的企业里边的价值，以及它的模式，然后保持着一直的活力。

Greg Bernarda：很高兴能有很短暂的时间让我给大家介绍这本书的很重要的部分，这里提供的是工具、方法，还有里边的包括问题、列表，还有很多的一些案例，希望给大家带来在你们产品上很多的支持。接下来我会留时间给大家进行提问。谢谢大家！

提问1：它的价值，是通过什么模式体现出来，可以复制吗？

Greg Bernarda：让我们去了解一下苹果的模式，其实它是有两个部分，它提供的iPhone、iPad、Mac Book这些产品，它一直都是在满足用户的功能使用的问题。同时它也是为我们解决了关于个人情感以及社会需要的一个程度。它不仅仅是一个单纯的一台电子设备。

提问2：请问Greg Bernarda如何确定我何时要更换商业模式？

Greg Bernarda：第二部分是我们看到苹果的商业模式里边，它不仅仅是我们看到的一些基础部分，从乔布斯回到苹果之后，他为每个产品都有设计他们非常不一样的商业模式。同时，他在这里头建立的是一个很强大的生态系统，里边不仅仅是大家的基础用户，还有很强的新的价值的缔造。所以，这个不是任何一个企业轻松能复制的一种模式。

Greg Bernarda：你要去改变你的商业模式，其中一个可能是因为你的商业模式已经失败了，你的客户没有了，你的利润降低了，还有很多可能的因素，你就需要为此去改变你的商业模式。但是，我们看苹果也好，淘宝也好，他们也不是在失败的时候才开始更换模式的，而是他们在中间过程中，已经在不断的去提升跟改善他们的商业模式，以匹配这个社会的发展，这个是我们去更新或者是去替换商业模式的一种实际的想法。

提问3：如何提出独特的价值主张？

Greg Bernarda：如何去设计一个独特的价值主张，这个我们可以透过四个纬度去进行简单的分解。第一、我们在分析客户的时候，了解到我们给他提供的这个部分是重要的吗？也就是说，是否真正是他的障碍。第二、他是否真正清楚知道这个障碍以及问题的存在性。第三、他是否对此感到非常的不满。最后，他们究竟是不是有足够的支付能力去解决这个问题。在这四个范畴的综合种，我们才会为客户提供更高价值，以及更独特的价值主张。

提问4：你觉得中国商业模式做得好的有哪些企业?

Greg Bernarda：我们讲了很多关于淘宝的成功案例，除了这个以外，我们还看到了小米，对于我来说，它的模式也是非常灵动的。这让我觉得惊讶的是，他们只在五年之内，由零开始，做到现在价值460亿，这是一个非常厉害的表现。在它的价值设计里面，我们看到它给大家提供的是我们可以作为中国人去为中国提供自己的手机，自己的操作系统，以及我们自己所有人参与到整个设计里边，这是它带来的一个非常独特的价值主张的设计。在这里我们看到，它除了去让米粉们为它设计产品，提供价值给小米之外，同时它也反馈回来，价值是为米粉提供价值，包括他们可以把自己的设计融入到自己的产品里边去。同时，它能获得社交上面的一个战役成功，他甚至会反聘参与到设计当中的参与者，这是一个非常不一样的价值主张设计所产生带来的一个如此发展迅速的商业的表现。所以，我认为小米是一个不错的企业。

提问5：价值主张设计的下一个趋势会是什么？

Greg Bernarda：由于最近很累了，我想稍微休息一下，但是我看起来，未来的关于环境、文化，以及生态系统的主题将是一个未来很有趣的方向。我会再考虑在中国与环境这个主题之间做出下一步的研究的内容。

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能触动人心的一句话经典语录

能触动人心的一句话经典语录 以下是关于能触动人心的一句话经典语录，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 能触动人心的一句话【1】 人在最悲痛、最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候! 恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。 其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。 如果可以选择的话，不要用恨来结束一段爱。 我相信我爱你。依然。始终。永远。 人生没有失败，只有粉碎! 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。 在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。 人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。 记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。 后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。 ·

假如人生不曾相遇，我还是那个我，偶尔做做梦，然后，开始日复一日的奔波，淹没在这喧嚣的城市里。我不会了解，这个世界还有这样的一个你，只有你能让人回味，也只有你会让我心醉。假如人生不曾相遇，我不会相信，有一种人可以百看不厌，有一种人一认识就觉得温馨。 一直以为幸福在远方，在可以追逐的未来。后来才发现，那些拥抱过的人，握过的手、唱过的歌、流过的泪、爱过的人、所谓的曾经，就是幸福。在无数的夜里，说过的话、打过的电话，思念过的人、流过的眼泪……看见的或看不见的感动，我们都曾经过，然后在时间的穿梭中，一切成为了永恒! 不要抱怨你的女人丑，不要抱怨你没有一个好爸爸，不要抱怨你的工作差，不要抱怨没人赏识你。现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下登上世界之巅。这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。 能触动人心的一句话【2】 看别人不顺眼，是自己修养不够。人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。人的优雅关键在于控制自己的情绪。用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。 有个懂你的人，是最大的幸福。这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。 ·

