销售部岗位责任书

区域经理岗位责任书

店长岗位责任书

建筑施工项目部人员工作岗位职责(全)

项目部人员岗位职责 一、项目经理岗位职责 1.1严格执行国家有关政策、法律、法规，带头执行公司的各项管 理规定。1.2项目经理是公司在项目部的全权代表，首先要对公司负责，要尽心尽职对项目部的各项工作负责。 1.3协调好业主、建设、监理等单位各方面关系，确保按合同工期组织施工，按合同规定的内容完成任务。 1.4完成好安全、质量、文明施工规定的各项指标。 1.5负责制定并带头执行项目部的各项管理制度，履行好岗位职责。 1.6协调好项目部各部门、各管理人员、各施工单位之间的关系、保证各项工作有序运行，保证各项生产任务的完成。 1.7搞好成本管理，对成本负全责。审查项目财务、材料帐目掌握经营情况。 1.8负责对本项目人、财、物的使用与管理，听取各部门的意见和建议，对决策进行修正或改进。 1.9审批项目材料使用计划，审查并批准工程费用收支。编制项目部人员奖金分配方案，及资金使用计划，并上报公司。 1.10负责工程项目竣工交验工作，保证向业主移交合格产品和资料手续。 1.11负责工程款的回收结算，和后续工程的追踪承揽。 1.12组织召开项目部每周一次的工程例会。

1.13施工现场发生伤亡事故后要及时组织抢救伤员，保护好事故现场并及时向上级报告。 二、技术负责人岗位职责 2.1 负责项目部全面技术管理工作，负责处理好各分部分项工程交叉施工中的技术问题，对搞好施工安全技术负直接管理责任。 2.2 参加工程项目的设计交底和图纸会审，作好会审记录。 2．3负责编制项目施工组织设计和专项施工方案（含专项安全施工方案），如高大异型架子、深基坑、大模板等，需报公司审批后再组织施工。 2.4负责施工组织设计的交底工作，并监督检查各级各部门的落实情况。 2.5 规划施工现场及临时设施的布局，负责规划编制施工现场平面布置图。 2.6 主持“制定项目质量保证体系”及质量管理目标责任落实到人，组织对在施工程质量定期进行检查评议。 2.7 参加对质量事故的调查处理，负责事故处理技术方案的编制。对施工中容易出现的质量问题制定预控措施，发生重大质量事故要及时上报。 2.8 负责工程项目的设计变更，材料使用等技术文件的处理工作。 2.9审批分包商的施工方案。监督总体方案的实施。 2.10 负责推广应用“四新”技术，负责资料的收集、整理、撰写施工技术总结。

采购部岗位责任书

供应中心2018年经营管理目标责任书 甲方：总经理乙方：供应经理 一、目的 为明确工作目标、工作责任，确保供应中心2018年度经营和管理目标的达成，公司本着公平，公正，客观和责、权、利对等的原则，在双方协商一致的基础上，签订2018年度经营管理目标责任书，作为对供应中心经理的考核和奖惩依据。 二、责任期限 2018 年01月01日至2018年12月31日 三、2018年度供应中心经营管理指标及考核办法

四、双方的权利和义务 （一）衡云华（以下简称甲方）的权利和义务 1、甲方有权对乙方的工作进行检查和监督，并提出改进意见。 2、乙方有需要时，甲方可为乙方在经营管理过程中提供服务和支持。 3、甲方有权在乙方工作出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或终止本责任书的执行。 4、乙方任职期间若出现谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。（二）衡福益（以下简称乙方）的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项经营政策和管理规定。 2、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应积极配合各部门，按质按量完成订单材料的采购工作，努力降低采购成本，全年材料 采购金额占销售总额的50%以内。 4、采购过程应因时利导，以减少待料时间为目标，选择合适地区的供应商，合适的物流方式。 5、乙方管理过程必须合理资源配置，不断提高团队协作能力，乙方必须全力支持与配合推进公 司各项管理工作顺利实施； 6、乙方必须定期或不定期地按甲方要求提交与经营活动有关的各项文件和资料，年度和月度工 作计划等甲方要求提供的文件和资料； 7、全力支持与配合推进公司各项管理工作顺利实施，按公司要求提交各类文件，接受公司各项工作检查， 认真参加各种会议，贡献自己的智慧 8、责任目标确定后，若因公司发展需要，确需变更责任书的，需经甲方审批同意后方可变更。 9、乙方任职期间不得换岗或辞职。 五、奖励办法 若2018年营销中心销售额达到3000万以上，且纯利润10%以上，按《威特雅2018年度奖励制度》的约定将红利的6%~10%作为团队的年终奖励，按岗位评级的方式分配年终奖金，以年底实际在岗人数及考勤比例计算部门所得奖金，部门所得比例根据年度经营管理指标达成率的考核成绩进行考核分配，如下表：

