企业经营模拟实验报告

TOP-BOSS实验报告公司名称：金壹朝阳有限责任公司

小组成员：

二Ｏ一四年十月二十日

一、实验名称：

TOP-BOSS企业经营模拟运营

二、实验目的：

1、通过学习，发展跨部门整合的能力，训练出更好的决策能力和决策品质

2、学习集合市场环境咨询，判断市场竞争情报，分析企业资源，从而做出更好的决策

3、通过实验，了解企业经营的发展策略

三、实验内容：

1、公司简介：

金壹朝阳有限责任公司一直追求效益与规模并重，质量与形象并重，风控与发展并重，秉承价值发现、创新启优、投涓报泉的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。

公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成，总经理从总体上制定企业计划，从全局决定企业的决策问题；企划经理主要根据公司所需要的生产量，增加设备投资的支出以提高生产量；营销经理主要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展的预算；生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况，制定企业每一期的生产任务和维护费用；财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的资金的流动情况，决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额；采购经理就是考虑公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况，决定下期所要购入的物料数量；通过分工合作，有条不紊的运作，保证公司经营平稳发展。

2、实验步骤：

（一）企业经营环境分析

由于我们的初始资金有限，不能在四个市场都占有优势，首要任务就是通过分析经营环境来决定主要的经营市场，从上图我们可以看出，北市场营销活动影响比较大，可以利用良好的产品形象来保证销量。另外，南市场的价格弹性比较小，由于是第一期经营，风险较大，选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以，我们团队讨论最后的结果就是主攻北市场和南市场，兼顾中市场和国外市场。

（二）八期经营决策分析：

第一期：

图1-1 第一期决策

上图就是我们团队第一期的决策，通过分析现金流，我们团队决定向银行先借款1000000元。正如我们商讨的，北市场的营销影响较大，所以我们团队在北市场投入了一笔较大的营销预算，因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场，所以在第一期我们的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低，同时计划生产量相对较多。

图1-2 第一期产品、质量形象图

从上图可以看出，经过第一期的经营，我们公司在北市场的产品形象相对较好，这也达

到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。

图1-3 第一期业务状况表

从第一期的经营结果来看，我们公司所有市场的产品都已经卖空，说明此时我们的产品

销量还是相当不错的，但是第一期的结果是我们公司排名第八，并从上图可以我们公司的市

场占有率并不是很理想，所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多，因此第二期的

初步决定应当是增加计划生产量。

第二期：

图2-1 第二期决策

由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余，并且南市场占有率相对较大，所以我们第二期决定加大南市场的生产量，同时购入的物料费也相对上一期增加一些，在第一期的结果可以看出，这期的产能不够生产这么多产品，所以第一期没有花费的设备投资支出在这一期需要投入一些。另外，我们公司北市场的产品形象比较好，我们推测应该可以维持这一期的销售，所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同时，为了保证充足的现金流，经财务经理的提议，最终决定依旧向银行借款1000000元。

图2-2 营业净利

从第二期的经营结果来看，我们公司从第八名上升到了第七名，本期的净利也从负的

57万多缩小到负的38万多，说明公司在稳步中寻求发展的机会。

图2-3 业务状况表

第二期我们生产的产品又一次卖空了，说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从图2-3，我们还是可以看出，我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了，说明我们的生产量还需要提高，可是我们原物料库存又相当少，我们在采购原材料上出了很大的失误。

第三期：

图3-1 第三期决策

从第二期的经营成果来看，我们公司的销售前景还是比较好的，但是市场占有率却比较低，所以我们这次准备扩大生产量，同时物料购入量也翻了一倍，因为我们之前两期的销售量都很不错，所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。

图3-2 营业净利

在图3-2中，我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名，虽然营业净利还是负值，但是能够一下子前进4名说明我们公司上一期的决策还是较优的

图3-3 市场销售单价与销售量

图3-4 业务状况表

在图3-3中，可以清晰的看出，在北市场、中市场、南市场，我们公司的价格都是相对较高的，但是在国外市场定的价格却很低，这应该是我们在第三期的决策中的失误。

从第三期的经营成果来看，由于前几期良好的产品形象和质量，我们公司的销售情况一直都非常乐观，所以在这次扩大生产同时又提高价格的情况下，产品仍然卖空了，这样的销售情况让我们非常兴奋。但同时我们发现产品卖空了，这时的原材料虽然比第二期结束后多了很多，但依旧不满足现在市场的需求，同时，除了中市场，我们公司在其他三个市场的市场潜能也相当大，这时候的计划生产量还是需要提高的，我们在采购原料方面还是欠缺考虑。

图3-5 损益表（部分）

从图3-5可以看出，由于前两期购买的材料较少，第三期又加大生产量，导致这一期我们公司出现了44万的紧急采购费，所以我们的要在下一期再次加大物料的采购量。同时我们公司第一次真正需要利用加班来完成生产了，说明此时我们公司的产能过低，仍需要调整。

第四期：

图4-1 第四期决策

首先，经过第三期的经营结果商讨，我们讨论的结果就是继续提高生产量，但是在我们计算生产量与原料的时候发现，我们的原料依旧不够我们的预计生产量，这一期同样也会产生紧急采购费，所以物料的购入依旧需要增加。另外，就是要提高价格，我们公司的销量一向很好，只要我们公司的产品形象和产品质量过硬，适当的提高价格相信不会降低销售量，所以这次主要提高国外市场价格，适当提高其他三个市场的价格。同时，为了保证产品的质量，公司决定适当提高公司的研究发展预算。