商业计划书之商业模式

商业模式 一、价值主张 对于一个营利性的公司获取利润是公司的最终目标，那么如何能使利润最大化，我们都知道一个大众化的公式，即利润=收入—成本。在如今竞争激烈的市场中想要从收入上来打败竞争对手，获得更高的利润，几乎是不可能的，但是我们完全可以通过降低成本来实现利润最大化。这就是工业工程这就是我们对客户提供的服务。我们可以通过对生产流程优化等科学专业的知识方法来帮助客户大大降低成本，从而使客户公司的竞争力大大提高，进而实现利润最大化。 对于我们的目标客户来说，几乎所有的行业都面临成本问题，也都在我们的服务范围之内，所以我们的客户是非常啊大的群体，市场潜力无限。 二、 目前国内工业工程尚属初级发展阶段，一些先进的工业工程思想方法还没来得及应用到企业中去，只是停留在校园研究机构中，所以我们以山东大学工业工程系为依托，这里有国内着名的工业工程教授，一流的科研团队、先进的技术、专业软件。我们还有专业技能突出，富有创新性，活力十足，责任心强的工程师团队，所以我们可以为客户提供高质量的服务。

我们还会和国外知名的工业工程网站以及科研机构建立长期 的合作关系，及时了解国外最新动态，掌握国外最先进的工业工程 思想。 三、客户关系 对于客户联系方面，我们可以和客户建立长期的合作关系，对 于长期的合作伙伴，我们将在服务费用方面给与优惠，并会定期派 工程师去客户公司免费为客户做一些技术维护和生产指导的工作，突出我们合作共赢的理念。 四、公司模式 在公司管理方面我们实行团队方式，四到六人为一个团队，以团队为基本单位来负责项目问题处理，每一个项目的收费团队分到一定比的提成，这是员工的除基本工资外的主要工资来源。所以如果团队所承担的项目能够解决得非常好，是公司盈利的更多，那么员工获得的相应的提成也多，这样可以极大的调动员工的积极性和责任心，确保我们服务的质量。实现公司、客户、员工利益最大化的共赢目标。 五、盈利模式 据我公司的业务范围，我们主要有以下三种盈利方式; 1、帮助客户处理实际问题。我们以团队为单位接受客户的项目， 帮助客户解决生产问题，主要根据问题的复杂度、成本、客户因解决问题而增加的利润来制定本项目的费用。其中所需各种成本费要加入到总收费中，利润提成费为客户公司因解决问题年增利

关于商业模式的名言

关于商业模式的名言 1、立异无极限！只需敢想，没有什么不可能，当即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的向阳工作，那么检验去寻找更有用的解决方案：更招消费者喜爱、更简练的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的工作，那么急忙在自个变得跟不上时代之前脱身而出，去换个工作或许改换工作。不要推迟，立刻初步立异！ 2、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。 3、乔布斯能够：1）预测业界趋势，2）大胆使用最先进的技术，3）打造崭新的商业模式，4）凝聚一流人才，5）憧憬用户尚不自觉的需求，6）永不停息的自我超越，7）设计每个细节都近乎完美的产品，8）口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。一般能

驾驭两三个上述点就可能很成功，但是乔布斯能做到8点。 4、一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。作者：计越 5、一少妇报案: 我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察纳闷: 这么敏感的地方你就没觉察到? 少妇红着脸答: 谁能想到他是摸钱呢? 此事的重要启示:让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。五、一公司在小便池上贴上条: 往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，重新设计成: 尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。此事的重要启示:给客户的投资建议一定要具体，确切并击中要害。 6、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击

上市公司投资分析报告参考框架

上市公司投资价值分析报告参考框架 一、公司背景及简介 1、成立时间、创立者、性质、主营业务、所属行业、注册地； 2、所有权结构、公司结构、主管单位； 3、公司重大事件（如重组、并购、业务转型等）。 二、公司所属行业特征分析 1、产业结构： ①该行业中厂商的大致数目及分布； ②产业集中度：该行业中前几位的厂商所占的市场份额、市场占有率的具体数据（一般衡量指标为四厂商集中度或八厂商集中度）； ③进入壁垒和退出成本：具体需要何种条件才能进入，如资金量、技术要求、人力成本、国家相关政策等，以及厂商退出该行业需花费的成本和转型成本等。 2、产业增长趋势： ①年增长率（销售收入、利润）、市场总容量等的历史数据； ②依据上述历史数据，及科技与市场发展的可能性，预测该行业未来的增长趋势； ③分析影响增长的原因：探讨技术、资金、人力成本、技术进步等因素是如何影响行业增长的，并比较各自的影响力。（应提供有关专家意见）。 3、产业竞争分析： ①行业内的竞争概况和竞争方式； ②对替代品和互补品的分析：替代品和互补品行业对该行业的影响、各自的优劣势、未来趋势； ③影响该行业上升或者衰落的因素分析； ④分析加入WTO对整个行业的影响，及新条件下其优劣势所在。 4、相关产业分析：

①列出上下游行业的具体情况、与该行业的依赖情况、上下游行业的发展前景，如可能，应作产业相关度分析； ②列出上下游行业的主要厂商及其简要情况。 5、劳动力需求分析： ①该行业对人才的主要要求，目前劳动力市场上的供需情况； ②劳动力市场的变化对行业发展的影响。 6、政府影响力分析： ①分析国家产业政策对行业发展起的作用（政府的引导倾向、各种优惠措施等）； ②其它相关政策的影响：如环保政策、人才政策、对外开放政策等。 三、公司治理结构分析 1、股权结构分析：列出持股10%（必要时列出10%）以上的股东，有可能应找到最终持有人； 2、是否存在影响公司的少数股东，如存在分析该股东的最终持有人等情况，及其在资本市场上的操作历史； 3、“三会”的运行情况：如股东大会的参加情况、对议案的表决情况、董事会董事的出席情况、表决情况、监事会的工作情况及其效率； 4、经理层状况：总经理的权限等； 5、组织结构分析：公司的组织结构模式、管理方式、效率等； 6、主要股东、董事、管理人员的背景、业绩、声誉等； 7、重点分析公司第一把手的情况（教育背景、经营业绩、任职期限、政府背景）其在公司中的作用； 8、分析公司中层管理人员的总体情况，如素质、背景、对公司管理理念的理解、忠诚度等。 四、主营业务分析 1、主导产品 ①名称、价格、质量、产品生命周期、公司规模、特许经营、科技含量、占有