建设单位工程部各岗位职责样本

工程部各岗位职责 工程部部长岗位职责 1、在董事长及总经理的领导下, 认真贯彻落实工程部的工程计划目标和部门职责范围内的各项管理工作. 2、全面主持工程部日常管理工作, 按计划组织实施项目的工程建设任务; 对项目的工程建设进行全面管理、过程监督; 保证按进度、保质量、控制成本完成建设任务。 3、在总经理指导下, 对项目的工程技术和施工情况进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理; 负责对公司所有项目工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督。 4、参加图纸会审、工程施工组织设计及重大施工方案的讨论和审定, 审定设计方案、设计图纸和设计文件, 主持技术会议, 审定主要材料及设备的选型, 审核重大设计和工程施工合同, 对项目设计方案和工程重大技术问题进行审核把关, 并提出合理的建议。 5、协助公司处理和解决设计、施工、质量、验收等环节出现的技术难题, 从技术上提出降低工程造价和成本费用的建议和措施, 积极研究和采用新技术、新材料, 并在施工过程中严格控制把关, 降低建设成本, 争取最大的投资效益。 6、严格执行国家、当地的法律、法规、政策和公司规定, 根据公司标准工作程序, 结合工程所在地的实际, 主持制订、修订工程部职责范围、管理制度和有关规定。

7、组织编制月度、季度、年度工作计划和组织实施, 并向公司领导及上级主管部门报告计划的实施情况。 8、参加对重大质量事故, 重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案。 9、组织工程部管理人员, 对重要分项工程、隐蔽工程、试验的验收并进行审核, 参加对重大施工技术问题的攻关和解决。 10、组织人员审查竣工资料, 参加工程的初验, 组织竣工验收; 11、负责起草与工程相关的合同及甲供材料、设备供货合同, 组织与承包商、供应商进行合同洽谈及签定、队伍考察等准备工作, 主办项目的招标具体事宜, 会同公司各部门做好工程招投标工作, 向政府有关部门申办招投标手续。 12、做好公司及工程部对外的联络、交往, 化解矛盾, 平衡关系, 维护良好的工作环境; 负责协调工程相关各方关系, 以及工程部和公司其它部门间的协调与配合工作, 负责处理现场突发的有关重大问题。 13、定期组织对各建设工程进行检查和对重要的分项工程抽查, 及时了解、发现、处理问题, 督促、指导做好工程平面管理、技术管理及工程技术资料的收集、归档工作。 14、负责工程部各项工作的布置、检查和落实, 检查和考核本部门员工的工作, 客观评价其表现, 并对员工的教育、培训提出使用建议。 15、参与公司项目发展计划的制定, 协助经营部、财务部做好工

销售人员的岗位责任书(精编)

销售人员的岗位责任书（精编） 为了规范XXX年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下: 一、岗位目标及薪资标准: 1. ************有限公司(以下简称甲方)聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。 2. 经双方商讨确定，乙方在XXX年全年基本销售任务为 3. 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。 二、任职要求和岗位职责: 乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下:

1. 遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。 2. 根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。 3. 做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。 4. 认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。 5. 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

工程项目部人员岗位职责

项目经理岗位职责 1、负责公司质量方针在项目的贯彻实施，确保项目质量目标的实现。 2、确保项目的工期，成本目标的实现，合同履约率达到100%。 3、负责项目质量职责的分配，确保项目部各岗位质量职责的落实。 4、参与项目质量职责的分配，确保项目部各岗位质量职责的落实。 5、组织编制施工组织设计。 6、负责组织项目安全生产和文明施工规章制度的编制及实施。 7、负责组织项目施工准备工作。 8、组织项目施工计划编制及实施。 9、负责组织对桩机实施维修与保养。 10、参加签订分包工程合同并组织对分包方实施控制。 11、负责收集竣工资料并参与工程的竣工验收。 12、负责建立项目与业主沟通渠道，并实施有效沟通。 13、组织工程交付和工程保修并参加工程回访。

技术负责人岗位职责 1、负责项目的技术质量管理工作。 2、组织编制施工方案、专用作业指导书。 3、组织参加图纸会审，负责落实图纸会审遗留问题的解决。 4、组织对关键过程、特殊过程实施控制。 5、负责向施工技术人员及分包方进行技术交底。 6、负责组织工程配套设备的验证。 7、负责组织对业主财产的验证并负责检查其贮存、维护情况。 8、负责项目产品标识的控制。 9、负责组织编制特殊物资的搬运方案。 10、负责组织编制防护措施，组织防护工作的检查。 11、负责制订冬雨季施工措施及特殊气候对施工环境影响的相应措施。 12、负责按规定组织施工过程中不合格品的评审及处置。 13、负责组织项目检验试验的实施。