图4-2 营业净利

从经营结果来看，我们公司排名升为第二，公司也已经从亏损转为盈利了，这是我们这一期的进步之处。

图4-3 市场销售单价与销售量

图4-4 业务状况表

从上面两张图我们可以看出，第四期我们的经营成果还是相当不错的，依旧是生产多少销售多少，同时在价格上，我们公司的价格相对于其他公司还是较高的。但是还是老问题，公司虽然销售状况很好，但是生产状况非常不行，或者说永远无法预测市场的需求量，从其他几个公司的销售状况我们可以看出，这些公司的价格没有我们公司高，但是相对于boss 和鲲鹏科技有限公司而言，我们公司的销售量还是跟不上钱，公司在采购和生产上出现了很大的问题。

第五期：

图5-1 第五期决策

考虑到公司已经步入正轨，只要不是太大的决策失误，公司不会出现破产或其他对公司发展不利现象，同时由于这次我们的物料有限，为了防止出现较大的紧急采购费，我们团队经过讨论决定这次减少生产量。同时，经过前三期的经营，我们公司在南市场占有比较大市

场，所以这次决定提高南市场的产品价格，提高公司在北市场、南市场以及在国外市场的营销预算。

图5-2 市场销售单价与销售量

图5-2中，我们可以看出，我们公司的价格在整个市场是是处于中高层的，但是由于我们的主要战略是主攻南市场和北市场，导致公司在中市场没有得到好的发展，所以中市场的价格向对而言处于较低的位置。

图5-3 业务状况表

上面两张图显示，我们公司虽然在第五期选择了保守的策略，但是由于公司产品一直都有较好的市场，生产出的产品得以全部售出，公司在北部市场和南部市场都占据了较多的市场。同时公司的潜能也都以增加，原物料相对而言比较充足。总的来说，这一期公司的经营状况非常稳定。

第六期：

图6-1 第六期决策

首先，在第五期中，我们减少了生产量，同时又购进了一批原料，所以在第六期中我们有充足的物料来提高生产量，这一期，我们的主要决策就是提高生产量与提高价格同时进行。同时公司的产品已经有了一个稳定的销售市场，所以公司决定在研发预算上适当的减少出资。另外，为了防止再出现之前的物料短缺的情况，公司决定这一期再次提高物料的购买量。最后，为了防止现金流的短缺，公司依旧决定向银行借款1000000元。

图6-2 中部市场的产品质量形象图

图6-3 市场销售单价与销售量

图6-4 业务状况表

第六期的经营结果是我们公司排名第三，但是图6-3显示，我们公司中市场、国外市场的价格相对而言却是非常低的。图6-2显示，我们公司产品在中部市场的产品形象很低，质量也是只处于中等位置，同时从图6-3还可以看出我们公司在中部市场的市场占有率非常低，说明我们公司在中部市场已经明显处于劣势地位。

第七期：

图7-1 第七期决策

第七期的决策主要是稳中求发展，由于是倒数第二次决策，公司主要想的是保证下一期的物料充足，所以，这次同样购进了200万的物料。由于上一期我们已经看出中市场没有多大的市场占有率，所以这期我们公司对于中部市场的战略是依旧保持上一期的销售量就足够了，同时我们依旧贯彻最初的想法，主攻北部市场和南部市场，所以这次的生产计划是在北部和南部市场增加一部分，营销费用适当减少。

图7-2 营业净利

从第七期的的营业净利图我们可以看出，我们公司平稳的发展，公司依旧排在第三名，但是，很明显的有一家公司只比我们公司差一点点，这点是值得我们警惕的。

图7-3 市场销售单价与销售量

图7-4 业务状况表

从第七期的经营成果可以看出，我们公司的销售量还是可以的，但是由于产能较低，不能生产出预计数量的产品，将图7-3、图7-4与图7-1做对比，我们看出我们预计的生产量根本没有生产的出来，但是当时我们并没有注意到这点，导致在第八期中作出了错误的决策。

第八期：

图8-1 第八期决策

首先，第八期是最后一期决策，所以，在这一期，原材料是不需要购入的。其次，我们没有考虑到第七期中出现的状况，没有考虑到公司的产能不够，加大了预计的生产量，更加错误的是，在提交决策之前，没有进一步审核，导致设备投资支出预算为0的情况下就提交了，这一决策更加阻碍了公司的发展。

图8-2 营业净利

在最后一期的结果中，我们从第三名掉到了第五名，从图8-2和图7-2的对比中，我们不难发现，我们公司在最后一期其实是亏钱的，就是因为决策的重大失误导致公司这一期下降了两个名次。

图8-3 市场销售单价与销售

图8-4 业务状况表

另外，我们还可以看出，其实我们公司的产品价格完全可以提到9元，但当时由于胆小怕风险，一直都没有敢卖高价，这也从一定层面上导致了我们产品的亏本销售。

四、实验总结：

通过这次实验，我们团队的每个成员都学到了很多。

首先我们了解到了团队合作的重要性，一个高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业中每一个角色各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

其次，我们了解到了经营环境的重要性，决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，前几期的决策时非常重要的。

再次，我们了解到了市场预测的重要性，在我们的决策过程中好几次都因为无法很好的预测市场前景，导致物料不够，搞得大家焦头烂额，所以进行准确的市场预测，做出正确的市场决策是非常重要的。

