传统模式的演化与业态创新的积淀(2010年中国旅行社产业评论)

旅行服务商是对旅游与旅行市场变化反应最直接、也是最敏感的企业。在金融危机对中国旅游业的影响逐渐弱化的2010年中，旅行社的传统和新型业态都在思考应对危机的策略，也在相应地调整自己的发展战略与商业模式。

一、传统的市场主体：综合旅游集团或者专业旅行服务商

在中国旅游市场发展的起步阶段，市场需求主体是来华入境的观光旅游者。有什么样的市场，就有什么样的企业，加上制度变迁进程中的路径依赖，“入境、团队、观光、包价”几乎成为旅行社的代名词，从那个时候成长起来的旅行社我们称之为传统旅行社，包括早期的国旅、中旅、中青旅等，也包括随国内旅游市场而兴起的春秋、康辉等。传统也有传统的优势，比如商业经验与人力资源的累积，品牌的先占，还有部分国有企业的政策优势。在市场需求变迁的诱导和新型旅行服务运营商的竞争压力下，这部分传统的市场主体在过去的一年中在市场化与产业化的双重变革中寻求着自身的再定位。

在整个旅游经济运行系统中，旅行社尽管有服务创新的成分，但是大体上还是处于渠道中介和批发销售的环节。与目的地的旅游供应商相比，他们更接近消费者，在长期的商业运作中形成了相对稳定的客源组织优势。在现实的商业领域中，寻找更大规模的客源组织和渠道控制优势，成为旅行社企业首选的竞争战略。作为旅行社产业的标志性企业，与中免公司合并重组为中国国旅集团的国旅总社，一直在通过入境、国内和出境“三游并重”的策略，持续推动自组织客源的增长，试图在寻求市场规模优势的同时，逐步形成真正意义上的旅游批发商。从公开的市场数据来看，其旅游组织和接待人数以及旅游主营业务的收入一年中有了近一倍的增长，而且占全国旅行社的市场份额也有了较大的提升，可以说“再造一个

国旅”的战略目标正在稳步实现。需要说明的是，某一家旅行社所服务的客源越多，并不必然导致其现实商业竞争力的提升。要想实现这一理想目标，还需要企业家和职业经理人按照现代公司治理的基本原则对传统的旅行社进行有效的改革与重组。试想，如果一家企业的核心竞争力不在于其产品研发和服务创新体系，而是寄托在少数掌握客户资源的导游外联人员手中；如果其薪酬激励与人力资源制度不能够做到公开、公平和公正，我们能够说它是一家现代企业吗？我们欣喜地看到，在大众旅游需求和市场竞争的双重作用下，旅行社的发展战略、日常经营和职能管理都处于急剧变革进程中。落一叶而知秋，一场旅行服务领域中的商业革命正在进行。

一方面由于纯粹旅行社业务的营业利润率相对低下，另一方面也由于资本意识的作用，以中青旅为代表的另一部分传统旅行社企业则走向了旅游综合运营商的战略方向。中青旅在推动乌镇景区分拆上市的同时，还在与北京市密云县进行战略合作，着力打造司马台长城项目。加上原有的会展服务、经济型饭店等业务板块，一个经由市场力量培育，按照商业规则运作的综合旅游集团已经成型。与此相互印证的案例还包括上海春秋国旅进入民用航空产业以后，努力把旅游与民航产业联盟以后的范围经济优势转化为现实的商业竞争力。与首旅、锦江、港中旅等经由政府主导的合并重组不同，中青旅和春秋是围绕旅行社核心业务，按照市场经济和商业规则成长起来的公司。他们围绕旅游者的需求链条，依靠市场和商业的力量，谨慎而有序地实施多元化发展战略，这将是旅行社集团化发展的真正推动力量。也只有源于市场、依靠市场、归于市场的发展模式，才是中国旅行社企业做大做强的必由之路。

由于客观上存在着地方政府主导的旅游目的地之间的竞争，大型旅游服务运营商开始加强与特定旅游目的地政府或者旅游行政主管部门的战略合作，以期实现旅行社“客源优势转化为资源控制力”和地方政府“资源优势锁定目标客源集中销售”的双赢目标。在中国康辉旅行社集团与张家界市人民政府于年初签署的战略合作协议中，康辉承诺每年从全国各地向张家界输送游客15万人次。之后，康辉又与广东省肇庆市人民政府进行全面的战略合作，并在控股方首旅集团的支持下，进入景区投资与管理领域。1月份，中青旅控股与桂林市，6月18日，中旅总社与张家界市分别签署战略合作协议。事实上，这种旅行社与城市之间的战略合作不仅仅是大型旅行社的专利。4月8日，郑州市黄河生态游览风景区与河南省中旅达成战略合作。9月16日，作为中国港中旅集团进军海军旅游业的战略举措，在其三亚分支机构挂牌后即与海南海之缘国际旅行社签署合作协议，委托海之缘国旅全面代理其出入境业务。当然，旅行社集团与地方政府的战略合作要想取得预期的目标，还有赖于旅行社进一步增强自己基于网络化布局的客源组织与产品研发能力。中国旅行社产业演化的历史已经证明并还将证明：客源，唯有客源，才是旅行社的核心竞争力。

对客源掌控能力的强调意味着零售终端成了旅行社核心竞争力的核心要素和有力支撑。尽管在经济欠发达地区的旅行社由于市场空间受限，还是依靠传统的人脉关系做生意，但是就全国范围来看，越来越多的主流旅行社开始在主要客源地广泛设立门市部，并投入更多的资本、人力和技术资源去构建基于互联网的市场推广和产品销售体系。在基于市场分工和自然演化的垂直分工体系尚未建立起来之前，那些定位于旅游批发商的旅行社必须兼任旅游零售商的角色。也可以说，没有自己掌控的强有力的零售和代理渠道，旅游批发商的地位就不可能建立

起来，更不可能稳固。产业现实中，国旅、中旅、青旅、春秋、广之旅、南湖国旅分别拥有数十和上百家门市部，而且全部拥有线上销售平台和客户服务系统。这些规模庞大、分布广泛的零售网点，加上数量更多的交通票务代理机构，能不能经由市场力量演化成为独立的第三方代理机构，成为真正的旅游零售商，现在还没有明确的迹象加以佐证。可以预期的是，门市部将是旅行社成为旅游产业领域中像“国美电器”那样的商业巨子的现实土壤与孵化器。

脱胎于入境观光旅游市场的中国现代旅行社，正在从单纯的目的地接待，转向更为广泛的旅游线路销售和旅游者的多环节服务，并试图改变传统的商业模式，把市场渠道转化为目的地形象推广与产品销售的外部力量。在散客化的大众旅游时代，如果这一战略转型成功实现，将会把旅行社重新带回旅游经济运行体系的核心地位。事实上，以国民大众为消费主体的旅游业市场化进程才仅仅十余年的时间。尽管新业态不断涌现，旅行社还是有着巨大的生存和发展空间。在中国旅游研究院发布的四个季度全国游客满意度调查报告中，相对于散客和自助旅游者，团队游客的满意度指数稳居高位，进一步凸显了在大众旅游发展的初级阶段包价旅行服务的传统优势。

本年度值得关注的还有一批民营旅行社的战略走势。众信国旅（UTS）正努力借助资本市场的力量在全国一线城市谋篇布局，意味着这家区域性旅行社向服务全国旅游与会展市场的转型。凯撒国旅在持续强化“欧洲旅游专家”的品牌形象的同时，把文化创意产业纳入了其新的十年发展战略体系。捷达国旅也正在努力探索现代公司治理结构，以期成为一家真正按市场化运作的现代旅行服务企业。广州南湖国旅、深圳宝中旅也在适应旅游消费模式的变化，不断创新自己的管理

模式和市场策略。综观这批民营旅行社，特别是他们的领导者拥有的共同特征：拥有市场打拼经历，对竞争导向的现代商业模式有着深刻的理解，同时拥有年轻、财富和事业心。假以时日，这批民营旅游商业机构将是中国旅行社产业乃至中国旅游产业创新的希望之所在。

