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工作总结之播音主持毕业实习总结

工作总结之播音主持毕业实习总结
工作总结之播音主持毕业实习总结

播音主持毕业实习总结

【篇一:播音与主持艺术专业实习总结范文】

《浙江大学优秀实习总结汇编》

播音与主持艺术岗位工作实习期总结

转眼之间,两个月的实习期即将结束,回顾这两个月的实习工作,

感触很深,收获颇丰。这两个月,在领导和同事们的悉心关怀和指

导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的工作经验和社

会见识。我将从以下几个方面总结播音与主持艺术岗位工作实习这

段时间自己体会和心得:

一、努力学习,理论结合实践,不断提高自身工作能力。

在播音与主持艺术岗位工作的实习过程中,我始终把学习作为获得

新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,

切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知

识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们

在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论

和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向,无法学以致用。同时,在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的

有效方式。信息时代,瞬息万变,社会在变化,人也在变化,所以

你一天不学习,你就会落伍。通过这两个月的实习,并结合播音与

主持艺术岗位工作的实际情况,认真学习的播音与主持艺术岗位工

作各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有

力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项

工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作,突出重点,尽心尽力履行职责。

在播音与主持艺术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项

工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得在播音与主持艺术

岗位工作中找不到事情做,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身

出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以至于迅速的转

变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我

一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我

虚心向领导、同事请教使自己对播音与主持艺术岗位工作的情况有

了一个比较系统、全面的认知和了解。根据播音与主持艺术岗位工

作的实际情况,结合自身的

优势,把握工作的重点和难点,尽心尽力完成播音与主持艺术岗位

工作的任务。两个月的实习工作,我经常得到了同事的好评和领导

的赞许。

三、转变角色,以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到播音与主持艺术岗位工作岗位,一开始我难以适

应角色的转变,不能发现问题,从而解决问题,认为没有多少事情

可以做,我就有一点失望,开始的热情有点消退,完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情,想干有用的事的态度,不断的

做好一些杂事,同时也勇于协助同事做好各项工作,慢慢的就找到

了自己的角色,明白自己该干什么,这就是一个热情的问题,只要

我保持极大的热情,相信自己一定会得到认可,没有不会做,没有

做不好,只有你愿不愿意做。转变自己的角色,从一位学生到一位

工作人员的转变,不仅仅是角色的变化,更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神,在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任,并在按时完成上级分配给我的各

项工作的同时,还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。

个人的能力只有融入团队,才能实现最大的价值。实习期的工作,

让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步,相互合作,团队如同一盘

散沙。相互合作,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体。很

多人经常把团队和工作团体混为一谈,其实两者之间存在本质上的

区别。优秀的工作团体与团队一样,具有能够一起分享信息、观点

和创意,共同决策以帮助每个成员能够更好地工作,同时强化个人

工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人,其本

质上是注重个人目标和责任,工作团体目标只是个人目标的简单总和,工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责,也不会

尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来,我虽然努力做了一些工作,但距离领导的要求还有不小

差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对播音与主持

艺术岗位工作岗位还不够熟悉等等,这些问题,我决心实习报告在

今后的工作和学习中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职

工作。

针对实习期工作存在的不足和问题,在以后的工作中我打算做好以

下几点

【篇二:播音主持实习报告】

播音主持实习报告(一)

过在学校一年来对专业的学习,暑假期间我来到河南电视台进行专

业实践,一是为了自查自己一年的学习成果,二是通过真正的实践

学习书本上学不到的东西。通过这20天的学习我不仅在专业上得到

了提高,在其它方面也学到了不少东西

(一)专业方面的认识

在大一一年我初步学习了如何发声,如何领会把握稿件等,但是都

只是基础课程,虽然在学校电视台也有一些锻炼,但是和真正的电

视台工作相比那些远远不够。

暑假实习我来到的是河南电视台,被安排在八频道《税法与民生》

节目组,刚到办公室节目主编让我填写个人简历,特别是在大学的

一些实战经历,可能是因为在校台有一定的采访主持经验所以被派

到外采记者一组,学习如何采访以及做出镜主持。因为这档节目和“税”联系比较密切,而且专业性较强,假如你不懂国家基本税收政策,没有及时了解税务工作最新方针就会一头雾水,不知如何下手。刚开始的几天每天晚上我都会上网查询和税收有关的知识,了解什

么叫个人所得税,什么叫进出口退税??与此同时经常和台里老师询

问学习出镜采访的要领和方法。

1、电视台不是港湾,是战场

几天之后主编让我跟随台里记者在郑州二七广场对过路行人进行随

机采访,老师示范之后就交给了我,说真的以前采访对象都是学校

认识的同学,现在突然变成采访陌生人虽然表面镇定可是心里还是

一个劲的打鼓,刚开始的时候遇到了一些路人不愿意接受采访,那

就继续找下一个目标,有些路人面对镜头结结巴巴说不出我们想要

的内容,有些是长篇大论的说却不点题需要你引导他,那天天气很热,再加上第一次采访心里有点紧张,简单的街头采访耗费了我们

不少的时间,采访完了后背全是汗水。回到台里交到后期去剪辑,

牛老师剪完之后才发现一个多小时的采访能用的只有短短几分钟而已。晚上下班之后钱老师(记者)和我聊天他说:当你拿起话筒和

你的受访人谈话时,他们没有把你当成实习生而是把你当成真正的

记者,这个时候你的自信就显的更加重要,电视台不是港湾,是战场。仔细想想假如自己在学校没有把专业知识学好学扎实,那么真

正到了电视台再让别人教你是不可能的,到时候不仅会让别人看不

起你还会耽误了自己的前程。

2、机会总是给有准备的人准备的

在学校的日子真的很幸福,老师手把手的交给你专业方面的知识,

如果你有地方做的不好老师会耐心的告诉你教你,但是来到电视台

就不同,虽然你是一个实习生不是真正的主持人,可台里的老师不

会主动告诉你要做什么,事前要注意什么问题。只有靠自己去留心

观察认真学习,在电视台如果自己不主动汲取知识,谁都不会告诉你。“机会总是留给有准备的人”这句话可能是我这次实习感触最深

的了。

我所在的节目属于日播节目,节目不仅要求质量,而且要求速度。

在我来的第二个星期节目主持人因为一些原因不能主持,通过出镜

记者的推荐,加之我学的就是播音主持专业,主编看过我的采访后

决定让我试试,当时听过之后很兴奋,因为机会真的来了,可是也

有一些担心,毕竟自己只是一个大一的学生,但是想到台里既然愿

意让我试试的机会就代表别人还是相信我,还是看好我的。于是拿

到主持稿子的当天晚上我就积极准备,虽然台里演播室有提字器但

我还是把串词背下来。第二天下午化妆师给我化好妆后因为自己的

充分准备还是信心十足的开始了。过程中毛病也不少,有些语言不

够口语话,语气不够亲切等等,在录制的过程中电视台老师在

一旁耐心的指导我,短短的几百字因为自己的小小紧张还是浪费了

不少时间,最后还是圆满完成,至少自己对自己的表现还是挺满意的。通过剪辑交给主编看过之后,他给我提了一些专业上的意见,

也得到了他的肯定,最开心的是他说,你们学校的学生上手很快啊!那个时候再想想在学校韩老师每天早上要求我们练声,心里特别的

感激她。

周一下午六点十五我主持的《税法与民生》在八套播出,节目的老

师们坐在办公室一起看,边看边说,真看不出来是一个大一的学生。看着电视里的自己开始那种激动的心情反而没有了,只是很平静的

想作为一个播音主持专业的学生,要做的是在学校努力不断完善自我,充实自我,当自己达到了一定水平机会来了就能充分把握,有

一句话说的很好“如果你没有那么大的脑袋,就算给你个大帽子你也

带不好”通过这件事我理解了“机会总是留给有准备的人”这句话的真

正含义

(二)专业上的目标

1、力求掌握采,编,播技能

除了专业上学到了很多学校学不到的东西之外。让我感触最深的是

作为主持专业的学生要掌握采,编,播技能。有一次我们采访回来

要写关于“三新”大讨论的新闻稿,我费了很大劲把稿件写好后,编

导老师看了一眼就扔给我让我重写,他什么意见也没提就是让我重写,回到电脑前我仔细询问其他老师上网又查了一些资料,重新写

好交给他,他看了看说:“不行,连个新闻都写不好干什么电视!”