最后，保持平稳的心态很重要，在经营企业时不能过于急躁，当然也不能过于保守，我们公司因为过于保守而浪费了很大的市场机会，后期又因为太过自大、急躁，在决策上还做出了无设备投资支出的错误决策，这都是因为我们在经营的时候缺乏一颗平静的心，无法冷静对待市场状况。

这次实验课在老师的细心指导下，我们锻炼了自身的能力，了解到了企业经营决策的基本概况，明白了各个部门的决策内容以及决策中需要考虑的因素，总的来说，这次实验机会让我们受益匪浅！

现代企业管理模拟试2(2)

现代企业管理模拟试题（二） 一、判断题：在每题后面的括号内，正确的划√，错误的划×（每题1分，共15分） 1.职务轮换和晋升都是一种横向的培训。（） 2.管理产生于人类的集体协作和共同劳动。（） 3.职能制组织结构形式是按照"集中政策、分散经营"的原则确立的。（） 4.双因素理论认为，人际关系、工作条件、职业安定等因素是激励因素。（） 5.未来组织管理方法的最大变化在于实行集中化管理。（） 6.改变航道原理是指执行计划时具有应变能力。（） 7.零基预算是以零为起点制定费用项目预算的。（） 8.职工流动率是计划工作中部分可控的前提条件。（） 9.德尔菲法是直观判断法的一种。（） 10.科学决策主要以主管人员的判断为基础。（） 11.组织中的直线权力和参谋权力的职权关系是一种对等的关系。（） 12.计划工作的第一步是确定目标。（） 13.非正式组织不是组织工作应考虑的工作内容。（） 14.认为“决策贯穿于管理的全过程，决定管理成败”，这是在管理思想发展中由社会系统学派提出的。（） 15.控制论是一门研究各种控制系统共性的学科。（） 二、单项选择题：（每小题1分，共15分） 1.主要靠人的经验和综合分析能力进行预测的方法为（）。 A、外推法 B、因果法 C、回归法 D、直观法 2.古典管理理论的主要内容是（）。 A、行为科学管理理论 B、科学管理理论 C、人际关系理论 D、系统理论 3.资料是否齐全、正确，是否恰当，是否新，直接影响预测的（） A、准确度 B、前瞻性 C、可行性 D、科学性 4.（）是管理的基础。 A．人员配备 B．领导 C．决策 D．控制 5.在多种组织结构中，直线型组织结构形式适用于（）。 A．小型企业组织 B．中型企业组织 C．大型企业组织 D．多品种经营的企业组织 6.一个主管人员成功履行管理职能的最基本要求是（）。 A．果断的决策能力 B．完善的组织能力 C．强烈的管理愿望 D．对权力与利益的追求愿望 7.根据菲德勒理论，当领导环境非常有利或非常不利时，采取（）方式领导为适宜。 A、以人为重的领导 B、工作导向型领导 C、资源导向型领导 D、职位导向型领导 8.责权一致原理强调的是（）。

商业银行模拟经营沙盘实验报告

商业银行模拟经营沙盘实 验报告 学校：四川师范大学 学院：经济与管理学院 专业：经济学 班级：2014级1班 成员：王岚徐艳玲唐熙乔 许川徽唐杰婧肖雨桐 指导老师：罗峰 银行名称：银行B 完成时间：2017年5月

目录 沙盘简介 (2) 一、课程背景 (2) 二、实训分析和做好银行大客户经理总结 (3) （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 (3) （2）盈利状况 (4) a.资本收益率分析 (4) b.盈利状况——资产收益率 (4) （3）流动性分析： (6) 四、个人总结 (8)

沙盘简介 沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。而商业沙盘模拟怎可以加强学员们在商业上的经营决策能力，熟悉特定得经济业务和流程，训练学员的博弈能力。 模拟培训已成为大多数世界500强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课题。在本次培训中，学员将分组经营数家企业和银行外加一个央行组。 一、课程背景 在此次实训中我们共有9个组，分为4个商业银行组、4个企业组外加一个央行兼政府组。我们小组为银行Ｂ，成员信息如下： 银行初始状态：１亿现金、５年期国债２亿元、２年期央票２亿元、存款准备金0.45亿元、2年期基准利率加1.5%的消费者个人存款3亿、股本资本2.5亿、2年期企业贷款0.7亿元

二、实训分析和做好银行大客户经理总结 （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 银行资本充足性是指银行资本数量必须超过金融管理当局所规定的能够保 障正常营业并足以维持充分信誉的最低限度；同时，银行现有资本或新增资本的构成，应该符合银行总体经营目标或所需新增资本的具体目的。 资本充足率说的是商业银行所持有的资本与商业银行的风险加权资产的比率。 核心资本充足率说的是商业银行所持有的核心资本与商业银行的的风险加 权资产的比率。 第一年是老师带领我们一起做的，熟悉一下流程，让我们懂得怎么配合，所以四家银行的资本充足率和核心资本充足率是一样的。经过第一年的运作，第二年我们就要自己去做了，第二年我们的资本充足率是51.60%，核心资本充足率 是49.65%，在四个银行中我们的资本充足率和核心资本充足率还是不错的，但 是中间出现了一些小插曲，我们面领了信用风险，也称违约风险，在第二年我们的资金还是很充裕的，在消费贷款上和D企业商议谈好和她们签订消费贷款协议，别的企业找我们商议签贷消费贷款协议被我们拒绝了，而D企业却和别的银行签了协议，别的企业也与别的银行签订了协议，所以我们的消费贷款却没有贷出去，留存了过多资本。第三年我们的资本充足率是31.22%，核心资本充足率是29%，在四家银行中充足率最高，也是因为上年留存了资金，第三年我们吸取了第二年的教训，这次我们的利率没有太高，在我们不亏的前提下提高了一点，因为我们的资金非常充足，如果不带出去，我们银行就会亏损，因为我们的利息比较低和上一年我们的诚信，这一年早早就完成了贷款数量。高资本量会带来搞资本成本，这样会降低银行的盈利性，因此对商业银行来说，资本充足是资本适度，而非越多越好。 想要留住大客户我们就要应了解每个大客户的信息，我们应站在客户的角度为客户思考，用我们的举措和策略赢得大客户的心动。抓住潜在大客户，去了解