二、旅游服务新业态：商业模式的重新整理

自新世纪以来，信息技术的进步正在让旅游服务的商业模式和组织形式处于持续重构进程中。加上市场逻辑的自发作用和资本意志的强力推动，经过十年积淀的旅游服务新业态正在进入了一个新的战略调整期。

作为新业态成功运作的标杆企业，走过了十年创业历程的携程正在从一家相对单纯的OTA（线上旅行代理商）转向综合性的旅行服务运营商。同扩张期一样，携程的战略转型依然是经由资本运作来推动的，包括通过证券市场对如家和汉庭两家经济型酒店的增持，通过非公开市场对“首旅建国”高端酒店品牌的参股，以及通过香港基地在海外接待体系的战略布局。在10月28日的新闻发布会上，携程更是高调地发布“海豚”旅游新形象，宣布未来将实施商务旅行和休闲旅游齐头并举的战略，并实现线上、线下和无线三大领域综合发展的目标。当天，它还同步发布无线战略，推出“一网三客户端”，大规模进入移动互联网领域。一系列的战略举措意味着在新的十年开始之际，步入成熟期的旅游服务新业态开始对自身商业模式进行再梳理和战略调整。

除了企业家对市场宏观环境的把握和战略自觉外，新业态的商业模式调整还面临着由技术进步和商业模式创新而来的更大竞争压力。事实上，基于互联网技

术和非国有资本推动的新兴业态在与传统旅行社竞争的同时，内部的竞争更加激烈。国际在线预订运营商Expedia通过并购艺龙、到到网，在中国旅行市场有谋划、有步骤的系统布局，让那些早期通过移植境外商业模式而获得商业成功的新业态不得不面临着更为强大的国际竞争主体。与此同时，盛大网络公司创新性地进入旅游业务、淘宝旅行平台上市、腾讯公司推出QQ旅游频道等一系列商业事件再次证明了一个最为基本的逻辑：只要市场需求空间足够大，就一定会有更多的供给主体进入；只要市场态势是充分竞争的，源于创新或者垄断而来的超额商业利润都将趋于归零。在移动互联网的时代，就连国旅总社这样的传统企业都开始把iPhone的无线网络服务应用到市场推广和产品销售的商业实践。在以80后、甚至90后为主导的旅行服务商业模式创新领域，VC（风险投资）、PE（私募基金）、Web2.0、移动互联网等关键词逐渐取代了“踩线”、“佣金”、“导游”，而成为经营者经常谈论的话题。参加了几次这样的集会和沙龙，笔者越来越强烈地感觉到：如果企业家稍有保守的话，昨天的新业态很可能今天就“被传统”了。事实证明，在一个日趋复杂的市场上，只是依靠传统经验与模式的企业一定会被更加适应市场需求变化的后来者所取代。

我们还是关注本年度所出现的更多的产业融合，既包括传统的电信运营商利用“12580”、“114”平台介入旅游咨询与预订领域，也包括如宽连十方这样的创业者借由对自助旅行者的资讯服务而进入电信运营商的增值服务领域。在一个信息化社会里，与商业模式创新一样，企业对现代科技的主动应用将是旅游产业从传统走向现代的关键力量。一方面是持续增长且日渐变化的旅游消费，另一方面是规模巨大而又高度分散的旅游供应商，这就使旅游网站依靠传递信息获得商业利益成为可能。就“去哪儿”网站的商业模式而言，由于它本身既不向旅行者

收取代理费，也不向供应商收取预订佣金，而是依靠对特定供应商的网上点击率收取费用，因此可以视之为新型的旅游媒体。值得关注的是，它还与其他网站一样为旅行者提供在目的地体验的点评空间，而且积累了数量巨大并持续增长的信息，谁又可以预测这些空间以及积淀在空间里的信息不会成为更新的商业形态创新基础呢？

相对于同属旅游产业领域的饭店与景区，无论是抽象的商业思想，还是具体的技术应用和商业模式，旅行社行业都是领先的。在商业创新的进程中，年轻的企业家们在为更多国民提供旅行便利的过程中获得了成功与声誉，而旅行社产业也因为更多年轻人的进入得以进步。

三、产业政策：更加公平的环境与更加开放的市场

尽管饭店、景区、餐饮、娱乐乃至公共服务都在强调游客的满意度，并为此付出极大的努力，但是旅行社依然是旅游产业体系中政府最为关注，也是监管最为集中的领域。在过去的一年中，就制度环境而言，中国旅行社产业的演化方向则是更为严格的运营监管、更加公平的竞争环境与更加开放的市场。

无论是国内旅游、还是出入境旅游市场，游客通过旅行社完成自己的多数消费活动都呈现下降趋势。国家旅游行政主管部门《关于试行旅行社委托代理招徕旅游者业务有关事项的通知》在2010年的颁布实施，使得互为代理和特许经营商业模式在旅行社的商业实践中成为可能，将有利于有效市场总体规模的扩大。国旅总社在整合品牌和产品优势的基础上，取得了特许经营备案号，并计划在全国范围内打造“中国国旅特许经营网络”。直到现在为止，我们还在为旅行社的

小、散、弱、差而纠结不已。事实上，从微观的角度看，小与散本是这个产业中市场主体的常态，大量体量小、布局分散、贴近民生、经营灵活的旅行代理商的存在没有什么不好。在政府放松微观管制的改革进程中，让更多的商业逻辑而非行政逻辑起作用，旅行社的产业结构和商业形态就一定会向着理想的目标自然演化。

政府在放松准入监管方面的政策实践还包括赴台旅游特许旅行社名单的扩容，以及外资旅行社经营中国公民出境旅游业务试点工作的稳步推进。在我们还在研究如何对外资旅行社更加开放的同时，一批专注于公司差旅和非旅游签证的国际旅行代理公司已在悄然运作中国公民出境旅行服务业务，只不过不是以传统旅行社的名义出现而已。尽管正式的制度变迁还在孕育中，但是从旅行服务的本质而言，产业早就完全对外开放了。在2010年，我们还需要关注包括日本、韩国在内的旅游签证政策的放宽，以及正在研究之中的赴台旅游“自由行”对旅行社运作模式的影响：一方面更加便利的旅行政策有效扩大了旅游市场容量，另一方面也在相当程度上降低了出境旅游者对传统旅行社的依赖。如果出境旅游的消费需求和要素配置都成为自由交易的领域，则表明我国的旅行服务市场真得没有什么可以封闭和保护得了。事实上，由于市场进入门槛比较低，持续增长的需求和更加开放的市场吸引了包括航空公司在内的旅游供应商更加频繁地进入旅行服务和渠道中介领域。大韩航空推出了广州－原州－济州岛冬季旅游线路，如果类似的旅游产品与航空机票进行捆绑销售的话，那么将使出境旅游市场的运营环境更加复杂多变。总之，全球范围内的旅游与旅行市场开放和创新导向的产业竞争正在成为不可逆转的趋势。

从上世纪八十年代的三类制，到1996年的国际、国内两类制，再到21世纪以后“准入平等、业务特许”，政府对旅行社的微观规制，特别是准入规制总体上是趋于放松的。更加开放的市场环境和更加公平的制度环境，使得任何一家旅行社都不再可能获得源于行政主导的垄断地位，而只能通过为客户提供更好的服务去获得市场竞争优势。

