【诗曼芬课堂】进店率,留客率,试穿率,成交率,连带率,回头率,怎么有效提升
【诗曼芬课堂】进店率，留客率，试穿率，成交率，连带率，回头率，怎么有效提升?
很多人都知道这几个影响内衣加盟店业绩的关键因素，今天诗曼芬就和大家分享一下关于这几点的建议。希望有所帮助。再牛掰的思路都只是思路，记得要行动!!
一、进店率
1.店铺选址
公司营销中心拓展部拓展专员进行所辖区域品牌拓展，并执行店铺选址监督及审核，督导可同所辖区域拓展专员进行衔接协助店铺位置落实事项。
2.宣传
(1)实体广告：商场特定区域海报宣传、所处商业街海报展示宣传、店铺POP宣传、品牌活动传单等。
(2)电子广告：商场或街区LED屏广告宣传等。
(3)媒体宣传：网络、电台、电视、短信宣传等。
3.营销活动设计
(1)销售折扣活动设计、代金券、走秀宣传活动、异业联盟、联合促销等。
4.氛围营造
(1)促销活动氛围、海报及促销所需宣传物设置摆放到位
(2)店内销售人员氛围营造(仪表、状态)
营造诗曼芬店铺旺销氛围，与淡场进行货品整理、熟悉、销售演练等活动营造旺销气氛。
(3)店铺门头及形象。(督导下店需根据企划部所得资料对店铺进行考核、保持店铺设施合理干净整洁的卖场氛围)
(4)店铺音乐。(选择播放应季、应时、应对品牌的店铺音乐)例：早上选取轻快柔和音乐，中午、下午可选择节奏感较强的音乐，晚上营业即将结束可播放沉稳舒缓的音乐，播放适合本品牌风格和店铺形象的音乐。
(5)打造愉悦、贴切服务氛围。微笑服务、用语贴切。
二、留客率
1.人员留客
店员的仪容仪表(面带微笑、亲和力、肢体语言、个人气质)，店员的接待技巧(非销话题、服务意识)
2.店铺留客
(1)卖场规划：动线设计、导购站位引导、休息区的设计。
(2)店铺氛围的营造(主题氛围、货场氛围、销售氛围等)。
3.货品留客
色彩是否吸引、品类是否丰富、陈列美观度如何、导购介绍是否专业。
4.销售留客
通过观察顾客选择恰当言语同顾客接触，了解需求服务顾客。
三、试穿率
1.掌握专业的产品知识
(1)要熟悉店铺产品的设计理念和产品FAB.
(2)观察了解根据顾客形体、着装、喜好等为其搭配适合顾客的款式。
(3)掌握熟悉货品的捷径，导购一定要试穿我们所有的产品，通过晨会、夕会、空场时做服装FAB及搭配练习通过练习达到为顾客推荐时信心百倍，有的放矢。
2.正确判断顾客穿衣尺码
通过日常销售积累及试穿诗曼芬货品做到可目测顾客着装所需尺码，提高拿货及搭配时间减少无效销售用时。
3.成为顾客的时尚顾问
(1)要求导购员把握产品知识，了解流行趋势与时尚搭配。使导购能够适时的给予顾客建议，能提高成交率。
(2)能迅速对顾客做出类型判断，了解顾客需求，给与顾客最优搭配及建议，建立认同感、信任度。
例：当遇到两款服装都适合顾客的时候，要优先给顾客推荐价格相对便宜的，这样容易使顾客产生信赖感。当遇到两款都合适价格都差不多的时候，优先给顾客推荐库存量大，这样可以有效的分解库存压力。
4.正确判断顾客身份特征
(1)通过对顾客形体、着装、肤色、气质等进行观察迅速诊断顾客类型并选择相应销售技巧。
(2)新顾客进店之后必定有疑虑，对于这种顾客，导购员先要打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。
(3)老顾客进店，则可以直奔主题，重点推荐新品，同时熟练的推荐店内正在进行的优惠活动。
5.顾客还分为时尚需求型与品牌需求型：
(1)品牌需求型的顾客对产品与时尚不是很了解，并不一定知道自己适合穿什么款式，但他们对诗曼芬品牌比较关注，所以面对这样的顾客，导购员可以大胆地向其推荐我们产品并“鼓励试穿”，一般而言，面对这样的顾客我们的成交率会比较高。
(2)时尚需求型顾客对当季的流行趋势特别的了解与关注，他们自己了解自己适合穿什么款式和颜色，但是他们对品牌的要求并不是很高。面对这样的顾客，我们导购员一定要记住，我们最多给他们推荐两个款式，如果顾客对我们的推荐不认可，我们千万不要再推荐第三个款式，因为这样很容易让顾客产生反感。
6.掌握库存
店员一定要了解库存情况，对自己的库存了如指掌，出现断码断色，可以适时适度的进行补货。与销售活动时考虑推荐款库存量采取得当销售手法。
试穿的款式不适合。
店员在顾客进试衣间试穿的时候，不要站在试衣间门外等待，需要去卖场再预备两到三套衣服供其一次试穿不满后供其挑选。
四、成交率
1.赞美技术
避免顾客试穿出来后一味对产品赞美，需结合顾客形象、气质、肤色等进行综合赞美，突出所着服装对其带来的好处。
2.顾客选款犹豫
(1)突出款式特点及着装好处。
(2)不影响品牌及相关条例、销售利益下的购买优惠政策(赠品、折扣)
(3)强调品牌价值同时采取虚拟化销量及库存的方式激发推动顾客购买。
(4)顾客犹豫两件中一件的问题时需通过对顾客喜好了解及顾客形体、气质特征做出正确的推荐赞美。
3.处理销售中的异议能力不够
针对异议一般用两种方式来处理：
A.先肯定顾客的观点+解释+突出品牌优势。
B.转移注意力
与销售中产生异议进行处理时需把握顾客情绪采取处理方法。
成交瞬间：
(1)成交话术很重要，当我们在赞美顾客的时候，抓住时机直接问句，我帮您包起来?您是刷卡还是现金?
