分析广告对企业发展的影响
分析广告对企业发展的影响
在现代社会，人们生活在广告的包围之中，说起广告已是无人不知，无人不晓，然而要对广告下一个明确的定义却又是众说纷纭。多年以来，广告已经成为我们生活中密不可分的一部分。
（一）广告的定义
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传
递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社
会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅
指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经
营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
然而商业广告又具有以下特点：
1.以营利为目的
2.传播商业信息
3.需要支付广告费用
4.通过一定的媒介和形式
5．商品面向的对象不同形势上有很大的区别
（二）广告的目标
（1）提高商品的知名度和认知度。
（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。
（3）岗消费者对品牌的指名购买率。
（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。
（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。
（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。
（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。
（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。
（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。
（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，
产生直接购买行为。
（11）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增
加产品的销售。
（12）劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产
品的认知，增强购买信心。
（13）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以
提高工作的积极性和创造性。
（14）创造市场，挖掘潜在市场目标。
（15）创造流行，推进社会文化潮流的发展。
（三）广告在经济生活中的重要作用
现代化的商品生产，无论从产品的生产、分配、交换和消费的哪一角度来考察，都具有数量巨大、流通范围广、顾客抽象的特点。数量巨大是指产品的生产
和销售的数量巨大，产品品种繁多，花色日新月异，市场竞争激烈。流通范围广，是指产品的销售市场地区辽阔，打破了地区界限，远销国际国内的广大地区。抽
象的顾客是指生产与消费之间没有直接的联系，中间流转环节多，销售目标为某
一地区的大众或某一阶层的大众，而非某一个具体的顾客。由于以上的这些市场
特点，要加速商品流通的全过程，就必须充分地利用有效的广告宣传，迅速、准确、及时和广泛地传播产品情报，沟通生产与消费之间的信息联系，使大量的产
品能够快捷地从生产流通到消费。同时通过广告宣传，可以针对消费者的某些共
同需要，灌输给消费者一些特定的信息，使特定品牌的产品在消费者中树立起良
好的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中，招徕顾客，扩大销售，提高特定产品
的市场占有率。因此，现代广告已成为密切联接生产和消费的信息桥梁，成为传
达经济信息、促进社会经济活跃和繁荣的重要工具。如果没有广告，就会使生产
和消费之间的信息传递受到堵塞，甚至中断信息流转，其结果是使生产停滞不前，商品流通渠道堵塞，给社会生产和人民生活带来严重后果，严重地妨碍社会经济
的正常发展。
在现代商业社会中，依靠广告，利用先进的媒介与传播技术，加强产、供、
销之间的信息联系，传播商情，发挥非商品推销人员的作用，并通过广告活动的
信息反馈，对企业的生产提供市场信息的咨询指导，对保障社会经济的稳定和健
康的发展，已变得日益重要。实践证明，没有任何其他手段可以替代广告在社会
生产和社会经济生活中的这种地位
（四）广告对市场经济发展的作用
广告是商品经济的产物，也是商品经济或市场经济的推进器，是沟通产销的
桥梁和纽带。广告最本质的特征和最基本的功能是传播信息，在现代市场经济社会中，离开了经济信息，社会再生产就难以正常进行，广告信息作为经济信息的有机组成部分，对商品生产和流通起着重要的促进作用。广告把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种
市场行情，以决定其消费选择。生产者也通过广告等手段获得市场信息。广告活
动是一个不断输送各种信息和信息反馈的过程，广告可以极大地丰富和活跃市
场，加速资源的交换和流转，公开的信息使人们之间的选择趋向公平和合理，减少和降低了各种成本，从而提高了经济效益。可见，广告作为市场供求的指示器和调节器，不断实现着生产与生产、生产与流通、生产与消费以及流通与消费之间的联系，成为社会再生产顺利进行不可缺少的条件。同时，广告也是社会生产的催化剂
和加速器，它加速了社会再生产的过程，广告是传递信息最为快捷的方式之一，任何一种新型传递工具的发明，都会很快被广告所利用。广告的快捷性是其他促销手段无法比拟的，如果没有广告沟通商品、服务的供求信息，不仅流通费用支出倍增，商品、服务价格提高，甚至会因为信息障碍导致流通过程的中断，从而影响社会再生产的正常进行。我们还应当看到，广告有利于开展竞争，
而竞争性是市场经济的本质特征，是市场经济社会的客观规律和最高权威，通过竞争，使市场主体不断创新，从而推动社会经济的发展。广告是竞争者的宣言书，它宣告加入市场竞争行列；广告是竞争者的武器，它向消费者提出保证，以求建立信誉和长期占领市场。广告的成功预示着竞争的胜利，广告对促进竞争，推动市场经济的发展起着十分重要的作用。
广告业作为知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业，是市场经济高度发
达的产物和象征，其发展水平是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要标志之一。一般来说，经济越发达的国家，其广告开支额也就越高。据美国《华盛顿邮报》援
引联合开发署公布的报告报道， 1997 年全世界企业的商品和劳务推销广告开支为4130 亿美元，美国为 1060 亿美元，位居世界第一，位居二至五位的分别为：日本481 亿美元，德国 244 亿美元，英国 172 亿美元，法国 107 亿美元。中国为 67 亿
美元，居世界第八位。 [1] 美国 1998 年传媒宣传投入高达 793 亿美元，其人均广告
费为我国的 100 多倍。自进入 90 年代以来，我国的广告营业额以每年约 45％的速
度增长。这不仅说明了我国市场经济正迅猛发展，同时
也说明广告在我国经济发展中正起着越来越重要的作用。广告的发展，有利于促进
我国产品向商品化的转化；促进不成熟的市场经济向成熟的市场经济的过渡；促进
中国统一市场的形成
（五）现代广告在企业发展中的积极作用
（1）广告是企业市场信息的重要来源之一。通过广告可以了解同行业的生产
经营与发展状况、价格情况、市场情况和竞争对手的多种信息以及市场资源情况
等，为企业决策和计划提供依据。
（2）广告是企业创名牌商品的必要条件。在当今世界，不进行广告的商品是
绝不可能成长为名牌的。有人说：名牌是广告投入，或者说是钱堆出来的。这