边说边把我的稿件删删改改,最后剩了不到几句话,他又添了些内

容这才算完成。下班了之后,他闲下来跟我说:小郭,我也知道你

的专业是播音主持而且是个大一的学生,但是在战场上别人不会因

为你是个军校的学生而放你生路,在电视台也一样,你不是个说话

的机器,你要做的是个多面手,只有这样别人才敬佩你。

2、要做一专多能的电视人

在我这几次的采访中印象最深的是采访河南社科院院长刘道新老师,在去的路上编导老师告诉我,去年《鲁豫有约》就专访过刘院长,

本来还不紧张的我有点害怕。还好刘院长平易近人又特别健谈,但

是在采访的过程中一些问题总是让我觉得很老套没什么新意,可我

又不敢随意设置别的问题。在采访到最后时我稍稍和刘院长提到了

税这个字在古代作为象形字的含义,于是他很有兴趣的跟我分析了

税作为小篆时的解释,就这样一问一答聊了很多编导都没有涉及的

话题,这次采访主编看完之后很高兴。假如我在学校只是学习而不

涉及其他方面的知识,这次的采访可能只是一次平淡的交谈,但是

现在不仅仅是采访更能体现记者的知识面。平时多多积累,多多学

习各方面的知识,在关键时刻会发挥重要的作用

(三)做人与做事的启示

1、做事要谨慎,做人要谦虚

虽然我是一个实习生还没有踏入社会但是待人接物如何谦虚谨慎还

是要注意的,这次在台里实习,不仅仅学习专业知识在做人做事上

也学到了许多,刚到电视台的时候因为每个人的个人修养素质不同,有些人热情有些人冷淡,这个时候假如你以一种孤傲的态度对待他人,不仅学不到东西很有可能引起别人的反感,让整个实习一无所

获甚至无法拓宽自己的交际圈。从一开始我就抱着学习的态度主动

向老师请教,写采访词时和编导老师积极沟通如何设置问题,如何

写自己的出镜采访词,在外采的时候,与摄像老师配合。在电视台

期间我利用自己的空余时间向后期制作的老师学习了简单的剪辑方

法,可以说谦虚主动的向他们学习不仅仅充实了自己的头脑,更给

别人留下了好的印象。

(四)实习收获

通过这二十多天的实习,我不仅仅是专业上的提高,最大的收获是

如何做一个合格的记者,如何做一个称职的主持人,如何谦虚谨慎

利用团队精神做好工作。如果在实习之前我还是个清涩的学生,那

么二十多天的实习生活让我突然成长,想好了自己以后的发展方向,制订了切实可行的学习计划。也就是在这二十多天改变了我许多的

想法,以后做为一个主持人,一定要把基础打好学扎实,二是要广

泛涉及不同领域的知识,充实自己的内涵。三是做个一专多能的人。只有这样才可能踏踏实实走上工作岗位,才能做一个别人都无法替

代的主持人。

播音主持实习报告(二)

一不留神,便跨入大三的门槛儿了。这让我既感到庆幸,又有些紧张。庆幸,是因为我大三了,学业已经进行到第二阶段了,学习到

了许多专业上的知识,处世之学以及不是我们本专业的知识。再过

两年学费也不用父母再操心那么多了,还有一年我就可以养活自己,还可以减轻家里的负担了。这个话题虽然肤浅,但是我相信这是每

个人都必须面对的话题。父母生养我们,为的就是希望我们将来能

出人头地,希望我们能在这个熙熙攘攘的繁华都市里有个立足之地。这也是我最大的愿望。人生在世,谁不为一斗米折腰?奋斗,所以

必须忙碌。紧张,也是因为我大三了。很快就要踏上社会的征途了。我还有两年在校学习的机会,所以学什么都得抓紧了。很快就要集

体外出实习了,这次实习关系到我们今后的就业方向,所以每个人

都必须认真而严肃的对待。九月份我便开始联系实习单位。因为一

直都很喜欢播音主持,所以选择去xx人民广播电台实习。其实也挺

想跟着大部队一起去靖西的做实习导游的,因为听说那里山好水好

人更好。经过深思熟虑,还是选择了独自一人去考验这漫长的一个

月的实习生活,自己的人生要自己去创,路上不会一直都有跟你牵

手的同伴。相反,竞争对手会时刻出现在你的左右,等待你与他垂

首言败。又有谁会静静的等待对手向你发出示威!所以我选择了独

自面对人生赐予我的考验。送走第一批去靖西通灵大峡谷的同学们,便更加紧张了。实习生活将要开始,接下来等待我们的,我们将要

面对的又是一些什么样的问题。真的如老师所说的那样令人难耐吗?

我带着满脑子的问号,我于9月23日踏入xx人民广播电台的大门。说到这我首先要感谢我实习的指导老师孙明萌老师。他的播音名叫

贺阳,是电台卫星广播的主持人与播音员。他不但经验丰富,而且

为人友善和蔼。这一个月里,他教了我许多课本上以及以前在电视

台都学不到的知识,并切答应我以后不管什么时候都可以教我专业

知识,这让我激动不已。虽然他的时间总是以分钟来计算,但是不

管我问他什么问题,他都会耐心的,不厌其烦的传授给我他所知道

的知识与见识。经过这次学习,我对广电的认识加深了。xx人民广

播电台成立于1950年5月1日。50多年来,在区(省)党委和政

府的领导和关怀下,在各族人民的热情支持和帮助下,经过全台职

工的努力,在广播宣传和事业建设方面都取得了巨大的成绩。全台

干部职工队伍从小到大,技术装备从落后到先进,广播发射率由弱

到强,广播频率由少到多,广播人口覆盖率不断提高,广播节目越

办越丰富,发挥了党和政府喉舌的作用,受到广大听众的。目前,

xx人民广播电台有6套节目,全天播音98小时20分。

其中,卫星广播(新闻综合频率)全天播音18小时;经济广播全

天播音18小时;教育生活广播全天播音18小时10分;文艺广播全

天播音18小时10分;对外广播全天播音8小时;交通台全天播音

18小时。卫星广播、经济广播、文艺广播讯号传输通过“亚洲3s”卫

星传送;卫星广播、经济广播节目利用中波和调频覆盖全区;教育

生活广播节目利用调频覆盖南宁市及周边地区;文艺广播节目利用

调频覆盖南宁、柳州、梧州、玉林等中心城市;对外广播(对外称

xx对外广播电台)通过两个短波传送,节目覆盖越南全境和柬埔寨、老挝以及泰国东北部;交通台调频立体声同频全区覆盖。xx人民广

播电台坚持新闻立台、专题强台、文艺活台、质量

兴台的办台方针,不断深化广播改革,强化宣传管理,牢牢把握正

确舆论导向,确保安全播出,不断提高宣传质量,实施精品工程,

截止2003年,全台有70多件作品区获全国“五个一工程”奖、中国

新闻奖、中国广播奖等国家级政府奖。近年来,xx人民广播电台投

入大笔资金建立了link2000数字音频播控系统,实现录制、传送、

管理、播出等的网络化,提高节目制作工作效率和节目播出质量,

广播技术数字化进程进一步加快。

在整合提升传统的空中广播与互联网优势的基础上创建的xx人民

广播电台网站于2003年10月29日正式开通,成为xx首家广播节

目网上同步直播和精品栏目网上点播的网站。由于覆盖面的扩大和

广播节目质量的不断提高,xx人民广播电台拥有越来越多的听众。

权威机构调查结果显示,xx人民广播电台仅xx范围内听众规模近3000万,忠实听众1770万,受众对主流新闻媒体的接触率,xx电

台仅次于电视而高于其他媒体。因为我是在卫星广播实习的,所以

对卫星广播的内部结构的了解更深一些。全天24小时只有凌晨三点

到五点两个小时的休息时间。凌晨五点整的《晨光第一线》是一天

节目的开始,内容有旅游天气,岁月如歌,健康有约,三色玫瑰坊等。六点是《资讯早班车》,六点半转播中央台,新闻和报纸摘要。其他时间便是卫星广播的特色节目,如《天天说法》,《八桂新视野》,《纯美听觉》等。我最清楚的记得从周一到周五下午六点的《财富金手杖》直播节目。因为主持人是我的老师贺阳。我去电台

