8章习题
第八章练习思考
（一）单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)
1．市场细分的依据是 A 。
A．消费需求差异 B．企业资源差异
C．社会环境差异 D．生活方式差异
2．市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家 C 提出的。
A．基恩·凯洛西尔 B．鲍敦
C．温得尔·斯密 D．菲利普·科特勒
3．同一细分市场的顾客需求具有 B 。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性
C．较少的共同性 D．较多的差异性
4．有效的市场细分必须具备以下条件 D 。
A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对性
B．市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性
D．市场要有差异性、可衡量性、可进入性、盈利性、稳定性
5． D 是指按照人口变量的因素来细分市场的标准。
A．地理标准 B．行为标准 C．心理标准 D．人口标准
6．按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为 D
A．心理细分 B．地理细分 C．人口细分 D．行为细分
7．根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准 B 。
A．使用者情况 B．寻求利益 C．产品的使用率 D．品牌的忠诚程度8．中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要是基于 D 标准的市场细分。
A．人口 B．地理位置 C．心理 D．时机
9．属于产业市场细分标准的是 D 。
A．职业 B．生活格调 C．收入 D．采购方法
10．童鞋厂只生产儿童鞋，满足小孩穿鞋需求的目标市场模式为 A 。
A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化
11．电脑生产商只生产电脑产品，可以同时向家庭、机关、学校、银行、企业等各类用户销售的目标市场模式为 B 。
A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化
12．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备的目标市场模式为 C 。
A．市场集中化 B．市场全面化 C．市场专业化 D．选择专业化
13．丰田汽车公司在全球汽车市场和索尼公司在全球电子产品市场上，均采取 B 的目标市场模式。
A．市场集中化 B．市场全面化 C．市场专业化 D．选择专业化
14．采用 D 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面化
15．上海自来水公司的水供应干家万户，应该采用 A 。
A．无差异战略 B．差异性策略 C．密集型策略 D．相关型策略
16．某企业生产一种自行车，专供女学生上学与女青年上班之需，它应该采用 C 。
A．无差异战略 B．差异性策略 C．密集型策略 D．相关型策略
17．宝洁公司生产多种洗发水，如海飞丝，沙宣，飘柔等满足不同市场的需求，它是采用 B 。
A．无差异战略 B．差异性策略 C．密集型策略 D．相关型策略
18．如果企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜取 C 。
A．无差异战略 B．差异性策略 C．密集型策略 D．相关型策略
19．如果产品处在导入期、成长期时，企业宜取 A 。
A．无差异战略 B．差异性策略 C．密集型策略 D．相关型策略
20．采用无差异性营销战略的最大优点是 B 。
A．市场占有率高 B．成本的经济性
C．市场适应性强 D．需求满足程度高
21．同质性较高的产品，宜采用 C 。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销
22．市场定位是 B 在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手23．市场细分化是根据 A 的差异对市场进行的划分。
A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商
24．企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做 D 。
A．市场营销组合 B．寻找市场机会
C．市场细分 D．市场定位
25．市场定位的实质是 D 。
A．应对竞争 B．吸引顾客
C．满足需求 D．塑造产品形象
（二）多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。) 1．目标市场战略分析的内容包括 ABC 。
A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位
D．营销策略组合 E．经济决策
2．地理细分标准的变数有 AB。
A．地形 B．气候 C．城乡
D．环境 E．经济
3．若强大的竞争对手实行的是无差异市场战略，企业则应实行 DE 。
A．大量市场战略 B．多样化市场战略 C．集中性市场战略
D．无差异市场战略 E．差异性市场战略
4．消费者市场细分标准通常可以分为 ABCD 。
A．地理标准 B．人口标准 C．心理标准
D．行为标准 E．时间标准
5．心理细分的标准有BCDE 。
A．消费者追求的利益 B．购买动机 C．生活方式
D．个性 E．购买态度
6．用购买行为作为细分市场的标准，通常可以考虑 ABCDE 等因素。
A．购买地点 B．寻求利益 C．使用情况