企业模拟经营实践过程和心得

目录 1 企业经营概述 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 创业计划 (1) 1.2.1 市场分析 (1) 1.2.2 竞争分析 (1) 1.2.3 风险分析 (2) 1.3 预期目标 (2) 1.4 经营决策 (2) 1.4.1 第一季度 (2) 1.4.2 第二季度 (3) 1.4.3 第三季度 (4) 1.4.4 第四季度 (5) 1.4.5 第五季度 (6) 1.4.6 第六季度 (6) 1.4.7 第七季度 (7) 1.4.8 第八季度 (8) 1.5 经营成果 (9) 2 心得体会 (9) 2.1 自我评价 (9) 2.2 总结 (10)

对企业模拟经营的过程概述与心得体会 摘要：创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。 关键词：企业、经营、决策、实践 1 企业经营概述 1.1 公司概况 创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。 1.2 创业计划 1.2.1 市场分析 21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。 1.2.2 竞争分析 市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此

企业经营实验报告

企业经营实验报告 ——企业模拟实验报告 程银菊 11 级市场营销02 班[1**********] 一实验目的 通过模拟公司运营的全过程，进行团队合作、企业战略规划、预算、流程管理等一系列活动，使学生综合运用战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等综合知识，领悟市场竞争环境中企业经营管理的规律，全面提升综合管理的专业技能。该实验采用沙盘模拟方式，在其中老师不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。整个沙盘模拟过程就如一个游戏过程，具有互动性、趣味性、竞争性的特点，使学生能够充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，并能够将学到的管理思路和方法在实际操作中很快实践与运用，从而对所学内容形成深度记忆。学生通过沙盘演练，还可以在以下思维方面获得提升：树立共赢理念、全局观点与团队合作的重要性、保持诚信、个性特征与职业定位的协调统一、对待风险的态度等 二、实验基本原理与方法 企业经营沙盘模拟是将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物或电子模型，将企业运行过程设计为运作规则，进而模拟企业的经营过程。沙盘模拟实验一般将学生按37 人分成若干个学习小组，各自组建模拟公司，形成一个模拟市场，围绕形象直观的沙盘模型，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，使学生在模拟公司5-8 年的市场竞争表现中，不断对“公司”的经营业绩进行分析总结，反思决策成败，解析战略得失，经过多次的调整与改进管理思路，使学生的综合管理素质得到切实提高。 三、实验内容及要求 通过模拟企业八个季度经营周期的事务，综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等、所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入、股利分红等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。达到培养我们在企业经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。具体操作如下：给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和各竞争企业的生产经营条件后，将我们组合成若干