种说法虽然不全面，但有一定道理。据美国学者统计，在美国，投资 1 亿美元广告费，成为名牌的可能性也只有 2% 。可见，经济越发达，创一个名牌需要投入的广
告费用越多。
（3）广告对企业加快产品更新换代、增加花色品种，以及对新技术的认识和
采用、加强竞争意识等起着重要作用。现代广告会使企业更深刻、更及时地感
受到外部市场的压力。
（4）广告对企业产品生命周期的各个阶段都有着重要的产出作用。广告可以
促使产品从成长期更快地过度到成熟期；可以使产品在成熟期内少出现波动并
延长成熟期的时间；可以尽量使衰退期平缓，以便企业转产或转变经营性质。（5）广告对促进消费者对企业商品的了解及品牌识别、树立企业形象、提高
企业知名度及信誉等有着重要作用。这是扩大商品销售的一个重要条件。
（6）广告对企业维持现有市场占有率和扩大市场占有率起着重要作用。消费
者一般都宁愿以较高价格购买知名商品，而不愿购买从未在广告上出现过的商
品。消费者一般认为广告能为商品质量好坏负部分责任，而进行广告的企业至
少在某些方面表现出自信和经济实力。另一项研究表明，在经济不景气时继续
进行广告或增加广告投入的企业均在 2 年后增加了 82%的销售量，而此时缩减广告的企业平均只增加了45%的销售量。
广告促进和支援了企业的人员促销。首先，广告可以弥补人员推销由于个人
信誉与威信有限产生的弊病。广告有一个重要特点，就是它可以借助媒体的威信来提高自身的威信，我们称之为光环效应。所谓媒体的光环效应，是指媒体的威信对广告造成的影响。媒体的威信对广告的内容和效果有着极其重要的影响。在威信高的媒体上进行广告，广告内容的真实性和可靠性也会相应提高，广告效果就好。人员推销可充分借助这一特点。
其次，在人员推销中，广告可以作为说明和说服材料之一。最后，广告的传
播速度和范围远远超出人员推销，它可以成为人员推销的先行官。
成功的广告可以降低企业的费用水平。由于广告费用带有不变费用的性质，
因此，成功广告在这方面的作用是非常明显的。广告对推销企业积压商品有一定的作用。商品积压一般有两种情况，一种称为“死”积压，即商品绝对没人要，
已经成了“垃圾”。另一种是相对积压，即由于一定原因造成的积压。在这种情况下，由于空间与时间原因形成的积压是最常见的现象之一。利用广告有时可以缓解这种积压，所谓“一个广告可能救活一个企业”通常是从这个意义上说的。
应引起充分注意的是：企业的商品能否最终获得长期、稳定的销售效果，取
得利润，取决于商品本身一定的质量。在现代社会中，一个企业如果不在商品质量、服务质量上下功夫，只把希望寄托在广告的作用上，最终只能是头破血流，
自取灭亡。同时还要注意另一种倾向，即认为酒好不怕巷子深，商品质量好就不用做广告，极端忽视广告的作用。这是自然经济封闭思想的一种表现，也是我国过去商品长期供不应求与高度集中计划体制下形成的认识。这种缺乏战略眼光的做法，不能适应当今迅猛发展的市场经济，对企业的生存与发展将造成不可估量
的损失。质量是个相对的概念，追求质量是没有尽头的。只追求质量，而忽视广
告的作用，在现代市场经济条件下很少有成功的案例。因此，很多经济学家都认为，一味追求质量本身就是一个“陷阱”。在一定的时期，一定的条件下，当质
量达到某一水准时，广告往往会成为企业生存和发展的最关键因素。这一点必须引起我国企业的充分注意。
也有人认为，由于广告在市场竞争中起的作用越来越大，必须造成中、小企业认为自己即使倾家荡产做广告也不及大企业广告费的零头。似乎广告对于中、小企业已无意义。这种想法是缺少根据的。首先，并非广告费用越高就越成功。中、小企业只要在广告活动中多动脑筋，也是能获得成功的。其次，没有一家大公司可以垄断所有媒体。中、小企业由于市场较窄小，在局部地区取得广告量上的绝对优势并不是不可能的。最后，一个企业要想在竞争中取得优势，要靠整体营销战略和策略。广告在营销活动中占有重要位置，但它只是营销成功的一个重要因素。
（六）广告在企业发展产生的负面影响
企业的商品能否最终获得长期的、稳定的销售效果，取得利润，取决于商品本身的质量与信誉。质量是商品和服务的根本和关键，没有过硬的质量，就不可能有竞争力，就会被淘汰。市场经济以铁的必然性强制商品和服务经营者把质量
意识贯彻到生产经营和管理活动中，一个企业如果不在商品质量、服务质量上下功夫，把希望完全“寄托”在广告的作用上，，最终只能是“头破血流”，自取
灭亡。
企业发展必定需要广告投入额，而巨额广告费却如泰山压顶使企业喘不过
气。企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。这是目前很多家企业在品牌宣传上的策略，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上或者采取了不正确的措施而导致企业劳筋伤骨损失很大一笔资金。
标王一掷千金，梦想日进斗金，但前几年标王的好日子都不长，有的甚至走上绝路，如孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD等。
1996 年，秦池以 6666 万元一举成为标王。尝到甜头后，秦池次年更是砸下3.2 亿元蝉联标王桂冠。秦池时任老总王卓胜放言：“每天开进央视一台桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”
可是好景不长，两年后，秦池连手扶拖拉机也开不出来了，一掷万金的秦池集团内外交困，负债累累，其商标被当地法院作价 300 万元拍卖。秦池之前的孔府宴酒同样遭受厄运，这个在1995 年以3079 万元成为央视标王的白酒企业，如今在电视上再也看不到它那“叫人想家”的广告语了。
最出名的是央视 1998 年的标王爱多。当时爱多VCD的掌门人胡志标与步步高老总段永平较劲，最终胡志标以 2.1 亿元胜出。如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。
随后两年中，步步高连续拿出一个多亿元蝉联标王宝座。只是碟机利润日薄，段永平的态度也变成了“能不投尽量不投”。在最近两年的招标会上，步步高连入围前十名的资格都没有拿到。
央视凭借其得天独厚的垄断地位和传播优势，赚了个盆满钵溢，但对企业来说，广告标王离市场标王还有很远的距离。
（七）未来广告发展趋势之我见
目前，我国广告业正处于转折时期。值得关注的是，随着我国企业的成长，
广告主也在追求更高、更长远的目标。回顾近年来广告业的发展历程，结合对市场、传播等环境变化因素的分析，可以看出，当前我国广告业的发展主要呈现以
下三大趋势。
趋势一：品牌一体化服务公司崛起。市场经济的发展，人们生活水平的不断
提高和讲究生活品质观念的形成，为品牌一体化服务公司的“出生”提供了丰富的“营养”。其特点是以建立和发展品牌为广告服务的目标，追求长期的广告效果，
重视形成差异化的优势。广告公司的价值是提升产品为品牌，典型说法是“品牌管家”，这样的广告公司在客户的眼中具有不可替代的高价值的地位。
我国未来的广告市场中应该有全方位的品牌整合机构，即能够把各种专业的力
量融合在一起，共同为客户提供全方位的品牌服务。广告公司不仅要能够为客户提供品牌整合服务，同时也应整合自身的资源，如调研公司、影视制作公司、印刷公司、服装厂、工程承包商等。笔者以为，中国不缺专家，缺的是整合资源的
专家，这些专家能用先进的文化、理念和运行机制统一合作伙伴的思想 ;缺的是共
同为客户提供全方位品牌服务，使客户尽享完美品牌超值服务的行家。
趋势二：服务更加专业，服务内容向纵深延展，广告与营销界限模糊，广告公司向顾问咨询型公司转变。目前国内市场的发展已经改变了营销与广告传播各自为战的局面，部分广告公司开始更多地介入企业的营销和管理领域，或者在继续提供传统广告业务的同时，进入企业的产品研发、通路设计、品牌管理等领域 ; 或者直接选择营销及广告运作的前端 (咨询、策划等 )，他们中的多数已经不再介入末端的具体执行 (制作、发布等 )。由于专业化分工，出现了营销策划型、客户代理型、媒介代理型、专业制作型、技术服务型、信息咨询型、综合服务型等专业公司。
趋势三：“分化”市场，这是未来广告公司发展的必由之路。每个广告公