(2)注意成交表情保持自然微笑及服务。
五、连带率
1.货品
(1)加强单干货品陈列搭配质量。
(2)通过试穿了解款式多种搭配方式。
(3)通过VIP、销售活动及应时政策推出货品购买数量优惠政策。
2.连带销售意识
(1)有要尽量不让顾客单件衣服拿进试衣间的意识。
(2)顾客进去试穿后，不要在试衣间旁边等待，需要快速的去卖场再搭配两到三套衣服，作为后备。
3.顾客买单时，要有推荐VIP卡的意识。
(1)心态
A.通过销售活动中对顾客了解把握其购买心态进行推荐。
B.以热情及周到服务建立顾客对店员信任度，促使连带销售。
C.加强导购连带意识于款式推荐及成交过程中尽心服务。
(2)卖场布局设限
试衣间、收银台周边区域设置。例：在试衣间旁放置一个单独的货杆陈列搭配类饰品。
(3)连带物质奖罚制度
A.惩罚制度：根据店铺原有奖罚制度进行制定合理
B.奖励制度：其实做事情都有目的性，为了提高连带率，如果制定相关连带奖励，必然会起到事半功倍的效果，至于奖励多少，可以结合当地市场需求来制定相关奖励措施。
六、回头率
1.记住顾客的长相及相关特点，想顾客之所想
每位进店的顾客当他们跨进门店的那一步就要仔细打量他记住他的长相或他的特点。当他第三次来时，像朋友一样与她交谈，并让顾客记住。当他第四次来时很亲近的与他打招呼，与他聊聊家常，想尽一切办法让顾客能在店内多留一会，增加购买机会。
2.建立顾客档案，一对一对为顾客提供“暖心”服务
对于长期健康经营的店铺来讲，其顾客人数一定是上升的，即使店员的记忆力再好，最终也不可能记住每一位顾客的姓名、年龄、职业、喜好习惯等等，而这些又极其重要。所以，顾客档案的建立不可忽视。
3.用“优惠”服务留住顾客
在建立顾客档案的基础上，按照不同的顾客类别，可以设立并赠送积分卡、贵宾卡和会员卡等卡种。
(1)不断地为顾客提供产品上市及优惠等信息
(2)不断地为顾客提供产品信息，会让顾客认为店铺的产品一直在更新，可以增加顾客对店铺的认同感。优惠信息的传递，能够直接增加顾客的进店率和消费量。
(3)让顾客享受购物带来的满意与舒适
(4)让顾客享受阅读、音乐、视频、茶水等一体化服务。细节的服务成就顾客对品牌的印象和忠诚，使顾客在消费的全流程自始至终都享受到的热情。
4.健全的VIP系统设置
A.VIP使用原则、条例、优惠政策。
B.VIP所需物品设置。(使用说明、VIP卡、VIP档案本、VIP电子资料库等)
C.VIP售后服务流程与跟进。
5.VIP维护
A.VIP回访制度建立。
B.VIP后期衔接及款式消息放送。
C.日常短信“暖心”服务。
D.严格执行VIP相关政策及VIP权利维护。(如积分、生日活动、节日活动的优惠及礼物执行)。
完整word版,古诗词诵读校本课程总结,推荐文档
2015—2016学年度七年级本校课程《词园漫步》教学总结 王口镇中学 2016年7月
2015—2016学年度七年级本校课程 《词园漫步》教学总结 宋词诵读是我校的一项特色。古诗词是华夏文明的瑰宝，是连绵千里不断的烽垛，是璀璨的中华文明的瑰宝，是历史的丰碑!诵读古诗文对于提升人的境界，丰富人的内涵、开阔人的胸襟、净化人的灵魂，启迪人的智慧有着极其重要的作用。这学期我们开展每周一词活动，现总结如下： 一、尝试运用的教学方法 （一）是熟读成诵法。即让学生多读，可指导学生朗朗出声地诵读，低唱慢吟地诵读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。读多了，自然成诵，有道是“书读百遍，其意自见”就是这个道理。 （二）是根据教材扩充学习法。在教一新课后，让学生在课外阅读中找到相应的宋词，课外补充让学生回家好好诵读，让学生学习，扩大了学生的知识面，从而激起学生读背古诗词的兴趣。 （三）是诵读想象法。就是在诵读的过程中边读边想象画面，把自己融入到诗词的意境之中去。让学生边诵读边想象再现画面情景，使学生有身临其境之感，加深对诗歌的理解和记忆。 二、培养学生的能力 （一）经典诵读大大激发了学生的学习兴趣，提高了学生的记忆力，启迪了他们的心智。 （二）学生在经典的浸润中潜移默化、熏陶感染，感受着中华文化的博大精深，不仅提高了学生的诵读水平，也提高了学生的语文素养和思想道德素质。 三、不足的地方
（一）学生在诵读的过程中,对朗读的要求还不够达到。 （二）检测反馈需要改进。背诵检测的方式单一，都是组长检查组员，对于会背的没有采用奖励措施，会背的学生也没有采取任何帮助手段。致使部分学生不会背的内容越积越多，两级分化越来越严重。以后检测、激励措施要跟上。 （三）讲解方式需要改进。虽然我改进了学生死记硬背的方式，但是我的讲解太灌输，老师一句一句地讲解，耗时费力，没发挥学生的自主能动性。以后的方法准备让学生提前预习，边读原文边看后面的注释，学生读不懂的，提出来再让老师帮助解决。不增加学生的负担。 总之，从升初中开始让学生直面古诗文，诵读古诗文，是弘扬传统文化，振兴中华民族的一大功德无量的事。我们将义无返顾地把播撒传统文化的种子，促进学生全面发展的铸人铸魂的功德事业坚持下去。
如何进行有效的古诗文教学
如何进行有效的古诗文教学 一、古诗教学基本模式 大量的文献显示，当前古诗教学关注四大方面的内容。第一、创作背景；第二、分析与理解；第三、欣赏与体验；第四、朗读与背诵。这四个大方面较为完整地体现了古诗教学的主要内容。在探索有效古诗课堂教学研究中，分六步进行： （一）、激趣导课，揭课题 （二）、介绍背景，知诗人。 （三)、自主学习，明诗意。 (四)、想象诵读，悟诗情。 (五)、创设情境，入诗境。 (六)、迁移运用，创诗文。 二、古诗教学基本模式解读 （一）、激趣导课，揭课题 古诗导课的方式与阅读教学的导课方式类似，即：间接导课与直接导课。间接导课即通过创设一定的教学情境，提出所要学习的课题，并板书课题。间接导入的方式很多，如：故事导入法、疑问导入法，预习导入法等等．不管哪种导入法都与教学内容有关，是对教学内容的一种铺垫和衬托。如：今天马老师执教的《回乡偶书》采取的就是间接导入法，由已学过的诗人贺知章的《咏柳》来唤醒学生对诗人的再现进而在增强孩子的求知欲的前提下进入本课的学习。