的第一天不但进了录音室,还有幸进了直播间。才进电台实习第一

天就进了直播间,这在电台的历史上去绝无仅有的。电台规定实习

生要在电台实习三个月以上才可以在有老师的陪同下进直播间。所

以我非常的感谢我的老师(motivational model

https://www.wendangku.net/doc/bc12910080.html,),他可是拿他的饭碗做赌注把我带到直播间的

里面的啊!这个节目的主要内容是股票信息,股票离不开数字。拿

起稿件的第一刻我便吓呆了!这么多奇奇怪怪的数字让我录音都难

播得顺口,更何况是直播!心地里不由得更加佩服我的贺阳老师来。直播是有很多规矩的。其中有一点就是不能停超过六秒钟。在我的

老师还没告诉我播音主持的诀窍前,我认为主持人必须非常的熟悉

稿件,才能达到整个过程都顺利流畅,才能完好的表达稿件的意思。但是我的老师告诉我,做为一个好的支持人,不能光靠背稿,还必

须学会快速浏览并理解稿件才能在短时间内完全掌握稿件并把其播好。因为稿件一般都是节目开始前10分钟到5分钟才到主持人手上的,根本就没有很充分的时间去背稿。要掌握快速浏览的技巧就必

须多读书,多锻炼,多上口。我在台里实习的时候发就发生过一次6

秒事件。一位主持人在做直播节目的时候停了6秒钟,然后直播间

外的工作人员马上切换广告。接着就是紧急会议,轰动整个台。可

见事情的严重性。主持人是整个节目的核心人物,掌控时间必须精

确到秒。什么时候该切广告,什么时候改报时间,主持的节目必须

什么时候完满的结束,都必须有一个严格的程序记在心中。

当遇到特别问题时要镇静,以最快的速度想想怎么样才能不影响大

局而圆满解决,最好是不用想就能圆场。所以一个主持人必须要有

良好的心理素质和应变能力。要做到这样就必须有强硬的作业知识

做后盾。努力学习很重要!

播音主持实习报告(三)

xx 年七月中旬的一天,我与另外三位同学,带着学院的实习推荐信,来到位于北京市石景山区的中国国际广播电台,开始了为期一个月

的实习历程。

中国国际广播电台( cri )创办于 1941 年 12 月 3 日,是中国向

全世界广播的国家广播电台。其宗旨是“向世界介绍中国,向中国介

绍世界,向世界报道世界,增进中国人民与世界人民之间的了解和

友谊”。电台目前使用 43 种语言( 38 种外语和汉语普通话及 4 种方言)向全世界广播,共有 38 种外语干部近 800 人,编辑记者以及专业技术人员等近 600 人,外籍工作人员 100 余人。

我们实习所在的部门是华语环球广播中心的广客闽潮节目部。华语

广播是中国国际广播电台使用母语向世界各地华侨、华人和港澳台

同胞及其他人士传递新闻信息的主要渠道,其对象是海外华侨、华人、港澳台胞,中国驻各国使领馆人员,中国驻外机构人员、劳务

合作人员、远洋海员、中国留学人员,新移民,以及懂汉语和正在

学习汉语的外国人士。现在,华语台共有编辑、记者、播音员和节

目主持人 68 名,设立了包括广州工作站在内的 10 个华语台台属机构。

根据各自使用的方言,我们几个实习生被分别分配到潮州话、客家话、广州话三个不同的节目部。实习的第一天,除了办好实习报到

手续之外,便是回办公室熟悉领导、同事们的称呼和职务,并由每

个节目部的负责人给我们介绍节目的制作流程,分配实习的工作任务。

我所在的潮州话节目部,从周一到周日,每天都有固定的对外广播

节目,其中,除了每日必有的“特色新闻”之外,还有时事报道、中

国周刊、世界周刊、潮汕艺苑、工夫茶座、四海潮人、听友信箱、

今日侨乡、五彩周末、乡音乡韵、在中国旅游、侨讯专递、动感中国、视点、经济纵横等栏目。

实习的头几天,我每天所负责的工作便是担任潮汕每日特色新闻的

编辑工作。大概步骤就是在网上链接相关的潮汕地方网,浏览并摘

选两三条当天发生在潮汕地区的代表性强、影响力大的新闻,进行

规范地编辑,然后交给办公室主任审批,一旦符合要求,就可以直

接交给播音员,在当天的节目中播出。

不过这样看似轻松简易的工作,做起来却并非想象中那样一帆风顺。由于是刚进台的新手,对广播新闻的要求没有完全彻底地了解,因此,在编辑的过程中,对新闻的种类、地域性、内容、字数把握得

不很好,一开始,经常得经过主任大刀阔斧地修改甚至冒着全军覆

没的危险才能压缩出两三条完美的新闻。随着实践次数的增多,渐

渐驾轻就熟,主任签发稿子那一刻千金难买的笑容终于浮现了。

随着时间的推移,实习的工作任务也由少到多,从易到难。除了每

天必做的编辑新闻之外,我开始做起“四海潮人”栏目的编辑工作来。从开始的听节目、做记录、比较并研究该栏目的特点,到最后完成

整期节目的策划和文稿编辑工作,这当中遇到很多困难,也动摇过、放弃过,但坚持到最后,当回头看看自己这一步步走过来的历程,

觉得自己似乎一夜之间学到了很多,从开始的一个清闲的实习状态

转变到富有挑战性、考验耐性与毅力的过程,带给我的不仅仅是工

作的热情与激情,更多的是自信心与成就感。

实习期间,我们还常常跟随前辈们到播音室参观,并学习他们录播

的步骤和音频软件的简单操作方法。由于台里的制度规定凡是被招

聘进台的员工须培训半年以上方有资格播音和独立主持节目,所以

作为实习生的我们理所当然未能获得机会亲身体验一回在这种国家

乃至国际级别的电台里播音的感觉。不过,遗憾之余,我们还是很

庆幸自己能有机会得到这一个月的学习和锻炼机会,最重要的是,

能在实践中运用到自己所学的专业知识,从课堂到社会的跳跃过程,我们检验了自己知识上的缺陷,更加明确了下一步的学习目标。

实习的最后一天,我们满怀着一颗感激的心,和这个月来朝夕相处、曾经帮助和教导过我们的几位同事以及已经在台里工作的两位**级师

姐共同聚餐。那餐,是我这个月来吃得最香最饱的一顿,因为我不

仅吸收了营养丰富的粮食,还收获了沉甸甸的实习经验。我很感谢

学院给我这次机会,很感谢实习期间帮助过我的每一位朋友,我一

定会把这一个月来实习中所积累的实际工作经验带回课堂中加以总结,争取更大的进步和提高,为自己争光,也为学院争光!