在开放的同时，政府对旅游服务品质的监管变得更加有力了。本年度，国家旅游行政主管部门实施了“旅游服务质量提升年”方案。从社会舆论和政府监管的重点指向来看，“零负团费”、“导游欺客”、“购物陷阱”等依然是影响旅行社服务品质的关键因素。从国家旅游局公布的本年度前三个季度的产业调查报告来看，由旅行社组织的国内旅游人次数仍然没有突破市场总量的5%。或许散客对目的地和旅游供应商的满意程度比团队游客还要低，但是无论是政府还是民间，最为关注的还是团队旅游，特别是定点购物和自费项目等环节，最容易出问题，也最为市场和社会所关注。国家旅游局质量监管部门开始要求旅行社在游客权益的保障方面做出更多努力，包括在旅行社安排的购物场所受损时由其先行赔付，也包括对出境旅游，特别是赴台旅游在牌照发放方面更为严格的管制。总体而言，一个对消费者权益更为关注的市场将是一个让游客可以放心消费的市场，最终将有利于整个市场规模的扩大，从而为旅行社提供更为有利的市场空间。这是我国大众旅游市场发展初级阶段的必然现象，人口基数大、增长速度快、人均消费低，游客对旅游服务的价格高度敏感，加上旅行社的迎合，导致此类问题屡禁不止。在承认市场发展的必然性的同时，政府和公共机构也必须对此类现象保持高度警惕，并维持高压态势。

尽管深圳的“宝中模式”、云南个别旅行社的无团费异地购物模式在局部地区和部分细分市场上有其特有的生存空间，我们也可以从市场创新的角度进行解读，但是它们不应当、也不可能成为中国旅行社产业演化的主流模式。在一个国民观光旅游为消费主体的大众旅游市场上，为团队游客提供高质量的观光安排，为散客旅游者提供便利的休闲体验，可能是传统和新型业态的旅行社创新的方向。从全国游客满意度调查报告，特别是针对旅行社行业的分报告来看，广大游客对旅行社的服务质量评价还有很大的提升空间。在这一背景下，旅游行政主管部门对市场主体的运营监管仍然是保护游客权益、优化市场环境的主要推动力量。当然，监管和促进的手段需要不断创新。国家旅游局对出境旅游，特别是赴台旅游的市场主体的违规处理结果除了文件通报外，还通过官方网站向全社会公告。北京等地的监管部门也定期向社会公布违规旅行社名单，客观上对违规旅行社形成社会压力。企业是逐利的，如果政府的有效监管让旅行社一旦损害了游客权益，就会对自己的商誉和经营绩效产生不利影响，那么市场环境也就会自然净化了。

政府对旅行社日趋严厉的运营监管政策还体现在企业运作和商业竞争的合

规性上。岭南国际集团旗下的旅行社产业运作平台、全国驰名商标“广之旅”，曾经被境外机构“易网通”通过非公开途径控股并在英国上市。在此过程中，国有资产实际控制人的利益受到损害，也挑战了国家有关行业监管的规定。为此，商务、旅游行政主管部门和法院在法律的框架下进行了各方所有权的再配置。当我们离开案例的商业和法律细节，从宏观视野和制度演化的进程去看，一个更加公平且有利于博弈主体的法治环境和监管体系，有利于包括传统和新型旅行服务业态的健康成长。

旅游业开始提倡“中国服务”的概念，这是件好事，也是产业思想的创新力量之体现。需要提醒的是，中国服务必须而且只能从服务中国开始。从根本上说，包括旅游服务在内的品质提升只能以全面有效的市场竞争加以保障。游客的权利与义务、旅行社的权利与义务，在法律的框架内应当是平等的，但是对消费者权益的保护是世界各国通行的惯例。特别是在市场发育的初级阶段，提供服务的市场主体理应担负起更多的社会责任。尽管我们倡导一种宽容的市场环境，但是这需要一个过程。现阶段，与其要求旅游者去容忍旅游服务中的瑕疵，倒不如要求旅行社对旅游者的非理性诉求给予更多的宽容。

2010年，值得记录和思考的还有出境游客的安全保障与权益维护。香港的

导游强迫内地旅游团购物事件、菲律宾发生香港旅游团被劫持而致游客死伤事件、日本福冈发生的我国旅游团遭袭击事件，这些充分表明：在我国已经稳居亚洲最大出境旅游客源国的市场环境中，旅行社产业“走出去”，并对游客在海外的生命安全所担负的更大责任，不仅仅是国家旅游发展战略的要求，更是旅行社企业必须正视的现实问题。如何让中国公民在全球范围内更加有尊严地自由行走，不仅是旅游企业，也是摆在包括旅游、外交和出入境管理等公共服务机构在内的政府面前急需解决的现实课题。无论是政府监管部门、还是旅行社，都要通过自己的努力让我们的出境旅游者时刻感觉到身后站着一个强大的祖国。

（作者单位：中国旅游研究

十大领域产业技术创新链、20条工业新兴优势

附件1 十大领域产业技术创新链、20条工业新兴优势 产业链等优先征集领域 一、十大领域产业技术创新链 1、高端装备制造技术 ——高端工程机械装备、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、先进矿山及冶金装备、智能制造装备、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶。 2、新材料技术 ——先进储能材料、先进复合材料、金属新材料、硬质合金材料、化工新材料、超硬材料、特种无机非金属材料、纳米材料、增材制造材料。 3、新一代信息技术 ——集成电路、大数据云计算、物联网、北斗导航、移动互联网、智能硬件及配套。 4、新能源与智能电网技术 ——风电产业、光伏产业、生物质能、智能电网。 5、现代农业（现代种业）技术； ——粮食油料、畜禽水产、蔬菜果茶、现代林业、农产品加工、农机装备、绿色农资、农产品质量安全、“互联网+农业”。

6、人口健康技术 ——现代中药、精准医疗、化学药、生物制品、制药装备、医疗器械、健康服务产业。 7、资源利用与环保技术 ——矿产资源利用、“城市矿产”开发利用、环保装备制造与服务业、生态环境监测与污染治理。 8、文化创意技术 ——数字媒体、虚拟现实、数字出版、文化旅游、创意设计。 9、公共安全与应急技术 ——灾害事故应急救援、消防安全装备、烟花爆竹安全、公共与社会安全保障产品。 10、现代服务业技术。 生产性服务业、科技服务业。 二、20条工业新兴优势产业链 1、先进轨道交通装备（含磁浮）产业链； 2、工程机械产业链； 3、新型轻合金产业链； 4、化工新材料产业链； 5、碳基材料产业链； 6、显示功能材料产业链； 7、先进陶瓷材料产业链； 8、先进硬质材料产业链；

国内外企业技术创新模式鉴赏

国内外企业技术创新模式鉴赏在全球经济一体化和国内市场经济日益发展的情况下，企业间的竞争日趋激烈，企业把技术创新作为求生存与发展的源泉和动力。技术创新战略、技术创新能力不仅是企业摆脱困境和培植持续竞争能力的重要途径，也是增强我国综合国力的重要基础。下面我们选取了国内外几家典型企业，展示他们的技术创新模式，以飨读者。 格力集团——多方位信息化发展模式 珠海格力集团是一家以工业为主导、综合发展的集团公司。形成了工业、商贸、房地产三大产业支柱，是珠海特区目前规模最大的企业之—。 格力集团充分认识到处于信息时代必须抓住机遇，适时变革，及时把信息转化为企业资源，以促进企业的经营活动。早在90年代初，当大多数企业还是手工记账时，格力集团就先行要求各企业采用计算机进行财务管理，从而大大提高了财务人员的工作效率，方便了企业对财务数据的及时查询和分析。这些年来，集团公司成立了专门的IT部门，负责企业信息化的规划、协调和建设。同时，投入大量的资金，用于企业信息化基础设施的建设、信息管理 应用系统的开发和实施以及员工相关素质的培训。集团的信息化建设已具一定的规模，许多企业建立了自己的企业资源管理系统。格力电器股份有限公司邀请着名的安达信咨询公司做顾问，对企业的计算机集成制造系统(CIMS)项目进行策划，并投入巨资，购买了世界一流的应用软件厂商BAAN公司的企业资源计划系统。在产品设计和制造过程中，格力电器引入CAD、CAM、CAPP等系统，提高公司的设计和加工水平，使公司能够每年不断地推出上百种的优质新产品。格力罗西尼表业有限公司的产品销售遍布全国，通过公司的计算机远