最好听的一句话

最好听的一句话 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 最好听的一句话 1、总有人长嘘，得不偿失；总有人短叹，失之交臂。人生在世，顶天立地，秉承天地之精华，是一种莫大的得。人的一生，坎坎坷坷，不如意事常八九，是一种无奈的失。 2、一杯茶，佛门看到的是禅，道家看到的是气，儒家看到的是礼。茶说：我就是一杯水，给你的只是你的想像，你想什么，什么就是什么。对于现在我这杯茶，如蜂蜜般甜香。这就是幸福与美好！生活不要求有多复杂，只要简简单单就可以！ 3、终于，像是如期而至的命劫，浓重的仿佛能挤出水的墨染夜色不声不响悄然而至随后吞没一切。蓦然回首，已然华灯初上，满城灯火的尽头，我看到那株在记忆里枝繁叶茂的法桐，已经模糊的刻痕，氤氲着素淡的花香，终于满树星辉。 4、在人生道路上，我们可能会遇到意想不到的困难，也许你会退缩、彷徨、失落乃至屈辱，还会有种种不如意，不受欢迎，不被认同。但只要我们执着地坚持自己的正确态度，只要方向正确，只要不断地付出，就一定会胜利。 5、我总是意志不坚定，遇到一点风雨就会退缩。我怕，失败，我不能积极面对失败，可是一种一种的遭遇让我明白，一个意志不坚

定的人不会成功，也不可能有成功。我要拥有坚强的意志，我要不畏道路的艰辛，我要勇闯成功的殿堂。 6、叶，有叶的姿态。所谓姿态，是一种活着的态度。以什么样的姿态去活着？亦是以何种方式去诠释生命。人，是无高低贵贱之分的。然而生命，生命的质量是有等级的。 7、一个人，一辈子，一条路，随着年龄的增长，观点，心态也随之改变。不一样的环境酝酿不一样的人，不一样的风景影响不一样的心情，不一样的态度就会有不一样的结局。人往高处走，水往低处流。站得高，才会看得远。 8、有些时候，我总是活在自己的世界里，在我的世界里一切都是美的，没有什么争夺，吵闹。我终究是一个人，活在现实。一次一次的失败，让我明白我必须有灵魂，有生机，有活力，我才可以活的不空虚，我才可以追求梦想，才能有梦想。 9、一片茶叶，看起来是那样细小、纤弱，那样的无足轻重，却又是那样的妙不可言。茶之内功，无喧嚣之形，无激扬之态，一盏浅注，清气馥郁。品茶所品味到的感受，是那一杯清茶中淡淡的滋味。浅尝苦涩，回味甘甜！人在世间功名利禄浮浮沉沉，滚滚红尘荣辱炎凉，苦乐皆由心生、唯有淡泊，才能宁静，才能对人生做最深入、最细致、最独到、最有价值的品味。这一切与品茶是何其相似。 10、孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。 11、总有起风的清晨，总有暖和的午后，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚，所以不如保持顺其自然的心境，把握每一个瞬间，试

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用降维打击思路重构商业模式之三：全新的商业模式和竞争思维

用降维打击思路重构商业模式之三：全新的商业模式和竞争 思维 全新的商业模式和竞争思维△极简主义、差异化、自增长▲商业的丛林遵循着一种“不安全法则”：没有人是安全的，除非对手全部死光。《三体》中借用黑暗的丛林对这一残酷的竞争规则进行了形象的比喻：每个人都像丛林中的猎人，持枪潜伏前进，不能发出一点声音。被发现，就意味着死亡。进入移动互联网时代之后，这种不安全感表现得更加明显。对于传统企业来说，其在竞争中遭受到的攻击异常残酷，因为移动互联网时代的颠覆性的竞争变局很多是不对称的“降维攻击”带来的——新兴的互联网巨头拥有强大的降维打击能力。它们打通了行业的界限，就像章鱼一样拥有许多触角，伸展到商业领域的各个角落，可以低成本地调动尽可能多的资源，轻而易举地击跨传统企业。对于许多传统行业来说，他们会发现来自移动互联网的攻击通常很难抵挡。这是已经发生的现实。我们在近20年的时间内已目睹不少传统行业的大鳄被互联网公司迅速击败、并购或挤出竞争市场。这种攻击关系到的不止是市场份额高低的问题，往往是“有你无我”的生死存亡。其本质是低维度的新兴商业模式与高维度的传统商业模式的比拼。两者不在一个层面，没有双赢的可能。降维攻击对所有的行业都造成了根本性、革命性的颠覆。听