【篇三:电台播音主持实习总结】

电台播音主持实习总结

在大一一年我初步学习了如何发声,如何领会把握稿件等,但是都

只是基础课程,虽然在学校电视台也有一些锻炼,但是和真正的电

视台工作相比那些远远不够。

1电视台不是港湾,是战场

几天之后主编让我跟随台里记者在郑州二七广场对过路行人进行随机采访,老师示范之后就交给了我,说真的以前采访对象都是学校认识的同学,现在突然变成采访陌生人虽然表面镇定可是心里还是一个劲的打鼓,刚开始的时候遇到了一些路人不愿意接受采访,那就继续找下一个目标,有些路人面对镜头结结巴巴说不出我们想要的内容,有些是长篇大论的说却不点题需要你引导他,那天天气很热,再加上第一次采访心里有点紧张,简单的街头采访耗费了我们不少的时间,采访完了后背全是汗水。回到台里交到后期去剪辑,牛老师剪完之后才发现一个多小时的采访能用的只有短短几分钟而已。晚上下班之后钱老师(记者)和我聊天他说:当你拿起话筒和你的受访人谈话时,他们没有把你当成实习生而是把你当成真正的记者,这个时候你的自信就显的更加重要,电视台不是港湾,是战场。仔细想想假如自己在学校没有把专业知识学好学扎实,那么真正到了电视台再让别人教你是不可能的,到时候不仅会让别人看不起你还会耽误了自己的前程。

2机会总是给有准备的人准备的

在学校的日子真的很幸福,老师手把手的交给你专业方面的知识,如果你有地方做的不好老师会耐心的告诉你教你,但是来到电视台就不同,虽然你是一个实习生不是真正的主持人,可台里的老师不会主动告诉你要做什么,事前要注意什么问题。只有靠自己去留心观察认真学习,在电视台如果自己不主动汲取知识,谁都不会告诉你。“机会总是留给有准备的人”这句话可能是我这次实习感触最深的了。

我所在的节目属于日播节目,节目不仅要求质量,而且要求速度。在我来的第二个星期节目主持人因为一些原因不能主持,通过出镜记者的推荐,加之我学的就是播音主持专业,主编看过我的采访后决定让我试试,当时听过之后很兴奋,因为机会真的来了,可是也有一些担心,毕竟自己只是一个大一的学生,但是想到台里既然愿意让我试试的机会就代表别人还是相信我,还是看好我的。于是拿到主持稿子的当天晚上我就积极准备,虽然台里演播室有提字器但我还是把串词背下来。第二天下午化妆师给我化好妆后因为自己的充分准备还是信心十足的开始了。过程中毛病也不少,有些语言不够口语话,语气不够亲切等等,在录制的过程中电视台老师在一旁耐心的指导我,短短的几百字因为自己的小小紧张还是浪费了不少时间,最后还是圆满完成,至少自己对自己的表现还是挺满意的。

通过剪辑交给主编看过之后,他给我提了一些专业上的意见,也得到了他的肯定,最开心的是他说,你们学校的学生上手很快啊!那个时候再想想在学校韩老师每天早上要求我们练声,心里特别的感激她。周一下午六点十五我主持的《税法与民生》在八套播出,节目的老师们坐在办公室一起看,边看边说,真看不出来是一个大一的学生。看着电视里的自己开始那种激动的心情反而没有了,只是很平静的想作为一个播音主持专业的学生,要做的是在学校努力不断完善自我,充实自我,当自己达到了一定水平机会来了就能充分把握,有一句话说的很好“如果你没有那么大的脑袋,就算给你个大帽子你也带不好”通过这件事我理解了“机会总是留给有准备的人”这句话的真正含义

(二)专业上的目标

试用期期间工作总结范文

工作汇报/工作计划/试用期工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-036997 试用期期间工作总结范文Work summary during probation period

试用期期间工作总结范文 试用期期间工作总结 20xx年7月28日,我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作,在公司领导的关心和指导下,在同事们的热情帮助下,较快熟悉了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我试用期的工作情况简要小结如下: 一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境,了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习,基本掌握了相关的工作内容,工作流程、工作方法。 三、工作积极、认真、负责,通过不断学习、请教,总结积累,较好地完成了领导安排的各项工作任务。 1、在领导的安排下,与上海设计部积极沟通和联系,就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询,为方案的顺利进行提供了有效帮助。 2、凭工作经验和进度,结合公司实际,努力把工作计划与工作进度密切结合,使计划和进度有效、有序进行。 3、根据项目情况,结合公司一级计划,有预见性地开展工作,努力在条件

成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。 4、尽所能和所掌握的关系,配合并帮助其他部门完成相关工作,提供我所能提供的帮助。 5、在计划要求时间内,提前完成立项备案,为项目正常进行提供了条件。 6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作,为下一步工作做好最充分的准备。 7、与土地部门积极沟通,加强联系,有效完成了地块高压线路迁移的说服,并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案,为项目进行提供了有利保障。 8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督,为领导做好参谋,为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。 9、利用个人关系,积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持,热情无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队。 四、存在问题及解决办法: 1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作,对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入,这需要领导和同志们的传帮带。 2、工作中有时过于自信,对有些复杂工作估量过于简单,造成了工作上的被动,有急于求成之状,求功心切。 总之,在短短的三个月时间里,我个人以为取得了一点成绩,但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正,我将进一步严格要求自己,克服不足,加强学习,努力提高业务水平,充分发挥所

2020个人第一季度工作总结范文5篇

2020个人第一季度工作总结范文5篇 伴随着酷冬的严寒,20某某年的第一季度已悄然走过;在春意盎然的脚步中,第2季度翩翩走来;回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第1季度的工作总结如下: 在第一季度里,我在所在的工作岗位上做的具体工作,简要归纳为以下几点: (一)全力做好技术服务工作。 配合生产队长完成作业井次的技术服务工作;在此期间,我克服困难,认真做好技术服务及资料录取工作,有力的支持了井下作业施工的正常运行,保证了施工优质高效的完成,得到勘探公司相关部门的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作;二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通,保障施工质量及作业进度的顺利进行;三是关键工序盯现场,保障重要工序的顺利完成;四是室内外工作两不误,做到当天完成当天的任务,上井回来后不管再晚也要完成当天的工作;四是对作业状况进行分析,为对作业井次的分析带给了有力的支持。 (二)按照分公司的部署,参与对员工培训工作。

20某某年元月某某日至某某日,分公司利用工作量不足的时间,分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进行了培训。 透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升;从其自身 构成了一种意识:安全方面养成“我的安全我负责”的理念;技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干;设备方面养成了巡回检查的好习惯,明白了什么是设备的十字作业;井控方面养成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯;虽然这些成就都是微不足道的,但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高,为公司的发展奠定了坚实的基础。 (三)保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节。节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现状况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查,实时掌握员工的动向,尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题;使全体员工感受到腾远大家庭的温暖;除夕夜 分公司组织聚餐活动,使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家;保证员工度过了团圆、欢快的春节。 工作中的不足之处:

播音主持工作总结范文

播音主持工作总结范文 播音主持工作总结 一.关于《尘封xx》节目: 1.流水账。 2011年(截止12月5日),尘封xx节目分别制作和播出了下列成品系列节目: 61集系列节目“激荡三十年”、10集系列节目“梅兰芳”、15集系列节目“昆曲六百年”、24集系列节目“抗战”、20集系列节目“诗人毛泽东”、24集系列节目“邓小平”、24集系列节目“百年恩来”、6集系列节目“生于50、60、70年代”、32集系列节目“新中国风云岁月”、18集系列节目“新中国重大决策密档”。(32集系列节目“毛泽东”即将推出。) 2.关于部分系列节目的背后。 “梅兰芳”系列节目: 其实在节目播出之前至少一两个月,我就在根据文稿来寻找各种声音素材。在某一个特定历史时期、某一个特定地点,需要使用哪些类型的垫乐、配乐才能达到“情景再现”,这是一个看似简单,但难度颇大的工作。为了节目中仅出现一次的两三分钟的背景音乐,可能需要十几个小时的搜集、试听和筛选。通过背景音乐对老北京历史气息的还原,对当年大上海历史的还原,对梅兰芳不同年龄阶段、

不同心态的还原,都需要使用大量的音乐素材。 在这种反映戏曲大师传奇经历和艺术成就的节目中,不能没有梅兰芳本人的演唱选段,在交代各种场景的情节中,还需要使用大量正宗梅派的唱腔伴奏。为了不使节目在众多戏曲专家和爱好者面前贻笑大方,每一个貌似随情节出现的背景唱段中,都没有出现任何曲牌上的差错。做到这一点,听起来很轻松,但在背后付出的时间和精力太多,无法一一介绍。 “昆曲六百年”系列节目: 昆曲作为“百戏之母”,是汉族的本体灵魂音乐。后世出现的京剧、汉剧、楚剧等都源出于此,它是联合国教科文组织认定,和莎士比亚戏剧并列,被誉为世界戏剧的三大源头之一、“中华文化的雅乐”(连京剧都没有获得如此高的赞誉)。对所有爱好和学习京剧的人,昆曲都是必学项目。 当前,京剧已经现出疲态,而昆曲正在重新崛起。在文化圈和演艺圈内,昆曲在沉寂百年之后已经重新形成时尚。从XX年开始,《1699桃花扇》、《青春版牡丹亭》在全国、全世界的观众里造成的轰动效应,至今仍未消散。这股文化潮流已经波及到了全国各地,从北京北大到xxx大,众多的大学生、文化人都在讨论、观赏和学习着昆曲,这不是宣传口号,而是事实。我的学生中,就有不少人利用假期自费去南京,就为了看一看《牡丹亭》的现场演出,而演出也绝没有令他们失望。一出长达5个小时的昆曲演唱会,能在各种现代演出方式和文化潮流中屹立不倒长达7年,让自费前往的观众趋之若鹜、场场满座,