14、负责组织分项、分部工程评定。 15、负责组织工程竣工资料的收集、整理和报审。 16、负责工程预验收的申报并参加预验收。 17、负责进行本项目的质量监控。 18、负责执行项目经理分配的其他职责。

采购部岗位职责

部门职能 采购部 上级部门：总经理 下级岗位：采购部经理、助理、采购、材料员、库管员 部门本职：采购公司项目所需物资，保证生产经营活动持续进行。 主要职能： 1、掌握市场产品信息，开拓新的货源，优化进货渠道，降低采购成本。 2、选择、评审、联络供应商，建立供应商档案；维护与供应商的关系。 3、根据设计部清单询价并审核其合理性，进行项目的设备成本测算；对工程部的采 购申请单进行监督，确认其合理性。 4、汇总各部门、各项目的采购申请单，根据项目进度计划，编制合理的采购计划， 5、对采购合同进行评审，签订采购合同，实施采购活动，对合同执行情况进行监督。 6、建立健全采购合同台帐及业务台帐。 7、组织采购物资的检验活动，并办理入库手续，把好数量、质量、单据关；与财务 部进行业务接洽。 8、采购过程当中的退货、换货活动。 9、采购部的采购合同、供应商档案、各种表单的保管与定期归档工作。 10、办理采购所需款项的内部财务手续，并负责索要采购发票。 11、做好公司保密工作。 12、负责对供应商的报备工作。 13、投标项目采购标书的制作。 14、搜集业内展会信息,提出参会申请并组织参会。 15、与设计部、工程部协商制定常用物资库存警界标准线，进行常用库存物资量的管 理与控制，保证生产经营活动的持续进行并降低库存费用。 16、编制库存台帐，建立仓库台帐式管理。 17、制订并组织实施物资的存放保管规定，做到库存物资分类分区存放，合理保管， 避免不必要的损失；监督办理物资报损、报失、报废工作。 18、仓库的安全、防火、防水、防盗、卫生工作。

19、工具、仪器仪表等设备设施的维护、校正工作。 20、各工地所用耗材的使用监督，工地废料回收。 岗位描述 采购部经理 直接上级：技术副总 直接下级：助理、采购、材料员、库管员 本职工作：负责采购活动的管理。 直接责任： 1、制定部门年度工作计划。 2、根据项目进度计划，组织编制采购计划，经批准后组织实施。 3、负责组织询价，并对询价结果进行确认。 4、维护与主要供应商的关系。 5、负责具体供应商的确定，组织对供应商的评定。 6、组织开拓新货源、优化进货渠道，降低采购成本。 7、组织向供应商索取年度授权、项目授权，以便随时应对投标需求。 8、监督、控制项目设备成本测算工作。 9、组织做好保密工作。 10、组织制定采购部的规章制度和工作程序，经公司批准后实施并负责监督检查。 11、制订采购部年度培训计划，经批准后实施。 12、定期组织本部门的例会，参加公司性会议，及时、准确传达公司指示。 13、审阅、批阅采购部文件。 14、指导、监督、检查下属工作，掌握工作情况及与本部门有关的数据。 15、按工作程序协调与相关部门的工作联系并对争议及时提出解决方案或界定要求。 16、定期向上级述职。 17、对下属工作进行分工与界定。 18、对公司工作提合理化建议。 19、制定仓库管理的规章制度和工作程序，实施对仓库的规范化、合理化管理。 20、监督、检查库存物资的存放、出入库手续、台帐记录情况。 21、根据库存警界线随时对库存情况进行抽查。 22、对物资报损、报失、报废的申请进行审核。

工程部人员各个岗位职责

工程部人员岗位职责 一、主管工程师岗位职责 1、服从工程部经理的领导，对主管项目的工程施工进度、质量、安全负责。 2、参与监理、施工单位招标文件的编制，参与有关合同条款的制订。 3、负责组织设计、监理、建设，施工及有关单位进行图纸会审并跟踪落实会审中提出的问题。 4、熟悉项目工程各专业施工图、会审纪要、设计变更等工程文件，并做好本工程的大事纪要。 5、组织审查项目工程的监理规划、监理细则、施工组织设计和施工作业方案。 6、根据监理合同要求，监督各专业监理工程师按照《监理细则》进行监理工作。定期对合同执行，安全文明施工、影响工期进度的主要因素，质量控制效果等进行分析和纠编。 7、复核证实现场发生的工程量签变更签证、各种进度付款和进度罚款的确认签字，并报公司领导审批。 8、参加现场各种重大质量安全事故的调查、处理。 9、参加施工现场的各种例会和会议。 10、组织参加各种工程验收并签认，做出工程验收总结。 11、负责办理《工程竣工验收证书》负责项目工程竣工资料的