司基于专业化服务，都拥有自己立足的行业。专业化的重要特征是要有鲜明的行业背景，从而形成广告服务的独特性。因此，寻找独特的细分市场是广告公司首先要解决的问题。如果市场定位准确，则会很好地促进公司发展。
需要指出的是，寻找独特的细分市场之后，亟须建立专业化综合服务的配套机制。因为专业化服务要求广告公司有所放弃。专业化要求不同专业广告公司之间的业务要相互协作，需要完善的业务流程、利益分配机制、规范的标准化服务以及相应的资源支持。制度中的每一项都需要精心的设计和严格执行，从而确保专业化综合服务的顺利实施。
一般而言，没有一家广告公司能够实现客户所希望达到的一切目标。纵观国际广告业合作潮流，我国广告公司在未来更多面对的是合作而不是竞争，其方式更是多种多样。
如联合营销。联合营销在日本也称共策广告，指具有互补性的广告主基于共同的利益，采取互相合作的营销方式。如共同发布广告、联合进行促销等等。电影《荆轲刺秦王》在日本上映期间，采取的是与某品牌方便面共同发布广告的方式，并由巩俐作为该品牌方便面企业的代言人，购买媒体则由该方便面企业完成。联合营销不但可以节省营销费用，更重要的是能起到 1+1>2 的作用。
我国广告业难以做大主要原因一是广告公司的经营者相互缺少沟通、交流 ; 二是广告公司之间相互恶性“挖人”;三是为争夺一个客户，有的时候广告公司在客户面前互相贬低和压价。因此，我国的广告业要发展，广告公司首先要懂得自身的责任，要知道相互映衬、共同发展的道理，应该积极构建多方合作渠道和共赢模式，按照多方得利、义利合一的原则，互惠互利，共存共荣，共同发展。
广告是向消费者传递产品信息与市场信息的一种最迅速、最经济、最广泛的流通渠道，在现代的生产与生活中，广告这种特殊的消费信息与流通渠道是不可缺少的。广告不仅方便了消费者的消费，而且还使消费者在生活中享受廉价的媒体；广告不仅以新的信息，改变了人们的工作和生活观念，而且以美的艺术方式，陶冶了人们的情操，激发了人们对美好事物和幸福生活的向往与追求。同时任何事物都具有两面性，所以我们应该正确看待广告。
10通信 2班唐婷
还来不及享受美丽的锦瑟华年，就已经到了白发迟暮，一生匆匆而过。生命，就是这样匆匆，还来不及细细品味，就只剩下了回忆。
生命匆匆，累了就选择放下，别让自己煎熬痛苦，别让自己不堪重负。放下该放下的，心才会释放重负，人生才能安然自如。
人生就是一个口袋，里面装的东西越多，前行的脚步就越沉重。总觉得该得到的还没有得到，该拥有的却已经失去，苦苦追寻的依然渺茫无踪。心累，有时候是为了生存，有时候是为了
攀比。
只有放下羁绊前行脚步的重担，放下阴霾缭绕的负面情绪，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然开朗，领悟到“一蓑烟雨任平生”的超然物外。
人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要执拗于一时的成败得失！
很多时候，我们用汗水滋养梦想，可是，梦想是丰满的，现实是骨感的。每个人都渴望成功的鲜花围绕自己，可是，谁都不是常胜将军，都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢。唉声叹气只会让自己裹足不前，一蹶不振只能让自己沉沦堕落。
如果真的不能承受其重，就放一放，重新审视前方的道路，选择更适合自己的方向。
有些东西，本就如同天上的浮云，即使竭尽全力，也未必能揽之入怀。或者即使得到，也未必能提高幸福指数。所以与其为得不到的东西惶惶终日，不如选择放下，为心减负，轻松前行。
一人难如百人愿, 不是所有的人，都会欣赏和喜欢自己。所以，我们不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的温柔以待。
真正在意你的人，不会对你无情无义，不在意你的人，你不过是轻若鸿毛的可有可无。做最好的自己，静静地守着一江春水的日子，让心云淡风轻，怡然自若。
人生本过客，何必千千结。不是所有的相识都能地久天长，不是所有的情谊都能地老天荒。有些人终究是走着走着就散了，成为我们生命中的过客。
爱过，恨过，都会装点我们原本苍白的人生，感谢曾经在我们生命中出现过的人。如果无缘继续红尘相伴，就选择放下吧，给自己和对方都留一段美好的回忆和前行的空间。
鱼总是自由自在地在水中快乐游弋，是因为鱼只有七秒钟的记忆，只在一瞬间，鱼便忘记了所有的不愉快。所以，忘记所有的不愉快，才能为美好的情绪留出空间，才能让心情灿然绽放。
林清玄说：一尘不染不是不再有尘埃，而是尘埃让它飞扬，我自做我的阳光。是呀，世事喧嚣纷扰，放下纷扰，做一个阳光快乐的人，做自己快乐的主人！
还来不及享受美丽的锦瑟华年，就已经到了白发迟暮，一生匆匆而过。生命，就是这样匆匆，还来不及细细品味，就只剩下了回忆。
生命匆匆，累了就选择放下，别让自己煎熬痛苦，别让自己不堪重负。放下该放下的，心才会释放重负，人生才能安然自如。
人生就是一个口袋，里面装的东西越多，前行的脚步就越沉重。总觉得该得到的还没有得到，该拥有的却已经失去，苦苦追寻的依然渺茫无踪。心累，有时候是为了生存，有时候是为了
攀比。
只有放下羁绊前行脚步的重担，放下阴霾缭绕的负面情绪，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然开朗，领悟到“一蓑烟雨任平生”的超然物外。
人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要执拗于一时的成败得失！
很多时候，我们用汗水滋养梦想，可是，梦想是丰满的，现实是骨感的。每个人都渴望成功的鲜花围绕自己，可是，谁都不是常胜将军，都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢。唉声叹气只会让自己裹足不前，一蹶不振只能让自己沉沦堕落。
如果真的不能承受其重，就放一放，重新审视前方的道路，选择更适合自己的方向。
有些东西，本就如同天上的浮云，即使竭尽全力，也未必能揽之入怀。或者即使得到，也未必能提高幸福指数。所以与其为得不到的东西惶惶终日，不如选择放下，为心减负，轻松前行。
一人难如百人愿, 不是所有的人，都会欣赏和喜欢自己。所以，我们不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的温柔以待。
真正在意你的人，不会对你无情无义，不在意你的人，你不过是轻若鸿毛的可有可无。做最好的自己，静静地守着一江春水的日子，让心云淡风轻，怡然自若。
人生本过客，何必千千结。不是所有的相识都能地久天长，不是所有的情谊都能地老天荒。有些人终究是走着走着就散了，成为我们生命中的过客。
爱过，恨过，都会装点我们原本苍白的人生，感谢曾经在我们生命中出现过的人。如果无缘继续红尘相伴，就选择放下吧，给自己和对方都留一段美好的回忆和前行的空间。
鱼总是自由自在地在水中快乐游弋，是因为鱼只有七秒钟的记忆，只在一瞬间，鱼便忘记了所有的不愉快。所以，忘记所有的不愉快，才能为美好的情绪留出空间，才能让心情灿然绽放。
林清玄说：一尘不染不是不再有尘埃，而是尘埃让它飞扬，我自做我的阳光。是呀，世事喧嚣纷扰，放下纷扰，做一个阳光快乐的人，做自己快乐的主人！
企业营销管理策略分析-营销管理论文-管理论文
企业营销管理策略分析-营销管理论文-管理论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 一、某石油化工公司营销策略研究 １．某石油化工公司营销存在的问题 （１）营销理念不够成熟。虽然某石油化工公司市场营ｆ肖工作从上世纪９０年代初就已开始起步，但因石蜡、润滑油是小产品，品种规格多且复杂，市场竞争又十分激烈，没有系统、成熟的营销理念。同时，某石油化工公司ｅｆ组织机构设置中还没有一个部门专门负责市场调査、市场定位及市场推广等工作，对营销人员没有专业性的培训，且公司的整个工作以销售为中心为管理导向，不是以客户和市场为导向的综合管理活动。 （２〉营销体制不够健全。未建立起适应现代营销理念的营销组织结构，在竞争日益激烈的条件下，“条块分割”的营销组织不能有效地形成整体效应；各部门之间缺乏联动性，由于所站的角度不同，以及缺乏沟通，资源之间经常发生扯皮的现象；没有建立起完善的现代营销理念的客户经理制营销队伍；也未对销售经理进行正规、有针对性的