程通讯系统；可以与全国各地的分部进行远程数据传输，使总部可以方便、及时地掌握各分公司每天详细的销售情况，以利于销售策略的调整及生产的合理安排。企业信息化建设使企业降低成本，提高效率，改善质量，促进销售，在企业的生产经营管理活动中发挥了重要的作用。 格力积极推进互联网在企业中的应用，近年来格力的各大企业纷纷上网获取各种相关信息、发送电子邮件，加强与客户的联系。例如格力磁电有限公司通过耳联网开拓海外市场，与外商建立了广泛的联系。此外，格力早在1996年就注册了自己的域名，建立了格力网站。 未名集团——月光、影子? 和代工战略模式 北大未名集团是—家拥有33个医药品种，其中包括国家一类新药9个，下属7个参股、控股子公司的中国最大的生物工程产业集团。2002年，北大未名集团通过收购北人高科，成功借壳上市。 未名集团在生物工程、金融工程、创新理论三大战略指导下，在实践中摸索出了“利用一个产品启动一个市场，利用—个市场发展一个企业，利用一个企业创建一个基地，利用一个基地推动一个产业”这一发展我国生物工程产业的总体思路，并积极创建北京北大生物城、深圳北大生物谷、厦门北大生物园三大生物工程产业化基地。未名集团根据中国生物工程产业的现状提出了从研发到生产、市场过程的独特的三大战略：月光战略、影子战略和代工战略，对具有后发优势的产业创新很有启发意义。

商业模式创新的重要性及创新途径

商业模式创新的重要性及创新途径 随着经济的快速发展，企业在如何应对挑战从而能使自身在激烈的竞争中生存并高效的发展下去做了多方面的分析。发现商业模式的重要作用地位不可小觑。现代管理学之父彼得?德鲁克也说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，2 1世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式（即赢利模式）的竞争。日本日产汽车公司CEO 戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。” 亚马逊公司得贝佐斯直接道出了要害：“我认为构想很简单，但身体力行就很难。如果我坐下来头脑风暴，可以在黑板上写出几百个好构想，具体实施才是最难得部分，这其中很有学问。”既然概念构想本身不创造价值，而亚马逊又无特殊的核心能力，那么亚马逊靠什么创造价值呢？它靠得是互联网。互联网不是一个概念，它是一个实体。互联网不是一种核心能力，因为谁都可以利用。互联网只是一种形式，亚马逊公司就是借助互联网这种形式，使在线购物的概念成为现实，并创造出价值。亚马逊得快速成长，恰恰说明了实现形式在商业模式创新中得重要做用。 商业模式创新究竟能给企业带来什么，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。这也是企业进行商业模式创新的目标。企业创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势，让企业有更大的收益空间，通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素，制定出正确的策略，使得本企业能取的一个较好的、长足稳定的发展。 那么商业模式能不能成功，到底凭什么呢？当别人还没有商业概念得时候，你就要突出你得新概念；当你的商业概念与别人一样的时候，你就要比谁的客户价值更大；当客户价值也一样的时候，你就要比谁的核心能力更强；当核心能力大家也都差不多的时候，那就只能比实现形式了。此时，商业模式的实现形式就成为一个新模式能否成功的一个重要因素。企业如何应用新模式为本企业造福也是值得深思和探讨的。 商业模式创新对企业成功的重要作用是可想而知的，下面我们来看一个运用商业模式的成功案例来证明商业模式对企业发展的重要性和关键性。那就是沃尔玛的成功，1992年，萨姆·沃顿在《美国制造》提到沃尔玛成功经营的十条戒律中，第八条是“超越消费者的期望”，他认为，沃尔玛必须持续降价，并且为消费者提供有质量保证的更廉价的商品，超越消费者的期望，做到“保证满意”。从这句话里可以看出沃尔玛对“天天平价”的价格策略的重视，对顾客的重视。沃尔玛的天天平价策略，只是对其选择中低收入者作为其目标消费者的商业模式的一种策略反应和优化。具体逻辑如下：因为沃尔玛的目标消费者是中低收入者，这决定了沃尔玛必须提供质优价廉的商品和服务，所以沃尔玛必须采取一切措施降低成本，减少开支，为消费者提供完善的服务。姜汝祥在《差距》中提到：“沃尔玛的低价格只是一种表象。”这是非常中肯的。但他认为，“低价格背后是出色的后勤物流的配送体系和吸引顾客忠诚的能力，这就是沃尔玛的核心竞争力。”这是不确切的，沃尔玛的核心竞争力是其为中低收入者提供有质量保证的更低价格的产品和完善服务的能力，也就是说，沃尔玛的核心竞争力表现为其先进的商业模式。 沃尔玛的价格策略和商业模式是非常吻合的，其价格策略是对其商业模式的正确反应，并且对其商业模式的竞争力的提高有促进作用，即能起到优化自身商业模式的作用。如有些零售企业，其核心竞争力也许是为中高收入者提供高档商品或服务，如果回头来学沃尔玛的

技术创新对产业发展的影响

[ 键入公司名称] [键入文档标题] [键入文档副标题] 姓名：焦鹏 班级：0881122班 日期：2014-05-03

技术创新对行业发展的影响 ——以煤炭行业为例 摘要： 煤炭企业在国家经济体系中具有重要的战略地位，关乎国家经济的安全和发展。在建设创新型国家的背景下，煤炭企业本身有强烈的创新需求。煤炭企业的技术创新和一般中小企业在影响要素和路径设计上存在明显的差异。从国家节能减排、行业特性、技术适用性等问题上，煤炭企业的技术创新有特殊的行业属性。系统的梳理影响煤炭企业技术创新的要素，剖析煤炭技术创新的实现路径具有重要的意义。 关键词： 技术创新煤炭行业政策战略 一、引言： 技术创新，即将一种从来没有过的关于生产要素的新组合引入生产体系，包括五种内涵形式： ●生产新的产品； ●引入新的生产方法、工艺过程； ●开辟新的市场； ●开拓并利用新的原材料或半制成品的供给来源； ●采用新的组织方法；

行业即产业，其含义是生产同一类或具有密切替代关系的商品生产者在同一市场上的集合。因此，产业组织是指某一行业内的企业组织构成及其重组和创新，是同行业中企业关系的综合，其核心在于协调规模经济和竞争的关系，寻求最有利于资源合理配置的市场秩序和企业行为。 技术创新在行业的发展过程中发挥着重要的作用，对行业制造工艺，技术水平，组织架构方面的革新、发展发挥着重要的作用。 二、煤炭行业的发展简析： 1.缓慢发展（1980年以前） 我国煤炭行业也像所有其他行业一样，完全在计划经济的环境下运行，所有的煤炭生产任务都由国有企业承担。企业的建设与发展基本上依赖国家投资，企业的生产、销售、定价完全遵从政府计划。整个行业的技术水平相比欧美发达国家较为落后，在加上行业整体受国家煤炭工业部管理，煤炭企业丧失了经营的自主权，导致企业的发展较为缓慢。 2.井喷时期（80年代-90年代中期） 80年代初，随着改革开放政策的实施，社会经济对作为基础能源的煤炭的需求量猛增，煤炭供应紧张。煤炭供应紧张成为制约国民经济的发展的因素。针对这一情况，国家放宽了对煤炭行业的管理政策，在加快发展国有重点煤矿发展的同时，鼓励发展乡镇小煤矿。1983年4月，国务院颁布了《关于加快发展乡镇煤矿的八项措施》的文件，提出要"积极发展地方国营煤矿和小煤矿"，倡导"大中小煤矿并举"

技术创新模式与应用

技术创新模式与应用 姓名： 学号： 班级：

目录 自主创新和路径选择 一、自主创新的概念 二、自主创新的特点 三、自主创新的优势劣势 四、实施自主创新应注意的问题 五、企业自主技术创新的路径选择 六、案例：长虹FHD智能3D电视 模仿创新和后发优势转化 一、模仿创新的概念 二、模仿创新的特点 三、模仿创新的战略意义 四、模仿创新的后发优势及转化条件 五、实施模仿创新应注意的问题 六、案例：联想乐pad 合作创新的机制和风险防范 一、合作创新的概念 二、合作创新的必要性 三、企业合作创新的理论依据 四、企业合作创新的方式 五、合作创新中知识产权风险的防范与控制 六、案例：中国移动和华为公司的的软交换长途汇接网