完整性，并按时办理回档移交工作。 12、负责督促并协调工程各专业技术人员的工作。 13、安排部分职员的岗位及工作分工，检查并督促部分员工做好本职工作。 14、审批监理单位编写报批的监理规划。 15、审核工程的现场签证，工程月报量、工程进度款以及设备，材料选型等有关投资控制方面的工作。 16、审核部分月度工作计划及计划完成情况。 17、参加分项工程的主要验收工作及主要设备的试车验收工作。 18、参加有关工程项目的各种招、投标工作。 19、完成上级交办的其它工作。 二、土建工程师岗位职责 1、负责编制和完善土建工程管理程序文件、质量管理作业指导书。 2、参与编制施工招标标准文件，参与和确定工程招投标文件。 3、审查施工组织设计，参与组织施工图纸技术交底会，提出建设性意见。 4、掌握图纸内容、工艺要求、材料的选用要求，负责本专业范围工程图纸的全面审核。掌握建筑工程的规范要求，并能够合理的运用。 5、掌握建筑结构专业工程与相关水、电气、暖工程之间的关

《项目部岗位责任书》范本

项目部岗位责任书 部门：项目部岗位名称：项目经理姓名：技术职务： 一、主要职责 1.项目经理是实施项目管理的第一责任人，对项目工程质量、施工进度、安全生产、责任成本负全面责任，在公司授权范围内代表公司进行工程项目劳务分包、材料供应、机械租赁等相关合同的签订，对项目实施全过程、全面的管理。 2.主持编制项目管理实施规划或实施性施工组织设计。 3.根据项目需要配置生产资源，实行动态管理。 4.组织建立各种专业管理体系并组织实施。 5.负责向建设单位办理验工计价、二次经营、资金清算；及时清理内外部债权债务。 6.及时足额向公司上缴各种应缴款项。 7.进行授权范围内的利益分配。 8.协调业主、监理、设计、地方相关部门和项目部内部关系，为项目的顺利实施创造良好的环境。 9.搜集工程资料，准备结算资料，组织工程交验。 10.接受审计，处理项目交工后的善后事宜。 11.协助公司进行项目检查、鉴定和评奖申报工作。 12.承担项目所在区域持续性发展的连带责任。 二、岗位目标/指标/要求 （按照《项目经济承包责任书》确定并执行） 责任人：年月日 负责人：年月日

项目部岗位责任书 部门：项目部岗位名称：党工委书记姓名：技术职务： 一、主要职责 1.主持党支部（工委）的日常工作。 2.主持召开党支部（工委）委员会和党员大会，结合本单位的实际情况，提出贯彻落实党的路线、方针、政策和上级指示、决议的措施。 3.检查支部（工委）工作计划、决议的执行情况，按时向支部（工委）委员会、党员大会和上级党组织报告工作。 4.代表党支部（工委）参与同级行政重要问题的讨论；经常与各委员、行政负责人以及工会、共青团等群众组织交流情况，协调党政工团关系，充分调动各方面积极性。 5.组织开展“创先争优”和“创岗建区”等党内竞赛活动。 6.组织落实支部（工委）工作的各项制度，按照上级的要求，抓好基础建设。 7.了解掌握党员、职工思想、工作、生活情况，组织党员并带头做好思想政治工作。 8.负责抓好支部（工委）委员会的自身建设，按时组织支委学习，遵照党内有关规定，按期召开支委会、党员大会及民主生活会，抓好班子的团结、协调，落实思想作风建设的各项措施。 9、负责组织开展“家文化”建设、“三公”建设工作，营造项目部温馨氛围，改善职工工作生活条件。 10.党支部（工委）书记由行政负责人兼任时，要正确处理支部（工委）工作与行政工作的关系，保证党政各项工作任务的全面完成。 二、岗位目标/指标/要求 1、支部党员大会每月召开一次，支部委员会每季度至少召开一次，党小组会每月召开一次，每季上一次党课。中心组学习每季至少组织一次，班子民主生活会每年至少一次。 2、按时收缴党费，按时做好入党积极分子培养和发展新党员工作，民主评议党员每两年进行一次。 3、发挥党工团组织作用，做好职工、农民工队伍稳定工作。 责任人：年月日 负责人：年月日