培训。 （３）营销运作不够规范。目标市场定位不明晰，使有限的资源不能合理地进行配置，造成资源的浪费和市场的丢失；营销行为存在偏误，常常是被动进行销售，且服务手段落后，使企业形象片面化。 ２．某石油化工公司营销策略 （１）建立鼓励创新的高效率营销体制。树立营销管理理念，企业营销管理理念实际上是企业在营销管理过程中秉持的态度，以及根据营销策划而来的一系列营销手段的探索、营销活动的规划和营销员工的管理制度的建立。在石蜡、润滑油产品更新换代比较快的情况下，技术和产品特征的优势变得越来越短暂，要建立生产企业与经销商双方共同发展的营销体制。确保建立相当稳定的经销商群体可以显著提高企业的营销业绩和组织自身的稳定性。 （２）加强以各级经销商为核心的销售管理。对自己的产品和当前市场占有率情况加以认真分析，并对大客户进行全面的再定位，并从区域上充分进行划分，充分引人竞争体系。同时，企业也要重视其他级别经销商的发展培育，以使整合后企业的销量不出现过大的下滑。应发挥销售公司自身的销售主渠道作用，与各级经销商建立高效的沟通体制，同时将生产企业的各项营销措施及时传达＇至各级经销商，从
企业发展和提升的决定因素
企业发展和提升的决定因素 一个强大的团队中，如果中高层管理者不重视细节管理，那老板为其付出的代价将是极其严重的。相反，获得的益处也将是巨大的。 就拿制造行业来说，大事,只有一件，那就是生产制造产品。而小事，无计其数。比如造船，从全球市场调研到决定生产产品(XX型船只),到计划采购材料器件;到仓库管理;到加工切割、小装配、分段制作;到小合拢、大合拢、到涂装;再到下水、内装、试航、交船等等，而这每一个大的节点中，又分别含有若干细节，每个细节都非常重要，如果其主管只注重形式，高调常谈，而习惯性忽略细节的话，那团队所有的工作的根基都将是虚弱的、经不起时间的考证，而且过程的推进也会四面楚歌，更谈不上规范、高效、快速、健康发展了。 人们常说“细节决定成败”，而部分老版能够充分认识到：细节管理是所有管理的根基，基础不牢固，上层建筑一定是摇摇欲坠的，因此，他自创业初就会开始要求管理团队的每一位成员，在每一个管理领域的每一个管理科目都必须从细节着手，宏观构架，力求完美。因此，才能培养一个强有力的管理团队，也造就了蓬勃发展、日新月异、令行业瞩目的企业、实体。 一、精细部署宏观构架 世面最泛滥的管理词汇，莫过于两个：“宏观调控”和“管理方案”，那调控的真正具指和方案的深远内涵又是什么呢?更可笑的是广大企业中，三言宏观、两句方案，空谈忽悠者，不乏其人。其实，不管你怎么高谈宏观、阔谈方案，针对管理工作而言，归纳起来只有两个字，那就是细节。我们做工作的，只要把每一个大小细节，都考虑到了，都做好了，并有机地构成高效流程，再予以科学有力的执行，也就较好地完成了调控和宏观构架。细则分明，是管理过程中最有效地链接，合理执行是确保善果的最佳方法。
企业传承面临的困境、原因及对策分析
武汉工程大学 （硕、博士）研究生课程论文 课程论文名称企业传承面临的困境、原因及对策分析 学科专业 学号 姓名
企业传承面临的困境、原因及对策分析 --以常州市家族企业为例 摘要：改革开放30多年，中国经济得到迅猛发展，超过日本，成为仅次于美国之后的世界第二大经济体，私营经济与私有制经济30年间都得到了迅速发展, 已成为国民经济的重要组成部分，成为国民经济中最为活跃的经济增长点。而对于民营家族企业而言，企业的传承是企业成长、壮大的关键。目前我国民营企业多处在第一代企业主权力交接的阶段，而多数民企正面临在传承时缺少前人的经验借鉴和系统全面的理论支持。本文将逐一分析产生此现象的原因并提出合理的对策。 关键词：家族企业；企业传承；困境；原因；对策 引言 根据2008年国家统计局统计资料显示，08年我国民企企业达650多万家，实际注册资金11．7万多亿元，全国民营经济总产值约5.18万亿元，全年销售总额超9．23万亿元，实现就业岗位超过1．4亿个，就业人数约占全国总就业人数的18%。通过统计数据显示我国民营家族企业对国家GDP持续平稳增长、增加就业率和提高社会福利实现全面小康社会等多方面做出重要贡献，由此可见民营企业的生存与发展不再仅仅是企业自身的个人问题，更是关系到全社会甚至全球的社会问题，国家、社会应当给与足够的关注、重视及适时、适当的引导和帮助。 改革开放初期，一大批敢于冒险、具有吃苦耐劳、不怕失败的企业家在摸爬滚打中成立民营企业并通过自身的努力将自己的企业发展壮大，而如今被称为“富二代”的年轻一代却有很大可能不能带领这些民营企业继续发展壮大，甚至有可能导致破产。当然，通过分析国外大量家族企业的传承历史及经济学家对企业传承的研究不难发现企业传承本身就是一个难题，美国最有影响力的管理学家伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）提出的企业生命周期理论就分析发现一般家族企业很难将企业顺利传承至第三代之后。据美国一知名家族企业研究学院的研究显示，只有30%的家族性企业能够传顺利将企业传承到下一代，12%的企业成功传至第三代，最后仅有不到3%的企业在第四代及以后仍在继续经营。相比国外家族企业，我国家族性民企的发展时间更短，尤其是民营企业最发达的江浙一带，
成都管理咨询公司营销策略分析
成都管理咨询公司营销策略分析 目前，成都管理咨询公司的数量近千家，管理咨询公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时，制定好自身的营销策略，在成都管理咨询界独树一帜？成都大势管理顾问公司认为，咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。 1.客户的基础 咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔重要的资产。 咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有的客户，并向现有的客户营销和制定其它的战略。这已由重复业务的统计数据所证实，即在某些公司，重复业务已占到总收益的75-85%。 咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色，向客户学习的确是重大的战略选择。不询问客户的所思、所想，就得出公司能力和未来前景的结论，这样的做法过于自信，它往往是徒劳的。 公司必须准确地了解客户是怎么想的。有关于服务的客户反馈信息，可以从项目评价、与客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会，以及其他渠道中得到。在评估和制定战略时，所有上述信息都必须认真仔细地审查。除此之外，可以向客户询问一些具体的问题，关于他们预计的未来需要和需求。他们会给咨询师提供宝贵的建议。 与经常性客户建立联系并加以管理，是专业咨询管理的又一项重要任务。没有客户，就没有咨询。咨询师不可能备货，一旦找到客户，马上供应。事实上，客户是服务生产的直接参与者。最低限度，他(或她)要帮助咨询师确定服务的范围，提供必要的信息，然后听取建议。在咨询过程中，是客户在“生产”，而咨询师，
论我国广告公司的发展趋势
三江学院 本科毕业设计（论文）课题名称《试论我国广告公司的发展趋势》 文旅院系广告学专业学号 学生姓名 指导教师 起讫日期 2008 2. 25~ 2008.4. 20 工作地点中心教学楼3514教室