起来就像“野蛮人的入侵”？互联网的发达让新兴企业具备了跨界竞争发展的能力。这让传统企业需要直面这些“站在门口的野蛮人”——他们手持的不是刀枪棍棒，而是整合后的横跨高低维度的商业模式。他们不需要考虑成本、资金、仓库甚至实体店面的维度，用最简洁的方式短时间内便拿走了所有的市场。“还不知道怎么回事就输掉了比赛。”有家公司的老总说，“3个月内，公司所有的实体店面全部亏损，成本增加了20％，总收入减少了70％，利润为零，债务剧增。3个月前，我们还是业内数一数二的发货商，现在客户全跑到互联网平台去了。我们连对手是谁都没看清，就像一场噩梦变成了现实。在这个全新的商业模式中，对手不再是某个人、某家企业，而是一个新兴的商业阶层。对于大部分的传统企业来说，突然有一天他们就会发现，与自己竞争的不再是行业内原来的几个“老伙计”，而是一群不知名不知姓的隐形对手。他们不跟你接触、谈判——不再是传统的商业流程，而是点击鼠标发布几个网页——多数情况下就是这样，然后用更低的价格甚至免费服务带走你的客户。许多传统企业被迫进行调整和转变，或者消失在历史的长河中。以电视机行业为例，传统的电视机制造商在过去几年间，整体上发生了这样几件事情：·情愿或者不情愿地跟进“价格战”，“高端配置低定价”已经越来越多地发生在这一领域；·越来越快地推进电视“IT化”，包括在电视中引入操作系统、多核处理器、3D、

一句话经典微语录精选

一句话经典微语录精选 2018-02-261、生命中许多的错失，是因为我们不坚持、不努力、不挽留，然后欺骗自己说一切都是命运。 殊不知命运再好，都要经历风雨和黑暗;就算再糟，上天也会为你预留一片阳光，只要你用心找寻，就不会永远站在阴霾之下。 只有很少的人懂得，生命因缺憾而美，做个命运的智者，错过白天的骄阳，那就期待夜晚的群星。 2、强势的人未必是强者。 一个真正聪明的人，是懂得如何让自己委屈求全的人。 刚者易折，柔则长存。 任性是你最大的敌人”，我们应该学会完善自己的个性，控制自己的情绪，莫过度任性而为。 虽然这有点痛苦，但如果想要成功，就要记住：成熟的人做该做的事，而非只做喜欢的事。 3、迷茫，让我们的生活像水一样平乏无味却又无处不在，久而久之，渗透出汩汩水流，汇而成海，并且只有自己才能将自己摆渡到彼岸。 所以，擦亮你的眼睛，别让迷茫蛊惑了自己。 只有心中有岸，才会有渡口，才会有船只，才会有明天。 4、每个人曾经都是胜利者。 遇到挫折，不要灰心气馁。

得到成功，不要骄傲自大。 人生总是要经历一些成功和失败，不要忘记了每个人曾在那一天都打败了几亿个竞争者!5、 lifeisfullofinevitablehighs&lowsdon'tplain,don'texplain,justmaintain——人生充满了起起伏伏，不要抱怨，不要解释，要做的就是坚持!6、人生也像坐火车一样，过去的景色那样美，让你流连不舍，可是你总是需要前进，会离开，然后你告诉自己，没关系，我以后一定还会再来看，可其实，往往你再也不会回去。 流逝的时间，退后的风景，邂逅的人，终究是渐行渐远。 7、有些话，不可轻与人言，雄辩不绝者银，韬光养晦者金;有些事，不可贸然疾行，常立人前遭人妒，木秀于林风必摧;有些不平，不可忿而宣泄，万相丛生成世态，隐忍决绝能制人;有些微利，不可随意伸手，得是一种短暂，失是一种境界;有些平凡，不可丢而弃之，因为淡所以久远，因为静能成永恒。 8、世界是互动的，你给世界几分爱，世界就会回你几分爱。 若世界是一堵墙壁，心态则是回音壁。 以何样心态说话，它会以何样语气回音。 烦恼皆因对外界苛求太多而产生。 你爱别人，别人也会给你爱;你去帮别人，别人也会帮你。 种下快乐收获幸福，种下怨恨收获痛苦。 爱出者爱返，福往者福来。

教师语言感染力的效应

教师语言感染力的效应 上课了，学生对课文《音乐之都维也纳》认真阅读之后，我声情并茂的感召孩子们：今天，CCTV特别派遣我们全班74位记者到美丽的维也纳来进行观光采风报道，而且每人在电视机前向国人报道的时间只有一分钟，请各位记者做好充分准备。 孩子们领会精神后，纷纷积极拿笔在课文中为自己的报道浏览搜集勾划着材料，巡视中，我发现他们，有的把每一部分的总起句划出，有的把其中自己认为重点的部分划出，还有的在旁批着自己的感受和体验，还有的在窃窃交流着彼此之间的观点…… 不一会儿，随着老师一声一一记者同志们各就位，报道正式开始，孩子们便争先恐后，纷纷举手，边做手持话筒状动作，边开始了各自的报道体验…… “各位电视机前的观众大家好，我现在是在美丽的奥地利维也纳城市为您报道……” 孩子们有的在提纲脉络式的报道：维也纳是奥地利的首都。坐落在阿尔卑斯山脚下，波光粼粼的多瑙河穿城而过，更使其风韵无比；维也纳是用音乐装饰起来的城市；维也纳几乎每天都离不开音乐；歌剧院星罗棋布；世界各地的音乐家纷纷在这里登场。维也纳真不愧为“音乐之都”。 有的在选取其中一个点详细报道：维也纳几乎每一天都离不开音乐。人们在漫步时，随时可以听到那优雅轻快的华尔兹圆舞曲。夏天的夜晚，公园里还举行露天音乐演唱会，悠扬的乐声掺合着花草的芬芳，在晚风中飘逸、回荡。维也纳的许多家庭有室内演奏的传统，尤其在合家欢乐的时候，总要演奏一番，优美的曲调传遍街头巷尾。更有趣的是，在举行集会、庆典甚至政府会议时，会前会后也都要奏一曲古典音乐，这几乎成了习惯。 还有学生边报道边议论，或边报道边抒发赞叹的情感。 …… 之后老师又说：“各位记者们，当大家在维也纳进行完这场特殊报道之后，又行色匆匆，搭乘回国的航班，经过十多个小时的旅途奔波终于回到了自己温馨而熟悉的办公室，打开博客，写起了自己的维也纳见闻，请大家开始100字随堂小练笔……” 孩子们轻松自如、水到渠成的整理了刚才自己所报道的内容。这样的课堂，既进行了课本知识的阅读教学，又培养了孩子的总结归纳概括能力，既训练了口语表达能力，又提高了书面表达能力。