山东大学远程教育-现代企业管理模拟题

《现代企业管理》模拟卷 一、名词解释 1.企业: 是从事生产、流通和服务性活动的独立核算的经济单位。 2.市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 3.质量: 质量的含义有广义和狭义之分，狭义的质量就是指产品质量；广义的质量既包括产品质量，还包括工作质量。 4.有限责任公司：它是由较少法定人数的股东组成股东以其出资额为限对公司债务承担责任的一类企业是法人。 5.目标市场：所谓目标市场是指企业的目标顾客也就是企业营销活动要满足的市场需求,是企业决定要进入市场。 6.生产过程：是指从投料开始，经过一系列的加工，直至成品生产出来的全部过程。 7股份有限公司：它是由一定人数以上的股东组成,全部资本分为均等的股份,公开发行股票,股票可以自由转让股东以所拥有股份多少分享公司表决权和李瑞分配,以其认购的股份金额为限承担公司债务的一类企业是法人。 8物质磨损：固定资本的物质磨损（有形磨损），是指固定资本因正常使用或自然力作用而引起的磨损。固定资本折旧，是指固定资本在使用过程中因损耗而转移到商品中的那部分价值的补偿方式，按固定资本的磨损程度，逐渐从销售收入中提取，以备将来固定资本更新。用公式表示:折旧费=固定资本原始价值/固定资本平均使用年限。 8市场营销: 是指企业在市场上所进行的产品经营和销售活动。 二、填空题 1．全面质量管理的基本观点是（“三全一多”的观点）和（“四个一切”的观点）。 2．按资本构成的不同，企业可分为个人企业、（全民所有制企业）和（集体所有制企业）三种类型。 3．市场调查是指企业对购买力、（人口）、（购买欲望）。及同行业经营情况的调查。 4．按照工作地专业化程度以及工序数目的多少，可以划分为（大量生产类型）、（成批生产类型）和（单件生产类型）三种生产类型。5．企业的机修车间属于（检验与计量）部门。 6．流水线生产效率高的主要原因是设备按（产品专业化）形式布置。 7根据决策的重要程度决策可分为( 经营 ) 决策、管理决策和业务决策。 8．“泰勒制”的最大特点是（科学管理）。 9．产品功能可分为必要功能、不足功能和（多余）功能。 10．管理的首要职能是（效益或效率）。 1、进行市场细分的目的之一是为了发现（目标）市场。 2、盈亏平衡分析法主要用于（经营）决策。 3、构成市场的三要素是人口、（购买力）和购买动机。 4、管理理论发展到今天经历了三个阶段(古典管理理论)阶段(行为科学理论）阶段和（现代管理理论）阶段。 5、新产品包括全新产品、换代新产品、（派生产品）和（改进产品）。 6、大量大批生产类型的适应性（弱）。 8、一般竞争战略主要包括低成本战略、（产品差异）战略和（集中重点）战略。 9、工作研究以提高（工作效率）为主要目的。 10、市场预测的方法分为（定性）预测方法和（定量）预测方法两大类。 1、 PDCA循环中的D的含义是（执行）。 2、工作研究的主要目的是（指导人们的管理实践）。 3、企业是一个自主经营、（自负盈亏）、（具有法人资格）的经济单位。 4、传统的企业组织结构形式主要有直线制、职能制、（直线职能制）和（事业部制）四种。 5、享有科学管理之父美誉的是（泰勒）。 6、管理系统有目的性、（集合性）和（层次性）三个主要特征。 7、按照决策问题是否重复出现可以划分成常规决策和（非程序）决策。 8、从功能的重要程度来看可将功能划分为基本功能和（特殊）功能两大类。 19、生产过程可以进一步划分为生产技术准备过程、基本生产过程、（辅助生产过程）和（生产服务过程）。 20、全面质量管理的基本观点是（用户至上）和（预防为主）。

ERP沙盘模拟经营实验报告

ERP沙盘模拟经营实验报告 一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用二．实验内容： （一）团队介绍： 总裁CEO：王东冈学号：2008121026 生产总监：杨曌学号：2008121036 采购总监：谈尹东学号：2008121024 营销总监：张奋珍学号：2008121041 财务总监：许考统学号：2008121034 （二）前期计划： 1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。 2、确立公司的核心产品和市场布局。 3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。 （三）生产经营过程：

第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO 资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。 第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。 第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！ 第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。 第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位臵。 第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常

工商企业管理模拟实习实训报告

工商企业管理模拟实习实训报告 杂谈 一、实训目的:通过这次模拟实训,让我们掌握一个企业的各个部分的工作.营销部门的工作内容和业务流程,认识、掌握营销管理的 方法和策略.理解销售与售后服务之间的关系.同时,掌握采购部门的 工作内容和业务流程,认识掌握了设备的管理方法和途径.知道了基 础数据和业务管理之间的关系,如物料主文件与物料管理之间的联系、物料清单和物料需求计划的关系等等.了解了财务部门以及其他部门 之间的相互制约、协调的关系. 二、实训时间、内容 转眼间,为期两个月（三月份到五月份）的工商企业管理模拟实 习就要拉下帷幕了,在这短短的两个月里,通过模拟实习,我们充分体 会到了一个企业的运行所要走的程序,了解了一个企业大概的经营房 方式,为我们以后出去社会工作奠定了基础！下面我先介绍一下我们 模拟实习的大概流程,总共分为十个流程,具体流程如下: (一)营销部流程:1.制定客户订单,学习了客户订单的形式、内容与作用.2.订单评审,掌握了订单评审的方法与内容.3.销售合同录入,掌握了销售合同的内容和销售合同在企业同外部发生经济业务中所 起的作用及其在企业内部运作中所处的地位;并学习了常用销售合同 的文本形式.4.生成订制单,学习了订制单作为一种以外部需求驱动 生产的方式在企业管理中的作用.5.已收款录入.懂得了收款记录在 企业营销活动中对销售收入的分析及对客户的跟踪与评估所起的作用.6.交运单录入,学习了企业提交产品给客户的方式方法.7.客户资 料录入,学习了客户资料管理的内容 (二)生产部流程:1.主生产计划,学习了生产计划的编制依据、编制方法,了解了正确编制生产计划对提高劳动生产率及降低产品成本 所具有的意义.2.进行粗能力分析,理解了粗能力分析的分析方法;了 解了分析的目的是核实主生产计划的可行性.3.编制物料需求计划,

企业经营实验报告

——企业模拟实验报告 程银菊 11级市场营销02班 41105010524

一实验目的 通过模拟公司运营的全过程，进行团队合作、企业战略规划、预算、流程管理等一系列活动，使学生综合运用战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等综合知识，领悟市场竞争环境中企业经营管理的规律，全面提升综合管理的专业技能。该实验采用沙盘模拟方式，在其中老师不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。整个沙盘模拟过程就如一个游戏过程，具有互动性、趣味性、竞争性的特点，使学生能够充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，并能够将学到的管理思路和方法在实际操作中很快实践与运用，从而对所学内容形成深度记忆。学生通过沙盘演练，还可以在以下思维方面获得提升：树立共赢理念、全局观点与团队合作的重要性、保持诚信、个性特征与职业定位的协调统一、对待风险的态度等 二、实验基本原理与方法 企业经营沙盘模拟是将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物或电子模型，将企业运行过程设计为运作规则，进而模拟企业的经营过程。沙盘模拟实验一般将学生按3-7人分成若干个学习小组，各自组建模拟公司，形成一个模拟市场，围绕形象直观的沙盘模型，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，使学生在模拟公司5-8年的市场竞争表现中，不断对“公司”的经营业绩进行分析总结，反思决策成败，解析战略得失，经过多次的调整与改进管理思路，使学生的综合管理素质得到切实提高。 三、实验内容及要求 通过模拟企业八个季度经营周期的事务，综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等、所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入、股利分红等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。达到培养我们在企业经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。具体操作如下：给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和各竞争企业的生产经营条件后，将我们组合成若干