试用期工作总结与计划(完美版)

试用期工作总结与计划 尊敬的公司领导: 20xx年,即将临近年末,作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了,在这两个多月的时间里,我学到了很多关于房地产的知识,也涉及了很多以前没涉及到的事物,在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中,我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。 (一)20xx年试用期工作总结 l. 萌芽阶段(11月23日—12月23日)。 在这期间,因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做,课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识,跟实际工作根本接不上轨,在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么,上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作,而我跟本不会,我很紧张,我便请教于同事加上自己慢慢摸索,慢慢学会做,很快我会应用一些简单的word办公软件,开始一步一步的深入学习,我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作,同时也在跟踪一些大的项目优惠政策,后面开始着手于政策统计工作,和安徽省六安市的商品房预售统计,六安土地市场统计,六安月报工作等。 当然了,在这期间,我工作出错的几率也很高,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,做事

也不细心,或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里,因为很多地方不懂当自己做错了的时候,也不知道出错的原因,出错的地方,每次把写的文件报告交上去时,同事给我指出很多错误,比如word办公文件的格式有很多错误的地方,比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注,没有认真记录,比如在写月报的时候图片格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好,同事给我指出错误的地方我都默默记在心中,记住下一次不要再有同样的错误出现。 2. 初长阶段(12月23日—1月23日)。 在这期间,经过了前一个月的认真学习,经过公司同事的耐心教导,我基本掌握了一些简单的word办公软件的应用,同时也掌握了自己的工作流程和工作性质,在我的日记本上我列出来了每天要做的事情,每周要完成的工作,同时也熟悉了自己的工作时间流程,知道自己在某个时间段应该做什么样的工作,知道在这一周时间里我应该把那些工作完成,而且要认真的完成,认真学习房地产基础知识,认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题,工作效率不能提高,写东西的时候不能很快的完成,虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了,但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离,我想应该提早一天就完成的工作,每次临近上交的时候才能完成,这一点以后要改正。完成的质量也有待提高,每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题,所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改,有错就认,不懂要问,不会多做。

单位第一季度工作总结范本

In a certain period of work results screening, evaluation, and analysis of the lack of results, learn from the experience. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 单位第一季度工作总结

编号:FS-DY-22057 单位第一季度工作总结 今年以来,在县委、县政府的坚强领导下,我们南仁紧紧围绕建设“现代工业强乡,产业结构兴村,一村一品富民”的目标,按照年初制定计划,整体推进,狠抓落实,各项工作取得了长足发展。现将第一季度经济工作情况汇报如下: 一、经济发展目标任务完成情况 第一季度,全中心农业生产总值完成6817万元,较去年同期增长10.5%;完成固定资产投资2500万元,完成全年固定资产投资任务数的35.7%;非公经济增加值完成7260万元,完成任务数的32.5%。招商引资项目进展顺利,引进招商引资项目2个,引进资金7200万元。 二、主要工作进展情况 (一)、新农村建设及农业产业化工作 在新农村建设方面,今年重点抓好靳塬、倪远、兴城3个新农村示范点建设工作。目前,正在筹划建设倪远村、靳

塬村村委会及兴城村村委会广场硬化工作。 在农业产业化方面,下寨果业示范园区正在拉线下地锚。旭日“畜—沼—果”新进仔猪300头,总存栏5000多头。扩大猕猴桃种植面积,新增猕猴桃230亩。 (二)、基础设施建设工作 正在加快完成东合、西合、董辛、上寨武家等村650户的群众自来水入户工程。目前,已完成东合、西合两村自来水入户管道的铺设工作,上寨武家村完成新打机井1眼,自来水主管道铺设方案已经确定,下一步将进行铺设工作。 (三)、环境卫生整治工作 积极开展环境卫生综合整治活动,各村按照部署,积极进行整治,有效解决了主干道路“三堆”及村内垃圾长时无人清运等问题。中心结合实际,制定《南仁三农发展服务中心农村环境卫生服务费收取和管理办法》,并征求各村意见和建议。确定专人对各村垃圾箱进行清运,并要求各村保洁员每天按时上路打扫卫生,坚持每周二全体乡村干部将辖区主干路段卫生进行了彻底打扫,投劳1100人次,动用铲车8余次,整理村间街道59条,保持了乡村环境卫生整洁。

播音员主持人工作总结

播音员主持人工作总结 篇一:新闻播音员年度工作总结 XX年工作总结 一转眼年度工作总结又如约而至,到新闻中心工作已经有两年半的时间了,XX年对我来说意义非凡,总结今年的工作得失时心中感慨万千。 随着工作经历的不断丰富,我对电视新闻主播的认识也不断深入,在业务素质方面对自己的要求也越来越高,总的来说对于今年的工作自我感觉喜忧参半。好的方面,工作上服从领导安排,认真做好河南新闻、早间新闻直播、以及新闻配音等本职工作,未出现任何重大播报失误;经受住了一季度两项重要报道任务的考验,顺利完成了省两会报道和全国两会报道的重要任务,对于提高我个人的业务能力和心理素质确实帮助很大。 在总结成绩增强信心的同时,还要看到自身的不足,客观上,由于个人原因今年的大部分时间请假在家,业务有所生疏,需要在返回工作岗位之前特别加强锻炼;主观方面,忽视了不断学习的重要性,与新闻中心业务素质好的同志相比还有不小的差距。 总的来说XX年对于我是一个收获的季节,新的变化、新的身份带给了我新的动力,我将以XX年作为新的开始,在生活和工作中,去努力演绎一个全新的自己。

— 1 — 篇二:播音员个人工作总结 XX年工作总结一转眼年度工作总结又如约而至,到新闻中心工作已经有两年半的时间了,XX年对我 来说意义非凡,总结今年的工作得失时心中感慨万千。随着工作经历的不断丰富,我对电视新闻主播的认识也不断深入,在业务素质方面对自 己的要求也越来越高,总的来说对于今年的工作自我感觉喜忧参半。好的方面,工作上服从 领导安排,认真做好河南新闻、早间新闻直播、以及新闻配音等本职工作,未出现任何重大 播报失误;经受住了一季度两项重要报道任务的考验,顺利完成了省两会报道和全国两会报 道的重要任务,对于提高我个人的业务能力和心理素质确实帮助很大。在总结成绩增强信心的同时,还要看到自身的不足,客观上,由于个人原因今年的大部 分时间请假在家,业务有所生疏,需要在返回工作岗位之前特别加强锻炼;主观方面,忽视 了不断学习的重要性,与新闻中心业务素质好的同志相比还有不小的差距。总的来说XX年对于我是一个收获的季节,新的变化、新的身份带给了我新的动力,我将以XX年作为新的开始,在生活和工作中,去努力演

电视台播音员年度总结

2018电视台播音员年度总结 2018电视台播音员年度总结篇一 一年的时间很快过去了,在一年里,我在电台领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项: 一、认真学习,提高自身素质及业务水平。作为一名播音主持人,我深知一举一动,一言一行都会对周围的同志产生影响。 文字语言的表达上,注意口语规范化的练习。通过练习使我具备了一定的文字总结、统计分析能力,在具体的工作中也形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成播音主持。 三、学会总结经验和技巧,提高工作效率。电台播音主持对我来说是一个全新的工作领域,我清醒地认识到,播音主持工作是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽。在工作的这段时间里,同事们教会了我很多行之有效工作方法和技巧,自己就牢牢记住,在操作过程中面对出现的问题也要好好思考分析。我想只有通过不断的积累经验,总结失败的教训,才能不断提高自己工作的能力。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我注意加快工作节奏,提高工作效率,主持节目时能冷静办,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。 虽然在20XX年我在工作上取得了一些成绩,但我认为还有一些不足之处。一是我缺乏学习的紧迫感自觉性。二是在工作较累的时候,有过松弛思想;三是工作中有些随意性,主观臆断,这也是自己政治素质不高的表现。