商业模式的四个方面

商业模式的四个方面 如今，产品的价值已然是衡量产品的成功与否的标准，而商业模式则决定了产品具备怎样的价值。企业拥有成功的商业模式就宛如披肩带甲的战士蓄势待发。 一讲到商业模式，很多人会想到的是未来几年能赚多少钱。其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。 商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。 什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。 首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。 我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。 所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。 第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。 如果你说自己的产品是通用型的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。 第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。 在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，人家一模仿，你多年的心血就算白费了。 然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。 一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能在市场上砸出几个泡出来。 但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。

公司分析框架

项目投资价值分析报告 第一部分概述 项目名称： 项目单位: 一、企业简介 １、目标企业得历史沿革,隶属关系,企业性质及制度；目前职工人数。 ２、地理位置，占地面积;各交通运输条件(铁、公路、码头与航空港口等），运输方式。 3、年设计及实际生产能力,运营状况。 ４、产品种类,主导产品名称及产量。 5、能源供应条件(水、电、汽、气、冷冻等)配套情况。 6、主要原、辅、燃料得供应量及距离，费用情况。 ７、产品质量状况及产品在国内、外市场得定位与知名度。 ８、产品出口量、主要国家与国外市场份额。

二、项目概要 三、简要分析结论 第二部分团队与管理 一、董事长、法人代表 二、原有股东情况 三、主要管理人员 四、主要技术负责人员 五、员工与管理 管理及人力资源评价指标 1、内部调控就是否合理 2、管理组织体系就是否健全 3、管理层就是否稳定团结 ４、管理层对市场拓展、技术开发得重视程度 5、有否科学得人才培训计划 6、各层面得执行情况

第三部分产品与技术 一、产品介绍 二、产品应用领域及性能特点 三、主要技术内容 四、技术先进性 五、产品技术指标 六、国内外技术发展状况 产品评价指标 1)产品就是否具有独特性,难以替代 2)产品得开发周期 3)产品得市场潜力 ４)产品得产业化情况 5)产品结构就是否合理 ６)产品得生产途径 技术评价指标 1)技术得专有性（技术来源) 2)技术得保密性(专利保护) 3)技术得领先性 技术开发 １)技术开发投入占总收入得比重2)技术开发体系与机构 ３)技术储备情况

第四部分市场及竞争分析 一、市场需求 二、目前得市场状况 产品市场分布 三、产品应用市场前景分析 四、产品市场需求预测 五、产品市场竞争力分析 (1)产品质量竞争力分析 (2)生产成本竞争力分析 (３)产品技术竞争力分析 六、主要竞争对手分析 (1)国内主要竞争对手分析,列出前20名。做出竞争对手一览表。(2）国外竞争对手分析 (３)潜在竞争对手分析 （４)竞争对手融资情况、技术情况、资产规模情况 七、市场竞争状况分析 （1)市场垄断情况 (2)该行业就是否存在剩余生产能力,目前就是什么情形？（3)该行业转换成本高低 (4)该行业进入壁垒与退出壁垒 八、企业发展趋势与行业发展趋势比较 (１)技术发展趋势比较

维也纳森林的故事读后感400字5篇

维也纳森林的故事读后感 400字5篇 维也纳森林的故事读后感400字1

读了《维也纳森林的故事》，我被维也纳森林清新宜人﹑温文尔雅的景象深深的迷住了。我为维也纳的人民能够拥有维也纳森林感到骄傲和自豪。生活在那么优美的环境中，有谁不会去嫉妒?又有谁不会去羡慕?可是后过头来想想，维也纳人的这种幸福仅仅是上帝给予的恩赐吗?不，不是的，维也纳人的这种幸福不仅仅是上帝给予的恩赐，更重要的是他们爱惜上帝给予的这种恩赐。 在我国，人们大量的排放污水，大量的砍伐树木，造成空气污染，使得森林的小动物流离失所、无家可归。这与奥地利的人民与孔雀一起奏乐相比我国是多么的残酷无情。 现在我们的生活都富起来了，家家几乎都有了小轿车。但是车主们在开车的时候有没有想过，汽车排放的废气会对环境造成什么样的危害。维也纳人对房前屋后的草地比对自家的地毯还要爱惜，连汽车内的空调都不敢开。维也纳的空气是那么的清新宜人;维也纳的天空是那么的蓝，维也纳的人与小动物相处的是那么和谐。我国的空气是那么浑浊;我国的天空是那么灰暗;我国人民对待小动物是那么残酷无情。我们身边严重缺少绿色，那为什么不行动起来?为什么不一

起来保护环境呢?为什么不一起来植树造林呢?就让我们从今天开始，行动起来!一起来保护环境吧!一起来植树造林吧! 维也纳森林的故事读后感400字2 今天，我们学完了《维也纳森林的故事》这篇课文。我很羡慕维也纳人能够生活在绿色的包围圈中，大口的呼吸这清新的空气。 维也纳森林使人赏心悦目。每逢春天，树木开花，小鸟欢叫，各种小动物奔跃其间，森林之间大片大片的开满鲜花的牧草，很难看见土的颜色。这美好和谐的景色多么令人神往，维也纳森林还可以神奇地调节气温，无论怎样炎热，日落后空气就会马上凉爽下来，特别是一场雨后，天气如秋。 而这美好的一切不只是大自然的恩赐，这也是奥地利人民祖祖辈辈倍加珍爱森林所换取来的。奥地利早在1852年就颁布了《森林法》，这是科学与实践相结合的森林保护法，