D．对销售敏感 E．品牌忠诚度
7．市场细分应达到的要求包括 BCDE 。
A．可控制性 B．可进入性 C．可盈利性D．可衡量性 E．稳定性
8．属于产业市场细分变量的有 BCDE 。
A．社会阶层 B．行业 C．公司规模D．地理位置 E．购买标准
9．在选择目标市场时，可供考虑的市场覆盖模式有 ABCDE 。
A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化
D．选择专业化 E．市场全面化
10．影响企业目标市场策略选择的因素有 ABCDE 。
A．企业资源 B．产品特点 C．市场特征
D．产品生命周期 E．竞争对手策略
11．细分市场的评估一般从 ACDE 方面来考虑。
A．市场规模 B．消费者收入 C．增长潜力
D．企业目标和资源 E．市场的吸引力
12．决定一个市场或细分市场是否具有长期盈利潜力的因素 ABCDE 。
A．供应商 B．购买者 C．替代产品
D．潜在的竞争者 E．现实的竞争者
13．无差异营销战略 ABD 。
A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C．适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性 E．适用于小企业
14．企业采用差异性营销战略时 BCDE 。
A．一般只适合于小企业
B．要进行市场细分
C．能有效提高产品的竞争力
D．增强市场经营抗风险能力
E．以不同的营销组合针对不同的细分市场
15．产品专业化意味着 AB 。
A．企业只生产一种产品供应给各类顾客
B．有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势
C．可有效地分散经营风险
D．可有效发挥大型企业的实力优势
E．进行集中营销
16．市场定位策略主要有 ABCE 。
A．并列定位策略 B．对抗定位策略 C．填补定位策略
D．积极定位策略 E．重新定位策略
（三）判断题(下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。) 1．划分为城镇市场和农村市场，其划分标志是人口因素。( F )
2．人口标准易于统计且直接与市场规模相关，因此人口是市场细分最常用、最主要的标准。（ F ）
3．市场细分的可衡量性指企业对细分市场的购买力、市场需求和市场规模能够进行数量化的准确评估。（ T ）
4．实行无差异性市场战略的企业，面对整个市场，只提供一种产品，采用统一的营销策略吸引所有的顾客。（ T ）
5．市场专业化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应给一类顾客群，进行集中营销。 ( F )
6．某公司宣称为所有的男同胞提供各种各样的鞋子，这是市场集中化战略。( F )
7．小花园鞋店专门为成年女性提供布鞋，而不提供皮鞋，胶鞋，这是产品专业化。( F ) 8．某制鞋总公司宣称能为所有的人提供各种各样的鞋，这是市场专业化。( F )
9．产品具有同性质，需求弹性较小的产品，宜取无差异市场策略。(T)
10．消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜取差异性市场策略。( F)
11．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 ( T )
12．细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。 ( F )
13．差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（ T ）14．无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 ( F )
15．与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在投入期可采用无差异性营销战略。(T ) 16．如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（ F ）
17．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
( F )
18．市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。 ( F )
（四）简答题
1．简述市场细分对企业市场营销的积极意义。
2．简述消费者市场细分标准。
3．简述产业市场的主要细分标准。
4．用图示说明可供企业选择的五种市场覆盖模式。
5．简述市场定位的方法。
6．是以某种产品为例，说明市场定位战略的选择。
（五）论述题
1．试述可供企业选择的目标市场营销战略。
2．论述选择目标市场的营销策略应考虑哪些因素。
参考答案
（一）单项选择题
1. A
2. C
3. B
4. D
5. D
6. D
7. B 8. D 9. D10．A11．B 12．C
13．B 14．D 15．A16．C 17．B 18．C
19．A 20．B 21．C 22．B 23．A 24．D
25．D
（二）多项选择题
1．ABC 2．AB 3．DE 4．ABCD 5．BCDE 6．ABCDE 7．BCDE 8．BCDE 9．ABCDE 10．ABCDE 11．ACDE 12．ABCDE 13. ABD 14. BCDE
15. AB 16. ABCE
（三）判断题
1．× 2．× 3．√ 4．√ 5．× 6．×
7．×8．× 9．√ 10．× 11．√ 12．×13．√ 14．× 15．√ 16．× 17．× 18．×（四）思考题
参考本章教材内容
（五）论述题
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