试论我国广告公司的发展趋势 内容摘要:随着我国广告市场的对外开放，外资广告公司逐步涌入中国，进一步加剧了中国广告市场的竞争。2005年中国已是世界第七大广告市场。当前的国内广告公司呈现出规模小、数量多、资源分散、管理还未规范等特点。中国广告公司目前存在的许多内部问题已成为影响中国广告业健康发展的障碍。经历了20多年发展的中国本土广告又该如何才能够在激烈的市场上得以生存呢？本文就我国广告公司的现状谈谈我国广告公司的发展趋势对走集团化、走专业化和多元化双赢道路、整合营销传播这三个方向发展进行深入探讨，以明确我国广告公司尽快赶上外资广告公司的目标与途径。 关键词: 广告公司本土广告公司发展趋势研究 前言 纵观中国本土广告公司，在经历改革开放的洗礼过程中，虽然已取得了一定成绩，但是如今面临的却是更加严峻的考验。市场经济的深入，广告业的发展，中国广告市场的全面开放，这给我们广告公司的发展带来机遇，然而更多的是使本土广告公司的弱点逐步显现，面临更加严峻的挑战。从我国广告公司的现状来探索我国广告公司朝集团化、专业化和多元化双赢道路、整合营销传播这三个趋势发展的问题及其可行性。 一、集团化是我国广告公司发展的强大之路 伴随着世纪之交的报业集团化和广电集团化，中国的广告业发展至今也迫切需要实行集团化经营。广告公司的集团化正是广告业为了适应传播整合期市场和传播环境变化所进行的调整的产物。这一过程始于20世纪80年代。这一现象的出现主要由于传播环境和市场环境的巨大变化。促使这一原因的是：首先，中国广告业要迈上新的台阶，必需走规模经营，集团化发展之路。其次，为应对市场和传播环境的变化，我国有必要组建广告集团，并利用广告业相对成熟的优势，主动出击，实施行业并购买，在广告业的构架内培育扶植公关、促销、互动、直复行销等类型的企业，形成综合型的传播咨询集团，为企业提供全方位的传播沟通服务。再次，组建广告集团也是增强自己的综合竞争实力。 中国本土广告公司的集团化主要可以走以下几种模式：（1）依托自身实力，进行改制，对资源进行优化整合。以金融机构为中心，通过投资购买等方式，组建广告集团。这种组建集团的模式，其目的主要是资本的回报。虽然这种集团化的模式目前还并不多，但将来会是一种很重要的方式。案例：作为中国“本土广告的扛旗者”的广东省广告有限公司其强大的转型策略之一就是成功改制，由单一国有产权改制为股份制企业。这是最具革命性的制度创新。另外又和日本ADK公司成立合资的广旭广告公司；和日本博报堂合资成立广博广告公司。它以“走一元化扩张，人才取胜的道路”为发展战略，公司的一元化道路取得成功，实现股份制、集团化的发展道路，做本土最强大的广告公司。（2）强势媒体向广告延伸。许多媒体有自己的广告公司。这种模式的广告集团一般是依托媒体优势，围绕自己的业务组合相关广告或其他传播公司。根据中国广告业的规则，对媒体办广告公司十分敏感。一般的看法是，这类广告公司因为与媒体的特殊关系经常会导致行业的不公平竞争。所以，目前，这种类型的广告集团并没有浮出水面。但是，一些媒体凭借自己的资金优势和媒体垄断优势，
影响企业发展原因分析
风险管理-------影响企业发展原因分析 一、决策层原因 1、对形势政策及宏观调控和产业结构调整的概念模糊、误解，导致拟建、在建、已建项目被政府勒令停建、搬迁；拟投产、已投产的、已生产的半成品、成品、出现库存；在途的原材、半成品、出库产品、投放市场的产品召回赔偿客户的直接经济损失及引发诉讼造成的负面影响延伸的间接经济损失； 2、对金融利率调整的信息获取、分析不及时，或未能有效组织相关的业内专家、按时调整资金使用计划，导致增加利率风险扩大、可能引发企业因资金周转困难暂时性停产；由于延时交付客户所需产品发生的违约赔偿、不能按时履约购销合同发生的诉讼费用及违约金支付； 3、在对职能部门上报所辖部门的工作规划、实施方案进行审核时工作不扎实、引起该部门按照制定的工作计划组织生产、结果与公司整体规划工作有偏差、造成停产修改工作计划及拟投入到生产中的半成品报废、已生产的半成品、成品积压库存；在途的原材、半成品的成本超出实际成本费用； 4、与股东、合伙人意见不统一，未有及时沟通影响关系时，可能会出现撤股、辞职、到另外企业任职的情况。也可能出现将部门、业务员的客户信息和散布不利于公司声誉信息的现象； 5、在审核资金使用计划时带情绪工作、使审核工作计划纯属走过场，导致资金使用计划与实际使用出现无法调整的偏差，因此会发生资金周转困难，影响生产及公司声誉的事件； 6、管理制度不完善存在漏洞，在制度不完善时又未有及时组织相关职能部门的人员研究对制度进行补充，使制度管理规范化工作在落实过程中出现弹性的现象、容易与员工产生矛盾并发集体性冲击管理制度的事件； 7、选择人力资源部门负责人时，照顾关系使用人，使其在人员招聘时把关不严密，导致用人失察再加上决策层负责人主观意识不够明确，在听取他人汇报时、未有调查事情原因，草率批评另一方较容易引起内部矛盾； 8、不能及时正确处理管理层上报的相关文件及计划中提到急需解决的问题，或在审核管理层上报的相关文件及计划时，未有正确处理问题的实际能力，使管理层思想情绪变化，导致职能部门工作受阻； 9、在工作中自以为是、认为自己的任何一种工作方法都是正确的、不能听取他人合理化建议出现独断专行的行为、加上未有正确的态度听取管理层汇报工作，可能引起想为公司发展做点成绩的员工情绪受挫； 10、在听取管理层汇报后，对其汇报急需要解决的问题敷衍了事、认为管理层在故意制造问题，刁难决策层及他人，可能会使管理层员工产生思想情绪不稳定，诱发职能部门工作受阻现象； 11、将个人、家庭不良情绪带到工作中，在听取管理层汇报工作时不专心，导致想汇报工作的中层管理者在思想产生顾虑，考虑自己汇报工作的做法是否正确； 12、怀疑本企业内部员工，有可能会做不利于自己的事情，暗里安排所谓亲信观察他人达到获取信息的目的、造成员工之间相互猜疑关系紧张，在工作中出现思想不稳定发生安全事故及意外的事件； 13、在处理、协调各职能部门之间的纠纷、关系时，未有调查真相前便下结论、
(最新整理)制约开发区企业发展的问题及成因分析.docx
制约开发区企业发展的问题及成因分析 今年2月以来，开发区根据市委“进企业（项目）促发展，进村（居）户促致富”活动部署，在各级干部中深入开展以服务企业、推进项目、联系群众、富民惠民为主要任务的“双进双促”强区富民活动，区领导和挂钩部门沉下心、俯下身、迈开腿，深入54家重点企业和34个重大项目走访调研。经过梳理汇总，全区共摸排出制约企业发展的问题116个，通过问题交办形式解决了45个，正在解决32个，移交难题会办1个，上报市级层面解决20个，做好解释说明18个。现结合上述问题，对企业生产运行情况和发展中存在的问题分析如下。 一、走访企业整体运行情况 54家企业中，除恒隆水务、瑞丰医药、新航电气等7家企业外，共有规上企业47家。经济运行情况稳中有进、稳中向好，呈现以下几个特点： （一）企业运行稳中有进。根据走访调查情况看，53家企业处于正常生产经营状态，72.1%的企业营业收入有不同程度的增长。其中，生命健康产业利润率高达21.9%，较上年提高2.8个百分点；先进材料产业利润率为5.1%，较上年提高0.2个百分点；临港装备制造产业利润率为5.4%。 （二）科技人才投入加大。大部分企业对于科研工作的重视程度不断提升，通过加大资金投入、创新运行机制、优
化平台载体，提高企业核心竞争力。54家企业中是省级以上高新技术企业的32家，拥有企业院士工作站2个，企业研究生工作站11个，省级企业技术中心14个，省级企业工程技术研究中心17个，与清华大学、复旦大学、淮海工学院等16所高校建立产学研合作关系。业在科技人才方面的持续投入，也创造了一系列研发成果，如中复联众研发的高原型风电叶片成功下线、佑源医疗设备研发出全球首创的高低温中药粉灭菌器等等。 （三）企业发展预期向好。大多数企业对于今年的生产经营充满信心，表示能顺利完成年度经营目标。如杜钟氨纶制定公司“2020”目标，即在2020年达到产值20亿元，计划建设新材料产业园。正大农牧在全国饲料行业不景气的情况下，优化人员、节约开支，并及时调整公司经营产品，一直保持盈利。天缘物流在鲜切果蔬技术成熟的同时，开发速冻及水煮产品，多重经营，提高销售收入等等，众多企业经营稳中向好。 二、制约企业发展的问题及原因分析 活动中梳理出的116个问题主要集中在科技、人才、财税金融、交通、环保、配套设施、土地、其他等8个方面。其中，配套设施问题占比20.7%，交通问题占比16.4%，环保问题占比12.9%，人才问题占比10.3%，财税金融问题占