时代光华新商业模式赢天下讲义及答案答案在讲义后

第一讲“消费者+股东”模式 人生就是爬大山，做企业就像淌大河，每一个人都是从高山仰止起步，最终到了高峰，这个过程恰恰是选择了高山，选择了坎坷，选择了执着，选择了磨难，选择了宁静，选择了孤独。所以说我们需要从成长走向成熟。那么，如何从枝繁叶茂的成长，走向根基深扎的成熟，如何从敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟，最终变得既有激情的感性，又不失从容的理性？本课程围绕这几个方面，给大家提一些合理化的建议。 一、管理模式与商业模式 1.管理模式 管理模式包括人力资源、企业文化、企业战略、营销策划、塑造品牌，这些加起来最多占30%，但是商业模式却占到了70%。打仗的时候管理模式是官兵，商业模式是坦克，坦克非常重要，如果没有坦克，官兵再厉害没有大用处。 2.新商业模式 讲到商业模式，大家都会提到德鲁克的一句话：未来的竞争是商业模式的竞争。但是德鲁克是研究管理模式的，他一辈子没有研究过商业模式。他为什么要说这句话，因为他研究一辈子的管理模式，发现管理模式解决不了企业的很多问题。他讲这句话的时候，已经80几岁了，如果能够多活几年，他对人类的管理学的贡献会更突出。 现在有很多专家讲商业模式，其实我觉得很多人讲的是伪商业模式，只不过是在创意上找到了一个蓝海，比如王老吉、星巴克，他们都是在创意上找到了一个蓝海，并不能成为真正的商业模式。真正的商业模式到底是什么？ 【案例1】 中国奥运代表队改革后的商业模式 2008年的时候中国奥运代表队能够获得51块金牌，这就是商业模式改革的一个最好的范例，以前我们中国学的是苏联模式，但是后来改变了，学的是美国模式。一改以后，整条利益链全部都不一样了。以前学苏联模式，一般来说，是从地方社区、农村里面找一些好的苗子，然后进入体校进行训练，成绩较优秀的再送入省队训练，再其中的佼佼者再送入国家队。这样一层一层的筛选，就把这些运动员都推向了高端。苏联模式、美国模式都是这样做的。 唯独不同的是以前的广告运动员不去打广告，成名以后不能够出席很多商业的活动，但是现在改革以后可以出席了，比如刘翔成名之后，他出席商业活动打广告，最后有一个利益分成，比如刘翔打广告，50%的费用归他，20%归地方体育总局，还有15%是分给教练，还有15%归中国田径协会。一个教练培养50个学员，有一到两个成功，后面就赚了，他靠后面的是一套机制。这一条价值链一改变，整条利益链全部就得到提升。让这一条价值链上面的每一个人都受益，整个中国运动代表队一下子就起来了，这就是模式的不一样。

风险投资报告框架

********项目尽职调查及投资分析报告 ****基金 二零一二年十一月

摘要 ●公司简介 公司名称： 所属行业： 注册资本： 注册地址： ●项目简介 ●本次融资方案： ●盈利预期 ●上市计划 。

目录 第一部分本次投资概要 (6) 1.1 目标公司概况 (6) 1.2 融资主体 (6) 1.3投资方案 (6) 1.4 投资亮点 (6) 1.4.1 国家大力支持行业 (6) 1.4.2 行业发展前景广阔 (6) 1.4.3 技术优势 (6) 1.4.3 人力 (7) 1.5 投资风险管理 (7) 1.5.1 产品进入市场风险 (7) 1.5.2 生产风险 (7) 1.5.3 财务风险 (7) 1.5.4 团队管理风险 (7) 第二部分公司基本概况 (7) 2.1 公司简介 (7) 2.2 历史沿革及股权变更 (7) 2.3 公司组织机构 (8) 2.3 公司管理层 (8) 2.3.1管理层主要人员 (8) 2.3.2管理/技术人员变动情况 (8) 2.3.3管理层团队评价 (8) 2.4 员工结构 (8) 2.5 薪酬结构 (8) 2.5.1薪金制度 (8) 2.5.2奖励计划 (8) 2.5.3保险、福利计划 (8) 第三部分技术及产品 (8) 3.1 主要核心技术 (8) 3.1.1技术来源及所有权情况 (8) 3.1.2 技术先进性 (9) 3.1.3专利情况 (9) 3.1.4 研发能力说明 (9) 3.2 主要产品及特点 (9) 3.2.******************** (9) 3.2.2 国内其他产品比较 (9) 3.2.3 市场壁垒 (9)

商业模式商业计划书模式

（商业模式）商业计划书模 式

傲宇再生资源技术开发XX公司 商 业 计 划 书联系人： 联系地址邮编： 电话： Email： 目录第壹章摘要 第二章项目必要性 第三章项目可行性 第四章风险分析 第五章经济效益分析 第六章管理人员 第七章市场竞争力