201610月自学考试《现代公司管理》模拟考试题和参考答案解析

2015年10月自考《现代公司管理》模拟试卷及参考答案2 一、单项选择题 ( 本大题共 20 小题 , 每小题 1 分 , 共 20 分 ) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、早期公司主要存在于（ C ） A、服务领域 B、生产领域 C、商贸领域 D、制造领域 2、在现代企业家所具有的时代特征中，把计算机用于管理特征是（ D ） A、高效化 B、专业化 C、科学化 D、电子化 3、俗语说“有恒产者有恒心”，这说明了产权功能的（ B ） A、约束功能 B、激励功能 C、资源配置功能 D、规范交易功能 4、企业通过投资机构出售其新证券的场所是（ A ） A、发行市场 B、交易市场 C、次级市场 D、二级市场 5、第二次大战后，西方国家公司的设立一般采取（ D ） A、自由主义方式 B、特许主义方式 C、许可主义方式 D、准则主义方式 6、公司要开展经营活动，必须拥有其活动场所，这个场所在法律上称为公司的（ B ） A、地址 B、住所 C、所在地 D、住处 7、公司的法人代表人一般是公司的（ B ） A、董事会 B、董事长 C、总经理 D、监事会 8、兼并与合并的区别在于（ C ） A、合并是兼并的一种吸收合并的方式 B、兼并是合并的一种新设合并方式 C、兼并是合并的一种吸收合并方式 D、兼并是合并的一种吸收兼并方式 9、公司战略管理取得成功的关键是（ D ） A、计划 B、组织 C、领导 D、创新 10、国家对某类企业或某类产品实施“关停并转”，从总体战略上来讲其实施的是（ B ） A、成长型战略 B、收缩型战略 C、稳定型战略 D、观望型战略 11、第一位将战略观念引进企业管理理论的学者是（ B ） A、奎恩 B、巴纳德 C、明茨伯格 D、钱德勒 12、公司得以产生和发展的主要原因和动力是（ D ） A、科学技术 B、货币制度 C、信用制度 D、商品经济 13、在各种最坏的情况下从中找一个好一点的方案的决策方法是（ C ） A、后悔值准则 B、等可能性准则 C、悲观准则 D、乐观准则 14、在稳定的环境中经营的大型企业、具有综合技术和不同专业技术的公司适于采用的组织结构类型是（ B ） A、家庭式 B、行政机构式 C、矩阵式 D、独立式 15、有利于对员工的操作进行数量和质量控制的工作设计是（ A ） A、工作专业化 B、工作轮换 C、工作扩大化 D、工作丰富化 16、资金成本是指公司为取得和使用（ B ） A、短期资金而付出的代价 B、长期奖金而付出的代价 C、流动资金而付出的代价 D、固定资金而付出的代价 17、企业发展与本业完全无关的产业战略叫（ C ） A、内部发展 B、中心式多角化 C、复合式多角化 D、水平整合式 18、强化公司内部各部门的责任，更好地对顾客的需要作出反映的公司适合于采用的组织结构（ C ）

电子沙盘实验报告

电子沙盘实验报告

广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称经营之道课程名称企业行为模拟（电子沙盘）成绩评定 实验类型：验证型□综合型□√设计型□实验日期1-9周指导教师闫丽君 学生姓名陈虹学号412010131 专业班级12本国贸一班 一、实验项目训练方案

实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 1、分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。 2、各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。 3、每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。 4、产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。 5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。 6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。

企业经营模拟沙盘实训总结

ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知

工商企业管理模拟经营实验报告

工商管理模拟实验实验报告 题目：工商管理模拟实验 专业: 13级工商管理 小组成员：冯庆华，何万强，徐加龙， 钟定勤 实验地点：经管学院机房31栋802 指导老师：万华

工商管理模拟实验报告 一、实验目的 1、通过电脑进行企业经营模拟，了解整个企业从经理下达命令到采购部再到生产生产部生产，最后到销售部销售的一系列过程。 2、通过软件的模拟，进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高我们运用所学基本理论、基本知识来提高我们的基本技能分析以及解决实际问题的能力。 二、实验内容 主要通过工商管理模拟系统对企业流程进行模拟，主要通过总经理、采购部、生产部、销售部四个机构的分工任务，以及通过系统提供的资金和信息来进行模拟操作，让每个同学熟悉自己所处部门的操作流程，同时对自己所处职位进行管理，以训练学生运用所学基本理论和基本知识解决实际问题的能力。 三、实验过程 （一）、实验前的准备工作 开始做实验前，我们先做了明确分工，四人一组刚好掌管四个部门，钟定勤任总经理，冯庆华任采购部经理，何万强任生产部经理，徐加龙任销售部经理。我们先各自熟悉了一下自己的岗位职责和要求,查阅一些相关资料，等老师设置好实验要求后，实验便正式开始。 （二）、各部门流程 1、总经理的作用 总经理根据市场的预测需求，下达指令生产市场所需的商品的数目。同时要确保资金在生产过程中拥有充足的资金。