直接导课，即开门见山直接明确学习内容，板书课题，提出学习要求，学习新课。就像孙老师执教的《长征》，“从今天起我们进入第八组元的学习，随着今天的学习我们将认识一位伟大的诗人，今天学习他笔下的一首七律诗”板书课题。 （二）、介绍背景，知诗人。 古诗的创作背景包括时代背景、诗人创作此诗的境遇与心态等。古诗深刻的历史文化背景，是传统文化教育的好素材，是小学语文人文性的典型体现。教师在课前让学生通过查询资料了解诗人及其创作背景，可以培养学生搜集和处理信息的能力。并且新课程标准还指出：“要利用语文教学的各个环节有意识地培养学生的听说能力，要在课内外创设各种各样的交际情境，让每个学生无拘无束地进行口语交际”。因此处理好这部分教学内容，不仅可以增长历史知识，也可以使教学增添生趣。像今天的马老师在这一环节介绍诗人贺知章创作《回乡偶书》这首诗的背景，学生就会在这种情境中展开想象，获得情感体验。课程标准对高年级阅读积累提出较高的要求：“学习浏览，扩大知识面，能根据需要搜集有关材料。”孙老师在这一环节让学生交流“对于红军长征你知道多少呢？”这样既培养学生主动学习的品质，又训练学生听说能力和口头表达能力，还为下一步学习古诗、理解古诗的内容做好准备。
品牌定位策略(21种定位方式)
品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能
适合课堂上朗诵的诗歌(最新)
【篇一】《再别康桥》轻轻的我走了， 正如我轻轻的来； 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳， 是夕阳中的新娘； 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇， 油油的在水底招摇；在康桥的柔波里， 我甘做一条水草！ 那榆荫下的一潭， 不是清泉，是天上虹；揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦。寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯；满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌，
悄悄的是别离的笙箫； 夏虫也为我沉默， 沉默是今晚的康桥！ 悄悄的我走了， 正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩。 【篇二】《黄河颂》 啊，朋友！ 黄河以它英雄的气魄， 出现在亚洲的原野； 它表现出我们民族的精神： 伟大而坚强！ 这里，我们向着黄河，唱出我们的赞歌。我站在高山之巅，望黄河滚滚，奔向东南。金涛澎湃，掀起万丈狂澜； 浊流宛转，结成九曲连环； 从昆仑山下奔向黄海之边， 把中原大地劈成南北两面。 啊！黄河！ 你是我们民族的摇篮！ 五千年的古国文化，从你这儿发源；
多少英雄的故事，在你的身边扮演！ 啊！黄河！ 你是伟大坚强，像一个巨人出现在亚洲平原之上， 你用那英雄的体魄筑成我们民族的屏障。 啊！黄河！ 你一泻千丈，浩浩荡荡，向南北两岸深出千万条铁的`臂膀。我们民族的伟大精神， 将要在你的哺育下发扬滋长！ 我们祖国的英雄儿女， 将要学习你的榜样， 像你一样的伟大坚强！ 像你一样的伟大坚强！ 【篇三】《当你老了》 当你老了，头发白了，睡意昏沉， 炉火旁打盹，请取下这部诗歌， 慢慢读，回想你过去眼神的柔和， 回想它们昔日浓重的阴影； 多少人爱你青春欢畅， 爱慕你的美丽，假意或真心， 只有一个人爱你那朝圣者的灵魂， 爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹； 垂下头来，在红光闪耀的炉子旁，
“兴于诗,立于礼,成于乐”
“兴于诗,立于礼,成于乐” 《论语·泰伯》：“子曰：‘兴于诗，立于礼，成于乐。’”这一段话，不知孔子是在什么场合和对什么人说的，由于没有上下语境，给后人留下了困惑。何晏《集解》引东汉包咸说：“兴，起也。言修身当先学诗，礼者所以立身，乐者所以成性。”意思是说，孔子这段话是讲进学修身的次序。而王弼《论语释疑》，则认为孔子的话是讲“为政之次序”：“夫喜惧哀乐，民之自然，应感而动，则发乎歌，所以陈诗采谣，以知民志风。既见其风，则损益基焉，故因俗立制，以达其礼也。矫俗检刑，民心未化，故又感以声乐，以和神也。”孰是孰非？“兴于诗，立于礼，成于乐”究竟是讲什么？诗、礼、乐三者之间有没有关系？如果有，那又是什么关系呢？孔子的三句话，与“为政”是不沾边的，所谓“陈诗采谣”、“因俗立制”、“矫俗检刑”云云，纯属王弼个人的臆想发挥，“为政次序”之说是不值一驳的。包咸的诠释，言修身由学诗开始，然后依次学礼、学乐，以礼立身，以乐完成心性的修养。若据一般字面理解似乎没有错，问题在于它把诗与礼、乐完全割裂开来，诗是诗，礼是礼，乐是乐，三者互不相干，诗的作用在这里完全不见了。事实上，先秦的《诗》与礼、乐是密不可分的，相互包容，相辅相成。在孔子的这段话里，诗、礼、乐三者不是并列的对举关系。孔子是专就学诗而言，给弟子指示学《诗》的门径。它包含两层意思：一是进学要从《诗》学起，二是学《诗》要立足于礼义，完成于音乐。《论语》一书，主要记载孔子答弟子有关进学、修身、为政的提问。进学从哪里开始？学什么？怎么学？这些不仅是初入门的学子迫切想要知道的问题，即使对于一些业已在读的学子来说也是至关重要的。孔子对他们的为学问题作答，指示门径，自在情理之中。为什么进学要从《诗》学起呢？夏、商、周三代文献，遗留到春秋之世的甚少，至于“先王之法制”，更是少之又少，实际上只有《诗》、《书》两种。春秋晋文公绵上蒐田讲武，问赵衰谁可担任元帅，赵衰亟推郤縠，称他“说（悦）礼乐而敦《诗》《书》。《诗》《书》，义之府也；礼乐，德之则也；德义，利之本也”（《左传·僖公二十七年》）。《书》是“政事之纪”（《荀子·劝学》），而且不尽可信，“尽信书则不如无书”（《孟子·尽心下》）。《诗》是周代乐歌的总汇，是周代礼乐文化的渊薮。