第壹章摘要 壹、项目名称。 城乡生活垃圾资源化实时处理项目。 二、项目研发及建设单位。 黑龙江傲宇再生资源技术开发XX公司。 三、研发原则。 1、循环经济和可持续发展原则：依照国家循环经济和可持续发展的政策；以城乡生活垃圾为处理对象，以垃圾中的有机质为原料生产有机肥，以提高农产品质量和产量为起点，以推进农业产业发展为中心，从提高农业经济效益，增加农民收入着眼，节能减排、降低成本、增加效益，实现循环经济和可持续发展目标。 2、保护生态环境原则：以当今世界上最新型的垃圾处理技术和完善的设备体系，对城乡生活垃圾进行清洁化资源化实时处理，根除垃圾对空气、水源和土地的污染；杜绝传统处理方式造成的污染和二次污染；充分利用可再生资源，化害为利，变废为宝；改善人类生存条件，保护生态环境。 3、技术实用原则：专项技术和生产设备，针对我国混合垃圾的特点研究设计，符合国情，讲求实效，于满足全自动、无污染的垃圾处理工艺要求前提下，减少投资，降低成本，利用资源，延长产品链；注重有机肥于农业生产中的作用和功效，且将不断完善和提高。 4、绿色产业原则：按农业部颁布的肥料标准，通过无害化处理和工艺过程，生产精制有机肥，促进农业产业生产绿色食品，满足人类健康生活的需求。 5、质量效益统壹原则：生产的肥料高质、高效，使农产品增产、保质、提

客户关系管理分析之维也纳精品连锁酒店

客户关系管理分析之维也纳精品连锁酒店 摘要：虽然随着中国经济发展速度的加快，居民生活水平不断提高，中国第三产业得到巨大的发展。中等收入群体占全部消费群体的比重逐渐提高，经济的快速发展刺激酒店行业的蓬勃发展，但同时也加剧了酒店行业本身的竞争程度，酒店急需寻找新的有效的发展路径。酒店市场竞争程度的加深，顾客在酒店发展过程中发挥着日益重要的作用，维护好客户与酒店的关系是酒店的重中之重。维也纳精品酒店作为中端酒店的领头者，在客户关系管理方面，自然也走在行业前沿，下面对维也纳精品酒店的客户关系管理进行分析和探讨，希望对中端酒店的客户关系管理有所帮助。 关键字：中端酒店客户满意度客户忠诚度 1维也纳精品连锁酒店简介 1.1简介 维也纳精品连锁酒店创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店。自创建以来，维也纳便树立了“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的世界顶级酒店民族品牌为己任，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团。 作为先行者，维也纳在行业首创“音乐艺术+精品酒店+健康餐饮”的业态组合模式，率先提出“五星体验，二星消费”的核心消费价值战略。通过在产品品质、系统服务及管理体系和理念的提升方面，为企业成功打造一套“高雅、艺术、品位、优质、安全、便捷、环保、平价”的精品酒店连锁模式。 如今，维也纳旗下已拥有“维纳斯皇家酒店、维纳斯度假村酒店、维也纳国际酒店、维也纳智好酒店、维也纳好眠酒店及维也纳三好酒店”系列品牌，形成“安全便捷、艺术典雅、音乐助眠、健康美食、舒适豪华、绿色环保”六大品牌价值体系，在管理模式、人才梯队、扩张发展、资本管理、IT系统、运营成本、运营水平、安全管理、品牌影响力等十个方面处于全球精品酒店行业领先水平。 1.2发展历程 创建 (1993-1999):维也纳创始人黄德满先生接手了深圳福田区的一家宾馆，即“华沙大酒店”,并开始其“维也纳”的创建。虽然在当时缺乏经营管理方面的经验,酒店在寻找人才、搭建团队方面等存在极大的问题，但是改革开放为深圳带来了无限商机，外地人到深圳从事各种生意，酒店市场火爆，这也促进了酒店的不断发展。 发展壮大（1999-2006）：这一阶段维也纳以平均每年两家店的速度开始扩大，期间共开设了16家连锁酒店。2003年，酒店统一命名“维也纳”。2004年，酒店确立清晰的市场地位，即避开高端市场与低端市场1，定位于中端风格务实、消费理性

什么是商业模式 ——魏炜 朱武祥

什么是商业模式什么是商业模式？？ ——魏炜 朱武祥/文 为什么没有读过书的人为什么没有读过书的人，，好像更容易在商业上成功好像更容易在商业上成功？？那是因为他们能够很好地理解那是因为他们能够很好地理解““商业模式模式””－虽然他们自己也常常说不清楚虽然他们自己也常常说不清楚。。那么那么，，什么是商业模式什么是商业模式？？一句话一句话，，就是就是““利益相关者的交易结构关者的交易结构””：一是要思考谁是你的一是要思考谁是你的““利益相关者利益相关者”” ，二是要分析这些利益相关者有什么“价值价值””可以交换可以交换，，三是设计一个共赢的三是设计一个共赢的““交易结构交易结构””。互联网革命互联网革命，，把我们带入一个商业模式竞争的时代业模式竞争的时代。。而中国企业今天面临的困境而中国企业今天面临的困境，，可以通过商业模式的重构找到出路可以通过商业模式的重构找到出路！！ 我们在2007年11月号，曾推出《如何设计商业模式》一文，提出“商业模式”的六个要素：定位、盈利模式、业务系统、关键资源和能力、自由现金流结构，以及企业价值的最大化。 这六个要素可以很好地帮你观察、分析一个企业的商业模式，但对于那些想要“创造”商业模式的企业家来说，则显得有些复杂。 什么才是思考问题的重点呢？能不能用一句话说清楚什么是“商业模式”呢？这就是这篇文章的目的。 商业模式，就是“利益相关者的交易结构”。 这是因为，“商业”体现为一系列的“交易”，而“商业模式”就是利益相关者所达成的“交易结构”。 商业模式自古即有，为什么在今天却成为企业竞争的关键？ 这是因为，商业的发展，使参与交易的主体越来越多，而互联网革命，大大降低了交易中的信息成本，使原来相互隔离分散的资源可以有效结合，使更多“利益相关者”有机会超越地域和文化限制，整合到一起。 这就带来“商业模式”的革命。在未来的竞争中，企业需要对它的商业模式进行持续重构，才能焕发长久的生命力，甚至才能保持生存。 以下我们来看波音公司、VISA 国际组织等案例，开始一次商业模式创新的思维之旅。 波音重构商业模式 波音为何要重构它的商业模式，要从它与空中客车的竞争说起。“飞机制造公司”竞争的关键，是如何从客户手里获得更多的订单，这也很大程度取决于如何开发新机型。 “空中客车”2000年投资上百亿欧元、启动A380项目后，市场份额快速上升，2003年，在全球100座级以上民用客机市场，交付量占54％，订单数量占52％，均超过曾经是市场老大的波音公司。