自主创新和路径选择 一、自主创新的概念： 是相对于技术引进、模仿而言的一种创造活动，是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术，以及在此基础上实现新产品的价值过程。即创新所需的核心技术来源于内部的技术突破，摆脱技术引进、技术模仿对外部技术的依赖，依靠自身力量、通过独立的研究开发活动而获得的，其本质就是牢牢把握创新核心环节的主动权，掌握核心技术的所有权。自主创新的成果，一般体现为新的科学发现以及拥有自主知识产权的技术、产品、品牌等。 自主创新模式是指创新主体以自身的研究开发为基础，实现科技成果的商品化、产品化和国际化，获取商业利益的创新活动。 应从以下四个方面来理解自主创新的内涵： 1、自主是提前。 2、创新是目的。 3、获取核心技术、掌握知识产权是关键。 4、提高自主创新能力是核心。 二、自主创新的特点： 1、技术突破的内生性。 2、技术和市场的率先性。 3、知识和能力支持的内生性。 三、自主创新的优势劣势： 优势1、有利于创新主体掌握和控制核心技术，赢得竞争优势。 2、以形成技术创新的集成现象，形成产业联动效应。 3、有利于生产技术和管理经验的积累。 劣势1、研发过程的高投入性。 2、创新过程的高风险性。 3、市场开拓的成本极大。 四、实施自主创新应注意的问题： 1.重视知识产权保护。 2.灵活恰当地进行技术转让。 3.重视自主创新产品的自我完善。 4.重视对创新后续环节的投入。 五、企业自主技术创新的路径选择： 原则1、以战略为指导原则。 2、有利于核心竞争力培养原则。 3、预期效益最大原则。 4、复合原则。 5、权变原则。 路径的选择 1、建立以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系。

企业技术创新模式与技术创新能力内涵演进

Advances in Social Sciences 社会科学前沿, 2017, 6(11), 1487-1492 Published Online November 2017 in Hans. https://www.wendangku.net/doc/bb18402286.html,/journal/ass https://https://www.wendangku.net/doc/bb18402286.html,/10.12677/ass.2017.611208 The Connotation Evolution of the Technologic Innovation Model and Technologic Innovation Capability of Enterprise Changlin Wang School of Business Administration, Chongqing University of Science & Technology, Chongqing Received: Nov. 8th, 2017; accepted: Nov. 22nd, 2017; published: Nov. 29th, 2017 Abstract This paper starts with the analysis of the process mode and characteristics of the contemporary technological innovation, and analyzes the evolution and development of the connotation and characteristics of technological innovation capability. As a result, this paper regards that the mod-el of technological innovation, technological innovation capability and innovation environment are a process of co-evolution. The evolution of the concept connotation of technological innovation capability is closely related to the changes of the internal and external innovation environment. Keywords Technological Innovation Capabilities, Environmental Dynamism, Connotation Evolution, Enterprises 企业技术创新模式与技术创新能力内涵演进 王昌林 重庆科技学院工商管理学院，重庆 收稿日期：2017年11月8日；录用日期：2017年11月22日；发布日期：2017年11月29日 摘要 文章从当代技术创新过程模式及其特征分析入手，分析了技术创新能力内涵和构成特征的演化发展，认

企业商业模式创新七大路径

产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。中国企业的商业模式创新，就建立在这两大基石之上，由此总结出了中国企业商业模式创新七大路径。 近年来，由于无法完成产业升级，中国企业在技术创先方面乏善可陈，但是，关于商业模式的创新，却如火如荼，俨然成为潮流。在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。 中国企业商业模式创新，必须建立在深刻洞察中国产业经济的特点之上。产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。这个特点使中国企业的存在形态充满无数的可能性质，而这正是中国企业进行商业模式创新的根基。 中国企业的商业模式创新，包含以下7大模式。 一新旧产业结合催生的商业模式 奉行此种商业模式的中国企业，大多集中在新式服务行业，其特点是用新的技术与新的运营方式，改变传统行业的运做模式，形成一种新产业与传统产业结合的模式。最典型的如芒果网，携程网等。 芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业和企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。 另外，已经成为中国连锁酒店标杆的如家，其实也是新兴产业与传统酒店行业的结合，而目前，如家的商业模式被形象地形容为“水泥+鼠标”，足见其特点。 其特点很明显，通过新的技术手段互联网（新兴的信息技术产业领域），整合传统产业资源（酒店，银行，航空等） 而这种普遍的模式，其存在的根基，在于中国层次众多的行业，为跨层次的行业资源整合提供了广阔的机遇。 二产业链的纵向延伸 这种模式存在的根基，在于中国庞大的市场，使中国“胁市场以令诸侯”。我们经常说，中国企业技术水平低，但是，中国庞大的市场，亦是一种巨大的优势。通过集中市场资源，进行“产业倒逼”，逆向或者顺向整合上下游产业链。 最典型的是百丽，其不仅是鞋业巨头，更向经销商转型，从上游产业，延伸到下游产业。纵向打通产业链。是典型的上游向下游的纵向产业链延伸。 而分众收购新浪，携其在传播终端的强大渠道能力，向内容及产品领域延伸。则是向上游产业链的延伸。 近年崛起的百泰传媒亦是如此。百泰传媒本是酒店终端媒体的巨头，主要从事媒体展示，后来其投资进入媒体，自己做内容，亦是从下游产业向上游产业的延伸，而这种延伸的根基，就在于其在终端的无与伦比的强大能力。 在连锁领域，也有一些企业，向上游产业链延伸。如沃尔玛最近几年，亦开始根据顾客需要，进行部门产品的自我加工，从传统的零售商，向制造商转变，国内的国美，则联合香港的新恒基集团，在沈阳建立了国美工业园，生产手机，电视，电脑等产品，实现向上游产业的延伸。 无论上游向下游，还是下游向上游，这种模式的特点，都根源于某一个企业掌握了庞大的国内市场。 三全球化的逐步深化带来的机遇 自中国加入WTO之后，中国企业利用全球资源的能力日益加强，亦提供了很多创新商业模式的条件。 中国庞大的国内市场，本土化人才在社会资源方面的无可替代性，都使中国企业在全球范围内寻找到互换资源的机会与筹码。 近年来中国很多企业，都在国际资本扶持下，迅速完成飞跃。 蒙牛在完成初期的发展之后，即获得高盛，大摩等的强大资金支持，在国际大财团的支持下，蒙牛从以前的潜力公司，即可进化为现实的行业龙头，借助资本的力量，完成了跨越式发