《左传》襄公二十九年，吴公子札聘于鲁，请观“周乐”，鲁国乐工为他所作专场表演，从二《南》到《国风》，再到《小雅》、《大雅》、《颂》，顺序与今本《诗经》基本相同，可知今之所谓《诗经》，当时称作《诗》，其实就是周代的乐歌。《诗》在先秦也不是用于“吟咏情性”的文学作品，而是施行礼乐教化的工具。周代礼乐繁文缛节，制度森严，“事为之制，曲为之防”（《汉书·艺文志》）；但事实上周礼既没有成文的法律，也没有完整的文字记载。孔子之时，既没有礼书，也没有乐书（参见邓安生《论“六艺”与“六经”》，载《南开学报》2000年第2期）。孔子“以诗、书、礼、乐教”（《史记·孔子世家》），主要是以《诗》、《书》两种文献为教本，向弟子传授礼乐知识。当然，孔子的礼乐知识，除了《诗》、《书》，也有部分来自社会大课堂和他的前辈大师，但《诗》毕竟是他讲授礼乐最主要的文献依据。作为“先王之法制”，《诗》在先秦影响极大，可谓妇孺皆知，并且人人耳熟能详，引《诗》、赋诗蔚为风尚（《左传》、《国语》、《礼记》大量引《诗》，《荀子》32篇，引《诗》83次，《孝经》18章，章章引《诗》。妇女日常生活引《诗》言事，可以鲁大夫公父文伯之母敬姜、重耳在齐所娶妻姜氏为代表），成为当时政治与社会生活中的重要的不可或缺的内容。孔子说：“不学诗，无以言。”在礼乐教化盛行的春秋战国之世，不知《诗》者必定寸步难行，更不必说“立身”和“专对”了。孔子指示弟子进学从《诗》学起，客观上反映了春秋时期的社会风尚与礼乐教化诉求。立足于礼，是说学《诗》的要点和关键是学习《诗》中所蕴含的礼义。学《诗》要立足于礼，首先是由礼的性质决定的。因为礼既是立国之本，“礼，国之干也”（《左传·僖公十一年》），是稳定社会秩序的纲纪：“礼，经国家，定社稷，序民人，利后嗣者也。”（《左传·隐公十一年》）礼又是立身之本：“礼，人之干也，无礼无以立。”（《左传·昭公七年》）礼是孔子政治思想的核心。孔子不但主张以礼治国，“为国以礼”（《论语·先进》），“能以礼让为国乎？何有？不能以礼让为国，如礼何”（《论语·里仁》），
语文古诗文课堂教学大赛的听课心得体会【精品】
语文古诗文课堂教学大赛的听课心得体会（精选3篇） 我们有一些启发后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是整理的语文古诗文课堂教学大赛的听课心得体会（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 这次，我们总共听了19堂不同风格但又精彩的古诗文课，这十九位老师扎实的教学基本功、先进的教学理念、灵动和谐的课堂教学呈现，令我们赞叹，同时又愧疚。真的非常感谢这些上课的老师。宜春实验小学各班级学生扎实的朗读功底与超乎意料的古诗文感悟能力，不时博得与会老师的阵阵掌声。这些我都看在眼里记在心里，收获颇丰，也让我对自己目前的教学产生了深刻的反思。另外，还有幸聆听了几位省市教研员的精彩点评，这对我们青年教师来讲，既是对上课老师优秀教学策略的总结，又是对青年教师在今后古诗文教学方法与策略的一种正面引导，让我们跟着这些优秀的老师走，将古诗文教学如同现代语文教学一样，同样呈现得缤纷绚烂。 这次的课堂教学大赛给我最大的感触就是上课老师都追求了一种简洁而又丰满有效的课堂教学。随着课程改革的逐渐深入，语文教学竖起了“简约”的大旗。简约不是简单，是在教学中最大限度的追求课堂教学的最优化。让学生有充分的时间读、写、说、练，学生在主动积极的思维和情感活动中，加深对文本的理解和体验，有所感悟和思考，从而受到情感熏陶，获得思想启迪。 叶圣陶先生曾指出语文“是读的学科”。语文教学离不开读，古诗教学更离不开读。“七分诗三分读”，可见在学习古诗时朗读的重要性。读是学生对诗词理解的基础和前提。只有在朗读中才能充分发挥诗歌的抒情、审美的艺术效果，也只有在朗读中，学生才能辨味诗的语言，才能加深对诗意的理解，才能被诗中的情感所感染并与之产生共鸣。 在领悟各位优秀老师课堂教学魅力的同时，我还认真笔记，将他们好的教学策略积累下来：就朗读要求来看：一是读准字音，做到字正腔圆；二是读出节奏，有板有眼；三是读出诗词的音韵美，声断气连。四是读中感悟，读中理解；五是读中领悟，读出感情。对于中高段的学生来说，前面四项是基础，重点难点在于领悟诗情。在授课中，各位老师各显神通，大胆创造意境让学生自主感悟，并激励学生把领悟到的感情大胆用语言表达出来。同时，老师还不时地用生动的语言去激励学生。课堂上，每位教师的语言动作神情，都是那么的投入。甚至朗诵音乐的选择都做得恰到好处，这也是值得我们学习的一点。 另外，就朗读方式上来说，有学生自主朗读，指名读，师生合作读，男女生分读，同桌练读，配乐朗读，老师范读，学生模仿读，吟唱，齐读，教师引读等十几种朗读方式，让学生在反复诵读中层层深入，逐渐感知文意。其中印象最深刻的是陈娇莉老师的《芣苢》教学，学生在读通词句、感受节奏及体味韵味后老师加入了吟诵这一新的朗读方式，非常新颖，能较大限度地激发学生学习古诗文的兴趣。还有来自南昌的钟事金老师执教的《天净沙。秋》，也引入了古人的吟诵，让学生在了解新的朗读方式的同时又掌握一种新的朗诵技能，并亲身感知古人的学习、生活方式。陈老师的读、唱、吟、唱将诗文教学发挥得淋漓尽致。这四个部分有机组合互为支撑，融为一体，看似简单，却把孩子们学习古诗的积极性极大的调动起来，让他们在形式多样、充满情趣的反复诵读中，既弄懂诗句意思，又充分感受到诗的意境，从而获得审美的愉悦。
品牌定位原则与策略及其关系
论述品牌定位原则与策略及其关系 摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。 品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。 本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。 关键词：品牌定位定位原则定位策略 一、品牌定位概述 (一)、定位理论的由来[1] “定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔?里斯和简?楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。菲利普?科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。 (二)、品牌定位的内涵[2] 品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消