新的一年里我为自己制定了新的目标,一是加紧学习,更好的充实自己。严格把握好关口,在困难面前守住成果才是胜利之道。 2018电视台播音员年度总结篇二 20XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年11月份到公司工作的,在没有来到播音室工作以前,我对播音还有写POP都是没有经验的,仅凭对播音工作的热情,而缺乏实战经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习知识,一边摸索途径,遇到主持和播音方面的难点和问题,我经常请教xx科长和xx等其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较有难度的主持的研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习知识,收取同行业之间的信息和积累经验,现在对播音主持有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对主持方面碰到的各种问题,准确的把握商城宣传的需要,良好的与各楼层沟通,对商城文化的宣传也有一个比较透明的掌握。在不断的学习知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

运营专员试用期工作总结与计划

运营专员试用期工作总结与计划 产品运营专员要对用户群体进行有目的的组织和管理,增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度,有针对性地开展用户活动,增加用户积极性和参与度,并配合市场运营需要进行活动方案策划。今天给大家整理了运营专员试用期工作总结,希望对大家有所帮助。 运营专员试用期工作总结范文一 在过去的半年中很有幸加入到xxx公司来,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结:一、不断加强学习,素质进一步提高。 具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。半年以来,始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了产品知识;二是学习了与电子商务部门相关的规章制度;三是在前辈指导下联系实际学习电子商务的工作技巧,注意收集相关信息。对公司领导各次会议中的讲话总是认真聆听,汲取养分,收获颇丰;四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同事学习,努力丰富自己、充实自己、提高自己。可以说在这半年中,由起初的凭借兴趣入门逐渐过渡到现在能独立处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。 二、踏实肯干、做好本质工作 我的主要工作内容是客户服务,完整的工作流程可以体现为熟悉

店铺情况了解上架产品信息客户接待订单处理售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用,收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节,是我们产品信息输出的直接窗口,在这半年的是实际操作里,我秉持着巨细靡遗的态度,在不断总结日常工作提升交流技巧的同时,参看一些优秀的实例和经验分享,逐步形成了日常工作体系,对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。订单的达成以及售后处理过程,现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法,在售后问题中,能有效解决普遍问题,对于少有的复杂的难以处理的问题,做到第一次看、问,看前辈同事怎么处理,问与之相关的生产、销售等各环节明细,再次遇到同类问题可以独立解决。 三、不足待改进之处 我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多不足,也将成为新年伊始需要完善的重点。 1、善于沟通交流,强于协助协调,逐步提高自己的理论水平和业务能力。 2、克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性、提高时间利用率,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中提高自己。 3、精于专业技能,勤于观察总结,尽量将工作总结规范化、数据化、直观化。 四、岁首年终,一年之计在于春 1、能力学习和素质提升是一个推陈出新的过程。随着公司发展和

最新第一季度工作总结范文参考

第一季度工作总结范文参考 篇一:门柜工作总结一、各项指标完成情况 1.存款情况:20XX年一季度末,我部存款余额为万元,较年初净增万元,完成一季度计划的 %,其中储蓄存款余额为万元,较年初净增万元,对公存款余额万元,较年初下降万元; 2.电子银行情况:一季度末,我部开立银行卡张,手机银行有效客户数户,完成开门红占比 %,POS机台。 二、主要工作措施 年初,我部便召集员工召开了部门会议,研究部署开门红工作的开展。具体措施可归纳为如下几点。 1.抓考核,调动工作积极性。年初,我部结合总行目标任务、考核方案等文件,根据营业部自身工作实际,将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务分配到人,并制定了详细的考核方案,充分调动了广大干部职工的积极性,领导身先士卒,职工各个争先,营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的强烈氛围。 2.抓宣传、塑农商行品牌。一季度开门红工作是营销旺季,我部十分注重宣传营销工作,共举办外拓活动15次,将责任片区落实到人,将员工分成小组,分别深入机关、企事业单位、 个体工商户走访采集客户信息,宣传我行产品,提高客户对我行产品的认知度、满意度。1月13日,我部针对手机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标,推出了“扫码有礼,惊喜等你”的一元扫码活动,到三月末,因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平

台和存量转换的客户就有328户,取得了很好的效果。我部1月27日我部与嘉艺舞蹈学校一起开展的“农信杯”大赛暨寒假集训汇报演出及抽奖活动,现场宣传我行的绥鑫卡、手机银行、卡贷通业务等业务吸引了很多孩子家长,并且进行了有奖答题互动,有效地塑造了农行产品的品牌形象,此次活动采集客户信息400余条,挖掘存款400余万元,现场1元扫码转账20多户。3月7日至3月9日,我部利用妇女节开展了送鲜花上门祝福的外拓营销活动,对我辖区内妇至以节日的问候,进一步增进她们和农商银行的感情,并借此采集客户数据,宣传我行产品,三天共采集数据1000余条,拓展POS机2户,取得良好的效果。 3.抓转型,提高服务质量,夯实业务发展的基础。我部作为总行第一批试点转型机构,自20XX年10月实施转型工作以来,严格按照转型要求员工,经过半年的运行,每次都顺利通过总行验收,获得客户的一致好评。通过网点转型,优化了我部内部管理效率,指标化、过程化的管理,提高了员工的工作效率和服务质量。主要表现在:一是客户等待时间明显减少。通过进行数据测量发现实施转型工作以来,前来办理业务的客 户虽不见减少,但客户等待时间明显减少,平均每个客户办理业务的时间较转型前减少2到3分钟。二是差别化服务提高了客户接受服务的耐心。在营业大厅内,虽人流如织,但秩序井然,大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助服务区,提高了对每个客户的关注度,让客户觉得温暖。三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销,前

播音主持工作总结

播音主持工作总结 一.关于《尘封xx》节目: 1.流水账。 2.关于部分系列节目的背后。 “梅兰芳”系列节目: 其实在节目播出之前至少一两个月,我就在根据文稿来寻找各种声音素材。在某一个特定历史时期、某一个特定地点,需要使用哪些类型的垫乐、配乐才能达到“情景再现”,这是一个看似简单,但难度颇大的工作。为了节目中仅出现一次的两三分钟的背景音乐,可能需要十几个小时的搜集、试听和筛选。通过背景音乐对老北京历史气息的还原,对当年大上海历史的还原,对梅兰芳不同年龄阶段、不同心态的还原,都需要使用大量的音乐素材。 在这种反映戏曲大师传奇经历和艺术成就的节目中,不能没有梅兰芳本人的演唱选段,在交代各种场景的情节中,还需要使用大量正宗梅派的唱腔伴奏。为了不使节目在众多戏曲专家和爱好者面前贻笑大方,每一个貌似随情节出现的背景唱段中,都没有出现任何曲牌上的差错。做到这一点,听起来很轻松,但在背后付出的时间和精力太多,无法一一介绍。 “昆曲六百年”系列节目: 昆曲作为“百戏之母”,是汉族的本体灵魂音乐。后世出现的京剧、汉剧、楚剧等都源出于此,它是联合国教科文组织认定,和莎士比亚戏剧并列,被誉为世界戏剧的三大源头之一、“中华文化的雅乐”(连京剧都没有获得如此高的赞誉)。对所有爱好和学习京剧的人,昆曲都是必学项目。