2、采购部流程 左图为采购部各项事宜，它包含了采购部基本所有的 指示。 首先总经理根据对资金的预算，对采购部下达命令， 我们要接受来自总经理的指令，我们要按照总经理的指令 完成任务。见下图： 执行命令，根据总经理的命令并针对生产部的需求做 出采购计划并决定原材料采购的数量，根据采购计划并购 买所需原材料。 采购完成后回报给总经理，对购买的原材料进行验货并入库，发送给生产部，然后等待总经理的下一步指令。 还可以设置库存警戒线，当库存低于某一数量时，会发出报警，提示你是否需要补充原材料。

工商管理模拟实践总结

实验项目名称：工商管理综合模拟实验 （所属课程：工商管理综合模拟实验） 院系：经济管理学院专业班级：工商管理姓名：郭明伟学号：0015 实验日期： 12月10日实验地点：A11-201 指导教师：王庆华 本实验项目成绩：教师签字：日期： 一、实验目的 1.学习公司的注册流程； 2.学习公司的构架与创建； 3.学习公司的产品的生产与运营； 4.学习在资金紧张的情况下，如何合理控制现有资本，进行生产活动； 5.学习在保守经营的各种管理思路和市场销售方法。谨慎的进行各种资本操作，锻 炼对资本运作的能力。 二、实验条件 因纳特工商管理综合实训软件 三、实验内容 1.企业注册登记流程实验； 2.制定季度运营规划报告； 3.完成企业构架、产品生产； 4.完成市场销售、资本运作； 5.保守经营和风险经营。

四、实验步骤 1.注册企业 ①企业名称申请：安阳市康佳通讯有限责任公司； ②营业执照申请：生产手机等通讯设备； ③组织代码机构证申请； ④企业基本帐户开户； ⑤税务登记申请； ⑥品牌申请：康佳； 2.建立企业构架 ①编制公司季度计划书； ②建立厂房：厂房1； ③建立各个部门的办公室（总经理办公室、人力资源办公室、生产部门办公室等）； ④进行各种人才的招聘（总经理、研发人员等）； ⑤购买了柔性化设备； ⑥建立了原材料仓库1和成品仓库； ⑦进行原材料的采购（手机主板、手机显示屏等）； ⑧购买各种技术（全自动化生产技术、国家标准认证等）和研发各种技术（智能手机技术、手机蓝牙技术等）； ⑨购买了产品包装（8元包装）。 3.生产运营 ①开始成产产品； ②市场各种各样的市场宣传（电视媒体、网络媒体、纸质媒体等）； ③开拓渠道（超市渠道、商场渠道等）； ④交易合同； ⑤货物配送。

ERP2企业行为模拟经营实验报告材料

实验报告 课程名称企业行为模拟 班级代码组别 A6班第U07组 专业工商管理 任课教师 学号： 姓名： 实验日期： 广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 ——个人实验报告 一、实验内容与实验目的（10分） 沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。 二、本公司所在模拟市场概况（20分） 实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？ 在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。 （一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分） 在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。 （单位：百万元）

工商管理模拟实训实验报告

广东海洋大学寸金学院实验报告书 系（部）：管理学系 班级：13工商管理5班 学号：2013101090511 姓名：赖志强 寸金学院教务处制

广东海洋大学寸金学院学生实验报告书 实验名称市场营销模拟实训课程名称市场营销模拟实训系管理学系专业工商管理班级13工商5班 学生姓名赖志强学号201310109051 1 实验地点实验楼205实验日期 2016年3 月19-20 号 一、实验目的： 通过市场营销模拟实训的课程，不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论与实训教学上进一步巩固已学基本理论及应用知识，并加以综合提高，也使我全面系统地掌握一个产品研发到销售的过程，让我又重新温习了市场营销的一些知识，让我们体验了企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到战术决策的过程，掌握SWOT分析等实验方法，独立完成实验。通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法。 二、实验内容： 本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们通过选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。 在此次实训中，我们发现通过市场营销模拟实训软件可以让我们时刻了解公司的相关信息，同时可以让我们了解营销环境，通过对市场调查信息、竞争对手调查、以及SWOT分析的影响。我们可以对西北。西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场较为准确的市场定位。 企业盈利的几个决策重要点在于产品策略、价格策略、以及促销策略。这几个策略贯穿产品生产销售的过程，因此是实训内容中重要的把握点。接下来就是交易中心、物流配送、财务报表等内容。以上就是市场营销实训的主要内容。 三、实验结果： 在这次实验过程中，充斥着紧张而激烈的气氛。每个实验操作者都希望自己在此次实验中获得好的成绩，因此竞争压力非常大。这时候就是考验同学们的反应能力以及判断能力了，毕竟这从开始的市场分析就将影响着你整个企业的经营过程。所以，我们首先要做的就是市场分析与调查.在我第一次进入市场操控的时候，由于没有对市场环境进行细致的分析，对于市场开拓和广告投放方面的操作不当，导致了企业在这年产生了资金压力。因此JOHNNY-KEUNG——我的企业在这一年只排到了46名，通过对这年企业经营的分析，我发现我企业存在许多的问题，比如我开拓的市场相对较少，只有两个，这必然在抢单方面抢不过别人，有些区域即使知名度高，抢了许多单，自己也未必够资金去生产，只能边生产边销售，不能马上抢，马上销售，这就浪费了我抢单的时间。然后就是我在投放广告方面存在着很大的问题，由于投放广告费用过高，从而导致了我生产资金紧张。还有就是我的年末库存计算存在差错，导致这年不能清空库存，以上种种表现都表明了我在这年的