关于产业技术创新的研究综述

经济研究导刊 ECONOMIC RESEARCH GUIDE 总第166期2012年第20期Serial No .166 No .20，2012一、技术创新的概念 经济学家约瑟夫·熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》中第一次提出“创新”的概念：“创新是企业家对生产要素 的新的组合。” [1] 弗里曼（1973）认为，技术创新是技术、工艺商业化的过程，导致新产品的市场实现和首次商业性转化[2]。Bessant （2001）认为，技术创新是技术变革过程中发明之后的阶段[3]。美国国家科学基金会在1969年的研究报告中将创新定义为技术变革的集合；在1976年的报告中把模仿和不需要引入新技术的改进视为低层次的两种创新，划入技术创新的范畴[4]。傅家骥（1995）认为，技术创新是：从研究开发（R&D ）到企业家抓住市场潜在机会，重新组合生产条件和生产要素，建立生产费用更低、能效更强、效率更高的生产经营的系统活动过程[5]。 曹萍等（2008）认为，技术创新是指企业根据市场需求、 竞争状况及自身条件，进行技术研究开发以满足市场需求的能力[6]。廖媛红（2009）指出，技术创新是对新产品、 新工艺、新服务以及上述各项改进的构想从闪现、研究到生产、销售，实现市场价值的全过程[7]。 综合上述观点，技术创新是技术和经济相结合的过程，是包括新构想的产生、研究开发到成果引入市场、商业化和应用扩散的一系列科学、技术和经营活动的全过程。 二、技术创新模式 自20世纪60年代至今，先后出现了五种具有代表性的技术创新模式。 1.技术推动的技术创新过程模式，是指创新主体通过研究开发得到新技术、新产品来开展技术创新活动，并通过生产和销售把新技术、新产品引入市场。在这种模式中，科技进 步或研究开发是技术创新的主要来源，市场只是被动的接受创新成果[8]。 2.需求拉动的技术创新过程模式，认为多数的技术创新是由社会和市场需求拉动的渐进性的过程，而不是技术推动的直接结果[9]。 3.技术推动与市场需求相互作用的模式，强调技术和市场的有机结合共同推动技术创新，把单一的技术创新模式视为科学、技术和市场交互作用的特例[10]。 4.技术创新一体化模式，认为技术创新过程包括构思、研究开发、生产以及营销等行为，强调研发和制造的一体化，以及企业和供应商之间的沟通联系[11]。 5.技术创新的网络模式是一体化模型的发展，强调合作企业之间更密切的联系和信息交换。随着技术的进步，技术创新过程的网络化已成为创新过程发展的趋势。 三、我国产业技术创新的现状 按照划分对象的层次不同，技术创新可划分为企业技术创新、产业技术创新和国家技术创新。产业技术创新是以企业技术创新为基础，推动整个产业进步，提高产业竞争力的过程[12]。国务院发展研究中心课题组（2007）指出，随经济社会发展，我国企业技术条件发展较快，部分企业已具备较好的创新基础和研发能力，但仍然缺乏技术型人才和核心技术[13]。肖虹（2007）通过对37个产业1999—2004年技术创新统计数据的研究，指出当前中国产业技术转化能力较弱，高新技术产业与非高科技产业对技术的转化能力不强[14]。 王健（2007）结合我国高新技术产业2000—2004年的指标值，认为我国高新技术产业在R&D 投入和产品占世界出口份额上与发达国家存在一定差距，对技术引进的消化吸收再创新能力也较为薄弱[15]。董瑜等（2011）的研究表明：我国的产业技术创新 收稿日期：2012-05-30 作者简介：王璐（1988-），女，安徽合肥人，硕士研究生，从事产业经济学研究。关于产业技术创新的研究综述 王 璐 （安徽大学，合肥230601） 摘要:我国技术创新能力同发达国家相比仍然存在一定的差距， 因此，在创新过程中，要注重培育企业主体创新意识，引进和培养技术创新人才，提高研发人员比重，创建学习型组织。政府要加大研发资金投入力度，选择正确的技术创新战略，加强对科研成果的保护力度，加大产业政策扶持，营造良好的技术创新氛围和政策环境，从而提升产业整体的技术创新能力，促进我国经济持续健康的发展。 关键词：技术创新；产业技术创新；创新能力中图分类号：F273 文献标志码:A 文章编号：1673-291X （2012）20-0020-02 20——

关于推动产业技术创新战略联盟构建与发展的实施办法

关于推动产业技术创新战略联盟构建与发展的实施办法（试行） 为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》，以及国务院《关于充分发挥科技支撑作用，促进经济平稳较快发展的意见》（国发［2009］9号），加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，促进经济结构调整和产业优化升级，提升产业核心竞争力，实现创新驱动发展，根据科技部等六部门《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》（国科发政［2008］770号）、《国家技术创新工程总体实施方案》（国科发政［2009］269号），以及《国家科技计划支持产业技术创新战略联盟暂行规定》（国科发计［2008］338号）等文件的规定，现就推动产业技术创新战略联盟的构建与发展制定如下实施办法。 一、总则 第一条产业技术创新战略联盟（以下简称联盟）是指由企业、大学、科研机构或其他组织机构，以企业的发展需求和各方的共同利益为基础，以提升产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障，形成的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织。 第二条产业技术创新战略联盟是实施国家技术创新工程的重要载体。推动产业技术创新战略联盟构建和发展，是整合产业技术创新资源，引导创新要素向企业集聚的迫切要求，是促进产业技术集成创新，提高产业技术创新能力，提升产业核心竞争力的有效途径。 第三条联盟的主要任务是组织企业、大学和科研机构等围绕产业技术创新的关键问题，开展技术合作，突破产业发展的核心技术，形成产业技术标准；建立公共技术平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行知识产权共享；实施技术转移，加速科技成果的商业化运用，提升产业整体竞争力；联合培养人才，加强人员的交流互动，支撑国家核心竞争力的有效提升。 第四条鼓励企业、大学和科研机构及其他组织机构根据六部门推动产业技术创新战略联盟构建意见的精神，从产业发展实际需求出发，遵循市场经济规则，积极构建联盟，探索多种长效稳定的产学研合作机制。 第五条推动联盟构建要有序开展。防止脱离产业发展及产业技术创新内在需求的“拉郎配”；防止不切实际的一哄而上；防止地区分割、封闭发展；防止缺乏联盟成员单位自主投入的形式主义；防止造成各种形式的垄断和对市场竞争的压制。 二、联盟的构建 第六条联盟的构建，要以国家重点产业和区域支柱产业的技术创新需求为导向，以形成产业核心竞争力为目标，以企业为主体，围绕产业技术创新链，运用市场机制集聚创新资源，实现企业、大学和科研机构等在战略层面有效结合，共同突破产业发展的技术瓶颈。 第七条推动联盟构建要坚持以下基本原则。 （一）遵循市场经济规则。要立足于企业创新发展的内在要求和合作各方的共同利益，通过平等协商，在一定时期内，建立有法律效力的联盟契约，对联盟成员形成有效的行为约束和利益保护。 （二）体现国家战略目标。要符合《规划纲要》确定的重点领域，符合国家产业政策和节能减排等政策导向，符合提升国家核心竞争力的迫切要求。 （三）满足产业发展需求。要有利于掌握核心技术和自主知识产权，有利于引导创新要素向企业集聚，有利于形成产业技术创新链，有利于促进区域支柱产业的发展。 （四）发挥政府引导作用。要创新政府管理方式，发挥协调引导作用，营造有利的政策和法制环境，围绕经济社会发展的迫切要求推动重点领域联盟的构建。 第八条联盟成立应当符合以下基本条件。 （一）要由企业、大学和科研机构等多个独立法人组成。企业处于行业骨干地位；大学、科

“互联网+”时代 4 种商业模式创新路径

“互联网+”时代4种商业模式创新路径 一款名为糖豆广场舞的APP宣布Ｂ轮融资2000万美元。 一款名为咕咚的跑步APP融资2亿多，估值9亿。 一个名为ofo的共享单车平台宣布完成超过7亿美元E轮融资。 看完上述3个融资案例，是不是心里也发痒。环顾四周，目前市面上很多互联网企业，有一个共同的特征，几乎所有的互联网企业都离不开资本的鼎力支持，无论是滴滴还是摩拜。不由得引人深思，他们赚钱吗？他们怎么赚钱的？凭什么他们值那么多钱？互联网时代企业估值的依据是什么？要想真正理解这些商业现象，就必须的弄清楚，“互联网+”时代的商业法则是什么？商业逻辑发生了哪些变化？ “互联网+”时代的基本原则是什么？ 管理大师德鲁克对互联网的影响力有过十分肯定的判断：“互联网消除了距离。”互联网既消除了空间的地理距离，又改变了信息不对称的主动方和被动方的地位，使消费者的主导地位得以确定。这意味着整个商业从此将由企业主导转为用户主导，用户真正主权时代到来了。 美国东北大学教授，网络科学研究中心主任巴拉巴西在《复杂》一书中说：“网络思维将渗透到人类活动和人类思想的一切领域，网络思维意味着关注的不是事物本身，而是事物之间的关系。”这意味着整个商业从经营产品转向经营用户，从经营用户转向经营社群。 彼得?蒂尔在《从0到1》里告诫人们商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔?盖茨不会再开发操作系统，下一个马克?扎克伯格也不会去创建社交网络。如果照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。成功的人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则而非秘籍。那么“互联网+”时代的基本原则有哪些？ 1、商业的重心正在从“物”转移到“人”， 2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”， 3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。