李宁公司营销战略分析
李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析
主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。强。下面主要对李宁与 1）市场情况（
论植入式广告的创新与发展
万方数据
万方数据
万方数据
论植入式广告的创新与发展 作者：郭元媛， GUO Yuan-yuan 作者单位：陕西师范大学,新闻出版科学研究所,陕西,西安,710062 刊名： 太原大学学报 英文刊名：JOURNAL OF TAIYUAN UNIVERSITY 年，卷(期)：2007,8(2) 被引用次数：7次 参考文献(4条) 1.孙玉胜十年:从改变电视的语态开始 2003 2.梅萨里视觉说服--形象在广告中的作用 2003 3.广告业的下一站天后:植入式广告[期刊论文]-市场研究 2006(07) 4.钱广贵电影中的广告--从欧美电影《玩命手机》谈起 2006 引证文献(7条) 1.王伟植入式广告的发展现状探究[期刊论文]-黑龙江科技信息 2010(5) 2.王永瑞.邢晓静论影视作品中隐性广告存在的问题[期刊论文]-电影评介 2010(3) 3.武晓波.王松广告班车新宠:对开心网中内置式广告的探析[期刊论文]-东南传播 2010(1) 4.刘璐.段丽婷春晚植入式广告效果研究[期刊论文]-中国商界 2010(9) 5.马国良.张兴全电影中隐性广告效果评估分析[期刊论文]-电影评介 2009(12) 6.徐俊昌.王晓旭植入式广告发展障碍及对策探析[期刊论文]-长春大学学报（社会科学版） 2009(6) 7.韦柳妹.陈艳浅议电视广告营销的新模式:植入式广告[期刊论文]-广西大学学报（哲学社会科学版） 2008(z2)本文链接：https://www.wendangku.net/doc/be2250377.html,/Periodical_tydxxb200702036.aspx
外部环境对企业发展得决定性因素
二、影响企业发展战略的外部因素分析 环境对于企业的生存有着至关重要的作用，企业的生存与发展离不开环境对它的支持，同时企业的生存和发展也对它所处的环境产生一定的影响。影响企业发展战略的外部因素是指在外部环境当中能够对企业的经营产生深远影响的因素，主要可以分为间接性因素和直接性因素两大类。其中间接性因素是指与整个企业生产运营紧密联系的诸如政府干预、能源供应、通货膨胀、国内政治经济条件、以及社会文化环境等因素。而直接因素包括国内企业之间的激烈竞争、企业科技化水平、原材料供应商以及金融机构等因素。我们所处的社会是瞬息万变的，而外部环境的复杂多变的性质增加了企业与之相适应的困难程度，同时对于时机也更不容易把握，从而使得市场竞争变得更加残酷激烈，所以企业能否及时察觉并适应环境的变化对于企业未来的发展有着非常重要的作用。 由于影响企业发展战略的外部因素有很多，而且这些因素相互间不断的变化着，具有复杂性和不确定性，由于这一特殊性企业只能进行短期的预测和计划。首先就是对国家政策进行分析，国家大的政治背景能够直接影响到企业的经营状况。对于一个企业来说预测国家的政治环境及其变化趋势是非常困难的，但是企业一旦受到国家政治环境因素的影响，其自身的发展目标以及战略就会发生非常重大的变化。因此作为企业的领导者，必须具备较高的政治素质以及具有高度的政治敏感性，随时关注国家政治动态并做出正确的判断和分析，然后认真贯彻执行国家的各项方针、政策以及法律法规从而为企业的未来制定出正确的发展方向和发展战略。另外法律作为政府执行管理的一种重要手段，也需要引起企业领导者的高度重视。伴随着我国市场经济的快速发展，政府以往所采取的行政管理手段已经逐渐转变为通过法律为主的方式来贯彻执行，即政府将依法行政。这些法律法规一方面对企业在行为规范上进行了有效的约束；另一方面也保护着企业的相关权利，并积极维护了合理竞争的市场秩序。 企业作为一个经济实体，必须要时刻与外部的经济环境紧密联系在一起。企业的领导者应该对目前所处的经济环境有一个非常清晰的认识和了解，一旦经济形势发生了变化，企业发展的路线、方针就行做出合理的调整，如果不能进行及时的调整，企业将会处在一个非常被动的局面。影响企业的经济环境因素主要是指由社会经济结构、经济体制、经济发展水平、国家经济政策、社会购买力、国民收入水平以及之处模式、国民储蓄和信贷等因素构成。在经济因素中还要注意对通货膨胀的理解，因为通货膨胀对大多数企业来说都是一个不利因素，它导致了企业经营所需的原材料、运输、人员工资等各种成本的相应增加，而且长期的通货膨胀既抑制了企业的发展，又会促使政府采取放慢经济增长速度的通货紧缩政策，影响整个宏观经济环境，但与此同时却不能忽视其中存在着一定的生存空间，企业应该充分把握一切机遇谋求发展。 社会文化环境因素作为影响企业发展战略的因素之一，同样应该引起企业领导者的足够重视。社会文化环境包括一个国家的人口状况、国民的共同价值观、生活方式、文化传统、风俗习惯、宗教信仰以及国民素质程度等多个方面，这些因素是人们在长期的生活和成长过程中逐渐形成的，潜意识里人们总是习惯性地接受这些准则作为行动指南。而社会文化因素对企业的影响也是非常复杂的，其
影响企业经济发展的常见因素及其对策
影响企业经济发展的常见因素及其对策 陆建南 摘要随着经济全球化的发展，我国的企业数量在逐年增加，市场已经逐渐饱和。因此我国企业面临的市场竞争也愈演愈烈。又由于当前市场环境相对比较复杂，为企业的发展带来新机遇和新挑战。本文主要是研究影响我国企业经济发展的因素，然后根据这些常见因素有针对性的提出相应的对策来促进企业经济的发展。 关键词企业；经济发展；常见因素；对策 企业在我国经济发展的过程中起到了重要的作用，能够推动我国经济的发展。企业的发展规模和发展速度影响我国的经济和人民群众的生活水平。但是企业在经济发展中受到很多因素的影响，这些因素都不利于企业的发展，所以，应该通过对这些因素的分析，找出解决问题的方法，从而能够使企业顺利地发展，为我国的经济发展起到推动作用。 一、影响企业经济发展的因素 （一）外在因素 1.市场经济环境的影响 近年来，我国经济发展迅速，尤其是改革开放以来，我国由原来的计划经体制济转为市场经济体制。市场经济体制的迅速发展，使市场的复杂程度在上升，而市场环境朝着多样化方向发展，掌握不了市场规律，导致了企业不能在市场上立足，如果如果要立足于市场，就应该充分的分析和把握市场市场的规律，还有，应为经济全球化的发展，我国企业与国际接轨，面临很多与外资企业进行合作的机会，这更加为企业如何进行经济发展增加了难度，企业一招不慎就容易遭受到巨大损失。企业如果能够把握好市场的方向，总结市场发展的规律，能够分析市场的风云变化，那么就能够制定出符合企业发展的战略，使企业在发展中更加的顺利。 2.国家相关政策的影响 我国自改革开放以来，市场经济环境相对更加自由开放，在这种环境下，政府为了促进国家建设发展和对经济实行宏观调控，必须颁布相关政策来规范企业经济的发展。另外为了保证企业能够在一个相对公平的市场环境下顺利发展，国家要通过相关的法律加以约束，保护企业的发展，为企业的发展护航，所以企业的发展要受到国家政策的制约。例如国家为了保护劳动者的权益，颁布劳动法来对劳动者进行保护。还有为了促进我国西部经济发展，制定了西部大开发政策。这些政策都是与企业自身发展息息相关的，因此企业想要使自身获得发展，就一定要随时关注国家的相关动态，对于国家颁布的政策和法规了如指掌，以方便企业能够在国家的相关政策下做出适合于企业经济发展的决定。 （二）内在因素 1.企业人力资源的影响 企业的发展是需要依靠人来实现的，因此，企业的发展是离不开人力资源的，企业的发展需要员工不屑地努力，但是我国的人力资源目前还是存在一些问题的，企业对人力资源的配置不合理，使员工的能力和潜力不能得到有效的发挥。还有企业中存在着许多关系户，这些人并不具备相关的专业知识，自身能力也不够强，却凭借关系在企业中趾高气昂，对其他员工来说很不公平，所以导致企业凝聚力不强，进而影响员工表现，影响企业经济发展。 2.企业文化的影响 企业的发展受到企业文化的影响，良好的企业文化为企业的发展指引了方向。良好的企业文化建设能够将员工凝聚在一起，使员工愿意为企业奉献。并且能够促进企业员工的思想水平得到提升，从而使员工更加积极努力的进行工作，提高工作效率，促进企业经济发展。