第二十课现代诗歌朗诵(精)
第二十课现代诗歌朗诵(三 训练目的 现代诗歌诵读,具有很强的表演性。它需要读者掌握一定的技巧,将 隋感投入其中,反复吟咏,方能渐 A 佳境,最终达到“诗、人合一”的最高境界。本课的训练目的就是让小朋友在练习的过程中去寻找这种感觉。 训练方法 l.把握诗歌思想内容,确定情感基调。诵读现代诗,首先必须把握其 思想内容,根据思想内容,确定情感基调。如《再别康桥》 ,写的是离愁别绪,其情感基调定在一个“愁”上。而且,这愁,不是哀愁,不是浓愁,而是轻淡的柔愁,愁中又带有一丝对康桥美景的沉醉,带有一丝对母校眷恋的 深情。 2.根据情感的需要,确立语速。诗歌诵读的语速,有一定的规律可循。如果表现的内容是欢快的、激动的或紧张的,速度要快一些;表现的内容是悲痛的低沉的或抒情的,速度要慢一些;表现的内容是平铺直叙的,速度中等为宜。 3.根据诗歌意境,确定轻读重读及音长音短。诗歌诵读,有轻有重,有音长音短,这样才能将诗歌情感强调出来,才能将诗歌的韵味体现出来。字词句的轻重及音长音短,要根据诗歌内容、意境来判断。 4.根据语境的关系,确定诗句的停顿。诗歌诵读, 顿。节奏自然鲜明,诗歌才富有韵律美。 诗歌朗诵练习 风
风啊,你/真奇怪。 有人说你/好,有人说你/坏 如果/我是风, 春天,送风筝/去找云彩; 夏天,给人们/送去凉快; 秋天,把谷穗/染得金黄; 冬天,到山沟里/藏起来。 嘿! 像我这样的风啊, 只有人说/好,没有人说/坏 云 蓝湛湛的天上/飞着白云, 白云呀/揪住了/孩子的心。 它变成了/一盘莲花, 孩子想把花儿/献给母亲; 它变成了/一匹大马, 孩子想骑上马儿/征服星辰。啊,蓝湛湛的天上/飞着白云, 白云揪住了/一颗颗/天真的心……
源于诗词的作家笔名
源于诗词的作家笔名 中华民族有着悠久的历史和灿烂的文化，流传下大量的优美诗篇，言简意赅、含义深邃的名句比比皆是。一些知名作家择其妙意撷其精华而起笔名，既体现了民族传统文化的精神，也显得含蓄隽永，意味深长。 現代小说家张恨水，原名张心远，一生写了约3000万字的作品，代表作有《春明外史》《金粉世家》《啼笑姻缘》和《八十一梦》等小说。据张恨水说，“恨水”一名是他17岁那年，在苏州第一次投稿时取的笔名，是从南唐后主李煜《相见欢》词“胭脂泪，留人醉，几时重？自是人生长恨水东去”中截取出来的。 张恨水幼年酷爱词章，读了李后主这首词，想到人生有限，不能让光阴如流水一样白白流逝，就取了这个笔名，按他自己说是“也好随时听人称呼，随时看到‘恨水’两字，时刻自勉，珍惜时光”。 现代散文家朱自清，原名朱自华，代表作有《荷塘月色》《绿》《威尼斯》等散文。朱自清以名节高亢、刚直不阿著称，在1948年病重逝世前，还嘱咐家里人，宁可饿死也不领美国“救济面粉”，毛泽东曾赞扬他有不食“嗟来之食”的气节。据朱自清之子朱乔森在《朱自清生平著作编年简表》所述，1917年，20岁的朱自清“感于家庭经济情况不好，为了惕励自己不随流俗合污，改名自清。“自清”两字出自《楚辞·卜居》： “宁廉洁正直以自清乎？”意思是廉洁正直使自己保持清白。朱自清以屈原的话为名而自勉，确实做到了一生清白。 现代诗人戴望舒，原名戴朝宗，是30年代“现代派”诗歌的代表诗人。戴望舒的爱情诗以风格感伤凄清、朦胧婉曲，多用象征手法，能含蓄而深度地触及抒情主人公内心的忧思为特色，《雨巷》诗就是这种风格的典型代表，他也因此被称为“雨巷诗人”。笔名“望舒”取自屈原《离骚》： “前望舒使先驱兮，后飞廉使奔属。”望舒即神话中驱月驾车的神，后来成为月的代称。月在古诗词中可作为爱情的象征，月光的朦胧与戴望舒诗歌的朦胧婉曲是相合的，笔名暗示了诗人的诗歌内容和诗风。
语文古诗文课堂教学大赛的听课感悟
语文古诗文课堂教学大赛的听课感悟 这次，我们总共听了19堂不同风格但又精彩的古诗文课，这十九位教师扎实的教学基本功、先进的教学理念、灵动和谐的课堂教学呈现，令我们赞赏，同时又愧疚。真的非常感谢这些上课的教师。宜春实验中小学各班级学生扎实的朗读功底与超乎意料的古诗文感悟能力，不时博得与会教师的阵阵掌声。这些我都看在眼里记在心里，收获颇丰，也让我对自己目前的教学产生了深刻的反思。另外，还有幸聆听了几位省市教研员的精彩点评，这对我们青年教师来讲，既是对上课教师优秀教学策略的总结归纳，又是对青年教师在今后古诗文教学方法与策略的一种正面引导，让我们跟着这些优秀的教师走，将古诗文教学如同现代语文教学一样，同样呈现得缤纷绚烂。 这次的课堂教学大赛给我最大的感触就是上课教师都追求了一种简洁而又饱满有效的课堂教学。随着课程改革的逐步深入，语文教学竖起了“简约”的大旗。简约不是简单，是在教学中最大限度的追求课堂教学的最优化。让学生有充分的时间读、写、说、练，学生在主动积极的思维和情感活动中，加深对文本的理解和体验，有所感悟和思考，从而受到情感熏陶，获得思想启迪。 叶圣陶先生曾指出语文“是读的学科”。语文教学离不开读，古诗教学更离不开读。“七分诗三分读”，可见在学习古诗时朗读的重要性。读是学生对诗词理解的基础和前提。只有在朗读中才能充分发挥诗歌的抒情、审美的艺术效果，也只有在朗读中，学生才能辨味诗的