采购部验收员岗位责任书

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考采購部驗收員崗位責任書 姓名：xxx 部門：采購部職位：采購部驗收員職務範圍：1、采購驗收工作2、采購報表工作崗位責任內容：一、采購驗收工作方面： 1、每天早上對廚房所收的青菜正行驗收及磅稱及每次大米的驗收，對質量不行的拒絕收貨。 2、對新供應商送過來的樣品，正行追蹤，並確定質量，質量好的通知采購員購回試用。 3、在接到采購部購回的物料或供應商送來的物料後，首先核對申購記錄，對于沒有申購單的，拒絕驗收及簽單，但對于急需物料先知會采購主管，由主管安排，在需要情況下先收貨，然後通知相關人員補申請。 4、經核實有申購記錄的，對采購物料的數量、規格，進行校驗，經核對與申購的數量、規格一致後，進行品質檢驗。 5、對采購物料的品質檢驗。對别能檢定其品質的情況下，邀請部門相關人員共同進行檢驗;對于之前有樣品試樣並合格的，要同樣品的品質進行核對檢驗。經檢驗合格後，在收據及送貨單上簽字入倉，尋别合格或質量有問題物料報告采購主管並通知采購員退貨。 6、對采購回來的物料，進行追蹤使用情況。 二、采購報表工作方面： 1、每天把各部門急需購習所寫的部門申請單統一起來寫一份請購明細表交給核價員核價。每月的5、15、25號統一收集各物料負責人寫的采購申請表交給采購主管審批，審批後，第一時間把第一聯交給核價員核價。 2、把各部門、各物料負責人所定的部門申請單、采購申請表、核價員交給物料請購單及采購員購習物料收據上的數量、單價逐一記錄在采購明細表，以便查寻。 3、購習的物料，記錄在代購物料明細表上。 4、在收據及月結的送貨單寫上物料請購單上的單號，以便財務核對。 5、每月初與財務核對上月采購員所采購物料的數量及金額。 6、每月把采購清單、每月物料驗收及使用情況報表上交采購主管。 7、每月把采購物料的明細發給審計部審核。每月“采購明細表”發給審計部審核。 8、每月初對上月廠車的出車記錄表、“加油登記表”、“加油卡”核對出車情況及加油情況，彙總後交給采購主管審核。 三、過失責任： 對于本人職責內的各項規定，因本人末做好的，造成工廠損失的，按廠規定相關制度進行處罰。 部門負責人簽名：廠長簽名：

工程部部门管理制度及岗位职责

南京管廊项目部工程部部门管理制度 1、学习、熟悉设计文件、招标文件和监理细则中有关施工技术的内容。 2、严格按照技术标准、规范、规程、合同文件、监理要求和批准的施工组织设计组织施工。贯彻执行项目部的技术、质量管理制度及其它各项规章制度。 3、在项目部经理和生产副经理的领导下，参加编制施工组织设计，落实分部、分项工程施工实施细则。 4、参加技术交底、图纸会审，组织分部、分项工程技术交底；协助项目经理会同相关部门办理设计变更。 5、负责施工组织设计、施工方案、技术措施及作业计划的执行，保证工程质量、施工计划的完成；解决施工中存在的问题。 6、参加项目部内安全施工方案、环、水保方案的编制，并对相关内容在工作中认真执行、实施，确保本工程安全目标、环保目标的实现。 7、负责施工资源计划的编制，制定项目部施工周计划，提交项目经理审核。 8、参加中间交工验收和竣工验收、工程移交等工作；收集工程项目的各种技术文件、资料。 9、收集工程索赔资料及中间计量资料，做好中间计量工作；审核劳务合作单位的工程量，配合计划财务部作好支付工作。 10、负责向监理、业主单位及上级管理单位上报工程相关事项。 11、配合上级单位和项目部组织的质量检查、安全检查、文明施工检查等工作。 12、积极有效参与、配合项目部的其他工作，完成项目部安排的其他工作。 工程部长岗位职责 1、主持工程部全面管理工作。 2、认真贯彻执行工程建设国家的有关法律、法规制度，严格按建设程序办理。 3、负责本部门管理人员的职责分工、绩效考核，提出对本部门工作人员的晋级、奖惩的建议。 4、加强本部门管理人员政治和业务学习，不断提高管理人员的思想理论水平、管理能力、和专业知识水平，尽职尽责完成各项工作。 5、负责项目总体进度、质量、成本的控制综合管理和协调，并做好与公司各部门工作的沟通与协调。 6、负责协助总工办对开工前的每个项目进行图纸会审和设计交底工作。 7、全面主持工程中各项技术方案的最终决策管理、质量管理、安全、文明施工管理和技术资

销售部岗位职责

销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作； 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制； 8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司； 9、预测市场危机，统计、催收和结算款项； 10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议； 二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。 三、销售主管岗位职责