阻碍企业发展的三大因素
阻碍企业发展的三大因素 摘要: 人才机制体系十年前规模同样大小的几家企业，十年后境况迥异：有的做大做强了，有的原地不动，有的却倒闭了。为什么？仔细分析，人才、机制和体系这三个因素是导致不同结局的关键所在。 1、人才机制体系： 十年前规模同样大小的几家企业，十年后境况迥异：有的做大做强了，有的原地不动，有的却倒闭了。 为什么？ 仔细分析，人才、机制和体系这三个因素是导致不同结局的关键所在。 有个叫千年冷冻的设备厂，近几年发展得很好。老板是个八零后，我对其发展的速度和思路很是佩服，更佩服的是其对人才的重视。 举个例子。为了找到负责技术的人才，这位老板就到行业里做得最好的工厂挖人，用几倍于其原来的工资挖过来，结果可想而知，千年冷冻公司的产品性能大幅提升，现在基本上处于该行业的顶尖水平，赢得了速冻食品行业很多大厂家的大订单。为了挖另外一个部门的负责人，老板先在郑州买了一套近百万元的房子和一辆几十万元的车，再去和那个人谈待遇问题。结果依然可想而知，人家直接就过来工作了。 如果我也算个小人才的话，这里给大家讲讲我的两个故事。 1）.N年前，我和另外几个人成为公司引进的第一批大学生。刚进入公司、刚毕业的大学生，不好意思再向家里伸手要钱，可自己又没有钱，老板已经考虑到我们的难处，每人先发200元生活费。这和那些怀疑业务员的人品，出差都要业务员垫资的老板相比，高出来的可不是一点点。 2）.有一年，被小虫子咬了，没法上班，老板听说后亲自开车到宿舍楼下接我去看病，此情此景，哪个人不会被感动？ 这是发生在我身上的故事，其他同事也有类似的经历。而这家公司能够经过十几年的发展成为行业翘楚，人才的作用是不容置疑的，而拥有人才的背后，来自于老板对人才的重视。 当然，也有很多老板并不重视人才，或者是害怕使用人才，更有甚者认为只有自己才是人才。 在这里讲两个反面例子。 某位老板认为别人的专业知识和能力在他眼里不过是浮云。人都说十个人才九个怪，这样的老板，没有人才会吃他这一套的，只能自己辛苦干活了。 另一位老板认为自己在某些方面还是很有悟性的，就亲自管理这个部门。我问他，你们公司哪个部门你最不满意？最需要提高？他说就是他管的这个部门。我回答他：这个部门做不好的真正原因就是因为老板亲自管了。这个老板没有想到我会这么说，但我就是这么想的。 曾有人问比尔·盖茨：如果让你现在立刻离开微软，你还能东山再起吗？比尔·盖茨肯定地回答：能！只要给我100个微软员工，我就能再造一个微软。比尔·盖茨的话说出了现代企业发展的根本要素：人才！ 人才的高度，决定企业的高度；引进人才的力度，决定企业发展的速度！ 如果一个老板总是觉得自己的属下都是一帮笨蛋，那这个企业肯定做得很差，当然也很难发展起来。 如果一个老板觉得自己的属下个个都是精英，或者希望把他们都培养成精英，那么这个企业一定不会做得很差，未来发展也一定会越来越好。好似石家庄汉普的董事长就是这个观念。 2、一招鲜不再吃遍天 过去，一招鲜吃遍天不仅仅是一种说法，更是一种事实。 但市场竞争到今天，想再靠一招鲜吃遍天几乎是不可能的了。 现在的竞争，是全价值链的竞争，是企业运营各个环节、各个链条与竞争对手的全面竞争，任何一个环节薄弱，都很难在最后的较量中取胜。 这里逐个进行分析。 供应商管理的竞争：你有没有稳定的供应商队伍？如果供应商不稳定，就会带来质量的隐患、价格的波动，还可能因为供应商供货不及时而随时停产。 市场规划的竞争：目标消费者找准确了吗？产品口感有多少目标消费者喜欢？产品定价有多少目标消
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略 的分析与评价 00PMBA2班 第九小组：夏忠（执笔） 李小凌 肖红丽 石志军 黄先琼
2001年5月2日目录
一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围 1、发展历程 伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家，其历史见附录1：小档 案。 柯达在中国也有很悠久的历史，自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。柯达公司让社会上不同层面的人，包括13亿中国人民，无论在任何时候、任何地方都可以照片 影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。 柯达在中国的业务涵盖传统影像和数码影像技术。业务主要包括民用摄影、专业市场、商业系统、数码影像、电影及电视影像及医疗影像。 柯达的多元化产品包括民用及专业用胶卷、相纸和冲印化学用品、胶卷冲洗器材、照相机、电影胶片、医用X光片和医疗诊断器材。柯达处於领先地位的数码产品有数码相机、 扫描器、打印机、数码影像处理及印刷系统、色彩管理软件、缩微胶卷、可录写光盘和商业文件管理系统及软件等。 柯达与中国的关系源远流长，1927年，柯达在上海设立第一 所办事处。目前，柯达在中国有23 个联络办事处，分别位於 北京、上海、广州、成都、长春、天津、昆明、沈阳、青岛、 武汉、南京、重庆、大连、郑州、哈尔滨、西安、厦门、鸟鲁 木齐、福州、长沙、深圳、石家庄及济南。柯达在中国亦有巨额投资，以生产制造胶卷、相纸、照相机和胶卷冲洗器材。在浦东，柯达设立了一所产品开发中心以满足地区内市场的需求。 1998年3月，柯达宣布在中国投资12亿美元，以生产制造及销售感光产品和冲印 化学用品。这一前所未有的巨额投资，是中国政府进行其国有企业改革总体策略的部分。
关于公司发展现状的分析和建议
关于公司发展现状的分析及建议 意兴阑珊 二○一三年七月
目录 一、对外投标事宜 (3) 1、将客户意见传达回来。 (3) 2、对方案进行内部总结。 (3) 3、给所有人发言的机会。 (4) 二、行政管理机制 (4) 1、教条主义严重，缺乏人文关怀。 (4) 2、对于各部门提出的问题不宜不理不睬。 (5) 3、行政管理部门自我管理 (5) 三、工作模式方面 (6) 1、文字也是可以设计的。 (8) 2、设计师要学会用脑，学会摆脱只做工具的情况。 (8) 3、对于工作中出现的失误进行适当处罚。 (8) 4、责任制也许更能锻炼人。 (9) 四、团队建设 (9) 1、为什么离开？ (9) 2、怎么带好团队？ (9) 3、正视争论 (10) 4、短板效应 (11) 五、放手也是一种解脱 (12)
一、对外投标事宜 每一套方案都是公司成员辛劳和汗水的结晶，漫无目的的投标从一定程度上来说可以起到锻炼公司成员，提高专业水平的作用，但更重要的是，每一次投标过程也都是我们反思自身，改进工作模式，提升自身能力的大好时机。 根据投标方式的不同，我们把标分为直接投和间接投两种，直投考验的是公司的综合能力，从开的报名环节，到中间的沟通，做方案，再到最后的汇报方案，都需要亲力亲为，参与其中的人都能得到很大锻炼。间接投一般是存在一个或两个中间联系人的，这个时候就只需要创作人员完成方案，客服人员接洽就可以了。 不管是哪一种方式投标，投标结束后结果如何，都应将结果公布于众，并召开总结讨论会： 1、将客户意见传达回来。 在这里我想说，不要担心公司人员不能承受失败的打击，只有明确了哪方面有缺点，以后才有可能做得越来越好。也不要担心公司成员会因成功自满而停步不前，满足感和喜悦感能让你的员工动力十足，得到精神层次的满足，是金钱所不能带来的。 如果一直没有反馈意见给核心创作人员，会导致核心创作人员失去了很多及其重要的自我修正机会。不能准确把握客户心理和行业发展方向。 传达客户意见，积极总结失败经验，在下一次做方案的时候，争取改正问题，这样才会越来越好。这样的话，整个团队呈现出的是另外一种积极向上的状态，而不是现在盲人摸象，得过且过的状态。而且能让团队里面的所有人意识到每一个环节的重要性和自己的重要性，从而增强内心自豪感和责任感。“犯错”不害怕，“老犯错”也不害怕，害怕的是“老犯同样的错误”。 2、对方案进行内部总结。 表彰和鼓励在本次方案进行过程中表现出色，善于动脑想方法解决问题的成员。鼓励表现一般，循规蹈矩的成员在下次方案中担任主动、积极的开展工作。