语言，才能加深对诗意的理解，才能被诗中的情感所感染并与之产生共鸣。 在领悟各位优秀教师课堂教学魅力的同时，我还认真笔记，将他们好的教学策略积累下来：就朗读要求来看：一是读准字音，做到字正腔圆；二是读出节奏，有板有眼；三是读出诗词的音韵美，声断气连。四是读中感悟，读中理解；五是读中领悟，读出感情。对于中高段的学生来说，前面四项是基础，重点难点在于领悟诗情。在授课中，各位教师各显神通，大胆创造意境让学生自主感悟，并激励学生把领悟到的感情大胆用语言表达出来。同时，教师还不时地用生动的语言去激励学生。课堂上，每位教师的语言动作神情，都是那么的投入。甚至朗读音乐的选择都做得恰到好处，这也是值得我们学习的一点。 另外，就朗读方式上来说，有学生自主朗读，指名读，师生合作读，男女生分读，同桌练读，配乐朗读，教师范读，学生模仿读，吟唱，齐读，教师引读等十几种朗读方式，让学生在反复诵读中层层深入，逐步感知文意。其中印象最深刻的是陈娇莉教师的《芣苢》教学，学生在读通词句、感受节奏及体味神韵后教师加入了吟诵这一新的朗读方式，非常新颖，能较大限度地激发学生学习古诗文的兴趣。还有来自南昌的钟事金教师执教的《天净沙。秋》，也引入了古人的吟诵，让学生在了解新的朗读方式的同时又掌握一种新的朗读技能，并亲身感知古人的学习、生活方式。陈教师的读、唱、吟、唱将诗文教学发挥得淋漓尽致。这四个部分有机组合互为支撑，融为一体，看似简单，却把孩子们学习古诗的积极性极大的调动起来，让他们在形式多样、
品牌定位策略
品牌定位策略（一） 核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。 据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、好时(hershey?s)家乐氏(kellogg?s)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌(dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和dristan的对手，于是就将自己的感冒药nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量
诗歌朗诵社团第二课堂教学计划
诗歌朗诵第二课堂教学计划 为了全面贯彻素质教育理念，加大校园文化建设的力度，营造良好的校园文化氛围和提高学生的朗诵水平，根据班级学生的特点，我特制定计划如下： 一、活动目的： 1 ?通过各项活动，拓展学生的朗诵水平，激发学生阅读诗歌的兴趣； 培养朗诵新秀。拓宽学生视野，丰富学生的课余生活，在文学实践活动中全面提高语文素养，培养学生留心观察主动探究、团结合作、勇于创新的精神。 2?把朗诵、文学欣赏、结合起来，提高学生审美修养，定期开展活动，提高学生的朗诵理论水平和对作品的欣赏能力。 3 ?健全组织，积极开展各项活动，有计划、有组织地开展好各项活动。 4、深化素质教育，通过朗诵诗社开展的表演、交流研讨等活动，促进学生 全面发展，同时让学生体验合作与成功的喜悦。 二、活动内容 1、上课老师宣布诗歌朗诵会的意义、活动设想及注意事项； 2、每位同学认真收集自己喜欢的诗歌，并要谈谈自己喜欢这首诗歌的原因。 3、组织学生将收集到的诗歌相互交流，并互相朗诵，作好准备； 4、选出对诗歌有一定欣赏能力、有一定文学基础的同学担任评委，并宣布 优秀诗歌评选的标准；（也可请相关老师担任评委） 5、在班级中举行诗歌朗诵会，组织学生评委选出优秀诗歌朗诵者名单； 6请老师或学生给获奖的同学颁奖； 7、将学生选出的部分优秀诗歌贴于班级布告供其他学生欣赏； 8、请获奖同学以座谈会的形式畅谈自己的对作品欣赏的感受。 三、活动时间： 每周三下午第二节课后 四、活动地点：诗歌朗诵社团 五、具体安排： 第一节课：朗诵艺术概述。 第二节课：朗诵语调技巧之停顿。（关于语法的停顿） 第三节课：朗诵语调技巧之停顿。（关于强调的停顿）
小学生情感共鸣于古诗文策略谈
小学生情感共鸣于古诗文策略谈 作者：暂无 来源：《作文成功之路·上旬刊》 2016年第3期 江苏省海门市王浩小学汤春霞 【摘要】 小学语文教材中有不少古诗文，对小学生而言，古诗文也是他们学习阅读所喜闻乐见的。 让小学生真正获取阅读效果，不至于在阅读中囫囵吞枣，是广大教师必须认真思考的课题。本 文从形成小学生情感共鸣于古诗文所做的策略思考，值得人们借鉴。 【关键词】 情感共鸣古诗文选策略思考 平时的古诗文教学，人们总以为解决背诵、感悟出作者在诗文中所流露出的思想感情，即 万事大吉。而对于小学生通过怎样的渠道获取，总是在做着不管白猫黑猫只要捉到老鼠就是好 猫的事儿，很少能够让小学生与古诗文进行情感共鸣。窃以为，这是对小学生阅读古诗文的不 负责任，作为教师，必须在形成小学生情感共鸣于古诗文上做好文章，尤其必须做实文章。 一、做实小学生情感共鸣于古诗文的文章需学生能够充分意义上读 也许广大同仁对此提法怀有异议，现在的小学生阅读古诗文，有谁不在做实学生充分意义 上的读，孩子们每学一则古诗文，已经都在一定的时段里背得滚瓜烂熟的了。记性好的学生， 在前置性学习中即已背熟，一些记忆力有问题的学生，也已经在古诗文教学中和教学后背熟了。但窃以为，这里所说的学生背熟不可看作真正意义上的读。从平时的古诗文教学看，小学生对 古诗文的读，应当是学生颇具实际意义上的朗读，甚至就是有可能意义上的一些诵读。应当说 相关专家也认为小学生的读，不需要学生“摇头晃脑”。实际教学中，让小学生也开始进行朗 读和诵读，对学生而言，既可以增进朗读和诵读的兴趣，又可以增进学生对古诗文的阅读感悟。入选小学语文教材之古诗文的篇目，都朗朗上口。稍加指点和引读，学生会马上进入朗读和诵 读的艺术境界。学生如果比较真实地进行着充分意义上的读，也就比较容易能够形成与古诗文 作者的共鸣。譬如，和学生一起阅读诗圣杜甫的快诗《闻官军收河南河北》，重点在引导学生 进行朗读和诵读上做文章，对于学生的朗读和诵读，先让学生去比较白由性地读，然后再播放 一些可引导学生进行理想的朗读的音像，在学生能够比较理想地进行朗读时，再进行相关的诵 读示范，让学生近乎比较理想地与杜甫那种欣喜若狂的神态比较近距离地接触，获取着比较理 想的与《闻官军收河南河北》的情感共鸣。 二、做实小学生情感共鸣于古诗文的文章需学生能够充分意义上知 做实小学生情感共鸣于古诗文的文章需学生能够充分意义上知，这里的核心和关键是学生 的“知”，知什么，不是简单知道其古诗文的词句，或者就是一些段落方面的意思，而是要让 小学生也知道一些作者的信息。知道作者的什么？就是知道一些作者所处的时代背景，作者一 生的际遇，尤其是作者创作古诗文作品时所逢的际遇，作者的个性特征乃至于作者的语言风格。也许人们会这样理解，小学生去阅读古诗文，让小学生的情感共鸣于古诗文，就需要其能够获 取如此之多的东西，有这样的可能吗7应当是完全不可能的。但必须让小学生知晓点滴与古诗 文具有必然联系的东西，或者学生必需了解的东西。这就从一些意义上讲，让小学生也去做点 不可能中的可能性事情来也是颇具实在意义的。譬如教学陆游的《示儿》，陆游是何许人也？ 小学生可能从以往所学的古诗文知晓一点，但作者写作此诗时又是怎样的情景？从一定意义上