项目部人员岗位责任书

项目部人员岗位责任书

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项目经理岗位责任书 甲方：中铁四局集团有限公司广州官湖车辆段项目部乙方：中铁四局集团有限公司广州官湖车辆段项目部项目经理 1.负责贯彻执行国家法律法规和企业制订的各项规章制度和管理办法，履行与业主签订的合同条款，兑现与企业签订的承包合同。 2.实行项目经理负责制，对与项目有关的经济、法律责任负总责。负责组建项目管理委员会，按照“重要事项党政会签”、“三重一大”制度要求，对项目重大事项进行集体决策。实行党风廉政建设“一岗双责”，负责项目人员党风廉政建设工作。 3.负责审核审批项目管理实施规划、施工组织设计和各项业务计划，根据上级单位要求和项目实际，对施工现场的各项生产要素进行优化配置和动态管理。 4.负责贯彻落实各项业务管理制度，落实项目管理措施，组织解决项目施工过程中出现的各种问题，及时应对各类突发事件。 5.负责定期组织项目内部自查，召开经济活动分析会议，分析项目安全、质量、工期、成本等管理情况，组织制订改进措施并监督落实。 6.组织协调项目与地方政府、建设、设计、监理等单位的关系。 7.定期向上级单位报告有关重要事项，接受上级单位对项目管理工作的指导与检查。 8.完成领导交办的其他工作。 甲方代表（签章）：乙方代表（签字）： 年月日年月日

项目书记岗位责任书 甲方：中铁四局集团有限公司广州官湖车辆段项目部乙方：中铁四局集团有限公司广州官湖车辆段项目部项目书记 1.负责贯彻落实党和国家的方针、政策和上级单位指示、决议，负责干部的教育管理和员工思想政治工作，负责项目党风廉政建设和反腐倡廉工作，加强项目党组织建设，推进项目精神文明建设和企业文化建设。 2.负责贯彻落实民主集中制、党组织民主选举制度、党风廉政建设责任制，参与项目“三重一大”问题决策，落实“重要事项党政会签”制度，协助项目经理做好生产经营和各项管理工作。 3.负责培养、教育和考察入党积极分子，发展新党员和预备党员转正。创建学习型党组织，培养知识型党员。 4.围绕施工生产，开展党建主题活动，发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。 5.领导和支持工会、共青团组织依照法律规定和各自章程开展工作。 6.负责与项目所在地有关方面的沟通协调，搞好施工现场宣传和有关生产管理的新闻报道工作。 7.接受上级党组织的指导与检查。 8.完成领导交办的其他工作。 甲方代表（签章）：乙方代表（签字）：

采购部各岗位职责及其岗位说明书模板

采购部各岗位职责及其岗位说明书

采购部各岗位职责及其岗位说明书 1采购部门的职能 ◆分析公司原材料市场品质、价格等行情。 ◆寻找物料供应来源, 对每项物料的供货渠道加以调查和掌握。 ◆与供应商洽谈并安排工厂参观, 建立供应商的资料。 ◆要求报价, 进行议价, 有能力可进行估价并作出比较。 ◆采购所需的物料。 ◆查证进厂物料的数量与品质。 ◆对供应厂商的价格、品质、交期、交量等作出评估。 ◆掌握公司主要物料的市场价格起伏状况, 了解市场走势, 加以分析并控制成本。 ◆依采购合约或协议控制、协调交货期。 ◆呆料与废料的预防与处理。 2制造业采购部经理岗位职责 ◆拟订采购部门工作方针与目标。 ◆负责主要原料或物料的采购。 ◆编制年度采购计划与预算。 ◆签核订购单与合约。 ◆建立与改进采购制度。 ◆撰写部门周报或月报。

◆主持采购人员的教育训练。 ◆建立与供应商的良好关系。 ◆督导采购部门全盘业务及人员考核。 ◆主持或参与采购相关业务的会议, 并做好部门间的协调工作。 3制造业采购部主管岗位职责 ◆分派采购人员及文员的日常工作。 ◆负责次要原料或物料的采购。 ◆协助采购人员与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等。 ◆采购进度追踪。 ◆保险、公证、索赔的督导。 ◆审核一般物料采购案。 ◆市场调查。 ◆定期开展供应商考核。 4制造业采购部采购员岗位职责 ◆主经办一般性物料采购。 ◆查访厂商。 ◆与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等。 ◆要求供应商执行价值工程的工作。 ◆确认交货日期。 ◆一般索赔案件处理。