百事可乐公司营销策略分析
百事可乐公司营销策略分析 1、百事可乐公司及其产品简介 1、1 公司概况 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。 1、2 发展历程 1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲
浅谈网络广告创新中的问题及对策.
网络广告已成为当今的热门话题,更是我们生活中不可缺少的一部分,但由于人们对网络的认识还不够,使得网络广告效果一直不尽人意。网络广告是数字经济的产物,它伴随着电子商务的快速发展应运而生。随着IT业的全球回暖,电子商务再次迎来了发展的春天,网络广告作为商业网站最原始的一种赢利模式也呈现出勃勃生机。网络广告创新最终目的就是怎样才能使你的广告更新颖,令人看到后赏心悦目,赞叹不绝。借助网络媒体的舞台,依托旺盛的广告市场需求,网络广告凭借其独特的传播优势,正在逐步走出低谷,成为网络媒体业绩增长最快的业务、门户网站的主要赢利来源。 一、网络广告定义与现状 (一网络广告的定义 网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。其实网络广告也就是在网上做广告,它是利用电子计算机连接而形成的信息通信网络作为媒介,采用相关的电子多媒体技术设计制作,并通过计算机网络传播的广告形式。 (二网络广告的现状 中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是Chinabyte,广告主是Intel ,广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。随着网络技术的不断发展和普及,作为新兴产业,网络广告可谓发展迅猛。从中国网络广告整体市场来看,2002年网络广告收入为4.9亿;2003年为10.8亿,04年为19亿,05年将突破30亿,2006年中国互联网网络广告收入为49.8亿元人民币。据互联网协会表示,49.8亿元中并不包括搜索引擎广告,如果加上搜索引擎广告(15. 7亿元人民币,2006年中国互联网广告总额达到65.5亿元人民币。 二、目前网络广告创新中存在的问题 (一网络广告缺乏有力的广告语 从某种程度上说,广告语号召力,鼓动性越强,给消费者留下的印象就越深刻,就越有机会在消费者之间进行信息交流。这也就加大了商品信息的流通量,为商品销售提供了有利条件。一个强有力的广告语就是提出了一个强有力的概念和主张,这是商品信息传达最方便
企业营销战略分析.pdf
目录 1、生产要素-------------------------------------------1 1.1人力资源-------------------------------------------1 1.2天然资源-------------------------------------------1 1.3知识资源-------------------------------------------1 1.4资本资源-------------------------------------------1 1.5基础设施-------------------------------------------1 2、需求条件-------------------------------------------1 3、相关产业和支持产业的表现---------------------------2 4、企业的战略、结构、竞争对手的表现-------------------2 4.1企业战略-------------------------------------------2 4.2企业结构-------------------------------------------2 4.3竞争对手-------------------------------------------3 5、政府的政策-----------------------------------------3 6、机会-----------------------------------------------4 7、可行性战略-----------------------------------------4 7.1订购战略-------------------------------------------4 7.2饥饿营销战略---------------------------------------4 8、建议-----------------------------------------------5
企业现状与发展分析研究99
我国中小企业现状与发展研究 一、我国中小企业发展现状、地位及作用 所谓中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业[①]。其划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。根据国家计委、财政部、国家统计局制订的《中小企业标准》规定[②]，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。并且，不同中小企业的划分标准也不一样，在此不一一赘述。 <一）我国中小企业的发展现状 1、发展规模小。不管是生产规模，还是人员、资产拥有量以及影响力都要小于大企业。这使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸引人才。而且，一般来讲中小企业的稳定性比大企业差，不管内部还是外部环境的变化，对中小企业的影响比对大企业的影响大的多，所以对于人才而言，在中小企业发展的风险要高于在大企业。 2、行业分布广，但地域性强。中小企业分布在各行各业中,从手工作坊式的加工业到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域。所以中小企业对人才的需求更具多样性和复杂性。中小企业往往活动范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时容易形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。有的企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。 3、个体对企业的贡献度大，影响也大。无论是经营者，还是每一个职工，对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必须依靠完善的制度，中小企业往往对个体的力量依赖性更大。也就是说企业的发展更多地依靠每个人的能动性，往往没有一个系统的、完善的管理制度体系，也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系，这也不利于中小企业有针对性、有计划地引进人才。 4、缺乏良好的企业文化。大多数中小企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业的理念的错位，这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。 <二）我国中小企业在经济社会发展中的特殊地位和作用 1、社会就业的主要渠道。目前，各国都把就业当作宏观经济的主要目标，其原因在于，只有充分就业才能保持社会稳定，为经济发展提供一个安定有序有利的环境，同时也是国家长治