当前,京剧已经现出疲态,而昆曲正在重新崛起。在文化圈和演艺圈内,昆曲在沉寂百年之后已经重新形成时尚。从XX年开始,《1699桃花扇》、《青春版牡丹亭》在全国、全世界的观众里造 成的轰动效应,至今仍未消散。这股文化潮流已经波及到了全国各地,从北京北大到xxx大,众多的大学生、文化人都在讨论、观赏和学习着昆曲,这不是宣传口号,而是事实。我的学生中,就有不少人利用假期自费去南京,就为了看一看《牡丹亭》的现场演出,而演出也绝没有令他们失望。一出长达5个小时的昆曲演唱会,能在各种现代演出方式和文化潮流中屹立不倒长达7年,让自费前往的观众趋之若鹜、场场满座,让众多从未接触中国戏剧的各地大学生泪流满面,这难道还不能代表最广大人民群众的最根本需求吗? 该系列节目,既有历史传承的厚重,也有现代风潮的反思;既有传统文化的魅力,也有当代艺术的反哺。在受众面上涵盖了所有戏曲种类的爱好者,也涵盖了高级知识分子人群。 “抗战”系列节目: 这个系列很伤脑筋。问题全部在于细节。 关于抗战的文章,网上一抓一大把,书店一买一大堆。但是这些素材如何适用于音频表达方式?如何尽量准确的反映当时的战况?这是一个大问题。 如果只是为了做节目,弄点抗战文章录出来,配上点紧张的音乐,以我的制作能力来看,得到好评应该不太难。但是我不想这样草草了之。 其次,是大量当事人的采访。系列节目中,共计271段不同阶层人士的采访,涵盖了参加抗战的国共双方和民主人士、海外抗战人士的后代、侵华日军老兵等,甚至有张学良、宋美龄等人在当年的原始录音或回忆采访。这都是很不容易收集

2019年运营专员试用期工作总结与计划

2019年运营专员试用期工作总结与计划产品运营专员要对用户群体进行有目的的组织和管理,增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度,有针对性地开展用户活动,增加用户积极性和参与度,并配合市场运营需要进行活动方案策划。今天给大家整理了运营专员试用期工作总结,希望对大家有所帮助。 运营专员试用期工作总结范文一 在过去的半年中很有幸加入到xxx公司来,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结: 一、不断加强学习,素质进一步提高。 二、踏实肯干、做好本质工作 我的主要工作内容是客户服务,完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息客户接待订单处理售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用,收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节,是我们产品信息输出的直接窗口,在这半年的是实际操作里,我秉持着巨细靡遗的态度,在不断总结日常工作提升交流技巧的同时,参看一些优秀的实例和经验分享,逐步形成

了日常工作体系,对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。订单的达成以及售后处理过程,现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法,在售后问题中,能有效解决普遍问题,对于少有的复杂的难以处理的问题,做到第一次看、问,看前辈同事怎么处理,问与之相关的生产、销售等各环节明细,再次遇到同类问题可以独立解决。 三、不足待改进之处 我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多不足,也将成为新年伊始需要完善的重点。 1、善于沟通交流,强于协助协调,逐步提高自己的理论水平和业务能力。 2、克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性、提高时间利用率,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中提高自己。 3、精于专业技能,勤于观察总结,尽量将工作总结规范化、数据化、直观化。 四、岁首年终,一年之计在于春

第一季度个人工作总结范文

第一季度个人工作总结范文 转眼间一个季度过去了,结合本职的工作做一个工作总结。接下来橙子整理了第一季度个人工作总结范文,欢迎大家阅读。 第一季度个人工作总结范文1 时光飞逝,20xx年第一季度的工作转瞬又将成为历史。然而,近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果,让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处,作为财务部的主要责任领导,我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”,对照公司的精益管理高标准严要求,唯有先调整自己的理念,彻底转变观念,从全新的角度审视和重整自身工作,才能让各项工作真正落实到实处,本季度发现了如下问题: 1、年初至今,财务部整个条线人员一直没有得到过稳定,大事小事,压在身上,往往重视了这头却忽视了那头,有点头轻脚重没能全方位地进行管理。 2、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态,恶性循环,导致工作思路不清晰,忽略了管理员的业务培训。 3、主观上思想有过动摇,未给自己加压,没有真正进入角色。 4、忽略了团队管理,与各级领导、各个部门之间缺乏沟通。 5、工作思路上没有创新意识,比如目标管理思路上不清晰,绩效管理上力度不够,出现问题后处理力度不够。 以上几点是我部门职员存在的最主要的问题,财务部门作为公司

的一个主要职能监督部门,“当好家、理好财,更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结,管理工作才能得到提高! 第一季度个人工作总结范文2 20xx年第一季度,我们在公司党委及公司董事会的正确领导下,保卫科组织全体员工认真学习贯彻公司安全保卫各项规定,并利用班前班后会及时传达公司中层例会精神,深入地、扎实地厉行好自己的职责,全心全意地为一线员工服好务,20xx年第一季度我们做了以下几个方面的工作: 一、保卫科内部管理方面 进入20xx年以来,首先我们注重保卫科的内部管理工作,经常利用班前班后会,认真学习贯彻公司的有关规定及文件精神,把公司的精神贯彻到每个员工。并开展批评与自我批评,使保卫科每位员工充分认识到自己工作岗位的重要性,激励每位员工认真扎实地干好本职工作,做到爱岗敬业。其次我们还加强了公司规定的管理力度,针对在工作中屡犯错误的员工,除按规定罚款外,还三番五次的做他的思想工作,由科长、班长亲自到他的家里和他家人一起来做工作,使他认识到错误的严重性,使其改变了恶习,干好了本职工作,其效果甚好。为了验证学习和开会的效果,本科在中夜班加大了检查力度,一季度,本科内部查处违纪人员8人次,根据情况给予了不同的罚款,促进了保卫科工作的更好开展。 二、公司治安方面

播音主持年度个人工作总结

播音主持年度个人工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX年XX月XX日

2 播音主持年度个人工作总结 一年的时间很快过去了,在一年里,我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的完 成了各项工作,或许对于很多人来说远去的日子都将成为尘封的历史,随时间的远去而模糊。然而过去的一 年的时间对于我而言却历历在目,还记得我第一次踏进江源广电的大门时,没有想到我能做新闻节目的主播,因为之前一直做娱乐休闲类的节目。我不仅从领导的教诲中和同事们身上学到很多东西和他们成为朋友,更重要的是我在工作过程中得到了以前做专题没有得到的经验。也是这段时间才知道做民生类的主播不是一个简单的事情。 在这一年中思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项: 1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍 积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。为一个主持人,想驾御好一档“说”新闻的节目,并不是容易的事情, 需要对社会现象进行深入了解和对老百姓的心理进行分析,从而在节目中做到市场化同时起到舆论导向的作用。 另外,在表达中,也需要加强理解和深入,以及基本功的练习,多实践,多深入,多思考,多学习。 第2 页共4 页

3 一年来,我始终把学习放在第一位,坚持“以学习促进工作,以工作带动学习”,一年来,在各位同事帮助 下,我也自己不断揣摩,思索,钻研。但是我知道自己还有很多不足之处,还需要在今后的工作生活中不断 的完善,不断的提高。 总的来说在江源广电我学到了很多以前没有学到的东西,也明白了新闻和专题的区别。我热爱新闻,我崇尚 激情,我也渴望着奉献。在以后的工作中,我要尽快更多更广地结交朋友,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,融汇贯通,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求,全方位的学习,了解各个岗位的工作方法。在XX年里,每一天都在收获,每一天都很快乐。这快乐源自刻苦学习后收获的愉悦,源自用心工作后观众的反馈,源自用心吐字,用爱归音,源自当好口舌,服务群众。在XX年,我不仅仅要快乐的工作,更要兴奋的工作,让播音成为我的细胞,让吐字做为我的血液,调整好每一次状态,完成好每一次播出,“每一天,美一点”。相信明年我们节目会更加好看我们大家一起努力吧! 第3 页共4 页

试用期工作总结及工作计划(多篇范文)