◆处理退货。 ◆收集价格情报及替代品资料。 5制造业采购部采购文员岗位职责 ◆请购单、验收单登记。 ◆订购单与合约的缮记。 ◆交货记录及稽催。 ◆访客的安排与接待。 ◆采购费用的申请与报支。 ◆进出口文件及手续的申请。 ◆电脑作业与档案管理。 ◆承办保险、公证事宜。 6零售业采购部岗位职责 ◆筛选合作的供应商。 ◆慎选适合本公司客户群的产品。 ◆与供应商采购最有利的供货条件( 包括: 质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等) 。 ◆订定最有竞争力, 同时又有合理利润的售价。 ◆与各卖场做最有效的沟通, 确保商品畅销。 ◆收集市场资讯、掌握市场的需要及未来的趋势。 ◆为公司创造最高的业绩及利润回报股东, 并为全体员工谋求最佳的福利。

销售人员岗位责任书

销售人员岗位责任书 一、岗位名称：销售主管 二、隶属单位：鸿与智易资源网会员部 三、直接下级：销售专员 四、岗位职责： 2.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准 3.负责对电话销售人员进行培训与指导 4.负责组织人员通过电话进行客户开发工作 6.负责通过电话挖掘潜在客户 7.负责组织电话回访工作，保证服务质量 8.负责上级交办的其他工作。 9.定期评估电话销售人员的工作表现 10.每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。 甲方(盖章)：乙方(签字)： 董事长(法人代表签字)：见证方(盖章)： 总经理(签字)： 年月日 一、岗位目标及薪资标准： 2.经双方商讨确定，乙方在XXX年全年基本销售任务为

3.甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。 1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。 3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。 5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。 三、考核内容： 2.销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。 3.乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任 4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

业主方工程部岗位职责制度

工程部职责 目录 一）工程部部门职责 二）工程部规章管理制度 三）工程部经理（总监）岗位职责 四）土建工程师岗位职责 五）水电工程师岗位职责 六）装饰工程师岗位职责 七）资料文员岗位职责

工程部是公司的内设机构，贯彻实施公司各项规章及管理制度，承担项目工程技术、功能的设计管理、工程监理、施工安全、变更控制、工程进度、工程质量、工程造价及竣工备案的管理，负责做好施工现场的开工准备及“三通一平”的基础工作，具体职责如下： 一）工程部部门职责 1、根据公司开发项目的要求，负责项目的设计委托及审查，下达设计委托书。 2、负责新项目立项后制定项目整体开发计划。 3、对方案设计、初步设计和施工图设计三个阶段密切跟踪和监控，从设计各阶段严格控制项目成本，并根据设计经济指标分析报告和工程概算，指导施工图设计阶段定量定额设计，并负责图纸审查工作。 4、收集工程技术信息，包括开发规模、开发性质、经济指标、新工艺、新材料、新技术等，建立工程技术动态信息库，为开发项目提供工程技术参考和借鉴。 5、负责跟踪方案图、施工图设计，并组织进行图纸自审，优化设计。 6、负责办理各项报批、报建等开工建设手续并负责资料的管理，负责办理水、电、气等项目配套工程手续，并协调好周边关系； 7、参与对标代理、造价咨询、监理、施工单位、材料和设备供应商的考察评选和招（议）标事宜。 8、及时提出各种招标立项计划、设计出图计划及材料立项计划，并督促所对应的单位及部门完成； 9、组织图纸会审，提出优化和合理化建议，审批各种施工组织设计、施工方案等； 10、按批准的项目总进度计划，编制工程实施计划，组织工程实施，确保工程进度计划的完成； 11、及时编制甲供材料设备需求计划，审核施工单位提出的甲控材料的需求计划，并督促相关部门完成审批； 12、负责全面协调管理施工过程中工程质量、进度、成本及安全文明施工工作，协调和处理好各方面的关系，及时处理施工过程出现的问题；

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品

工程项目部主要管理人员岗位职责

工程项目部主要管理人员岗位职责 一、项目经理岗位职责 二、项目技术负责人岗位职责 三、项目施工员岗位职责 四、项目材料员岗位职责 五、项目质量员岗位职责 六、项目资料员岗位职责 七、项目安全员岗位职责 八、项目保管员岗位职责