基本面分析框架介绍(DOC)

投资理念总结 清晰的买股逻辑：如果不能持有一个股票1年以上，就不要去碰它！！！（铁律）理念的介绍： 运用自下而上的分析方法，减少对宏观经济政策的预测，不受媒体情绪的影响干扰，保持思维独立和客观。交易以左侧为主，对“事件分析”多从事物的对立面思考，立足于企业的价值（价格）（主要是低于行业平均的估值：低PE，低PB，低PC，加上适度成长：年复合10%以上），不追市场热点（可考虑提前伏击热点），有足够的耐心等待合适的价格出现，不可贪胜，中长期持股（做好一年以上的持股周期）。先做好低估值，未来再将标的股往潜在的伟大公司拓展。控制股票的仓位，时刻提醒自己，在市场中活着才是最重要的。 股市有句话：会买的是徒弟，会卖的才是师傅。我的任务是把“买”做好，把选股做好，把基本面分析再深入和详尽一些，把该考虑的问题以及未来可能会面临的抉择（最坏的情况）做一个预演，来坚定自己的持股信念！把“卖”交给时间和制定的规则。 一、选股标准，切记规避价值陷阱（低估值是由于市场因素和行业周期造成）： 1）缓慢增长型个股：低PE<20倍；市值<100亿；分红率>2%；适度的利润增长率>10%；资产结构稳健。有点类似于彼得林奇的“沙漠之花”。 2）小市值（50亿以内）+新行业（互联网、软件、新材料、高端装备等）+低估值（动态PE<30倍）+安全边际； 安全边际主要来自合适的价格，其他的因素包括：董监高增持，定增（有大股东、核心高管、高知名度机构参与），员工持股（股权激励）等；当股价跌入安全区域后，再结合基本面进一步分析； 3）周期股：这是一块很大的市场，包括：有色、钢铁、煤炭、化工、地产、汽车制造等，周期股需要较好的基本面分析功底，把整个行业包括上下游的都有一个详细的理解和跟踪，但也蕴藏着较多的机会。由于周期股盈利的波动巨大，所以较难估值：可以采取的标准是：市值/max(5年内净利)<5倍，并且财务稳健。这一块要深入研究，还需要去充电，感兴趣的行业：化工、有色、汽车制造（包括零部件）。借用约翰内夫的一句话：除非从低估值中得到补偿，否则绝对不投周期股。其中也说明了周期性的难测，很多个股需要持股几年才能获得较好的回报。 4）大市值个股（市值>500亿），必须满足以下条件：PE<10倍；分红率>4%；过去3年平均扣非净利增长率>10%； 5）防御性企业：食品饮料和医药、医疗等非周期性行业，往往是长牛的出处地，标准静待完善。 6）10倍股的逻辑分析，需要去做一个专题分析。 组合持股数量不能过多，集中持股，重仓股限制在5只以内，单个股最大持股比例不超过20%，保证重仓股的安全边际；

最经典最扎心的一句话经典语录

最经典最扎心的一句话经典语录 1. 你有很多的梦想，但是最终你却发现：自己的支付宝配不上你的购物车。 2. 当前任寄来红色幸福喜帖，忽然感到，生活不止眼前的苟且，还有虐狗的喜帖，真扎心！ 3. 有的时候已经很努力了，但结果却是个屁。 4. 别总拿自己的饱经风霜的脸说事，美的不突出，丑的不别致。 5. 你会不会忽然的出现，在街角的咖啡，恰巧，你和你的现任，坐在我的对面。 6. 明知道快递里包的是什么却总是忍不住要拆，明知道表白的

答案是什么却还是忍不住要问。 7. 你并不是一无所有，你还有一身的矫情和病。 8. 因为刚好遇见你，留下十年的恐惧，如果再相遇，我想我会远离你。 9. 我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处。 10. 这社会，只要你长得丑，你就输了百分之八十。 11. 到你得了病，就知道这世上人情冷暖了。 12. 我不想跟他们说闯荡世界有多么难，也不想说在我慢慢看懂

了这个世界后，不再妄论什么成与败。 13. 你连世界都没观过，哪来的世界观。 14. 太在意别人，要么自己累死，要么让别人搞死。 15. 就算大雨让这座城市颠倒，我也不会奔跑，因为我知道，这根本逃不掉！ 16. 你以为最酸的感觉是吃醋吗？不是，最酸的感觉是没权吃醋。 17. 你全力做到最好，还不如别人随便搞搞。所以，放弃吧，别再为难自己了。 18. 你以为的极限，弄不好只是别人的起点。

19. 像我们这个年纪，开电动车一定要戴安全头盔，否则，会被开宝马奔驰的同学认出来。 20. 小时候我经常纠结，长大是上清华好，上北大好，还是上复旦好呢？长大后，我才发现：我他妈真的想太多了。