企业经营模拟对抗实验报告

企业经营模拟对抗实验报告 ---英雄联盟集团 模拟职位：营销经理 学院：经济与管理学院 班级：市场营销101 姓名：李杨杨 学号：2010096026

一、对课程和软件的认识 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 TopBOSS企业模拟经营实战系统：它是一系列软件的名称，同时也是一类课程的名称，它是基于计算机的一系列仿真模拟系统，能够真实的再现与现实一致的企业竞争环境，基于此由多位专家和教授开发为一系列课程。TopBOSS系列课程多年来一直作为世界知名商学院的启蒙课程和核心项目，并且在欧美、日本等许多大企业如飞利浦、英特尔、西门子、IBM、良讯科技等将其作为中高层主管常设的训练。 Top-BOSS 设计理念涵盖了下列四项原则： 问题性原则：产生一个（一组）引人注意的问题。 目标性原则：有明确的学习目标。 趣味性原则：有竞赛的本质让人感到兴趣。 操作性原则：解决问题可以动手操作及切身体验。 并具备Simulation and Gaming 设计的六项特色： 游戏规则(Rules)； 游戏目标与学习目标(Goals and Ojectives)； 报告或报表产出与回馈(Outcomes and Feedback )； 冲突与竞争(Conflict / Competition / Challenge / Opposition )； 互动(Interaction)； 戏剧性(Representation oror Story)。 二、决策的依据和过程 在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为五个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“英雄联盟集团”。我们组共6人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就

《现代企业管理》模拟试题四

电子科技大学二零零七至二零零八学年第一学期期末 一、单选题（每题1分，共10分） 1、企业作为一个经济组织，必须以（）。 A、市场为导向,盈利为目的 B、国家为导向,盈利为目的 C、市场为导向,保本为目的 D、政治为导向,稳定为目的 2、文明生产5S的核心是（）。 A、素养 B、清洁 C、清扫 D、整理 3、（）是把企业的全年生产任务具体地分配到各车间、工段、班组以至每个作业地和个人，规定他们在每月、每旬、每周、每日以至每个轮班和小时内的具体生产任务，从而保证按品种、质量、数量、期限和成本完成企业的生产任务。 A、生产作业计划 B、生产计划 C、经营计划 D、生产调度 4、某纺织企业确定今年生产的纱布一级品率要达到95%，这项生产计划指标属于（）。 A、产品品种指标 B、产品质量指标 C、产品产量指标 D、产值指标 5、设备的维护保养依据工作量大小、难易程度，可以划分为例行保养、（）。 A、一级保养、二级保养 B、一级保养 C、一级保养、二级保养、三级保养 D、日常保养 6、价值在货币形态上转化为价格时主要表现为流通费用、利润和（）三个部分。 A、价值 B、品牌 C、生产成本 D、原料 7、企业管理的任务始终应将（）放在首位。 A、经济上的成就 B. 政治上的成就 C、管理上的成就 D、文化成就 8、事业部制的组织结构是以（）为特征的。 A、分权 B、集权 C、强权 D、模拟分权 9、调整产品结构，改变单一品种的格局，向产品多样化发展。企业这一战略方向的发展适应了（）。 A、需求结构变化的要求 B、科技进步的要求

C、资源供应紧张的要求 D、社会政治形势多变的要求 10、根据经营战略决策方案有关目标的要求，对方案实施所需的各种资源从时间和空间上做出统筹安排。这一概念是指（）。 A、经营方针 B、经营目标 C、经营计划 D、经营对策 二、多选题（每题2分，共20分） 1、按接受生产任务的方式分，有（）生产类型。 A、大量生产 B、连续生产 C、订货生产 D、成批生产 E、存货生产 2、质量活动过程包括（）。 Ａ、设计过程Ｂ、制造过程Ｃ、使用过程Ｄ、辅助生产过程Ｅ、服务过程 3、产品的市场定位策略有（）。 A.避强策略 B.先近后远策略 C.提早进入市场策略 D．雷同策略 E．超强策略 4、组织机构设置的原则包括（） A. 任务目标原则 B. 专业分工与协作原则 C．精简机构原则 D．组织适应性原则 E．责权利相结合原则 5、企业制定经营战略应考虑的重大战略关系有（） A．企业与投资者的关系 B．企业与顾客的关系 C．企业与供应者的关系 D．企业与竞争者的关系 E．企业与政府的关系 6、下列表述正确的是（）。 A．企业是一种人造系统 B．企业管理信息数据都是数值数据 C．简单反馈控制带有“先见之明”的性质 D．经济管理方法遵循的是物质利益原则 E．所有的管理问题都能通过建立数学模型求出最优解 7、企业常用的奖金形式有（）。 A．综合奖 B．单项奖 C．集体奖 D．鼓励奖 E．超额奖 8、一般情况下，战略目标分为（）。 A．发展性目标 B．发展效益性目标 C．竞争性目标 D．利益性目标 E．创新目标9、按技术产生的时间，可把技术分为（）。