一、项目经理岗位职责 1.贯彻执行国家政策、法规、强制性标准以及公司的管理制度，维护企业的合法权益。 2．代表公司实施施工项目的全过程管理，负责制定项目部的管理制度，确定管理人员的职责，保证质量、安全、环境保证体系的有效运行，确保质量、工期、文明施工、安全生产等目标的实现。 3. 在公司授权范围内负责与业主、监理、设计单位、分包、协作单位等的协调工作。 4．接受公司、上级部门和地方政府有关部门的检查与监督。 5. 严格遵守财经制度，加强经济核算，确保足额上缴公司各项费用。负责工程款的回收，接受公司审计。 6. 代表项目部和公司一同签订与劳务队、材料供应商等与经济有关的合同、安全合同（含各种协议）。 7. 注意在工作中开发人才、培养人才，提高项目部管理人员的工作能力。 8. 负责建立、完善项目部各类经济、技术资料的管理制度，督促工程竣工资料和竣工结算资料及时编制、上报，过程中及时办理各种隐蔽验收、各类签证和经济索赔资料。 9. 主持或参加每周的项目周例会（生产例会），协调、解决项目管理、施工过程中的各种问题。

二、项目技术负责人岗位职责 1．组织贯彻实施国家和上级制定的各项技术标准、规定、规范和技术质量管理制度。 2．贯彻公司的管理方针，负责实施施工项目的质量计划，确保管理目标的实现。 3．负责组织施工方案、施工组织设计的交底及实施过程中的检查、监督工作。熟悉施工图纸及工程的质量要求、分项工程衔接和材料规格、质量要求。 4．负责组织施工图纸会审，向有关人员进行施工技术、测量、质量、安全交底，制定施工技术和安全生产措施。 5．积极应用新技术、新材料、新工艺，确保工程质量。 6．负责组织施工项目的质量评定，并参加隐蔽工程验收和分项工程的质量评定。 7．负责组织质量事故的处理工作。 8．负责组织按编制竣工资料的要求收集、整理各项资料，参与工程的结算审定工作，提供各项经济技术签证资料。

采购部各岗位职责

采购部各岗位职责 采购部职责： 1、负责公司各类物资的采购，及时满足客户单位及承包饭堂的供应需求。 2、严格遵守国家相关法律法规，采购原材料、原料符合食品安全体系要求，建立健全供应商资料库； 3、熟悉市场行情及进货渠道，坚持“货比三家，比质比价，择优选购”的采购原则，努力降低进货成本，严把质量关，杜绝假冒伪劣商品的流入。 4、以搞好“采购供应，保障经营需要”为原则，抓好采购管理，严格采购管理规定，了解公司、客户单位及承包饭堂的需求及市场供应情况，熟悉各种物资采购计划，及时提交采购分析报告供上层领导决策。 5、熟悉和掌握各人分管的各种物料的名称、型号、规格、单价、品质及供应商品的厂家、供应商，要准确了解、掌握市场供求即时行情，适时组织采购。 6、按“谁经手谁负责”的原则，要对各人分管的采购业务的质量、数量、成本负责，要尽可能多渠道采购，降低采购成本，提高采购质

量； 7、主动与申购部门联系，核实所购物资的规格、型号、数量、验货时间等，避免差错，按需进货，及时采办保证按时到货。 8、严格执行公司各项财务制度及规定，并坚持“凭单采购”的原则，购进的一切物资要及时通知收货及用货部门负责人，按规定办理验收入库手续,共同把好质量、数量关。 9、配合配送部每月对仓存进行盘点,保障先进先出，及时清理积压物资。 10、提高客户服务质量及客户满意度。 采购部经理岗位职责： 1、主导采购部的日常工作，确保年度工作目标完成。 2、负责供应商信息的收集、整理与保存。 3、定期引进适销新产品，淘汰滞销老产品。 4、严格执行采购制度，杜绝不良行为的产生。 5、负责制定周分工执勤明细表并监督执行，及临时调配工作。 6、负责供应商报价，访价，及制定月结供应商价格核定表。 7、负责保持与供应商的联络与沟通，跟进与供应商日常问题的处理，积极开发新供应商并及时商定合作签约事宜。 8、定期组织员工进行采购业务知识的学习，精通采购业务和技巧，

销售部相关岗位职责

销售部相关人员岗位职责 一、销售总监岗位职责 1、协助上级领导做好营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。 2、负责公司营销经费的预算和控制。 3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。 4、负责如实向客户介绍公司产品，并与客户洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。 5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 7、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。 8、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。 9、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 10、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。 11、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。 12、按时完成公司领导交办的其他工作任务。 二、销售主管岗位职责 1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施。 2、销售代表业务的指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行。 3、销售代表的入职培训和日常业务培训。 4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度。 5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议。 6、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研。 7、定期向主管领导提交工作计划和总结。 8、负责销售资料的监控和准备。 9、对销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 10、严格执行公司考勤规定,服从销售经理的管理和工作安排。 11、完成上级领导交办的临时性工作。 三、销售代表岗位职责 1、负责公司产品的销售及推广。 2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告。 3、开拓新市场，发展新客户。 4、负责销售区域销售活动的策划和执行。 5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作。 6、临期四个月产品必须退回或调换。