语文主题学习背景下的古诗文课堂教学 2019年文档
“语文主题学习”背景下的古诗文课堂教学与“语文主题学习”结缘已有将近两年的时间，大量阅读和简约化的课堂模式，让我和学生们有了更广阔的语文视野。古诗文的学习要想在有限的时间内完成课标的等级并达到要求，我们的教学和学生的学习就要科学化。选入教科书的古诗文无疑都是经典，这为我们提供了教学范例，但全面的古诗文教学必须有深度，有广度，所以开拓课内和课外两个学习阵地就显得尤为重要。在“语文主题学习”的“1+X、X+1、X+Y”模式下开展古诗文教学，会极大地扩展学生视野，提高学生学习兴趣。 关于导入：“近” “语文主题学习”是简约的课堂，拒绝冗长、繁杂的铺垫，这就要求我们课前的导入和热身一定要简单、精彩。通过学习和自身的实践，我总结了几个能离问题更“近”的导入方法： （1）画面植入，导入情感。这种方法比较适合古诗，因为古诗的特点之一就是诗中有画，画中有诗。如，在教学《送元二使安西》这首诗时，我运用多媒体向学生展示课文情景。一看到画面上那清晨的微雨、舞动的柳丝、举杯话别的主人公……学生便对诗歌所描绘的情景略知一二了。然后再让学生用自己的话来描述所看到的情景，这样学生不仅领略了诗意，锻炼了表达能力，而且作者的情感在学生的想象中被感受得更加细腻。 ）聆听故事，入情入境。故事可以使学生更好更快地入情入2（
境，增加趣味，降低文章的理解难度。例如《小儿垂钓》一课，我们可以利用“蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身”设计一个故事开头，突出小童钓鱼的专心致志，然后让学生参与故事的编撰，引发学生的讨论：这时一个人前来问路，钓鱼的小童会怎么做呢？这时再出示古诗，由于学生已经进入了非常积极的状态，兴趣浓厚，后面的教学就会变得非常轻松。这种文白对比与传统的释题、解词、释句、说意模式比起来，效果更加明显。 （3）趣味游戏，调动气氛。一次教学比赛中，我准备了《伯牙绝弦》一文，因为课前没见过学生，便出示了一段藏着我名字的文言文，让学生通过读文找到老师的名字。学生特别喜欢这种文字游戏，一个个跃跃欲试，课堂氛围一下子就活跃起来。 关于朗读：“进” “书读百遍，其义自见”，可见读的作用不可小觑，在学习中教师把音、韵、情都要指导到位才好。在指导学生诵读时要注意诗的节奏、韵脚及合适的音调，从而恰当地表现诗中的思想感情。学生朗读时遇到问题，教师一定要亲身“躬行”示范读，给学生以引领。引领学生朗读，首先要尊重学生独特的体验，让学生读出不同的感悟，读出层次，读出语言美。初读诗文，要读通；再读诗文，要结合注释，通过师生、生生间的交流活动读懂；研读诗文，透过文章思想产生共鸣。学生都读进去了，教师就退出来把读的课堂交给学生。 关于人文主题：“进” “尽”关于课堂交流：
品牌定位战略与定位策略.doc
解析品牌定位战略与定位策略 品牌建设（branding）的首要任务是品牌定位，而后继的品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展开的。我们知道“定位”（positioning）概念是1969年由定位理论的创建人艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列有关定位的文章中首次提出的。他们认为面对当今一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者，有必要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成独特的地位。艾·里斯和杰克·特劳特认为：“定位是你对未来潜在顾客心灵所下的工夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。”营销定位可以从一件商品，一项服务，甚至一家公司，一个机构开始，但它并不是要你在产品上作什么重大改变，而是要你在产品的名称、品牌、价格、包装、服务上下工夫，为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者产品的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中得到有利的地位。简言之，“定位就是如何在预期顾客的头脑里独树一帜。”可见定位是一个从外向内的过程，是从消费者的角度出发，针对潜在消费者的心理采取行动。 品牌定位则是在上述定位概念意义的基础上更加强调差异化，即目标消费者的差异化和消费者价值的差异化。目标消费者差异化是指企业应从该产品或服务的消费者当中选择一个特定的细分人群进行服务。消费者价值的差异化则是指企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益。这种差别化可以是功能上的利益，如海飞丝定位于“专业去屑的洗发液，从而一举与其他同类产品划开了界线。同样差异化也可以是情感上的利益，如金六福酒诉求于“中国人的福气酒”，追求福气也正迎合了多数中国人的情感需求。差别化还可以是自我表达方面的利益， 如拥有一辆奔驰轿车的男士代表着成功与高贵，而使用欧莱雅化妆品的女士则可以表达自己的 时尚与成熟。营销实践表明：当一个品牌同时具备了目标消费者差异化和消费者价值差异化这两方面意义，这也就形成了难以被竞争对手所模仿的品牌定位，也就能够更加持久地保持差异化竞争优势。 