产业技术创新战略联盟构建研究

产业技术创新战略联盟构建研究[摘要] 产业技术创新战略联盟是技术开发战略联盟产业层面的拓展，是我国产学研结合实践，不断探索中产生的新型技术创新组织形态。该理论可以由战略联盟和产学研结合理论解释，联盟的创建对我国有着特殊的意义和必要性。本文重点总结产业技术创新战略联盟的构建模式和各种模式优缺点，按照联盟中产业技术创新主导者，构建模式分为龙头企业主导型、科研院校主导型及政府主导型三种模式；按照联盟构建目标分为：技术攻关合作联盟、产业链合作联盟、技术标准合作联盟。根据联盟组织形式首先将联盟分为实体型和契约型模式，实体型模式又可分为法人实体模式和非法人实体模式。法人实体模式中有三种应用较广泛是股份合作制模式、模仿公司模式和聘请专业化的经营管理公司模式。结合安徽房地产产业所处的大环境选择适合的模式——政府主导模式+完善产业链模式+股份合作企业模式。最后指出此种联盟模式构建的具体操作。 [关键词] 产业技术创新战略联盟构建模式操作 The Research on the Establishment of the Industrial Technological Innovative Strategic Alliances

目录 1. 构建产业技术创新战略联盟必要性 (3) 1.1 产业技术创新战略联盟内涵 (3) 1.2 构建产业技术创新战略联盟的必要性分析 (4) 1.2.1 产业技术创新联盟对企业产生的普遍意义 (4) 1.2.2 产业技术创新战略联盟对我国的特殊意义 (4) 2. 产业技术创新战略联盟的构建模式及优势比较 (5) 2.1 从联盟中主导者角度分析 (6) 2.1.1 龙头企业主导的产业技术创新战略联盟 (6) 2.1.2 科研院校主导的产业技术创新联盟 (7) 2.1.3 政府主导的产业技术创新联盟 (7) 2.2 从产业技术创新战略联盟的构建目标角度分析 (8) 2.2.1 技术攻关合作联盟 (8) 2.2.2 产业链合作联盟 (8) 2.2.3 技术标准合作联盟 (9) 2.3 从产业技术创新战略联盟组织形式角度划分 (9) 2.3.1契约模式 (9) 2.3.2实体模式 (10) 3.选择适合安徽房地产产业技术创新战略联盟构建模式 (11) 3.1构建安徽房地产产业技术创新战略联盟环境分析 (11) 3.1.1 政策环境分析 (12) 3.1.2 经济环境分析 (12) 3.1.3 技术环境分析 (13) 3.2 构建产业技术创新战略联盟模式 (13) 3.3 构建产业技术创新战略联盟具体操作 (15) 参考文献 (16) 后记 (17)

增强企业技术创新能力的五个方面

增强企业技术创新能力的五个方面 近年来,我国技术创新体系不断完善和加强,政府在技术创新资金方面的投入,唯自主品牌企业提供政策支持,营造企业创新文化环境上做了大量工作。企业品牌意识不断增强的同时,技术创新不断闯关,并取得了一些重大技术突破和成功经验。但是,由于我国关键技术的自给率低,出口产品主要集中在中低端,特别是技术含量高和附加值高的产品仍然依赖进口,在软件、技术标准方面都要向外国企业支付高额费用。这种依附型生产模式从经济角度看,处于增值链的低端,只能为他人的高回报垫底,严重影响着我国的外贸收益。从安全角度看,在这种模式下,生产规模越大,风险也就越大,对经济可持续发展不利。这种局面不能迅速扭转的原因,追根溯源,还是企业技术创新能力不足。 我国企业技术创新能力薄弱在目前是一个普遍性的问题。科技部提供的资料显示,我国的2.8万家大中型企业中,有75％的企业尚未形成研发能力。有关专家认为,其原因是企业经营机制的缺陷造成了技术创新动力的缺失。企业要从增加创新投入,降低开发成本,选择好创新突破口,加强与科研院校和企业间的合作,善用人才,营造人才创新环境及保护知识产权等方面,增强我国企业的技术创新能力。 增加创新投入降低研发成本 商务部有关资料显示：我国企业自主研发投入严重不足。2005年我国企业500强研发投入占销售收入平均比重只有1％,比世界500强低两个百分点。企业研发投入不足,从客观上看,技术研发投入的确存在风险,效益回报不确定因素很多。主观上讲,企业还没有把技术创新动力建立在高瞻远瞩的战略上。目前,很多知名大企业在制定发展战略和新的规划中,似乎对技术创新都有浓重的一笔,而在落实时,却出现了创新步子不大或急功近利绕行现象。 事实上,技术研发是企业一定要闯的关口,投资技术就是投资企业的前途,加大研发投入,首先要解决企业创新动力。在研发资金的使用上,企业也存在一些问题。比如,一些企业看到某一行业利润可观,便一哄而上,这样易形成重复投资,使这些企业的各自研发下形不成合力,有限的资金被大量浪费掉了。 面对技术研发基金的使用问题,在研发资金有限的情况下,企业要降低研发成本。因为在激励的市场竞争中,如果研发资金投入过高,最后落到产品上的成本也就会高,使产品在市场上失去了竞争能力。所以,企业在加大研发投入的同时,还要尽量走创新低成本之路,在开源、节流、挖潜和高效上做综合性文章。 选择技术创新突破口 新发明是技术创新,提高现有技术的性能和革新技术也是创新,可以把创新分成原始创新、集成创新和引进消化再创新,企业可根据自己的专业优势选择创新模式。 企业不妨先选择好技术创新突破口,一方面在与国际接轨中,利用多渠道获取技术信息,引进先进技术。引进技术有两种模式,一种模式仅为使用而引进。这种模式因外国的技术约束,容易掉进技术依赖的陷阱,最终让人家掌握了自己的命运。另一种是为提高自主创新能力而引进。企业技术引进后,重在吸收消化实现新的创造,这种创造是在技术的高端起步进行研发,可避免走弯路。另一方面,现在我国通过这么多年的技术研发积累,在一些终端产品生产过程中,已经有很多自主创新技术的配套产品,可以把这些产品通过整合、集成或配套等方式综合起来,再进行核心技术的研发,美国的波音飞机就是在跨越70多个国家的生产链当中处在最后组装整合资源的地位。 加强与科研机构和企业间目的合作