试用期工作总结及工作计划 目录 第一篇:试用期工作总结和今后工作计划 第二篇:试用期工作总结及工作计划 第三篇:试用期工作总结及工作计划 第四篇:公务员试用期工作总结工作计划 第五篇:试用期工作总结报告和计划 正文 第一篇:试用期工作总结和今后工作计划 试用期工作总结 我在试用期内的工作主要有以下几部分构成,首先认真学习公司制度和企业文化,产品,积极参加公司组织的新员工培训,学习公司的各项规章制度,逐步了解了企业文化,受到了领导和同事的关心和帮助,通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程,和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品,我良好的掌握了我们的产品特色,投保规则和营销技巧,通过在银行网点宣讲我们的产品,初步锻炼了我的授课和培训技能,以后还应该加强锻炼,更大的提高。第二,在银行网点积极拓展我们的产品,扩大市场占有率,我到分配的网点去与当地银行同事对接,耐心的向他们介绍我司产品,真诚用心的做好服务,及时送达单证和相关资料,通过一段时间的磨练,我克服了种种困难,在银行网点的服务得到了大家的认可,并超额完成了每月的任

务目标。在银行有需要的时候,我总是第一时间赶到网点,把安邦真诚的服务带到网点去,在单证回销,退保时效性方面,我做到了及时迅速,单证管理也做的有条不紊,我还积极的同各个支行联系,举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好,整理好,做到全面整齐可查。 今后工作计划 1、深入挖掘产品卖点,争取更加简练更加清晰的讲授产品,多加对比,突出产品优势,在 培训技能方面做出很大的提升,做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培训,银行网点宣导和产品说明会的授课经验。 2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作,只有不断的打开新的局面才 能不断的创造无锡银保的新成绩,在开拓新渠道方面做到勇往直前,在维护现有渠道方面做到依旧良好服务,用心沟通,为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。 3、在公司内部,认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能,团结好自己的团队, 做好一个好的合作伙伴,迎难而上,团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力,力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。 第二篇:试用期工作总结及工作计划

年第一季度个人工作总结

年第一季度个人工作总结 篇一:XX年第一季度个人小结 XX年第一季度个人小结 转眼XX年第一季度就要过去了。在这短暂的一个季度中,在公司领导的关心和各位同事的帮助、指导下,圆满地完成了自己的本职工作,让本人在报告撰写和沟通协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去,展望未来,现将一季度工作总结如下: 在工作和学习生活中,本人不断提高自己的人品素养和业务水平,在思想上、政治上和行动上与上级领导保持一致,本人重视理论学习,利用工余时间加强业务知识的学习,温习理论与方法、案例分析等学科知识,不断拓展知识和认知面,本人在日常生活中时刻关注房地产政策法规的信息,真正做到边工作边学习,边实践边提高,在工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”。 公司与员工不仅是雇佣关系,更是相辅相成的关系。公司的发展关系着员工的发展,员工的进步同时促进公司的发展。一个优秀的企业会培养员工的归属感、集体荣誉感、认同感,让员工以公司的利益为自己的利益,能与公司共进退、同荣辱。公司也会给我们提供良好的成长空间。 总结过去,展望未来,在以后的工作中,我有信心在公

司的正确领导下,更加出色地完成各项工作任务。 篇二:XX年第一季度个人工作总结 XX年第一季度个人工作总结 在忙碌的工作中,不知不觉又过去了3个月时光,为了总结经验,找出不足,一边在今后的工作中更好的完成工作。现将工作总结如下: 一、基础工作为根本,提升自己促成长 我在综合科主要负责和处理的日常工作主要包括:考勤统计、日常卫生、固定资产管理、车辆维护等一些基础性工作,虽然在处理过程中出现了一些瑕疵,但总体上保证了综合科工作的正常运作。在第一季度中,我已能将综合科一些事务及领导下达的各项任务独立完成,虽然过程有时会很艰辛,但是最终通过自己的努力看到胜利,我感觉一切都值得。我总在边干边摸索,边思考边总结,在自己的基础工作中又不断的成长,进步。 二、突发事件考验人,应变能力应当有 综合科经常会出现各种紧急和临时任务较多,需要综合科来及时处理和完善。这就需要我和我的同事应变能力较强。开始遇到这样的任务时会慌张,不知所措。现在接到任务我们首先有计划的分工,这样既可以避免盲目性又可以提高办事效率。这也需要发挥我们平时的默契及合作精神。

播音主持个人工作总结(44)

播音主持个人工作总结(44) Personal work summary of broadcasting and hosting (44) 汇报人:JinTai College

播音主持个人工作总结(44) 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 一.关于《尘封xx》节目: 1.流水账。 20xx年(截止 12月5日),尘封xx节目分别制作和播 出了下列成品系列节目: 61集系列节目“激荡三十年”、10集系列节目“梅兰芳”、15集系列节目“昆曲六百年”、24集系列节目“抗战”、20集系列节目“诗人毛泽东”、24集系列节目“邓小平”、24集系列节目“百年恩来”、6集系列节目“生于50、60、70年代”、32集系列节目“新中国风云岁月”、18集系 列节目“新中国重大决策密档”。(32集系列节目“毛泽东”即将推出。) 2.关于部分系列节目的背后。

“梅兰芳”系列节目: 其实在节目播出之前至少一两个月,我就在根据文稿来 寻找各种声音素材。在某一个特定历史时期、某一个特定地点,需要使用哪些类型的垫乐、配乐才能达到“情景再现”,这是一个看似简单,但难度颇大的工作。为了节目中仅出现一次的两三分钟的背景音乐,可能需要十几个小时的搜集、试听和筛选。通过背景音乐对老北京历史气息的还原,对当年大上海历史的还原,对梅兰芳不同年龄阶段、不同心态的还原,都需要使用大量的音乐素材。 -------- Designed By JinTai College ---------

试用期工作总结与计划范文

试用期工作总结与计划范文 2014年3月27日,我通过面试,来到中信信通国际物流有限公司工作,不觉已经工作两个多月了,在这几个月的工作中,我努力适应新的工作环境和工作岗位,虚心学习,埋头工作,履行职责,较好地完成 了各项工作任务,现将我的两个月来的工作情况总结如下。 一、在思想方面: 在工作初期,我认真了解公司的企业文化并学习公司的管理规章制度,熟悉档案管理的日常工作事务,同时努力完善工作的方式、方法,提高自己的工作能力,以全新的姿态迎接工作的挑战。 二、工作方面 端正工作态度,严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作,始终以100%的状态对待工作。 1、耐心细致的做好档案管理工作 对各部门项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的日常工作,我采取平时及时录入和定期集中整理相结合的办法,将档案进行分类存档,我认真搞好录入和编排,并根据工作需要,制作表格文档。面对繁杂琐碎的大量档案和文件,我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静、耐心细致地整理各类文件,力求周全、准确,避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下,我基本上做到了入

我手的文档都有迹可循,都可以在最短的时间准确的找到。 2、修改并制定了《人事行政部档案管理制度》 在领导和同事的帮助下修改了原有的《行政档案管理制度》制定了新的制度,《档案借阅登记表》、《档案归档登记表》、《交接单类文件归档目录表》、《协议类文件归档目录表》等日常文档归档模板,从而更好的管理档案。 3、归档文件数量 自入职以来归档文件其中有电子版目录交接书类文档500份;流转单等杂类文档427份;协议类文档402家;在这过程中整理之前堆积无目录文件没有记载。 4、人事行政部培训安排 五月份与同事们讨论并制定了内部培训的主题,通过优酷网、爱奇艺、优米网、以及时代光华网等相关网站查找了六月份--八月份相关培训主题的视频。 三、工作计划 两个多月以来新进店239家,撤店120家。因为新近店存放问题就是我转正后的首要问题。 在做到新归档文件不积压的前提下,将入职前各种杂类文件做好整理、分类归档。其中首要的是整理28号、22号柜子中的文档,将撤店的文档都取出另行存放将新进店放入。尽量节省档案柜子的空间。 争取做到归档文件有迹可循不丢失、不遗漏;查找文件能用最快的时

销售员第一季度工作总结范文

公司员销售员应加强学习**公司专业知识,踏踏实实的工作,加大宣传,扩大市场。下面小编为你提供销售员第一季度工作总计范文,希望对你有所帮助! 一、第一季度的工作小结 今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%20%,就要增加1020个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。 3 经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。 4 厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经

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