怎样才能准确进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法，对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析，从而能准确地确立品牌战略定位。确定品牌定位战略的三大方法。具体分述如下： （一）3C分析法 3C分析法是指针对企业所处的微观环境——消费者（Customer）、竞争者（Competitor）、企业自身（Corporation）三大方面进行全面的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下几个方面：消费者的人口统计特征（包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等）、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容：企业的主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计，主要包括以下内容：竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。 （二）SWOT分析法 SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势（Strengths），W是指企业内部所具有的劣势（Weaknesses），O是指企业外部环境的
品牌定位策略
对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场(包括消费者、竞争者、社会公众等)各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。 当今社会正处于“信息爆炸”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌需要定位的最主要原因。 对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 一、类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。 七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可
乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。 国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年，喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。2004年河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时，也特意强调其“非油炸”的特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有“娃哈哈”，把非常可乐定位为“中国人自己的可乐”以与“两乐”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。 二、比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品牌生辉。 史上最为经典的比附定位案例当属美国艾维斯汽车租赁公司。20世纪60年代，赫尔茨公司占据了美国汽车租赁市场份额的55%，为了避免与其与之正面交锋，艾维斯公司在其广告中发出了著名的“老二宣言”，因为巧妙地与市场领导建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28%。
于诗经楚辞取名
于诗经楚辞取名 导读：篇一：诗经楚辞与取名 现将楚辞取名理出，以供飨鉴。 因取名有“女诗经，男楚辞，文论语，武周易”之说，故普遍认为楚辞适合取男名。其实在古代，名字的性别色彩较淡，譬如韩嫣、陈琳皆为男子名，伏寿、曹节却是女子名。通观《楚辞》，行文相当之瑰丽，《诗经》创现实主义之源，而《楚辞》创浪漫主义之宗，这其中诸多的美词，不乏适合女孩取的名字。此次着手整理的，则是偏男性和中性化的名字（特别好的女孩名也会列出）。同样的，那就是因为过于古典而不可避免的“老土”了。 1、伯庸。《离骚》：“朕皇考曰伯庸”。譬如作家马伯庸…… 2、正则、灵均。《离骚》：“名余曰正则兮，字余曰灵均”。正则：公正而有法则。灵均：灵善而均调。屈原名平，字原，正则是对“平”字进行的解释，灵均是对“原”字进行的解释。 3、修能。《离骚》：“又重之以修能”。修能：即美好的外表仪形。一释为很强的才干和能力。 4、骐、骥。《离骚》：“乘骐骥以驰骋兮”。骐骥：骏马。 5、峻茂。《离骚》：“冀枝叶之峻茂兮”。峻茂：犹繁茂。 6、信芳。《离骚》：“苟余情其信芳”。如京剧表演艺术家周信芳。 7、圣哲、茂行。《离骚》：“夫维圣哲以茂行兮”。圣哲：具
有超人的道德才智的人。茂行：德行充盛。 8、曼路。《离骚》：“路曼曼其修远兮，吾将上下而求索”。 9、望舒。《离骚》：“前望舒使先驱兮”。望舒：神话中为月驾车的神。如写《雨巷》的诗人戴望舒。 10、陆离。《离骚》：“斑陆离其上下”。陆离：光辉灿烂的样子。我们对于该词的认知多来自于成语“光怪陆离”，意指色彩繁杂、变化多端。 11、珵美。《离骚》：“览察草木其犹未得兮，岂珵美之能当”。珵：美玉。 12、云旗。《离骚》：“驾八龙之婉婉兮，载云旗之委蛇”。云旗：绘有云霓的旗帜。 篇二：诗经楚辞与取名 1、坚志。《九章·惜诵》：“欲横奔而失路兮，坚志而不忍”。坚志：意志坚定。 2、宝璐。《九章·涉江》：“被明月兮珮宝璐”。宝璐：美玉。 3、承宇。《九章·涉江》：“云霏霏而承宇”。承宇：指山中云气旺盛而与屋檐相承接。 4、怀信。《九章·涉江》：“怀信侘傺，忽乎吾将行兮”。怀信：怀抱忠贞诚信之心。 5、怀瑾。《九章·怀沙》：“怀瑾握瑜兮”。如国学大师南怀瑾。 6、广志。《九章·怀沙》：“定心广志，余何畏惧兮”。