商业模式的重要性

何为商业模式？ 现代管理学之父彼得?德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，2 1世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式（即赢利模式）的竞争。日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。” 据《科学投资》杂志调查显示：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式或商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡！商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。 每个公司都有自己的商业模式，好的商业模式可以形成壁垒，比如茅台，通过文化形成了独一无二的产品，构成了深深的“护城河”，有自己的定价权。再比如腾讯，大家都知道是一个开发及时通讯的企业，其实他的商业模式是新的社交公司。大家使用QQ不是为了通讯，而是社交，因为数量巨大，以亿数，所以对用户有着巨大的黏性，你的社交网络越大，越离不开QQ。不说自己从QQ更换为其他及时通讯软件的麻烦，更难的是很难说明自己的朋友更换其他软件。微软巨人超级强大，别人作出的优秀产品，他马上会推出产品进行对抗，从浏览器打败网景（虽然不是靠产品本身，而是靠操作系统的天然地位），到办公软件打败莲花公司。但是在国内的及时通讯领域，根本无法撼动腾讯，就是在于人们已经建立起来的社交网络无法迁移到MSN上去，所以说腾讯闭着眼睛就能赚钱，还不要说围绕着QQ开发的一系列游戏等产品（腾讯的最大利润不是来自广告，而是游戏等对用户的收费）。 但是商业模式也不是一成不变的，随着技术的进步等，改变甚至可以颠覆原有厚厚的壁垒。比如以前的邮政业务，邮政局部署了遍布全国的网点，深入乡村。搭建这样的网络对成本要求是巨大的，如果邮政是自由竞争的，也不会有多少超过三个这样的企业，这种垄断地位带来了超额利润（前提是邮政价格由企业自由定价，不施行价格管制）。上世纪八、九十年代，随着通讯技术的发展，家家户户安装了电话，21世纪手机大家不再使用通信、电报等传统的联络方式，“厚厚”的壁垒瞬间垮塌。国内通讯运营是一个高成本、高门槛、高利润行业，搭建通向千家万户的网络取代了邮政网络，同时形成了新的“护城河”。21世纪随着互联网的兴起，网络遍布家家户户，大家不仅选择简单的通讯方式，而且还开始使用QQ等及时通讯方式。这样原有的通讯运营商越来越演变为只提供网络服务的通道商，服务提供商的黏性超过通道商，原有运营商辛辛苦苦搭建的网络瞬间给他人做了衣裳。 与众不同的商业模式体系 好的商业模式可以举重若轻，化繁为简。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到“事半功倍”的效果。在本轮经济周期和商业环境变化中，包含了一些不可逆转的结构性演进因素，比如能源（资源）、劳动力成本、环保标准等，使得企业以往长期所处的资源、劳动力等关键要素低成本的商业环境已经一去不复返了。货币

商业模式创新途径

商业模式创新途径 商业模式创新的重要性及创新途径 作者：孙静 商业模式创新究竟能给企业带来什么，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模 式的策略反应和优化。这也是企业进行商业模式创新的目标。企业 创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势，让企业有更大 的收益空间，通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素，制定出 正确的策略，使得本企业能取的一个较好的、长足稳定的发展。 任何一个企业在其对应的商业模式下最重要的是提供更好的服务、更好的产品，它并不一定非要有沃尔玛高效的物流配送体系才能成功。关键是每个企业找准自己的目标消费者，并找到与之相适应的 商业模式。企业的任何策略行为都是对既有商业模式的一种反应和 优化，沃尔玛也是如此，因此，任何企业都不能盲目的对优秀企业 进行标杆学习，是否学习及学习什么的标准应是这种学习是否能促 进自身商业模式的优化。 沃尔玛对我们的启示就是：企业的目标消费者和商业模式必须具有一致性，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和 优化。所以，中国企业在学习沃尔玛等优秀企业时，必须做到这种 学习能促进自身商业模式优化。 从沃尔玛的成功案例中我们看到商业模式的应用，商业模式的创新对企业的发展是起着举足轻重的作用的。那么企业到底应如何对 商业模式进行创新呢?我想首先主要得从商业模式创新所要解决的问 题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务;公司如何 将产品和服务传递给目标消费者;公司在其所处的商业生态网络中该 如何定位自己的角色。其次我想其创新的途径主要有重新定义顾客，提供特别的产品、服务，改变提供产品、服务的路径，改变收入模

(创新管理)国内外企业技术创新模式鉴赏

（创新管理）国内外企业技术创新模式鉴赏

国内外企业技术创新模式鉴赏 于全球经济壹体化和国内市场经济日益发展的情况下，企业间的竞争日趋激烈，企业把技术创新作为求生存和发展的源泉和动力。技术创新战略、技术创新能力不仅是企业摆脱困境和培植持续竞争能力的重要途径，也是增强我国综合国力的重要基础。下面我们选取了国内外几家典型企业，展示他们的技术创新模式，以飨读者。 格力集团——多方位信息化发展模式 珠海格力集团是壹家以工业为主导、综合发展的集团公司。形成了工业、商贸、房地产三大产业支柱，是珠海特区目前规模最大的企业之—。 格力集团充分认识到处于信息时代必须抓住机遇，适时变革，及时把信息转化为企业资源，以促进企业的运营活动。早于90年代初，当大多数企业仍是手工记账时，格力集团就先行要求各企业采用计算机进行财务管理，从而大大提高了财务人员的工作效率，方便了企业对财务数据的及时查询和分析。这些年来，集团公司成立了专门的IT部门，负责企业信息化的规划、协调和建设。同时，投入大量的资金，用于企业信息化基础设施的建设、信息管理 应用系统的开发和实施以及员工关联素质的培训。集团的信息化建设已具壹定的规模，许多企业建立了自己的企业资源管理系统。格力电器股份XX公司邀请著名的安达信咨询公司做顾问，对企业的计算机集成制造系统(CIMS)项目进行策划，且投入巨资，购买了世界壹流的应用软件厂商BAAN公司的企业资源计划系统。于产品设计和制造过程中，格力电器引入CAD、CAM、CAPP等系统，提高公司的设计和加工水平，使公司能够每年不断地推出上百种的优质新产品。格力罗西尼表业XX公司的产品销售遍布全国，通过公司的计算机远程通讯系统；能够和全国各地的分部进行远程数据传输，使总部能够方便、及时地掌握各分公司每天详细的销售情况，以利于销售策略的调整及生产的合理

某产业技术创新战略联盟协议书(定)

目录 第一章总则1 第二章技术创新目标和工作任务2 第三章联盟成员4 第四章联盟技术项目和成果管理8第五章联盟组织机构与职能11第六章联盟经费及资产管理15第七章联盟组织解散及资产清理17第八章协议变更与争议处理18 附件19

第一章总则 第一条联盟名称 本联盟的名称是：XXXX产业技术创新战略联盟（以下简称“联盟”）第二条联盟的性质 本联盟由XX从事XXXX相关产业的企业及省内外高等院校、科研单位，以自身发展的需求和各方的共同利益为基础，以提升产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障而自愿组成的技术创新联盟组织。 本联盟在XX科技局、惠安县科技局的直接领导与管理下工作。 第三条联盟的宗旨 联合所有致力于石雕石材长远持续发展的相关企业、省内外高等院校及科研单位，本着“共同投入、联合开发、优势互补、资源共用、利益共享、风险共担”的原则，以产业技术创新需求为导向，以攻克当今石雕石材产业的共同面临的技术难关，并掌握石雕石材产业的技术共性、关键和前沿核心技术为目标。积极推动各联盟单位的技术创新和产业转化，实施抱团发展，产生聚集效应，构架合理完善、强劲有力的区域性石雕石材产业链，提升在国内外的行业竞争力，带动区域经济的可持续发展，为建设创新型的海西经济区服务。构筑良好的石材产业发展环境，将XX石雕石材培育成国际性的石雕石材加工和贸易基地。

第二章技术创新目标和工作任务 第四条联盟的技术创新方向与目标 通过加强产学研合作，鼓励企业与高校、科研院所联姻，集中各自优势力量解决行业技术难题和掌握行业共性技术。通过共建研发机构、重点实验室，建立长期的技术战略联盟，同时辅助和推动石材企业通过购买专利、委托开发、合作开发等多种途径，以集体的力量获取有效的技术支持，积极作好新技术引进、吸收、消化工作；希望通过本联盟建立一批石材产业专业化产学研联合开发机构，着力培育一批拥有自主知识产权、自主品牌和持续创新能力的石材骨干企业。 通过联盟内各成员的共同努力，达成以下目标： 1、通过联盟整合行业内优势资源，提高石雕石材行业的可持续发展能力 联盟将从石雕石材行业目前的技术需求出发，以市场为导向，开展关键技术、共性技术产学研项目的选题工作，并多渠道、多层面加以实施。通过开放式的联盟形式加强合作创新，整合行业科技资源、促进信息、设备等资源共享，提高行业技术创新的整体能力。突破行业内产供销和管理信息化、设备自动化水平低以及防污染技术不足的缺陷，从而促进产学研合作各方的共同发展。 2、建设技术创新资源的共享平台 通过联盟的中介功能，对整个惠安县乃至XX的石雕石材产业有较强的引导与辐射作用。及时帮助联盟内成员了解国内外石雕石材需求信息和